『壹』 亞馬遜歐洲站點數字
1、英國站
英國站是歐洲站中唯一使用英語的站點，可以輕松的把要上架的產品翻譯成當地使用的語言，在SEO及推廣路徑上和美國沒有太大差異。
缺點是和美國站相比體量太小，因為本身沒有語言門檻，賣家數量並不少，競爭的問題依然比較嚴重，整體售價不比美國高。加上稅務問題也是一大劣勢，沒做過歐洲站的賣家建議不要盲目入駐英國站，除非你對站點非常熟悉。
亞馬遜各站點登錄入口匯總，附亞馬遜各分站介紹
2、德國站
德國站的語言門檻攔住了不少賣家，所以現在德國站賣家數量仍沒有達到飽和；再加上德國本身經濟發達，消費能力強，所以售價相較英美更高，對於賣家而言利潤更高。
缺點是德國同樣有VAT，稅局辦事嚴謹，稅務上不能出一點差錯，否則會導致關店等問題。其次因為德國人本身注重效率，所以退貨率極高，對選品要求比較高。
亞馬遜各站點登錄入口匯總，附亞馬遜各分站介紹
3、歐洲其他站點
除了英、德兩大站點外，歐洲站點還有還有法、意、西。和德國站一樣同是小語種站點，所以賣家數量並不飽和，仍然有大把機會。
缺點是只在衣服和電子產品等常見類目有一定的體量。另外法國也即將強制VAT，接下來義大利西班牙也會相繼效仿，所以在利潤核算上需要非常注意。
『貳』 亞馬遜歐洲站哪個好
亞馬遜歐洲站德國站點好。德國站總體流量和銷量應該是5個站點中最高的一個，選品只要符合當地的一個購買習慣和需求，出單容易，在這個站點里做的中國賣家少，競爭小。法國站是整體好，銷量也好，也會根據你的選品類目不同，流量和訂單也會區別，出單量多。英國站不正常，手裡有多家店鋪，但是會發現有的店鋪在此站點銷量多，但是有的店在這個站點不出單，或出單量少。
『叄』 做亞馬遜歐洲站怎麼樣
您好，感謝您的提問，亞馬遜全球開店為您解答。
開始在歐洲等新的地區開店是一項重大工作。但對許多賣家而言，雖然最初要投入時間去調查和處理相關要求，但可以通過向數百萬額外買家銷售商品來獲得豐厚回報。亞馬遜提供的各種工具和服務能夠簡化歐洲店鋪的啟動。
您在歐洲是否取得成功取決於您的業務所特有的諸多因素，包括商品分類、利潤和法規要求。在流程中盡早全面考慮在新商城中銷售商品的所有利弊非常重要。我們擬定的商城入駐策略指南可助您一臂之力。
注冊亞馬遜賣家需要哪些資料？
注冊亞馬遜賣傢具體流程是什麼？
亞馬遜歐洲5個站點：德國站、英國站、法國站、義大利站和西班牙站。
下面來說說各站點的大致情況：
德國站是歐洲站中的流量和銷量第二大的一個站，不過由於言語問題，目前我國賣家數量比較少。德國站的運營也比較簡單，做好選品出單就簡單些，不過要注意，由於德國買家對產品品質要求比較高，所以退貨率相對也會比較高一些。
法國站在歐洲站中的留評率是比較高的，目前我國賣家比較少，相對好做一些，要做好選品的前期調研工作。
希望以上的回答能幫到你~
跨境電商路上，如有遇到不太明白的地方，歡迎前來溝通交流，這里是悠悅 科技 ~
作為一個做歐洲站起家的賣家，當你確定了要做歐洲站後，最重要的事情當然是選品了。在了解亞馬遜澳大利亞站選品特點之前，我們先需要從澳大利亞的背景來入手。
澳大利亞作為全球的第十三大經濟體，人均GDP高達5.2萬美元，成年人均財富更是排在世界的第二位，不僅如此，互聯網滲透率達到85%而網購率也不低有65%。據調查顯示，對亞馬遜開放零售業務感興趣的澳洲居民達到75%，45%表示要注冊Prime會員。
另外一個很重要的點對中國賣家來說很有優勢： 那就是澳洲百分之四十的移民都來自亞洲，其中亞洲人中大多來自中國。
那麼亞馬遜澳大利亞站哪些產品好賣呢？
嬰兒用品：服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具。
美妝：眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品。
服裝：女裝、女鞋、珠寶、手錶、。
健身和戶運動：水上 娛樂 用具、草坪 游戲 、。
文具（辦公用品）：列印機和油墨、辦公室和學校用品
以上都是大類目具體不細說，網上搜索一大堆。
其次就是物流方面。
選品的時候我們也要考慮到物流運輸方面，越重的產品運輸成本就越高，所以我們可以優先考慮挑選一些體積小，重量輕的產品，減輕物流方面的成本。
排除利潤低的產品
沒有利潤空間的產品做了也是白費勁。
或許有朋友會問了，為什麼有些利潤很少的產品，卻還是有不少人選擇去做呢？
原因無非這幾點，一是發了太多貨到亞馬遜FBA倉庫但是滯銷了，只能通過低價促銷的形來進行清貨；二是賣家在資金上、物流上或者貨本上具有優勢，比如自家工廠低價拿貨走海運，又或者大賣使用低價競品手段讓競爭者無立足之地，趕走了所有競爭者之後再漲價等。
額外關注FBM單量高的產品
想必大家都知道亞馬遜的模式有FBM跟FBA之分，FBA是由亞馬遜進行配送的，商品可以像國內的京東一樣，下單後可七日達、三日達甚至是次日達、當日達。而FBM則需要等待漫長的時間，包裹飄洋過海，需要一個月甚至是更久才能送到海外買家手中。如果有一款FBM模式的產品深得海外消費者的喜愛，且此時並沒有太多FBA競爭對手，這個時候我們抓住機會去開發同類產品並選擇FBA配送，將有很大可能性能夠搶佔到市場。
亞馬遜歐洲站好做嗎?隨著亞馬遜美國站競爭的不斷加劇，越來越多的賣家開始關注起了亞馬遜歐洲站，當然在亞馬遜歐洲站上增值稅的問題下也有不少賣家退縮的，不過作為亞馬遜上流量表現不錯的歐洲站，到底它好做嗎?下文就來和大家匯總一下有關亞馬遜歐洲站相信息。
亞馬遜歐洲站人口基數大，市場廣闊
亞馬遜歐洲站主要包括英國、法國、德國、西班牙、義大利五大站點，其中德國站8229萬人口，英國站6557萬人口，法國站6523萬人口，義大利站5929萬人口，西班牙站4639萬人口，及周邊28+個國家和地區的人口，總人口超過7.23億，其中網上購物用戶超過3.4億。市場潛力遠超美國站，競爭也不如美國站那麼激烈，可謂是藍海市場。
亞馬遜歐洲站多數賣家錯過七成市場
歐洲站只需開通一個英國站，就可以通過五個站點銷往28+個國家和地區。調查發現，許多賣家會選擇只在亞馬遜英國銷售，但是，這樣的話將錯過近70%的歐洲市場，並大大限制潛在銷售額。跟英國站比起來，在德國站銷售要相對容易，而法國、義大利和西班牙雖然規模較小，但電商發展速度很快，競爭也相對較低，能為賣家的產品增加1.74億多潛在客戶，是高利潤市場。
亞馬遜歐洲站高素質買家
由於有著深厚的文化教育 歷史 背景，歐洲人的素質普遍比較高。歐洲國家政局穩定，人民生活水平較高，對於喜歡的東西，並不是很在意價格，講究節約實用，只要你的商品不是特別差，退貨率極低，有著強大的市場購買力。並且歐洲人不喜歡在買東西之前問東問西，只要看中就會下單，這樣開店也會省下客服這方面的人工。
選擇亞馬遜肯定是有優勢的，流量大，客單價高。 亞馬遜最大的平台， 歐洲站現在比其他站點成熟，賣家少，買家多，更容易站市場份額。 亞馬遜歐洲站有英國，法國，德國，義大利，西班牙五個站點，是亞馬遜最大的國際市場，據數據報告，2016年，僅德國站和英國站就產生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。
可以的。目前國內電商平台已經趨於飽和，亞馬遜平台站點比較多，亞洲站現在做沒什麼收益，做歐洲站還是比較有優勢的，歐洲站現在是最大的國際市場。但是做歐洲站需要你自身了解清楚亞馬遜的各種規則包括稅收，標簽，外匯，物流，語言這些都是需要下功夫的，如有什麼問題都可以加我微信（ymx8393）
歐洲站的客戶群體消費能力比較高，並且客戶群體巨大。還有最主要的一點就是歐洲站適合做鋪貨模式，適合新手來運營，通過鋪貨模式進行積累有助於之後做精品店鋪。
挺好的啊。歐洲站和北美站都比較火熱。
先穩定一個站點先，不過vat稅弄下來都很難做了什麼語言都不會的話建議德國之後英國，德國使用人群多過英國。
亞馬遜最大的平台，選擇亞馬遜肯定是有優勢的，流量大，客單價高。而歐洲站現在比其他站點成熟，賣家少，買家多，更容易站市場份額。
亞馬遜歐洲站有英國，法國，德國，義大利，西班牙五個站點，是亞馬遜最大的國際市場，據數據報告，2016年，僅德國站和英國站就產生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。
『肆』 亞馬遜德國站好做嗎開通店鋪需要哪些流程和資料呢
亞馬遜德國站前身是德國在線書店Telebook，它在1998年被亞馬遜收購，後來成為今天的亞馬遜德國站。亞馬遜是德國最大、訪客量最高的電商平台。
那麼，亞馬遜德國站從2002年3月上線至今，發展得怎麼樣？都有哪些品類比較熱銷呢？
數據顯示，截止12月21日，今年有79919位新賣家進入亞馬遜德國站，每天就有225位新賣家入駐。單單今年11月，就有6739位新賣家入駐，但這一數字比今年其他月份低。
此外，亞馬遜德國站上有167272位賣家刊登了產品。但並非所有賣家都有銷售額，許多賣家的價格沒有競爭優勢。僅有62825位賣家在一個月內收到了一條評論，但在過去一年裡，有130277位賣家至少收到1條評論。
數據還顯示，Top 100賣家中，有34%使用FBA發貨，這一比例在Top 1000賣家中是41%，在Top 10000中是40%。
亞馬遜德國站上，平均每位賣家刊登17506個產品。使用FBA發貨的賣家平均刊登723個產品，遠低於非FBA賣家的25685條listing。這主要是因為非FBA賣家不需將產品運往亞馬遜物流中心，產品刊登成本較低。
另外，在亞馬遜德國站上，有19%的Top賣家主營品類是廚房家居生活類用品，其他受歡迎的品類包括電子及數碼類產品（18%）、服裝（9%）以及運動休閑產品（8%）。
亞馬遜德國站所有賣家在11月總共收到1318562條評論，其中Top賣家佔了79%。
注冊開通德國亞馬遜賬號需要的資料：
1.公司執照掃描件
2.法人身份證正反面掃描件
3.手機號碼2個（1個注冊號碼，1個是驗證的時候需要用到）
4.郵箱號碼
5.一張雙幣信用卡（卡號，地址，持卡人，有效期）
在注冊開店和操作上需要注意的是：
電腦和網路必須要沒有注冊過亞馬遜和接觸過其他賣家的亞馬遜賬號，注冊信息也是一樣。
『伍』 如何做好亞馬遜店鋪
亞馬遜公司（Amazon），是美國最大的一家網路電子商務公司，也是網路上最早開始經營電子商務的公司之一。經過多年的發展，現已經成為全球商品品種最多的網上零售商，同時，也是全球用戶數量最大的零售網站。
因為其用戶基數大，所以在Amazon上開設店鋪，已經成為了全球很多零售商必須做的電子商務。
亞馬遜店鋪該怎麼經營？其實在本質上，它跟你做速賣通、wish、eBay等並沒有太大的差別，而且比起一些規則三天兩頭更改的平台來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。
1、首先，要熟知亞馬遜是平台規則。
我們一定要明白一點，亞馬遜是一個平台，我們在這個平台上做生意，那麼首先我們就一定要遵守它制定的規則，不要想著去觸碰它的雷點它的底線，否則吃虧的只能是自己。
2、其次，要做好產品。
在亞馬遜上，只要你能開發出好產品，做好一流的服務，那你的鏈接，就能起來。因為本質上來講，你就是在賣產品、賣服務。
另外，產品的標題、圖片、描述等一些細節的地方也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現和點擊。
3、另外，要做好客戶服務。
總之，簡單來說就是做好產品、做好服務、不要違規操作。
我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業經驗的小白一路跌跌撞撞走到現在，我認為要做好amazon必須具備以下條件:
1.有一定資金用於運營周轉。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產項目，商品備貨，物流運費，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。
3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，義大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。最好先選擇一個站點來做，做好了再增加其他站點。
4.注冊商標並品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利於防止後面別人跟賣自己的listing.
6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質量等有保證。一定要保證商品質量，amazon上的很多退貨由於客戶損壞等各種原因導致不能在平台上二次銷售的，價值低的產品只能移除或者銷毀。如果商品質量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經一款3c類的產品，發了50個產品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達20%以上，產品描述更改後退貨率依然沒有降低，導致這個產品沒賺到錢，後面果斷放棄了。
7.有靠譜的貨代物流公司合作。快遞，空運，海運各種物流方式相結合，來降低物流成本。
8.listing的上傳優化，關鍵詞布局。優化標題，五點描述，產品賣點。產品描述要精準。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。
9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計劃，一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學生或者服務商測評。高質量的review有利於提高產品轉化率。
10.擅長站內外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內cpc廣告，優惠卷統統利用起來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平台,紅人等來推廣。
11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨後果很嚴重。今年我的一款產品斷貨一個月，等海運把貨運到amazon倉庫後一直賣不動。每個月都收取倉儲費，還造成資金的積壓。冗餘產品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個月後amazon會收高額的倉儲費。
做amazon就是資金實力，供應鏈，產品開發，品質控制，物流，運營水平等的較量，誰在這些方面能更勝一籌，誰就能在amazon上分得一杯羹。
先獲得提供亞馬遜高質量服務的標簽，然後讓買家給你貼星，再占據黃金席位，盡可能的提供詳細信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供你在其它平台銷售信息。這些方法你試試，就會讓你在眾外賣家中與眾不同。
最近受一些網友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時，一般是因為某些熱賣產品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學習別人的運作手法，而受網友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發現店鋪銷售困境的原因。
這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標題關鍵詞設置也基本到位，發布產品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。
那麼究竟是什麼原因導致了這種情況呢？
我的感覺是，產品發布雖然多，但產品太單一，同類不同款的產品重復發布，看似發布了很多，但真正意義上囊括的關鍵詞卻很少，同時，沒有站內站外營銷，覺得產品已經發布了，等著接單就是，等靠心理嚴重，主動出擊少。
那麼，究竟該怎樣運作一個亞馬遜店鋪呢？
談到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確一個概念：亞馬遜 「重Listing, 輕店鋪」。對 於絕大多數的買家，並不會因為我看到你的這條產品，然後我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產品然後一並購買。所以，作為賣家，你會發現，亞馬遜 買家同時購買同一產品多個數量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產品的卻極少。這也是亞馬遜有別於其他跨境電商平台的一個方面吧。
這 就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產品，重視爆款的打造，而不是採用所謂的海量產品戰術，鋪貨多，並不意味著就有多的訂單，創建的Listing 一直沒有銷量，其搜索權重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵屍Listing, 而你在後台，看到自己的產品，還依然覺得產品如此之多，這就會造成一種認知偏差。
對於僵屍Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發布，需要換圖的換圖，需要優化關鍵詞的優化，從而利用新發布Listing的優先曝光權重來激活產品。
文章開頭提到的幾個賣家，出現的情況均是鋪了很多貨，同質化嚴重，卻沒有爆款。
關 於產品數量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中於不足十款產品的打造。所 以，作為一個亞馬遜新賣家，一下子發布幾百上千款產品，本身就意味著你不可能有精力去做好運作。
要想運作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。
打 造精品的基礎是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產品，因為無法滿足後續營銷推廣的成本，不建議作為首選產品，同時，如果產品本身市場小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎，也不推薦。當然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產品（粉末、液體、食品、葯品等），是否有特殊的品質標准要求，等 等，都是需要在選品階段進行考量的。
產品確定後，發布要細心，精緻，不留死角，不遺漏關鍵點，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當然，發布中若有遺漏，後續可以進行優化的，同時，產品優化是一個貫穿始終的事項。
至於後面的推廣，包括站內，站外，文字，視頻，免費，付費，精準，粗廣等因素的考慮，則又是運營需要考慮的方面。
再到後面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據反饋後的產品改進和升級，客戶滿意度提升等等，不一而足。
以上這些，看似繁雜，但當你真正用心去打造一款爆款時，會發現所有的環節都是有章可循的。
而我們缺的，往往是拼了命也要成功的心。有時候，遇到問題時，我經常對自己說，你尋找，你就能找到。
這是我的第一篇文章，我比價簡單，樂觀。不善於華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點飲料 來點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數不清的精彩與道不盡的無奈！
亞馬遜運營——從完美的listing開始
一、標題
1：最前端關鍵詞搜索權重最高
2：鑒於移動端展示有限，重點描述字元控制在80以內
3：品牌+關鍵詞2-3個+適用於及情景+屬性詞。當然我品牌小會放在關鍵詞後面
3：標題中關鍵詞首先了解產品關鍵詞與搜索關鍵詞區別，通過FB互動了解買家搜索習慣，
4：同類產品大賣家標題中提取，選擇TOP靠前的多家標題，重復出現最多的詞
5：第三方工具軟體
二、圖片規范
1：解析度1000*1000以上，產品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。
2：常規產品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。
3：賣點部分特寫（引導客戶）
4：細節展示及對比圖（購買平衡）
5：適用場景圖（購買聯想）
6：情景圖 (購買沖動)
根據不同產品屬性及時調整排序順序
三、五點描述技巧
1：核心賣點
2：核心競爭力
3：產品安全系數及獨特設計，如FDA，UL等安全認證方面
4：產品適用於場景
5：買家售後保障
四、ST設置規范
1: 限制250個字元，用個空格鍵隔開
2：避免出現重復關鍵詞
3：每一行第一個關鍵詞搜索權重最高
4：不出現同類產品超級大賣品牌詞
5：反查競品ST設置關鍵詞，100%准確。不知道的可以私信我即可。
五、價格設置
1：同類產品自然搜索展示價格
2：同類產品類目TOP排名靠前均價
3：空白價位市場需求及表現
4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等
商業的價值在於價格利潤，滿足資金投入產出比的情況下，爭取多出訂單。
我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。
下一篇分享，新品推廣規劃
整合了自身多年亞馬遜運營的經驗，深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。
為大家介紹一款亞馬遜賣家運營工具涉及到亞馬遜運營各個環節，更快提升運營效率和效果
AMZCaptain--亞馬遜船長
www.amzcaptain.com
十大功能免費使用，讓你在微信端管理店鋪
1、亞馬遜關鍵詞流量詞反查挖掘
2、亞馬遜大盤選品調研監控
3、Reviews真實郵箱獲取、訂單索評
4、亞馬遜CPC分時折扣、搶位
5、差評跟蹤
6、低至0.4%安全收款
7、批量定時跟賣
8、FBA智能補貨
9、亞馬遜智能調價
10、防跟賣提醒等
亞馬遜船長可綁定多店鋪，讓賣家能統籌安排多店鋪的多類產品，微信端也能管理，一台電腦一個賬號就可以搞定
主要還可以免費使用！
亞馬遜運營，個人見解，希望能幫到你。
一、亞馬遜運營的兩大模式
亞馬遜（FBM）自發貨模式
自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平台，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式
亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，時效快，客戶體驗度高。
二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。
北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。注冊需要有公司的營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。
歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。
注冊需要有營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。
注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業執照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。
三、語言交流問題
在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回復就可以了。
亞馬遜後台頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？
大部分只需要一個翻譯軟體我們就能把跨境電商做好，你以為國內賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟體進行輔助。
四、資金問題
為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。
做FBA精品運營，需要發送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，FBA需要專業運營團隊去做數據或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。
個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對於想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，後期做大了還是可以轉到FBA的。
五、亞馬遜和國內電商某寶的區別
運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平台有點不一樣的，其原因A9站內搜索引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平台取得不錯的銷量。
在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。
說明白點就是一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪。
亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平台。對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。
亞馬遜新店鋪如何保持活躍度
1、沒有優化的產品不要輕易上架
2、北京時間早上十點鍾和晚上四點鍾是亞馬遜推廣新品的時間節點
3、准確的選擇產品類目
亞馬遜對產品類目的細分十分嚴格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜索不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。
4、不斷優化產品的Listing和產品標題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權重比較低，關鍵詞不準確，產品排名靠後。
5、新品建議兩周優化一次，老品建議一周優化一次。
店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產品優化 我們培訓時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓 最開始店鋪注冊老師協助你店鋪注冊 教會你如何注冊店鋪，後期就算你想做第二個店鋪 通過學習之後 你自己也能獨立注冊店鋪，店鋪運營 包含 標題 五點描述 關鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業知識的培訓 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產品流量情況如何，還有店鋪設置，收款綁定，物流對接這些，培訓內容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，後期還有為期一年的服務 從開始學習 這邊都是四個人服務你的 店鋪注冊老師 店鋪運營老師 客服+咱們的招商經理，這一年內店鋪有任何問題 都會協助你解決。
亞馬遜6年店鋪運營，目前店鋪月銷量30萬以上，樂意分享經驗!
如何做好亞馬遜的店鋪，我來談談我的看法。
首先，亞馬遜一定要做FBA，為什麼呢？第一個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。
其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題，轉化率太低，看著似乎在走單，但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題，現在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產品利潤低，大賣評論多，你跟本比不上。我們公司已經漸漸轉型做大的產品，一個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什麼好處呢？非常多，產品貼標不麻煩了，可以防止跟賣。因為你海運過去才有利潤，他們跟賣，走空運根本沒利潤。
再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉化率，幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最後建議下新手入門，一定要從冷門產品開始做，因為你只有成功過，你才有信心繼續做下去。
『陸』 亞馬遜選品的方法和技巧
產品開發日常工作須知：
每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。
定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存
和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化
協同運營一同做好備貨計劃
運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進
下架滯銷的產品及時分析原因
協助調研運營想要開發的產品
其他突發事件處理
物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費
亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）
產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本
其它運營相關費用（諸如vat等）
毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。
方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。
類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。
客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。
我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。
通過幾個榜單來看。
通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。
自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。
自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。
根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。
競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）
相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）
谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。
keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）
結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）
侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。
合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。
注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。
『柒』 亞馬遜德國站產品上架需要選擇GDPG風險選哪個
這個需要根據你所售賣的產品選擇具體的銷售風險。
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網路電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖。是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立於1994年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab203、和互聯網電影資料庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。
亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。
『捌』 德國amazon是什麼東西劃算么便宜么
在德國可以不知道超市在那，但是不能不知道Amazon。德國最大的購物網站。樓主現在基本上已經成為下意識的每天打開電腦先登錄Amazon。那是為什麼呢？因為他每天都有限時搶購商品，電子產品，首飾了什麼的。其他普通商品價錢也要比商店裡便宜很多。趕上搞活動的時候，更是便宜。有一些電子產品，寄給買家之後，買家又不想要了，沒開封就退回去的會打折，去年樓主敗了一個相機，我在國內看是3500-4000左右，Amazon一直也是將近400歐，買了覺得很痛啊，結果趕上打折打到210歐，折人民幣1700左右。呵呵，好開心啊。在網站買好，
托轉運公司運回國就到家拉，轉運公司象歐洲瘋等比較大的轉運都可以用。