茅台如何打贏法國市場

❶ 「酒香為媒」——茅台酒是怎樣在世博會榮獲金獎的

巴拿馬萬國博覽會
茅台酒在巴拿馬萬國博覽會上獲得金獎已經過去了整整九十年。「怒擲酒瓶震國威」的佳話讓好幾代中國人激奮不已。似乎讓已經過去了近一個世紀的歷史忽然發生了什麼變故。那麼，真實的歷史是怎麼回事呢？
一、美國招展遣說客華府籌賽總動員
為了慶祝巴拿馬運河建成通航，美國國會1911年2月15日通過決議，1915年在加利福尼亞的舊金山市舉辦巴拿馬國際博覽會。當時的美國總統塔夫脫於1912年2月批准了這一決議，向世界各國發出了參展邀請。
1912年初，美國派出舊金山大商人羅伯特？大賚(RobertDollar)，肩負游說中國新政府派員參加巴拿馬太平洋(11.97,0.05,0.42%)萬國博覽會的使命專程前來中國。
從有關巴拿馬太平洋萬國博覽會檔案資料中，可以清楚地看到，大賚在促成剛剛成立的中華民國政府下決心傾力參加此次世界博覽會一事上，起到了十分關鍵性的作用。他冒著時局混亂的種種危險，設法到了南京，先後拜訪了臨時大總統孫中山和副總統黎元洪，以及外交總長王寵惠、司法總長伍廷芳、實業總長張謇等人，報告了美國正在籌備的萬國博覽會的事情，並代表博覽會籌委會，邀請中國政府屆時派員參加。盡管時局維艱，新政府所面臨的問題千頭萬緒，但孫中山先生等還是保證，一旦局勢穩定下來，中國新政府將積極設法籌集款項，不僅要派展團參加此次博覽會，而且要辦得比歷屆都好。之後，大賚又北上北京，嘗試同以袁世凱為首的北方政府接觸、溝通。後因受一起針對袁世凱的未遂暗殺事件影響，大賚在京期間未能見到袁世凱。但他還是通過美國駐華公使的幫助，設法見到了北方政府的署理外長胡惟德(外長陸征祥未到任前，由胡惟德署理)，表達了美國擬邀中國參加巴拿馬博覽會的意願。
1914年，巴拿馬博覽會又派勸導員愛旦穆專程來華勸導中國赴賽。他3月抵達上海，4月趕到北京面見了袁世凱，力呈博覽會邀請之盛情和中國參賽之利舉。美國招展遣說客，華府籌賽總動員。正是由於羅伯特？大賚等美國人的游說、牽線搭橋，中國官方和民間對巴拿馬博覽會都有了強烈的反應。朝野普遍認為，這是中國實業界觀摩學習的好機會。通過這次博覽會，可以促進中美之間的了解和加強同世界各國經貿關系的發展，並由此加快中國物產的改良。因此，主張中國必須積極參與。
在這種共識和一片呼聲中，中國政府於1914年5月作出參展決定。中華民國政府當時的大總統袁世凱批示，由工商部、農林部、教育部、財政部協同負責籌備有關參展事宜。任命陳琪為赴美賽會監督兼籌備巴拿馬賽會事務局局長，選定成員，成立籌備「巴拿馬賽會事務局」。編訂辦事章程和中國赴賽展品分類方法，通知並動員各省籌辦參展物產。各省也先後相繼成立「赴賽出品協會」，負責徵集產品。1914年初至7月，中國政府又成立了駐美事務局，開始組織赴美賽會觀光團。有關部門也通過了赴賽建築中國專館的圖式和方案，派專人前往舊金山博覽會現場修建中國館。
據此，中國政府一方面遴選赴展能人，除商業樞紐、通都大邑等地的人才外，還特別注重選擇一定比例的內地土特產地的商貿人才。並根據實際情況，對他們進行有針對性的培訓。教授一些常用的英語、禮儀、外貿、裝潢、繪圖、攝影等知識和技術，以使之能較好完成參賽的推展和學習交流任務。另一方面，派員兵分三路，本著凡是能體現中國國格，增添中國榮光的產品，要大力倡導參賽；凡是粗劣、陋俗以及帶有國恥的商品，一律不準許參展的原則，赴各省督辦和審查參賽物品。北路負責直隸、山東、奉天、吉林；中路負責河南、湖北、湖南、江西、安徽；南路負責江蘇、浙江、福建、廣東；一些較邊遠的省份，則就近並入以上各省接受審查。
五年前舉辦的南洋勸業會，為此次巴拿馬博覽會在參賽人員的組織和參賽物品的徵集等方面提供了很好的基礎。所以，到1914年底，短短幾個月中，中國便迅速組成了以陳其為首的40餘人赴美參賽代表團。其中有監督一人，專任和兼任委員各4人，事務員8人，各省委員等19人，雇員5人。他們不少都是曾參與舉辦南洋勸業會的骨幹。代表團於12月6日由上海出發，12月29日安全抵達美國舊金山。同時，籌備參賽物品的工作也緊鑼密鼓地展開。如廣東等很多地方在徵集參賽展品時，基本上就是依照南洋勸業會獲獎名冊按圖索驥。凡在南洋勸業會上獲獎的商家，一律敦請提供展品參加巴拿馬博覽會。貴州省也依舊以「茅台造酒公司」的名義，推薦了「成義」、「榮和」兩家作坊的茅台酒樣酒參展。貴州除茅台酒之外，還有科學儀器乘方積木和小學教育參展(最終獲得大獎)。
二、茅台間借「酒香為媒」評委徑授「榮譽勛章」
中國政府館正式開幕後，巴拿馬博覽會逐步進入高潮。各國展品經其本國代表詳細介紹、演示，觀眾反復比較、交流，突出者漸獲公論。當時，以農業產品為主力的中國展品，一開始是沒有多少特別吸引力的，每日參觀者不是很多。茅台酒更是裝在一種深褐色的陶罐中，不僅包裝本身就較為簡陋土氣，而且又是陳列在農業館，雜列在棉、麻、大豆、食油等產品中，根本一點也不起眼。
因茅台酒有在南洋勸業會獲獎的歷史，很受中國代表團推重。怕這樣有競爭力的展品被埋沒在農業館，於是有代表提出將茅台酒移入食品加工館陳列，以方便突出其位置。搬動時，一位代表不慎失手，一瓶茅台酒從展架上掉下來摔碎了(此即後來傳為佳話的《怒擲酒瓶》故事來源)。陶罐一破，茅台酒酒香四溢。中國赴賽監督陳琪等人在南洋勸業會評獎時就品嘗過茅台酒，在舊金山中華會館的宴請中，喝的也是茅台酒，知道茅台酒醬香馥郁，且有空杯留香的特點。見此不免靈機一動，於是建議不必換館陳列，只需取一瓶茅台酒，分置於數個空酒瓶中，並去掉蓋子，敞開酒瓶口，旁邊再放上幾只酒杯。正好利用農展館展品氣味不濃，閑人不多的特點，任茅台酒揮灑香氣，隨專業人士品嘗。
茅台酒酒香主要是由酒中的代謝產物產生。敞開的茅台酒在酒及其香充分暴露，更為濃郁。此舉果然非常奏效，博覽會會場里的參觀者們紛紛尋香而來。更有好奇者順手拿起酒杯，爭相倒酒品嘗，一致「咂」「咂」交口叫絕。農展館里因之一時人頭躦涌，熱鬧非凡，很快產生了轟動效應。
中國展品以農產品為重頭，故大部分陳列於農業館中。茅台酒以酒香為媒，產生轟動，吸引了大量看客，不僅自身為公眾所認識，成了眾多展品中的明星，而且為中國整個農業展品招徠了眾多的參觀者，大大增強了人們對中國展品的認識和了解的機會。如今，新包裝的茅台酒在包裝盒裡增加了兩個酒杯的創意，也是受此啟發。除有裝飾和實用價值外，更含有紀念巴拿馬世博會的文化意義。
時至五月，博覽會開始醞釀並成立展品高級評審委員會。美國是大會東道主，按國際慣例，由美國派人出任高級評審委員會的會長和副會長。秘書長經公推，分別由美國、澳大利亞、阿根廷、荷蘭、日本、古巴、烏拉圭、中國代表出任。經高級評審委員會協商提名，又組織成立了展品評審團。展品評審團由來自世界各國科學、藝術、工商界代表500餘人組成，並根據其專長，以展品門類為范疇，分成若干評審組。中國共有16人參加展品評審團，涉及參展的大部分展品門類。
根據此次博覽會參展產品的實際情況，經與會各國代表的充分討論，高級評審委員會決定，展品評比共設立六個獎項，包括沒有獎牌的鼓勵獎分為四個等級。即：(甲)大獎章(GrandPrize)、(乙)榮譽勛章(MedalofHon－or)、(丁)金質獎章(GoldMedal)，以上三個獎項均為一等獎；(戊)銀質獎章(SilverMedal)，為二等獎；(己)銅質獎章(BronzeMedal)，為三等獎；(丙)鼓勵獎(HonorableMedal)。
在整個巴拿馬博覽會期間，共評出25527個獲獎產品，其中實發獎章20344塊，獎狀25527張。中國展品獲獎章1218枚，其中大獎章62枚，榮譽勛章54枚，金質獎章250枚，為各國獲獎之冠。在博覽會所設的6個獎項4個等級中，酒類金獎僅為5項。由於茅台酒在農業館展出的過程中，已經通過「酒香為媒」的轟動效應，成為博覽會上的明星，故不必再由評審團進行評比，而直接由高級評審委員會授予榮譽勛章金獎。享有「世界名酒」(WorldFamousLiquor)的美譽。稍後於1916年，同樣是為了慶祝巴拿馬運河通航，美國南加州又在風景如畫的海濱城市聖迭戈召開了一次「巴拿馬加州萬國博覽會」。由於「中國名酒風味獨特，又以冰晶而顯其長，受到西方各界人士的青睞。」茅台酒又再次榮獲「金獎」，並與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌被公認為世界三大(蒸餾)名酒。
其實，除茅台酒之外，據有關資料記載，貴州在此次巴拿馬博覽會上還有一樣產品榮獲金獎，那就是在文藝館展出的科技教學儀器乘方積木。這件展品的獲獎，由於不具茅台酒那種轟動效應，貴州又屬中國最偏遠的地區之一，並不受重視，倒是真正經過專家認真地篩選，優勝劣汰，嚴格把關，通過幾輪評審，最後才一舉奪魁的。另外，在教育館展出的貴州小學教育也榮獲四等「獎詞」的嘉獎，至於獲獎的是不是黔北沙灘的耕讀書院倒還有待考證。這說明偏僻的貴州其實很早就已經走出了國門，只不過我們沒有重視，沒有繼續努力，這些前人的成就反倒漸漸給淹沒了。所以我們今天紀念茅台酒巴拿馬博覽會上榮獲金獎90周年，更還有一層弘揚貴州歷史成就的重大意義。
1915年巴拿馬博覽會的獎狀和獎章是統一格式。獎狀上標明了參展產品所在展館的館名，得獎獎項和等級，得獎展品和出品公司名稱。茅台酒在農業館展出，得的是榮譽勛章，所領取的獎狀證書上印有「農業」(AGRI－CULTURE)，「榮譽勛章」(MedalofHonor)，「茅台造酒公司」(MOUTAIDISTILLERYCO)，「中國貴州」(KweichowChina)和「茅台酒」(MOUTAI)的字祥。
在此次巴拿馬博覽會上，中國展品獲獎的數量不僅超過歷屆，也超過所有參展國。尤其是茅台酒以毫無爭議的姿態冠壓群芳，從容步入世界名酒之林，更是中國產品卓越品質展現的必然結果。為此，鄭祝三在《歡迎巴拿馬觀會諸君》一文中欣然吟詩曰：「賽會巴拿馬，支那實業家。山川興地寶，雲漢絢天葩。霹靂開河面，平和祝海牙。錦標歸奪得，宏我大中華。」
三、兩「賽會」同時舉行雙「金獎」分別捧回
茅台酒之所以一下子會在世界上引起轟動，並與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌被公認為世界三大(蒸餾)名酒，從此名揚天下，並非後人的隨意渲染。而是因為實際上，茅台酒在1915年8月至1916年6月之間，先後獲得了「巴拿馬-太平洋國際博覽會」()金獎和「巴拿馬加利弗尼亞國際博覽會」(Panama-)金獎。在不到一年的短短時間里，連續獲得兩屆世界博覽會的金獎，這在中國歷屆赴國際博覽會的酒類展品中，恐怕是絕無僅有的了。
但是，由於對歷史資料考證的不足，現人們一般只知道茅台酒在1915年「巴拿馬太平洋博覽會」上榮獲金獎，卻不知道稍後，在始於1915年下半年，結束於1916年的「巴拿馬加州博覽會」即當時一些中文報刊所提到的所謂「三志賽會」上，茅台酒又一次獲得國際大獎。雖然也有不少學者知道茅台酒還曾在「三志賽會」上獲金獎，但卻又誤以為「三志賽會」只是「巴拿馬賽會」的分會場，把兩個金獎混為一談，未能給與相應的重視。
有關資料顯示的歷史事實是，在「巴拿馬太平洋博覽會」開幕不久，美國政府為了向世界展示美國開發西部所取得的巨大成就，進一步促進南加州城市的經濟和貿易發展，在聖迭戈當局的積極籌劃下，同樣是以紀念巴拿馬運河的開通為主題，於1915年至1916年之間，在南加州風景如畫的海濱城市聖迭戈(SanDiego)又召開了「巴拿馬加利弗尼亞博覽會」。這兩個幾乎同時召開的博覽會，雖表面上看起來似乎有相輔相成的意思，但客觀實際上卻代表了美國舊金山和聖迭戈兩個城市之間的相互競爭。
美國加州舊金山和聖迭戈的兩個國際博覽會，盡管幾乎於同時召開，並存在相應的聯系和共同的主題，但在組織機構、經費來源和展陳內容、評獎方式、獎牌樣式等方面卻根本各不相同，其本質上是兩個完全獨立的國際性博覽會。只不過由於聖迭戈的「加州博覽會」召開稍晚，同時對外的宣傳力度和舉辦的經費投入相對不足，規模較為小，在國際上的影響力和代表性似乎不如在舊金山召開的巴拿馬太平洋國際博覽會而已。但美國政府對「巴拿馬加州國際博覽會」同樣十分重視，其所享有的各種由美國政府提供的政策支持和政治地位，則完全與「巴拿馬太平洋國際博覽會」的一樣。而且，世界前來參展的一些主要國家，其中包括中國，除在舊金山萬國博覽會開設展覽館外，也大多在聖迭戈的加州博覽會上開設了相應的展區。
由以上情況足可以看出，「巴拿馬加州國際博覽會」絕非「巴拿馬太平洋國際博覽會」的「分會場」。因為兩個博覽會不僅在組織上毫無關系，而且二者之間還存在著激烈的競爭。毫無疑問，加州博覽會實質上是一次不折不扣、獲得各國公認的國際性博覽會。
兩「賽會」同時舉行，雙「金獎」分別捧回。由於茅台酒在美國，特別是加州已經是聲名
遠播。再加上有「中國名酒風味獨特，又以冰晶而顯其長，受到西方各界人士的青睞」的廣泛「輿評」。並在「加州博覽會」上經評審團評委們輪番「反復比較」、「慎重投票」，一路過關斬將，力挫群雄，再次奪得「巴拿馬加州國際博覽會」金獎，所以終於坐定「世界名酒」寶座。
四、獲獎終歸皆大歡喜，化解兩家燒房爭巴拿馬博覽會金獎「公案」
茅台酒以其獨特的風味和優秀的品質，在舊金山的巴拿馬國際博覽會和聖迭戈的加州博覽會上連續獲得了兩次大獎，被譽為世界名酒，特別是後來又以「怒擲酒瓶」的軼事，被旅美華人引為抗議美國排華、辱華武器的象徵，從而深受海外華人的鍾愛，名揚天下。當時，這在全國都是引起朝野議論的熱點話題，在偏僻的貴州，就更是一件破天荒的大事了。
消息傳來，茅台酒一時身價百倍，經濟前景看好。於是很快，茅台酒既成為貴州及全國各地商販爭相搶購的對象，也成為資本家和官僚爭相投資的對象。重利之下，茅台酒獲獎這件天大的好事，引發了一樁不愉快的事情。茅台鎮「成義燒房」和「榮和燒房」兩家生產茅台酒的作坊，幾乎同時亮出茅台酒的品牌，將自己的產品冠以「巴拿馬萬國博覽會金獎」字樣。然而金牌究竟應該歸誰，兩家酒作坊因激烈的市場競爭而互不相讓。仁懷縣商會出面調停，但兩家各執一詞，爭執不下。調停未果，兩家只好到縣府打官司。

當時的仁懷縣知事覃光鑾收到狀紙後，感到十分為難。其時，茅台酒獲獎的消息雖已見諸報端，民間更是傳得沸沸揚揚。但是畢竟獎牌獎狀縣里都還沒有收到，具體獲獎情況無從說起，更不知大獎最終應坐實誰家。「成義燒房」和「榮和燒房」雙方過去又都的確一直以茅台為品牌，所釀的酒一律統稱茅台酒。不同的是各家在「茅」字之前冠上老闆的姓來加以區別。成義燒房的創辦人是華聯輝，故產品稱「華茅」；榮和燒房的創辦人是王立夫等人，故產品稱「王茅」。過去坊間向以「華茅」或「王茅」分別相稱，聽者也自心裡明白，並不曾弄錯或相混淆過。可如今一較真，名稱還真成了大問題。並且兩家也都送有樣酒送巴拿馬博覽會參展，似乎均有理由宣稱自己獲獎。問題更難辦的是，覃光鑾知道這兩家燒房都有著不凡的背景。成義燒房、榮和燒房是茅台鎮茅台酒業的兩霸，在省里各有後台，哪一家也不能輕易得罪。於是覃光鑾知事知難而退，知趣地不作判斷，而是徑直向省署呈文，把矛盾上交了事。獎牌歸屬官司打到貴州省公署，當時的省長劉顯世收到呈文，派專人前往南京國民政府查詢此事原委，終於弄清了獲獎的來龍去脈。

原來，當初為參加巴拿馬萬國博覽會，國民政府農商部向全國各地徵集產品前往參展。茅台酒大概因曾經有在1905年「南洋勸業會」上獲獎的記錄，早已列入農商部徵集產品的名錄。貴州省長公署自然不敢怠慢，派人按農商部名錄要求選送。「華茅」和「王茅」兩家依例均該應征，於是各自送去了自己的茅台酒。農商部官員收到貴州展品後，發現這兩種茅台酒均產於一地，均用黃褐色土陶罐為酒瓶。除標以「王」、「華」一字相別外，名稱相同，包裝相同，而且兩家都冠有「茅台燒房出品」字樣，這與國際上其他各國商品稱謂極不協調。於是就將兩家茅台酒作為一個產品，按國際慣例操作，以「茅台造酒公司」為生產廠家，以「貴州公署」名義送去參展。

農商部向貴州公署使者說明情況後，遂委託使者將茅台酒分別於兩個國際博覽會所獲的大獎金牌和證書帶回貴州。根據有關資料可以推斷，當時貴州使者一同帶回的，至少還應該有貴州選送的展品「教具乘方積木」的巴拿馬博覽會大獎金牌及證書和「小學教育」的巴拿馬博覽會大獎銅牌及證書。
貴州省公署收到獎牌和獎證後十分高興，遂召集獲獎單位和有功人員，召開表彰大會，向獲獎者分發獎章獎證，並舉辦盛大宴會以示慶祝。對兩家茅台酒作坊之爭，為平息事端，也出於事實公允，省長劉顯世在會上以折衷的方式下達了裁定：「巴拿馬賽會茅台酒系榮和、成義兩戶選呈，獲獎一份，難予分給，……勿庸發給造酒之戶，以免爭執，省署留作紀念」(也有一說是交由仁懷縣商會保存)。同時宣布，兩家均可繼續使用茅台品牌，標明「榮獲巴拿馬太平洋國際金獎」字樣，而茅台鎮一應其它造酒「燒房」則不可擅用。仁懷縣覃光鑾知事、商會和成義、榮和兩家「茅台燒房」聽到省長指令後，均表示皆大歡喜，不再爭執。
中國赴美賽事監督兼籌備局局長陳琪當年寫的《我國參與巴拿馬太平洋博覽會紀實》，就通過「籌備時期」、「赴賽時期」、「結束時期」三個方面，對參賽全過程進行了較系統、詳細、真實的記錄。現存於中外的大量史籍史冊和專家考證，為茅台酒獲獎這一史實提供了詳盡的鐵證

❷ 為什麼茅台在國外的價格比在國內便宜一半

然而在美國這兩種產品的品牌價值卻遠不如國內，如果賣價還很高的話就更沒人買了，其實不光是中國的茅台和中華，國外有些產品也有本國貴外國便宜的這種現象。萬寶路就是一個例子，在國外尤其是歐洲萬寶路要10歐一包，而在我們國家一包萬寶路也將在15-25左右，同樣，法國幾個在當地小有名氣的酒庄，生產的紅酒在國外賣到上百歐，到了中國也將人民幣幾百塊錢。除此之外，中國出口的商品還涉及到退稅和人民幣補貼等多種政策影響，這些因素加在一起就會造成國外便宜國內貴的現象了。

❸ 茅台酒都銷售到哪些國家

大多數西方人是喝不慣中國白酒的，尤其是醬香型的茅台酒。所以茅台的銷售主要還是在國內，國外的銷售也主要針對身處海外的華人華僑。所以在中國大陸以外，主要市場就是日本，韓國，港澳台，以及華人較多的東南亞（馬來西亞，新加坡，泰國，印尼，菲律賓，越南，緬甸，柬埔寨），以及澳大利亞，美國，加拿大，法國，德國，義大利，印度，等等。
雖然茅台酒號稱行銷全球一百多個國家（實際上確實應該有這么多），但是在茅台酒網站上能查到的，有經銷商的國家，也就是二十來個。

❹ 茅台酒是怎麼走向世界的

1985年，茅台酒獲法國巴黎國際美食及旅遊委員會金桂葉獎,茅台酒開始走向世界，當時國酒茅台的瓶子是一斤裝，一斤裝按照容量計算是540ml，但是國際上沒有這個標准，所以在1986年的時候，在我們的國民經濟不斷和世界經濟接軌的情況下，茅台酒也在規范自己和世界上的容積標準的同步，茅台酒當時1986生產了一款茅台最高級別的酒珍品茅台，並且把容積改成了500ml，當時還把一款出口茅台（飛天茅台）容積改成500ml，從此走向世界。

❺ 茅台為什麼值1萬億

19天前，當袁仁國當著來自全國各地的經銷商慷慨陳詞時，坐在台下的經銷商們恐怕不會想到，貴州茅台的萬億市值竟然這么快就到來。

1月15日，貴州茅台股價開盤一路高走，盤中股價最高至798元，總市值突破10000億大關。最終，貴州茅台收盤價為785.37元/股，市值為9865.82億元。

時間若回到去年年初，沒有幾個人能想到，這家偏安於赤水河畔的白酒企業的市值能夠在短短不到一年的時間內，從不到5000億，躥升到1萬億。

2017年4月10，這是貴州茅台的一個關鍵時間點。這天，該公司的市值上升到4949億元，摺合約718億美元，力壓717億美元市值的全球酒王帝亞吉歐，成為目前全球市值最高的「白酒王」。

此後，茅台股價一路狂飆升。去年10月26日，貴州茅台股價突破600元/股；11月16日，股價突破700元/股。如今，茅台的萬億市值更是將帝亞吉歐狂甩出3500億元左右。

茅台真的值萬億市值嗎？一些批評者稱，與曾經的「白酒王」 帝亞吉歐相比，貴州茅台95%的銷售額來自國內市場，而帝亞吉歐1/3來自北美，1/4來自歐洲，收入來源更加平衡。

作為茅台董事長，袁仁國曾在被問到「如何看待茅台9000億元市值神話」這個問題時表示，價格是價值的體現，價格高不高實際體現了價值。

「茅台堅持工藝，促進質量，不賣新酒。為什麼茅台酒質量好？當年生產的酒要五年以後才銷售，當年銷售的酒是五年以前生產的。」袁仁國說。

萬億市值

去年12月28日，國酒茅台2017年度全國經銷商聯誼大會在茅台會議中心大禮堂舉行，千餘人齊聚一堂。

茅台的未來

袁仁國在茅台工作了42年，親證了茅台從一家地方國有小廠到現在市值近8000億元的全球第一酒企。但他生性低調，大部分時間都待在酒廠，很少外出。

筆者曾於去年10月底參觀過茅台酒廠。隨著茅台市值的飆漲，前來茅台參觀的各界人士絡繹不絕。為了方便參觀，茅台特意開辟了一條參觀通道，隔著玻璃能夠清楚的看到茅台的整個包裝過程。

上述茅台經銷商稱，茅台也曾經陷入過困境。他所說的困境指的是「八項規定」出台之後，公款消費沉寂，致使茅台酒的銷售慘淡。「2016年以前，茅台酒的銷售都不好，經銷商都不怎麼賺錢。」上述經銷商稱。

事實上，茅台的崛起，離不開袁仁國大刀闊斧搭建的經銷商網路。20年前，茅台的經銷商僅有146家。

如今，茅台的營銷網路發展到現國內經銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網路覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。

盡管貴州茅台的市值遠遠甩出帝亞吉歐，但相對於後者而言，茅台的銷售過於集中在國內市場，這成為業界詬病茅台的一個原因。

有支持者也稱，從全球范圍來看，茅台酒的價格，離世界上最昂貴的酒精飲料的價格還差很遠。

以拉菲紅酒為例，作為法國波爾多五大名庄之一的拉菲酒庄出品的紅酒，即使是普通年份出產的紅酒售價也能達到1萬元人民幣左右。

除了拉菲，嘯鷹酒庄出產的嘯鷹赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價為2556美元；沙德酒窖出產的老斯巴克貝克托福喀龍園赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價769美元；而一瓶1978年裝瓶的大摩50年威士忌售價可以達到11000美元。

事實上，國際化一直是袁仁國極為看重的戰略。在電影《戰狼》中，吳京在片中「植入」過茅台酒。後來，袁仁國和茅台集團總經理李保芳還特意發了一封感謝信，感謝吳京對國酒的宣傳推廣。

2017年，茅台在海外發展了14家試銷商，海外經銷商總量突破100家，覆蓋五大洲66個國家和地區。

對於茅台的未來，李保芳表示，2018年茅台的經銷商計劃將不增不減，茅台酒的增量主要用於調整結構，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產品。

「隨著消費升級的持續發酵，中高端白酒仍將保持『量效齊升』的趨勢，明年乃至更長時間內，茅台市場仍有很大空間，還大有文章可做。」李保芳稱。此前，袁仁國曾透露，2018年的增量部分，主要用於出口上，用於國家「一帶一路」出口上。

而在電商渠道方面，在去年「雙十一」之前的一個月，京東創始人劉強東造訪了茅台集團，並從袁仁國手中接過了贈送的定製酒。一周後，袁仁國回訪了京東，宣布茅台與京東達成深度戰略合作。

在袁仁國看來，作為傳統白酒企業，擁抱電商是繞不過去的一道坎，也是茅台的未來方向之一。此次造訪京東，便體現出了茅台擁抱電商的決心。

事實上，袁仁國對電商並不陌生。早在2000年茅台股份上市時，袁仁國就搭建起了一個電商營銷網路，這個營銷網路在茅台內部便叫「茅台電商」。

除了京東，茅台與阿里巴巴的合作更為緊密。從今年開始，基於阿里技術的支持，茅台在新零售進行了多方面的嘗試。例如，螞蟻金服的區塊鏈技術幫助茅台解決防偽和溯源的問題。

而阿里雲則為茅台提供了新零售解決方案：從制酒制曲、酒庫勾兌、包裝生產等質量管理，到倉儲物流、門店銷售、消費者購買等供應鏈管理，全國2800多個門店實現線上交易、就近派送。

袁仁國的目標是，利用三至五年時間建設大數據茅台，加強與消費者的無縫連接，形成茅台全球化的製造、交易、互動全產業鏈，多元化拓展等大數據平台，讓茅台的優質數據成為企業最重要的數據資產，不斷提升核心競爭力，產業競爭力，品牌影響力，市場佔有率。

❻ 一個酒廠發展到如今成為A股之王，茅台的「奇跡」是如何創造的

以消費者為上帝和恩人，國酒茅台創造奇跡的根本原因。新中國成立後，茅台酒在國家政治外交生活中發揮了特殊作用。計劃經濟對它特別重視。長期以來，茅台酒廠一直缺乏定價權、產品開發權等決策權。到1997年，它仍然過著計劃加批準的生活。茅台酒皇帝的女兒不愁嫁，而挨家挨戶的逐利者就像過河的鯽魚。常年居住在酒庄酒店的人有幾十人，他們專門炒批單為生。茅台酒從策劃到上市，經歷了一個曲折的過程，而觀念的創新始終是其先行者。

根據不同地區、不同口味、不同層次、不同消費習慣、不同消費能力的消費者需求，茅台集團的產品結構調整在幾個方面齊頭並進，一是茅台本身。打破了單一酒精度和包裝的格局，研製出38C、43c、33c三種低度茅台酒。包裝又分為1680ml、1000ml、500ml、250ml、50ml、兩套、三套和禮盒。同時，引進了15年、30年、50年、80年的陳年茅台酒，實行普通茅台酒年制，不同年份的產量、不同的價值是不同的。其次，要發展具有茅台風味的茅台王子酒和茅台迎賓酒，形成高、中、低檔茅台風味產品的完整品種。三是進軍大眾口味的濃香型白酒市場，努力把西酒公司建設成為茅台濃香型白酒基地。明星級西酒集團技術開發公司及下屬酒廠開發的茅台酒、茅香春產品，代表了千牌濃香的新形象。

❼ 茅台酒為什麼這么貴

提到茅台股價跟其產品，大家都會從嘴裡蹦出一個字：貴！

酒文化的代表——茅台酒

在中國文化之中，酒文化是源遠流長的，可以說是和中國文化牢牢地綁定在了一起，酒文化已經深入到了每個中國人的骨子裡。

雖然茅台負責人曾說過，茅台可以一直堅持原出廠價不變，而且也確實做到了。但真正流通到了市場上，價格就沒辦法控制了，因為炒酒行為沒有辦法完全遏制。

因此，茅台酒價格高是多方面原因導致。不能只單純考慮成本和產量因素。

結語：

其實對於普通人來說，茅台酒漲價沒什麼，畢竟指望它成為人人都能喝得起的平民酒不太現實，即便是降價到1000元一瓶，也很難成為口糧酒。

當然，我並不認為茅台酒具有炒作價值，它跟房子不一樣，沒有房子住沒法生存，沒有茅台酒喝生活一點不會發生變化。當然，如果你是有錢人，可以當我沒說。

❽ 貴州茅台的優勢和劣勢

一、概況

貴州茅台酒股份有限公司是國內白酒行業的標志性企業，主要生產銷售世界三大名酒之一的茅台酒，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發，信息產業相關產品的研製開發。

茅台酒歷史悠久，源遠流長，是醬香型白酒的典型代表，以醬香突出、幽雅細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長、空杯留香持久的完美風格而聞名於世，享有「國酒」的美稱。

二、優勢

1、醬香型白酒的代表，具有獨特的風格和品質，具有很高的知名度和美譽度，在多年的市場競爭中樹立了良好的形象和信譽。

2、技術的獨特性和資源的稀缺性。茅台酒生產及勾兌技術具有較強的特殊性，配合獨有的地域、氣候等特徵，形成模仿者不可逾越的技術壁壘。這對茅台酒品質及生產技術起到很好的保護作用，具有獨特的競爭優勢。而離開茅台鎮就造不了茅台酒的特點，更是公司的天然壁壘。

3、市場優勢。由於產能限制，茅台酒一直處於賣方市場，公司對產品價格的控制能力非常強。而通過漲價提升業績已成為常態。而由於茅台在白酒中領頭羊地位，茅台酒的價格變動，更成為行業的一種風向標。

4、嗜好品特性。酒作用一種嗜好品，對固定的群體有著強烈的吸引力。而其獨特的口味，形成了穩固的消費群體，而有利於公司業績的穩固。

5、奢侈品特性。隨著社會發展，茅台酒更被賦予了其他的含義，比如身份的象徵、地位的顯示等等。雖然公司一直駁斥奢侈品的說法，但茅台酒成為奢侈品是一種事實。

6、文化特性。茅台酒歷史悠長，新中國領導人同茅台酒的淵源更成為佳話。茅台酒的外交牌十分明顯，國宴等重大活動中，茅台酒都被當作國禮，贈送給外國領導人，產生了著名的「茅台外交」

三、劣勢

1、由於工藝特殊，所生產的白酒需存放五年後才能出廠，產能無法快速增長。

2、國有企業，擁有效率低下的通病。

3、管理層對資金的管理使用效率不高，賬戶常年閑置大量資金。

4、管理層經營理念不能跟隨時代變化，缺乏現代特性。

5、管理層官僚作風，在年報的披露失誤中暴露無遺。

四、機會

1、社會的發展，引導消費升級，為茅台酒的奢侈品定位發展提供了空間。

2、各級政府的重視和支持，為茅台發展提供了保障。

3、茅台走出國門，實行國際化是茅台發展的下一次重

❾ 茅台酒怎麼成為的國酒

茅台之所以成為「國酒」，只要是基於她的歷史淵源，突出的品質。
這二個條件缺一不可，有的酒有很深的淵源，但是最終沉默在歷史長河中。

一： 茅台的歷史淵源：

在中國歷史上，人類釀酒已有近萬年的歷史，而中國，則是世界上學會釀酒最早的國家之一，同時也是獨具匠心首創用酒麴發酵釀造糧食酒的國家。

至於茅台酒，當從赤水河釀酒的歷史說起。赤水河發源於雲南鎮雄，古稱大涉水、安樂水，後為赤虺河，再後稱赤水河，因沿岸土壤為紫紅色，雨水流入河中成紅色而得名。「集靈泉於一身，匯秀水而東下」的赤水河，是一條美酒飄香的河，也是中國有史記載最早釀造美酒的地區。

在中國的釀酒史上，真正完全用糧食經制曲釀造的白酒始於唐宋。而赤水河畔茅台一帶所產的大麴酒，就已經成為朝廷貢品。至元、明期間，具有一定規模的釀酒作坊就已經在茅台鎮楊柳灣（今茅台酒廠一車間片區）陸續興建，值得注意的是，茅台當時的釀酒技術已開創了獨具特色的「回沙」工藝。所產優質白酒順赤水河入川後經長江遠銷，陸路則翻山越嶺由馬幫馱運銷往貴陽等地。

1949年10月，開國大典前夜，茅台酒就進了中南海懷仁堂，共和國的開國元勛們以此互為敬賀。
據中新社報道：開國大典當晚的開國第一宴在北京飯店舉行，從廚師選擇到菜單酒品都經周恩來親自審定，主酒為茅台。國運興，國酒興，當年為紅軍療傷洗塵的茅台酒終於成為共和國的「開國喜酒」。

從這個時候起， 茅台酒已經是國酒拉！

1952年9月，我國有史以來的全國第一屆評酒會在北京舉行。

周恩來總理不僅批准舉行評酒會，而且再三叮囑，要認真組織，嚴格把關，評出好酒。評酒會由中國專賣事業總公司主持，全國各地送來了上萬種參評樣酒，到評酒會正式開會前，已篩選出103種酒樣供評酒會品評。經過來自全國的釀造專家、評酒專家及學者的認真評品，最終選出並命名了中國八大名酒，茅台酒名列榜首，理所當然地成為中國的國酒。從某種意義上來說，這次評選，既是歷史的認定，又是人民的認定。

茅台酒被評為國酒當之無愧！

從此以後，茅台酒作為國酒，不僅成為規格最高、彰顯高貴的國宴酒、外交禮儀酒，而且成為中國民間彌足珍貴的上乘佳品。同時，黨和國家為了茅台酒的生產和質量保證也給予了高度重視。即使是在「文革」中，身患重病的周恩來總理仍在強調「不準污染茅台河水」。

1999年10月，中華人民共和國誕生50周年之際，中國歷史博物館收藏了一瓶50年的陳釀茅台，並為茅台酒廠頒發了收藏證書：「茲因茅台酒與共和國的世紀情緣和卓越品質而尊為國酒，暨在共和國五十華誕中以窖藏五十年之『開國第一酒』！！

貴州茅台酒是我國唯一的一個進入世界三大蒸餾名酒之一的國產名酒。

我們還可以從另一方面看到國酒茅台在世界各國的影響。到二十世紀九十年代末，茅台酒連續14次榮獲國際金獎。從1953年開始通過香港、澳門轉口銷往國際市場以來，茅台酒出口如今已遍及世界150多個國家和地區，年創外匯1000多萬美元，成為中國出口量最大、所及國家最多、噸酒創匯率最高的傳統白酒類商品。

下面是茅台酒歷年獲獎情況：

1915，獲美國巴拿馬萬國博覽會金獎
1985 獲國際旅美食品大獎賽金桂葉獎
1986 獲法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金牌獎
1989 獲首屆北京國際博覽會金獎
1991 獲第二屆北京國際博覽會金獎
1992 獲首屆美國國際名酒大賽金獎
1992 獲香港國際博覽會最高金質獎
1992 獲日本東京第四屆國際名酒博覽會金獎
1992 漢帝茅台酒在法國巴黎獲「92世界之星」包裝獎

1993 獲法國波爾多葡萄酒烈性酒展覽會特別獎
1994 獲第五屆亞太國際貿易博覽會金獎
1994 美國紀念巴拿馬萬國博覽會80周年名酒品評會特別金獎第一名

2000 茅台王子酒被國家經貿委評為國家級新產品

2000 貴州茅台酒獲國家農業部頒發的「綠色產品」稱號

2001 貴州茅台酒被國家技術監督局認定為原產地域保護產品