澳大利亞亞馬遜買什麼

⑴ 突然不知道亞馬遜應該賣什麼了,有什麼好想法可以提供嗎

要看你在亞馬遜哪個站選品
亞馬遜日本站選品
服裝類、電子設備、攝影、攝像器材會比較受歡迎。日本每年是在7月份與12月份兩次發年終獎，因此日本每年的購物旺季都集中在這兩個月，很多收入中上階層的日本人都會在亞馬遜上購物。所以在這時候干一票大的！
亞馬遜澳洲站賣家選品：
時尚品類。澳大利亞人沒什麼娛樂項目，每天6點就各回各家各找各媽，一到周四發薪日就跑出去買買買。最喜歡在周末曬太陽、沖浪，所以，時尚品類（服裝和鞋靴）運動休閑風混搭風比較好賣。
家用電器。雖然澳洲人的娛樂項目比較少，但是他們喜歡在家裡辦party。
2017年澳大利亞人購買的產品中增長最快的三大類別是：：工具和硬體（47％）、玩具和愛好用品（39％）、以及食品和酒類飲料（34％）。
當然亞馬遜美國站選品類目也不太大一樣。

⑵ 發貨到澳大利亞Amazon亞馬遜倉庫選擇什麼物流

看你對時效的要求，需要比較快的話，可以參考選擇發國際快遞DHL,UPS

TNT，其中TNT快遞運費是比較優勢的，之外有雙清的空派專線，海運專線

具體根據實際情況選擇呢。

⑶ 澳大利亞網上購物的網站是什麼

澳大利亞近些年開始注重網路購物的發展，現常用的網站如下：

1、eBay澳大利亞：澳大利亞購物網站，購買和出售電子產品、汽車、時尚服裝、收藏品、體育用品、數碼相機、嬰兒用品、優惠券等。

2、UGG澳大利亞官方網站：來自澳大利亞的鞋類、服飾和手袋品牌、國際馳名商標。UGG Australia在高檔鞋類品牌中一直以舒適和時尚的完美結合而著稱，其獨創性、可信度以及超級豪華的舒適感無一不讓人著迷。

3、MyShopping ：澳大利亞領先的比較購物網站。

4、TechBuy ： 澳大利亞出色的電腦硬體和數碼商品在線購買網站。

5、草莓網澳大利亞：草莓網是著名的網上化妝品特價折扣店，為全球顧客提供折扣品牌護膚品、香水及化妝用品。目前草莓網已經為100多個不同國家的顧客提供服務，以豐富的商品，具有競爭力的價格獲得了全球各地顧客的青睞。

6、 Deals Direct ： 澳大利亞的網上購物商店。

7、Kogan.com：澳大利亞最大的在線零售商，難以置信的價格，銷售電視、手機、平板電腦、電腦、廚房電器、家居用品、健身、美容、工具等。

(3)澳大利亞亞馬遜買什麼擴展閱讀：

購物網站就是提供網路購物的站點，足不出戶即可購買到你所喜歡的商品。目前國內比較知名的專業購物網站有卓越網、當當網等，提供個人對個人的買賣平台有淘寶、易趣、拍拍等，另外還有許多提供其它各種各樣商品出售的網站。

購物網站就是為買賣雙方交易提供的互聯網平台，賣家可以在網站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇並購買自己需要的物品。

購物網址導航是指通過科學統籌的方法，對網友常用的購物網站進行對比，根據網站的規模、實力、信譽等進行排行，方便網友們快速找到自已購物所需要的網站，可以貨比三家，買到物美價廉的商品。

購物網址導航與一般的導航網站相比有何特色？

（1）提供了全面,詳細的網上購物入口，輕松實現快捷購買。

（2）可以通過不同分類進行導航,用最方便,最快捷的方式找到你需要的網站與商品。

（3）提供了網上購物所需的各種工具與網站,滿足你的購物需求。

（4）公正性很強(大站.專站.小站）排列順序分明，公平公正的購物網址TOP排行榜。

⑷ 亞馬遜澳洲站哪些產品最好賣

澳洲站的時尚品類賣的不錯，因為他們沒什麼娛樂。最喜歡在周末曬太陽、沖浪，因此，時尚品類（服裝和鞋靴）運動休閑風混搭風成為新增長點。
另外家用電器在澳洲站也賣的比較好。《亞馬遜澳洲站選品》表示澳洲人娛樂項目比較少，但是他們喜歡在家裡辦party，於是對室內的環境以及家居要求會比較高。
另外2017年澳洲購買的產品增長最快的三大類別是：工具和硬體，玩具和愛好用品，食品和酒類飲料。

⑸ 亞馬遜選品的幾個步驟

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理

• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：


• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）

• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。

• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析


• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。



• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。




• 這里有幾個工具是我日常選品會用到的：



• js網頁版，這個是針對不熟悉的類目的，大概推算銷量，各人覺得這個是比較准確的，一般再他的基礎上，加上個20%就差不多了，主要是還免費，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，這個好處就不用說了，付費，找人拼或者自己買一個，不貴。

• 品牌分析，亞馬遜後台的工具，這個是我自己找數據的時候必用的，畢竟是亞馬遜官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一個在前台顯示銷售排名的插件，哪裡都有的下載。

• 亞馬遜fb計算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 專利查詢：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。



• 市場調查--產品市場數據收集



• 找10個左右同類型產品，將詳細數據記錄下來。

• 挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產品優點和缺點的描述，清楚了解客戶真正在意該產品的什麼功能和怎樣的品質。

• 收集客戶對於參數的要求：尺寸/容量，顏色，包裝數量。

• 收集客戶真實的使用場景，利於你做差異化的時候去思考。

• 整理市場的價格區間，利於你對你自己產品的定位。

• 采購需求：根據毛利率推算出，該產品的價格采購區間，品質，功能，尺寸/容量，顏色，包裝數量等。




• 產品切入點分析



• 如何分析競品從而得出產品的切入點？



• 競品的產品本身--根據競品的客戶評論和問答，了解競品在款式、功能、品質上的優點與缺點；

• 價格--競品是否在售價、尾程、倉儲，利潤率上具備具有優勢，亞馬遜能否切入。

• 鏈接質量--圖片、文案、評論質量和數量，能否切入。

• 如何做產品的差異化？
  



• 產品本身--是否可以直接找到的更好的供應商，產品質量更好，價格更低。如果已經有合作比較良好的供應商，可以聯系工廠配合改良，無外乎重新打樣，改模等。一定要通過評論和問答清楚的知道客戶真正的需求點在哪裡，不要自己天馬行空隨意改，很多時候你覺得好的地方，但卻不是客戶真正在意的。

• 包裝方式--調整你的包裝方式，更換產品的擺放方式，或者更換包材。要熟知亞馬遜配送費的計算方式，讓你的配送費最低，這樣可以讓你的利潤更高，或者說，這樣你就有更高的定價權。敲黑板，這點極其極其重要！！！！！！

• 性價比--最常用的手法是添加配件或者增加產品數量，讓你的產品看上去更有特點，更有性價比。

• 鏈接質量--圖片、文案是否可以做的比別人更好。評論質量和數量是否可以比別人更好。相比而言，圖片和文案是更容易做到的，而且在操作的時候，一定要保持一個態度，你的圖片和文案一定要是最好的，多費點心思去思考，不難做到。

⑹ 在澳大利亞怎麼在亞馬遜上買東西

澳洲的亞馬遜智能買游戲 玩具和音樂 別的東西還沒有能夠購買的

⑺ 亞馬遜是一個什麼樣的平台亞馬遜的前景怎麼樣

亞馬遜是一個以客戶體驗為中心的平台。隨著貿易的全球化，互聯網技術的發展，線下物流、運輸等配送的完善，可以利用亞馬遜平台將產品銷售到全球各地。

亞馬遜的前景，將是很客觀的，主要有如下幾點：

1、全球化，促使各國交融了解更加頻繁，這將促進貿易的進行。

2、亞馬遜的平台，有自己的優勢，如物流配送，客戶的滿意忠誠度高。

3、平台的注冊用戶多，並且具有高流量，以及進行 產品推薦，實現了有針對性的推薦。

4、藉助大數據、雲計算，將產品的展示、推廣、支付、物流等做的更有效率。

⑻ 我在澳洲，想從英國亞馬遜買東西可以嗎~

當然可以啊
我也在澳洲
不過我都在美國亞馬遜買....
你去amazon的英國站就可以了
不用交消費稅
結賬直接用澳洲的卡
會讓你選結算貨幣
亞馬遜可以自動換算

⑼ 如何在澳大利亞購買Fire平板電腦，Kindle電子書閱讀器和Kindle內容

如果住在澳大利亞，可以在美國亞馬遜官網或者澳大利亞的部分零售店購買Kindle系列電子書閱讀器。Kindle內容可在澳大利亞亞馬遜官網或美國亞馬遜官網購買。

⑽ 哪個是澳大利亞最好的服裝批發商呢

澳大利亞的互聯網和電商環境在復雜程度上可與美國相比，但在規模上更接近加拿大，甚至略小一些。澳大利亞僅有2200萬互聯網用戶，只佔美國數字人口的一小部分，但澳大利亞人的財富以及線上購物習慣使其成為一個成熟的市場。

然而，考慮到市場規模相當小，澳大利亞的電商由美國平台eBay主導，是澳大利亞最大的電子商務玩家，並領先於全球領導者亞馬遜。對於一些已經站穩腳跟的連鎖百貨公司、傳統零售商等本土公司（如JB Hi-Fi、Woolworths）來說，仍然有一些數字發展空間。而一些純粹的電商公司，如Kogan，也開始在某些細分市場搶占份額。

JB Hi-Fi成立於1974年，是一家電子產品和娛樂消費品的實體零售商，包括視頻游戲、電影、音樂和軟體、硬體電子產品和家用電器、手機等，這些產品也在其電子商務平台上銷售。自2006年以來，JB Hi-Fi在紐西蘭也得以擴展。

Big W隸屬於Woolworths旗下，是澳大利亞的折扣連鎖百貨公司，經營著180多家商店，還在線上銷售其為女性、男性、兒童和嬰兒服裝和產品，以及玩具、家居和電子產品。