亞馬遜澳大利亞站前景如何

① Amazon澳洲站重大變化，澳洲市場怎麼做

第一部分：亞馬遜「突然「宣布澳洲新政

過去一周國際電商市場喜憂參半，亞馬遜剛剛興高采烈宣布每年銷售額超過100萬美金第三方賣家已經超過其總數的20%，美國總統特朗普就宣布對中國500億商品開始征稅。雖然美國6月15日左右才會公布具體商品清單，但是相信這一輪主要針對的是中國鋼材和高科技產品，涉及到每個美國人民日常生活的中國消費類商品應該可以逃過一劫。

然而，上周四，亞馬遜CEO貝索斯宣布：從7月1日開始，所有澳洲消費者將只能從亞馬遜澳洲站購買商品，美國、歐洲、日本站點將不再對澳洲居民開放。這讓許多中國賣家聽起來有點茫然，但是亞馬遜的這次調整其實由來已久。

與歐盟VAT一樣，澳洲的增值稅被稱為物品稅GST。根據澳洲政府的規定，澳洲消費者在澳洲本土購買絕大多數商品時都應該按照貨物價值的10%繳納GST，然而如果要是他們從海外購買金額在$1000澳幣以內商品，卻可以免稅。

這項政策讓絕大多數澳洲境內的線下和線上商家覺得非常不公平，所以澳洲早在2015年決定向所有海外購買的商品開征10%的GST，但是由於澳洲政府換屆所以這條政策被推遲到了今年7月1日開始執行。雖然eBay還在與澳洲政府抗爭，但是亞馬遜卻決定所有澳洲消費者只能從亞馬遜澳洲站點購買商品，並需要繳納10%的GST。

第四部分：澳洲市場要不要進入？

雖然亞馬遜在澳洲必然受到eBay的反擊，但是相信亞馬遜的配送速度、對品牌產品和供貨商的推廣力度、以及Prime會員除了給客戶帶來免費配送外還會帶來更多澳洲消費者喜愛的免費音樂、影視等服務，所以亞馬遜在澳洲的快速增長是無法阻擋的趨勢。

同時，由於澳洲與北美、英國的語言一樣、同時文化習慣基本一致，而澳洲同樣有著巨大的Facebook、Google用戶群，再加上澳洲當地獨有的折扣網站資源，所以我們不難相信，對於中國供貨商而言澳洲市場的選品與推廣也許不會非常困難。

② 現在亞馬遜哪幾個站點、哪幾個國家比較好做

跨境電商入駐比較少且能夠開通的站點有：印度站、澳大利亞站、紐西蘭站和巴西站，這些站

點是最近剛興起的站點，入駐的商家暫時比較少一些。就亞馬遜發展的前景來看，這幾個站點

用不了多久，也是會像美國一樣，商家大量入駐。

亞馬遜在全球有包括中國在內的14個分站，14個分站分別是：中國、美國、加拿大、巴西、墨

西哥、英國、德國、法國、西班牙、義大利、荷蘭、日本、印度、澳大利亞。經常注冊的站點

有：美國站（美國站注冊下來包含：美國、加拿大和墨西哥三個站點）、英國站（英國站注冊

下來包含：英國、法國、德國、義大利和西班牙五個站點）、日本站，三個常注冊的站點。

③ 亞馬遜在澳大利亞並購提速，不斷並購，能對亞馬遜的經營有何積極性影響

亞馬遜的電商平台在全球都很著名，加大了對澳大利亞的並購速度，它的這種做法可以理解為一種特殊的方法去增加自己的實力。在如今市場競爭壓力不斷增大的情況下，其實對於亞馬遜的經營具有一定的積極性影響。首先，並購澳大利亞可以增強亞馬遜在世界的競爭實力，在發展中開辟一些新的方面。並購作為一種商業發展的常見方式，其實在如今的世界中已經屢見不鮮。並購可以增強自身實力，收購的不僅僅是公司，還有相應的文化品牌，先進完善的管理制度，以及更加重要的人才和先進技術。

但是，並購的過程其實更加是一種實力的成長，任何企業，地區的發展都不能停滯不前，所以不斷改革發展才是正確前進的方向。並購澳大利亞也可以完善發展亞馬遜的發展方法，以及並購手段。跨越地區的收購，對於亞馬遜本身是一種挑戰的同時，也是變相的發展。商業發展的過程中，任何的方法手段都值得重視，亞馬遜對於澳大利亞的加速並購對於自身的發展的消極影響也不容忽視，但是積極性的影響更是應該被注意看到。

④ 亞馬遜平台好做嗎

好做，
亞馬遜是世界上最大的跨境電商平台。有自己的聲譽和忠誠的客戶，不管是忠誠的買家還是賣家。

當然，在商店的運營中有很多新的銷售商，覺得他們不斷嘗試上傳產品，優化產品並不總是有效，商店並不太大而起，哪個地方除了問題？因為自己也找不到原因，所以這里連連小編就來總結一下在店鋪里做不到的賣方究竟是什麼原因吧：

第一、注冊店鋪，選擇站點

亞馬遜是全球跨境電商平台，所以必然是有很多站點的。北美佔有下屬三個國家，美國，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個國家，英國，德國，法國，義大利，西班牙，另外還有單獨的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個站點，那作為賣家，我們首先應該去選擇哪個站點注冊呢？

首先要告訴亞馬遜賣家的是，作為一個新的銷售商，你沒有很多亞馬遜的經驗和熟練的操作技能，所以對於站點的開放，我們建議選擇一兩個站點開放。

第二、關於選品

店鋪開放，那麼我們就需要選擇上傳的產品，上傳產品之前要選擇，根據我們的開放站點選擇我們的產品。因為我們正在世界各地進行跨境電商，所以無論是在選品上或者是在文化范圍內。國家之間有一定的文化差異，所以我們需要特別注意選擇。同時，亞馬遜有一個詞叫，七分靠選品，三分靠運營，只有正確的選擇才能使你的店鋪銷售繼續增長，讓你看到更好的回報。

第三、listing優化

並且包括我們店鋪的經營，Listing的優化，我們的產品圖像，產品標題，5點的說明，關鍵詞等。這些是我們上傳產品之前必須注意的事情。而且需要詳細了解自家的產品。找到准確的關鍵詞。讓我們的買家在尋找這種產品時，能夠准確地找到我們的產品。

另外，關於店鋪運營，店鋪運營有兩個方面，一是Listing的排名有關。第二，關於商店權重的問題。只有使每個方面都盡可能完美，我們才能保持排名的先進性，提高轉換率和成單率。

第四、等待店鋪出單

店鋪的訂單和出貨的問題也有關系，選擇FBA出貨的賣方相對安心，但資金的壓力也是毫無疑問的。另一個辦法是成為一個做自發貨賣家。我們知道如何使用航空小包，海運以及商業快遞。商業快遞自不必說，時效最快，但價格最高，航空時效通常在7至15天之間。

商業快遞自不必說，時效最快，但價格最高，航空時效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運方面,期限約為40至50天,費用較低。所以在交貨方面，我們需要結合不同的產品分銷方法。無論在資金上還是時效上必須考慮兩者。

第五、要會行動

永遠只是紙上談兵的賣家，那麼你無論做什麼都可能成功，所以無論以上提到的哪一點，我們都需要實地實施它。只有採取行動才能確定這種做法是否可行。我們要做的不是面對商店，每天都在擔心我需要做什麼。而是做你該做的事，去之後才知道你的商店應該怎麼運行。

⑤ 亞馬遜是一個什麼樣的平台亞馬遜的前景怎麼樣

亞馬遜是一個以客戶體驗為中心的平台。隨著貿易的全球化，互聯網技術的發展，線下物流、運輸等配送的完善，可以利用亞馬遜平台將產品銷售到全球各地。

亞馬遜的前景，將是很客觀的，主要有如下幾點：

1、全球化，促使各國交融了解更加頻繁，這將促進貿易的進行。

2、亞馬遜的平台，有自己的優勢，如物流配送，客戶的滿意忠誠度高。

3、平台的注冊用戶多，並且具有高流量，以及進行 產品推薦，實現了有針對性的推薦。

4、藉助大數據、雲計算，將產品的展示、推廣、支付、物流等做的更有效率。

⑥ 澳大利亞，一個被賣家們低估的跨境藍海市場

目前，就跨境電商這一行業來說，歐美市場競爭激烈，日趨飽和，不利於新手小賣家入駐。而東南亞市場國家眾多，宗教禁忌較多，區域差異性太大，賣家們要面臨的挑戰也不小。而位於大洋洲的澳大利亞市場雖然人口不多隻有2500萬，但是人均收入高，是僅次於瑞士的全球第二富裕的國家，再加上澳大利亞作為高度發達的國家，消費可能性也更高，澳大利亞市場還是有很大商機的。

那麼，2020年澳大利亞市場的跨境電商好做嗎？讓我們先來分析下澳大利亞市場情況。

1）澳大利亞基本概況

澳大利亞是一個以英語為母語的國家，多種礦產出口量全球第一，被稱為「坐在礦車上的國家」。在國土面積上，澳大利亞差不多跟美國一樣大，有著極高的城鎮化率（90%）、網路覆蓋率（88%）和網購滲透率（81%）。澳大利亞位於南半球，與中國、美國、歐洲等市場季節相反，備貨更加多樣化。

2）澳大利亞電商發展優勢

1、澳大利亞互聯網和智能手機普及率全球第三，澳大利亞人每日平均花費10個小時在互聯網上，約90%的澳大利亞人都是網民，網購基礎強大。

2、網購需求量大，澳大利亞近68%的消費者經常在亞馬遜購物， 約63%的澳大利亞消費者表示接受跨境消費。據澳大利亞郵報預計，2020年澳大利亞人購買的產品將有10%來自網購，網購市場潛力巨大。

3、澳大利亞網民的年齡段分布都很平均，從17、8歲的青少年群體到6、70歲的老年群體都習慣網購這種消費模式，這也意味著在澳大利亞，不同年齡段的商品都有很好的銷售前景。

4、在澳洲，綜合類電商平台和時尚類在網購市場中占據了62%的份額，據報道，到2023年，澳大利亞電商市場收入將達269.05億美元。

3） 澳大利亞電商平台

國際貿易是澳大利亞經濟的關鍵，這也是澳大利亞電商平台非常多的原因。根據收集到的數據顯示，在澳大利亞，eBay比較受歡迎，流量比亞馬遜的三倍還要多，具體有哪些電商平台，我們可以一起來看下：

1、eBay澳大利亞站

美國ebay成立於1995年，至今已擴展到包括澳大利亞在內的全球20多個國家/地區，ebay澳洲站主要銷售電子產品、時尚產品、汽車產品、體育用品和玩具、家庭、商務用品等產品。

2、亞馬遜澳大利亞站

亞馬遜於1994年在美國成立，最初是書店，之後涉及到媒體、服裝、食品、電子產品各個方面，現在亞馬遜的業務擴展到世界各地，在澳大利亞也是很受歡迎的跨境電商平台。

3、JB Hi-Fi

JB Hi-Fi成立於1974年，是銷售電子產品和娛樂消費品的實體零售店，出售產品還包括電影、音樂和軟體、家用電器等。

4、Big W

Big W是澳大利亞的折扣百貨連鎖商店，有自己的在線業務，針對男女、兒童和嬰兒等不同群體有相對應的產品，比如服裝、嬰幼兒用品、玩具、男女裝等等。

5、Officeworks

Officeworks是一家辦公用品連鎖店，提供電腦、列印、復印、傢具、文具等一系列辦公產品用品，有自己的線上銷售網站。

6、Coles

Coles成立於1914年，是澳大利亞的連鎖超市巨頭，在澳大利亞經營著800多家超市。Coles還推出了自己的在線超市，向澳大利亞的線上客戶出售雜貨、消費品和家庭用品。

7、Woolworths

Woolworths是澳大利亞最大的零售公司之一，有自己的線上網站，通過該網站，Woolworths 出售澳大利亞各地的雜貨和美容保健、家庭用品。

8、catch

Catch是澳大利亞快消電子商務網站的先驅，以向消費者提供每日超值優惠而聞名，於2019年被收購，現已成為Westfarmers集團的一部分，為該集團其他品牌Target和Kmart提供幫助。

9、Shopbot

Shopbot成立於2004年，是澳大利亞著名的比價網站，為客戶提供電子產品、美容健康用品、玩具傢具等產品，可以顯示商品的名稱、價格、銷售店名等，比較各個商品的價格，還可提供鏈接助客戶直接進入相應的網站購買。

1、澳大利亞是個新興市場，入駐的中國跨境賣家不多， 競爭力遠不如歐美市場那麼激烈，還有可發展空間，潛力大。

2、澳大利亞位於南半球，和中國的季節相反，賣家們可以用低價產品到澳大利亞進行換季銷售，換取更高的銷售利潤。

3、2019年1月1日起，進入澳大利亞的中國商品免徵關稅，跨境賣家們的產品運輸成本變得更低，與此同時，利潤也就更加豐厚。

4、澳大利亞傳統貿易對中國的依賴性比較高，澳大利亞的主要進口夥伴中，中國排在第一，而且中國還是澳大利亞最大的債權國，中國在澳大利亞對外貿易中的地位越來越重要。澳大利亞對中國產品的認可度高，方便賣家們銷售。

前面我們已經提到過，澳大利亞是僅次於瑞士的全球第二富裕國家，人均收入也很高，所以澳大利亞人的消費也多半偏向享受類，喜歡追求愉悅感受。不過澳大利亞人口少，國土面積廣，所以需要的產品類型也會比較多，賣家們在選品方面可以參考以下幾種類型：

1、時裝時尚類

有數據表明，40%的澳大利亞買家認為時裝時尚類（比如服裝、泳裝、鞋子、配飾等）實他們經常網購的產品，而且該類產品增長態勢也最為穩定。再者，對於中國的賣家們來說，可以充分利用澳大利亞和我們國家季節相反的特點，購買低價產品出售到澳大利亞來賺取高額的利潤。

2、 玩具類

22%的澳大利亞消費者表示他們會經常購買玩具類產品，比如曾經很火的指尖陀螺、魔方等產品，玩具類產品的利潤還是很可觀的，不過建議賣家們還是要注意下玩具類產品的發明專利問題，出售這類產品需謹慎對待。

3、家用安防監控類

澳大利亞算得上地廣人稀，當地人民大多住獨棟別墅，所以家用安防攝像頭等監控類產品還是很有市場的。

4、家用電器類

作為發達國家，澳大利亞人民的生活水平很高，所以像掃地機器人、香薰機、麵包機這些家用小電器都可以配備上了。

5、 手機電子類

受疫情影響，或者極端天氣影響，澳大利亞人民隨時要居家辦公，所以家用充電寶、電腦顯示屏、鍵盤滑鼠等電腦配件以及手機等電子產品都是必需的。

6、運動健身類

澳大利亞人特別喜歡橄欖球、網球、游泳、賽馬等多項運動，可謂全民愛運動，所以在澳大利亞，瑜伽墊、拉力帶等運動器材的銷量也一直不錯。

澳大利亞是一個尚未成熟的藍海市場，而且它對於中國商品的依賴性也高，賣家們是時候進入這個不斷增長的市場了，只是在入駐澳大利亞市場之前，要注意以下幾點：

1）物流運輸

1、在運輸商品到澳大利亞之前，一定要對澳大利亞當地的規章制度有所了解，檢查貨物是否允許進入澳大利亞，像是一些植物、洗滌用品是禁止攜帶的。

2、澳大利亞地廣人稀，有的消費者所處位置十分偏遠，這些地方的消費者會花費更多的時間和金錢在網購上，但是這也要求跨境賣家們要能夠為消費者提供快速可靠的物流配送服務，建議賣家們使用澳大利亞當地海外倉，可以降低物流費用，在物流上超過競爭對手，提升消費者認同感。

2） 內容本土化

為了創造更好的客戶體驗，賣家們需要確認內容足夠貼近用戶，提高受眾的參與度。要了解澳大利亞人的語言文化。

3） 社交媒體引導購物

澳大利亞人在社交媒體平台上活躍度很高，58%的消費者表示他們玩社交工具的目的就是購物。所以賣家們可以創造多渠道的購物體驗，引導澳大利亞的人民通過手機或其他app來瀏覽和購買產品，推廣效果會更好一些。

4） 提供國際化服務

培養客戶的忠誠度要從他們第一次訪問網站開始，所以網站的速度和頁面內容都需要多下功夫，要保證網站的安全性，才能獲取消費者的初步信任，確保消費者不論何時何地都能打開你的網站下單。

做外貿跨境電商的賣家朋友們最好不要錯過商機，建議各位跨境賣家們可以提前了解一下，隨時准備出擊搶占市場。