德國如何避免惡性競爭

❶ 如何防止經銷商之間的惡性競爭

利益是聯系經銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經銷商有足夠的利益空間。
第一，充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面 手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調動經銷商的銷售積極性，又可以為經銷商帶來額外的利潤，但要注意採取相應的配套措施，以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產品組合建議，增加經銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如，4S 店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那麼 4S 店兼營什麼最賺錢呢？答案肯定不是競品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補產品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經銷商收益。最後，廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系，形成利益共同體，共同合作經營，共同創造更多效益。

第二，採取有效激勵措施，充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險，另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經銷商大會，經常走訪經銷商，通過溝通，了解經銷商需求並幫助解決，比如規定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表 DSR 開碰頭會，指導和督導 DSR 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓，並建立一套完整的訓體系。再次，對於經銷商的個性化需求，廠商也應該盡可能地關注，比如經銷商子女課後輔導等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關心，可以有效提高經銷商的忠誠度。最後，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外，還必須定期考核，比如規定經銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格，提高經銷商的整體水平。

第三，通過有效的溝通和協調管理，減少沖突。首先，經銷商之間存在的竄貨等水平沖突，要求廠商制定統一的價格和促銷活動，平衡各地區差異；其次，對於廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經銷商及早回款；最後，廠商還可以通過控制經銷商數量的方式，有效避免經銷商之間的沖突。比如，某著名衛生用品生產商規定，同一城市一般採用獨家經銷，如果業務發展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經銷商 3 個月時間發展，達不到預期目標，才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯合利華，它曾經引進印度的管理經驗，在中國大力發展經銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立 7 家經銷商，最終導致經銷商間沖突不斷，管理混亂。

第四，管理好經銷商的下線客戶，有助於經銷商管理。關注經銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度，從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統，實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統，可以在統一的信息平台上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業，了解經銷商下線客戶信息，從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。

總之，經銷商作為企業與市場連接的中介，在價值實現過程中不可或缺，廠商除了加強自身管理外，還必須關注並盡量滿足經銷商的需求，這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏。

❷ 職場的惡性競爭，該如何避免

在我看來，惡性競爭一直存在，這個是沒辦法完全避免的，當人才數量多於職場機遇，勢必會產生競爭，其中自然少不了惡性競爭。職場是零和博弈，所以少數人手段是惡劣了些，你改變不了別人，只能改變自己，讓自己慢慢強大起來，強大到別人沒辦法傷害到你。

簡言之，職場惡性競爭是無法避免。職場也是一個利益圈，有利益就會有競爭和矛盾。最好的答案不是想著躲避，逃避是最沒用的辦法，最好的方法就是自己變得強大，只有提升自己才會更自信，你有能力了，才會有底氣。越是逃避，麻煩來得更多更快，不要害怕前期付出的多，你要知道付出總會有回報的，你會得到的更多。

❸ 在職場，應該怎麼避免惡性競爭

那個惡性競爭的人最終被淘汰了，但這件事也讓我意識到，真正的工作場所不僅有君子，還有小人。不僅是良性競爭，還有惡性競爭。教你種方法，杜絕螃蟹效應，避免職場上的惡性競爭。關於職場競爭中的君子和小人，良性競爭和惡性競爭所謂自然選擇，適者生存。競爭存在於我們社會的幾乎每個角落、家庭、學校、公司等。職場競爭是我們上班族都必須面對的事情。

那麼如何處理好強敵關系，在工作中坦然面對比自己強的對手，並與之展開良性競爭呢？邊炳彬表示：只有擁有積極健康的心態，才能每天積極地將這種健康的競爭作為進取動力的源泉。要敢於較量。別以為這次機會沒了。未來永遠不會有機會。放棄的人才是真正的失敗者。要把比自己強的人作為自己奮斗的目標。意識到自己已經落後的時候，要認真思考自己該怎麼辦，該怎麼辦，未來才能超過他。

❹ 德國工業為什麼強悍

德國本身嚴謹不像中國見了錢就像瘋了一樣。沒有什麼惡性競爭德國人喜歡考慮長遠中國人呵呵。。。。。德國工業起步不比中國早所以非常讓人心寒，德國人的東西摻假是要重罰的向中國給領導幾個錢解決了。。。。。。「德國製造」的優勢在於它的質量，它解決問題的專有技術，它優秀的售後服務。德國企業發展的工業產品都是具有世界領先水平、高難度，其他國一時無法製造出來的產品。德國30%以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產品。德國人生產的工業製造品，什麼地鐵列車，從質量上講都是世界第一。所以中國國有工廠請的都是德國工程師。甚至所有巧克力都被規定要使用天然可可脂作為原料加工生產；所有保健護膚品牌都必須要有自己的實驗室和植物種植園，以保證取材於天然有機品質。中國早就亂的一塌糊塗了。。。德國重視教育，德國高等教育免費，為企業源源不斷地提供高質量的管理和市場人才，而德國獨特的職業教育模式為德國的技術人才提供了最可靠的保障。應試教育培養不出幾個人才的！

❺ 怎樣面對惡性競爭

從行業發展的角度來看，競爭是不可避免的，惡性競爭也是同樣不可避免的。之所以能形成一個行業，是因為做這件事有利可圖，只要有利可圖，就會有更多的企業進入，最終達到供大於求，供大於求的結局就是開始出現虧損，大家都不甘心賠錢退出，這時候大家就會想盡一切辦法求生存，圖發展。

這一階段的競爭是你死我活的競爭，優勝劣汰，大浪淘沙，有很多企業要被驅逐出局，所以這一階段的競爭會異常激烈，競爭手段會無所不用其極，惡性競爭就出現了。

惡性競爭一般都是從價格戰開始的，因為價格杠桿是撬動市場最有效的手段。拼價格的結局就是沒有成本優勢的企業，要慘遭淘汰，因為行業的平均零售價要低於他們的成本價，這些企業不甘心束手就擒，平白放棄市場，所以要做垂死的掙扎，開始偷工減料，抗蒙拐騙，設置消費陷阱，整個行業信譽掃地。

實在堅持不下來的企業就會紛紛撤離市場，逐漸恢復過去供小於求的局面，堅持下來的企業終於復歸盈利。行業在這一輪的競爭中得到了凈化，趨向成熟，健康，理性的發展。

競爭是不可避免的，出現惡性競爭的時候，我們也沒有辦法從市場中抽離。無路可逃，只能積極參與。林中獵人太多雖然導致爭奪，但跑到沒獵物的地方去打獵，更加沒有意義。沒有競爭是因為沒有需求，有需求一定會存在競爭。

創業者都要做好面對惡性競爭的心理准備，勇敢地面對挑戰。行業的惡性競爭一旦出現，你想要堅持到最後的勝利，唯一正確的做法就是微利經營，必要時不惜代價賠本賺呦喝，勇敢地站出來揭漏行業內幕，維護目標客戶的利益，爭取他們對你的理解，同情與幫助。

尤其是揭漏行業內幕，可以加速不良商家的快速出局，使行業早日得到凈化，大浪淘沙過後，倖存下來的企業會快步進入健康的發展軌道，才有機會重新擁抱美好的未來。

❻ 在職場，應該如何避免惡性競爭

社會職場本身就是一個充滿競爭的平台。競爭的職場促進人才群體的匯集，大批人才的涌現推動工作質量效益高水平發展。

這個社會從來不缺少競爭，優勢行業，熱門崗位，待選職位等等。有能力，踏實干，去競爭。當然，人才集中的地方，機遇更難求，困難未可知。如每年熱門公務員考試，千人萬人爭過「獨木橋」。

企業可以安排其它多餘的人可以選擇另外的職業。人的能力是多方面的。我們對青年人提出的」一專多能「就是拓寬自已就業而設計的。這樣是可以避免惡性競爭的。

❼ 中國成為德國最重要的貿易夥伴，對我國的發展會帶來怎樣的變化

我個人覺得這對我國的經濟發展還是很有好處的，畢竟我們現在也需要同很多的國家開展貿易，是一個雙贏。

❽ 怎樣面對惡性競爭

尋找自己的藍海是每一個商家的理想。但身在商場，競爭無處不在，總會與競爭對手在紅海不期而遇。面對對手的惡性競爭，如何接招？
知彼知已，百戰不怠。首先要細致了解對手。對手的實力怎麼樣？對手的競爭目的是什麼？對手的核心競爭力是什麼？對手的競爭策略是什麼？其次要全面剖析自己。自己的實力怎麼樣，自己的優勢是什麼？自己需要什麼樣的結果？
能合作不競爭，森林現象給我們的啟示。一棵樹在生長的過程中要與其它樹爭奪養分，這是競爭，而且是你失我得的競爭，但是獨立的一棵樹很難參天，因為它無法阻止外界的風吹雨打。如果形成森林，就不一樣了，它可抵制狂風暴雨，可以一同長成參天大樹。這就是競爭與合作，在威脅與互利之間沒有界限。
在現實中也存在很多森林現象。深圳賽格的電子市場、浙江義烏的禮品市場，東莞虎門的服裝市場，都是這種現象的反映。在眾商家之間，競爭是存在的，但大家共同培育的這個大市場又使大家成為合作夥伴，共同受益。
商場沒有永遠的朋友，但有永遠的利益，學會尋求互惠共存發展之道是商家永遠的追求。一是避免惡意競爭。尤其在創業初期，任何一次惡性競爭都可能陷入絕境。商場求財不求氣，爭氣會做出不理智的表現。二是化敵為友，用寬容的心對待競爭。競爭對手不要傷和氣，友好相處，競爭中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林現象，實現多方共贏的局面。再說最直接的競爭對手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采購，用大單取得更優惠的價格，在銷售中互相補貨。記住一句話：為照亮自己前進的路，無須吹滅別人手中的蠟燭。
競爭不可避免時，為自己留好後路。如果對手拒不合作，競爭在所難免，我能想到的有幾下幾點。一是如果對手實力遠強於你，那麼你要想到另謀出路，將你的店轉讓給對手；二是如果你的實力強於對手，用實力打敗他；三，如果實力相當，做好自己的差異化，用產品、服務、促銷等跟對手競爭，最好不打價格戰。商場求財不求氣，永遠不要為賭氣不給自己留出路。
老子說：運用之妙，存乎於心。競爭與合作要根據具體情況做出最合適的選擇。

❾ 如何應對惡性競爭

產品的競爭力包括很多方面，而價格只是其一而已。你說的競爭對手惡意競爭降低價格是指和你銷售同類產品還是同一產品？ 假如銷售的同一產品那你就必須想你的上家打聽該對手是不是存在「串貨」問題。假如他是從非本地正規渠道進來的產品，我想他的產品也很快會被消滅。假如他是故意虧本賣，那你可以通過其他手段來維持自己的優勢，你可以將比他更優勢的產品來創造利潤，而對你所銷售的產品你也可以採取相應的打折銷售。這樣就能保證你的客戶不流失。同時採取「移位法」，將他所銷售的產品以更低的價格銷售，同時進店的消費者主力通過手段銷售其他產品。如果他實在是虧得離譜，你就直接派人暗中實行全面收購他的產品，讓他斷貨！再你拿他的產品你自己再虧幾塊又何妨？那樣不是花小成本，讓消費者覺得還是他在賣貴的。呵呵他虧大的，你虧小的。但得益的卻是你，我想這道理你應該懂。 回答完畢，希望對你有用，請採納

❿ 家樂福與盒馬共斥山姆涉嫌「二選一」，會員制商超如何避免惡性競爭

家樂福與盒馬共斥山姆涉嫌”二選一"的不正當競爭。會員制商超可以從三個方面避免惡性競爭：1、用法律制裁不正當競爭。2、提高自己商品的品質和性價比。3、生產製造自己獨一無二的品牌產品。以下將詳細闡述這些內容：

3、生產和開發自己獨一無二的特殊品牌。

這樣的話消費者因為在別處買不到這種商品，也只好來自己這里，而且也就順帶著買其他商品了。由此可見自己獨一無二的特殊品牌可以起到拉動作用，從一定程度上可以抗衡“二選一”惡性競爭。

以上從法律，品質，特殊商品等方面具體闡述了該如何惡性競爭。