❶ 德國經濟發展模式是什麼
（一）主要特點。
德國模式，即所謂社會市場經濟模式。德國認為它實行的是宏觀控制的社會市場經濟，既反對經濟上的自由放任，也反對把經濟統緊管死，而要將個人的自由創造和社會進步的原則結合起來。它既保障私人企業和私人財產的自由，又要使這些權利的實行給公眾帶來好處。在國家和市場的關繫上，它的原則是國家要盡可能少干預而只給予必要的干預。國家在市場經濟中主要起調節作用，並為市場運作規定總的框架。所以德國實行的社會市場經濟，實際上是國家有所調節的市場經濟，以保證市場自由和社會公平之間的平衡。
（二）社會市場經濟的基礎。
凡是市場經濟能自行調節的，都應讓市場去解決。國家只是為市場的正常運作制定規則，並在市場失靈的地方進行干預。所以德國的社會市場經腿以市場為基礎的。
在德國，國家基本上不規定工資與物價，也不規定具體的生產指標。這些基本上都是靠市場供求關系自動決定的。但是德國農產品的價格不是通肺場形成的，而是由歐洲共同市場規定的，為此，政府每年要補貼幾十億馬克；德國鐵路和郵電的價格也是由聯邦政府規定的，發生虧損時由聯邦政府補貼。
由於競爭是市場經濟正常運行的先決條件，沒有競爭就沒有市場。因此，德國制定了《反限制競爭法》等一系列有關法律，並建立了相應的機構，即卡特爾局（實際上是反卡特爾局),禁止企業與企業就生產、價格、銷售、市場分割達成壟斷協定，禁止妨礙或破壞市場的企業兼並，禁止壟斷對外貿易，禁止其他損害消費者利益的壟斷組織或集團；鼓勵中小企業合作，積極參加競爭；保證企業有生產自由、經營自由、投資自由、僱工自由和勞資談判自由。企業間兼並或合作協議，凡有利於競爭的都可以進行，但必須得到卡特爾局的批准，違反者將受重罰。此外，德國還制定有《反對不正當競爭法》，嚴懲假廣告、缺斤少兩、假冒商標、以次充好等不正當行為，以保護競爭者和消費者的正當利益。其他有關法律還有：《調整一般交易條件法》、《折扣法》、《附贈法》、《商標法》、《專利法》等。這些法律為市場的正常運行規定了准則。德國還對某些職業規定了進人市場的先決條件，如手工業者了零售商在開業前必須證明其職業知識。對衛生、法律咨詢、會計咨詢和稅收咨詢等部門，國家要求申請者經過專門培訓並有一定的年齡標准。
德國的工資基本上也是在勞動力市場上自由形成的，由勞資雙方自由談判，簽訂勞資協定。德國的勞資談判是集體進行的，一般由一個產業部門的工會聯合會和僱主聯合會分別代表雙方就工資增長幅度等問題，每年談判一次並簽訂協議。關於休假天數、解僱通知期限、加班費、獎金等問題，通常幾年簽訂一次協議。在這個過程中，政府採取中立態度，不加干預。
（三）宏觀經濟管理。
在社會市場經濟中，國家並不直接干預經濟過程本身，但並不是說國家沒有任何經濟計劃。德國政府和各級地方政府都有一定的經濟計劃，有中期的、年度的和短期的。但這些計劃僅僅規定一些綜合性指標，對企業並沒有約束力，而要通過財政、稅收、信貸等手段來進行調節。如1974年到1975年的四個短期計劃中，聯邦政府共動用了1000億馬克來刺激經濟，對緩解這一時期的經濟衰退起了一定作用。再如當前改造東部地區的計劃，政府從1990年起每年在東部各州投人1000多億馬克，主要是改造鐵路、高速公路、電信等基礎設施，並採取稅收優惠等辦法，吸引私人資本參與東部的改造。
（四）德國聯邦銀行的特殊作用。
（五）德國的企業組織制度。
❷ 德國經濟是怎麼發展起來的
德國西佔區分別由英、美、法三國主持。三占區中，美國的實力最為雄厚，它的佔領政策因而舉足輕重，在很大程度上支配、影響了英法的對德政策。隨著戰後東西方關系的變化，美國統治集團逐漸將前蘇聯視為其控制歐洲和稱霸世界的最大障礙和對手，為鞏固在歐洲的地位，美國對德政策轉向扶植德國。1947年1月1日，美英聯合佔領區(簡稱雙占區)成立，這為整個西佔區的經濟恢復和經濟改革開辟了道路。
同時，企業失去活力，生產無從發展，市面一片蕭條，貨幣體系已經名存實亡，加之，廣大人民群眾渴望建立一種全新的社會制度。這種形勢的發展和人心所向為西佔區的改革提供了很好的輿論基礎。1947年，佔領當局任命路德維希·艾哈德為雙占區的「貨幣與信貸特別委員會」主席，具體負責籌劃貨幣改革的措施，這標志經濟改革的時機成熟了。
社會市場經濟模式，即是艾哈德針對德國的病症所開的處方。
社會市場經濟模式包括五大要素，即：私有制下的自由市場競爭制度。在社會市場經濟模式中，私有制是整個社會經濟運行的基礎，佔主體地位，國家干預調節只是一種輔助形式。必要的國家干預調節措施必須始終保持與市場一致的原則。社會保障制度，主要通過社會保險制度和救濟制度來實現。共同決定製度，通過立法手段保障工人在企業中的共同決定權力，即工人參與企業管理的決策。收入再分配措施。國家通過稅收等手段對市場的初級分配進行再分配，以防止社會過度的兩極分化，保障社會低下階層的基本生活需要。
1948年6月進行了貨幣改革，把經濟活動的組織、調整交給了市場，為治理通貨膨脹奠定了基礎，同時也成為建立社會市場經濟模式的起點。
幣制改革和隨後的稅收改革、取消配給和放開價格改革及加強國家干預與社會經濟秩序的改革，在短期內取得了較明顯的效果，很快扭轉了西佔區經濟混亂局面。從1948年起，德國經濟進入恢復和發展階段。
1949年，阿登納組成聯邦德國的首屆政府。繼續推行已初見成效的「社會市場經濟」體制，即是在靈活適應市場行情的基礎上，採用一種綜合性經濟政策的有機手段有計劃地刺激經濟。
與此同時，聯邦德國還實行了一整套使人民消費需求得到滿足、經濟生活有一定保障的措施。由於這些措施的推行，聯邦德國在1951年就完成了經濟的恢復，實現了國民經濟從戰時體制轉移到「社會市場經濟」體制軌道上來的過渡，為往後經濟迅速、順利的發展打下了比較牢固的基礎。
❸ 簡述德國市場經濟模式的特點和成因
（ 1 ）德國市場經濟模式的特點是： ②注重市場機制和國家調節的結合。 ③強調社會保障。 （ 2 ）德國市場經濟模式的形成原因是： ①主要受「社會市場經濟」理論影響，這一理論強調自...
❹ 德國大眾最初是怎樣打開中國市場的如何在中國佔有市場的
1.政治背景:當時中國的汽車製造業非常落後,其他國家不願意和中國合資,只有德國願意.得到當時中國眾多領導人的支持.
2.商業背景:生產的車符合中國國情,非常適合在中國銷售.當時中國也沒有別的車.
3.機遇百年不遇.
❺ 如何開拓歐洲市場
如何開發歐洲市場，如何才能夠吸引歐洲客戶，這就要我們注意一些情況。
1、產品要有優勢，價格上或是質量上都要有保證。
2、質量認證，工廠一定要有質量認證，這樣歐洲客戶才會認同工廠，因為歐洲人比較注意認證方面的。（貴司有認證類信息一定要補充到展示廳中哦）
3、規模適中，小作坊式的工廠即使產品質量合格歐洲客戶也不會放心。
4、態度，要與客戶積極溝通，態度端正，要持有大家是互相合作的態度，不分貴賤，最好是想對待朋友似的對待客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。在客戶參觀工廠時，要積極配合，注意工廠整體環境。
在於歐洲人談業務時，一定要有把握。
1、給客人的第一印象一定要好，怎麼樣做到呢？收到客人的詢盤之後，一定要第一時間內及時的回復客人（我網很多客戶做成功達單分享時都很強調這一點哦），讓客人知道,你方你收到他的詢盤。
2、報價：報價的話，可能由於各個原因、價格報偏，這個到是沒什麼，但是盡量避免這種情況的發生，在你發給客人的報價3天之後，沒有收到客人任何的回饋，不妨打個電話跟他聯系且溝通一下。
3、客人收到報價及時反饋的，客人提到的任何的疑點和問題，一定要確認，以免造成不堪設想的。
4、誠信守時，這點的話不管在做人，還是做生意是非常的重要的；特別是歐洲人，誠實守信是相當重要的。 5、選中好產品。
如何將自己的產品打入歐洲市場，可以從兩種方法思考：
第一種：先在低端市場上建立穩固地位，然後持續地提高市場份額，同時做一些重要改變。首先，中國企業應該嘗試直接而不是通過買家來經營歐洲市場，通過買家進行銷售不利於他們理解和控制市場。其次，產品必須嚴格符合歐洲標准。最後，在歐洲設立客戶服務部門，最好是在歐洲最重要的幾個國家，以便於對客戶和零售商提出的問題和需求給予快速的反應。
第二種：提供優質產品和品牌，定位中高端市場。首先要能夠生產出符合歐洲人品位和需求的優質可靠產品，其次要有建立一個強勢品牌的能力。對中國企業來說，現在就是行動起來啟動歐洲市場運營的好時機。
對個人的一些見解
1、耐心和勤奮
我（原作者）在這個新公司已經有1個月，絕對很勤奮，我每天發的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天開始有回復和訊價，從第三周的每天2-5個回復到現在的5-10個回復和詢價。綜合以前的經驗，大部分有興趣的客戶在你發出去的前4、5天內給你回復的可能性不大，以前我曾經有過在我發出去後5個月才發詢價的客戶。而且要注意每周follow一次，10次為標准上限。這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯系比例。
2、郵件內容
好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品。這樣明顯是垃圾郵件。標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件
舉個例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
這樣既很客氣不會讓人討厭，又表明了你的意思。
內容很商業化，2個原則--簡潔和明了，國外不同國內，生意就是生意，要那麼多客氣話幹啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。
3、其他
在你開始一段時間後，隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型，規模，及和你們合作的潛力有多大等等，然後你搜索的目標會更加精確。達成聯系乃至交易的比例會增加。你開始搜索時其實由於經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。
4、在剛開始，由於沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然後你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，乾脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了。
5、一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果收不到的，就可以打電話了。
6、關於搜索的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那麼多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。
❻ 在德國工業革命中是如何解決資金來源和市場問題的
1.資金：國內主要依靠國有項目私有化來集資（如普奧戰爭中的科隆明登鐵路私有化來籌集軍費）；國外主要依靠普法戰爭中的法方賠款
2.市場：作為後期國家，德國工業革命時世界已被分割完畢，基本沒有殖民市場，而是主要靠德國統一對內形成完整的國內市場，對外以強大的國家作為後盾與英法等國開展貿易競爭，爭奪國際市場
❼ 我們是做精密五金的,想開發德國市場,請問德國有名的展會有哪些
德國科隆五金展，世界第一大五金展了。
2010年德國科隆五金展／科隆國際五金工具博覽會-
＊＊2010年科隆國際五金博覽會International Hardware Fair Cologne 2010------歡迎隨團參觀考察！兩年一屆、火熱報名……
一、展會時間：2010年2月28日-3月3日
二、首屆時間：1952年
三、展會地點：德國科隆國際博覽中心
四、展會介紹：
科隆國際五金博覽會／應用天地是國際五金及DIY 行業規模最大最有影響力的盛會，代表著國際化的發展和頂級品質。在2008 年，來自61 個國家的總計3，375 家公司參加了博覽會，其中77％的公司來自國外。博覽會展覽總面積為195，000 平方米。 2006 年來自58 個國家的3，475 家公司參加了博覽會，其中77％的參展商來自國外，展覽總面積為247，000 平方米。 08年博覽會共有602 家德國參展商（2006 年712 家）和33 家（76 家）德國聯合參展公司，國外參展商2，680 家（2550 家），國外聯合參展公司60 家（137 家）。 2008 年博覽會吸引了來自129 個國家（143）的63，000 名貿易觀眾（74，890），其中58％的貿易觀眾來自國外。
在195，000 平方米的展覽場地內，進行了無數的展示、談判和卓有成效的購買決策。全球沒有任何其他展會能在一次展會上涵蓋如此全面和齊備的展品范圍，科隆國際五金博覽會／應用天地現在及將來都是全球這一行業內最具競爭力和主導博覽會。同時，隨著中國產品的國際競爭力的增強以及參展取得的卓越的效果，中國企業參加科隆國際五金博覽會／應用天地的規模和數量也在最近數年內有著突飛猛進的增長。在2008 年的展覽上，共有超過900 家來自中國大陸的企業向歐美的采購商展示了自己最新的產品和服務，展出面積超過了9，000 平方米。科隆國際五金博覽會／應用天地包括三大展品系列—工具；安全系統、鎖具及配件；建築材料及及DIY 產品，來自全球相關領域的零售商、供應商及采購商都聚集在此。從2004年起，經過與行業及貿易夥伴的緊密磋商及合作，科隆國際五金博覽會／應用天地決定將舉辦周期從原來的每年一屆變為兩年一屆，這一舉措將進一步強化和擴張展會在全球行業內的領軍地位。
科隆國際五金博覽會在2010 年採用新的LOGO 和名稱後，在五金領域將更加專業化。博覽會包括三大展品系列—工具；鎖具及安全系統；緊固件和家居改進，來自全球相關領域的零售商、供應商及采購商聚集一堂；各展區參展商都表示貿易觀眾中高層決策者數量眾多，對觀眾的調查結果證實88％的受調查者參與購買決策的制定過程或擔任咨詢顧問，42.3％的人在購買決策中起決定作用。
隨著中國產品的國際競爭力的增強以及參展取得的卓越的效果，中國企業參加科隆國際五金博覽會的規模和數量也突飛猛進。 2008 年僅中國大陸就有超過900 家企業向歐美的采購商展示了自己最新的產品和服務
五、展品范圍：
工具：
手動工具、電動工具、氣動工具及附件、車間、工廠設備，工業工具
鎖具、安全系統和配件：
傢具、飾品、裝飾五金件、窗戶配件、門鎖、門配件、鑰匙、保安系統
緊固件技術和配件：
緊固件、鐵器、
家居改進：
化工產品、室內裝飾、板材、室內用品與飾品、衛生潔具與配件、燈具和照明設備、建築材料、建築附件
❽ 怎樣開發德國市場
德國人是非常注重產品質量的，同時也非常看重自身信譽，可以說德國人在這方面比較較真和死板，所以我認為德國人的信譽很好。至於如何開發德國市場，一是建議你與中國駐德國大使館商務參贊（或大使館商務處）聯系一下，咨詢咨詢，他們專門幫國內企業做這些事，二是自己親自去德國考察一下，因為德國每個州的情況不太一樣，各州的政策也不一樣，三是德國各個州政府在中國的北京、上海等都有辦事處，你可以通過當地114查詢他們的聯系方式，大部分工作人員都是中國人或會說中國話，你試試！
❾ 簡述德國社會市場經濟模式的主要內容。
【答案】：德國的社會市場經濟模式以市場經濟為基礎，但又不是自由放任的市場經濟，是社會指導的市場經濟。自由放任的市場經濟會引起壟斷，引起分配不公和社會不穩定。解決的辦法是：在國家和法律的制約下，限制壟斷，實現競爭，促進社會公平穩定和有效率。社會市場經濟體系就是依此設想設計的，包括有效競爭秩序、政府的有限干預和社會公平。
①有效的競爭秩序
有效的競爭秩序是社會市場經濟最重要的原則，被當作社會市場經濟體消鄭敬系的核心。競爭秩序至少包括以下兩方面的內容：一是公開的市場，二是價格的自由協定。競爭原則的執行必須由法律的原則加以保護。德國的《反對限制競爭法》、《反不正當競爭法》和《折扣法》等法令使社會市場經濟中的壟斷行為受到約束，競爭秩序相對穩定。
②政府的有限干預
在國家和市場的問題上，德國社會市場經濟的原則是國家要盡可能少干預而只給予有限的干預。國家的有限干預在市場經濟中主要起調節作用，並為市場運作規定總的框架。政府的有限干預包括：a．政府致力於貨幣的穩定；b．謹慎使用擴張性的財政政策，基本上保持收支大體平衡；c．利用積極的、以間接調節為主的產業組織和產業結構政策調節產業轉型。
③社會公平
社會市場經濟在叢判強調效率的同時，也重視社會平衡與社會進步。在經濟增長的目標上追求社會公平、進步是社會市場經濟的真諦。在德國，社會公平作為一項制度原則得到較充分的體現。通過財富分配促進社會人拿慎人公平；人人享有社會保障。
④社會市場經濟模式受到的挑戰
20世紀90年代以來，社會市場經濟模式顯現出不少缺陷，受到了極大的挑戰，集中體現在以下幾個方面：a．經濟全球化使得德國的經濟競爭力下降，失業率增加；b．高標準的社會保障成為拖累經濟增長的負擔，同時高福利影響了人們工作的積極性，使經濟增長失去動力；c．政府貨幣政策實施的捉襟見肘；d．德國的企業組織和管理機制退化，產業結構調整緩慢，政府規制僵化，缺乏靈活性。