Ⅰ 中國與德國的貿易模式是什麼
中國和德國之間的貿易往來包含，德國主要從中國進口電腦、紡織品等商品，中國從德國的進口則主要集中在機械領域。機械設備進口是中德貿易的重中之重。
Ⅱ 德國各個地區的商業貿易發展情況是怎樣的
德國的中介貿易，尤其是邊境地區的對外貿易是相當繁榮的。在德國西部以科倫、美因斯、特里爾等城市為主，曾組成萊茵同盟。參加這一同盟的多系萊茵河兩岸的城市，以呢絨製造和金屬生產著稱。這些城市同尼德蘭、法國和義大利貿易關系活躍。在德國北部波羅的海沿岸以漢堡為主的漢薩同盟，雖從新航路開辟後，已經失去了它原來在商業上的壟斷地位，但是，直到16世紀時，漢薩同盟的諸城市仍然在北海、波羅的海以及從北歐至西歐之間的商業上占據著重要地位。德國南部和西南邊界上則建立了一個士瓦本城市同盟，它包括多瑙河上游約90個城市，為首的工商業中心是奧格斯堡、紐倫堡、烏爾姆等城市，奧格斯堡主要經營義大利的絲織品、印度的香料以及東方的各種商品，是東西方商品集散的中心之一。
Ⅲ 請問德國的經濟特徵是什麼
經濟：高度發達的工業國家，經濟實力居歐洲首位。屬世界第三大經濟強國。德國是商品出口大國，工業產品的一半銷往國外。德國的出口額現居世界第二位。德國近1／3的就業人員為出口行業工作。主要出口產品有汽車、機械產品、電氣、運輸設備、化學品和鋼鐵。進口產品主要有機械、電器、運輸設備、汽車、石油和服裝。主要貿易對象是西方工業國。政府奉行整頓國家財政、減少預算赤字、進行稅制改革、刺激個人投資、進一步實行非國有化、減少國家干預、充分發揮市場機製作用的政策，使德國經濟持續穩定增長。同時積極採取措施，推動信息技術的發展並調整經濟結構。自然資源貧乏，除硬煤、褐煤和鹽的儲量豐富之外，在原料供應和能源方面很大程度上依賴進口，2／3的初級能源需要進口。德國的工業以重工業為主，汽車、機械製造、化工、電氣等佔全部工業產值的40％以上。食品、紡織與服裝、鋼鐵加工、采礦、精密儀器、光學以及航空與航天工業也很發達。中小企業多，工業結構布局均衡。農業發達，機械化程度很高。農業用地約佔德國國土面積的一半。產品可滿足本國需要的80％。旅遊業、交通運輸業發達。德國是啤酒生產大國，其啤酒產量居世界前列。它還是最早研製成功磁懸浮鐵路技術的國家。2002年2月28日24時，德國馬克正式停止流通，歐元 (EURO)成為德國法定貨幣。德國是首批使用歐元的11個國家之一。資本主義國家都是以資本輸出為重點`
Ⅳ 和德國人做生意都得注意些什麼
你好！德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。 此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。 他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易，當作有如從一地到另一地的物品移動 ，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。 德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 ，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。 德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。 在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。 德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。 德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。 為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。 如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。 德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。 此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。 他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易 ，當作有如從一地到另一地的物品移動 ，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。 德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 德國的社會規范十分嚴格，即德國的社會秩序有著嚴格法則，他們對生活的要求極為嚴酷。德國人的工作積極性比較高，他們一心一意地想著如何提高工作效率，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。 德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。 在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。 德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。 德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。 為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。 如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。
Ⅳ 中德服務貿易有什麼
德國是中國在歐盟地區的最大貿易夥伴和投資、技術來源國，德國的高新科技正是處於產業鏈低端的中國所缺少的，而中國擁有廉價的勞動力、高額的外匯儲備和強大的生產製造能力，因此將德國的技術與中國的生產能力相結合可促進兩國服務業快速發展。在世界經濟依然存在諸多不確定因素的情況下，中德經貿關系不僅沒有被削弱反而變得更加緊密。一方面，德國因債務危機導致諸多企業資金鏈斷裂而面臨困境，有技術卻缺乏資金支持;另一方面，隨著中國國力不斷增強和中國企業實力的提升，中國企業有走出去的需求和願望日益增強，德國的技術市場一直就是中國期待合作的領域，技術貿易將會成為中德貿易合作的重點。
一、中德服務貿易合作進程及特點
(一)中德服務貿易合作進程
1．教育合作
中德建交之後加強了教育領域的交流與合作，包括學生交流、高層次人才培養、科研聯合、校際合作等形式。據統計，截至2010年底，中國在德留學生已達到29616人，在華德國留學生有4800多人。在高等教育領域，2002年中德簽署了《關於相互承認高等教育等值的協定》，這是中國與西方發達國家簽署的首個此類協定;在合作辦學領域，南京大學和德國哥廷根格奧爾格•奧古斯特大學共同投資建立的中德法學研究所、同濟大學中德學院和青島科技大學中德科技學院成為中德教育合作的典範;在職業教育領域，德國是中國最早和最大的合作夥伴。1994年，中德兩國政府發表了《關於加強職業教育領域合作的聯合聲明》，十幾年來在中德雙方的共同努力下，已建成中德職教實體項目32個，主要分為職業教育與培訓機構和職業教育服務機構，中德在該領域的合作促進了中國職業教育觀念的改變。德國「雙元制」的職教模式使我國的職業教育更加註重實用性和服務性;在語言教育領域，中德已合作成立並投入運行11所孔子學院，德國很多教育機構也在華開展了德語教育工作。中德教育合作將繼續以政府支持和民間交流相結合的模式發展，以中德教育服務的合作框架為依託，促進兩國教育合作不斷提升到新層次和新高度。
2．文化合作
文化交流合作是增強國家間相互理解的重要方式，中德十分重視文化領域的合作。2005年11月，中德簽訂了《中華人民共和國政府和德意志聯邦共和國政府文化合作協定》，促使中德雙方在更高水平上進行文化交流。中德在藝術和音樂領域的文化交流合作十分活躍，兩國藝術家通過訪問演出和展覽會等形式相互傳播了彼此的文化。2001年，中國作為第三屆柏林「亞太周」主賓國在德國舉辦為期兩周的「中國文化節」活動，在德國當地掀起了一股中國文化熱。2009年，中國應邀擔任法蘭克福書展主賓國，這是中國出版業迄今為止在國外舉辦的規模和影響最大的文化交流活動。2011年4月，中國國家博物館聯合德國柏林國家博物館、德累斯頓國家藝術收藏館和巴伐利亞國家繪畫收藏館，在北京共同舉辦大型主題展覽《啟蒙的藝術》，這是德國三大博物館首次在歐洲以外聯合辦展。2012年，中國在中德建交40周年之際在德國舉辦「中國文化年」，在德國不同城市舉辦豐富多彩的文化活動。
(二)中德服務貿易合作的特點
1.互補性強
德國科技發達，以製造業為基礎的生產性服務業實力雄厚，而中國擁有充裕的勞動力資源且資源密集型產業優勢顯著，中德雙方擁有眾多合作機會和堅實的合作基礎。
2.領域廣
中德在服務貿易各個領域、各個層面的合作越來越多，不僅在運輸、旅遊等傳統服務領域的合作快速增長，而且在金融和投資等服務領域的合作也快速展開。
3.層次深化
目前，中國已經基本兌現了加入WTO時承諾的服務業開放標准，包括銀行、保險、證券、電信、建築、分銷、法律、旅遊和交通等在內的眾多服務部門，對外國服務提供者的市場准入水平大幅提高，德國在資金密集型的新興服務行業以及低碳經濟發展方面優勢明顯，這有利於中德在現有合作領域加大合作力度，擴大合作規模。
二、加強中德服務貿易合作的對策建議
(一)中國應堅持漸進式開放服務業市場，引入競爭機制
受制於起步晚、水平低的因素，中國服務貿易開放程度還不高，尤其在金融和保險等新興服務業領域，外國跨國公司涉足比較少。鑒於服務貿易在經濟發展中的重要作用，提高服務業開放程度已是中國對外經濟發展的重要途徑之一。但對中國來說，開放不能一蹴而就，當前中國的服務貿易還處於成長階段，在競爭激烈的國際市場中，並沒有足以保護自身產業健康順利發展的能力，因此實行漸進式的開放政策成為開放中國服務市場的明智選擇。在漸進式開放過程中，必須首先結合中國服務貿易當前的發展狀況及特點，在既符合國際規則又能保證服務業充足發展空間的前提下，分行業、分地區開放，由東向西、由強到弱地開放。
(二)加快推進中德服務貿易合作升級
雖然德國主張承認中國完全市場經濟地位，但歐盟作為統一大市場並未真正承認，德國作為歐盟的龍頭國家，應採取更具影響力的行動促成歐盟承認中國完全市場經濟地位，這有利於中國與德國積極推動更高水平的服務貿易合作。同時，中方將進一步加強知識產權保護，規范和完善服務貿易投資環境，使中國市場更加透明、規范、便利、充滿活力，積極推進雙邊貿易服務合作不斷邁上新的台階，為雙方產業轉型升級和服務經濟振興發展創造有利條件。中國政府應鼓勵擴大對德國高科技企業的投資，德國也應放寬對華在高端製造業、航空航天、創新產業、金融服務業、節能環保等領域的新興技術出口限制，這有利於雙邊貿易實現平衡、持續增長。
(三)拓寬服務貿易合作領域，全方位深化服務貿易合作
為應對復雜的國際經濟形勢，德國應堅定信心繼續擴大對華服務貿易合作:一是拓寬服務貿易合作領域。德國在高端製造業十分強勢，高端製造業延伸出的生產性服務業包含工業設計、市場調研、軟體開發等領域，這些都是中德未來加深合作的重要領域。二是我國應抓住德國服務業轉移的服務外包機遇。當前服務轉移已經成為削減成本的重要手段，德國也在積極進行產業轉移，中國應把握這一有力契機，積極推進基礎設施建設、加快制定並完善相關法律法規、提高研發能力、建立和完善服務質量標准、加強知識產權保護等。三是加強人文文化和信息交流。德國等西方國家對中國了解不夠，偏見較深，只看到中國經濟進步，而不承認這種進步是背後政治社會制度的支撐。服務貿易不同於貨物貿易，進行合作時多涉及文化因素，中國與德國應搭建更高級別的文化交流平台，促使雙邊人文文化的相互溝通交流
Ⅵ 德國對外貿易基本特徵
對外貿易
對外貿易政策 德國政府強調：「聯邦政府應始終將發展對外貿易放在重要的地位加以考慮。」號召要使德國經濟「走向世界」。貿易活動主要由企業自主進行、政府的職能重點在於實行宏觀調控，同時在保證企業外貿充分自主前提下，主要在以下幾方面努力促進對外貿易的發展。一、建立並扶持以出口為主的企業集團和大財團。尤其是促進以化學、鋼鐵、電氣、汽車和航空、石油加工、機械製造等工業重頭產品的企業集團和財團。《公司法》中規定：禁止設立資本額低於50萬馬克的股份公司；加強大企業之間的合並和對小企業的收買、兼並，同時對這些收買和兼並提供金融信貸支持。德國中小企業大多從屬於實力雄厚的大公司，而這些大企業集團和財團日益向多樣化和跨國經營發展，成為德國「走向世界」的先鋒。二、綜合運用財政、金融等經濟手段鼓勵出口。實行優惠稅率或免稅，給予出口津貼、發放出口信貸、建立國家擔保出口的貸款制度，以及對遭遇風險的出口商給予補償，多次運用匯率杠桿促進出口貿易。三、積極參與國際經濟組織的活動，並通過國家間簽定雙邊和多邊互惠協定，為本國企業擴大對外貿易創造有利條件。德國加入了如國際清算組織、歐洲經濟共同體等國際互惠組織，並在其中起著舉足輕重的作用。四、引導企業引進先進技術，更新出口商品結構。消化吸收引進的先進技術和開發新產品，促使生產能力迅速提高，促進對外貿易發展。五、建立外貿服務機構，為企業走向世界服務，這些機構大致有三類：進出口銀行、外貿保險公司、外貿商情咨詢機構。總之，由於德國政府在上述各方面的宏觀調控，以及國內國際環境中比較有利因素的綜合作用，德國對外貿易發展很快，成為世界的外貿大國。
德國最大貿易夥伴 聯邦德國進出口區域主要在歐洲。1991年歐洲各國在德國進出口貿易總額中所佔的比重分別為50.4％和72％。德國頭12個主要進口夥伴國依次是：法國、荷蘭、義大利、比利時和盧森堡、美國、英國、日本、奧地利、瑞士、西班牙和獨聯體。頭12個出口夥伴是法國、義大利、荷蘭、英國、比利時和盧森堡、美國、奧地利、瑞士、西班牙、獨聯體、日本。其中10個國家在歐洲。法國是德國最大的貿易夥伴，從法國進口額達789億馬克，向法國出口額共875億馬克，德國通過西歐夥伴國解決了它的部分農產品和礦產資源不足的矛盾。例如，1989年聯邦德國從西歐各國進口的食品和肉類占本國消費總量的52.3％，飼料和煙草的55.l％，礦物燃料的31.7％，聯邦德國主要向西歐各國出口工業製成品。美國商品在德國進口中所佔比重逐步下降，同時德國的汽車、鋼鐵、機器和化學品出口到美國的數量越來越大。德國與日本的貿易逆差越來越大（1991年逆差達335億馬克）。對於日本的挑戰，德國一方面要求日本採取「自行節制」措施，另一方面加強本國工業技術實力，增加對日本的出口。此外德國同東南亞、南非、東歐各國有較多的貿易往來，中國和德國的貿易雖不是很多，但逐年增加。
對外貿易結構 德國進出口商品的結構在各個歷史時期有所不同，近年來聯邦德國以製成品出口逐步代替半成品出口。進口方面製成品比重也越來越大。在聯邦德國的出口總額中主要由原來的食品、原料等初級產品逐步過渡到製成品，尤其是它的工業製成品在世界市場上很具競爭力。機械設備、化工品、電子技術產品、汽車、鋼鐵，在出口商品中居首位。進口商品以農產品和紡織品為主。德國商品成本高，出口競爭力受到削弱，因此德國集中力量發展高質量和高技術的產品生產。加上全面周到的服務和信守交貨合同，使得「德國造」商品享譽世界。從1952年起，至今多半是貿易順差。1989年德國出口余額達到1345億馬克，1991年降到208億馬克。
外貿服務機構 德國對外貿易服務機構比較健全，這些機構大致可分為三類：進出口銀行、外資保險公司、外貿商情咨詢機構。這些機構大多具有半官方性質，對推動德國的對外貿易起著重要的作用。一、進出口銀行。主要從事對外貿易的結算和國際金融業務，參與德國的出口信貸業務。二、外貿保險公司。其業務分兩類：一類是國家辦理的出口信貸保險業務；另一類是以公司自己的名義在國家控制下承保的普通商業保險。在德國必須由這類公司提供擔保才能取得2年以上的出口信貸。三、外貿商憎咨詢機構。1949年11月，在聯邦政府授意和資助下，建立了以聯邦德國五大經濟研究所作為主要成員的德意志經濟學研究聯合會，主要目的是觀察、分析對外貿易和世界經濟問題，對外貿易地區，價格、匯率和商品結構井為企業提供咨詢。所有這些機構的服務使政府和企業界能迅速地掌握世界市場變化的大趨勢和具體的商品行情、及時地採取對策和措施，對促進德國的企業走向世界起了重要作用。
赫爾梅斯擔保 德國政府為鼓勵出口，對出口企業和商業銀行提供的官方擔保。赫爾梅斯是希臘神話中商神的名字，故以此命名。設在漢堡的赫爾梅斯信貸保險公司受聯邦政府委託，專門對德國商業銀行發放出口信貸，給予風險擔保。如果由於國際政治、軍事等原因、德國的出口企業或提供出口信貸的銀行收不回貨款或貸款，政府即通過保險補償其損失。赫爾梅斯擔保只對馬克貸款擔保，而且主要用來購買德國的工業設備。由於德國近年財政困難，當局對申請者審查越來越嚴。
高技術工業品出口 德國是世界貿易大國。它的高技術工業品在世界市場上所佔份額很高，1989年下列產品佔到1/4至1/3：蒸汽發動機40.7％，印刷機38.3％，焊接技術33.3％，紡織機32.l％，測試機31.8％，包裝機和食品機器31.8％，精密機床29.5％，車床29.4％，軋機軸承27.6％，天秤26.8％。這只是部分出口商品。德國商品以質優取勝。
（《西方七國知識辭典》）
Ⅶ 德國對外貿易的優劣勢分析
德國網站上有不少，都很有用，而且信息量很大，給你幾個連接吧^^
http://www.auswaertiges-amt.de/diplo/de/Laenderinformationen/China/Bilateral.html
這個是德國外交官方網站，上面有很多內容是有關中國和中德貿易的
http://www.fifoost.org/allgemein/China/hs01/
這是(中國對德國經濟的意義)Die Bedeutung Chinas für die deutsche Wirtschaft
http://www.spiegel.de/wirtschaft/0,1518,507579,00.html
這是有關經濟方面中德差距的一個報道Deutsche Wirtschaft gibt sich gelassen
http://www.welt.de/wirtschaft/article3102985/Deutsche-Wirtschaft-warnt-China-vor-Abschottung.html
Deutsche Wirtschaft warnt China vor Abschottung
http://archiv.sueddeutsche.de/956381/170/2774951/China-kurbelt-deutsche-Wirtschaft-an.html
China kurbelt deutsche Wirtschaft an