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㈠ 澳大利亞旅遊簽證該是什麼樣的

澳大利亞旅遊簽證是外國人前往澳大利亞旅遊所需要的一種證件。一般來說有效期和停留期都較短，且只能夠用來從事旅遊相關的活動。

澳大利亞簽證根據不同情況，簽證可簽發單次或多次入境簽證，在澳停留期限為每次3個月、6個月或12個月。申請人可根據需要，申請相應的入境次數和停留時間。簽證官則會根據申請人的個人情況，來決定是否同意給與相應的簽證。

短期簽證是為具有真實商務意圖的打算在澳大利亞單次逗留最長不超過3個月的訪客而設的簽證類別。 簽證有效期可以是三個月或一年的，根據簽證官對申請者的資料和申請目的而定。

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注意事項

1、自2007年4月1日起，使館只接收2006年7月版本的456簽證申請表，使用其他舊版表格將被退案。

2、赴澳進行演出活動人員必須申請420演藝簽證，不能申請456短期商務簽證。

3、近期，澳大利亞國際機場連續發生多起中國公民被拒入境事件。澳機場移民官員根據簽證持有人所提供訪澳材料和當面詢問，判斷入境者是否為「真正遊客」，如有懷疑，將拒絕其入境。

在接受機場移民官員詢問時，應從容誠實回答，不要因為緊張而回答錯誤。不要作出與申請簽證不一致的答復。如遇語言障礙，可要求澳方提供普通話或廣東話口譯服務。

4、商務訪問人員應攜帶澳方邀請函，注意妥善保管信用卡和公司文件。

5、嚴禁攜帶違禁物品(包括以任何形式包裝的肉類食品、植物種子、蛋類、動植物、煙花、武器彈葯和受保護的野生動物)和與訪問目的明顯不符的其他用品入境。

6、如遇入境通關受阻，需領事保護和協助時，請與中國駐布里斯班領事館聯系。

7、如果申請人需要經過澳大利亞進入其他國家，並打算在澳大利亞停留不超過72小時，且能證明其進入澳大利亞的目的，應申請過境簽證(771類別)。

㈡ 澳大利亞土著居民的相關資料

北領地的主人無可爭議地當屬土著居民。有記載的歷史表明，這里4萬多年以前就有人類生活的印記，在19世紀中葉歐洲殖民者進入澳大利亞之前，整個澳大利亞都屬於世世代代在這里繁衍的土著居民。據統計，澳大利亞共有600個使用不同語言的土著部落，人數曾經達到70萬左右，後來，由於殖民者的殺戮和強制同化，土著人口一度銳減。盡管如此，土著是澳大利亞自古以來的主人，這是不爭之實。澳大利亞政府自上個世紀60年代開始陸續歸還土著部落土地所有權，也算是正本清源，回歸歷史真相。

土著居民雖然從法律和傳統等層面上擁有各自領地的土地所有權，但他們不以土地主人身份自居，而是聲稱自己「屬於」某塊土地。在他們心目中，土地具有至高無上的地位和神聖不可侵犯的尊嚴，相比之下，人並不重要。土著居民的這種土地至尊意識體現在多個方面和不同層次。

土地是土著居民信仰、血脈和傳統的最根本承載，是他們溝通精神世界與列祖列宗的依託。土著居民沒有文字記載的歷史，但是，他們通過口傳故事和岩畫等藝術品向後代和世人宣示：在他們的夢幻時代（相當於創世紀），神創造了他們的先人，並陸續把他們放在不同的地域，賦予不同的語言和膚色，形成不同的部落和氏族。

土著居民對土地是敬畏、崇拜和迷戀的。北領地中部有片被稱為「失落之城」的巨石陣，應該說是地殼運動和風雨剝蝕的結果，但是，對於這處適宜人類生活的空間，卻無法找到任何土著居民留存的印記，比如岩畫。相對合理的解釋是：面對高大、奇異和類似人物、動物的巨石，擅長想像和精神生活的土著居民賦予了它們很豐富的意象，「敬而遠之」。

土著的土地情結也體現在細微的日常生活中。每逢客人來臨，土著居民會用沙土擦摸來者的腋窩，表示其汗水已經融入這塊土地，由此也血脈相通，與土著成為一家人並受到土地的護佑。在北領地部分地區，一些山丘及其附近的土地不允許任何人拍照，這也是出於對土地和祖先的敬重。即使是生活在大城市的土著人，一旦回到自己的領地，他們總是願意席地而坐，總是願意赤腳走路，因為他們不想脫離帶給他們安寧與自在的土地。

土地是土著居民的自由王國和廣闊世界。每塊土著領地之間沒有明確的邊界和具體的面積，甚至不需要用山脈、河流、道路來劃分，用一位土著領袖的話說，他們的夢境到哪裡，他們的領地就在哪裡。而事實上，沒有一個部落的成員會走出自己的領地，也沒有聽說土著部落因為領地之爭而產生摩擦甚至沖突。或許因為土地足夠廣闊，或許因為土著居民熟悉祖祖輩輩生活的每一寸土地，牢記著他們留下的足跡和氣息。

土地是土著居民物質和精神生活的一切，傳承千萬年的法則使任何土著居民循規蹈矩，不得越雷池一步。未經領地主人許可，任何人不得擅入他人領地，否則，輕者將被沒收財物，受到體罰甚至懲戒性的刀刺，重者將丟失性命。土著居民甚至還有一個不成文的規則：如果你不是這塊土地的所有者，即使再了解情況，也絕不可以向外人談論這塊土地上的人和事。

土著居民不但在自己的土地上休養生息，甚至已經與土地和整個環境融為一體。他們通過不同植物的開花、結果來確定自己的日歷和紀念活動的時間；他們通過在樹木上做各種神秘的標志向族人宣告某個重大儀式的起始；他們通過風向和地面動物行跡能准確判斷獵物的數量和位置；他們不但可以模仿動物聲音誘惑獵物上鉤，甚至可以通過特定的語言讓兇猛的鱷魚讓出一塊水面供他們游泳。 北領地的主人無可爭議地當屬土著居民。有記載的歷史表明，這里4萬多年以前就有人類生活的印記，在19世紀中葉歐洲殖民者進入澳大利亞之前，整個澳大利亞都屬於世世代代在這里繁衍的土著居民。據統計，澳大利亞共有600個使用不同語言的土著部落，人數曾經達到70萬左右，後來，由於殖民者的殺戮和強制同化，土著人口一度銳減。盡管如此，土著是澳大利亞自古以來的主人，這是不爭之實。澳大利亞政府自上個世紀60年代開始陸續歸還土著部落土地所有權，也算是正本清源，回歸歷史真相。

土著居民雖然從法律和傳統等層面上擁有各自領地的土地所有權，但他們不以土地主人身份自居，而是聲稱自己「屬於」某塊土地。在他們心目中，土地具有至高無上的地位和神聖不可侵犯的尊嚴，相比之下，人並不重要。土著居民的這種土地至尊意識體現在多個方面和不同層次。

土地是土著居民信仰、血脈和傳統的最根本承載，是他們溝通精神世界與列祖列宗的依託。土著居民沒有文字記載的歷史，但是，他們通過口傳故事和岩畫等藝術品向後代和世人宣示：在他們的夢幻時代（相當於創世紀），神創造了他們的先人，並陸續把他們放在不同的地域，賦予不同的語言和膚色，形成不同的部落和氏族。

土著居民對土地是敬畏、崇拜和迷戀的。北領地中部有片被稱為「失落之城」的巨石陣，應該說是地殼運動和風雨剝蝕的結果，但是，對於這處適宜人類生活的空間，卻無法找到任何土著居民留存的印記，比如岩畫。相對合理的解釋是：面對高大、奇異和類似人物、動物的巨石，擅長想像和精神生活的土著居民賦予了它們很豐富的意象，「敬而遠之」。

土著的土地情結也體現在細微的日常生活中。每逢客人來臨，土著居民會用沙土擦摸來者的腋窩，表示其汗水已經融入這塊土地，由此也血脈相通，與土著成為一家人並受到土地的護佑。在北領地部分地區，一些山丘及其附近的土地不允許任何人拍照，這也是出於對土地和祖先的敬重。即使是生活在大城市的土著人，一旦回到自己的領地，他們總是願意席地而坐，總是願意赤腳走路，因為他們不想脫離帶給他們安寧與自在的土地。

土地是土著居民的自由王國和廣闊世界。每塊土著領地之間沒有明確的邊界和具體的面積，甚至不需要用山脈、河流、道路來劃分，用一位土著領袖的話說，他們的夢境到哪裡，他們的領地就在哪裡。而事實上，沒有一個部落的成員會走出自己的領地，也沒有聽說土著部落因為領地之爭而產生摩擦甚至沖突。或許因為土地足夠廣闊，或許因為土著居民熟悉祖祖輩輩生活的每一寸土地，牢記著他們留下的足跡和氣息。

土地是土著居民物質和精神生活的一切，傳承千萬年的法則使任何土著居民循規蹈矩，不得越雷池一步。未經領地主人許可，任何人不得擅入他人領地，否則，輕者將被沒收財物，受到體罰甚至懲戒性的刀刺，重者將丟失性命。土著居民甚至還有一個不成文的規則：如果你不是這塊土地的所有者，即使再了解情況，也絕不可以向外人談論這塊土地上的人和事。

土著居民不但在自己的土地上休養生息，甚至已經與土地和整個環境融為一體。他們通過不同植物的開花、結果來確定自己的日歷和紀念活動的時間；他們通過在樹木上做各種神秘的標志向族人宣告某個重大儀式的起始；他們通過風向和地面動物行跡能准確判斷獵物的數量和位置；他們不但可以模仿動物聲音誘惑獵物上鉤，甚至可以通過特定的語言讓兇猛的鱷魚讓出一塊水面供他們游泳。

土著居民雖然都是澳大利亞公民，但是，他們一般更願意強調自己是某個部落的人。土著居民雖然會講英語，但是，他們忌諱用非母語講述先人的故事和傳奇。土著居民雖然生活在電話、電視和互聯網時代，但是，走出叢林僅幾十年的他們更願意在黑暗中守著篝火，數著星星，看著月亮，吹著古老的管樂迪吉里杜，延續著對土地深深的眷戀。

㈢ 請問有哪位知道這是什麼花是在我澳洲朋友家的花園里看到的！

西澳蠟花（Chamelaucium uncinatum）又名蠟花（Wax flower)、風蠟花、淘金彩梅以及玉梅等，屬桃金娘科（Mycinatum）風蠟花屬植物。
原來僅生長在澳大利亞西部地區，並成為澳大利亞最重要的鄉土野生木本花卉品種，為澳大利亞主導性的出口商品花卉。
西澳蠟花是多年速生常綠灌木，耐旱，耐瘠薄，適應性強（-3℃— 40℃均可適應，在嚴寒地方可在溫室大面積栽培）。植株可高達10米左右。葉片為對生線形葉似松針，四季常青。其花似梅花，其花型呈漂亮梅花狀 ，花瓣蠟質有光澤，為粉紅色或白色，配以紫色或金黃色的花心。

㈣ 各個面值的澳幣是什麼樣的

澳大利亞元分類

1、硬幣

5分（5c），10分（10c），20分（20c），50分（50c），1元（$1），2元（$2）。

2、鈔票

5元（$5），10元（$10），20元（$20），50元（$50），100元（$100）。

匯率

澳大利亞元在近幾十年的流通中，在2010年12月和美元的比值達到了歷史最高，外匯比價以每100澳元可以交換102.56美元。當然，澳大利亞元也有其低谷期，在2001年4月，外匯比值為每100澳元可以換取47.75元美元。

2008年升至高於1澳元·兌換96美分，在2008年年底達到了歷史新高，每1澳元兌換98.49美分。雖然澳元雖然在此之後有顯著回落，但在2009年逐漸恢復了其價值。於2009年又達到了1澳元兌換94美分的高點。

使用范圍

澳大利亞元使用地澳大利亞、吉里巴斯、諾魯，吐瓦魯、聖誕島，科科斯（基林）群島，諾福克島。

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鈔票材質

澳大利亞新版塑料鈔票，經過近30年的研製才投入使用，它是以聚酯材料代替紙張，耐磨，不易折斷，不怕揉洗，使用周期長而且手感強烈，具有良好的防偽特性。自從1988年發行了世界上第一張塑料紀念鈔以來，澳大利亞看到了塑鈔的優勢，其貨幣開始從紙鈔全面轉變為塑鈔。

從1992年開始，澳大利亞每年發行一枚塑鈔來代替現行紙鈔，到了1996年，所有塑料流通鈔全部發行完畢，澳大利亞也由此成為了世界上第一個擁有一整套塑料流通鈔票的國家。

澳元硬幣

澳元硬幣內容

澳大利亞硬幣的正面為英國女王伊麗莎白二世頭像。

澳洲硬幣的正面有四種，其中第四種只出現在2000年50c（5毛）硬幣上。所以平時常見的是三種。這三種都是採用英國同時期硬幣的女王（伊麗莎白二世）畫像。

特殊的正面：

是澳洲皇家鑄幣廠設計師VladimirGottwald設計。皇冠是女王結婚的時候沙特國王贈送的禮物。這是唯一澳洲本土設計的現行貨幣正面圖案。此前，曾有一位設計師設計過國王喬治五世的肖像作為當時澳洲硬幣圖案。這一肖像僅用在2000年50c紀念硬幣（Royalvisit）上。

2澳元（$2）

澳大利亞兩元硬幣的圖案是一位古利老人，南十字星座和一種古利澳洲特有的植物。

首先是這位老人。這位古利名叫GwoyaJungarai，綽號一英鎊吉米。生於1895年，死於1965年。他的親人都死於澳洲的科尼斯頓大屠殺。當時有一位獵人據說被古利殺掉了，所以發生了這次大屠殺。

南十字星座也是澳洲的代表。在澳大利亞、紐西蘭等國家的國旗上都有出現。

這個植物叫做Xanthorrhoea，澳洲香樹。

1澳元（$1）

開始（1966年），澳大利亞的一元是紙幣。後來，由於紙幣磨損比較厲害，另外可能通貨膨脹也是主要因素，在1984年開始改發硬幣。由於發行量比較大，澳大利亞1984、1985年的發行的硬幣現今還是比較常見的。

和五分到五十分（5c,10c,20c,50c）硬幣不同，澳大利亞的一元（一澳元）硬幣含銅量比較高。

㈤ 這個圖片出自哪裡

尼克·武伊契奇（Nick Vujicic，）在中國通常人們稱呼他力克·胡哲，1982年12月4日生於澳大利亞墨爾本，塞爾維亞裔澳大利亞籍基督教佈道家，「沒有四肢的生命」（Life Without Limbs）組織創辦人、著名殘疾人勵志演講家。他天生沒有四肢，但勇於面對身體殘障，創造了生命的奇跡。

㈥ 求原圖，求出處，大神快來

來自澳大利亞攝影師Roger Stonehouse偶然在越南時捕捉到的

㈦ 澳大利亞簽證的照片尺寸到底要多大的啊

澳大利亞簽證的照片尺寸為3.5*4.5cm。

一、澳大利亞簽證的照片的其他要求：近期、白底護照相片。

二、辦理澳大利亞簽證所需的材料：

1、用英文完整填寫的簽證申請表，附加資料表和家庭成員表；

2、申請人有效護照及舊護照（原件）；

3、相片兩張，需粘貼在申請表格上的相應位置；

4、申請人戶口本整本復印件；

5、工作證明；

6、財力證明；

7、其他補充材料；

8、私營業主需提供營業執照復印件；

9、退休人員需提供退休證復印件；

10、在讀學生需提供在讀證明。

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特別提示

1、澳大利亞（北京領區)：北京市、天津市、河北省；雲南，貴州，湖南，四川，重慶市、甘肅、江西、湖北。

2、澳大利亞（上海領區）：上海市、江蘇、浙江、安徽、黑龍江、吉林、遼寧、山東、內蒙古、山西、河南、寧夏、陝西、青海、西藏、新疆。

3、廣州領館負責區域：區域：廣東，福建，廣西，海南。

4、(山東護照-工作地山東 申請旅遊簽證需在上海領館；申請商務簽證需在北京使館)；70周歲或以上申請人必須提供：提供額外2張護照照。

2015年起最新的領區劃分如下：

北京領區的所有旅遊簽證都由上海處理。四川領區所有簽證都歸廣州領事館處理。

㈧ 為什麼從地圖上看格陵蘭島比中國和澳大利亞加起來還大。。。。。求解

其實非洲比俄羅斯大多了。

圓柱投影是地圖投影的一類。假想一個圓柱與地球相切或相割，以圓柱面作為投影面，將球面上的經緯線投影到圓柱面上，在正常位置的圓柱投影中，圓柱面展平後緯線為平行直線，經線也是平行直線，而且與緯線直交。

這種投影方式會使得所有的經線在地圖上都一樣長，這當然沒問題，因為本來地球上的經線就是一樣長的。但是圓柱投影也會使得地圖上所有的緯線都一樣長，這就有問題了。因為地球上的緯線赤道最長，大概40000千米，往兩極隨著緯度越來越高，緯線圈越來越短，到兩極點可以理解為緯線長度為零。

不過在圓柱投影地圖中，低緯、中緯和高緯度的緯線都一樣長，這樣一來，越在高緯度的地區在地圖上變形越大，也就是看起來越大。這就使得處在高緯度的格陵蘭島比處在低緯的澳大利亞大陸看起來還大。

在圓柱投影的世界政區圖中，我們發現處在高緯度地區的國家，如俄羅斯看起來無比巨大。

㈨ 亞馬遜選品的幾個步驟

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理

• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：


• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）

• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。

• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析


• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。



• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。




• 這里有幾個工具是我日常選品會用到的：



• js網頁版，這個是針對不熟悉的類目的，大概推算銷量，各人覺得這個是比較准確的，一般再他的基礎上，加上個20%就差不多了，主要是還免費，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，這個好處就不用說了，付費，找人拼或者自己買一個，不貴。

• 品牌分析，亞馬遜後台的工具，這個是我自己找數據的時候必用的，畢竟是亞馬遜官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一個在前台顯示銷售排名的插件，哪裡都有的下載。

• 亞馬遜fb計算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 專利查詢：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。



• 市場調查--產品市場數據收集



• 找10個左右同類型產品，將詳細數據記錄下來。

• 挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產品優點和缺點的描述，清楚了解客戶真正在意該產品的什麼功能和怎樣的品質。

• 收集客戶對於參數的要求：尺寸/容量，顏色，包裝數量。

• 收集客戶真實的使用場景，利於你做差異化的時候去思考。

• 整理市場的價格區間，利於你對你自己產品的定位。

• 采購需求：根據毛利率推算出，該產品的價格采購區間，品質，功能，尺寸/容量，顏色，包裝數量等。




• 產品切入點分析



• 如何分析競品從而得出產品的切入點？



• 競品的產品本身--根據競品的客戶評論和問答，了解競品在款式、功能、品質上的優點與缺點；

• 價格--競品是否在售價、尾程、倉儲，利潤率上具備具有優勢，亞馬遜能否切入。

• 鏈接質量--圖片、文案、評論質量和數量，能否切入。

• 如何做產品的差異化？
  



• 產品本身--是否可以直接找到的更好的供應商，產品質量更好，價格更低。如果已經有合作比較良好的供應商，可以聯系工廠配合改良，無外乎重新打樣，改模等。一定要通過評論和問答清楚的知道客戶真正的需求點在哪裡，不要自己天馬行空隨意改，很多時候你覺得好的地方，但卻不是客戶真正在意的。

• 包裝方式--調整你的包裝方式，更換產品的擺放方式，或者更換包材。要熟知亞馬遜配送費的計算方式，讓你的配送費最低，這樣可以讓你的利潤更高，或者說，這樣你就有更高的定價權。敲黑板，這點極其極其重要！！！！！！

• 性價比--最常用的手法是添加配件或者增加產品數量，讓你的產品看上去更有特點，更有性價比。

• 鏈接質量--圖片、文案是否可以做的比別人更好。評論質量和數量是否可以比別人更好。相比而言，圖片和文案是更容易做到的，而且在操作的時候，一定要保持一個態度，你的圖片和文案一定要是最好的，多費點心思去思考，不難做到。

㈩ 澳大利亞有哪些城市

1、悉尼

簡介：悉尼是澳大利亞新南威爾士的首府，是該國人口最稠密的城市，都會區人口超過420萬（2006年），也是澳大利亞第一大城市，面積為2400平方公里，還是澳大利亞乃至大洋洲最大的城市和港口，全球最大、最繁華的國際大都市之一。

悉尼的旅遊景區有：悉尼歌劇院、中央海岸、霍克伯里河、爬蟲動物公園、塘鵝生態保護區等。