㈠ 做外貿和老外做生意要注意什麼
我們做外貿的不像做內貿一樣只面對一個國家的人，我們通常是面對全世界的人的，但是也有相通之處，國內也會面對不同地區的人，不同地區的人的人文風俗這些都是不同的，所以我們盡可能的會去了解當地的人文風俗，外貿也是一樣。
和東南亞的華人做生意
華裔和台灣人很聰明，做生意也很精明。麻煩的是他們懂得漢語，基本上可以算是中國通。但他們怕麻煩，不想老找不同工廠合作，很希望能找個中國的可靠的外貿公司合作。所以和他們合作的時候一定要顯得誠懇，敬業，讓他們可以信賴。
和地中海沿岸的客人做生意
這個地區的客人富有，是一個大客戶集中的地方，但是他們對價格，質量，服務這些要求都很高，而且在跟進他們的時候要顯得你很專業。
和穆斯林人做生意
根據經驗，穆斯林國家的客人基本上都很拖沓，說好這個周一匯錢的，但是都會等到下周二才收到款，這對於我們來說是一種煎熬。
穆斯林國家的人都會殺價。跟他們合作要時刻保持聯系，他們會問很多與貿易無關的問題，但是卻很好地了解他們的市場。與他們溝通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不達目的死不讓他下線才行。
還有，只要他們答應的事情，他們都會兌現的，在這點上比一些歐洲地區的客人還要好，但是他們翻臉不認人也挺厲害的。
還要記住穆斯林人的一些風俗習慣，他們不吃豬肉。跟他們聊到這些的時候盡量避開。
和秘魯人做生意
可能是典型的南美人性格的體現，比較懶散,說好一星期匯款的,可能要兩個星期才會去辦,怎麼催也是沒有用的。因為他們總是把休息的時間看的特別重要,就算生意上有多麼嚴重的事情,總要等到假期以後.但是一旦他們開始要做事情了,就催的特別急,就算是時間差的原因不能幫他們完成的事情,也要逼著你去想辦法.很可能是一天好幾個電話的催你,一旦完成這個事情，人又消失了,任憑你怎麼郵件,怎麼電話,都是無法聯繫到的。
和波蘭人做生意
很難,他一般會給你很多的詢價, 有時一個詢價過去了幾個月後又會拿出來讓你報價,但報過去又不做些評價, 接著還會不斷的來些詢價, 弄得你有時都不想理他, 我想他們可能是在考驗我們, 不會輕易下訂單的。
和英國人做生意
英國人，大都比較拘謹、鄭重、溫和、細心和耐心。來中國的客戶，西餐是首選。英國人口味要求高：講究清淡，菜餚要求質好量精，花樣多變，注意營養成分。英國人吃甜食的現象很普遍，來中國的時候常回帶一些糖果，味道很怪也很甜，一是帶給你分享；一是自己留著吃。
我的建議，遇到英國客戶（或者歐洲的義大利、西班牙、德國等客戶）過來，最好帶他們去吃西餐，要去高檔一些的西餐廳或咖啡廳，由他們自己點。他們相對比美國人更注重餐桌上的禮節，刀叉的使用比較講究；喝湯羹的時候，一定要用勺子舀起來輕聲的啜飲；進餐時要注意優雅不失態，談話要盡量小聲點。他們如此，你陪同進餐，也要注意些，模仿著做對自己也是學習的機會，他們也十分樂意教你。
實在找不到好的西餐廳，也有一個辦法，就是去他下榻的酒店吃，一般四星、五星的酒店都有自助餐供應，這種就餐方式叫buffet，檔次很高，口味是中西結合，自選的方式很便利。價格是按人頭算，一般在200元人民幣/人，不管你吃多少。主菜樣式在30種以上，水果等甜點花樣也非常多，自己拿盤子去盛，吃完了再去盛。啤酒、咖啡等是要自己叫侍應來點，錢要另算。
個人體會，有幾點要注意：
1)、自己沒吃過的菜或不太喜歡的，盡量不要取，免得浪費失態；
2)、吃完了一遍，還覺得再要去取，要叫侍應把盤子收掉，你再拿新盤子去取菜；
3)、吃下的骨頭等殘料，不要往桌上丟，要放到盤子里；對於價格，英國人很挑剔，做項目時會要你把Cost Breakdown發給他們，而且每一條都不允許有「貓膩」，討價還價是肯定會有的。對於品質，英國人的要求有時候到了苛刻的地步，但與德國人和美國人相比，英國人對產品的外觀品質尤為強調——包括光潔度、刮傷、色系、包裝設計等。對於交期，你更不能有絲毫怠慢，真要延遲了就必須千方百計去彌補，而且要給足充分的理由，不然只會導致罰款，嚴重的就是取消定單。總的來說，和英國人做生意，禮節上要到位，但一定要謹慎，跟對方充分的尊重，對自己和所在的工廠要嚴格的要求。
和義大利人做生意
貨物方面：
交期一般都比較長，催得不是很緊。比較看重他們消費者反饋的意見，因此質量一定要比較好。如果產品出現了問題，絕對要相反，在外觀方面，有時候工廠把池殼顏色弄錯，表面出現少量膠污，但是和客戶交涉後，客戶能較好接受；不像香港人，台灣人，吹毛求疵，太關注外表。
支付方面：
我我義大利客戶是做信用證的。信用證對單證的要求都比較簡單，不像西亞，南亞，中東那些國家。畢竟是發達國家，銀行信用比較好。交往方面：即時聊天一般是用SKYPE。有些喜歡說謊話，有時候他答應給你的一件事情，往往要拖一個星期，而且當時他答應你的口吻，是絕對讓你相信的，因此要留個小心眼。最大的好處是 客戶和你關系比較穩定後，他不會輕易換，因此維持起來比較好。
和
和德國人做生意
接觸過德國客戶，爽快。第一位，非常地爽快，價格報出去後馬上發圖片，馬上下單，而且一點兒也不還價。但是，他對質量要求非常地高，對包裝要求非常的嚴格。
總結出德國人做事非常地嚴謹，待人也很誠懇，但要把貨做好。很認可TUV認證。
和以色列人做生意
以色列的工作日為星期日到星期五，不過很多公司星期五不工作。上班時間從上午8點／9點到下午4點／5點。
與以色列客戶合作要迅速答復信函，如果認為一星期以後才能答復以色列公司，請先用傳真通知他們。
和客戶作自我介紹時，請集中介紹主要業務。如果業務跨越許多互不相關的部門，會給人留下不鄭重的印象。
在介紹情況時最好附上產品目錄. 一般他們是以合同為合作的基礎。合同一經雙方同意並簽署之後，任何一方不得隨意違反或更改。
希臘人做生意
到希臘進行商務活動的最佳月份是當年9月至次年5月。聖誕節前後不宜前往。見面時，當地工商界人士通常會為你遞上一杯濃稠的咖啡，對此不宜拒絕。希臘人性格開朗，樂天好客，他們說話好激動，但並無惡意。對方如滔滔不絕地說話，你最好恭敬地傾聽。
巴西人做生意
巴西的客戶喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如採用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。
巴西客戶比較乾脆，價格一旦確認，聯系就很少了，你可能還在擔心買家沒有回復但突然哪天你就收到訂單了，也不是奇怪的事；
法國人做生意
法國人在貿易談判中被認為有如下一些特點：1．立場極為堅定；2．堅持在談判中使用法語；3.明顯地偏愛橫向式談判。這也就是說，他們喜歡先為協議勾劃出一個輪廓，然後再達成原則協議，最後確定協議上的各個方面。他們都具有戴高樂式的依靠堅定的「不」字以謀取利益的高超本領。商務活動應該嚴守時間，學幾句法語會話，才能行動自如。
日本人做生意
日本人對中國的紹興酒、茅台酒非常感興趣。但是注意送書法:書法作品或是精美的印章送給日本人，是受歡迎的。我們中國人喜歡把印章的邊緣特意刻成破碎型，以示古老蒼勁。如果這樣送給日本朋友，對方就會不高興了，他們認為這種不完整是不吉利的.日本人不喜歡紫色，認為這是悲傷的色調，最忌綠色，認為是不祥之兆；忌荷花圖案，認為是妖花；忌「9」、「4」等數字.贈送禮品的時候，不要贈數字為「9」的禮物，因為日語里「9」的讀音和「苦」一樣.「4」的發音和「死」相同...日本客戶還忌諱「2月」、「8月」，因為這是營業淡季.另外，討厭金銀眼的貓，認為看到這種貓的人要倒霉。
和南美人做生意
與該地區的人做生意應該注意的相關重要貿易、投資法規及政策的特殊性。南美對產品質量要求比較低，手續也就不像其他國家那麼煩瑣，但是南美海關是比較嚴厲的，單證方面一定要做的清楚，最好出運的貨物不要做退運，並且貨物在港口不能滯留太久，一般一個月客人不提貨就會有被拍賣的風險。南美客人付錢比較拖，所以最可能的做30%TT或以上，如果是做信用證的話，最好是第三過保兌，以減少風險。與南美人做生意報價時盡可能給自己多留點餘地，因為他們比較喜歡壓價，但不能開始就降很多，只能說給他們2%-5%的返佣，但要保證利潤空間。還有一點是非常重要，有些客人喜歡貨到目的港，遲遲不提貨來達到壓價的目的，碰到這樣的情況盡量和客人耐心商量，讓客人覺得你的產品是物有所值，必要時稍微做點讓步，也就是我以上說的盡可能給自己留點餘地的目的。談到南美，大家認為騙子比較多。的確，南美騙子比較多，這時你就要學會判斷，天上是不會掉餡餅的。
㈡ 幫我找個和法國人商務談判的案例
法國人似乎天生就充滿著人情味。據說，在還沒有成為朋友之前，他們是不會跟一個人做大宗生意的。他們非常珍惜人際關系，但絕不會把交際同貿易聯系起來。無論是在自己家裡招待或者是在飯店裡請客，他們都不會把這看作是交易的延伸。
法國人的人情味在談判中，往往會表現為大而化之的風格。他們似乎不像德國人那樣細致謹慎，法國人在談妥大約50％的條款時，就會在契約上簽字。不過，昨天才簽的契約，明天他就可能會要求變更。他們的想法是：「既然要點已經談妥了，細節的事以後再說也無妨。反正講一下就行了。」這種行為看來是不守信用，不過根據專家的研究，這也是法國的一種人情味。
法國人的人情味還表現在：談判不能只顧談問題，否則會被嘲笑為是個枯燥乏味之人。除非在最後做決定時可以一本正經，在其他的時間里，多談一些關於社會新聞或文化等方面話題往往受大家歡迎。當然這也與法國人的素質有關。有人說：「不知道是聽來的還是看書積累的知識，就是雜貨店或肉店的女老闆，也會時而滔滔不絕地談論藝術，一下子又會把話題扯到政治上去，真叫人感到驚訝!」
不過，法國人的人情味也絕不是浪漫無邊的。對於地位不同的人，他的反應可能很不同，尼克松回憶，當他作為副總統訪問法國時，戴高樂的接待是嚴肅而認真。之後，尼克松當選為總統後，與戴高樂的會談便更多地充滿了隨意親切和無拘無束。法國是「存在主義」的發祥地，對於個人權力還是很珍視的，即使在商業談判中，法國人也很注重同個人的關系。而且認為，以個人為基礎的關系要比公司的信用重要得多。
除此而外，法國人的談判風格還有三個特點：
1、他們的立場非常堅定，他們都具有戴高樂的依靠堅定的「不」字以謀取利益的高超的本領。
2、他們對自己的語言有一種很強的優越感，往往要求用法語作為談判的語言。
3、他們明顯地偏愛橫向式談判。也就是說，他們喜歡先為協議勾畫出一個大致的輪廓，然後再造成原則協議，最後確定協議的各個方面。他們把談判的重點放在擬訂一些重要的原則上，而不注意細節。這與美國人的一個問題一個問題地談判的風格正好相反。
㈢ 求世界各國的貿易習慣與風格,以及要注意的一些問題，要詳細點的，謝謝！
亞洲部分 1.日本：（1）日本人見面時通常要互贈名片（2）.流行送禮，特別是包裝的食品，而且包裝講究。（3）日本人不用偶數，喜歡3，5，7·······2.泰國： (1).泰國人有不少禁忌，如不能摸頭部，不能把腳底翹起對著別人，如用腳踢門，會受到當地人的唾棄，也不能踩踏房子的門檻，門檻下住著神靈。（2）泰國人喜愛紅，黃色，禁忌褐色。廣告，包裝，商標，服飾都使用鮮艷的顏色，並習慣用顏色表示不同的日期。 （3）泰國人見面不握手，而行雙手合十禮。3.印尼：（1）印尼人不喜歡別人問他的姓名。（2）重深交，講舊情，喜歡商人客戶到家中做客。（3）印尼商界好禮，訪問時可准備一些小禮物。 （4）在印尼人家中切莫撫摸小孩的頭。與印尼人見面可以握手，也可以 點點頭。進人清真寺或鋪著地毯的人家裡，一定要拖鞋。 （5）印尼商人做決定甚慢，業務談判一般都要花費較長的時間。4.菲律賓：（1）跟他們打交道，不能面無表情，一言不發，而應熱情待之。菲律賓人家庭觀念強，喜歡別人說他們家庭。（2）生活西化，男女都喜啤酒。（3）在當地，拜訪商界或政府辦公廳，宜穿保守式樣西裝，需事先預約。商界和學校都使用英語。5.印度：（1）印度是一個講禮節的東西方文化共存的國度。在大多數地方，男人相見或分別時，握手較普遍。男人不要和印度婦女握手，應雙手合十，輕輕鞠躬。（2）印度人喜歡3，7，9數字。喜愛鮮艷的顏色。愛喝紅茶。（3）吃飯時要用右手接遞食物，不能用左手。抓飯也用右手。在印度，除上洗手間外，均不使用左手。（4）印.度人.不吃牛肉，但允許喝牛奶。6西亞：（1）西亞是伊斯蘭教，基督教，猶太教的發源地。人們見面時，一般情況下喜歡握手，擁抱，互親臉部。初次見面，雙方伸手相握，然後把右手放在左胸上方，身體微微前傾。（2）阿拉伯人喜歡黑，白，綠三色。（3）他們無論聚會還是商務會談，准時十分重要。 （4）遞或接東西一律用右手。（5）他們禁食豬肉和水生貝母食物。 （6）不要在封齋期間邀請他們吃飯或喝茶。齋月里，阿拉伯國家工作效率低，商務活動可在晚上進行。（7）伊斯蘭教嚴禁偶像崇拜，因此洋娃娃等類似人像的東西也禁止放在家裡當裝飾品，所以在這些國家不能以洋娃娃當禮物送給他們。 歐洲部分7.瑞典，挪威，丹麥：三國人時間觀念強，出席商務活動或約會都很准時，在北歐經商，流行著一句很流行的話，挪威人先思考，接著瑞典人加以製造，然後丹麥人負責推銷。挪威人著重理論，善於理出體系，並富於創造性，瑞典人善於應用，精於產業化，丹麥人在商業方面高人一籌。 瑞典人做生意嚴謹，通常無需第三方介紹或推薦，會主動自薦，但只有面對面詳談，才能做成大筆生意。挪威人性格內向，但還是比較好客，偏愛紅色褐色。他們極具語言天賦，在談判上用先高後低的策略。 丹麥人注重禮儀，講究著裝，一般不排外，沒有種族歧視和名族矛盾，天性樂觀，善於結交外國朋友。丹麥人喜歡用鮮花作為禮物，用三朵，四朵的康乃馨表示感謝。白色的花除了葬禮，結婚典禮用外，其他時候均被視為禁忌。給客人要送黃色的花。 三國都信奉基督教。8.英國：英國人彬彬有禮，十分健談，但對初交者比較謹慎。他們時間觀念比較強，拜會或洽談業務均先事先約定。在交談時，切忌以皇室的事情作為談笑的資料。不要把對方稱為英國人，應稱為不列顛人。英國人忌諱十三，且忌用人物肖像，山羊和大象常作為商標圖案。9.法國:法國人爽朗，熱情。他們喜好音樂，舞蹈，藝術修養較高。法國人等級觀念強，劃分森嚴，影響著不同階層人們的交往。向法國人送禮以中國特有的手工藝品為好。 酒被當作普通飲料，法國人愛吃中國菜。法國人喝生水，從來不喝開水。法國還是世界上吃蝸牛，吃乳酪最多的國家。 法國人忌諱13。法國人酷愛藍色，忌用黑綠色。公雞是法國的國鳥。 商人在互訪和參加宴會前，以送鮮花為主。不能送菊花，康乃馨也被視為不祥的花朵，還忌用核桃花作商標圖案。他們在商務活動中保守而正規。法國商人具有橫向談判風格，即喜歡先就主要交易條件達成協議，然後才洽談合同具體條文。10.德國：德國素有潔癖之稱。待人講究禮貌，嚴肅拘謹，誠實可靠。鮮花是送給女主人的最好禮物，必須是單數，5朵7朵即可，但不能送紅玫瑰。若送酒，切忌送葡萄酒。送禮時既重視禮品價值，有講究禮品包裝。 忌諱13，尤其是星期五，十三日。喜歡3和7。和德國人約會上午十時前和下午四時後，不宜約會。 德國人喜愛文體運動。德國人極重體面，注重形式，從事商務時一半都穿三件套西裝，談判時准備工作充分，一般不會做出重大讓步，缺乏靈活性，做生意不玩花招，重信譽，講實效，乾脆，不喜歡閑聊，對商品較挑剔，可能會出現試銷後再成交的情況。
㈣ 中國商業談判和那個國家類似
德國人在商務活動中以務實高效, 一絲不苟而聞名於世。他們在商務談判前必定要進行精心、周密的准備。不僅全面了解所要購買或銷售的產品, 如有可能必要讓產品在他們的工廠或你的工廠中做實際演示, 並且還要向有關技術人員、客戶等調查情況。他們對進行商務往來的公司, 無論該公司在自己的國家裡多麼有名氣, 都要調查其資信究竟如何, 能否作為可靠的商業夥伴。對於缺少准備、「臨陣磨槍」的談判對手, 他們往往會產生不信任感。因此，在與德國人進行談判之前，你也要做好充足的准備，准備好回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 2.產品觀念。德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。德國人對本國產品充滿自信。因此, 他們在生意往來中經常以本國產品作為衡量的標准, 對於出售或購買的產品都要求高質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准。 3.資金方面。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力——堅實的貨幣和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 4.價格談判。德國人很擅長討價還價。即使你所賣的產品是他們急需的，他們可能是渴望購買你的產品，但是他們表面上卻永遠是不動聲色。因此，與德國人談判時要沉得住氣，在交易的初期不能太著急，要盡量向他們從多方面展示你的產品。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者做出最後讓步。德國人很自信，同時也很固執。自信必使德國商人在商務談判中堅持己見,不易妥協。一旦他們提出了條件或者開了價, 便大不容易與之討價還價了。所以在與德國人談判時要有耐心，用事實去說服他們。 5.合同履行。德國人有著重信譽的好習慣, 認為違反合同是一種可恥的行為。他們嚴肅, 認真地對待合同, 也要求談判對手做到這一點。中國人在與德國人進行談判時，必須嚴格, 准確地照合同辦事, 這樣才能樹立起形象和信譽, 與德國商人做生意就會越來越順。他們會對交貨
㈤ 為什麼外貿的單子都很大想我們做浴室櫃的，外商那麼多的訂單是用於哪些方面的專賣，工程，還是什麼
做外貿。漂洋過海的，費用高，手續又繁雜。折騰一通，買你一兩件東西有什麼意義？這就外貿單子大的原因，一般人沒有一定的資金量做不了。
了解你客戶的銷售渠道應該是你的工作之一。只有了解了客戶的銷售渠道，你才可能做好工作。
比如，你的客戶專門做工程投標，賣到一些受賄嚴重的國家。那麼你的價格就不用做得太低，因為成單的關鍵點是把回扣送對人。
還是要多做功課啊。
Good Luck！
㈥ 與其他國家做生意時,最重要的是
與其他國家做生意時,最重要的是禮儀。
以下是他總結的關於15個國家的獨特國際商業習俗。
關鍵詞：唱歌
韓國人常常期望他們的客人一起去Noraebang或卡拉OK。如果你和韓國客戶一起吃晚餐，你可能會發現自己談生意的場所通常在卡拉OK，而且你一定還會被要求唱歌。
不過，如果你唱的不好，也不必擔心，因為都有包間。此外，他們還喜歡在每首歌的第一部分結束後就切歌，以便能夠在規定時間內唱更多首歌。
關鍵詞：法語
跟法國人做生意時，如果你不會說法語也沒關系。不過你要在進一步溝通洽談之前，為你缺乏流利性的語言道歉。如果你一直開拓法國市場但是沒有時間學法語的話，那麼建議學習一些短語或者問候語，他們會對你更加友善。
此外，法國人的用餐時間比較長，午餐甚至可以持續2小時。
關鍵詞：直接
德國人對於個性直接的人很尊敬，尤其是在商業談判中直言不諱的人。因此，在德國，越直接越好。但德國人不喜歡在談生意的時候開玩笑，因此保持認真嚴謹才是明智之舉。
關鍵詞：玩
不要指望和義大利人打交道。在義大利，商業往往是由個人關系驅動的，因此別花大量時間了解您的義大利客戶並與他們建立關系。與其花費精力建立一個友好溝通的基礎，不如放鬆心情，把業務放在次要地位，你會發現更容易獲得客戶的青睞。