如何進一步開拓澳大利亞旅華市場

❶ 你認為我國應如何進一步選取和開發海外目標客源市場

中國海外客源市場現狀及發展對策

中國包括大陸部分、香港和澳門2個特別行政區及台灣地區。在統計上，香港、澳門和台灣的客源及廣大華僑也劃歸「海外客源」。因此，中國海外客源市場可以分為兩大部分，一部分是香港、澳門和台灣同胞及華僑，另一部分是外國人，包括已加人外國國籍的中國人。

港澳台同胞及僑胞一直是我國外旅遊客源市場的主力軍。從總量來看，1997年人境的港澳台同胞及僑胞為5015.99萬，到2002年達到8446.68萬，而港澳台同胞及僑胞人口總數僅3 000餘萬，平均每人每年來祖國大陸2.5次，這充分體現出其對中國海外人境旅遊的重要貢獻。從相對比重來看，人境的港澳台同胞及僑胞占我國海外人境人次總數比重一直維持在85%以上，與外國旅客相比佔有絕對優勢。從增長速度來看，港澳台同胞及僑胞人境人次數量近年來一直穩定地快速增長，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所減緩，但每年增長的絕對數量也分別達450萬和660萬人次。

外國旅客所佔比重一般在1196 - 13%之間，但增長速度比港澳台同胞及僑胞更快，除1998年由於亞洲金融危機的影響出現過一次負增長，其餘年份均呈2位數增長。在2000年，增長速度達20.596，同時在總人次上突破 1000大關。最近5年來，人境外國人不僅占總人境人次的比重一直持續增長，而且其增長速度除1998年外均高於人境總人次和港澳台同胞及僑胞人境人次的增長速度。這說明外國客源市場份額正呈現加速擴大態勢，到2002年，外國客源市場增長貢獻率已接近25%o
中國的海外人境旅遊客源市場按客源地可以劃分為亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲五大市場。其總體格局是:亞洲和東太平洋區域市場為主體，歐洲和北美洲遠程洲際市場為兩翼川。其中，亞洲市場(不包括港澳台)是我國傳統的主要海外客源市場，2000年入境旅客人次數量首次超過600萬，2001年接近700萬，2002年達到864萬，所佔旅客總人次比重連續3年超過60%。不僅如此，亞洲市場2000一2002年均保持2位數的速度增長，在五大客源市場中幾乎每年都是最快的，只有2000年和2002年增長速度比非洲增長速度慢。因此，亞洲市場的重要地位是無可撼動的。歐洲和美洲雖然是世界上最主要的客源輸出地，但由於地理交通的不便利，歷史文化、生活方式、價值觀念差距等原因，兩大市場在中國所佔比重不是太大，最近3年歐洲市場一般佔20%以上，美洲市場則佔10%以上，兩翼呈現一種「左重右輕」的態勢。隨著中國經濟逐漸融人世界，並開始倡導多元文化，歐洲和美洲市場開始呈現穩定而快速的發展勢頭，2000年和2002年兩大客源市場均達到2位數增長。非洲始終是中國對外政治、經濟、文化交往的重要夥伴，但由於其經濟能力有限，每年來華旅客的絕對數量至今尚不到10萬人次，但令人振奮的是，2000年和2002年非洲市場的增長率分別為26.0%和34.596，居五大市場之首。

根據對中國目前海外人境旅遊市場格局的分析和預測，提出以下幾點建議。第一，開發多元化旅遊市場，把中國旅遊推向世界。既要鞏固年客源量在100萬以上的高級市場，又要培育年客源量在10萬以下的低級市場，而且還要注意開拓隨機性的機會市場;既要進一步開發日、韓、東南亞等近程市場，又要發展歐美遠程市場;既要不斷擴大美、日、歐等發達國家的旅遊客源，又要有意識的吸引非洲、拉美等發展中國家的旅遊客源。第二，樹立兼具中華民族特色、東方文明色彩和國際流行元素的旅遊形象。中國是一個具有自己特色文明的國家，這本身就是一項無形的旅遊財富，更充分更准確地展現中華文明和東方神韻是開發海外人境旅遊的關鍵所在。同時還要注重國際旅遊流行元素的引進，並把它們融人到中國的傳統文化中去，形成具有中國特色的旅遊形象。第三，深化旅遊企業改革，提高市場競爭能力。全球化浪潮襲遍各行各業，旅遊業自然也不例外，海外入境旅遊市場發展如何不僅取決於中國的旅遊資源在全球的競爭力，還取決於中國的旅遊企業在全球的競爭力。現代企業制度的建立，先進經營管理體系的完善，多向、多元、多形式的國際合作，是提高企業競爭力的必然措施。第四，鼓勵旅遊創新，加強促銷宣傳。旅遊是一種體驗性活動，只有依託現有旅遊資源不斷開發新的旅遊產品，推出新的旅遊品種，如生態旅遊、探險旅遊、商務旅遊、主題旅遊等，並對各種旅遊產品進行內部組合優化，才能使旅遊的發展具有可持續性。同時不失時機地加強海外促銷，擴大在海外旅遊客源中的影響力和知名度。

❷ 在澳洲，老移民們的創業經驗分享

在澳洲，老移民們的創業經驗分享

澳洲，全世界最適宜人類居住的國家，全球頂尖的教育水平，世界上最健全的福利體系，深深吸引著大批高素質移民者! 澳洲創業移民是國人投資移民澳洲的主流選擇，成為了越來越火爆的流行趨勢!澳洲的移民們有什麼樣的創業經驗分享呢?

對於申請創業移民的投資者來說，選擇一門起點不高、盈利較快且費力少的生意，對後期轉永居至關重要!下面我們來看看那些不坐office的老移民，都是如何在追尋著自己的澳洲夢~

1 中餐館(舌尖上的美味)

國內華人移民澳洲的人數越來越多，正所謂哪裡有中國人，哪裡就有中國餐館!澳洲餐飲業是吸引澳洲勞工最主要的行業之一，我們的客戶有許多去澳洲就是從事餐飲生意的，基本上都做得有聲有色。中餐館的投資門檻剛剛好，中國菜流行於全世界，所以“中餐館”這個行業是不會衰退的，只會在澳洲發展的越來越好。對於有意涉足餐飲業的新移民來說，開一家中式餐廳會是不錯的選擇。

移民心聲Andy劉：投資門檻不高、成本相對較低，利潤空間是非常大的喲~在澳洲開一間中國餐館，更能讓我找到親切感

2 奶吧(Milk Bar)曾經華人的最愛

20世紀中後期，很多移民澳洲的華人老闆都會選擇開奶吧，奶吧成為了他們的起步階段生意，適應了當地的生活之後，就會把眼光放到更高的投資市場。現如今奶吧已經成為華人老闆的天下，特別是在墨爾本，所以讓奶吧行業的競爭越來越激烈。

移民心聲Jack張：奶吧之所以受華人的歡迎，不僅僅是因為開奶吧可以工作家庭兩不誤，還因為店鋪就是住房，可以節省不少錢，但奶吧的黃金時代已經快要過去了，大型的超市佔據市場，讓這個行業的競爭力越來越大。

3 魚薯店(Fish-n-Chips)賺錢節奏最快的生意

魚薯店是澳洲人最喜歡也非常樂意光顧的小店，是他們最常見的快餐之一，因此也是非常熱門的投資生意之一，生意操作起來十分簡單，成本也不高。

移民心聲Jenny王：魚薯店的投資不算大，盈利也很好，而且也很方便，我們的東西都放在冰箱里，客人來了點了什麼我們直接做就可以了，不需要很多時間，選址也很重要，我們這附近還算比較多老顧客來吃，一到周末就會很忙。

4 咖啡店(有經驗者首選)

在澳洲咖啡館是非常受歡迎的`。就拿早餐來說吧，人手一杯咖啡這是在街上很常見的，特別那些坐office的人，通常都會有喝咖啡的習慣。澳洲也是世界上最熱愛咖啡的國家之一。比如在購物中心，或者校園開一家浪漫而又充滿情調的咖啡館，也是很小資的喲，咖啡館的毛利比較高，是不少年輕人的最愛。

移民心聲Daisy張：在澳洲經營了一家咖啡館有幾年的時間了，我們的選址是在鬧市區內，每到周末不少年輕人都會選擇來這里聊天、有的拿本書一坐就是一個下午的時間。如果你有經營咖啡店的經驗，那麼開一家三明治咖啡店是很不錯的選擇，記得一定要選擇優質的地段!

5 華人旅行社(市場潛力大)

根據澳洲統計局發布的數據顯示，去年赴澳旅遊的國人已經突破100萬大關，比上一年同期增加了21.6%，中國遊客在澳的消費已經達到62億澳幣。中國已經成為澳洲最具價值的旅遊客源地之一。

移民心聲Mark吳：在澳洲做旅遊行業，是非常具備潛質和無限發展的一個熱門生意，每年的旺季，赴澳的遊客不斷增長，我的旅行社月收入可以達到10多萬的澳元，所以對旅遊業未來的發展，我是充滿信心的。

6 代購行業(新興行業)

據英國《每日郵報》報道，隨著海外代購的火熱，每年在澳洲做代購生意的周收入都能過萬元，這是毫不誇張的一個數據。近幾年，代購行業也在風聲水起。國內對澳洲保健品、奶粉的需求暴增，源源不斷的客戶與一箱又一箱寄往中國的貨物彰顯出了代購行業的繁榮。

移民心聲Amy：從來都沒想過自己也會加入職業代購達人，起初是在家裡經營，也就賣給在國內的朋友，後來甚至開了一家實體店，剛開始我在澳洲讀書的時候就開始做點小代購，那時候這個行業還不算很火。畢業後，我就留在了澳洲並且拿到了當地的身份。這兩年國內的代購市場越來越大，我就在澳洲注冊了一家公司，做起了代購，現在自己也做了老闆，收入也是非常可觀的。

7 老人護理(簡單易入門)

移民心聲：老人護理的入門非常簡單。在澳洲，如果沒有接受過其他免費培訓，可以接受政府免費提供的護理教學課程，因為入門是非常簡單的，這個行業對英語的要求也沒那麼高，所以近幾年以來，加入這個行業的華人數量在不斷上升階段。

8 建築裝修(澳洲房產事業蓬勃發展)

很多華人朋友都會說，怎麼我已經拿到了澳洲的身份，但是在找工作這件事上也總是犯愁呢?現在，澳洲的房地產蓬勃發展，買房的人越大越多，大家似乎都把握住了市場發展的前景。所以前景也頗為樂觀。

移民心聲：幹了這行已經十幾年了，沒想到現在自己成了裝修的工頭，剛開始就是一直出力氣，人要賺錢那就得賣力氣，而且這行比較累，什麼都要干。現在有點資本了，我就自己僱人單干，許多大型的裝修也能拿下，但前提是工程一定要做的漂亮。不要覺得建築行業很臟很累，但是在房產行業蒸蒸日上的今天，又何嘗不是一種好的選擇呢?

❸ 求市場開拓的技巧

海外市場開拓的技巧 一、發展新客戶 在國際市場競爭激烈，市場需求紛繁復雜的情況下，不能僅僅依靠固 定的幾個客戶。應該不斷地尋找新的夥伴，形成一個有潛力、有活力的客 戶群。怎樣才能找到我們所尋求的新客戶呢?一般有以下途徑： 1．直接尋找客戶 出口企業可派代表廣泛參加國內外各種交易活動，通過這些活動 來聯絡感情、擴大聯系、廣交朋友，在同外商接觸中物色合適的客戶。 派外銷員直接到目標市場去推銷，通過外銷員採用各種推銷技巧 和方法去招徠顧客。 通過舉辦展銷會、博覽會、技術交流會、交易會、廣泛接觸和發展客 戶。 2．間接尋找客戶 通過有關國家的商會、銀行、專業咨詢公司、貿易促進組織等介紹 客戶，這些機構多數是服務性的，可提供情報、介紹客戶。 利用遍布於世界各地的旅外華人、親友，介紹客戶、聯系業務。 通過國內外有關報刊雜志，特別是專業性的報刊雜志，可以尋找一 些潛在的客戶。通過刊登廣告，可以招徠一些新客戶。 通過國內的有關機構介紹客戶。中國銀行和有關專業銀行在國外 都有分支機構、辦事處，中國國際貿促會等單位在國外都有廣泛的聯系， 它們可以為出口企業介紹、推薦客戶。 通過原有的國外客戶，介紹相關企業和其它國外客戶。 二、對新客戶進行資信調查 對外進行交易之前，必須要對新客戶進行全面的考察和衡量。通過 認真地審查，挑選出成交可能性最大的客戶。 1．調查的內容 (1)支付能力。對客戶支付能力審查，目的在於提高出口的經濟效 益。如果客戶僅僅有購買的需要，而支付能力不足，潛在的風險就很大。 對客戶支付能力的調查，著重於客戶的財力，如注冊資本的大小、營業額 的大小、潛在資本、資產負債、借貸款能力等情況。 (2)經營范圍。主要了解其企業的性質是合夥還是獨資，以及經營商 品的類別，對我出口商品的經營情況如何。 (3)經營能力 。主要了解企業的銷售渠道、銷售規模、貿易關系及其 屬於什麼性質的客戶，是中間商、貿易商、還是實用客戶，對不同的客戶采 用不同的訂價原則，對不同性質的貿易商決定不同的談判條件。 (4)企業聲譽。主要了解企業的經營作風、商業道德、服務能力、進行 公共關系的水平等。 (5)政治情況。主要了解客戶的政治背景和政治態度。對所有願意 在平等互利的前提下，進行友好貿易往來的客戶，都應以積極的態度和他 們交往。 2．調查的渠道 (1)通過有涉外業務的銀行。我國現有的各種銀行都有一定的涉外 業務，有的還在國外設有分支機構，通過它們可以了解到有關客戶的情 況． (2）通過在國內的外資銀行。這些銀行對它們國內的情況較熟，接觸 面比較廣，分行比較多，所以調查來的情況較細。 (3)通過我駐外商務參贊處。 (4)通過各省、市、自治區及地區,部門公司、企業駐國外的辦事機構。 (5)通過國外的專業徵信機構。國外駐華的一些商務機構，除了經營 高務貿易以外，有的還專門從事情報信息咨詢工作。 (6)通過出國商務人員。各貿易機構、貿易團體的出國人員，可利用 出國的機會搞調查。 (7)通過老客戶，間接了解新客戶。但對了解的情況一定要做認真的 分析. 三、建立對外銷售網 形成有效的銷售網路，是擺在企業面前的一個極其重要而困難的課 題，在中小企業的國際化經營中，這是一項重要的工作。這項工作主要抓 如下幾個方面： 1．國外客戶的分類 要建立對外銷售網，首先應對客戶的類型有所認識，如果按專業類型 分，大致可分為以下幾種： (1)進口商。所謂進口商，是指那些專門從事進口業務，自買自賣的 商人。他們首先從國外把商品大量的購入，然後再轉售給批發商、零售 商，並從中獲利。他們的業務范圍大多以某幾種專業傳統產品為主，有的 也兼營其它商品，進口商與其它中間商的最大判別是他們無獨家經營權。 同時，製造商對其缺乏足夠的控制力。他可以根據自己的人力、物力、財 力、市場需求的變化，對進口產品的品種和數量做任意調整。 (2)經紀人、。經紀人，即從事進出口業務的代客買或賣或從中撮合向 一方或雙方收取傭金的商人。在國際貿易中，他們是一支十分活躍的力 量，具有聯系面廣、信息靈通、業務關系多、行情熟悉等特點。 (3)批發商。批發商是通過進口商等渠道獲取貨源，然後批發給零售 商或部分自行零售的商人，他們的特點是離消費者較近，可減少中間環 節。 (4)零售商。零售商是指靠自行進口的大百貨公司、超級市場和連銷 商店。零售商的最大優點是直接接觸的消費者，市場范圍廣，銷售額大。 (5)製造商。製造商是指有進口經營權的生產廠商。這種客戶主要 通過進口原材料或初級產品以加工生產，可減少進出口中問環節，降低生 產成本。 2．確定產品銷售渠道 出口產品的銷售渠道是指從出口商生產開始，經過層層中間商的轉 手最後賣到用戶手中的整個過程。所以，要形成出口產品的銷售渠道，應 該根據商品的特點和銷售情況，對整個商品流通過程的各個環節加以探 討，選定合適的銷售渠道。一般說來，銷售渠道有以下幾種類型。 (1)直接渠道。直接渠道包含以下四種：(1)出口企業一國外最終用 戶；(2)出口企業一國外零售商一國外最終用戶；(3)出口企業一國外批發 商一國外零售商一國外最終用戶；(4)出口企業一進口中間商一國外批發 商一國外零售商一國外最終用戶。 (2) 間接渠道。間接渠道有三種類型：①出口企業一出口中間商一國 外最終用戶；②出口企業一出口中間商一出口批發商一國外零售商一國 外最終用戶；③出口生產企業一出口中間商一進口中間商一出口批發商 一國外零售商一國外最終用戶。 對於那些需廣泛佔領市場的日用消費品，一般可採用中間商分銷的 銷售渠道。而對於那些生產資料以及初級產品，應選擇較短的直接渠道。 不管選擇什麼樣的銷售渠道，都應該具有經過一系列中間商轉手，在 適當的時候，適當的地點，出現在國際市場上，便於最終用戶選擇的基本 功能。

❹ 澳大利亞旅華市場出現了哪些新特點

除了原來的服務行業，現在有發展地產業的，投資礦產業的，還有參與澳大利亞金融業的，比如有一家華人公司正在參與澳大利亞的上市市場版的股份投資，未來澳洲的金融市場有大量的華人資本了。包括現代化的網路購物，還有李嘉誠的長江高科與澳大利亞的生態修復合作的項目，綠色經濟產業也是下一步的熱點。希望能幫助你，謝謝！

❺ 新移民如何在澳大利亞開展業務呢澳大利亞做什麼生意最好呢

新移民如何在澳大利亞開展業務呢？

在澳大利亞有著合理合法業務流程，不但可以讓您有著合法的固定收入，還能夠幫助你將很多必須的開支轉化成合法的可出口退稅和可降稅的消費，尤其是對於家庭型企業來講你的家都是辦公室地址，房租，水，電，車用汽油等都可以作為合理合法的商業交易。

2、現有公司中的股份：

申請人可以採取股權方式。澳大利亞移民投資新浪微博法規定，商業移民申請人必須擁有最少30股公司股份。因而，申請人必須資詢有關的岳陽國外移民顧問和會計，以分配相關的事宜，比如股權和股東的佔比。

3、自身創建企業：

這比購買企業更便宜的多。如果你沒有在澳大利亞從業進出口貿易，大中型企業，而且收益不大，而且要想使這種收益合法，則必須申請注冊澳大利亞企業，但是不能申請注冊為有限責任公司。申請注冊企業必須申請人達到18歲且生活在澳大利亞。

澳大利亞做什麼生意最好呢？

1、在澳洲開個小超市。

在澳洲開個小超市，也是不錯的選擇。小超市運營成本不太高，許多移民投資澳洲的華人依然保持著中國的生活習慣。

2、投資餐飲。

美味可口的生意很好做。許多前去澳大利亞的中國移民投資，特別喜歡挑選飲食業。飲食業的投資成本低，世界聞名的中國菜式：四川菜、上海菜、北京菜，澳大利亞人同樣也熱衷於青睞。

3、在澳洲開傢具店也是不錯的。

一去到澳洲，首先購置傢俱。發覺幾個中國生產製造的傢具，價格低遺憾量非常少，通常得等上半個月才貨源充足。假如中國人來那裡開傢具店，是否會好很多。

❻ 我國應如何開發新加坡的旅遊客源市場

1、認真搞好市場調研

2、開發適銷對路的多種旅遊產品尋根旅遊大多數學者認為泰人，馬來人名族起源於中國華南地區，而泰人和馬來人都很重視自己民族的起源，因此，開展尋根旅遊一定會推動東盟六國公民來華旅遊。

3、加強旅遊基礎設施建設。尤其要解決交通的瓶頸問題，逐步提高國內運力，增強景點的可進入性。培養一支熟練掌握東盟國家語言的高素質導游隊伍，加強旅遊行業管理，強化職業道德教育。

4、加強和東盟旅遊協會、東盟旅遊協會聯合會等機構的合作。

5、簡化旅華入境手續，建議在我國舉辦國家級大型活動期間實行落地簽證或者短期免簽。

6、加大旅遊產品的促銷力度。

(6)如何進一步開拓澳大利亞旅華市場擴展閱讀

報告顯示，2018年新加坡接待國際旅客約1850萬人次，比上年增長6．2％。以去年前三季度數據為基準估算，新加坡2018年全年旅遊總收入比上年增長約1％，達271億新元（1新元約合0．74美元）。

報告還顯示，2018年新加坡第二大旅遊客源地為印度尼西亞，該國赴新旅客數量為302．1萬人次，比上年增長2％。

新加坡旅遊局局長陳建隆表示，2018年新加坡旅遊業表現良好主要受益於亞太地區旅遊需求繼續增長、連接新加坡的航班數量增加，以及該國舉辦了多項引人注目的活動。

❼ 中國和澳大利亞之間的經濟是如何互補的

澳大利亞和中國的經濟合作關系建立在兩國經濟具有互補性和在亞太地區享有共同地位的基礎上。澳大利亞具有豐富的自然資源，在向中國出口所需原材料方面擁有巨大的潛力，而中國則將其製成品出口到澳大利亞。近年來澳大利亞經濟日趨多樣化的特點，使得其高科技製成品和優質服務在中國也有著巨大的市場潛力。貿易自1972年澳大利亞和中國建立外交關系以來，兩國的雙向貿易得到了巨大的發展，貿易總額從1972年的1.58億澳元增長到1998年的92億澳元。中國是澳大利亞的第五大貿易夥伴。作為中國的貿易夥伴，澳大利亞的重要性可從貿易質量上反映出來。澳大利亞是中國最大的大宗商品供應國，澳大利亞的鐵礦砂、羊毛和鋁都是中國生產優質鋼材和高檔服裝等主要出口創匯產品的原材料。近年來，澳大利亞在機電產品和電信設備等出口方面也有了長足的發展。澳大利亞正成為越來越重要的服務輸出國---澳大利亞銀行、法律事務所、保險公司、會計事務所、信息管理和醫療服務機構都在中國發揮著積極的作用。中國是澳大利亞進口商品，包括紡織品、玩具、娛樂和體育用品，以及鞋類和男裝（非針織類）等商品的第四大進口資源國。投資澳大利亞在華投資的范圍涉及了眾多的領域，從農業經濟、食品/飲料加工、建築材料和施工服務，到城市基礎設施、環境保護和信息技術，都有澳大利亞的投資。澳大利亞也是中國的重要投資地：1998年，中國在澳大利亞的投資總額約20億澳元。中國在澳大利亞的這些投資涉及范圍同樣廣泛，其中包括中國在澳大利亞的最大投資項目，如恰那山鐵礦（1.2億澳元）、波特蘭煉鋁廠（1億澳元）以及MetroMeats（1億澳元）。中國在澳大利亞的投資被認為是高質量的投資：這些投資屬於直接投資，通常是合資建廠，因而可直接為澳大利亞提供就業機會，並能夠促進其出口的發展。