到德國做電商怎麼樣

1. 你們覺得做歐圖OTTO這個跨境電商平台怎麼樣本人剛從亞馬遜跳脫出來，正在找能做歐洲尤其是德國的跨

跨境電商來說，亞馬遜利潤基本算是可以了，別的平台基本上都不如，亞馬遜做的好，還有就是Wish，算是跨境的大平台了再就是做國際站

2. 亞馬遜德國站好做嗎開通店鋪需要哪些流程和資料呢

亞馬遜德國站前身是德國在線書店Telebook，它在1998年被亞馬遜收購，後來成為今天的亞馬遜德國站。亞馬遜是德國最大、訪客量最高的電商平台。

那麼，亞馬遜德國站從2002年3月上線至今，發展得怎麼樣？都有哪些品類比較熱銷呢？

數據顯示，截止12月21日，今年有79919位新賣家進入亞馬遜德國站，每天就有225位新賣家入駐。單單今年11月，就有6739位新賣家入駐，但這一數字比今年其他月份低。

此外，亞馬遜德國站上有167272位賣家刊登了產品。但並非所有賣家都有銷售額，許多賣家的價格沒有競爭優勢。僅有62825位賣家在一個月內收到了一條評論，但在過去一年裡，有130277位賣家至少收到1條評論。

數據還顯示，Top 100賣家中，有34%使用FBA發貨，這一比例在Top 1000賣家中是41%，在Top 10000中是40%。

亞馬遜德國站上，平均每位賣家刊登17506個產品。使用FBA發貨的賣家平均刊登723個產品，遠低於非FBA賣家的25685條listing。這主要是因為非FBA賣家不需將產品運往亞馬遜物流中心，產品刊登成本較低。

另外，在亞馬遜德國站上，有19%的Top賣家主營品類是廚房家居生活類用品，其他受歡迎的品類包括電子及數碼類產品（18%）、服裝（9%）以及運動休閑產品（8%）。

亞馬遜德國站所有賣家在11月總共收到1318562條評論，其中Top賣家佔了79%。

注冊開通德國亞馬遜賬號需要的資料：

1.公司執照掃描件

2.法人身份證正反面掃描件

3.手機號碼2個（1個注冊號碼，1個是驗證的時候需要用到）

4.郵箱號碼

5.一張雙幣信用卡（卡號，地址，持卡人，有效期）

在注冊開店和操作上需要注意的是：

電腦和網路必須要沒有注冊過亞馬遜和接觸過其他賣家的亞馬遜賬號，注冊信息也是一樣。

3. 歐圖集團（Otto Group）是做什麼的歐圖集團（Otto Group）在德國怎麼樣

歐圖集團（Otto Group）是一家大型零售集團，做過歐洲跨境電商的都知道歐圖集團（Otto Group），旗下Otto.de還是德國第二大電子商務平台嘞，業務領域覆蓋多渠道零售、金融投資、物流倉儲服務等各大領域，我在德國的很多朋友都常在Otto.de上買東西，物美價廉不說，商品質量也很好高，而且也有很多國內賣家在Otto.de平台做跨境電商，營收很可觀。如果你有意做電商的話，可以去拜訪下歐圖中國（Otto China）團隊。可以在網路找他們的官網了解。

4. 人在德國如何著手跨境電商

方法如下：

一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去。

先不要希望來一個人就把所有事情全給你打理清楚，如果你不了解跨境電商，就永遠沒辦法把握人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一周時間去了解平台的規則。

二、選品：永遠是展開營銷的第一步。

選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對於不同平台的選品，最核心的是在了解平台後做選品，同一個產品可以有不同平台營銷的方法相互借鑒，精細化選品思維是核心!

三、倉儲：注意海外倉的風險。

四、平台：三方平台+自建商城巧妙結合。

對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平台。第三方平台有成熟的規則，這些規則是建立在平台方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平競爭。

五、推廣：基礎是有一個好的產品。

產品推廣主要有以下5種：社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。

六、物流：4方面選擇合適的物流公司。

七、收款：把好最後一關。

1、資金的安全是首位。

2、通道的穩定性，通道出問題會損失很多訂單。

3、通道的成功率，成功率越高，實際轉化率就越高。

5. 德國跨境電商市場需注意什麼

1、德國人高度重視安全，並會盡量規避風險
德國買家不希望浪費時間和金錢購買低質量的產品，即使該產品價格低廉。相比美國人，他們在購買前會做更多的研究，不僅會研究產品的質量，還會研究品牌的可靠性。因此擁有獨立品牌與完善的品牌說明是很重要的，如果賣家不能提供自己的德國本地地址的聯系方式，德國消費者會覺得很難與此賣家取得聯系或者很難退貨，在這種狀態下他們的購買欲會降低。
2、德國買家希望賣家能提供產品認證信息
只有賣家自己說明產品的可靠性和質量並無法取得德國消費者的信任，他們希望賣家能提供來自第三方認證，例如其他德國買家的評論、德國或歐盟機構的認證書等。
因此，賣家的產品可能已經獲得美國食品和葯物管理局（FDA）批准並且贏得了美國買家信任，但這對德國買家來說幾乎沒有任何說服力。
當然，這並不意味著沒有當地證書賣家就無法銷售任何東西，而是如果該產品能夠獲得德國當地認證，銷售率會更高。
3、德語世界與英語世界的營銷術語沖突
中國賣家使用一些 「浮誇」的營銷術語對美國買家來說非常有用，因為他們希望賣家指出產品是「best」（最好的）「most effective」 (最有效的)或「the only one of its kind」（唯一的）。
但德國人更注重事實，如果賣家的產品描述中說產品很好，他們會想知道該產品到底有哪些功能、性能比別人的好，以及相對應的價格差異是多少。