如何開發法國用戶的技巧

㈠ 如何通過skype開發外貿客戶

大部分客戶使用Skype都是用來撥打電話，節省話費，特別是用於國際長途電話。但是也有碰到一些客戶使用Skype另闢蹊徑的，比如用Skype找國外友人練習外語，還有使用Skype開發客戶的，這兩者其實做法是相同的，接下來我就簡要的介紹如何利用Skype開發客戶，目前本人正在學習探索之中，也歡迎有經驗的朋友共同交流。

（一）Skype開發客戶的小試牛刀
下載安裝Skype軟體後，注冊Skype賬號，登入軟體。就這么簡單幾步，你就擁有了Skype，打開Skype軟體（以Skype3.8版本為例，每個Skype版本會有略微差別。），菜單>工具>搜索Skype用戶，這里有個關鍵地方需要注意了，「名稱」是指Skype聯系人的昵稱，「Skype用戶名」是指Skype賬號，所以我們要在名稱處輸入你想要找的潛在客戶公司的關鍵詞，例如：公司名稱、網站域名、商號、品牌、或者英文縮寫等，很多企業為了企業形象，會要求規范IM軟體上的名稱。還可以選擇國家、地區、城市、語言、性別等篩選，然後輕輕點擊搜索，就能根據你所輸入的信息找出匹配結果， 搜索結果出來後, 你可以點用戶名,讓它排序, 列出可能的聯系方式。

注意, 隨便加人是很不禮貌的, 除非你找到了很好的敲門理由切入.

skype電話的功能, 企業應用比較普遍, 許多公司,特別是跨國公司喜歡用skype來節省通訊成本，所以用Skype找客戶特別合適（一般人我不告訴他 ）。

(二）如何在Skype上搜索你要找的潛在客戶

使用關鍵字進行搜索，需要從取名心理去做一些分析.

想想你自己是如何為msn, skype等取用戶名的? 非常認真的sales有可能把自己的產品名做為skype 用戶名的一部分, 另或者公司強制要求產品名做為用戶名的一部分, 不然很少有人把自己采購的產品列入用戶名. 值得注意的是部分產品名的單詞, 也有被使用做人名.一些跨國公司為了同事尋找自己的方便, 會作出這樣的一個不成文規定, 要求各地的同事按一定的規則取用戶名, 這就是為啥在1樓有這樣的建議.但即便是找到了潛在客戶公司的人員skype, 他也不一定是采購.
小結: 不建議用產品名作為關鍵字, 除非你有很強的判斷能力, 可以區分, 而不是隨意敲門.

Skype上有個「搜索Skype用戶」的功能，你可以按照國家、城市等地區、性別、對方的語言、年齡來搜索，當然最後一點就是別忘了在「查找Skype me狀態下的用戶」前面打上鉤。只有標了"skype me「的用戶是歡迎別人去加他的。這點很重要，如果你不打鉤查找用戶並添加用戶的話就變成騷擾別人了。

上文提到，通過「Skype me」 找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的，而且根據我的經驗，利用skype來接聽網站來電的企業一般都會設置1-2個狀態為"skype me"的skype帳號。所以說，並不是所有的「skype me」用戶都是無聊的人了。

以首飾類為例，在搜索欄里打入:Jewelry,然後就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會有幾個被你搞到手的,接著就是考驗你的英語了,有些新手英語不過關的,趕緊加強,要不就和MSN上一樣跟不上客人的步伐.第二,很明顯Jewelry是一個范圍很廣的產品,再接著縮小范圍搜,打入:necklace/earring/bracelet/ring,so on....,差不多了,這樣就能更體現針對性.第三,加別人SKYPE的話要經常騷擾,和發郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對方拉到黑名單 里去 ,第一次加的口號可以是:Fashion and imitation jewelry supplier,第二次廣告:Hello,my friend,第三次:This is xx,we have contacted by email,轟炸三次沒效果的話可以休息了 .說來說去其實和利用GOOGLE是一個原理,俺們做外貿的要懂的變通,腦子不靈光的人做外貿比較吃虧 .恩,還有就是在添加對方的時候請將搜索里的"昵稱"拉後面點,會發現有的客人實際上就是一個公司,上面還帶有公司的網站,這樣就可以看到人家網站上的郵箱及別的聯系方式了。

還有一個關鍵問題就是，找到的這些人有些不是你的目標客戶，如何處理？我的建議是你可以從中辨別並區分出一些同樣是做業務並希望找客戶的skype用戶，鎖定幾個目標並和他交朋友。雖然他並不是你的目標客戶，但是他畢竟對他自己國家或地區的市場比較熟悉，另外做業務的人一般朋友也不少，等你們真正成為朋友後，我相信對方還是願意提供一些信息給你的，甚至直接介紹一些潛在客戶 給你。再說了，即使沒找到客戶，交幾個國外朋友也是很值得的。

此外結合Google來搜索skype用戶的方法相對來說，搜索的目標比較有針對性，但找到skype用戶後，要和對方聊上，就比較困難了。要利用好本方法，最關鍵是如何選擇關鍵片語合，這里給出一些建議：
1、用目標國家的google版本進行搜索，比如要搜索英國的用戶，應該用 [url=]www.google.co.uk[/url] ,並採用英文進行搜索
2、關鍵詞的組合形式：針對客戶的關鍵詞（如產品、行業、公司名稱。。。） + skype
「skype"這個關鍵詞最好放在組合關鍵詞的最後面，不然搜索出來的頁面都是和skype介紹相關的頁面了，加skype這個關鍵詞的目的是要搜索公布了skype用戶名的網站
3、針對目標客戶的關鍵詞選擇主要得由您自己決定了，這個很關鍵，相信您是行家了
4、利用google的高級搜索框來搜索，這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。通過這種方法搜索到的網站，一般都是你的目標客戶群的網站，然後你可以在他們的網站上去找公布出來的skype用戶名。不過切記一點，因為您找到的skype用戶名可能大部分都不是"skype me"狀態，並不歡迎別人隨便去騷擾他們，特別是向他們推銷的人。所以在添加他們的skype之前，你一定要構思好如何向他們做自我介紹，如何通過他們找到相關負責人。嚴格來講，這比電話銷售要求更高，因為通過加skype也許你只有一次機會，對方可以通過skype的阻止功能拒絕和你談話，而電話銷售被掛斷後可以再打。

（三）skype添加好友的注意事項

大部分人認為只要在skype軟體上搜索用戶，然後不斷的添加到自己的聯系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針，一般的人是不會接受邀請成為你的 聯系人的，除非是閑的無聊沒事乾的人才會接受。就像msn，Skype也是私密性較強的熟人之間的聊天工具，不是隨便找一個人就可以交朋友聊天的。隨便添加聯系人並強行和對方通話是很不禮貌的事情，所以奉勸各位盡量不要這樣做，這也就是為什麼很多人加了很多聯系人，結果大部分都是灰色顯示問號的原因。在此需要特別申明一下，我這里講的方法，不是說一定能讓你找到客戶。我定義的衡量標準是：你添加的聯系人願意接受你的邀請並成為你的聯系人，注重質量，而不是要求數量。

在搜索添加SKYPE好友的時候，你可能會發現，你點《添加SKYPE聯系人》的時候，會有提示已添加，然後搜索列表就沒有了！又得重新搜索！其實，當你搜索出一大批名單的時候，可以點擊查看對應的每個名字的SKYPE資料，然後在資料框上有顯示《添加聯系人》----這個按鈕的，就說明是未添加的，如果沒顯示的，則說明此號已經被你加為好友了。如果這時你點搜索列表下面的《添加SKYPE聯系人》，就會出現提示已添加，剛搜索的那個列表就會消失！！！又得浪費時間重新搜索。所以，先查看目標賬號的SKYPE資料，再順便點上面的《添加聯系人》，這是最好的。還有別人的資料里有網站的話，可以順便看一下網站，是否是同行，否就不必加了。這都是一些繁瑣的細節問題，但卻也是一些必須注意的技巧，不斷地完善好這一些，細節終將成就完美！

另外可以嘗試迂迴的方式，通過SKYPE搜索到客戶資料後，再通過google查找到客戶的網站及聯系方式，之後email 聯系，這樣可以讓很多不想被打擾的客戶，有幾率成為你的潛在客戶

（四）Skype添加好友與交流的技巧心得

Skype找客戶很容易，只要關鍵字搜索就OK了，可是搜索到以後怎麼讓他通過你的身份驗證，順利讓你成為他Skype里的好友才是難解決的問題！(申明下是知道客戶是做什麼的，也就是是潛在客戶)，關鍵就在於提交好友申請，一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用「Supplier」作提交語，也可以用「hello」 「businese」等等，都可以嘗試一下，看那個提交語別人更容易接受。

加為好友了,先不要說你是做什麼產品的,要不然老外理都不理你，可以先自我介紹一下，說我是來自於中國,我對你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急於求成.和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什麼產品的,我想他有這方面的產品要買,是一定要照顧朋友的.關於聊天的話題和內容，我的建議是：（1）可以把他們想像成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什麼你就跟他們聊什麼，只是一般情況下老 外感興趣的話題都是性或者男女關系，所以要不就小心不要涉及這個話題，要不就只能盡量讓自己open才能應付了。（2）針對歐洲客戶，這段時間可以跟他們多 聊聊世界盃，曾經一個法國客戶告訴過我，在世界盃期間，在歐洲沒人會管你business 不 business的。所以這段時間跟他們聊世界盃准沒錯。（3）但對於美國人他們一般都是不喜歡閑聊的，所以多聊工作進展比較好，而法國人嘛，比較喜歡聊些關於浪漫的事。

如何讓老外主動加你？如果只是為了找個老外聊天練英語而不是找目標客戶的話，你們可以把自己狀態選為「Skype me」，不用你去找都有人加你，而且很大一部分都是要求語聊的呢，只是話題嘛。。呵呵。。只能祈禱不要遇到色伯伯了。。。給男同胞的建議是，你們換個女生頭像可能加你的人會更多。。畢竟skype上似乎男的生意人比女的多（個人感覺）,如果不想被騷擾，建議將skype me 狀態取消，或者隱身即可。

㈡ 外貿業務員如何開發新客戶

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平台和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱後綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網址是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應網址進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的網路等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是微信，外貿人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平台，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn：領英屬於職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟體推薦好友的准確性。

Twitter：「88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容」通過Twitter，你可以更快的抓住機會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文並茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流並且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，並且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足准備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、網址、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什麼好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為「詞」窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平台運營的痛點：

部分B2B平台有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國製造網等B2B平台的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平台的投入產出比，增加公司的利潤。

3

提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關於關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國製造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之後我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org，現在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具後來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/資料庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師後台。

你可以直接在瀏覽器埠看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然後你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然後把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那麼會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最後還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那麼這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買後，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎麼用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之後，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對於大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載於第72期《焦點視界》雜志）

㈢ 在法國投資公寓有哪些技巧收益如何

主要看預算，小巴黎的話好的地段的一居室至少要40-50萬歐起，
區域的話，主要區域1，2，3，5，6，7，8，9，14，15,16都是高房價地區，均價基本在12000歐/平左右及以上。
傳統大巴黎會便宜一點，20萬歐左右起。均價在5000歐元/平左右起。

㈣ 如何更好的與法國人、德國人、美國人溝通，各有什麼溝通技巧

與法國人溝通首先要學會喝香檳和欣賞女人，與德國人溝通要能喝啤酒，喜歡德甲的比賽，與美國人溝通要學會說假話和隱瞞真相

㈤ 如何開發客戶

總結三個小步驟教你開發客戶簡單方便：1、懸賞發布」尋找高手「，請求別人，幫忙開發客戶：
以開發A企業為例，在A企業的地理位置處，發布」尋找高手「的任務，並設置懸賞金額，請求其它用戶幫助，共享針對A企業的銷售經驗，技能與人脈。對A企業有過關注，或有銷售經驗的其它用戶，就會收到推送，這些用戶也是A企業的其它產品與服務的供應商。並在A企業處有過簽到。在接受了酬金後，即為您出謀劃策，精準指引……
2、主動發布」我是高手「，幫助別人，收取酬金：
在您所熟悉的企業的位置處，查閱其它用戶在此處發布過的【尋找高手】懸賞，共享針對該企業的銷售經驗，技能與人脈，為別人出謀劃策，精準指引。接受相當可觀的酬金，並接受給別人指點江山帶來的成就感！
3、查看」信用口碑「，預先了解待開發客戶的付款口碑：
【信用口碑】地圖可以顯示周邊企業有關付款信用的口碑，這些口碑來自於熟悉這家企業的供應商，在未形成法律訴訟案件之前，許多企業的付款信用情況只有原供應商最清楚，企業徵信不僅可以從官方取得，口碑是最直接，最接地氣的方式。所以這個口碑可以作為考量企業信用的一個重要依據。搜索目標客戶，也可查看付款信用口碑。
在幫助別人分享銷售技巧、經驗、技能的同時也可以優化銷售軟環境獲取額外的懸賞基金一舉兩得，少走彎路就是捷徑，刨客為你找到有效的朋友介紹客戶！

㈥ 如何開發外貿客戶呢

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；

4、通過國外行業協會網站找客戶

很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

5、通過國外社交平台開發客戶

國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營。

6、利用國外視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。

7、從詢價同行入手開發客戶

外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。

8、從當地代理商和中間商入手、開發客戶

外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

9、利用「新聞」開發客戶

通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。看你想開發哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。

㈦ 業務一般怎麼開發新客戶

尋找潛在客戶本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行業，最怕放棄和懶惰。不能因為開發客戶這件事很枯燥就不去做。根據我自己這些年的經驗，開發客戶還是主要依靠以下幾種辦法，純屬個人經驗，僅供參考：

一、網路數據搜索+開發信

這是最笨的辦法，但也是外貿發展到現在最基礎、也不可或缺的辦法。通過網路數據搜索，找到龐大的開發目標群體，找到他們的聯系方式。一般外貿行業，都是通過開發信、開發郵件，給目標客戶留下第一印象，所以寫好開發信至關重要。

關於網路數據中去尋找潛在客戶，還是主要藉助Email Finder、Minelead搜索引擎，這是最便捷的方法。關於Minelead平台，是我目前自己在用的免費客戶搜索平台。可以直接打開Minelead官網，輸入目標客戶域名進行搜索。使用google Chrome的用戶，也可以在Chrome的擴展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：

1、打開目標客戶官網（比如耐克）。

2、打開Minelead插件。如下圖，然後點擊「Find Emails(尋找郵件)"。郵箱清單就出現了。很方便。

Minelead官網

㈧ 如何高效開發客戶

很多公司推廣方面都會採取網路營銷渠道，而網路營銷渠道方面很重要的就是EDM郵件營銷。郵件推廣主要包含觸發類郵件自動發送、附件類郵件發送、客情維護郵件發送、EDM營銷郵件發送、不管是哪種方式的需求，郵件推送想要得到好的效果，首先就要保證我們發送給客戶的郵件，能夠得到良好的送達率、打開率、以及反饋率，這個反饋率，也是展現我們郵件是否有效的關鍵衡量。

Rushmail也為大家整理分享幾個關於郵件推送方面的經驗，供大家參考。

1.保持主題行簡短，並確保主題明確。

郵件就好比一篇文章，在發送每封郵件前都應該考量以下郵件的主題是什麼，並確保主題應當具有時效性，相關性。盡量避免使用驚嘆號或過分熱情的語言，否則，讀者可能覺得你不太真實。另外要控制在20個字以內，通過主題不可能要把全部的訊息傳達給到您的用戶，更多是吸引客戶點擊查看正文。

2.切勿使用模糊或具有誤導性的主題。

絕大多數的讀者不願意花超過15秒的時間來閱讀一封郵件，盡管你可能想利用誤導性的主題耍耍小聰明，但在郵件主題行中，應該直入正題，確保主題行只包含一個主題，不強行加入完全不同的主題。

3.在主題中加入收件人相關信息更加個性化。

這一步可以讓讀者立刻意識到至少他們已經向你提供了一些他們最基本的信息了，從而增加他們對你的信任。

4.在主題中營造一種緊迫感，鼓勵收件人打開郵件。

造成緊迫感的郵件主題打開率是可以得到很大的提高。用一些表示最後期限的詞，可以暗示商品的稀缺而不是顯示你在做銷售。也可以暗示你的產品或者服務有限，機不可失，營造一種緊迫感，從而促進用戶立即採取行動。

5.主題行應該經常包含公司或時訊的名稱。

但在智能手機上查看edm郵件的時候，很多郵件程序只顯示主題行，你得提醒收件人為什麼你們之間有聯系，從而建立相互之間一定程度的信任,所以在主題中添加公司的名字是很重要的。

6.避免使用典型的垃圾郵件的敏感關鍵詞。

被垃圾箱自動攔截通常是影響郵件營銷打開率的一個重要因素，一旦郵件被垃圾過濾器截取，就會降低用戶打開閱讀。所以要明智的選擇措辭，盡量使用通俗規范的詞彙。

7. 選擇正確的發件人姓名和發件郵箱地址。

這些可以顯示郵件是否來自一個專業的品牌，讀者會根據這來決定是否打開郵件。郵件應當與你想提供給顧客的東西相關，同時也與你顯示的部門職能對應。

8. 嘗試在不同的時間發出電子郵件。

例如，在傍晚或者是清晨發送，而不是在早上9：00到晚上5：00這段典型的工作時間期間發送。同樣，比較工作日發送和周末發送的效果也很重要。根據目標用戶的特點，選擇不同的發送時間段。

9. 找到合適的發送頻率。

不能「轟炸」你的潛在用戶，也不能忽視他們。根據人們查收郵件的頻率，將你的收件人分為不同的幾組。注意將結果記錄下來，以便以後探清收件人的模式，從而改善你的方法，實行精準營銷。

10.選擇合適的郵件營銷工具。

說了這么多關於EDM郵件營銷的技巧，更重要的還是一款合適的郵件營銷工具，Rushmail郵件群發平台是國內做的比較大的郵件服務廠商之一。目前在國內活躍用戶數以及續費率都是在行業前列，主要是幫用戶提供短時間、大批量的發送服務。也是國內首家提供從郵件模板的設計、郵件模板的打分、郵件內容優化、新聞熱點推送、郵件標題優化到常規數據分析、專家數據營銷優化分析方案等一站式營銷顧問服務的專業郵件營銷平台服務商。

㈨ 如何開發潛在客戶，開發潛在客戶的方法和技巧有哪些

這個類型其實挺多的，網路一下Sohojoy，行業資訊類好一些支持HTML圖文結合的，直接復制粘貼就行