安利在德國如何

1. 哪位高手能給我詳細介紹下安利，保潔這樣的公司

安利 蜚聲海內外的大型日用消費品生產及銷售商——美國安利公司位於美國密執安州的一個小鎮——亞達城。1959年，年僅20餘歲的創始人傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步，憑借一種既環保又多用途的產品和鍥而不舍的努力，他們共同走過了40多年的風雨歷程。40多年來，安利積極致力於提高消費者的生活品質，並在服務消費者的同時實
現了自身的飛速發展。

40多年的歷史見證了安利的成功，也見證了兩個家族兩代人共同合作創業的歷程。目前，公司由第二代領導人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生共同執掌。在2002年11月著名財經雜志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企業排名中，以45億美元的業績位列第27位。在2003年1月美國季刊雜志《家族企業》全球最大200家家族企業排名中，安利位列第104位。2000年，公司將安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合並成為安達高公司（Alticor Inc.）。公司業務已遍及世界80多個國家和地區。公司產品發展為五大系列450多種，涵蓋了紐崔萊®營養保健食品、雅姿®美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，全方位滿足消費者日常生活的需要。安利通過遍布全球的營銷人員把公司的優質產品和服務推廣到世界的各個角落。目前，公司全球員工超過6,000人，營銷人員達330萬名。

安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴於安利研發中心對產品質量的精益求精。安利在全球設有97個實驗室，聘有570多名專業技術人員，單在亞達城總部就設有57所具備頂尖儀器與技術的實驗室，延聘450名科研專家及技術人員。安利現擁有525項專利，另有319項正在申請中。安利的研究成果多次在國際學術界獲獎，包括：1994年憑安利凈水器榮獲塑膠工程學會頒發的"國際傑出塑料消費品獎"；1996年藉在科研方面的成就，榮獲國際成就促進學會頒發的"傑出表現獎"；1997年藉在教育社會大眾防止皮膚癌方面所做的貢獻，榮獲美國皮膚專科學院頒發的「金三角獎」，等等。安利認為，合理運用自然資源和愛護自然環境是每個企業公民的責任。作為世界知名的跨國企業，安利一直積極以實際行動在世界各地倡導珍惜和愛護自然環境，並將這種精神貫徹到自身的產品生產之中。安利的第一種產品樂新即具有生物降解性，可分解為二氧化碳和水，保護河流和湖泊；安利大多家居護理用品均採用濃縮配方，以減少包裝廢料；安利旗下的紐崔萊營養食品公司擁有3000多公頃的農場，均採用生態方法種植天然的原材料。

此外，安利還積極參與各項環保活動，倡導環保理念，並因此獲得多項表彰，包括：1989年榮獲聯合國頒發的"環境保護成就獎"；1991年榮獲美國國家野生動物協會頒發的"生態保護成就獎"；1997年榮獲雨林聯盟頒發的"綠色地球獎"，等等。

安利還積極致力於直銷業在世界各地的健康發展，公司在全球很多國家和地區都是當地直銷協會的會員之一，德·狄維士先生現為美國直銷協會董事會成員，美國安達高公司前任總裁狄克·狄維士先生現任世界直銷協會聯盟主席。

安利在廣州的生產基地！

安利（中國）工廠主要的生產設備均從美國和歐洲等地原裝進口， 具有先進的生產技術水平。此外安利還不斷投入龐大資金，增添生產設施，擴大生產規模。 隨著耗資1330萬美元的第二期擴建工程於1998年年底竣工，安利工廠將引進多條生產線，生產種類更多的安利優質產品， 包括雅姿*美容護膚品及紐崔萊*營養補充食品。工廠採用全自動化多重處理程序來凈化生產用水，包括加氯殺菌、活性碳過濾質檢實驗室配備精密儀器，嚴格檢測原料、半成品、成品、包裝材料等，確保產品質量。 為保護天然資源，工廠自設廢水處理系統，有效凈化生產過程中排放出來的廢水。

在剛過去的3月份，美國安利亞太區有限公司正式宣布追加投資2100萬美元，用於增添化妝品及營養食品的生產線，以符合國家對轉型企業必須銷售本企業生產產品的規 定。

安利充分了解產品是營銷人員事業的支柱，所以在轉型復業後短短數個月內，即作出增加投資的決定，因為唯有如此方能為營銷人員的安利事業注入新的動力。

隨著安利廣州工廠第二期廠房的落成及生產設備的增加，安利將於1999及2000年陸續推出全線雅姿化妝護膚品及多種紐崔萊的維生素及礦物質補充食品，其中在1999年計劃推出的有：紐崔萊天然B族維生素片、復合維生素C片、鈣鎂片、維生素E及乙種胡蘿卜素和雅姿美白精華素、保濕面膜、潔凈面膜、微粒磨砂霜及唇膏系列；在2000年計劃推出的有：雅姿彩妝系列、美白護理系列、抗衰老系列及紐崔萊多種維生素/ 礦物質營養片。

新產品的陸續上市為營銷人員提供了拓展顧客群及提升業績的契機。對於原有的顧客，營銷人員可以推薦他們嘗試新上市的產品；對於未用過安利產品的朋友，營銷人員可利用多元化的產品爭取他們成為安利的顧客，令安利生意更上一層樓。安利（中國）在廣州經濟技術開發區設有佔地近5．8萬平方米的現代化生產基地，首期工程於1995年年初建成投產，主要生產家居護理用品和個人護理用品。投產未及一，安利工廠即獲得ISO9002國際質量認證，是國內日化行業中首家獲此殊榮的廠家。
保潔 始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。1999-2000財政年度，公司全年銷售額為399.5億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位並被評為業內最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過11萬，在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷140多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫葯、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

[編輯]寶潔公司發展歷程
1837年並不是創業的黃金時間。雖然辛辛那提是一個繁華的商業中心，但是當時的美國正遭受金融危機的沖擊。全國有成百上千的銀行倒閉，經濟危機籠罩著這個國家。 然而，PROCTER和GAMBLE這兩位創始人依然決定開創自己的事業。他們更關注於如何與城內的另外14家肥皂和蠟燭製造商一比高低，而不是那場席捲全國的金融風暴。他們的鎮定充分顯示出他們對商業所具有的長遠規劃策略：一種後來成為寶潔公司標志的經營策略。

例如，在19世紀50年代，盡管謠傳內戰在即，他們毅然開設一家新廠，擴大生產力，以支持不斷擴展的業務需求.後來，他們又成為美國首批推出利潤分享制度的公司以及行業內首批投資研究實驗室的公司。到1890年，寶潔已經具有幾百萬美元的資產。然而寶潔並不滿足於現狀，依然放眼未來。雖然英格蘭移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)與愛爾蘭移民詹姆斯.甘保(JAMES -GAMBLE)一心要往美國西部尋求發展機會，但都因客觀原因在辛辛那提市住下了。威廉開始從事製造蠟燭的生意，詹姆士開始學習製造蠟燭。如果不是因為他們湊巧娶了兩姐妹，這兩個人也許永遠也不會走到一起。他們的岳父說服兩個女婿成為合夥人。

1837年4月12日，他們開始共同生產銷售肥皂和蠟燭。8月22日，兩方各出資3，596.47美元，正式確立合作關系，並於10月31日簽訂合夥契約。首間生產廠兼辦公室位於辛辛那提市。「星月爭輝」標志在19世紀50年代成為公司非正式的商標。到了60年代，星月標志出現在所有公司產品以及來往文件上。由於電燈的發明和使用，公司在20世紀20年代終止生產蠟燭。 在公司創立二十二年後，寶潔年銷售額首次超過1百萬美元，公司員工發展為八十人。 創始人的兒子： JAMES NORRIS ， GAMBLE和一位化劑師，共同開發出一種質量與進口的橄欖香皂一樣，而價格適中，顏色潔白的香皂。另一位創始人的兒子：HARLEY PROCTER為這種香皂取名為「象牙」皂。這個名字很能體現這種香皂純白，溫和以及耐用的特性。1882年寶潔公司首次投資11，000美金以印刷廣告在全國促銷Ivory(象牙)香皂。通過一份名為「獨立」的周刊，象牙皂純白溫和以及可飄浮於水面的特性被廣為宣傳。

1885年 P&G首創周六下午不用上班而員工仍可支薪的福利措施。1886年，Ivorydale工廠投產，工廠的設計融合了當時最先進的技術，並同時注重員工工作環境的舒適，這在當時是很罕見的。

1887 年，寶潔首創美國最早的利潤分享制度，員工們在該年的十月歡慶第一個分紅配息日。 1890-1945年 創新與發展。1890年，寶潔公司共銷售包括象牙皂在內的30多種不同類型的肥皂。極具創意的廣告，包括在全國性雜志上刊登的彩色廣告使更多的消費者認識寶潔產品，對寶潔香皂的需求日益增長。公司開始在辛辛那提以外設立工廠，首先在堪薩斯州的堪薩斯城設立工廠。接著又在美國以外設立工廠。美國境外的第一個工廠設在加拿大的安大略省。

寶潔首先是一家研究與開發公司。寶潔公司很早就意識到技術先進性對開發新產品、改進原有產品的重要性。1995年10月18日，美國總統柯林頓授予寶潔公司國家技術獎章。這是美國為技術成果卓著者所頒發的最高獎勵。這個獎章充分肯定了寶潔公司在不斷創新，改善世界各地 億萬消費者生活質量方面所作出的傑出貢獻。在獲獎證書中著重提到了寶潔的六項創 新產品：二合一洗發水、超強保護型婦女衛生巾、去牙垢牙膏、人造纖維餐巾、帶活性漂白劑的洗滌劑、超薄紙尿片。

1890年，寶潔公司在辛辛那提的IVORYDALE廠建立了一個分析實驗室，研究如何改進肥皂的生產工藝。它是美國歷史上由公司建立的最早的實驗室之一。對研究和產品開發的不懈追求 帶來了公司歷史上大量的創新產品。除上面提到的六項獲得國家技術獎章的產品外， 寶潔的創新產品還有很多。正如寶潔公司董事長白波先生所說：「研究與開發是公司業務的生命線」。

公司的研究實驗室和工廠一樣繁忙。新產品一個接一個地誕生。象牙皂片：一種洗衣和洗碗碟用的片狀肥皂；CHIPSO： 第一種專為洗衣機設計的肥皂；以及CRISCO－改變美國人烹調方式的第一種全植物性烘焙油。 也許更重要的是，所有這些創新產品都是基於對消費者需求的深入了解。公司以領先的市場調研方法研究市場，研究消費者。 寶潔的營銷策略同樣具有開創性，包括在電台贊助播出「肥皂劇」，派發產品試用裝，以及促銷獎金等。

1945年，寶潔公司已經成為一家近3.5億美金的大公司。寶潔產品在美國和加拿大廣受歡迎。同時公司通過收購英格蘭的Thomas Hedley有限公司，開始拓展海外業務。通過108年的努力，寶潔為迅猛的發展奠定了扎實的基礎。 1890年， 寶潔在Ivorydale工廠建立了一個分析實驗室，研究及改進肥皂製造工藝，這是美國工業史上最早的產品開發研究實驗室之一。1892寶潔正式實施員工認購公司股份制度。1896年 公司聘請當時著名的藝術家設計製作「象牙」女士及「象牙」寶寶形象，以吸引公眾注意力，這成為歷史上肥皂製造商所作的第一個彩色印刷廣告。

1904為了滿足日益增長的國內市場需求，寶潔開始在辛辛那提以外設廠。1911寶潔推出首創的純植物性烘焙油Crisco。Crisco向消費者提供了比動物性油脂更健康且更經濟實惠的烹調選擇。

1915寶潔首次在美國以外建立生產設施：加拿大生產廠擁有75名員工，生產象牙香皂及Crisco烘焙油。寶潔實施全國性的病殘退休保險制度。 1917－1918 寶潔開始積極招聘研究人員，並首創一天八小時工作制。 1919 公司章程內加入「公司與員工的利益休戚相關」的條款。

1919－1920 批發商季度性購買寶潔產品導致生產需求的不穩定以及工廠的裁員。寶潔因此宣布實施新措施：直接向零售商銷售產品，並僱傭了450名銷售人員。這一改變使生產穩定，減少了裁員，同時改變了雜貨店行業的運作方式。 1923年寶潔嘗試採用新的傳播媒介－電台廣播。公司以Crisco名義贊助全國性烹調節目，成為首創使用電台廣告的公司之一。

1924年，寶潔成立市場調查部門，研究消費者的喜好以及購買習慣，這是工業史上最早的市場研究部門之一。1926年， 寶潔繼象牙香皂後又推出Camay香皂，公司擁有兩個存在競爭的品牌，這是品牌管理系統的雛形。1930年 寶潔在英國購買了Thomas Hedley有限公司，建立第一個海外分支機構。Fairy香皂是Thomas Hedley公司的主要產品。

1931寶潔的品牌管理系統萌芽於二十年代末。到1931年，公司創立了專門的市場營銷機構，由一組專門人員負責某一品牌的管理，而品牌之間存在競爭。這一系統使每一品牌都具有獨立的市場營銷策略，至此,寶潔的品牌管理系統正式誕生。 1933年 由寶潔贊助播出的電台系列劇「Ma Perkins」在全國播出，大受歡迎。公司於是贊助播出更多的「肥皂劇」。「肥皂劇」的忠實聽眾也同時成為寶潔產品的忠實用戶。寶潔首創每周五天工作制。寶潔率先推出人工合成洗衣粉Dreft。這一洗滌用品技術的新發展帶動了整個洗滌技術的革命。1934寶潔推出Drene： 第一種合成洗發香波，開始進軍洗發護發產品市場。

1935年寶潔購買了菲律賓製造公司，在遠東地區建立第一個運作機構，向國際化大公司發展。1937年 寶潔創立一百周年紀念，年銷售額達到二億三千萬美元。 電視在美國推出僅5個月後，寶潔就推出它的第一個電視廣告（象牙香皂），在電視首次轉播的棒球比賽過程中播出。

1945-1980 嶄新的領域 迅猛的發展
1946年，寶潔公司推出汰漬。這是公司繼象牙皂後推出的最重要的新產品。汰漬比當時市場上的同類產品性能優越得多，因此很快就大獲成功。它的成功為公司積累了進軍新產品系列以及新市場所需的資金。在汰漬推出後的幾年裡，寶潔開拓了很多新的產品領域。第一支含氟牙膏佳潔士得到美國牙防協會首例認證，很快就成為首屈一指的牙膏品牌。 公司的紙漿製造工藝促進了紙巾等紙製品的發展。寶潔發明了可拋棄性的嬰兒紙尿片，在1961年推出幫寶適。

公司原有業務的實力不斷加強，同時開始進軍食品和飲料市場－最重要的舉措是於1961收購了Folger's咖啡，推出第一種織物柔順劑－Downy。然而，最重要的還是公司對拓展全球業務的高度重視。寶潔開始在墨西哥，歐洲和日本設立分公司。到1980年，寶潔公司在全世界23個國家開展業務，銷售額直逼110億美金，利潤比1945年增長了35倍。

1946年「洗衣奇跡」----Tide(汰漬)推出。在試銷一年後，在美國各地正式推出，汰漬採用了新的配方，洗滌效果比當時市場上所有其它產品都好。卓越的洗滌效果及合理的價格使汰漬於1950年成為美國第一的洗衣粉品牌。公司另外推出了Prell洗發香波，個人健康護理用品系列開始不斷發展。

1948年，寶潔在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一間公司。公司成立了國際分部，管理公司日益壯大的國際業務。1952年寶潔在辛辛那提市成立了一個全新研究中心，這是公司第一個專門從事未來技術開發工作的研究中心。

1954年寶潔在法國馬賽租用了一個洗衣粉生產工廠，開始發展在歐洲大陸的生意。1955年寶潔推出佳潔士牙膏，這是第一種含氟並經臨床證實能預防齲齒的牙膏。1957年寶潔收購製造紙巾及衛生巾的Charmin Paper Milk公司，正式進入消費性紙品生意。1960美國牙防協會確認「佳潔士」是「防齲牙膏」，佳潔士的銷售突飛猛進。寶潔在德國法蘭克福設立辦事處，僱傭15名員工。三年後，德國的第一家工廠投產。寶潔推出公司第一種織物柔順劑：液態Downy。1961年 寶潔首創的全新產品： 嬰兒紙尿片「幫寶適」推出。公司在中東的沙烏地阿拉伯開設分公司。1963 年，寶潔收購了J.A. Folger & Co.公司，進軍咖啡市場。歐洲技術中心在布魯塞爾落成。1972 年， 公司研究人員發現了如何把柔順劑加入一塊無紡布內，從而可在乾衣機里使衣物柔順。這一研究的成果就是Bounce品牌的推出。它迅即成為僅次於Downy品牌的第二大織物柔順劑。1973年，寶潔收購了日本Nippon Sunhome公司，開始在日本製造並銷售公司產品....(太多提交不到,只能這樣了.抱歉)

2. 做安利的真實現狀

上面純粹是自問自答，中國安利其實就快破產倒閉了。
現在街上還有什麼安利 無限極這些店鋪嗎？至於什麼電商渠道，安利根本沒有什麼業績。現實一點現在中國人有消費能力的越來越少，安利這種欺騙營銷根本行不通，以至於除了那些深陷其中不能自拔的，安利已經脫離主流社會了，東西很一般還死貴，是不可能有市場的。
而且這個安利其實也就在亞非拉賣一賣，美國歐洲日本韓國你都見不到的。根本不是什麼國際大品牌，更不是世界五百強。2007年安利就被英國商務大臣起訴到帝國法院，在英國被定性非法組織，2011年又被美國聯邦貿易委員會罰款1.5億美金，安利的ceo在很多國家相繼被捕，離得最近的就是印度。安利在全球都是潰敗的，加上權健和無限極那一波騷操作。其實國內第一個搞保健品治百病的就是安利！蛋白粉治癌症，維生素治心臟病，逢人就說看看你的手 你缺C，你缺b，你需要吃魚油，你病得很重，都是一幫神經病騙子。
但是諷刺的是，安利裡面的人大部分其實都很正向，她們加入的目的還真以為是一個讓他們走向成功的道路。安利模式就是用一個偽家庭框架把所有人恐嚇在這中間，安利宣傳外面的世界是可怕的，動亂的，殘酷的，只有安利才是你的家，這里才是你的家人，但是只要你離開安利，裡面所有人和你反目成仇。

3. 安利,玫琳凱,完美,雅芳,他們在美國--英國--法國--德國--日本的直銷是怎樣做的對比見真假!!

這類自稱賺錢的地方沒什麼好的，何必把自己的精力時間搭進去，
出賣你的社會關系，拉家人朋友來買這些產品？
用別人交的錢來養肥上線，給自己分到殘羹冷炙？

那些號稱自己多麼成功的直銷經理，如果真那麼成功，每年做了多少業績，賺了多少錢，堪為楷模，試問他們敢把近三年來的所得個人收入的所得稅完稅證明展示來看一下嗎？ 我覺得這才是最好的成功證明。——依法經營、依法納稅是光榮的事，沒有什麼不可告人的吧？ 拿不出來的話，要麼是說明他們編造了虛假或誇大的故事來給人看一個騙人的美好前景，要麼是表明他們偷稅漏稅了而沒有去稅務局或公安局自首……

直銷就是：把一個只有8元錢成本的產品賣到100元，再把其中的22元分給直銷員，10元分給他的上線，5元分給上上線和上上上線，然後廠家在其餘的利潤之中拿出20-25塊去打點一下地方政府，買些什麼認證、獎狀什麼的，再捐出2塊3塊來買個慈善大獎，弄個名聲，就齊活了，就可以在中華大地上暢通無阻了。 ——還剩下30%多的利潤呢，比其他行業是高不少，這也是直銷公司迅速發展的保證。

——你可以知道為什麼直銷的商品都是價格可以隨便標的了，比如保健品，化妝品之類。
保健品只要吃了不馬上死人，化妝品只要用了不馬上毀容，日用品只要無毒無害，不生病，大概都不會被追究。
那把成本價8塊錢的東西飆到天價，賣給不缺錢的主兒，以為人人都跟你一樣相信這些東西？
除非你自己，或者你的親戚朋友有錢，不在乎多加一個0，也要支持你的那個事業。
否則其他人誰會買你的賬？
——

當然各家公司的成本、提成比例等等細節可能有點出入，但是大體就是這么回事兒。

把做渠道和設鋪面、專櫃、進超市商場的進場費還有服務等等的費用省下來給直銷員，弄些獎勵旅遊啦什麼的，來保證他們的干勁，美其名曰「激勵」，鼓勵他們去把這8塊錢的產品賣到100塊。 ——否則這些高級金鑽經理的出國旅遊等等的費用從哪兒出？難道是從董事長自己的腰包里掏出來的？ ——不是白痴的應該都知道那是不可能的吧？

4. 安利膳魔師是哪個國家的

膳魔師品牌於1904年在德國創立，實際意義即為THERMOS便是保溫容器的始祖。於1995 年由港，日合資，進入中國市場。膳魔師（中國）家庭製品有限公司產品主要有高真空不銹鋼保溫杯、保溫瓶、保溫壺、保溫罐、燜燒鍋等高品質保溫系列產品以及以高TCC科技太空技術研發的各式復合金炒菜鍋、湯鍋鍋具系列等等之家庭廚房系列用品。安利公司經常與該公式合作，把膳魔師的產品當獎品獎給營銷人員與顧客

5. 既然安利那麼好，為什麼在美國，德國這些地方都不賣

這是美國那邊搜索引擎搜索安利，除了安利自己的網頁第一條就是警報信息。Is Amway a Scam? Hear from Top Pyramid Scheme Experts 中文翻譯 安利是不是騙局？頂級傳銷專家為你解讀，如果你打開後面的網頁都是負面新聞，你會失去親情 失去友誼更會失去金錢 比如這個連接It's pretty hard to get to the top front page of a search engine amidst all of
the company's own advertising unless there's some serious traffic going to that
site.打開以後是美國人的留言

So I clicked it and read about proct-based pyramid schemes (multi-level
marketing models) and how apparently the FTC legally allows it because it's not
solely about recruiting other people. (Just because it's legal doesn't mean
it's good for you though: smoking is legal.) I read about how 99% of people
lost money, lost friends, etc.中文翻譯就是接下來，我又讀到了為什麼FTC（聯邦貿易委員會）會允許它，是因為安利並不僅僅會招募其他的人進來。（但，合法並不意味著沒有害處，例如：吸煙是合法的，但是卻是有害的），我讀到，大約99%的人損失了金錢，失去了朋友，等等。

6. 安利公司怎麼樣呢賺錢嗎

1、安利公司是一家以直銷和商店銷售為經營模式，銷售產品的公司。如果你成為一名安利經銷商，並且能夠掌握運營方式，你當然可以賺錢。然而，如果你不能成為一名專家，這可能並不理想。畢竟，沒有哪個行業不賺錢，只有那些賺不到錢的人。
2、出身背景
安利緊跟中國改革開放的潮流，懷著為更多人的生活增添色彩的理想，開始了在中國開拓進取、創新壯大的征程。1991年，安利創始人之一理查德·戴維斯（Richard Davis）攜妻子前往北京，了解中國的投資環境和投資可行性。
3、公司的設立
在進入中國之初，安利本可以模仿其他企業的直接進口產品開展業務，但基於誠信經營的企業戰略和長遠考慮，安利（中國）首先花了近三年時間建設生產基地和其他基礎設施
1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開幕剪綵儀式在廣州隆重舉行。
安利（中國）在開業之初就推出了第一批五款產品，包括樂信多功能濃縮洗滌劑、迪信濃縮洗滌劑、投力濃縮玻璃洗滌劑、絲白洗滌劑和快速清潔濃縮去污劑。
2011年，安利贊助深圳直銷精英研討會。深圳直銷聯盟副總裁范小平先生出席會議並指出：「我們唯一不能放棄的就是學習。」
直銷行業是一個不斷學習的行業，努力提高員工的整體素質。
4、規模
經過十年的發展，安利（中國）在各方面都取得了長足的進步，綜合實力大大增強。
目前，安利（中國）總投資2.2億美元。總部設在廣州，在北京和上海設有地區辦事處，總辦公面積超過16000平方米，員工5300多名。安利在廣州建立了美國最大的海外生產基地（詳見生產基地），佔地14.1萬平方米，生產和銷售四大類170多種優質產品。
2004年，安利（中國）銷售額170億元，稅金37億元，位居全球最大的安利市場。同時，安利（中國）在《財富》（中文版）中排名第23位，在「2005年中國最具影響力跨國企業」和「2004-2005年中國外商投資企業500強」中排名第23位。

7. 在德國哪兒能買到安利的產品

你報這個安利卡號360——00048461185去買，我可以讓你在哪買到安利的產品，你就到網上訂購也可以的！

8. 關於安利

轉來的，參考參考！！！
美國安利-常見解惑]美國安利產品的常見咨詢問題!
[解惑]一、為何美國本土安利的有些包裝是沒有塑封膜包裝？
各位夥伴在收到美國的化妝品時，一定會有些奇怪，為何美國的化妝品包裝不像國內那樣有塑封膜外包？
因為美國是一個十分強調環保的國家，依據美國環保法的要求，塑封膜等物品對環境具有強烈的污染作用，所以不止是雅姿的化妝品沒有塑封膜包裝，所有符合美國環保法的大品牌的化妝品都不會有，包括如蘭寇、倩碧等品牌的化妝品，都不會像國內那樣有塑封膜包裝。
當然，從此點上也可以看出，這個產品是來自於美國等環保提倡國家，而非來自於其他對環保不夠重視的東南亞國家和地區。
各位夥伴在針對一些人的質疑時，可以事前進行告知並說明，事實上，我們應該成為環保的捍衛者。
中國目前的環境污染已經越來越嚴重了，當然，這與國人思想和行為上所追求的不顧環保只重精緻的外包特殊畸形愛好也是同樣分不開的。

[解惑]二、為何Q上有些產品有除英文外的其他文字？
美國QUIXTAR現在發行的CHOICES目錄，有三個語言版本，分別是：英文、西班牙文、韓文
部分產品上也有英文、西班牙文、韓文
原因在於：美國是個多民族融爐的國家，而白人、西班牙語系人、韓國人在美國做Q做得非常好，這是公司針對西班牙語和韓語系的人員採取的一些優惠措施
當然，也可以看出，華人做得並不理想，因為華人確實存在許多令人尷尬和失望的現象，即使今天我們環眼看看國內的做法就會明白，為何華人的做法會屢屢出問題，導致不長久。
如果今天您是把它當做一個事業機會來看待，那應該拿出正確的做法，從長久的角度去規范運作，而非圖一時小利，卻失一輩子的市場。
另外，有些人員可能還有錯誤的想法，認為北美市場未必好做，其實並非如此，許多美國人甚至會自己打電話咨詢公司，請求找個推薦人，以便能夠在Q上購買東西，如果您今天有這樣的機會，成為一個北美顧客的推薦人，那何樂而不為呢？
今天的中國人已經是邁向世界了，我們甚至還發現，華人的足跡印於全球，有些在北美的華人仍舊保有在國內吃營養品的習慣，希望可以找到原來在國內經常可以買到的安利產品，可是他們並不知道，在QUIXTAR上才可以買到他們要的日常消費品，如果這時您可以找到這些需求者並成為您的顧客，那有何不好？或許他們就在您的身邊，只是您自己把他們忘記了喲！
開口了解一下您的顧客和朋友吧，機會就從身邊開始......

[解惑]三、為何AA114消化酵素包上同寫著MADE IN JAPAN
這個產品是日本製作，乳酸菌是由日本發現，技術上也是日本較為先進，尤其專利的晶球技術，是一般相似產品沒有的功能（保護好菌通過胃，安全抵達腸道，發揮作用）另外人叄除痘膠是加拿大生產，海洋精華魚油為加拿大海洋精華魚油公司生產，牙刷為德國生產。安利把全世界最好的東西分享給大家。

[解惑]四、為何有的產品沒有註明MADE IN USA
為何卵磷脂、VC-250、兒童VC、兒童多營養片、膠原蛋白、強骨素等的瓶上面沒有寫MADE IN U.S.A？
美國相關權責部門，並沒有針對美國境內所製造「健康食品」強制印上 MADE IN U.S.A（因為本來就是美國做的），若是你有訂到「海洋精華系列」，就會看到MADE IN CANDA，因為這4瓶是加拿大「海關精華」公司製造的，這家公司在1998年也被紐崔萊買下一半以上股權，歷史比紐崔萊久，從過去到今，就只做4瓶產品，就可以涉入保健市場，由只可知，產品的純度與質量是一般外面的類似OMAGE-3不能比的

[解惑]四、相比美國本土安利，為什麼安利中國產品更少，而且新產品推出特別慢？
新產品推出很慢的根源是什麼？…我們可以看到，10年了，安利中國並沒有多少新產品推出，國內安利人津津樂道的LOC樂新產品，一直沒變過，而在美國，僅LOC就有7種產品。一直說要上市什麼什麼產品，總不見動靜，紐催萊的品種還是那幾張老面孔，面對立法的沖擊，可能出於穩定人心穩定市場的需要，強推幾個產品，鎮定一下市場。為什麼我這么說？其實我相信安利公司一定也希望快點出新產品，從一開始就是這樣。但是中國的事情不是美國的那樣，說句大實話，因為安利中國沒有自己在中國或者附近的農場！大家都知道美國安利有幾個農場做支撐，它可以擁有很多優勢，而我們國內安利的生產呢？說是生產，很多產品一開始就是轉包裝而已！為什麼沒有自己的農場？建農場需要大投資，這不是問題，問題是中國的土地不行。我們從60年代開始使用農葯以來，神州大地的土壤受到了極大的破壞，農葯殘留問題還需要很多年以後才能解決，我國周邊國家、地區也是如此。這就是安利（中國）的先天性缺陷。如果能找到一大片凈土，而且能適宜各類植物生長，那是廣大安利人的幸事。
但是，僅僅解決了農場問題，就可以甩開膀子大幹一場了？非也，事情沒那麼簡單。當初為什麼在生產維生素C的時候，不是一次性的按照美國標准生產全天然提取的維生素C，而是生產復合型的？現在的國內VC每顆含量為60mg，每顆價格0.9元(8折)其中10mg為提取自針葉櫻桃，其他50mg為合成物，如何合成，安利沒有解釋。那人家美國貨怎樣？每顆含量250mg，每顆價格1.2元,全部是天然提取，說吸收率是你合成物的好幾倍還是給你面子的！你說差異大不大?其實安利也是沒有辦法,如果按照美國式產品標准推出VC,我們不考慮原料供應問題,中國有關部門也不讓你登陸,因為你這么低的價格,這么好的產品,全面推出就是對我們民族工業無情的打擊!國內廠家誰能與它抗衡?沒有。所以要限制你，讓你一步步來，慢慢推。同樣的，為什麼功能性產品只聽雷聲不見雨點下來？也是出於保護民族工業的考慮！當然我相信安利中國也一直在努力爭取，但是受到原料的制約，又動彈不得，難啊。我想鄭太心裡一定很急，面對競爭對手即將長驅直入，你安利還拿這些東西撐門面，遲早要吃虧的。無奈啊無奈！客觀地說，安利中國已經取得了巨大的成就，在當初（95年）中國的人均收入還沒有人家老美30分之1的時候，以高於美國同類價2倍的產品打開了中國市場，本身就是一個奇跡，說白了，中國就是個畸形的市場，現在慢慢成熟起來了，消費者一定會善於比較的，安利獨霸中國市場的局面正受到威脅。安利高層一定很清楚。
總之一句話，您如果需要購買更好的產品請購買美國本土安利。因為這是事實！
[解惑]五、美國本土安利-Quixtar紐崔萊營養食品是否適合中國夥伴使用？
許多人圍繞這個話題簡單扼要地說明一下：
既然美國的保健食品在中港台不適宜使用，反之，身在外國的華人為什麼適宜使用美國製造的保健營養食品呢？還有各位天天在喝的可樂、吃的漢堡、進口水果、酒等等，難道只是營養品才不適合這些都適合，還是某些人別有用心？
同樣的道理，在亞洲的許多外國人難道都不適宜使用中港台本土製造的保健營養食品嗎？只不過受各地條件限制而以，並不是代表中港台的人不適宜吃質量更好、純度更高、選擇性更多的保健營養品食品吧！
有些人的頭腦一時轉彎不過來，作出的判斷（甚至有些是安利鑽石），這是正常的，也可以理解的。中國加入世貿組織，中國直銷法的即將實施，也不就為了刺激市場購買力嗎？
中國安利一天需要多少片才能滿足個人自身的營養平衡呢？而美國紐崔萊一片就可以解決日常所需了。若您是消費者，同品牌的產品，質量更好、劑量更多、純度更高、選擇價格更便宜，您會怎麼選擇呢？還是只是為了當地安利業績，繼續使用當地產品，不要忘了！健康有時等不了的！
現在社會和消費者愈來愈挑剔，他們對產品的要求有三點：物超所值、質量完美和服務迅速。只有做到這三點，才能在激烈的競爭中處於不敗之地！

9. 我是剛接觸到安利的，對它我還是有點凝問的

其實安利的銷售其實明顯存在層次的關系，存在「讓更多人幫助你銷售」的行為，其實就是 傳銷，中國的「傳銷」。然而安利卻故意忽略「沒有固定營業地點」，說有140間店面，忽略層次關系，全部用「僱傭」這個詞來籠統概括經營方式（我倒是看不到安利示怎麼「僱傭」的就是，你們誰看到了）。大概是由於法律的原因，它被迫把自己和工廠的直效銷售攪到一起，似乎和層次結構區分出來，如是而已。

安利——倒金字塔式的傳銷模式（安利騙術揭密）
引子 某晚一個幾百人的講座，台上有人說中「你們想改變自己嗎？」台下便會有人大叫：「想！」「那就來參加我們的團隊吧！」台上的人說。於是又是一片持久不衰的掌聲。 估計參加過安利講座的人不會不熟悉這樣的情形。帶著很多人對安利的懷疑和對身邊一個安利代表執著的感動，我在上海參加了一個400人以上大會。會上我開始思考安利的某些不正確做法。有網友發帖說「明明安利在騙人，偌大的中國就沒人把事情說清楚！」，我知道安利49年的體系肯定有其成功的強大力量，但我還是打算寫就此文，希望引起更多人的思考和重視來正確看待安利在中國的行為。

最近zgzf把唯一的外企直銷試點牌照給了雅芳公司，是對安利公司的一個重大打擊，這表明zgzf能夠清楚地辯證看待問題。我個人認為，同時也透露出了zgzf建設和諧社會的商業倫理指導思想。可持續發展道路是全人類共同認同的道路，經濟、環境和人文是可持續發展的三個方面。這條道路發展的趨勢就是不能片面追求經濟的增長，而忽略經濟、環境和人文長期和諧發展。這同樣能夠向安利表明，無論企業為中國創造了多少稅收，如果是以犧牲社會可持續發展、和諧發展為代價，zgzf都不會支持的。希望廣大安利銷售代表注意以上信息，思考安利模式無論被宣傳的如何好，它事實上並不被廣大人民所接受，不要以為人民的智慧比不過幾個安利的天才。 在西方社會，商業的倫理問題也是一個被反復討論的問題。商業不是社會的真空，必然也要遵守人類社會的道德，這一點沒有任何一個企業家反對，但在，那些東西是商業道德？這個問題上發生了很多的具體思想沖突。這裡面隱含了當代哲學需要解決的一個問題，在此不多論，現在只想說說我認為的安利商業倫理。我用一個詞表示：冷漠。

冷漠表現在以下幾個方面：一、並不關注銷售代表的個人成長。我們知道，商業倫理應該包含很重要的一個方面就是：關心員工，尊重員工的價值。安利的銷售代表因為不是安利的簽約員工，當然無法享受到一般企業給員工提供生存保障、提供銷售條件、提供全面培訓等待遇，相反，卻無時不刻地向銷售代表進行推銷（專業的推銷有幾個階段，是一個持續的過程。大部分人以為推銷只發生在產品的介紹階段，所以全然不知自己時刻被處於安利的推銷過程之中）。二、無視眾多下層銷售代表超出自己消費水平，消費安利產品和銷售代表兢兢業業工作一年可能時間浪費、收入沒有的大量事實並且讓這樣的事情常年存在。三、銷售代表的最後離去，甚至會背上一個「失敗者」的陰影。因為，在安利的文化中只有成功和失敗，沒成功的必定是失敗者。我們都知道成功是人生的一個持續過程，一個未來人生結果，安利卻偷換了成功的概念，簡化為能夠銷售產品就是成功。安利故意把成功功利化、變成為自己所用的成功。舉此一例，我認為，安利缺乏商業倫理。商業道德需要友善、真誠關注而不是冷漠和被暗視為工具。

上面我從哲學「本質」的視角出發，即安利的事實是怎樣的而不是他所說的怎樣，提出安利的三個體系說法。核心問題是安利存在隱秘侵犯消費者權益的事實故意。安利存在的商業倫理問題違反了商業發展的趨勢，只能被zgzf謹慎認可。
下面我來說說修辭學的問題。修辭學是一門語言的藝術，也是一種說服的技巧。前面我一提到了修辭學的雙刃劍問題。比如，邱吉爾用他那充滿激情演說和人偉大格力量把英國從廢墟中拯救出來，希特勒卻用富激情的演說和惡劣的人性把德國推向災難。當今，成功學的演說因為迎合了大眾對成功的追求正受到神聖般的膜拜。我相信，當追求成功學的一代發現自己並不怎麼成功時，成功學就可以回到它應有的位置了。在安利的教育體系裡，我們可以看到大量的成功學應用。如果成功學知識客觀的教導人們如何追求成功，對人的成長是有啟發性的裨益，但這種知識不是與事實結合，就會變成某些強勢利益集團蠱惑弱勢群體的工具。很明顯，安利的講座讓我發現了下面的問題。

首先是利用了人們的淺意識。現代的心理學對人的大腦研究告訴人們，人的認知是有一定規律的，比如假象說上一千遍就變成真實，人在興奮狀態更容易接受並儲存記憶，人們經常積極暗示自己就會變得自信。所以安利的講師，會告訴大家：「除非特別聰明的人，一次就能接受我們這么好的觀念，一般人要參加這樣的培訓5、6次才可能擁有成功的觀念」。他可能象一個導師誨人不倦，每次也就收20-40元的門票，但他心裡很清楚就是要影響他人的淺意識為銷售產品服務。我前面提到過大眾花錢消費得到的卻是企業經過巧妙設計的公眾推銷演說。現在也可以理解這樣的演說為什麼要製造興奮的場面了。

其次是大量片面、邏輯混亂的說辭，可稱為在販賣變質的精神食品。我們知道成功需要諸多條件，激勵是很重要的一個環節。在安利裡面，激勵似乎成為唯一的成功內涵。只要相信能做到，就能做到。我們知道這樣的話語的本質意義是增加做事的信心。當一個某人在某些方面表現出很好的才能，卻缺乏自信，我們應該鼓勵他，他自己也應學會自我激勵。安利執著的銷售代表卻堅信別人能賣那麼多產品、發展那麼多下線，自己也一定可以，只要我也買產品、我去推銷安利的產品、我去拉下線。事實上，安利的講師是不會告訴你他是怎樣開始推銷？怎樣賣出了產品？怎樣與人交往？他不會告訴你這些具體繁瑣的細節工作，讓你受到啟發。他只會告訴你他現在成功了，然後是一些沒有事實背景的成功故事。著名成功學鼻祖拿破崙•卡耐基勸說過剛畢業的大學生盡量不要從事那些成功概率極低的行業，他特別說到了保險。安利的講師是不會誠實地高訴你安利的成功概率極低（中篇有數字說明）。

利益驅動下的說辭。在我參加的近3小時的會議，有上台不能清晰表達自己觀點的嘉賓、有緊張說錯話的特級經銷商、當然有所謂的非常成功的人士。他們的共同點就是說安利好。一個個的動人故事之後，沒人提及生意本質上會打一些法律擦邊球的故事，也沒有人提及花了幾千元錢，費時一到兩年最終離去的大量失敗者。

顯然，成功學、修辭學、心理學大量知識為安利集團所用，這些集中體現在安利的演講。明明知道弱勢群體為在強勢的影響之下，會走向他們消費潛意識非自願購買安利產品之路，卻故意為之，因為這是任何企業的命脈——銷售更多產品獲得利潤。這就是安利不可言說的秘密。

修辭學已經成為安利蒙蔽他人的工具，我再試圖揭示安利的隱含邏輯。安利利用有效的公關活動建立了較好的企業形象，然後在公眾頭腦中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的誘人邏輯是模式復制就必然成功。

那麼我現在從它的邏輯開始。一個表面具有良好信譽的企業，並不一定具有良好的內涵。美國的安達信出現丑聞而崩潰，在丑聞之前安達信難道不是世界的會計事物所巨頭，難道沒有成功的信譽嗎？所以表面的企業形象並不一定就是企業的真實目的。我們必須掌握，企業為什麼要取得好的企業形象，我認為本質應該是出於利潤考慮，那麼利潤才是企業問題的核心。我並不是提倡懷疑主義，而是要讓大家學會追問一個企業是怎樣獲得利潤的？這個問題決定了企業的真實面貌。所以，從好的企業形象到模式是好的成功的缺乏邏輯的說服，即如何獲取利潤這一本質問題被迴避。那麼安利的利潤是怎樣形成的？歸根結底利潤的產生來源於生產資料的三個要素，安利是因為使用了極為先進的方法極大的降低了成本？還是安利的員工具備更高的生產力實現了單位時間的更多生產？或者……就我看安利公開宣稱的核心競爭力就是直銷模式。此直銷非戴爾電腦和雅芳的單層直銷，可以看得見的省去了中間流通環節。同時。也有人疑惑現在的戴爾是直銷模式貢獻利潤大還是定製服務。也就是說直銷就必定帶來成本的減少嗎？就安利的模式而言，每個人都必然屬於一個上級，那麼相當於安利有多重獎勵支出，這些獎勵支出是否足以抵消非直銷模式企業的管理成本的巨大支出？如果不是，那麼就應該相比同類企業有更高的產品價格。如果是，那就意味著整體性的較少支出卻分化了獎金差距。這種差距是否以犧牲公平為代價。因為沒有多重獎勵，那麼企業必然有辦法把多級那一部分向單層支付提高每個人的收入。這樣，就可能牽涉到效率問題，如何在公平和效率之間平衡，不正是人類發展的大問題。回到前面說的商業倫理，安利真的解決好了這個難題？如果沒解決好，那必然會在體系裡造成大量事實不平等。從人類可持續發展原則來看，這樣的企業不是應該限制發展嗎？

回過頭看看安利的誘人邏輯。如果這個邏輯是必定正確的話，那麼美國的更大商業巨頭比如可口可樂如果復制模式，是不是會取得更大的成功。或者，遠比自己強大的競爭對手復制安利的模式，安利的競爭力又是什麼？對個人而言，成功可以簡單復制，那麼為什麼成功永遠只是少部分人？即使某人在安利的體系走向了成功，那麼這種成功是應該歸結為該人掌握了高超的銷售技能和人際關系能力得以成功，還是因為模式的獨特價值導致他成功？模式重要還是能力重要？如果能力重要，他為什麼不可以在其它行業成功？如果是模式更重要，那麼為什麼培養不出更多的成功者？IT、網路、能源行業一年可以產生幾十個百萬富翁，那麼為什麼不說他們的模式更有價值？顯然，這些問題都是安利邏輯無法回答的問題。

我們舉例安利企業文化來具體說一下。台上的人講「自助助人、助人自助」、「追求真、善、美」是安利公司的企業文化。

我們知道一個公司的企業文化往往是指存在企業中無形指導員工做人做事的觀念。一個具有優秀企業文化的企業他並不需要鼓吹文化的內涵，因為文化存在每個人的思維方式之中並自覺指導員工做正確的事。優秀的企業總是尋找能夠很好適應企業文化的員工，不是蠱惑員工。世界第一CEO傑克•韋爾奇說「假如一個經理人不創造數字（指業績——自注），而是實踐價值觀（指企業文化——自注），我會再給他一次機會。如果他不按照GE的行為規范做事，那麼他永遠不會有第二次機會」。企業文化在世界級公司的重要性無需多言。假設你是安利的銷售代表你能夠真實感受到這種他提倡的助人文化嗎？我是說他為你付出沒有，比如提供免費的產品知識培訓？如果顧客要求試用，它能夠根據你的要求提供少量試用？他除了不停的激勵你，還告訴你很多銷售的技巧沒有？有沒有上級跟你一起拜訪客戶指出你的一些銷售缺陷？在你購買產品時，安利是否象個嚴厲的長者告訴過你「要想成為一名優秀的銷售人員，必須從第一筆真正的銷售業務開始。也許你開始很難，會有很多的拒絕，但你必須從向顧客銷售東西開始。不要欺騙自己，用自己的購買來欺騙自己！」？我不知道答案，但我知道我的那位朋友的事實：自2005-年2月到4月已經花掉5000元購買產品讓自己熟悉產品（安利400種產品全部進入中國是他們的夢幻期待，可是他們不知道市場營銷不是數量簡單相加那麼簡單），他對銷售一無所知除了不厭其煩的向別人背誦安利的說辭，在他的背後是失業、時間的流逝、朋友的反感（安利叫他們遠離反對自己的朋友，因為安利覺得朋友是他們成功的最大障礙）等。也許其他人都感覺自己消費就是上帝，安利的這些可憐的消費者卻把企業當作上帝。

難道安利的企業文化有錯嗎？不知道安利企業文化如何,但我知道銷售代表體會不到這些文化。一個壞人對好人說「助人為樂是人類天性的美德，我們都應該幫助他人？」，你可以相信這樣的話，但卻不能相信壞人。因為，他的行為最終告訴我們他根本就不相信他所說的話。他也就沒有助人為樂的美德，一個沒有美德的人不停的鼓吹美德就是因為他知道美德總是容易讓人相信的。在狂熱的思維下，有人會疑惑難道他說的不是正確的嗎？既然是正確的，我就應該相信。請記住，越是別人需要你相信的時候，他會鼓吹得越厲害，但那些真正具有優秀品德的人總是謙虛的。

所以，安利的企業文化也許直屬於那些核心員工,銷售代表是很難體會到的.語言可能會成為壞人做壞事的工具。希望更多安利的朋友明白語言只是表象，真相永遠處在事實當中。

中篇風雨搖曳的大廈

——對部分中國人造成的事實傷害

任何事物產生並被需求總有其原因。為什麼安利中國占安利全球市場銷售近半壁江山？一個全球化企業，銷售的又是高檔消費品，卻在一個發展中國家取得了這么好的成績是什麼原因？

我先分析一下中國的現狀如何加速著安利的發展？中國現在處於前所未有的商業化時代，財富應該是當下社會的主流價值觀。這可以從有關成功學、個人激勵的書籍雨後春筍般出現可見一斑。金錢被片面的理解為財富的代名詞。正是在這樣一個大的時代背景下，很多人充滿了對金錢的渴望。一些中國人由於缺少全面的思維辨別能力，在狂熱的慾望驅使下極容易走入他人設計好的思維陷阱。樹立正確的財富觀念是中國教育急需補充的一課，正是在正確觀念缺失之下，安利順勢而上在中國取得了難以置信的成功。在某種意義上來說，安利的暫時成功暴露了中國文化和教育的某種缺陷。中國社會的巨大變革產生了很多新事物發展空間，有時良莠難辨，但中國的改革方向是文明和開放，短暫的陣痛是改革的代價但必然會被消除。安利對中國人首要的傷害，就是尋找到了一些中國人當下存在的落後觀念和能力欠缺空間為自己製造利潤。採用真假難辨的謊言，利用某些中國人的弱點滿足自己的私利，這是一種不友善的商業行為(指給銷售代表造成事實欺騙那些做法,並非指安利的全部行為).

更多的銷售代表在付出金錢、時間和精力悄然不知是他們為安利中國的奇跡貢獻了最大的力量。他們得到什麼？他們得到了「非誠信經營」製造的傷害卻渾然不知。下面我將用事實說話。

首先，上篇我提到了安利的教育體系。聽安利的講座，每個人都是花了錢的，應該也是消費者。看看安利給消費者輸出的是什麼東西？請看實錄和思考。

「如果有人問我『做安利不成功怎麼辦』，我會告訴他『你原來就不成功，現在不成功又有什麼了不起』」。講台上的人說，底下一陣會意的開心大笑。

（請思考：一個人正因為不成功才需要幫助，難道安利的幫助是嘲笑嗎？底下的人難道不是在恥笑自己嗎？有一天他們願意麵對這樣的嘲弄嗎？更重要的是暴露出該講師對待人的標準是：不做安利的人都不是友善對象。）

「有人可能對安利事業不感興趣，但有人敢說『對錢不感興趣嗎？』」「下面沒人敢說吧，有次還真有人說，我就對他說『那你可以走了』，他還傻傻地問我『為什麼』，我說『我對你不感興趣』」，「對錢都不感興趣，他還活著干什麼？」底下又是一陣會意的開心大笑。

（請思考：他為什麼會嘲弄對錢不感興趣的了？因為驅使人們加入安利的強烈動機是——成功後的豐厚收入。一個對金錢清楚對待的人，安利是很難說動他的.請看看我的上篇，成功是以金錢為標准嗎？）

「把錢放銀行，你得到的不是利息是負債。你花一萬錢全家購買安利產品，用2、3個月就可以賺取10年的利息。有人說把錢放銀行方便，我說隨身放口袋裡不是更方便」。底下又是一陣會意的開心大笑。

（請思考：講者的思維是承認利息的，但為什麼只有購買了安利產品就會有了10年利息？另外，把錢放口袋真的很方便嗎？可能是方便有人一沖動就購買產品吧。問題是如此弱智的思維盡引來類似喝彩的大笑。在大笑中，可憐的銷售代表遺忘了什麼？自己的品德還是大腦）

從上我可以簡單歸納出安利教育體系輸出的是功利的成功主義,片面的成功觀念。安利輸出的是簡單化片面地思考方式。（為什麼有人確實成功了？在本篇剖析了安利的獎金和事業制度後,我嘗試給出給出一個答案）

安利是一個企業，那麼維持企業生存的核心環節是什麼？我認為是產品的銷售成交。安利的銷售成交主要由第三個體系——高階生意夥伴來完成。這里先把上篇提到的第二體系與第三體系區分一下。第二體系是指安利公司本身的銷售體系，也就是比如通過培訓來進行推銷影響或者店鋪銷售。第三體系是指高階生意夥伴自己的團隊經營或者產品銷售。安利的教育體系是為這兩個體系服務的。同時正是這樣的體系設置為安利公司擺脫可能的官司麻煩提供了空間，因為安利公司可以把任何負面的影響加之於第三體系。他可以說是生意夥伴的行為違反了中國的法律。我相信這裡面有一個巨大的立法空間，那就是故意販賣行凶武器的人是違法的，但一個暫時沒有違法界定的事物造成了別人的違法，這個事物是違法的嗎？先不追究這個問題，看看第三體系可以怎麼運作。這里我們就可以看出來安利的企業文化在他們身上的實效。本質上沒有共同目標的組織，很難產生企業文化。這個體系的團隊是一個沒有共同使命感的零亂組織。雖然他們會經常有大會小會類似的組織生活，這樣的聚會上級確實可以教下級一些知識和技巧，但極其有限，大都還是在為維持下級的信心服務。這種服務的本質是受上級自己的利益驅使的。在這個體系裡出現的就是生意的本質——盈利。安利的制度無法保障這個體系採用自己的生意方式，與安利對外宣稱不一樣的方式。

安利的獎金制度簡要列表如下（引自網友）：

基礎銷售傭金3－21％

8000021％，5600018％，3200015％，1920012％，96009％，48006％

16003％，銷售補貼3％（月銷售1600元以上計）

浮動傭金3％（月銷售4800元以上計）

在安利的分配製度里一個月能不能銷八萬是一個分水嶺，因為一旦你發展出的下線自己所帶的團隊其總營銷也達到了8萬，那麼，你是不能再從自己的下線這里得到差額了。這時，安利公司就會從其他渠道給你一個固定的獎勵80000×4％＝3200元，做為領導獎。主要是月度獎金，年度獎金和一次性獎金。月度獎有紅寶石獎金、明珠獎金、月結獎等。年度獎金有翡翠獎、鑽石獎金、行政鑽石獎金等。一次性獎金有雙鑽石獎、三鑽石獎金、皇冠獎金黃冠大使獎等。還可以得到其他的獎勵，如去海外旅遊與開研討會。

我的分析如下：第一，為什麼月銷售1600元以下就沒有任何補貼，在一個有工資保障的企業可以理解，但在一個沒有工資的背景下，安利為什麼這么做？是因為銷售代表已經有了8折的優惠，所以就不能給補貼了，我想可能不是。一些銷售代表開始幾乎無法銷售任何產品，同時在「每個人都應該使用一下產品才能給客戶說好，因為這是誠信」的影響下，他會考慮購買產品使用。請對比兩個購買方案，每個月花800元買，8折下來是640元，2個月下來就是1280元，但如果第一個月買1600元，第二個月不買，那麼8折加3%傭金再加銷售補貼3％，一個月購買可以省下96元。如果一個決定要購買安利產品的銷售代表他會選擇哪個方案。同樣如果出於囤貨需要，銷售代表也會盡可能採用後面的方案。也就是說這樣的獎金制度會無形中促進了一個最低銷售額1600元。這個數字應該安利是綜合了一般人的購買力的選擇。如果定1000元收益肯定沒1600元大，太高有可能阻礙銷售代表首次購買。而浮動傭金3％（月銷售4800元以上計）會促成銷售代表作出更高的購買決定。總的來說，安利的獎金制度就是讓你感覺買得越多越實惠，這也是會出現大量銷售代表囤貨的原因。表面上看，安利鼓勵你銷售得越多越好，實際安利很清楚地設計了這樣一個獎金誘餌讓人上鉤。買者會在一定要買（教育體系的給銷售代表形成的思維慣性）的潛意識下，受自己精明（貪小便宜？）的誘惑而購買了最低的1600元。安利真的掌握了人性的弱點。試想如果1600元以下也有銷售補貼的話，買多少都沒有關系。就是這么簡單的一條就促成了很多人做出了最低購買決定。如果我的分析合理的話，這是安利的一個事實陷阱。

第二個陷阱是這樣的獎金制度好象鼓勵能者多得，實際上也造成了價格的不公正。第三個體系的高階經銷商事實上可能以某種變相的方式為自己的產品銷售提供更低的價格。下線為上線創造的收入及各種獎金是上線進行價格操作的空間。上線可以讓親戚朋友作為自己的代理人向顧客提供更低的價格。如果這種價格已經接近同類產品的價格，那麼顧客往往會接受這樣的方式。我們假設A擁有十個直接或間接下線，每個下線每個月能推銷8000塊，而A自己卻一分貨也沒去銷售。那麼，這一個月A能得到多少錢呢？首先，A做為一個上線營銷代表算是完成了銷售8萬的任務，他可以拿到21600。在這21600裡面他得拿出960×10＝9600元平分給每一個下線，因為每一個下線由於銷售了8000元，按照規定可以得到960元。於是，這個自己不銷售一分貨的反而能拿到了21000－9600＝11400元（數據引自網友）。現在假設A委託B銷售8000元給顧客C，用2000元做優惠，那麼B的收入不變，A的收入是11400-2000=9400元。如果B是A的老婆或者老公或者…….，為什麼高階生意夥伴常常可以讓家庭成員也能成功？原因可能在此吧。而顧客C很可能因為成為業務代表8折，再加上優惠價格和事業前景而購買。同時B也就有了更好的生意機會，那麼普通的業務代表有這樣的空間嗎？安利能夠阻止這樣的不公平不出現嗎？安利用什麼來約束第三體系的經商行為，空虛脆弱的企業文化能做到嗎，況且我已反復說過那種企業文化的虛偽性？

第三個陷阱是如果自己反復向朋友演說事業的誘人，即使在相信事業模式完美的情況下，業務代表也會面臨80000萬元的坐著可以收錢的門檻（不勞而獲是最誘人的前景）。一個人銷售80000元是一件困難的事，業務代表因此把希望放在創立自己的團隊上，但事實上每個人都會這樣想，也就是說幾乎沒人會從銷售產品的角度去考慮問題。對大部分人而言，這樣做就是在修建自己的空中樓閣。他們在為自己的空中樓閣拋下第一塊基礎——成千上萬元的產品購買，殊不知夯實的卻是安利公司和第三體系的利益大廈。反過來也可以說明安利的產品利潤應該相當高才可能支付一層又一層的獎金。

安利公司公開的資料表明：2004年銷售總額170億元，合作夥伴18萬人，平均年齡45歲，平均服務年限2.4年，大專文憑以上46.2%（數字有個別尾數記不清）。據此我們簡單推算（假設銷售全部由業務夥伴完成）每人月銷售7870元，此數字離80000元相差太遠，也表平均年銷售12×7870×（6+3+3）％=11332元，扣除個人購買量5000元（朋友2個月的消費）和產品購買成本、聽課、交通、通訊、約見客戶餐飲費，那麼他的實際所得其實已經低於與社會其他行業薪資水平。剛才說的是平均數，那麼必然會有人高於平均數，有人底於平均數，學過數學人都應知道第三體系的人收入越高（正是安利的誘人遠景），反過來必然就有人收入非常可憐。業務代表唯心思考會覺得自己一定能成功，但這是一個客觀規律，失敗的總是大多數。正如，想造永動機的人永遠不會成功一樣。平均年齡45歲，說明這是一份適合退休人的事業。平均服務年限2.4年，對照那些做了八、九、十幾年的人而言，也說明安利流動人員的頻繁。關鍵是任何人的離去對安利沒有任何影響，這說明這是一種不平等和冷漠的商業模式（數字還可以深度分析暫略）。

第四個陷阱是安利進入中國的產品只有50多種，如果400多種進入中國那安利的收入不知要翻幾翻。我們知道這純粹是不懂市場規律的空想，但安利的業務代表卻深信不疑（參看我的上篇淺意識利用部分）。飲料巨頭可口可樂曾經推出新可樂想來增加市場份額卻落敗，IBM也把筆記本電腦業務甩給聯想，什麼原因？市場才是決定企業生存與發展的出發點。企業越憑自己主觀意志出發，失敗的可能性越大。人也是一樣。安利應該知道80/20法則，因此估計安利通過神通的公關早已把最看好的產品引入中國了。另外，美容化妝品市場在中國是一個新興的朝陽產業，但絕不是。

10. 安利的產品怎麼樣

安利的產品其實還不錯，用過的人都反映產品質量有保障，護膚品的效果也比較好。的安利業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450餘種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。

20世紀50年代，傑·溫安洛和理查·狄維士在上門推銷紐崔萊維生素的過程中，發現了一個極其深刻、直至今日仍然很有價值的事實：人和人際關系是任何成功事業的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業務。

(10)安利在德國如何擴展閱讀：

安利的發展歷程

1959年，安利的創始人傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。時至今日，安利已發展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商，總部位於美國密歇根州的亞達城。

1992年，安利懷著誠信投資、紮根中國的熱忱正式進入中國內地市場，現投資總額為2.2億美元。位於廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠總面積達14.1萬平方米，生產四大系列、近180款優質產品。

1998年7月，安利（中國）經國家批准採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式轉型經營。公司累計投資2.7億元人民幣在全國開設了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。