德國哪些行業不能投資

A. 外國投資者收購德國企業是否會受到限制有什麼規定嗎

德國管家提醒您：
當前德國法律和德國政府對外國企業並購德國企業的政策限制
（一）市場准入
德國對外國投資者的市場准入條件基本與德國內資企業一樣，視外國投資者基本等同於國內投資者，幾乎不存在任何限制。
目前德國明確禁止投資者進入的領域只有建設和經營核電站及核垃圾處理項目。
除特殊行業之外，外國投資者無需任何審批即可收購德國企業。需要審批的行業包括：銀行，保險業；金融；拍賣業；出售含酒精飲料的餐飲業；武器、彈葯、葯品及植物保護劑生產及其銷售；煉油及蒸餾設備的生產及銷售；發電和供暖廠；動物的批發及零售；需獲得經營許可或生產許可運輸和出租公司等等。
（二）國家安全審查
一般情況下，外國企業在德國投資不需經過政府審批。盡管德國政府有權對是否允許任何外商（非歐盟）的投資進行審查，但在實踐中這種情況並不常見。但是，理論上外商投資行為仍然有可能存在限制或禁止。需要注意的是，對敏感性行業（戰爭武器、驅動作戰坦克或其他履帶式裝甲車的發動機或變速器、有信息技術安全功能、處理國家機密信息的產品或對此類產品的信息技術安全功能至關重要的零部件），在獲得25%及以上表決權的股份轉讓合同訂立後，外國投資者需要立刻向聯邦經濟與科技部主動申報該交易；對於非敏感性行業，則外國投資者無需向聯邦經濟與科技部申報，但聯邦經濟與科技部可以自行決定審查收購交易。
1、審查主管機關
根據德國《對外經濟法》（Au?enwirtschaftsgesetz，簡稱AWG）及其實施條例（Au?enwirtschaftsverordnung，簡稱AWV）的規定，德國聯邦政府授權於聯邦經濟與科技部（簡稱BMWi）對外國投資者收購以德國為住所地的、超過25%投票權股份的企業進行審查。具體而言：
（1）外國投資者
外國投資者系指住所地在歐盟境外的投資者，包括歐盟境外的投資者在歐盟境內設立的分支機構。此外，如並購方雖是在歐盟境內，但其具有表決權的股份超過25%以上由住所地在歐盟之外的人士持有，則也被視為是外國投資者。
住所地在歐盟之外，但是屬於歐洲自由貿易聯合體（EFTA）的國家（冰島、列支敦斯登、挪威、瑞士）不被視為外國投資者。
（2）表決權股份超過25%的計算
股權比例計算包括並購方直接收購的股權和其通過關聯公司或其他公司協議間接控制的股權。具體而言，在計算購買者購買有表決權的股份是否達到25%時，（1）如果並購方擁有一個第三方企業具有表決權的股份達25％以上、且這個第三方企業已經擁有被並購方的股份，則這些股份也被計算在並購方計劃購買的股份之內；（2）在並購方與一個第三方企業簽訂了共同行使投票權的協議的情況下，該第三方企業擁有的被並購方有表決權的股份也應被計算在並購方計劃購買的股份之內。
2、審查的內容和審查後果
審查的內容是受審查的並購行為是否將會對聯邦德國的公共秩序和安全構成威脅。
聯邦經濟與科技部作為審查的主體，可以在：（1）股權轉讓合同簽署之日起三個月之內；或者（2）在收購者公開宣布其收購要約起三個月內做出決定是否啟動審查程序，此處的期間即為審查的有效期。
若審查結果表明這樣的並購可能威脅德國的公共安全和國家秩序，聯邦經濟與科技部就有權通過行政決定禁止或限制這樣的並購，具體方式有兩種：一是禁止或限制投資者在收購後行使股東表決權，也就是限制外國投資者對德國企業重大事項施加影響；二是取消此次收購，委託財產管理公司將項目復原到收購前狀態。
（三）反壟斷審查
如果擬進行的收購滿足德國反壟斷審查的觸發條件，則不論該收購對競爭產生的實際影響如何，收購方應當向德國聯邦反壟斷局進行反壟斷申報。若未申報，則可能面臨最高達100萬歐元的罰金。
1、申報標准
如果符合下列條件，則需進行德國反壟斷申報：（1）收購代表德國公司至少持有25%的表決權的股份；（2）收購各方在全球的營業額合計超過5億歐元；（3）至少一方在德國的營業額超過2500萬歐元以及其他各方中至少一方在德國的營業額超過500萬歐元。其中，營業額的計算包括該收購公司所屬集團的營業總額，涵蓋最終控股母公司以及為最終控股母公司完全或部分控制的關聯方，但應當扣除集團內關聯方之間的交易額。
需要注意的是，如果並購只涉及兩家企業，且兩家不是關聯企業，同時其中一家全球銷售總額低於1000萬歐元，或進入德國市場至少5年、在德國的營業額低於1500萬歐元，則不需要申報。
2、審查期限
申報後，德國聯邦反壟斷局將啟動為期一個月的初步審查（階段I），若聯邦反壟斷局決定不實施進一步審查，則交易將被視為獲得批准。如果聯邦反壟斷局決定啟動進一步調查（階段II），則其將在自申報之日起四個月的時限內主要針對市場份額/市場控制力進行實質審查並作出決定。
3、歐盟反壟斷審查和德國反壟斷審查的關系
如果擬進行的交易達到歐盟的反壟斷申報標准，則僅需進行歐盟的反壟斷申報；如果未達到歐盟的申報標准，但達到了德國的反壟斷申報標准，則需進行德國反壟斷申報。
歐盟申報的標準是：歐盟《並購條例》第1條第2款的規定：「同時滿足下列情形時，並購具有共同體規模：（1）參與並購的企業在世界范圍內的年營業額共同達到50億歐元；並且（2）參與並購的企業中至少有兩個企業在共同體的年營業額達到2.5億歐元。但是，如果參與並購的各企業在共同體范圍的總營業額的2/3以上來自一個且是同一個成員國，則不構成共同體規模。」《並購條例》第1條第3款的規定：「在不滿足第2款標准情形下，如同時滿足下述情形，則也構成共同體規模：（1）參與合並的企業在全球的年營業額超過25億歐元；（2）參與合並的企業至少在歐盟3個成員國的共同市場年營業額超過1億歐元；（3）參與合並的企業中至少有2個企業各自在歐盟上述3個成員國中的每一個的市場年營業額超過2500萬歐元；（4）參與合並的企業中至少有2個企業各自在歐盟市場的年營業額超過了1億歐元；（5）參與合並的各個企業在歐盟市場年銷售額的2/3以上不是來自一個且是同一個成員國。但是，如果參與並購的每一個企業在共同體范圍內的總營業額的2/3以上來自一個且是同一個成員國，則不構成共同體規模。」
此外，需要注意的是，如果收購完成後，對其他國家也產生限制競爭的效果，那麼也有可能觸發其他國家（比如美國、中國）的反壟斷申報程序。

德國法律對於外國企業並購德國企業之後，在技術（專利）轉移、勞動用工等方面的限制和保護措施
（一）知識產權保護和技術轉移
在技術轉移方面，就本所律師所知，知識產權的保護在商標方面需要注意其他國家的第三方是否享有在先權利、從而可能會潛在的妨礙在其他國家使用目標公司商標，妨礙的范圍可能是全部的目標活動或至少是當前計劃擬定的特定活動。並且如果在其他國家的第三方擁有這樣的權利，其可以要求商標權人立即停止使用商標，也可能提出進一步索賠。
在外觀設計方面，需要注意的是，德國法律僅保護經注冊的外觀設計；而在歐盟，未被注冊的歐共體外觀設計也被保護。
在公司名稱方面，德國法律規定公司名稱作為一個商業標志也可被設定為標志權，並且公司的名稱賦予其所有者在德國為商業活動之目的而使用該名稱的排他性權利。需要注意的是，如果商標局或法院認為公司名稱缺乏顯著性，則有可能會存在此類公司名稱權被拒絕的風險。並且，如果第三方在德國對相關產品擁有在先的標志權（比如商標權或/和公司名稱權），則在先者可阻止公司使用該標志並提起訴訟。而在歐盟，歐盟並沒有對公司名稱權作出保護規定。
在軟體的版權保護方面，德國法律規定，軟體受到版權保護，其中對於在僱主指導下形成的軟體所有權轉移給用人單位，但各方另有約定的除外。這也表明德國法律可能更偏向獨立開發或創造某一產品的個人，關於此產品的所有權利並非自動歸屬於僱主及客戶。因此取得全部知識產權的合同需要事先進行協商。
在專有知識保護方面，僅在專有知識是：（i）秘密的，即不為普遍知曉或容易取得的；（ii）重要的，即對產品生產是重要且有用的；以及（iii）可識別的，即以充分全面方式描述使其可能滿足秘密性和重要性的標准，專有知識才受到保護。
對於知識產權轉移方面，需要注意：（1）如果目標公司簽署了許可協議，需要關注許可協議是否允許轉許可；（2）相關產品的專利、版權、商標是否登記在目標公司名義下，如果不是登記在目標公司名義下，則應當要求轉至目標公司名義下；（3）目標公司的擁有專有知識的核心員工是否與目標公司簽署了長期勞動協議或是否願意繼續留在公司。
（二）勞動用工
對於德國企業被並購之後，針對勞動用工方面，德國法律規定，並購方應接收被並購公司的員工。但是，企業因並購原因確需裁員的，應由董事會報請股東大會通過，而無需徵得企業委員會的同意，但企業委員會有知情權。董事會應及時向企業委員會通報並購方案，並按規定事先書面通知企業委員會舉行聽證會。自舉行聽證會之日起一周後，無論企業委員會是否同意，僱主即可簽發辭退通知書。需要注意的是，所有辭退通知書均需書面且以原件形式做出並提前通知當事人才具有法律效力，並且提前通知的時間需要根據工齡來確認。被辭退者如認為辭退不合理，可在收到辭退通知書後一周內通過企業委員會向僱主提出書面申訴，如未達成和解，僱主有權強制執行辭退，但當事人可在收到辭退通知書三周內向當地勞動法院提起訴訟。如果雇員錯過這一時限，解僱有效，無需考慮解僱理由之合法與否。
德國法律規定對於裁員應該給予經濟補償。補償金額最高可達12個月的月薪，但年滿50周歲且在同一公司工作15年以上者可享受最高15個月月薪的補償金，年滿55周歲且在同一公司工作20年以上者可享受最高為18個月月薪的補償金。

B. 德國創業移民有哪些風險

德國與其他國家一樣，為了提振本國的經濟，吸引外資，緩解人口老齡化的問題，推出了一系列的移民政策，而德國創業移民則是德國移民方式之中最受青睞的方式。
根據德國創業移民政策的規定，辦理德國創業移民，需要申請人滿足的條件是：申請人年滿18歲，最高不超過55周歲；無犯罪記錄；在國內有成功的經商經驗；在德國開辦企業，注冊資金至少2.5萬歐元；無德國居留簽證拒簽記錄。2.5萬歐元創業移民德國，一方面，寬松的移民申請條件，不高的投資額度，聽來十分具有誘惑力，使得不少投資人躍躍欲試！另一方面，德國作為歐洲的經濟強國，要移民德國真的如此簡單？一度引來投資者們的擔憂。
移民專家表示，德國創業移民，的確僅需要2.5萬歐元的注冊資金，但是這僅是對企業注冊資金所做的要求。而移民過程產生的費用則不包括在內。
另外，申請人在德國成功創辦企業，即可申請德國法人居留簽證，這一過程並不難，創辦的企業符合要求，那麼就能獲得德國法人居留簽證，享受德國當地的 福利待遇。但是申請人必須知曉的是，法人居留簽證的有效期為1-3年，具體申請人會獲得多少年有效期的簽證，移民局會根據申請人的具體情況而定。若之後企業能夠正常運營3-5年，那麼就能申請獲得德國綠卡。因為，一旦3-5年後，企業運營不善，不能為德國創造經濟效益，那麼申請人不能申請德國綠卡，也將無法繼續獲得德國的居留權利。
而這正是德國移民的難點也是風險所在。

C. 德國金融市場

權威解答：德國是典型的銀行主導型國家，其銀行在金融體系中處於核心位置，而金融市場很不發達。由2001年的統計數據發現，股票市場總市值只佔GDP的24％，而銀行資產佔到GDP的152％。
德國的商業銀行是全能銀行的代表。德意志銀行、德累斯頓銀行和德國商業銀行是德國最大的三家銀行。這三家銀行為企業提供短期、長期貸款，證券承銷、財務咨詢等全方位金融服務；為個人提供儲蓄工具、消費信貸、保險產品、證券買賣等一系列產品與服務。三家銀行中，德意志銀行集團擁有自己的保險公司，另外兩家也都與保險公司結成戰略聯盟。
此外，德國還有一些特殊目的銀行，比如說儲蓄銀行、信用合作銀行等。儲蓄銀行為收入低的人提供儲蓄工具和信用服務，其資金被用於提供抵押貸款、資助本地或區域性投資活動。只有市或轄區等地方政府才能創立儲蓄銀行，並為創立的儲蓄銀行提供擔保。儲蓄銀行體系在德國也是很大的，中央儲蓄銀行處於最上層，中間是中央儲蓄銀行所屬的12家地區性銀行，最下層是12家地區性銀行所屬的700家當地儲蓄銀行。信用合作銀行是由存款者所有的互助組織，其成立初衷是為急需資金的工商企業提供幫助。信用合作銀行體系也由三個層次構成：1家中央銀行、3家地區性銀行和若幹家當地銀行。
在世界各國的公司治理結構中，德國的公司治理是比較有特色的，它們大多數不是以股東財富最大化為經營目標。公司董事會中有工會的代表，也就是說廣大職工可以在公司的重大決策中起到重要的作用。這一點在金融類企業中也得到很好的體現。比如說，占銀行資產總額36％的儲蓄銀行就是為民眾服務，而不是追求利潤最大化。信用合作銀行也如此。雖然世界其他國家也有類似的政策型金融機構，但其公司組織形式與德國是完全不同的。
德國的全能銀行制度得益於對銀行較少的監管。銀行不必建立附屬公司，甚至不必設置防火牆就可以直接承銷證券。銀行可以不受限制的代理保險業務，但要想經營保險業務就必須通過自己的附屬公司，並受到保險監督局的監管。只要投資於房地產和股票的帳面價值不超過銀行的負債，監管機構對其沒有限制，但銀行附屬公司的不動產投資不受該限制的影響。另外，銀行可以對非金融企業進行股權投資，非金融機構也可以持有銀行股份。可見，德國金融業的經營是相當自由的。
德國工人的養老金由社會保障體系提供，國家養老金與工作年限內的平均收入掛鉤，二者的替代率較高。個人養老金體系在德國是廣泛存在的，個人養老金計劃有一個統一的繳費率，並常常是確定收益型的。在公司層次上課稅是德國養老基金的特色。由於養老金帳面上的儲備可以享受特殊優惠，並且企業可以在免稅的情況下自由運用這部分積累起來的資金，因而企業幾乎將所有的資金都表現為養老金帳戶下儲備。為保證職工養老金的發放，養老金儲備的投資所得得到養老金擔保協會的擔保。德國養老金在家庭總資產中的比例是比較小的。

D. 全球化對德國的影響

著知識經濟的時代的來臨，知識創新對國民經濟發展所起的作用日益顯著。從長遠的觀點看，R&D投入對於提高一個國家在世界上的競爭能力至關重要。進入90年代以來，德國的R&D投入從資金規模和佔GNP的比例上都維持有一定的規模。但其中有兩個特色：一：政府在研究與開放投資中所佔比例不斷減少。二：經濟界對應用研究的投資越來越多。

盡管政府在整個研究與開放投資中的比例不斷減少，但總量上卻仍是增加的。企業界的參與表明，基礎研究的成果不可能只對參加基礎研究的企業有利。由於與美法英等國相比，德國政府在軍用投資上的比例較小，用在民用上的投資更有利於提高一個國家的國際競爭能力，因而德國在政府對研究與開發的投資上處於一種非常有利的地位。盡管如此，德國政府和企業界仍然需要迎接未來的挑戰。

面對的困境

許多德國人把20世紀70年代看成是德國工業發展的高峰。「德國製造」不光只是非常好的產品的標志，而是也是一個非常有效的工業體系的象徵。作為一個相當成功的模式，德國工業得到了國際上的承認。德國在製造工程、動力工程和化學工業方面的技術處於世界領先水平。對德國產品的需求是如此之旺盛，以致許多製造商都感到勞工短缺，不得不引入客籍勞工來滿足日益增長的客戶的需要。

然而，到了80年代，情況就慢慢地發生了變化。德國的工業似乎逐漸喪失了競爭力。美國的汽車市場的行情變化可以很好地說明這一點。德國汽車逐漸為日本汽車所取代。在其它工業領域，德國人也發現其競爭實力越來越受到挑戰。競爭對手在產品質量、產品設計、原料花費、售後服務等方面一點都不輸於自己。有些德國學者或外國學者都認為德國的工業失去了競爭力。[1]

盡管不同的研究者對德國工業走下陡路的分析各不相同，但在一些基本特徵方面，卻有相同的見解。歸納出以下幾點。現在將我們逐一加以分析。

第一：相比於其它幾個主要的工業發達國家，德國的勞工太貴。如果以當時美元與馬克的匯率計算，1996年一個德國工人每小時所得為3l.87美元，日本為20.84美元，而美國僅為l7.70美元，我國的台灣地區為5.82 美元。[2] 僱主付給德國工人小時工資太高，當然，由於高稅收和高福利政策是相聯在一起的，德國工人實際上並沒有得到這么高。更重要地是，德國工人的勞動時間在幾個發達國家中已降到了最低點。德國企業家抱怨，高小時工資加上超短的周工作時間，使得德國企業在與對手競爭時如同帶著兩副手銬。難怪最近德國國內有人提出每周工作50小時，以減少失業，增加競爭的倡議。但這幾乎是不可能的。

其次，德國的企業不靈活。德國企業在從發明到應用過程中顯得太慢。[3]其理由認為德國的公司結構不夠靈活，不適於目前越來越短的產品生命周期。他們的發明周期過長，在將發明推向市場時又不及時，當然沒法與快捷的競爭對手相比。比如，目前在移動通信市場方面，德國的西門子從許多方面都落後於芬蘭的諾基亞和美國的摩托羅拉。

第三，認為德國過於繁瑣的法律、法規影響了德國企業的競爭力。當德國企業和商人在國外投資和辦廠時，他們受到較少法律上的約束，而在國內卻不得不與一個嚴密的規則網打交道。規則的泥潭使得德國企業家少有新的想法。由德國研究機構發明出和很有希望的創新很少有機會由德國企業商業化。缺乏創新的產品也是德國落後的原因之一。

第四，認為德國企業太強調技術層面，因而忽視了僱主的偏好。從文化上講，德國的管理人員有很強的工程取向。他們本人也是在這種氛圍和傳統中成長起來的。在解決問題的過程中，在設計的過程中，德國的工程師都傾向於追求最完美和最先進的概念。人們認為，在技術開發過程中，這些特性導致了「以技術為中心」的想法，但這並不為消費者所偏好，消費者所喜歡的是實用並易於使用且花費相對較少的產品。與德國企業相反，外國的競爭者把技術僅僅看成是手段而不是目的，因而能滿足消費者的需要。

第五，認為德國的工會具有過大的權力和影響，按照共同參與的法律權力，它們有對企業發展發表意見的權力。因此，德國的僱主們常常要與工會妥協。而這個結果卻是與市場的靈活性規則相違背的。因此認為德國的企業在適應市場的變化方面不夠靈活。

第六、德國的創新地點太過於集中。盡管聯邦德國是一個非常強調社會性的（soziale）的國度，但它的工地區差異還是相當大。比如，德國的研究與開發活動主要分布在下述八個地方：慕尼黑(12%)、斯圖加特(12%)、黑森州南部(9%)、萊因－內卡河地區(6%)、柏林(4%)、杜塞爾多夫(4%)、Braunschweig (3%)以及科隆(3%)等。這些地區的R&D費用佔全德國的53%。東部德國盡管正在復甦，但在研發方面與西部相比，還有相當大的差距。當然這在發達國家裡還不是最糟糕的。比如，僅維也納就占整個奧地利R&D的52％。但消除區域之間的不平衡，仍是聯邦德國的一個很重要的任務。[4]

最後，范圍廣泛的環保主張，也被認為對經濟競爭力不利。德國人公眾論對環境退化、再循環和自然保護過於關心，企業必須尊重公眾的態度和環境規則與要求。據說工業界認為這些壓力進一步增加了費用，送減少了德國產品的競爭能力。

德國居高不小的失業率又反過來對其競爭力產生影響。到了90年代後期，德國的失業人口已超過400萬，失業率高達11％。盡管與義大利和法國相比，德國的失業率也不算太高，但與美國、日本、英國和荷蘭相比，還是高出許多。而且整個90年代的經濟增長率都不高，民眾的購買慾望不高。盡管銀行利率較低，德國公司還是不太願意在國內投資。大部分德東地區（原民主德國）經濟蕭條，原來所謂統一之後，迅速繁榮的諾言成了謊言。德國馬克也一再降值。聯邦政府當時面臨著低效率的平均主義，權利相當集中化，地位分配政治化所帶來的嚴重後果。消除政治性的資格指派的後果，提高縱向流動性，彌補第三產業化的空白，消滅人浮於事，重建有能力的中產階級，消除遷徙壓力成了非常緊迫的結構調整問題。因而，還沒的有時間來談發展。

但是，上述對德國競爭力的解釋，並不是完全能站住腳。也有大量相反的證據來反駁上述論點。比如，盡管德國的勞動力非常昂貴，德國的生產力仍然很高，出口產品的單位工資最終花費（final wage costs per unit of output）在國際上仍有競爭力。德國工業產品的出口仍創新高。 人均出口額比美國高兩倍。比日本高1/3。不可否認，德國的產品在世界市場上仍有很強的競爭力[5]。

另外還有證據表明，德國的一些大公司，比如拜爾、Höchst、BASF、達姆勒-賓士（Daimler-Benz）和大眾汽車公司都在結構上做了調整，恢復贏利。一種以贏利為導向的管理態度在大企業中出現。股票市場對這種態度也做出了正面回應，從長遠走向看，這種態度帶動了德國股市走向新高。

盡管失業人口的比重還沒有降下來，而且仇外和排外的事件時有所聞，但德國的整個社會體系還是運轉良好。教育和福利體系還保持著。

之所以出現上述相互矛盾的解釋，是因為有些研究基於少數的例證，因而很容易找出相反的例證。但有一點是可以肯定的，即德國的核心製造業在面對全球化的挑戰時，如何才能保持競爭優勢？這一點已經引起了德國工業界的廣泛關注。工業結構已經重新開始調整，要麼合並，規模增加，要麼減少冗員。許多德國企業擴大了在海外的生產。另外，留在德國的製造業也開始採用新技術，新的生產概念來提高生產率、改進質量，增加靈活性。但並不是所有德國的企業都做到了這一點，步調不一致。

未來的挑戰

我們今天已處於21世紀的開端。目前有關全球化的討論正如火如荼。不管我們是否喜歡它，全球化都不可逆轉地改變了我們的生活。各國政府也都積極地尋找對策，來適應所帶來的變化。作為一個國家至關重要的技術政策，也應得到相應的調整。作為工業企業，也要有相應的戰略對應。全球化的贏家，只能是那些對此作好准備的國家或地區或公司。它們具有競爭實力，對外開放，成為信息、交流和知識應用的中心。未來的國家創新政策應該在這方面多下功夫。不只是鼓勵單個企業的創新突破，而且應建立支撐這種突破的創新網路。

前聯邦教育與研究部部長提出了與國際化和全球化有關的五個問題[6]

1. 增加區域競爭力的可視性

2. 融合研究與應用

3. 支持並促進商業啟動

鼓勵新的商業和支持中小型企業非常重要。OECD發現，在OECD成員國中，5%的中小型企業創造了幾乎70%的新的工作。風險資本的投資在1996至1998年間上升了240%。這一趨勢還在上升。生物技術公司從1995年到1996年從75家上升到150家，1997年又上升到300家以上。5.65億德國馬克的私人風險投資已投到「生物區」(BioRegio)。

4. 擴展德國的教育和創新體系

德國的教育體系正面臨著歷史的挑戰[7]。許多學校已嚴重超員，學生人數不斷增加，政府必須不斷向高校投錢才能保證其正常運轉。但這對於國家和地方來說都是一個不小的挑戰。高校的結構如不做出結構上的改變，將很難繼續生存[8]。許多獲得教授資格的人也加入失業大軍的行列，這對德國的研究教育體制是一莫大的諷刺。[9] 另外，許多外國學生進入美國的，而不是德國的大學學習深造，就是對德國大學教學和研究質量的反諷。如何提高外國學生的人數在德國大學中的比例也是對全球化的回答。為此，德國聯邦教育與研究部發起了一個領航計劃，主要對象是面向外國學生，以英語教學，從97/98冬季學期先開設13門課程。德國聯邦教育與研究部還與MIT簽訂了相互交換學生的計劃，以及一系列旨在增加德國大學吸收力的措施。

5. 架設國際橋梁

德國國內研究的國際化，比如，馬普學會在Njmwegen設立了心理語言研究所。與我國的國家自然科學基金會進行合作研究。夫琅和費協會在美國建立了激光技術、產品工程、材料研究、醫學技術和計算機制圖的研究中心。在馬來西亞建立了高級軟體開發中心。正是這些在國外的研究基地的建立，使得德國的企業容易地在當地找到合作夥伴。1997年從美國得到的研究合約為一千一百萬美元。另外，夫琅和費協會還加強了在亞洲的活動。在中國建立了兩個不同性質的辦事處[10]。與此同時，德國政府也鼓勵外國政府在德國建立研究機構。比如韓國就在薩爾州建立了一個環境技術研究所。為了迎接全球化的挑戰，德國聯邦教育與研究部還相應地修改了資助規則。

他指出，「我們必須積極地迎接全球化的挑戰。社會的團結這一基本的理念必須保持，而同時整個社會系統必須導向未來。」

我們從經濟上講，究竟有從全球化中得到何種好處？我們是否值得這么做？全球化從未來來說，是否是可行的，可持續的？還是會食品或能源供應的瓶頸的限制？[11] 面對社會結構的加速調整，如何保持社會的凝聚力？窮國是否會被推向國際經濟整合的邊緣？

國內政策如何與國際政策協調？因為全球經濟不只是經濟結構的變化，而且也是社會結構的變化。這類發展也影響了教育與研究。目前對研究的定義也有修改的必要。以前人們區分了純基礎研究、基於應用的基礎研究和基於生產的研究這三種研究類型。但這種區分已不適合於今天。 這三種研究類型之間有一個動態的關系，它們形成了動態的研究三角形。當經濟全球化，研究三角形之間沒有任何限制，那麼未來的教育也必須打破固有的學科邊界。未來的學術與研究，應該是受問題驅動的跨學科的研究。

創新應該是在所有組織層次和所有商業領域里進行。除了產品創新外，還要在生產環節、管理實踐、質量控制等各方面進行。

在德國，很長一段時間內，人們並沒有認真對待服務領域里提出的挑戰。這個認識上的盲點已給德國的競爭能力帶來了很大的負面影響。人們正在從理論和實踐兩方面加以改進。

德國能保持增長和生產力的成績表明了德國研究體系作為一個創新模式的重要性。它的創新機制加速了新技術的普及與商業化。合約研究體製表明了在工業界、政府、學術界為了相互利益而互動的潛力。資源根據工業需要被有效地引導。小企業通過合作研究體系得以有機會進行合約研究。技術擴散網幫助私人企業得到各種各樣的從技術概念到市場管理的創新信息。教育培訓體系推進了技術創新。它把工人培養成能適應創新的技術能手。而且，工業界的聲音可以在政策制定的過程中被直接和有效地體現出來。

盡管德國的研究體制有許多毛病，但它在促進創新方面至今仍被認為是強有力的。然而，它也面臨著許多挑戰。德國不能再依靠傳統製造業來謀求經濟發展，除非它能轉移相當一部分注意力和資源到新的能應用到工業的方方面面的交叉技術上來。傳統的製造業應輔以放在關鍵技術上的更多注意力，才能達到一個新的增長水平。德國必須對研究政策做相應的調整，才能繼續保持在工業競爭力方面的領先水平。[12]

近年來，德國政府出台了一系列措施，力圖對相對僵化的研究體制進行改革。其指導思想是創造競爭氛圍，讓最具創新性的思想和研究課題得到國家的資助，以脫穎而出。

綜上所述，德國人並沒有沉浸在自己過去的輝煌之中。作為一個「過份自覺」的民族[13]，我們有理由期待它的政治、經濟、科學和教育體系在為人類的持續發展發揮更大的作用。

E. 德國投資移民要求都有什麼

申請人需提供其在中國公司的材料（注冊資金人民幣100萬元以上）；不能提供公司材料的申請人如果願意另外追加5,000歐元，也可在申請投資移民，只需要在德國辦理相關手續。
1.年齡:投資人的年齡在25--55周歲。
2. 要求:對投資人的外語水平、學歷、沒有要求。
3. 犯罪紀錄:投資人無犯罪紀錄。
4. 資金:在德國申辦公司，只需要投入注冊資金25,000歐元（約合人民幣25萬元）。
5. 手續費:德國官方各部門收取的手續費共約1,000歐。
6. 經營:在德國開辦的公司連續經營達到3年。

申請人條件
擁有300萬元人民幣以上的資產，流動資金不少於100萬人民幣，同時滿足以下條件中的任意兩條的中國人士：
1、 曾從事國際貿易行業。
2、 曾在中型企業中擔任法人或者管理職務。
3、 所在的企業與歐盟境內已有固定合作往來。
4、 曾不止一次來德國考察或參加展會。
5、 能夠使用英語或者德語進行商務交流。

F. 德國哪些行業不接受外來投資

除非是國有企業不接受外類投資，德國大部分企業還是很歡迎外來投資，特別是中國投資者。

G. 德國商業景氣持續上升三個月，離不開哪些行業的發展

德國經濟持續上升三個月，離不開製造業，服務業，貿易和建築業的發展。

但是歐盟委員會仍然認為復甦前景仍然需要謹慎，因為一定要預防疫情的再次反彈，這絕對成為了經濟復甦的最大憂慮，因為許多國家由於復甦經濟而放寬的政治策略，使得多國疫情開始出現了反彈，而德國目前的一家農場，其中100多名季節性勞工被確認感染了病毒，所以德國目前的疫情情況很不容樂觀，再加上由於歐洲各個國家為了發展旅遊業，開始重新開放邊境，再加上現在正處於暑假，旅遊人次開始大大增加，所以多個國家都開始出現了疫情反彈的現象。德國最後的經濟走勢到底會成為什麼樣？到底能萎縮率降低到多少？還要看德國對於疫情防控會做出哪些具體政策。

H. 德國曾發生過哪些金融危機 時間 原因 採取措施

2009年
德國經濟受到了金融危機的嚴重影響，但其經濟體系未遭受根本性破壞，其重要原因之一是德國採取了比較有效的經濟救援措施。一是金融救市計劃，主要用於救助銀行，穩定金融市場；二是先後出台的兩套經濟刺激計劃，主要用於勞動市場促進、直接公共投資、以舊換新的汽車置換補貼。德國的經濟救援行動主要遵從了四條基本准則：一是政府有限參與的准則；二是維護市場機制的准則；三是遵循現有政策框架的准則；四是強調政策及時性的准則。中國在4萬億的經濟刺激計劃中，應當實現三個轉變：一是從注重應對危機的短期手段向注重完善市場機制的長期戰略轉變；從關注公共投資數量向關注公共投資效益轉變；從單純的減稅和降息向改善企業經營環境轉變。
金融危機發生以後，德國先後通過了一項金融救市計劃和兩項經濟刺激計劃，如表1所示。德國經濟救援行動主要可以分為兩部分：一是金融救市計劃，總規模為5000億歐元，主要用於救助銀行，穩定金融市場，防止銀行的倒閉造成經濟的動盪；二是經濟刺激計劃，總規模為820億歐元，主要用於勞動市場促進、直接公共投資、以舊換新的汽車置換補貼。從救援的思路來看，德國經歷了從應對危機到刺激經濟的轉變。
1. 金融市場救援
為穩定金融市場，德國政府在金融危機發生以後，在2008年10月17日推出了總規模為5000億歐元的金融救市計劃，對金融危機中受到沖擊的金融機構提供援助。一是建立了一個800億歐元規模的基金，由德國金融市場管理局負責運作，為自身資本出現嚴重問題的金融機構提供最高額度為100億的資本救助。二是為德國銀行間貸款提供最高額度為4000億的國家擔保。事實上，雖然德國提供的國家擔保額度很大，但這一措施並未造成實際上的財政開支。三是對金融機構進行國有化，而這僅僅作為最後的手段。德國對金融機構的援助並不是無償的。對於接受國家資本金援助的銀行，德國規定銀行必須在6個月之內償還並支付10%的利息，而且，經理人的年薪不得超過50萬歐元，年底不允許分紅。接受國家擔保的銀行必須要繳納0.5%的擔保費用，如果擔保期超過一年，企業還必須繳納附加費用。
2.勞動市場促進政策

為避免出現過多的失業人員，使企業能夠保住熟練員工，以便在經濟復甦時企業能夠迅速投入生產，德國政府採取了一系列的勞動促進政策。一是實施短時工作制，規定因受金融危機影響而任務量減少的企業可以採用短時工作制度，企業僅僅支付給員工實際工作時間的工資即可，其餘部分由國家補足。德國規定，國家補償的最高比例可以達到60%，如果有孩子，最高可以達到67%，期限最長可以達到18個月。二是由國家負擔費用，利用任務量不足的空餘時間對員工進行培訓，這也為金融危機過去以後企業迅速恢復生產做准備；三是降低政府和企業共同承擔的保費中企業所承擔的比例，同時將失業保險費由原來的3.2%減低到2.8%。。
3. 直接的公共投資

為拉動內需，減少外部市場萎縮造成的經濟波動，德國聯邦政府財政撥款100億歐元，分配到各州政府，用於公共投資。而獲得聯邦政府撥款的州政府必須要籌集金額為聯邦政府撥款1/3的配套資金。也就是說，實際用於各州的公共投資資金為133.33億歐元。公共投資資金只能用於教育，包括建設和改造學校和非學校的培訓機構，以及基礎設施投資，包括修建醫院、地方道路建設、農村基礎設施改善和鋪設寬頻線路等，但不能用於修建地鐵，並且用於教育的投資不得低於整個投資的65%。原則上，公共投資資金只能用於對已經設立的項目進行補充投資，而不能用於設立新項目。所有的公共投資計劃都要在2010年以前結束，包括項目費用的結算都要完成。

4. 以舊換新的汽車置換補貼

為扶植在金融危機中遭受重創的汽車產業的發展，德國推出了以舊換新的汽車置換補貼計劃，鼓勵企業、居民將排量大的、不是很環保的舊車直接報廢，而不進入舊車市場，政府提供2500歐元的資助。這相當於普通家用新車價格的10-25%。目前，德國政府已在這一計劃中支付了50億歐元，報廢約200萬輛舊車。

二、德國經濟救援行動的基本原則

目前，金融危機還遠未結束，世界經濟形勢隨時面臨進一步惡化的可能，因此，現在來評判德國在金融危機中經濟救援行動的成敗還為時太早。然而，在世界各國政府均缺乏成熟的理論指導的背景下，對德國已經採取的經濟救援行動進行階段性總結，提煉出其救市中遵循的幾條基本原則，這對於指導我們下一步的經濟救援行動卻依然有著重要的借鑒意義。我們認為，德國在採取經濟救援行動的時候，主要遵從了四條基本准則。

1. 政府有限參與的原則

德國政府在採取經濟刺激的時候，嚴格規定自身的投入規模、行為邊界和時間長度，避免政府對市場的過度干預。德國認為，經濟的復甦主要應依靠經濟自動穩定器發揮的作用，而政府幹預經濟僅僅是一種反周期的短期調節，以減少經濟波動的過大破壞性，因此，政府在實施經濟刺激時必須要考慮自身行動的必要性，不必要的干涉會造成很大的破壞性，而不是促進經濟恢復。

（1）從投入規模來看，德國到目前為止採取了兩套經濟刺激計劃。第一套的規模為320億歐元。第二套的規模為500億歐元，而其中用於分配到各州進行公共投資的規模僅僅為100億。這一規模是非常小的，遠遠小於美國的12.8萬億美元，也小於中國的4萬億人民幣。然而，德國認為這一投資規模只要應用恰當是可以起到拉動經濟的效果的，而過多的投資只會擾亂市場秩序。

（2）從行為邊界來看，德國在分配用於刺激經濟的公共投資資金的時候，嚴格限定了公共投資資金的使用范圍，規定公共投資資金只能用於兩個方向。一是教育，包括建設和改造學校和非學校的培訓機構，並且規定用於教育的投資不得低於整個投資的65%；二是基礎設施投資，包括修建醫院、地方道路建設、農村基礎設施改善、鋪設寬頻線路等，但不能用於修建地鐵。國家對公共投資資金投向進行嚴格規定能夠避免地方政府對公共投資資金的濫用，減少對私人投資的「擠出效應」。

（3）從時間范圍來看，德國從實施經濟救援行動的一開始就強調國家干預經濟的行為只能用於短期的經濟刺激，而不能無限期的延續，因此嚴格規定了各項行動的期限。例如，德國規定，所有的公共投資項目都要在2010年以前結束，包括項目費用的結算都要完成；實施短時工資的期限為18個月，最晚要在2009年12月31日以前申請等等。

2. 維護市場機制的原則

德國政府在實施經濟援助行動的時候，十分注意堅持市場在資源配置中的基礎性作用，往往通過設計出一種能夠引導市場主體行為的制度，然後由追求自身利益最大化的市場個體進行微觀決策，從而實現政策目標，而不是直接參與市場活動，破壞市場機制。也就是講，盡量實現「政府搭私人便車」，而不是「私人搭政府便車」。德國政府的這一原則體現在經濟救援行動的方方面面。

（1）德國已經投入和計劃投入的經濟刺激計劃的規模大概為820億歐元，而這820億歐元投入主要是通過舊換新的汽車置換補貼計劃、短時工作等方式實現，而盡量減少政府的直接投資。這是因為在舊換新的汽車置換補貼計劃、短時工作等方式中，市場機制依然是資源配置的基礎手段，市場中的交易決策仍然是由市場中的微觀主體做出的，政府做的僅僅是在此基礎上調整了某些具體的利益機制。相反，在政府直接投資中，市場不再是資源配置的基礎手段，政府利用行政命令代替了市場機制，直接進行了資源分配的決策。

（2）德國政府在救助銀行的時候，雖然規定銀行不可以自己提出國家救助的申請，而是需要由國家從宏觀上進行權衡選擇，但是卻規定銀行可以選擇接受或者不接受國家救助，國家的救助並不是無償的，而是要與一系列市場化的苛刻條件相聯系。例如前文提到的對於接受國家資本金救助的銀行，銀行必須接受在6個月之內償還並支付10%的利息等多項條件，德國還規定銀行必須要繳納風險承擔費，而風險承擔費用的高低取決於國家所承擔風險的程度。總之，接受政府救助的銀行必須要承擔比較高的代價，這就有效的避免了國家救助政策的濫用，保證國家有限的資源能夠被用到最迫切需要的企業。

3. 遵循現有政策框架的原則

德國政府在實施經濟刺激計劃的時候，更多是在現有的政策、法律框架之內，增加某些政策措施的力度，從而達到刺激經濟的效果，而不是重新制定新的政策，設立新的項目，採取新的措施。

（1）德國在制定經濟刺激計劃的時候，往往傾向於採取過去已有的、比較成熟的調控手段，而不是設計新的調控手段。例如，在金融危機中，德國針對開工不足的企業採取了短時工作的勞動促進政策，有效的減少了失業，為企業保留了人才。事實上，短時工作政策並不是德國針對金融危機制定出來的，而是過去很早就有的、比較成熟的調控手段。在金融危機下，國家加大了短時工作政策的力度僅僅是指放寬了企業申請實施短時工作的條件、簡化了申請手續，並且在國家和企業共同承擔的保險費用中減少企業承擔的比例。採取比較成熟的調控手段的一個最直接的好處就是減少了政策出台所需要的時間，並且降低了政策的風險。

（2）德國在分配有限的、用於刺激經濟的公共投資資金的時候，不是重新建立分配原則，而是在現有的法律框架內，繼續按照過去一直沿用的原則分配資源。這一分配原則是由很多經濟學家共同確定的，通過GDP、人口數量等因子計算出來一個系數，長期以來一直作為聯邦政府在不同州之間分配資源的原則，早就已經得到了各州的廣泛認同。這樣就有效的避免了各州之間爭奪資源的狀況出現。

（3）德國對於分配到州政府和地方政府的、用於進行直接投資的資金，原則上規定這筆資金不能用於設立新項目，而僅僅是可以用於對已經設立的項目進行補充投資。或者，很多項目投資計劃早就有了，現在藉助經濟刺激計劃來更好的完成。例如，這筆資金不可以被用於建立新的學校，但是可以用於已經建立起來的學校的餐廳改造、信息網路建設等。再如，德國明確規定公共投資資金不可以用於修建地鐵。這樣的好處就是能夠減少各地區的重復建設，防止腐敗現象的發生，避免因為金融危機而建設過多的學校、體育場館、地鐵等基礎設施，付出了巨大的建設成本和維護成本，在金融危機過後卻得不到充分利用。

4. 強調政策及時性的原則

德國在實施經濟救援行動的時候，十分強調政策的及時性，認為國家在刺激經濟的時候，往往容易出現動作過慢的問題，以至於當經濟刺激政策開始發揮作用的時候，經濟已經實現了自我恢復，此時的經濟刺激政策非但不會對經濟有利，反而會干擾經濟的增長。遲到的經濟刺激政策非但不會有助於經濟走出蕭條，反而導致經濟自我復甦以後，出現一輪新的經濟過熱。

（1）雖然德國在2008年11月份才正式出台的第一套經濟刺激計劃，並且直到2008年12月份才獲得通過並正式開始實施，距離雷曼兄弟的破產已經有2個多月的時間，嚴重滯後於經濟形勢的變化，這也與德國政府一貫的經濟理念和歐盟的經濟協商機制有關，但是，隨著經濟形勢的進一步惡化，德國第二套經濟刺激計劃的出台非常迅速，在2009年2月13日通過，當月開始實施，並計劃在2010年結束。這在德國來講已經屬於非常高效率了，反映了德國政府對經濟刺激行動速度的追求。

（2）德國在經濟刺激計劃中，十分注重簡化手續，提高行政效率，加快項目審批速度。例如，德國規定，在公共投資資金的使用上，小型項目不需要公開的招投標，目的是讓中小企業能夠參與進來；在規劃方面，也不需要提供詳細的規劃資料，只要有大概的規劃資料就可以了，從而使經濟刺激計劃能夠加速。再如，在實施短期工作的申請方面，德國規定，企業僅僅需要填寫一個簡單的表格，證明任務量的減少並說明原因即可。在聯邦勞動局批准以後，企業在下個月就可以按照短時工作的制度發放工資，應當由國家支付的部分先由企業墊付，勞動局在3個周之內會將企業墊付的錢返給企業。

I. 和德國人做生意都得注意些什麼

你好！德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。 此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。 他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易，當作有如從一地到另一地的物品移動 ，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。 德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 ，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。 德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。 在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。 德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。 德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。 為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。 如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。 德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。 此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。 他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易 ，當作有如從一地到另一地的物品移動 ，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。 德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 德國的社會規范十分嚴格，即德國的社會秩序有著嚴格法則，他們對生活的要求極為嚴酷。德國人的工作積極性比較高，他們一心一意地想著如何提高工作效率，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。 德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。 在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。 德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。 德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。 為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。 如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。