跨境電商德國站怎麼選品

① 跨境電商怎麼選品啊

跨境電商，選品是第一步。電商選品手段很多，需要一些專業的選品思路和方法。首先我們須有有一個前提標題，那就是選定目標消費者再考慮選品：

選品這方面，首先我們需要掌握的是明確目標市場和目標客戶，不同的消費者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同國家的消費者的喜好和消費決策的傾向也是有所不同的，所以我們首先需要決定目標市場和目標消費者。

而在選擇市場的時候可以建議選擇利基市場，所謂利基市場，指的是在較大的細分市場中具有類似興趣或者需求的一小群顧客所佔有的市場空間，也就是一個長尾的市場，當然了，長尾市場一般是有N個利基市場組成的。比如T恤的利基市場可以尋找為兒童印花長袖T恤或者更小的兒童印花動漫長袖T恤等等，這一類的競爭不大，但是客戶群都是存在的。

然後我們再說說選品的技巧：

關鍵詞搜索選品

選品的方式之一就是通過關鍵詞搜索，看該產品的火爆程度，一般搜索引擎的產品排序都是跟銷量熱度等等有關，排序靠前的商品受歡迎程度也高，這種產品是可以去考慮的。

差異市場選品

選品的話大家都想要選爆品，但是呢，爆品也就意味著競爭很大，我們有沒有機會選擇到未來可能的爆品呢？答案是有可能的，這就是差異市場選品，我們在不同的跨境平台去選品，在這個平台上爆了，是不是意味著有可能在其他平台也會爆呢？我們就可以嘗試著入手了。

數據觀測選品

我們做市場預算的時候需要數據去支撐，而選品也可以從之前的市場數據去觀測出來，谷歌趨勢反映海外買家的搜索熱度，阿里指數反映國內賣家的采購熱度。我們可以將這兩款結合起來去分析哪些產品可能會火爆。

客戶評論選品

很多時候，我們選品都是靠自己的預測和觀察，但是能不能讓客戶主動去說出自己想要什麼的呢？也是可以的，我們去同品類的商品的商品評價頁面去查看買家們的評論，很多買家會說出自己的需求，感覺這個款式哪哪不好或者想要的是什麼樣的，這個就是最精準的需求，將其統計起來再篩選一遍，你就應該知道你要選擇什麼樣的產品了。

嗯，今天就先簡單的介紹這么幾種吧。

② 跨境電商產品如何選品

選品過程不可只靠個人主觀判斷。應該有市場調研、數據分析和各個平台的情況作為客觀依據。但有一些方法論可以作為參考
1、判斷目標市場用戶需求和流行趨勢。
世界各地區買家的生活習慣、購買習慣、文化背景都不一樣， 一件商品不可能適合所有地區的買家。
比如，針對歐美市場的假發應該多以真人頭發為主，針對非洲市場應以毛發或者化纖為主，因為他們的消費能力有。所以在選品之前，要先研究目標市場的買家需求，了解他們的消費習慣和流行趨勢。

2、適應跨境電商的物流運輸方式。

跨境電商的物流具有運輸時間長、不確定因素多的特點，在運輸途中可能出現各種狀況，比如說天氣突變、海關扣留、物聯丟失，物流周轉路線很長等等。不同國家和地區的物流周期相差很大，最快的3-5天送達，慢的需要1~3個月才能送達。在漫長的運輸途中，包裹難免會受到擠壓、拋擲等損害，也可能經歷從冬天到夏天的溫差變化。

所以，選品時要考慮產品的保質期、耐擠壓程度等因素;由於跨境物流費用高，選品時也要考慮相應重量和體積所產生的物流費用是否在可承受范圍內。

3、判斷貨源優勢。

滿足以上兩個條件的情況下，還需要考慮自身是否有貨源優勢。對於初級實家，如果其所處的地區有成規模的產業帶，或者有體量較大的批發市場，則可以考慮直接從市場上尋找現成的貨源。在沒有貨源優勢的情況下，再考慮從網上尋找貨源
對於有一定銷量基礎並且已經積累了銷售經驗的賣家，能夠初步判斷哪些商品的市場接受度較高時，可以考慮尋找工廠資源，針對比較有把握的產品，進行少量下單試款。
對於經驗豐富並具有經濟實力的賣家，可以嘗試先預售，確認市場接受度後再下單生產，這樣可以減少庫存壓力和現金壓力。

③ 跨境電商怎麼選品

1.市場潛力巨大，利潤率比較高的產品。做跨境銷售產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
2. 適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
3.操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。
4.售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。
5.有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
6.不要違反平台和落地國家的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至可能會付出法律代價。

④ 跨境電商應該怎樣選品

跨境電商的選品需要考慮三大維度：

一、價格。即產品成本，可分為兩類：①可控性產品成本；②不可控性產品成本。建議盡量做到產品價格的可控性，以此增加平台運營方面的靈活度。
二、品控。除了價格方面，產品的核心是質量，主要方法是：①升級商品供應鏈，夯實品控基礎；②與品牌方深度合作，品牌需是行業頂級貨，監管嚴格，品質高；③不接受第三方申請報名，僅邀請行業內享有較高聲譽的品牌或供應商。
三、時效。就整個跨境電商而言，海鮮、水果等對發貨時效的要求相對較高，如果產品供應鏈效率低下將直接影響采購周期，倉庫的出貨效率會影響平台的延遲貨運率，降低用戶體驗度。
除此之外，跨境電商還應實時關注相關國家政策，了解哪些東西能賣，哪些東西不能賣。

⑤ 跨境電商要怎麼選品

樓主好，小連整理了選品相關的八大維度與樓主分享：

1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，成交就更容易，更便於打造出爆款。

2.選擇競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風險小，發展穩定。

3.選擇更新換代慢，季節性不明顯的產品，不易積壓庫存：庫存積壓會導致資金周轉率下降，帶來高昂的長期倉儲費，甚至會出現利潤抵不過庫存消耗的情況出現。

4.產品功能盡量單一，但產品組合盡量能夠富有想像力：功能單一的產品便於做好品質把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結合，可以增加產品成為熱銷品的可能性。

5.遠離侵權：侵權是紅線和底線，是賣家們都要避免觸碰的方面。面對一個疑似侵權產品，寧可信其有，不可信其無，從而保證好賬號的安全。

6.盡量不選敏感類產品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產品也許銷量好利潤高，但在頭程發貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這些認證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7.盡量選擇輕小型產品：輕小的產品，在上架銷售時，可以選擇小標准件或者輕小的發貨方式，FBA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，FBA費用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優勢。

8.競爭同行的產品評論星級較高：一個產品品質的好壞很大程度上會影響打造的節奏以及其生命周期，如果某個產品當前所有的賣家好評率都很低，那說明該產品存在著先天不可克服的質量問題，對於這樣的產品，別的賣家遭遇的問題最終都會發生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

以上，希望能對樓主有所幫助。

⑥ 人在德國如何著手跨境電商

方法如下：

一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去。

先不要希望來一個人就把所有事情全給你打理清楚，如果你不了解跨境電商，就永遠沒辦法把握人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一周時間去了解平台的規則。

二、選品：永遠是展開營銷的第一步。

選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對於不同平台的選品，最核心的是在了解平台後做選品，同一個產品可以有不同平台營銷的方法相互借鑒，精細化選品思維是核心!

三、倉儲：注意海外倉的風險。

四、平台：三方平台+自建商城巧妙結合。

對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平台。第三方平台有成熟的規則，這些規則是建立在平台方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平競爭。

五、推廣：基礎是有一個好的產品。

產品推廣主要有以下5種：社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。

六、物流：4方面選擇合適的物流公司。

七、收款：把好最後一關。

1、資金的安全是首位。

2、通道的穩定性，通道出問題會損失很多訂單。

3、通道的成功率，成功率越高，實際轉化率就越高。

⑦ 跨境電商如何選品才能打造爆品

實際上，很多亞馬遜賣家現在就深陷這樣一種狀態：胡亂選了一堆產品卻沒有銷量，不僅占壓了資金，也耗盡了信心。

做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家最沒有頭緒也總結不出方法的地方。文章看了很多，課程聽了很多，但大部分看完後只有一個感覺「很好，但還是不知道怎麼操作」。

亞馬遜選品思路其實各大電商平台包含兩個步驟：

第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產品，就是確定大方向。

第二步，針對選定的產品，通過對平台上競爭對手們的分析(包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等)，選定質量相對好的，自己將要銷售的產品，這一步就是細化到產品。而有了好產品，賣家不可或缺的是對產品頁面的優化，即運營。——跨境知道

⑧ 如何做好跨境電商之產品選擇

我是亞馬遜高級運營--茶客玖玖，為你解答跨境電商日出千單的秘籍。

跨境電商素來有7分選品，3分運營之說，產品選對了， 真的是躺著也能掙錢，產品不對，就算是再高級的運營大神來也沒有用。