法國酒店如何分銷

① 求一些有關酒店分銷策略的內容

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理

第五部分 結束語

② 作為一家單體酒店，酒店分銷除了倚靠OTA外還有什麼方式

除了OTA還有很多方式啊，比如包房商、地接社、TMC等，還可以通過用分銷系統(如泰坦雲的SAAS系統），直接將房源對接出去，這種方式不用自己去找分銷商資源。另外，泰坦雲最近新推出的iReve就是針對單體酒店渠道營銷管理的

③ 酒店分銷個人代理如何做

找酒店管銷售的人談，告訴對方你能給酒店帶來多少收益，你需要對方怎麼配合你。主要說清楚兩點：酒店不需要做太多的額外工作和酒店會有不錯的收益。通常不會有酒店拒絕代理，除非受管理集團的限制。

④ 酒店的分銷渠道有哪些這些渠道各佔多少比例

一般有旅行社、網上預訂、旅遊網站預定等等！各個比例就不好說了！要看酒店自己側重點是那些方面的！比如是上海的酒店，一般，網上上面來的訂單還是不少的！但是有些景區，旅行社來訂單就可能比較多了！一般不是熱門的小城市，自己門市上面的入住多！所有很難說清的！

⑤ 酒店如何與分銷商高效對接

簡單來說，對接就是把分銷系統及酒店訂房系統2個不同的系統對接起來， 目的是更容易、更自動化地實現買賣雙方的交易及訂單傳送。酒店外聯網系統及傳真機一般都不包含在對接的定義裡面，因為這些都被視為人工操作流程。盡管對接的定義很簡單，就是把兩個不同的系統對接起來，但擁有對接經驗的人都會告訴你，對接並非是一件簡單的事。實際上，如果僅是系統對接， 那是比較容易的部分。主要是利用標準的可擴展標記語言做介面，稱為 XML，其標准規格可從一些專業協會獲取， 比如開放旅遊聯盟和酒店技術下一代協會都致力於協助對接系統提供標準的參考規格，以便提升企業對接效率。其實這些標准，大部分的軟體開發工程師都熟悉，只需要把這些規格編碼到一個特定的應用程序介面即可。但，對接不應只是如此而已，真正有趣的挑戰是如何把所有可變因素及實際流程和完成對接所需的數據進行完全正確地匹配。推或 拉模式 無論是推或拉的模式都各有優點及缺點。推的模式，可能在線上預訂時信息未必准確；但如果酒店要求拉的模式，那酒店系統需要承受龐大的選購信息。分銷商也必須考慮哪種模式獲取酒店的ARI。如果採用推的模式，分銷商需要緩存龐大的數據在其系統上。如果採用拉的模式，分銷商需考慮消費者可能要等待較長的信息回應時間。 酒店及分銷商可以與第三方公司合作來解決有關對接問題。第三方公司可以緩沖選購信息，並作為一個數據整合點及提供數據匹配解決方案給買賣雙方。例如混合模式，當某些分銷商在選擇拉時，酒店可以推一些房價或可售房的日期給到其他分銷商。挑戰 房態、房價及其他信息需求比如貨幣轉換率計算表、稅款計算表及額外房客收費，都必須制定在售房信息 （例如是否包含服務費、早餐或其他費用等）上以便准確地推銷客房。然而，准確的售房價格便是最復雜的挑戰。一般分銷商只展示每天客房售賣價，這令酒店很困擾，並迫切希望改善的把最新的房價，包含可售房天數及其他費用的信息及時准確地傳遞給分銷商的問題。 傳送訂單也是一個需要考慮的問題。很多分銷商為了爭取更多的訂單，一般在與消費者確認訂單的同時就通知酒店有關預訂，他們並不考慮酒店的現實狀況， 比如是否有可售房或是價格是否已更新等，都自以為酒店會接受此訂單。 其實，很多酒店依然堅持在確認訂單前，需要預先提交預訂申請單以確認是否有可售房及其價格，以免發生錯誤訂單。但是，如果買賣雙方要實現這種訂單確認，這個流程是非常復雜的。成功的對接 當標準的XML介面首次開放時， 很多業界人士預測這種廣泛的對接會是第三方公司的墳墓。但實際上，正是今日廣泛並且復雜的精準對接需求，為第三方公司創造了很多機會及價值。 隨著對接技術的發展，新的議題及挑戰也隨之而來。酒店客房在線預訂的技術及消費者體驗確實改進了不少，最終最大的受益人便是消費者。然而，酒店與分銷商最終的目標是把產品（客房）通過互聯網讓消費者可以輕易地進行在線預訂，可以更有效地節約成本及提高效率。為了達成這些目標，對接的任務及技術再困難也是值得的。 關於作者Keith Cotton現任德比軟體副總裁，國際對接部及美國辦事處總經理。Keith擁有超過25年旅遊業職業生涯。加入德比軟體前，Keith曾在多家國際知名品牌酒店集團及旅遊產品營銷及技術服務公司擔任高級管理職務。Keith在1991年協助成立飯店電子銷售網路協會（HEDNA），在2012年獲取HEDNA卓越獎。查看作者所有文章

⑥ 酒店預訂分銷系統是什麼需要多少錢

現在很多的行業都是可以使用分銷系統的，比如你所說的酒店預訂分銷系統。只要你在分銷系統中設定好分銷規則，可以為酒店帶來更多的訂單。現在一個分銷系統一般需要5000~10000塊，像廣州的【Mmcore分銷】是擁有獨立的管理系統的，不需要依附在任何平台之上。

⑦ 酒店分銷的介紹

酒店分銷是網路運營商通過互聯網提供的一個網路分銷預訂平台。加入該本台，可以通過在您網站或博客上展示圖片、文字鏈接或搜索框，只要通過您的展示預訂並入住的訂單，您將得到傭金。

⑧ 什麼叫酒店分銷模式

酒店分銷還有一種方式就是酒店分銷的平台，酒店為提供商，在平台上發布酒店的信息和價格以及反傭金的價格，采購商用過平台采購，然後賣給客人。這也是酒店分銷的一種。

⑨ 酒店分銷的平台服務

產品服務上，藝龍網是通過網站、24小時預訂熱線以及手機藝龍網三大平台，為消費者提供酒店、機票和度假等全方位的旅行產品預訂服務；住哪網方面除了提供酒店預訂還先後開展了機票預訂和租車在線預訂，擁有全國各大航空機票最新折扣價格息；同程網機票預訂、酒店預訂、景區預訂、演出票務等一站式服務。128旅行網相比其他分銷聯盟，其專注於做酒店產品，在同質化市場中尋找差異化，而不是走多元化市場，堅持走酒店產品細分市場，將酒店產品做精。為了給分銷客戶提供更好的服務，128酒店分銷聯盟還提供埋名服務：即在對用戶的簡訊，電話服務中以合作方身份進行服務，確保合作方用戶的體驗以及合作方的利益不受損害，這點在行業內可以說是獨家的。

⑩ 酒店分銷聯盟的傭金政策

傭金政策：銷售額越多，傭金越高，不同的酒店分銷聯盟其返佣比例不一樣，具體為：
其比例如下： 分銷提供商 傭金比例 藝龍 5%-8% 同程網 6%-8% 128UU 10%-12% 住哪網 7% 青芒果8%（二）結算方式1、通常結算日期為當月15號結算上個自然月的業績，結算周期按月為單位；但一個或連續多個結算周期內的應付傭金累計未達到人民幣100元時，則順延至下個月結算。