澳大利亞服裝市場怎麼進

『壹』 澳大利亞，一個被賣家們低估的跨境藍海市場

目前，就跨境電商這一行業來說，歐美市場競爭激烈，日趨飽和，不利於新手小賣家入駐。而東南亞市場國家眾多，宗教禁忌較多，區域差異性太大，賣家們要面臨的挑戰也不小。而位於大洋洲的澳大利亞市場雖然人口不多隻有2500萬，但是人均收入高，是僅次於瑞士的全球第二富裕的國家，再加上澳大利亞作為高度發達的國家，消費可能性也更高，澳大利亞市場還是有很大商機的。

那麼，2020年澳大利亞市場的跨境電商好做嗎？讓我們先來分析下澳大利亞市場情況。

1）澳大利亞基本概況

澳大利亞是一個以英語為母語的國家，多種礦產出口量全球第一，被稱為「坐在礦車上的國家」。在國土面積上，澳大利亞差不多跟美國一樣大，有著極高的城鎮化率（90%）、網路覆蓋率（88%）和網購滲透率（81%）。澳大利亞位於南半球，與中國、美國、歐洲等市場季節相反，備貨更加多樣化。

2）澳大利亞電商發展優勢

1、澳大利亞互聯網和智能手機普及率全球第三，澳大利亞人每日平均花費10個小時在互聯網上，約90%的澳大利亞人都是網民，網購基礎強大。

2、網購需求量大，澳大利亞近68%的消費者經常在亞馬遜購物， 約63%的澳大利亞消費者表示接受跨境消費。據澳大利亞郵報預計，2020年澳大利亞人購買的產品將有10%來自網購，網購市場潛力巨大。

3、澳大利亞網民的年齡段分布都很平均，從17、8歲的青少年群體到6、70歲的老年群體都習慣網購這種消費模式，這也意味著在澳大利亞，不同年齡段的商品都有很好的銷售前景。

4、在澳洲，綜合類電商平台和時尚類在網購市場中占據了62%的份額，據報道，到2023年，澳大利亞電商市場收入將達269.05億美元。

3） 澳大利亞電商平台

國際貿易是澳大利亞經濟的關鍵，這也是澳大利亞電商平台非常多的原因。根據收集到的數據顯示，在澳大利亞，eBay比較受歡迎，流量比亞馬遜的三倍還要多，具體有哪些電商平台，我們可以一起來看下：

1、eBay澳大利亞站

美國ebay成立於1995年，至今已擴展到包括澳大利亞在內的全球20多個國家/地區，ebay澳洲站主要銷售電子產品、時尚產品、汽車產品、體育用品和玩具、家庭、商務用品等產品。

2、亞馬遜澳大利亞站

亞馬遜於1994年在美國成立，最初是書店，之後涉及到媒體、服裝、食品、電子產品各個方面，現在亞馬遜的業務擴展到世界各地，在澳大利亞也是很受歡迎的跨境電商平台。

3、JB Hi-Fi

JB Hi-Fi成立於1974年，是銷售電子產品和娛樂消費品的實體零售店，出售產品還包括電影、音樂和軟體、家用電器等。

4、Big W

Big W是澳大利亞的折扣百貨連鎖商店，有自己的在線業務，針對男女、兒童和嬰兒等不同群體有相對應的產品，比如服裝、嬰幼兒用品、玩具、男女裝等等。

5、Officeworks

Officeworks是一家辦公用品連鎖店，提供電腦、列印、復印、傢具、文具等一系列辦公產品用品，有自己的線上銷售網站。

6、Coles

Coles成立於1914年，是澳大利亞的連鎖超市巨頭，在澳大利亞經營著800多家超市。Coles還推出了自己的在線超市，向澳大利亞的線上客戶出售雜貨、消費品和家庭用品。

7、Woolworths

Woolworths是澳大利亞最大的零售公司之一，有自己的線上網站，通過該網站，Woolworths 出售澳大利亞各地的雜貨和美容保健、家庭用品。

8、catch

Catch是澳大利亞快消電子商務網站的先驅，以向消費者提供每日超值優惠而聞名，於2019年被收購，現已成為Westfarmers集團的一部分，為該集團其他品牌Target和Kmart提供幫助。

9、Shopbot

Shopbot成立於2004年，是澳大利亞著名的比價網站，為客戶提供電子產品、美容健康用品、玩具傢具等產品，可以顯示商品的名稱、價格、銷售店名等，比較各個商品的價格，還可提供鏈接助客戶直接進入相應的網站購買。

1、澳大利亞是個新興市場，入駐的中國跨境賣家不多， 競爭力遠不如歐美市場那麼激烈，還有可發展空間，潛力大。

2、澳大利亞位於南半球，和中國的季節相反，賣家們可以用低價產品到澳大利亞進行換季銷售，換取更高的銷售利潤。

3、2019年1月1日起，進入澳大利亞的中國商品免徵關稅，跨境賣家們的產品運輸成本變得更低，與此同時，利潤也就更加豐厚。

4、澳大利亞傳統貿易對中國的依賴性比較高，澳大利亞的主要進口夥伴中，中國排在第一，而且中國還是澳大利亞最大的債權國，中國在澳大利亞對外貿易中的地位越來越重要。澳大利亞對中國產品的認可度高，方便賣家們銷售。

前面我們已經提到過，澳大利亞是僅次於瑞士的全球第二富裕國家，人均收入也很高，所以澳大利亞人的消費也多半偏向享受類，喜歡追求愉悅感受。不過澳大利亞人口少，國土面積廣，所以需要的產品類型也會比較多，賣家們在選品方面可以參考以下幾種類型：

1、時裝時尚類

有數據表明，40%的澳大利亞買家認為時裝時尚類（比如服裝、泳裝、鞋子、配飾等）實他們經常網購的產品，而且該類產品增長態勢也最為穩定。再者，對於中國的賣家們來說，可以充分利用澳大利亞和我們國家季節相反的特點，購買低價產品出售到澳大利亞來賺取高額的利潤。

2、 玩具類

22%的澳大利亞消費者表示他們會經常購買玩具類產品，比如曾經很火的指尖陀螺、魔方等產品，玩具類產品的利潤還是很可觀的，不過建議賣家們還是要注意下玩具類產品的發明專利問題，出售這類產品需謹慎對待。

3、家用安防監控類

澳大利亞算得上地廣人稀，當地人民大多住獨棟別墅，所以家用安防攝像頭等監控類產品還是很有市場的。

4、家用電器類

作為發達國家，澳大利亞人民的生活水平很高，所以像掃地機器人、香薰機、麵包機這些家用小電器都可以配備上了。

5、 手機電子類

受疫情影響，或者極端天氣影響，澳大利亞人民隨時要居家辦公，所以家用充電寶、電腦顯示屏、鍵盤滑鼠等電腦配件以及手機等電子產品都是必需的。

6、運動健身類

澳大利亞人特別喜歡橄欖球、網球、游泳、賽馬等多項運動，可謂全民愛運動，所以在澳大利亞，瑜伽墊、拉力帶等運動器材的銷量也一直不錯。

澳大利亞是一個尚未成熟的藍海市場，而且它對於中國商品的依賴性也高，賣家們是時候進入這個不斷增長的市場了，只是在入駐澳大利亞市場之前，要注意以下幾點：

1）物流運輸

1、在運輸商品到澳大利亞之前，一定要對澳大利亞當地的規章制度有所了解，檢查貨物是否允許進入澳大利亞，像是一些植物、洗滌用品是禁止攜帶的。

2、澳大利亞地廣人稀，有的消費者所處位置十分偏遠，這些地方的消費者會花費更多的時間和金錢在網購上，但是這也要求跨境賣家們要能夠為消費者提供快速可靠的物流配送服務，建議賣家們使用澳大利亞當地海外倉，可以降低物流費用，在物流上超過競爭對手，提升消費者認同感。

2） 內容本土化

為了創造更好的客戶體驗，賣家們需要確認內容足夠貼近用戶，提高受眾的參與度。要了解澳大利亞人的語言文化。

3） 社交媒體引導購物

澳大利亞人在社交媒體平台上活躍度很高，58%的消費者表示他們玩社交工具的目的就是購物。所以賣家們可以創造多渠道的購物體驗，引導澳大利亞的人民通過手機或其他app來瀏覽和購買產品，推廣效果會更好一些。

4） 提供國際化服務

培養客戶的忠誠度要從他們第一次訪問網站開始，所以網站的速度和頁面內容都需要多下功夫，要保證網站的安全性，才能獲取消費者的初步信任，確保消費者不論何時何地都能打開你的網站下單。

做外貿跨境電商的賣家朋友們最好不要錯過商機，建議各位跨境賣家們可以提前了解一下，隨時准備出擊搶占市場。

『貳』 經營技巧 如何做澳大利亞服裝市場銷售麻煩告訴我

澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類和皮革市場年均消費總額約為150億澳元，預計2012年將達到200億澳元以上。澳洲市場上約有50%的服裝和70%的鞋類依靠進口，並且進口比例還在逐步提高。由於澳大利亞進口市場主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市，
競爭十分激烈。
澳大利亞只有2000多萬人口，所以訂單數量比歐美小得多。同時，澳洲進口商為了與本國產品競爭，對進口產品的交貨期要求也比較嚴格。因此，適應訂量小交貨快的市場特點，是中國企業進入澳大利亞所必備的條件。
澳大利亞的紡織品進口商在選擇海外供貨商時，主要關注4個問題，即價格、質量、貨期、最低訂貨量。
目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應地，進口額還在繼續增長。澳大利亞商人希望中國的供應商做到以下幾點：
一、是有競爭力的價格。這並不指價格越低越好，而是指最好的性能價格比。
二、是可靠的質量。不僅僅是第一批貨，每一批貨都要求有可靠的質量。
三、是合理的交貨時間。很多公司每個月都會推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產周期和較大的樣品製造能力。
四、是盡可能長的付款期限。
五、是最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識別標簽
，標簽上標有價格。標簽上的內容還包括纖維構成、原產地和護理事項。包裝箱或包裝袋外面要標明箱號、產品數量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細節使出口商看起來更專業一些。
六、是在進入澳大利亞市場之前，做好小批量訂單的准備，例如象「每種顏色、每樣500件T恤衫」這種小訂單。
七、是直接與工廠做生意。直接從工廠進貨不僅能夠保證最好的價格，而且可以使客戶的服裝設計師與工廠生產負責人直接溝通。
澳大利亞服裝銷售主要通過6大主要渠道。即大型百貨商場低價超市、全國性專賣連鎖店、地方專賣連鎖店、高檔時裝店和本地零售商和一些品牌專賣店和網上銷售等。據澳大利亞有關專業人士介紹，中國企業要在澳大利亞找到客戶，最簡便的辦法是指定本地代理。代理雖然要收一些傭金，但是他們知道哪裡存在商機，並且有語言優勢。正如其他市場一樣，澳大利亞市場需要持久合作，無論你的產品有多麼出色，一次性合作是不會帶來真正的生意的。相比較而言，澳大利亞的代理商或買家更歡迎專業性強的企業，所以拓展澳大利亞市場時應注意，即使你的公司可以出口所有種類的服裝——針織或梭織、男裝或女裝、簡單的或復雜的，最好選擇幾類你最擅長的服裝，這會使澳大利亞的買家對你更有信心。
據介紹，目前中國對澳大利亞紡織品、服裝出口主要以低檔成衣為主，澳大利亞業界人士建議，新進入市場的中國企業進軍澳大利亞市場要在中檔、高檔產品上下工夫，要和早已進入澳大利亞市場的中國企業錯開競爭層面。
在澳大利亞做了多年服裝貿易的陳培奇先生介紹，中國企業在澳大利亞市場上，要提高控制零售市場的能力，這要求企業不僅要推廣產品，還要控制和推廣品牌。他建議中國有實力的外貿企業應主動出擊，在澳大利亞市場代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他認為做品牌銷售，利潤高，市場秩序有保證，買家願意買進，市場前景好，在某種意義上可以獨霸市場。

『叄』 賣衣服一般都在哪進貨，進貨渠道有哪些

眾所周知，廣州是全球聞名的服裝和小商品批發地之一。
但是在這塊寸土寸金之地，同樣有著不同的價格，作為一個生意人，一個長期的優質貨源 有多麼重要不言而喻。我接觸過許多外地來的朋友都抱怨：廣州這么大，好貨源哪裡找呢？確實，即使是廣州市內，也有很多掛羊頭賣狗肉的地方，舉個例子，我曾經在廣園新村看見一個箱子40元，在一德路就賣180，還聲稱廣州最低價！這是這兩天親眼看到的。同時，一筆經濟賬將外來的朋友壓的喘不過氣來，多數朋友 選擇在廣州火車站商圈住宿，每天的住宿費動輒兩三百元，加上其他費用，每天三百元是打不住的。就算如此，也很難清楚火車站商圈的貨源，更別說更多有優質貨 源的其他地方了，好多朋友來了兩天就草草的結束廣州的「打貨」之旅，不但沒有找到優質的貨源，反而要因此經常往返於廣州真是得不償失。根據我在廣州，經驗和同事朋友的幫助，加之我在做服裝生意，可以說將廣州各大批發市場跑的爛熟。今天就來整理一下廣州服裝貨源，希望對尋找貨源的新手們有所幫助，不敢說價格全國最低的，畢竟別人做生意也要賺錢，但是絕對全國絕大多數市場打貨的主流集散地。所以對於個體散戶，今天列舉的貨源優勢不言而喻。

1.廣州火車站商圈

廣州白馬商圈：以火車站為依託，以外貿為旗號(當然確實不少外貿精品，這里老外也多嘿嘿。但我可以爆個內幕，俺家裡是做服裝的，白馬附近好多服裝是沙河或者十三行的貨，常常拿10來塊的貨在這邊賣50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那邊走的路上幾個純外貿服裝的商城和火車站的地五大道，地下錯綜復雜的服裝檔口網路延續了數站路，出口有數十個之多，新手真的會在裡面迷路，可惜這裡面多是做老外的生意，中國人去了常常會被冷眼相待。這邊的老闆真的不愁生意，統一的特點就是有現貨，他們囤積了大量的貨，你在這邊很難講價的原因就是附近好多家都是一個老闆的產業，他們將價格規定死了，每年從廣州沙河拿幾千萬的貨去澳大利亞賣，同時在這邊有6間連著的檔口，貨源都是來自日本韓國，但是人家採取保密的態度也不太好打聽。

這個商圈是許多學生賣家和年輕人喜歡打貨的地點，因為一是離火車站進，沒理由舍近求遠的心理在作祟，還有就是這里的服裝真的很吸引人，再加上穿著火辣態度 熱情的辣妹，很容易就敞開腰包認她們宰你溫柔一刀了！每次看著一個個熱火朝天在挑選衣物的靚妹們我都不禁從心底發出一聲慧慈常用的驚嘆：OH~MY GOD！~~~~很多人也許來廣州好多次才能發現，這邊的貨回去跟當地的服裝在價格上並沒有很明顯的優勢，甚至價格上有過之而無不及，因為這邊的貨普遍特點就是靚而貴，而且基本上都是採取一個大店鋪請許多靚妹的形式，所以也很難講價。適合高檔地段，目標人群起碼是公司白領，對生活品質有一定追求的受眾群 體。如果是一些普通的地段，中低或者大眾化群體消費的服裝，真的不推薦在這里拿貨。其實做生意的老手想想就知道了，火車站這種黃金地段，那種商業氛圍下租 金多少不言而喻，每年租金十幾萬甚至幾十萬的」小「店並不在少數。

理由：價格偏高並有少量以次充好
適合人群：以外貿為旗號，針對高中端，注重商品質量，銷路十分通暢的賣家
普遍價格區間：100左右或以上每件

紅棉，不介紹了，沒啥特色

紅棉逛一逛還行，打貨嘛～～～

超級B，T的地下商城，綿延N站路，有幾十個出口不說，還延伸到地下好幾層，這里批發零售都有，不推薦批發，主要是黑人才在裡面打貨，裡面有很多和他們口味的鮮艷的有蛇啊莽啊骷髏啊那些圖案的衣服

到處都是出口，暈死，新手推薦帶個指南針進去

接下來就是白馬旁邊的什麼馬什麼馬的啦，一馬
天馬等等等還有好幾個馬

下面的天馬女人街也值得去逛逛，可是如果你不會說粵語的話很吃虧。下次你就說：黎gin衫掂賣（賣讀買的音）哈哈哈哈，開玩笑，慢慢習慣就好啦，大大的殺價啦

2.站西商圈
這里是很多年輕人潮人的必到之地，位於廣州火車站西，許多潮人潮衫都出自這里(冠希哥的潮服在這可是很受歡迎的捏)，同樣，這邊真正的有工廠有手工作坊的工 廠主比較少在這邊紮寨，有的老闆和工廠是有合作的，這里能淘到一些物美價廉好東西。價位比白馬商圈要便宜一些，質量方面屬於中檔，款式一般跟著瑞麗等時尚 雜志走，好多年輕潮人和靚女在這邊打貨的，淘寶上很多服裝這邊也有的賣，說句我自己猜測的，賣服裝的有一半左右甚至更多都是來自廣州的貨源，這里當然是重 鎮之一。

總之這里非常適合定位中等的潮人辣妹帥哥來淘淘服裝，作為貨源的話還需要反復的篩選，千萬不要看到了喜歡的就頭腦發熱，買了去，還是要精挑細選， 補充一點，這里比白馬商圈容易還價，因為畢竟這邊都是中小賣家，這就要看個人的功力了。
站西路通道（這是從鍾表批發城過來的路，後面會介紹鍾表貨源）

右轉就是金順，相信很多打貨的很熟悉吧

匯美，不說了經常打貨的一定知道，這里雖然貴，但是確實是進口貨，檔次跟白馬那邊差不多，算是站西最高檔次的一個商場

站西的主要打貨點，不過這里有點雜，還是到對面的打貨吧，區位集中很多，物美價廉

理由：價格和質量中等，款式齊全，符合當下年輕人的口味
適合人群：年輕人，潮人，靚妹
價格區間：30~100每件 有低有高

3.沙河商圈，十三行(重點介紹)
好多新手受老賣家的蠱惑：「那邊都是些低檔貨」！確實，這里都是些低檔貨，但是絕對是80%的賣家的首選，因為這里有各位來廣州的夢想，便宜。在這里我只能說，沒有最低，只有更低。其實好多朋友買的衣服都是出自這里的，不要看他一百十幾塊甚至更貴，經過一層層的轉手確實價格高到有點離譜也是正常的了。畢竟服裝業目前來說還是個熱門的暴利行業。

廣州沙河無疑是廣州服裝最大的集散地，像廣州的十三行，站西路，白馬都有很多老闆會去沙河淘貨。這里就像一個大染缸，有好有次，有優有良，當然如果你想在這里買到所謂的外貿貨可能沒有，但是絕對有你需要的東西！沙河服裝批發早上開門的時間可能是廣州所有的服裝批發市場最早的，大概在3、4點的時候就開始了，這有點像武漢的漢正街，真正的老賣家都是凌晨4、5點拿貨的。一般說來3、4點去拿貨的人一般都是廣州別的服裝批發市場的老闆去那裡淘貨，他們拿完貨回去之後就要自己開門做生意了，還有在少數時候要是你運氣好的話還可以碰到商家的尾貨在甩，價格非常的便宜，一般都是按斤算的，廣州的人稱之為發霉貨，聽這個詞就知道它有多便宜了，簡直到了「血腥」的地步！小弟不才，就喜歡逛逛批發市場，去年大四沒上課，在這邊工作的時候一邊考察貨源，曾經看到甩賣女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，這都是在外面市場至少賣20元的款。我在武漢的漢正街親眼看到同款賣30元，批發價呀！昧良心的！即使是平常，這種許多女大學生，無知少女喜歡穿的T恤，在這邊的狀元坊，上下九也能以8元到10元的價格搞定。拿到其他市場上真的想不賺都不行啊！

沙河大的服裝批發城有萬佳批發市場，沙河第一，第二成衣批發市場，沙東有利批發市場南城，沙東有利國際服裝批發市場等，要耐心，要有腳力，如果你是嬌滴滴的女子，請穿球鞋，因為穿高跟鞋的，穿著得體大方的妹子們在這邊是很難得到滿意的報價的，一看也不像是個打貨的，比較像是逛街的，總之打扮害死貓啊。

因為市場普遍開始做生意的時間早，所以關門的時間也比較早。一般在旺季的時候做到下午五點左右，但是有的一兩點就開始關門歇業了。要是淡季的話一般在11點 左右就有商家開始關門了。所以你要是打算到沙河拿貨的話那就要去的比較早，勤奮點嘛，勤能補拙，天道酬勤，早起的鳥兒有蟲吃，早起的蟲兒被鳥吃（- - ）。。。就是這個道理了。一般像比較遠的進貨商都是在5、6點就開始去打貨了。

沙河做服裝的商家一般都是自產自銷，所以他們一般都是按照一天大概賣多少件就做多少件，看見自己滿意的貨要是有現貨的話就馬上拿了，這一點就很考你的眼力了，不然一些比較熱銷的款你去拿貨的時候都只能等第二天或是下訂單第二天來取，怎麼和老闆談這就看個人的素養了。不過這里的老闆真的很朴實，沒有白馬那邊的架子，一邊是靠薄利多銷，一邊靠暴利致富...扯遠了。我曾經和一個很厲害的雪紡衫老闆聊了一下，她的衣服很便宜也很贊，通過我的三寸不爛之舌和軟磨硬泡功，她妥協了，從她口中得知，基本上她們都有自己的檔口，早上賣衣服之餘翻翻國外的雜志什麼，覺得好的就馬上要店裡的人去打板，下午或者晚上就能出貨，不禁又要引用慧慈的一句「OH~MY GOD!」！再強調的一點就是廣州的行規，就是「拿貨」和「打包」是兩個概念，一件10塊的女裝可能會波動2元左右，拿貨就是混拿，每件拿個兩三件的，但是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就會給打包價你了。

下面談談拿了那麼多貨怎麼辦的事，沙河拿貨發物流的話非常方便，每一層都會有物流公司搬運工在攬活，一般幫你搬貨去物流公司是10塊錢而且他們會幫你把貨物用編制袋打好包裹，如果你要是拿的貨比較多不想帶著貨物逛的話你可以把貨存在批發商的擋口那裡。不過一定要記得千萬別把小票弄丟，等你全都拿完了要走的時候你可以把小票給搬運工讓他們幫你去取貨在一起搬下去（你可以多問批發商要一張小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，價格相差 3-5毛錢/公斤。都為了生活不容易啊，但是別小看這里都是些小檔口的老闆，廣州的好多別「野」，都是他們的囊中之物。

理由：全國最好的中低檔服裝貨源之一，只有想不到的價格，沒有買不到的價格
適合人群：中低端平民化路線的大中小老闆，小店店主
普遍價格區間：10~30每件 甚至更低

『肆』 怎樣進入澳大利亞服裝市場

如果你來澳大利亞並且只呆在悉尼，你會覺得澳大利亞服裝市場很像美國的服裝市場。但是，美國擁有2.66億人口，而澳大利亞只有2000萬。所以，訂單數量會比美國少很多。雖然澳大利亞人的衣著品位與美國人差不多，但是雙方在服裝的尺寸、有關商標的法律方面都有所不同。中國作為澳大利亞服裝供應地已經有40年了，澳大利亞是一個容量不大、注重價值的市場。
目前沒有關於澳大利亞家庭購買服裝和鞋類數量的具體數字，但是有可靠數據顯示，澳大利亞的服裝和鞋類從來沒有像現在這樣便宜。主要原因是進口的增加和保護性關稅的降低。所以，在家庭用於服裝和鞋類的支出比例降低的同時，澳大利亞人購買的服裝數量卻有所增長。
澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類和皮革市場年均消費總額約為150億澳元，預計2012年達到200億以上。目前，約有1／2的服裝及2／3的鞋類依靠進口並且進口比例在逐步提高。
目前向澳大利亞市場供貨的都是長期合作的工廠，大部分是中國的（包括香港）。40年前就開始的從依靠國內生產轉為靠進口供應的現象目前集中在低價格的產品上。新的進口商應該在中檔至高檔價位的產品上尋找商機，但是必須能做小批量訂單並且非常注重質量。
目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應地，並且還在增長。澳大利亞視中國為一個巨大的服裝廠，而不是時尚的製造者。澳大利亞商人希望中國的供應商做到以下幾點：
一、有競爭力的價格。這並不指價格越低越好，而是指最好的性價比。
二、可靠的質量。不僅第一批貨，而且每一批貨都要求有可靠的質量。
三、合理的交貨時間。很多公司每個月都會推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產周期和較強的樣品製造能力。
四、盡可能長的付款期限。例如，有一個中國供應商提供給澳大利亞客戶到貨後90天的付款期限，雙方合作很成功。
五、最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識別標簽，標簽上標有價格。標簽上的內容還包括纖維成分、原產地和護理事項。包裝箱或包裝袋外面要標明箱號、產品數量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細節會使出口商看起來更專業一些。
六、在進入澳大利亞市場之前，要做好小批量訂單的准備，雖然大的訂單不少，但是必須做好准備接受像每種顏色每樣500件T恤衫這種小訂單。
七、直接與工廠做生意。直接從工廠進貨不僅能夠保證最好的價格，而且可以使客戶的服裝設計師與工廠生產負責人直接溝通。
以上這些是任何一個成功的出口商都應該具備的素質，強調這幾點是因為澳大利亞的客戶是綜合考慮上述幾種素質的。如果你的價格高一點，但是你能夠保證質量和快速交貨，你仍然可以得到訂單。要知道從中國進口的增長意味著澳大利亞國內生產的減少，而澳大利亞國內的供應商雖然價格高，但是交貨快、質量好，這是他們的優勢。
快速及准確的交貨越來越依靠電子技術的發展。澳大利亞的設計師設計服裝後，通過國際互聯網很快將設計方案傳給本國的生產商，從而生產出相應的樣品，即使是顏色也能夠准確無誤地傳遞。因此，中國的出口商必須有適宜於澳大利亞客戶的軟體，這樣才能達到最好的溝通效果。
誰是你的潛在客戶？他們或是批發商或是零售商，零售商分成兩種：一種是純粹的零售商，一種是縱向的綜合的零售商。純粹的零售商如澳大利亞最大零售商COLESMY－ER傾向於成系列的款式。他們不直接與工廠打交道，也許縱向的綜合的零售商如MILLERS和ROCKMANS是更適合你的生意夥伴，因為他們有獨立的分銷機構，就如國內的批發商一樣。比如，MILLERS就是一家擁有950家分店的專營較低價格的女士時裝的大型連鎖店。大部分的進口貿易是批發商設計款式並且組織生產。他們或是銷售自己的品牌，或是將牌子賣給純粹的零售商。

『伍』 澳大利亞發展毛紡織發不發達

澳大利亞自然資源豐富，是世界重要的礦產資源生產國和出口國，工業以礦業、製造業和建築業為主。高科技產業近幾年有較快發展，在國際市場上競爭力有所提高。服務業占國內生產總值的比重逐漸增加，目前已達到70％左右。
澳大利亞是較成熟的市場經濟國家，對國際貿易依賴較大。2002財政年度，澳外貿總額為2403.93億澳元，佔GDP的34.5％，貿易順差額為14.95億澳元，占進口總值的1.2％。2002財政年度澳出口總額達到1226.11億澳元，比上年下降2.55％；進口總額為1177.82億澳元，比上年提高了8.37％。澳與世界上130多個國家和地區有貿易關系。主要貿易夥伴是日本、美國、中國大陸、韓國、英國、紐西蘭、新加坡、中國台灣省、德國和馬來西亞等。
澳大利亞於1995年1月1日正式加入世界貿易組織。
一、紡織生產及投資管理機構
澳大利亞生產力委員會是澳管理工業生產和貿易的政府部門，包括對紡織服裝行業的生產和貿易管理、政策制定和行業協調。
澳大利亞羊毛局、澳大利亞紡織纖維加工企業協會和澳大利亞羊毛標志公司負責對有關含羊毛原料的生產、銷售、產品的品牌和技術推廣的管理、指導和各種咨詢服務。
澳大利亞農業經濟資源部和澳大利亞羊毛交易所（AWEX）負責對澳大利亞的交易和拍賣的管理、價格政策制定、統計等事宜。
澳大利亞羊毛創新組織（AWI），協助業者開展研究開發和推廣項目。羊毛標志公司（WoolMark）是羊毛的促銷機構，總部設在墨爾本，是對澳產羊毛的市場機制管理和協調組織。
此外，澳大利亞也有一些紡織服裝的生產、技術研發和信息咨詢的民間機構，如澳大利亞紡織企業協會、地毯協會等。
澳大利亞國際商會（AITA）是一個國際組織，在國際商業、工業、對外貿易業等領域向澳的中小企業提供政策、法律、財經、市場方面的指導和服務。
澳大利亞投資局是澳大利亞政府的國家投資機構，主要致力於推廣澳大利亞投資環境，積極促成大型投資項目，並為有意在澳投資及開展業務的公司提供廣泛的專項投資服務。
澳大利亞貿易委員會（Austrade）是澳大利亞政府的官方貿易及投資促進機構，幫助澳大利亞出口商將他們的產品和服務帶入國外市場，並促進雙向投資。其在中國各地的辦事處可為中國商務機構提供戰略方向建議，幫助對投資機會及項目進行分析，促進投資活動。
二、紡織生產及消費市場概況
澳大利亞是世界上著名的適宜養羊並生產優質美利奴羊毛的國家。羊毛產量一般年度為60萬噸左右，是全球最大的羊毛生產和出口國。據澳大利亞農業資源經濟部統計，目前澳大利亞羊群數量為1.01億只，預計，2003／2004年度澳大利亞羊毛平均價格可能下滑13％，羊毛出口額減少13.2％，約為32億美元。
自1990年以來，澳大利亞紡織和服裝工業從事直接製造工作的工人數量由9.1萬人降到2002年度的約6萬人，現該行業從業人員數量占製造業從業人數的6.4％，佔全國總就業人數的0.8％。
澳大利亞全國紡織工業年產值和產品附加值的80％都來自維多利亞和新南威爾兩州，紡織工業的年人均產值為13.1萬美元，佔全澳製造工業的39％。
化學纖維工業是澳大利亞紡織工業的最大部門，年生產總值約6.5億～7.0億澳元，目前從事化纖和相關紡織品生產的企業約有70家。
澳大利亞的紡織服裝產品包括紡織面料、服裝、皮革、鞋襪等。目前，紡織製成品生產廠家4000餘家，年生產總值約6.3億～6.5億澳元。主要加工高附加值、高技術含量、適應特殊氣候環境和較高安全性的特種服裝，特別是沖浪服裝、泳裝、沙灘裝、登山服、防水外套、防曬服等。紡織機械製造產業不發達，其紡織機械和配件在很大程度上依賴進口，主要的供應來源以德國、日本和中國台灣地區為主。
澳大利亞紡織品的年消費總量在45億美元以上。消費品種主要集中於高附加值、高技術含量的特種紡織品和服裝。悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市是澳大利亞紡織服裝市場的主要集中地。
三、紡織進出口貿易現狀
目前澳大利亞紡織品的出口已經達到行業產值的29％，每年大約進口26億澳元的紡織品和服裝。2000年紡織品出口額達到近30億澳元。近年來澳大利亞將低附加值產品在海外生產，半成品在國內組裝，形成高附加值產品，然後再貼上澳大利亞商標，銷往國內外市場。
澳大利亞的羊毛出口佔有重要地位。2001／2002年度澳羊毛產量為55萬噸，澳東部羊毛市場提供羊毛約300萬包，成交率87.38％，年平均綜合指數為988.38澳分／公斤。
由於2003年澳大利亞棉花播種面積減少5％，2002／2003年度棉花產量預測減至59.2萬噸，棉花出口額為15億澳元。預計2003／2004年度澳大利亞棉花出口創匯相對較少，為13億澳元，2006／2007年度又將恢復至15億澳元。
澳大利亞市場上約有50％的服裝依靠進口，而且進口比例逐步提高。2001年澳大利亞進口服裝16.2億美元，2002年進口服裝約18.3億美元。
2000年澳大利亞60％左右的化纖產品、58％的棉織品和30％羊毛製品需要從中國大陸、韓國、中國台灣進口。大部分的棉織品和混紡棉織品從印度、巴基斯坦等國進口。高檔纖維，特別是羊毛織品從歐洲，主要是義大利進口，裝飾性紡織品則大部分來自東歐。
四、紡織行業的發展政策
為推動紡織品服裝和鞋類（TCF）產業的發展，澳大利亞政府出台了戰略投資計劃，決定從2001年至2005年向該行業撥款7.5億澳元，以鼓勵企業更新設備，設立新廠，加大研發力度。根據TCF戰略投資計劃，企業可以申請政府按其投入的相應比例給予資助。
2003年5月初，澳大利亞生產力委員會發表報告，全面分析了澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類行業。該報告建議，到2010年，紡織品、服裝、鞋類產品的進口關稅保持在5％。根據澳大利亞現行的計劃，到2005年，服裝的進口關稅將從現在的25％降至17.5％，鞋類和地毯從15％降至10％，檯布等家紡產品從10％降至5％。
2003年初，澳大利亞生產力委員會向政府提交了一份報告指出，今後十年內，澳紡織行業將無力面對中國等亞洲國家強有力的競爭，一些紡織企業被迫轉產海外發展的趨勢已經不可避免。因此，在紡織產品大幅度降低關稅前，澳政府對紡織企業的財政補貼每年達到1.4億澳元，平均每個工人的補貼達到13000澳元。澳企業希望這一補貼能持續到2009年，然後在4年間逐步減少。
五、紡織外貿政策及投資環境
2000年7月1日，澳大利亞將紡織品平均關稅下調5％左右，除服裝、毛巾、床上用品和面料、輔料等原材料外，其它大部分紡織品關稅都低於5％。澳政府還計劃在2005年後再次調低紡織品進口關稅。2003年7月1日，澳大利亞貿易部宣布，即日起正式向全球49個最不發達國家和東帝汶提供免關稅、免配額的特殊市場准入待遇。到2005年，澳大利亞進口服裝關稅將由25％降至17.5％，進口鞋類產品和地毯關稅將由15％降至10％，睡袋和亞麻桌布的關稅將由10％降至5％。
凡是有關羊毛產業的外國投資，政府一般比較謹慎對待。凡涉及紡織品服裝後整理的項目能夠得到政府的鼓勵，但是，對企業的生產環境、環保措施，特別是廢水處理要求的標准較高。
澳大利亞在北領地及南澳大利亞州均建有自由貿易區，在貿易區中有關政策同樣適用於海外投資者，聯邦政府希望海外投資者參與邊遠地區的開發和建設，以促進當地經濟的發展。
澳大利亞的商業環境優勢主要表現為擁有技術熟練、多元文化的勞動力隊伍。澳大利亞每1萬名勞動人員中，從事研發人員的數量為64人，低於美國和日本，高於德國。電腦的普及率為每千人492台，居世界第6位。電話的普及率為每千人610門，居亞洲地區首位。在商業基礎設施建設方面，澳逐步放開了銀行、電信、航空、運輸和水電經營，引入競爭機制，降低商業成本。
澳大利亞全職成人周平均工資為867.6澳元（約1350美元），年增長率為5.2％。水電氣費、運輸收費等方面，在亞太地區也頗具競爭力。與周邊大多數發展中國家相比，澳大利亞勞動力成本昂貴，勞動力工資居高不下。
六、中澳雙邊貿易及投資現狀
澳大利亞和中國的經貿合作關系建立在兩國經濟具有互補性和在亞太地區享有共同地位的基礎上。近年來澳大利亞經濟日趨多樣化的特點，使得其高科技製成品和優質服務在中國也有著巨大的市場潛力。中國是澳大利亞進口商品的第四大進口資源國。
2002年，澳大利亞成為中國第九大貿易夥伴。據中國海關統計，2002年中澳雙邊貿易總額為104.36億美元，同比增長16％。其中中國對澳出口45.86億美元，同比增長28.5％；自澳進口58.5億美元，同比增長7.8％。中方逆差為12.64億美元。2003年1～8月，中澳雙邊貿易又比2002年同期增長了28％。
中國是澳大利亞第一大紡織品進口國。澳大利亞對中國的紡織品和服裝進口沒有任何數量和非數量限制，但中國對進口澳大利亞羊毛實行配額管理制度。中國目前是澳毛的最大買主。2002年中國的羊毛進口配額總量為31萬噸，佔澳毛常年產量50萬噸的62％，實際從澳進口13.38萬噸，同比減少24.7％。
目前我國對澳紡織品出口基本以低檔成衣及成品鞋襪為主，其中85％為服裝及製成品，紡織品僅佔15％。2002年澳大利亞從中國進口服裝達23.29億澳元，中國服裝佔澳大利亞服裝進口市場70％的份額。2002年自中國進口紗線和布匹6.32億澳元，佔澳紗線和布匹進口總值的23％。
近年來，中澳兩國的相互投資也發展得很快。據中國原外經貿部統計，截至2002年底，澳商累計在華直接投資項目5288個，合同金額80.78億美元，實際投入超過28.29億美元。澳大利亞是中國吸收外資的主要來源地之一。截至2002年底，經原外經貿部批准或備案的中國在澳非金融類投資項目已有215家，雙方協議投資額15.75億美元，中方協議投資總額4.31億美元。
七、貿易及投資的分析與建議
目前我國出口澳大利亞的紡織品服裝數量不大。在澳大利亞，高檔品牌的服裝基本是歐洲產品一統天下，建議我國企業把國內一些自產優秀品牌服裝推向澳洲，或在澳大利亞市場代理一些世界知名品牌，結合我國自己的品牌和定牌產品進行多方位推廣。
和澳大利亞商人開展紡織品服裝貿易，中國企業應該做到價格有競爭力；產品的質量要穩定；交貨時間要合理；所有貨物本身都要求附有識別標簽，標簽上標有價格。在進入澳大利亞市場之前，要做好小批量訂單的准備。
隨著科學技術進步，澳大型零售企業與主要供應商之間現在廣泛採用電子數據交換以及網路技術等先進科技手段，采購成本大為降低。我國企業必須要適應現代科技的要求，逐步推廣網路信息技術，利用電子商務平台進入澳大利亞全球采購體系，這樣才能建立穩定的出口渠道，不斷擴大我國紡織品對澳出口。
中國企業在澳大利亞投資設廠可以密切與本地零售商的聯系，便於融入澳大利亞銷售主渠道。澳大利亞有很多產品只能在當地生產，不允許從國外進口，例如制服產品，這塊市場其實相當大，目前已經有一些外國的工廠遷入澳大利亞後開展制服生產。澳大利亞紡織企業主要從事技術含量高的紡織品生產，如果能夠在澳投資設廠，也可學習先進的服裝生產工藝和技術。

『陸』 澳大利亞也是一個時尚之都，澳大利亞的六大購物天堂是哪些地方呢

一、皮特街購物中心

據立思辰留學360簡介，現如今全世界公認的五大頂級知名品牌「朝聖地」各是：紐約第五街、巴黎香榭麗舍大道、倫敦牛津街、澳大利亞悉尼皮特街和香港銅鑼灣。皮特街購物中心匯集了名仕皇室、品味人士出席大小社交場合的頂級知名品牌，最新款設計方案擺著櫥窗展示速度基本上與這些的品牌原創設計地同歩。除此之外，皮特街道的建築很有特點，源於維多利亞時代的發展拱廊在這兒經常可以看到。這兒的標志性建築物是AMP塔，都是澳大利亞的更為高樓。

地址：PittStreet，SydneyCBD，Australia

營業時間：店鋪一般營業時間為每周一到周五上午9點到晚5點，絕大多數店鋪在周四會延長至夜裡9點。周六一般在下午4點就關門歇息，而周日一些店鋪會24小時運營。

六、倫敦街

始建1937年的倫敦大街是珀斯的獨特一景，街道社區兩側的民居和店鋪全是模仿19新世紀英國的建築圖案設計建造成的，充斥著濃郁的英國特點，充足表現出了澳洲對故園的思念和尊崇。現如今，歡迎來到珀斯有名氣的商業步行街，各種各樣店面裝修時尚潮流，店裡商品琳琅滿目，是買東西旅遊觀光的好地方。

地址：HaySt,PerthWA6000,Australia

營業時間：周一至周六5:00-21:00，周日6:00-21:00

『柒』 外貿服裝進貨渠道

1、從產地或工廠直接進貨源頭的貨品總是充足的，從源頭上進貨，商品的質量常常是值得信任的，選擇這種辦法，服裝店相對可以穩定的開展。

2、到批發市場進貨假如你只是小店運營外貿服裝慶岩渣，那麼，能夠到當地的配方市場停止進貨。作為常見的外貿服裝進貨渠道，批發市場的商質量量相對有保證。

1、拿貨時節一年四季,開年夏裝,不斷到8月中才上秋裝,個人倡議,開年先不要進夏裝,由於剛開年的時分,夏裝的價錢不是普通的高,倡議一批市場上夏裝後半個月再上夏裝,這樣也價錢根本曾經調整好了。8月中上了秋裝,能夠先上一些充店抓利潤,9月底棗頃大批上貨,拿到清貨價,能夠壓到春裝的時分賣,冬裝9月中上貨,這個小店主就好把握好了,假如是南方的店主,我倡議冬裝直接忽視。

2、拿貨尺寸不曉得各位店主有沒有遇到過這樣的客人,你有M碼的,他要L碼的,你譽悄有L碼的,他要M碼的;衣服差不多的都能夠穿,我倡議拿貨的時分,以你主力客戶的尺寸大一碼去拿,褲子謹慎。然後把碼標剪掉,讓客人無從挑剔。這樣的成交時機大一些。

3、做工的分辨主要看做工,針線,和布料的手感,神馬吊牌都是浮雲(吊牌也是那麼幾毛錢一個)

假如有人跟你說是神馬外貿單的尾貨,而給你高價,請忽視飄過,為什麼呢?

神馬是外貿單,外貿單一定是好東西嗎?其實不然,中東單,菲律賓單,這種外貿單,可謂是差勁得很,

歐洲單和日本單的東西還能夠,外貿尾單有幾點發作的情況,