去德國做生意怎麼交易

『壹』 與國外客戶做生意的付款方式有幾種呀

在外貿公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和風險分析（ZT）

A預付貨款方式
流程說明
1. 客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息並支付全額人民幣貨款。
2. 進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。
3. 進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收款後對外付匯。
4. 供貨商安排工廠發貨並提供發票、箱單等運輸單據。
5. 進出口公司負責運輸及接收貨物，並通知客戶，由客戶決定並書面通知貨物是否進入保稅庫。
6. 客戶向進出口公司支付進口稅款、代理費等，進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨並提供進口稅單。
說明：
⑴付匯金額大於3萬美元，不管是否超過合同金額的15%都要求出具銀行保函。 ⑵付匯金額大於10萬美元且超過合同金額的15%，要求出具銀行保函，並去外管局作備案。⑶如預付金額超過合同金額的15%，需在合同中明文規定。

B即期電匯付款方式
一流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息，並在對外付匯前支付全額人民幣貨款。2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同。 4.供貨商安排工廠發貨並提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，並通知客戶，由客戶決定並書面通知貨物是否進入保稅庫。 6.客戶向進出口公司支付進口稅款。進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨並提供進口稅單。 7.進出口公司收款後對外付匯。

C、即期信用證付款方式
流程說明
1. 客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息，並支付開證保證金。 2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收到保證金後對外開立信用證。 4.供貨商安排工廠發貨並提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，並通知客戶，由客戶決定並書面通知貨物是否進入保稅庫。 6.客戶向進出口公司支付進口稅款、貨款以及代理費。進出口公司辦理通關手續、放貨。

D遠期信用證方式
結合授信
(一) 注釋：考慮國內銀行間款項劃轉的時間以及進出口公司向銀行購匯的時間，進出口公司提供給客戶的授信期限短於遠期信用證期限。
流程說明
1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息。 2.進出口公司向客戶發出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收到保證金後對外開立90天的遠期信用證。 4.供貨商安排工廠發貨並提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，並通知客戶，由客戶決定並書面通知貨物是否進入保稅庫。 6.客戶向進出口公司支付進口稅款。進出口公司辦理通關手續、客戶獲得進出口公司提供的83-85天的授信的情況下取得貨物。 7.在授信期限到期前，進出口公司向客戶發出對外付款人民幣收款通知。在授信期限內，客戶向進出口公司支付貨款。 8.在遠期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。
如果客戶在授信期限內，不能按期向進出口公司付款，應提前2個工作日書面通知進出口公司，並在10個工作日內履行支付責任。此10個工作日內客戶必須承擔拖欠金額的罰息（拖欠金額的0.05%/天），同時代理進出口公司將暫時停止給與客戶授信。10個工作日內如果客戶不能履行付款責任，進出口公司有權選擇進入法律程序。
(二)不授信
流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息。 2.進出口公司向客戶發出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收到保證金後對外開立90天的遠期信用證。 4.供貨商安排工廠發貨並提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，並通知客戶，由客戶決定並書面通知貨物是否進入保稅庫。6.客戶根據貨物的需要量向進出口公司支付進口稅款、貨款。進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨。7.在貨存保稅庫期間，每間隔15天，客戶應按庫存貨值的5%追加保證金。 8.代理費、保稅庫運作費等費用，在最後一批貨物放貨時隨相應的稅款和貨款一並支付。 9.在遠期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。
遠期信用證模式的優勢：
1、 客戶將獲得更多的資金周轉時間，緩解資金的壓力。 2、開證銀行承擔第一性的付款責任，有助於消除廠商對於資金能否按時迴流的顧慮，促進廠商與客戶開展更深入、更廣泛的合作。
信用證模式的有關說明 1.由於進出口公司是信用證的申請人，承擔對國外付款的直接責任。這種責任不因為國內用戶沒有履行支付人民幣貨款的責任而免除。所以，除了授信模式以外，進出口司在放貨以前必須收到相應的貨款。 2.在即期信用證的模式下，在購銷合同的支付條款中應規定：『國內用戶要在國外議付前兩天或提貨前兩天（以先者為准）將扣除保證金後的金額支付給進出口公司』的字樣。因為有可能出現國外議付早於到貨或國內用戶提貨的情況。 如果國外議付在前，並且在銀行劃走相應款項前，國內用戶的人民幣款項沒有進入進出口公司的帳戶，那麼從銀行劃走相應款項之日起開始計征墊款利息。 3.開證保證金：（一般情況下為合同人民幣金額的30%） 如果國內用戶不支付貨款，雖然進出口公司掌握貨權，但也要承擔市場價格下跌的風險，因此要收取開證保證金。只有在客戶將貨物提走時，開證保證金才能沖抵做貨款。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值成比例遞減4.辦理遠期信用證付匯備案的材料： ⑴信用證（蓋銀行預留印鑒） 開證銀行蓋公章確認。注意：每張都要蓋！ ⑵合同 ⑶許可證 以上三種文件的復印件各一份，同樣要蓋公章。 ⑷申請表 蓋公章
http://club.globaltexnet.com/postRead.php?topicid=26264

比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：
1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；
3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，並與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）
4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用於貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）
其它付款方式（國際貿易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易採取。因為，做起來沒有安全感。

出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區：
以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論） 僅供參考。
1）美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們有不幹凈的歷史，他們沒有未來的第二次；
2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；
3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；

最不安全的國家與地區
1）非洲國家，特別是奈及利亞，該國商人到處行騙；
2）中東國家，因戰局及市場變化時常變臉；
3）中國的台灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。
http://www.nb100.net/bbs/dispbbs.asp?boardID=93&ID=27413

『貳』 外國人在德國開公司做生意有哪些方案

方案一：可以請一個有德國居留的人或者德國人任職擬德國公司的總經理成立公司；方案二：在德國買一家已注冊好的空殼公司。

『叄』 想在德國開店，要辦什麼手續啊

要換成商務簽證，以前有個朋友換過，後來見過他一次，貌似還行，再後來就聽說去西班牙了，說德國服裝不太好做。不過現在杳無音信了

『肆』 我想去德國做生意，能去嗎有什麼要求另外去德國打工是不是務工機會少，很困難

去德國做生意當然可以。需要提供國內運營公司的相關證明，在德國的投資也有一定數額的要求，而且需要在一段時間內有盈利。否則不給續簽。打工現在比較難，目前失業率很高。

『伍』 在德國創業做什麼生意好

德國是一個非常發達的國家，作為中國人其實想要在德國創業的話，還是非常的合適，尤其是在美食行業，如果能夠涉及的話，將會生意特別好。

但是在德國不比我們國內，尤其是在餐飲行業審查的異常嚴格。因為這些發達國家非常注重於健康，所以任何的食物必須有合格標識，不是說簡簡單單空運過來，就直接拿到餐館裡面加工，所以我們在外國那些餐館吃飯的時候，總是感覺味道差一些，就是因為在原材料上大多數都是當地的一些產品，所以做不出原汁原味。

但是有一點可以保證，只要口味上過得去，基本上兩年之內絕對可以回本甚至創收。到時候再開一家連鎖店的話，一定會有一個很好的回報。但是話說出來有這么多的錢，在國內做哪一行也是選擇性更多。

『陸』 在德國開店

別聽樓上胡說，德國是不允許在讀留學生開店的，不僅學生簽證不可以，有的工作證也不行，只有永久居住證和部分無條件工作證才能開店。如果你想開店，必須要畢業，畢業後有一個大概18個月的工作證 這個是可以開店的。而且你在讀時，學生簽證打工時長都是有限制的，樓上純粹瞎扯淡 我是德國華僑 不坑你

『柒』 和德國人做生意都得注意些什麼

你好！德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。
此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。
他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易，當作有如從一地到另一地的物品移動
，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。
德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。
，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。
德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。
在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。
德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。
德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。
為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。
如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。
德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。
此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。
他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易
，當作有如從一地到另一地的物品移動
，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。
德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。
德國的社會規范十分嚴格，即德國的社會秩序有著嚴格法則，他們對生活的要求極為嚴酷。德國人的工作積極性比較高，他們一心一意地想著如何提高工作效率，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。
德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。
在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。
德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。
德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。
為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。
如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。