茅台如何贏得法國市場

⑴ 巴拿馬茅台酒獲獎的詳細經過

巴拿馬茅台酒獲獎的詳細經過如下：

為了慶祝巴拿馬運河建成通航，美國國會1911年2月15日通過決議，1915年在加利福尼亞的舊金山市舉辦巴拿馬國際博覽會。當時的美國總統塔夫脫於1912年2月批准了這一決議，向世界各國發出了參展邀請。

1912年初,美國派出舊金山大商人羅伯特·大賚(RobertDollar)，肩負游說中國新政府派員參加巴拿馬太平洋萬國博覽會的使命專程前來中國，表達了美國擬邀中國參加巴拿馬博覽會的意願。

1914年，巴拿馬博覽會又派勸導員愛旦穆專程來華勸導中國赴賽。他3月抵達上海，4月趕到北京面見了袁世凱，力呈博覽會邀請之盛情和中國參賽之利舉。美國招展遣說客，華府籌賽總動員。正是由於羅伯特·大賚等美國人的游說、牽線搭橋，中國官方和民間對巴拿馬博覽會都有了強烈的反應。

朝野普遍認為，這是中國實業界觀摩學習的好機會。通過這次博覽會，可以促進中美之間的了解和加強同世界各國經貿關系的發展，並由此加快中國物產的改良。因此，主張中國必須積極參與。

在這種共識和一片呼聲中，中國政府於1914年5月作出參展決定。中華民國政府當時的大總統袁世凱批示，由工商部、農林部、教育部、財政部協同負責籌備有關參展事宜。

任命陳琪為赴美賽會監督兼籌備巴拿馬賽會事務局局長，選定成員，成立籌備「巴拿馬賽會事務局」，編訂辦事章程和中國赴賽展品分類方法，通知並動員各省籌辦參展物產。各省也先後相繼成立「赴賽出品協會」，負責徵集產品。

1914年初至7月，中國政府又成立了駐美事務局，開始組織赴美賽會觀光團。有關部門也通過了赴賽建築中國專館的圖式和方案，派專人前往舊金山博覽會現場修建中國館。

到1914年底，短短幾個月中，中國便迅速組成了以陳琪為首的40餘人赴美參賽代表團。其中有監督一人，專任和兼任委員各4人，事務員8人，各省委員等19人，雇員5人。他們不少都是曾參與舉辦南洋勸業會的骨幹。代表團於12月6日由上海出發，12月29日安全抵達美國舊金山。

同時，籌備參賽物品的工作也緊鑼密鼓地展開。如廣東等很多地方在徵集參賽展品時，基本上就是依照南洋勸業會獲獎名冊按圖索驥。凡在南洋勸業會上獲獎的商家，一律敦請提供展品參加巴拿馬博覽會。貴州省也依舊以「茅台造酒公司」的名義，推薦了「成義」、「榮和」兩家作坊的茅台酒樣酒參展。貴州除茅台酒之外，還有科學儀器乘方積木和小學教育參展（最終獲得大獎）。

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茅台酒在國際上獲得的榮譽：

1915年，美國"巴拿馬萬國博覽會"金獎

1985年，國際美食旅遊大賽金桂葉獎

1986年，法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金獎

1986年，香港"亞洲之星"包裝獎

1987年，香港第三屆世界廣告大會、中國出口廣告一等獎

1989年，首屆北京國際博覽會金獎

1991年，第二屆北京國際博覽會金獎

1992年，首屆美國國際名酒大賽金獎

1992年，香港國際食品博覽會最高金獎

1992年，日本東京第四屆國際名酒博覽會金獎

1992年，"漢帝茅台酒"包裝獲法國巴黎"世界之星"國際包裝最高獎

1993年，法國波爾多葡萄酒烈性酒展覽會特別獎

1994年，"飛天牌"、"五星獎"系列茅台酒獲第五屆

1994年，（美國）"紀念巴拿馬萬國博覽會80周年名酒品評會"特別金獎第一名

2005年，公司獲國際水資源保護傑出貢獻獎

2005年，公司獲國際認證聯盟及中國質量認證中心卓越管理組織獎

2012年，第九屆世界烈酒大賽金獎

2013年，全球卓越績效獎

2014年，國酒茅台獲"布魯塞爾國際烈酒大賽金獎"、"傑出綠色健康食品獎"

2015年，布魯塞爾國際烈性酒大獎賽飛天53度茅台酒大賽最高獎--大金牌

2015年，舊金山市設定11月12日為「茅台日」

⑵ 一個酒廠發展到如今成為A股之王，茅台的「奇跡」是如何創造的

以消費者為上帝和恩人，國酒茅台創造奇跡的根本原因。新中國成立後，茅台酒在國家政治外交生活中發揮了特殊作用。計劃經濟對它特別重視。長期以來，茅台酒廠一直缺乏定價權、產品開發權等決策權。到1997年，它仍然過著計劃加批準的生活。茅台酒皇帝的女兒不愁嫁，而挨家挨戶的逐利者就像過河的鯽魚。常年居住在酒庄酒店的人有幾十人，他們專門炒批單為生。茅台酒從策劃到上市，經歷了一個曲折的過程，而觀念的創新始終是其先行者。

根據不同地區、不同口味、不同層次、不同消費習慣、不同消費能力的消費者需求，茅台集團的產品結構調整在幾個方面齊頭並進，一是茅台本身。打破了單一酒精度和包裝的格局，研製出38C、43c、33c三種低度茅台酒。包裝又分為1680ml、1000ml、500ml、250ml、50ml、兩套、三套和禮盒。同時，引進了15年、30年、50年、80年的陳年茅台酒，實行普通茅台酒年制，不同年份的產量、不同的價值是不同的。其次，要發展具有茅台風味的茅台王子酒和茅台迎賓酒，形成高、中、低檔茅台風味產品的完整品種。三是進軍大眾口味的濃香型白酒市場，努力把西酒公司建設成為茅台濃香型白酒基地。明星級西酒集團技術開發公司及下屬酒廠開發的茅台酒、茅香春產品，代表了千牌濃香的新形象。