法國海外倉平台有哪些

A. 有哪些類似 eBay 的外貿 B2C 平台

很多哦，但是主流就是amazon、wish、ebay、速賣通。當然不同市場還有一些新興的小平台，比如lazada、京東、jumia等。

之前出口易微信發了一篇2015年的新興平台盤點，很全面。出口易物流，以全球倉儲為核心，整合全球物流網路系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務以及本地化售前售後服務，解決訂單管理、金融融資等難題，打造最值得信賴的跨境電商全程物流解決方案提供商。可以關注出口易微信號了解行業干貨

Top10：跨境時尚電商ZALORA邀中國賣家一起加入旅程
ZALORA是一個時裝平台，主要做時裝、鞋子、配飾，主攻東南亞，以及香港、台灣的市場。ZALORA 於2011年底在澳大利亞推出，並於2012年年初在東南亞推出。另外，平台有自己的品牌，也有國際品牌，包括美國、歐洲、東南亞還有拉美的品牌。平台目前已經有300多萬顧客在網站上購物，還有差不多700萬的臉書粉絲。根據外部的獨立調查，在所有的運作平台當中，被評為第一位的時裝網購網站。

Top9：俄羅斯本土電商平台UMKA不甘落後，來華強勢招商
俄羅斯本土電商平台UMKA（俄語翻譯為熊孩子）6月18日對中國賣家正式開放入駐，並表示在2015年7月30日正式上線。UMKA是一個以海外倉及俄羅斯本土化團隊運作為核心的垂直化電商平台，旨在將中國優質供應商直接推送給當地的線上零售商及消費者，幫助中國商家省去傳統貿易中的所有環節，進而提升利潤、買家購物體驗及品牌效應。

Top8：Cdiscount在非洲再下一城，擴展新興市場腳步迅速
Cdiscount是法國人首選的三大電商網站之一。法國電商Cdiscount在進軍泰國、越南、哥倫比亞、厄瓜多、象牙海岸、比利時、塞內加爾、巴西之後，最近又在喀麥隆市上線，繼續加速國際化進程。Cdiscount購物網站提供的服務包括藉助各種媒介和相關活動在線銷售各類產品，推廣方式包括互聯網以及其他渠道。公司還提供學習、設計、出版、活動承辦、電子商務網站維護、管理和運營方面的服務。

Top7：樂天旗下法國電商巨頭來華佈道，又一新市場亟待開發
據了解，Priceminister成立於2000年，總部位於法國，在英國和西班牙兩地發展跨境電商事業，是具有歐洲代表性的網路企業。2010年6月，Priceminister被日本最大電商平台樂天（Rakuten）以2億歐元收購，經過五年的發展，已經擁有超過2200萬的會員，每月獨立訪客900萬，主營3C、Fashion及家居等品類，現已成為樂天歐洲旗下最大的電商平台。

Top6：中國的跨境電商平台壹零客，攜手掘金「東南亞」
一直以來，眾多國外的新興平台來華招商，作為中國的跨境電商平台「壹零客」（YiLinker），於2015年12月16日正式招商，主要針對東南亞市場，攜手賣家共同掘金。
據了解，「壹零客」（YiLinker）是在菲律賓Top5電商「易購網」的基礎上，全新打造起來的一個跨境電商平台。另外，「壹零客」引入先進的中國電商經驗，在各方面都力爭做到比同行更好，這讓它從中脫穎而出。此外，壹零客完全落地本土，非常擅長本土的推廣引流。目前，東南亞電商還處在發展初期，但成長速度驚人，壹零客立身其中，不僅盡享發展紅利，有窗口機遇，憑借自身獨特的玩法，也具備角逐的優勢。後續的發展將會如何，值得令人期待。

Top5：Jumia欲攜手中國賣家共闖非洲電商市場
Jumia一直被業內人士稱為未來非洲的亞馬遜。據了解，Jumia由德國風險投資Rocket Internet於2012年設立，已經在奈及利亞、摩洛哥、象牙海岸、埃及、肯亞等國家運營。該平台向廣大消費者供應10萬種商品，並在上述國家設立了倉庫。
2015年11月6日， Linio&Jumia賣家見面會在深圳啟幕。非洲最大電商Jumia跨境電商運營總監Shayak就平台以及市場向賣家朋友做了分享，並向中國賣家拋出橄欖枝。

Top4：拉美市場等待黎明前的爆發，賺與不賺就差這一步
都說拉美地區是跨境電商的一片處女地，2015年，Rocket Internet旗下的電子商務網站Linio在中國開設了第一個辦事處，並積極尋求合作夥伴。Linio主要針對拉美市場，覆蓋了墨西哥、哥倫比亞、秘魯、委內瑞拉、智利、阿根廷、巴拿馬和厄瓜多八個國家。同東南亞的電商Lazada類似，Linio是德國電子商務集團Rocket Internet SE旗下的子公司，其發展戰略是在新興市場復制發達國家的電子商務模式。
Linio成立於2012年，現在有2000多名員工，其網站每月訪問量達3000萬人次。拉美這一片跨境電商藍海必定是2016眾多賣家出海遠征的重要之地。

Top3：京東海外平台全球售上線，將開始大規模出口業務
6月11日，京東商城宣布海外平台正式上線，將開始大規模全球出口業務——全球售，京東高調進軍海外市場的戰略也隨之浮出水面。此外，京東於其「618」周年慶當天正式公開俄語和英語兩個海外站，開放購物通道。據雨果網了解，京東俄語站的主推商品是手機、平板，其他商品如電腦辦公、數碼通訊、服裝、珠寶、箱包、日用百貨等。
不過，由於俄羅斯地緣廣闊，能否延續在中國本土市場的優勢，即高效的物流配送、正品低價的產品優勢及快速響應的售後客服，對京東來說都是不小的挑戰。還有俄羅斯是阿里速賣通的「主陣地」，而速賣通在俄羅斯的發展已相對成熟，究竟京東在俄羅斯會取得怎樣的成績，2016年大家一起繼續關注。

Top2：新加坡最大電商平台Qoo10的無限機遇
Qoo10是一個綜合性的B2C平台。以日本、新加坡為重點，Qoo10在亞洲6個國家和區域共有7個購物站點，試圖成為一個全球化的電商平台。目前該平台共有2800萬人以上的注冊會員，其中日本超過570萬，新加坡超過300萬的本地用戶，銷售服飾、美妝、書籍、電子、家居、食品、母嬰等多種商品。
面對著Lazada的強勢崛起，剛剛完成8200萬美金融資的Qoo10必然會有更多的動作來鞏固自己在新加坡電商市場的地位。只有500萬人口的新加坡為何能夠受到眾多平台的關注？這個神秘的電商國度又能夠給中國跨境電商賣家帶來怎樣的機遇呢？

Top1：新興平台Lazada闖入中國，東南亞成香餑餑
Lazada成立於2012年，總部設在新加坡，目前開設了印尼、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國和新加坡6個站點，年經營額已達十億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數超過1.5萬。2015年，Lazada開始在中國大陸招商，而對於中國賣家來說，東南亞市場可謂是一片跨境電商的藍海。繼中國、印度之後，東南亞將成亞洲最具有誘惑力的電商市場。東盟的六大主要經濟體：新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南,加起來的網路零售總額到2018年將達345億美元。

小易有話說：2014年和2015年是跨境電商迅速發展的年度，各國的平台都已經意識到中國的市場，爭相進入。對於跨境電商賣家來說，這是絕好的機會，相對競爭激烈的歐美，新興市場的潛力還待開掘，越早進入在市場野蠻發展的期間，越易奠定自己的位置。出口易攜手各大平台每月在深圳、上海、廣州都會有線下沙龍活動，小型會議更好的進行交流，給賣家創造接觸平台，了解平台和互相學習的機會，期待和跨境電商賣家一起助力跨境電商事業。

B. 跨境電商平台有哪些怎麼入駐

目前，中國賣家可以入駐的跨境電商平台有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃爾瑪等，所以說賣家除了Amazon和eBay外，還可以選擇這就新興電商平台，為自己跨境實現對渠道掘金。

下面，就大致整理介紹部分相關平台，希望能給大家帶來幫助。

首先介紹法國的電商市場：

1、法國最大的綜合電商平台Cdiscount

資料顯示，Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平台之一，2015年創收20.74億歐元，其中一半收益來自在線銷售平台C le Marché。它的國際業務主要分布在哥倫比亞、象牙海岸、厄瓜多、泰國及越南。

目前，Cdiscount平台的線上流量中，44.9%來自手機流量。該平台月獨自訪問量達到1180萬次，日均新增90萬個獨立訪客，擁有1600萬忠實買家，日成交量達3萬件、每日發貨12.5萬件。

此外，Cdiscount主營品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。

該平台包括涵蓋線上所有類目的產品，一年內零售商數量會增加106%，產品種類增加79%。

對於倉儲和物流問題，據了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發貨，還可採用Cdiscount自身的海外倉 (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運到家，買家可選擇標准配送、跟蹤配送和簽字配送等形式；二是配送至Casino超市(法國連鎖超市)；三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店裡自取，到店後由店家根據訂單現場配貨。四是自提點取貨可選擇將商品配送至自提點。目前全法國越有17500個自提點。

值得注意的是，Cdiscount平台買家定位在偏好價格定位中等偏低的網民。其中，電腦、電子科技和家用電器產品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。

2、法國本土排名第二的綜合型電商平台Priceminister

億邦動力網了解到，Priceminister成立於2000年，總部位於法國，在英國和西班牙兩地發展電商事業。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂天集團)以2億歐元收購，成為樂天歐洲旗下最大電商平台。

目前，Priceminister平台線上擁有超過2200萬的注冊用戶，每月獨立訪客達1000萬。Priceminister線上產品超過2億且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、傢具、家用電器以及食品類，其中優勢品類有3C、服裝和家居。

而線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi』s，Chicco等等國際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬-5萬件。

此外，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，Priceminister平台用戶具有這幾個特徵：男女比例各佔一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購物車價值約為29歐元，而男性則達到了37歐元。

而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通過信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister藉助樂天集團的全球網路優勢，可利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。

值得注意的是，對於想要入駐Priceminister平台的出口賣家來說，還需要了解這些：一般來說，賣家可直接注冊賬戶；傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定；月租金為39歐元/月（稅前）；按月支付費用，月底支付。

3、法國知名的文化產品和電器產品零售商FNAC

據了解，FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商（全稱：Fédération Nationale dAchats Cadres，意為「國家經理人采購聯盟」）。該公司成立於1954年，1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。

目前，FNAC業務已覆蓋德國，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個國家，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，全球范圍內共擁有189家店，每月獨立訪客約1000萬。會員達530萬，入駐賣家達3000多家。

2009年，FNAC正式啟動線上銷售平台，以經營電子產品、文化音像製品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平台以外，還有手機APP以及線下門店。

據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平台的受眾用戶具有以下特徵：

女性消費者佔比54%,男性消費者佔比46%；主要用戶群年齡層為35–49歲；

40%的會員為中高收入群。

和多數平台一樣，FNAC採用的收費模式如下：每月平台使用費為39.90歐元，

傭金視產品而定。為提高平台的訪問率，FNAC採取了以下推廣策略：郵件營銷、條幅廣告、產品首頁推薦、SEO&SEM、社交網路推廣、線上比價網以及網盟推廣等方式。

4、3C和家電品類電商平台Pixmania

數據顯示，Pixmania成立於2000年，曾一度是法國在線銷售平台的領軍者，業務范圍涉及歐洲30個國家。平台可銷售包括數碼相機、電視機、游戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。

2010年其銷售額達到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來，Pixmania經營狀況持續惡化，數據顯示，2011年-2014年，Pixmania營業額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元；員工由2000年的1000名減少為現在的370名,減少了近2/3。

此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平台帶來巨大壓力，Carrefour收購Rue Commerce也進一步遏制了Pixmania的發展。

出口電商了解到，2015年10月，Pixmania申請破產保護，2016年初，法院宣布該公司進行司法重組。法國線上商城Vente--diable（下文簡稱VDD）成為接盤俠。2016年2月24日，法國線上商城Vente--diable（下文簡稱VDD）成為接盤俠。

VDD之前曾發布公告稱，雙方正在進行資產清算，但並沒有透露具體的交易金額；團隊方面，Vente--diable將從Pixmania現有團隊中大量裁員，僅保留13%的員工。

對於未來的發展方向，VDD方面表示，交易完成後，將利用品牌效應、重組團隊來重振Pixmania，並將戰略重心放在循環經濟、開發新服務等方面，未來將會推出二手貨頻道，在品類上進行擴張。

接著介紹美國市場：

1、Newegg

Newegg成立於2001年，總部位於美國洛杉磯。網站主要從事電腦、消費電子、通訊等3C產品的網上銷售。在美國，它銷售的商品種類高達55,000種，已經是全美規模最大的IT數碼類網上零售商之一。

2、Tanga

Tanga於2006年成立於美國，是一家每24小時更新的在線購物網站，為網購達人們即時更新折扣優惠商品。主營各類電子產品，珠寶首飾，服裝配飾、家居用品等品類，其每月訂單量達20萬+，網頁平均瀏覽量750萬+，用戶超過1000萬。

3、Sears

Sears在美國擁有1500家線下實體店，並擁有Sears.com和Kamrt.com兩個電商平台。目前，Sears.com是美國最大的積分平台和獎勵性電商平台，擁有超過1.06億的注冊會員和170億美金的銷售額。其所售商品主要分為家電、汽車、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶外、鞋靴、工具、玩具等品類。

4、OpenSky

OpenSky作為美國本土化的一家優質電商平台，擁有阿里巴巴的戰略投資，此次與ESG合作，為中國賣家提供美國市場新機遇。OpenSky不同於亞馬遜和eBay，其主要面對的賣家是中小型企業，幫助中小型企業在平台上成功銷售商品，而且平台上的消費群體主要集中在購買力強的35-60歲高收入女性。

Opensky能幫助賣家實現高利潤,與平台的精準演算法也是分不開的。

OpenSky平台通過其多平台資源與服務為賣家提供從采購到分銷的供應鏈價值服務，提供基礎的技術設施、分銷和市場推廣，幫助超過10萬商戶利用互聯網的力量精準對接1000多萬客戶，實現每年銷售額超過50億美元。OpenSky專有演算法會針對賣家的產品，通過100多種不同變數進行評分，並將其與相關購物者進行匹配，通過其推送系統在合適的時間把需求產品推送給潛在需求買家，提高商品銷售機會，增加店鋪銷量。

印度市場

Paytm是印度最大的移動電商及支付平台。經營手機及其配件、電子產品、時裝男裝、女裝、嬰兒玩具、廚具、汽車配件等多種商品。目前其平台活躍用戶數達1.3億，商品交易額達35億美金交易額，月交易量超過7500萬，其中60%的交易量來自移動端，每天新注冊用戶高達50000個，客戶每月重復購買率多達4次，是一個非常具有潛力的新興電商平台。

怎麼入駐這些平台呢？ESG集團提供這些平台入駐綠色通道，幫助賣家迅速入駐到平台開店，同時還為賣家提供平台運營、海外倉儲、物流、收款等方面服務，讓賣家跨境更簡單。

如想申請入駐以上平台，可注冊加入WE+會員，提交申請資料，ESG招商經理會與你聯系，協助你完成平台入駐開店。

東南亞市場

1、Lazada

Lazada成立2012年3月，只用了三年時間，成為了東南亞最大的電商平台，年經營額已達10億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數超過1.5萬。總部設在新加坡，設有馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、印度尼西亞、越南、等國家分站。阿里在2016年以10億美元收購了東南亞主流電商平台Lazada，給進軍東南亞市場提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力於在當地打造一個完整的電商生態系統。

2、Qoo10

Qoo10在新加坡站發展的十分不錯，是新加坡的第一大電商平台，它也是東南亞B2C平台中最成熟的一個本地化B2C平台。該平台發源於韓國，其以廉價商品出名，可謂新加坡版的淘寶。平台商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票。它的一大特色是可以在當地的便利店7-11付款，方便了那些沒有信用卡的人。不過，並不是所有貨物都在新加坡，所以貨運的等待時間和貨運方式可能會有所不同。

拉美市場

MercadoLibre 拉美最大電商平台，由馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin）於1999年創立於烏拉圭，公司初創便獲得了包括jp摩根在內的投資者的760萬美元的融資，公司於2007年在納斯達克上市。目前其電商業務范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個拉丁美洲國家，品類已涵蓋電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超過90億美金。

還有沃爾瑪等電商平台，這里就不一一介紹。整理來源：ESG跨境電商

C. 靠譜的海外倉分銷貨源平台哪個好

你好，海外倉貨源平台有很多，但怎麼評判哪個好這個就涉及到很多因素了，因為各有各的看法，有人覺得a好，有人覺得b好，還有人覺得c好，而常見的海外倉貨源平台你可以看下冠通分銷、華品、有棵樹、敦煌等等平台。

D. 請問目前市面上有哪幾種海外倉模式

1.自建海外倉+自研系統；
2.自建海外倉+第三方系統；
3.平台海外倉（亞馬遜FBA倉，eBay合作海外倉）；
4.第三方海外倉（谷倉，萬邑通之類）；
目前我們長期合作的是大鯤供應鏈的海外倉，他們在歐洲、美國都有海外倉，發貨中轉、倉儲都比較便利，是一個不錯的選擇。

E. 哪家公司可以提供海外倉

美國：

目前和eBay合作的美國倉是Winit萬邑通，萬邑通在美國有兩個倉，西倉CA和東倉KY，轉運時間為2-6個工作日。《為什麼跨境賣家2019年依然堅守海外倉》

英國：

目前和eBay合作的英國倉是Winit萬邑通，萬邑通英國倉轉運時間為1-6個工作日。

德國：

目前和eBay合作的德國倉有Winit萬邑通和SeeDeer天坤兩家，萬邑通德國倉位於不來梅，天坤德國倉位於漢堡，兩個倉的轉運時間均為1-2個工作日。

澳大利亞：

目前和eBay合作的澳大利亞倉有Winit萬邑通和斑馬兩家，萬邑通澳洲倉位於悉尼，斑馬在悉尼和墨爾本都有倉庫，兩家海外倉的轉運時間均為1-6個工作日。

義大利/法國/西班牙：

目前和eBay合作的意法西海外倉有谷倉和出口易兩家，谷倉在義大利法國西班牙三個國家都有倉庫，出口易在法國和義大利有倉庫。出口易的意法倉轉運時間為1-3個工作日；谷倉法國倉轉運時間2-10個工作日，西班牙倉2-4個工作日，義大利倉1-4個工作日。

F. 你們一般去什麼平台上去尋找海外倉呢

可以在跨境眼平台上找海外倉，
賣家可以在跨境眼免費找到300+優質的海外倉、物流專線等海外服務資源，
同時賣家還可以在跨境眼入駐各類跨境電商平台、報名行業活動、了解行業干貨咨詢等等。

G. 跨境電商海外分銷平台有哪些

首先需要分清你需要的那種分銷模式，目前國內有這樣兩種模式
1、跨境代銷：如易鏈
針對貨源供應商提供平台，平台自身沉澱了大量的分銷客戶，客戶通過銷售平台的產品實現分銷。平台的模式就是代銷，同時將貨源和分銷商集中起來，在市場上可以實現大量的鋪貨，這對於銷售渠道的多樣性非常有幫助。
2、分銷：如環球易購
真正的分銷模式通過將供應商的貨物集中，分銷商通過自身運營管理優勢，達到分銷的模式，這對於分銷商來說，可以輕松實現自己的品牌升級，不過對於初期的分銷商來說，發展路途泰國遙遠。
以上是個人拙見，有什麼不正確的地方可指出。

H. 這么多跨境電商平台，該怎麼選

有專家認為跨境電子商務未來很有可能成為主流的外貿出口模式，並且成為中國外貿經濟的重要推動力。嚴格來講，跨境電商本身是貿易方式的一種，只是成交方式從線下轉為線上，它與傳統貿易是一種互補關系，沒有任何沖突，屬於傳統貿易的一種增量。

過不了多久，傳統外貿企業會發現，越早擁抱跨境電商這種方式，差距將會被拉得越開。當前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（small B），作為傳統供應商，應該怎麼利用跨境新模式的東風去拓展市場和業務量？我們今天來剖析下跨境電商的四大主要平台。

在跨境電商平台的選擇上，一些大型企業選擇建立自己的平台，中小型企業則大多選擇第三方提供的具有強大的營銷能力以及後續相關出口服務的平台。目前中國外貿人主要選擇以Wish，Amazon，eBay，Aliexpress 為代表的，以終端消費者、小零售商為主要客戶群的B2C、B2SB電商平台。這些主流的跨境電子商務平台各有特點，對於出口企業來說如何選擇最適合自己的跨境平台是必須認真思考的一件事情。

不少外貿人有個誤區，認為廣撒網多撈魚是個捷徑。只要把四大平台都做齊了，就可以在家坐等生意上門。其實一個企業的精力，資源，經驗都是有限的，如果不是具有非常強大的專業團隊，最後可能顧此失彼、竹籃打水一場空。

如何挑選一家適合專注鑽研的跨境平台呢？且先了解下這四家平台的優缺點。

Aliexpress

1）銷售模式：B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平台優勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平台劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務；

買家對於平台的忠誠度不高。

4）平台排名影響因素：賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

適用商戶類型：垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。

2）平台優勢：

電子商務的鼻祖，比其他平台都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平台劣勢：

對賣家的產品品質要求高，企業最好；

有研發能力；

賣家必須可以開具發票；

對產品品牌有一定的要求；

手續較其他平台略復雜；

同一台電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平台服務方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2~3天內送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以後，後期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務。

總結：選擇亞馬遜平台，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，並且有長期投入鑽研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。

2）平台優勢：

排名相對公平、專業客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。

3）平台劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標准（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般採用paypal 付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平台排名的因素：賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。

5）適用商戶類型：貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。

對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由於eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。

總結：產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。

2）平台優勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平台劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；

物流解決方案不夠成熟；

平台的買賣糾紛規則模糊。

4）影響平台排名的因素：標簽准確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。

5）適用商戶類型：貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。

根據Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數已經突破4700 萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結：Wish是一個這幾年剛剛興起的基於APP的跨境平台，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平台短短幾年發展起來的原因。

（本文精選至《焦點視界》雜志）