德國製造是如何興啟的

1. 德國企業成功的因素是哪些

一、德國企業在海外成功的關鍵因素
調查顯示，產品質量、正確的業務夥伴、良好的關系網路、服務、市場認識度、合格員工、合理的戰略計劃等是德國企業在海外成功的關鍵因素。

（一）產品質量
「產品質量」被各個行業、不同規模的企業普遍認為是海外成功最重要的因素，以82%的得分比率遙居各因素之首，其中在電子數據處理、電工、精密機械及光學企業中的得分比率高達92%，在研發企業中達86%。因為企業研發能力直接決定了產品質量和對當地市場的適應性。為此，還必須以另一個重要因素-「合格員工」為保障。因為只有擁有合格的員工，才有可能貫徹質量目標，生產出高質量的產品。

（二）在新的目標市場上選擇正確的業務夥伴
「選擇正確的業務夥伴」以64%的平均得分比率列第二。其中，在電子數據處理、電工、精密機械及光學企業中的得分比率為71%，外貿批發商和服務類企業61%。業務夥伴選擇對大企業的影響相對少些，比率為51%。而在歐洲以外市場謀求發展的企業，成功與否在很大程度上取決於業務夥伴的選擇。特別是在創業階段，選擇合適的業務夥伴是企業面臨的最重要的挑戰之一。

（三）良好的關系網路
「良好的關系網路」被企業認為是僅次於產品質量和業務夥伴選擇的第三大成功關鍵因素（59%），其中對於機械製造（63%）、電子電工（66%）、建築（71%）、貿易和服務（均為64%）等行業的大企業尤為重要，在遠離本土的海外市場（東歐、亞洲、拉美及非洲）業務開拓中更是具有不可替代的作用。多數企業認為，私人關系和關系網路對於選擇正確的業務夥伴至關重要。而這種關系主要是通過親臨目標市場考察和參加交易會等活動建立的。此外，來自德國工商會和海外商會等機構的信息、經驗交流和咨詢建議對企業建立良好關系也很關鍵。

（四）服務
「服務」超過「價格」因素列第四（56%）。而機械製造（69%）和外貿批發行業（59%）對其重視程度更高。從目標市場看，在巴西（64%）和南非（67%）地區開展業務的企業更加重視「服務」的作用。在很多情況下，質量和技術優勢是產品決定性的成功特徵，而與之配套的服務則是其不可缺少的外部條件。而要貫徹必要的服務，同樣需要合格的員工。

（五）市場認識度
「市場認識度」被認為是企業海外成功的保障性因素（53%）。其中大企業（70%），特別是從事大規模投資和在當地設有采購部門的大集團（74%）都對「市場認識度」給予了相當的關注。由於金屬工業主要涉及供應過程，受市場認識度的關聯影響較少（41%）。從目標市場看，「市場認識度」對於在歐盟和俄羅斯等國發展業務的企業作用相對更大（62-64%）。

（六）合格員工
「合格員工」也是企業在海外取得成功的重要因素之一（52%）。大企業更是將人事工作視為企業成功的關鍵因素。對於服務業企業（62%）、大企業子公司、合資企業及研發中心（均為68%）來說，由於其「產品質量」與員工密切相關，因而「合格員工」具有特別重要的意義。

（七）產品價格
48%的企業將「產品價格」列為企業海外成功的因素之一。而其對於化工行業的小企業和外貿批發商具有決定性意義（均為55%），他們對此的重視程度甚至超過了「市場認識度」。但價格因素對大企業（40%）和服務業（36%）的影響相對較小。

（八）技術優勢
雖然只有39%的企業視 「技術優勢」為其成功的因素之一，但相當一部分大企業（47%），特別是機械製造和電子數據處理、精密機械和光學（超過60%）以及研發（63%）企業非常重視通過技術革新來擴大和保證其競爭優勢。由於「技術優勢」與產品特性密切相關，因而「高端產品策略」對企業海外業務具有戰略意義。「德國製造」至今在海外仍享有很高的聲譽。（九）針對目標市場的特別方案
36%的企業認為，「針對目標市場的特別方案」是企業在海外成功的重要基礎，其中服務業佔45%。「業務計劃」在企業的每一項海外業務中都具有重要作用。除業務設想、業務目標、市場分析和戰略、市場營銷、銷售計劃、采購計劃外，「業務計劃」還應包含財務計劃並考慮當地的法律環境因素，確定企業發展的正確方向，隨時掌握各個階段業務發展的情況，從而在國際化進程中獲得成功。

（十）接近客戶
「接近客戶」也是企業海外成功的戰略因素之一（27%）。許多大企業認為，通過在目標市場設立代表處接近客戶是其成功的重要因素（50%）。此外，在海外大范圍投資企業（46%）以及采購部門（40%）也視「接近客戶」為成功中不可忽視的因素。因為與當地客戶群體建立直接的聯系能夠使企業獲得有關市場機遇和挑戰的可靠信息。但該因素對小企業的影響不大。

（十一）及早進入市場
23%的企業，其中主要是大企業（36%）特別是大型商貿企業（30%）認為，及早進入目標市場有助於企業在海外成功。

（十二）有利的政策環境
出人意料的是，多數被調查企業認為海外市場「政策環境」對企業成功的影響不大。只有16%的企業，其中主要是從事海外投資的大企業（23%）認為「政策環境」很關鍵。從行業上看，化工和塑料工業（23%）受「政策環境」影響相對較大。

從以上分析可以看出，企業要在海外獲得成功，除過硬的產品質量，還主要取決於業務基礎准備工作、尋找合適的業務夥伴、對市場的認識度、在當地認真細致的員工招募工作以及可靠的業務計劃。而這些因素，都離不開工商會和海外商會等機構的幫助與支持。
上述因素對於我企業「走出去」同樣具有重要意義，應為我企業借鑒。同時，我駐外經商機構及商會也應加強相關的信息咨詢和指導，支持企業在海外業務的開展。

二、德國企業對中國市場的評價
總的來說，歐洲國家仍是德國企業對外投資的最主要目標市場，但同時，德國企業在亞洲的經營形式日趨多樣，特別是在對外投資中，已超過其對東歐國家的投資。而中國是德國企業在亞洲最重要的目標市場之一。

（一）中國榮登「海外業務現狀」榜首
在對「海外業務現狀」一項的調查中，53%的企業對中國市場評價積極，得分比率列各國榜首，俄羅斯和美國（47%）並列第二。在亞洲，印度也獲得了較高的評價，超過日韓等國列第二。

（二）未來2-5年在中國的業務前景最為看好
68%的企業預計，未來2-5年在中國的業務將有所擴大，中國一越成為德國企業海外業務最為看好的市場。俄羅斯（63%）、印度（59%）、美國（58%）和英國（53%）分列二至五位。此外，德國企業對法國、日本及澳大利亞等市場也較為看好。

（三）中國市場活力仍顯不足
雖然中國在前兩項調查中均排名第一，但在主要目標市場「市場活力」一項中卻明顯落後，僅列第八。第一至第七位分別是俄羅斯、印度、土耳其、巴西、南非、近中東和東歐國家。

（四）中國成為主要目標市場之一
對比目前在特定國家開展業務的企業數量與計劃開拓新的目標市場的企業數量可以看出，波蘭/捷克/匈牙利、俄羅斯、中國、印度、南非和巴西將是德國企業中期內的主要目標市場。

2. 你知道德國製造是怎麼發展起來的嗎

德國製造發展起來是因為德國人的特性，因為德國人普遍不願意相信人，他們認為機器生產的准確性要高於人類自己動手生產，而且德國人為人細致，把每一件事做到精準。他們勇於創新，不甘於現狀。

3. 德國是如何崛起的

二戰時，作為法西斯的德國可以說是被炸得滿目蒼夷。整個人都充滿了垃圾，有人說清理柏林的垃圾至少需要20年。不過二戰結束之後，德國用了短短的十幾年時間迅速成為全世界第二大資本主義國家。那為何德國能夠如此迅速崛起呢，德國是如何崛起的呢？

第一、政府清除了國內法西斯主義的分子

首先德國政府推動歐洲統一建設，緩解法國的矛盾，並建立了歐洲煤鋼共同體徹底打通整個歐洲，而且德國對於科技和教育，大力的投入並制定一系列的經濟政策。

4. 德國成為世界的製造大國，是否有其歷史文化淵源

現在，「德國製造」彷彿與「品質保障」完美地劃上了等號，小到手錶、廚房用具，大到傢具家電、汽車，件件精品，德國製造在全球製造業中毫無疑問地處於領先地位。

但從歷史角度考量，英國的工業製造反而比德國的開始得更早。18世紀工業革命結束後，當英國工業順勢達到難以企及的高度時，德國還處於以農業為主要經濟來源的地步，製造業的技術相差得可不止一星半點兒。

這幾乎是羞辱的做法徹底激發了德國對於製造業逆轉的堅定決心，打造出完美的產品質量。德國的工廠紛紛學習西方強國的製造業，改造傳統產業的生產技術，對產品質量提出嚴格的審查，大力發展鋼鐵、機械、電氣等製造行業，推動實體經濟的不斷發展，這才有了現在市場上寶馬、西門子等一批全球知名企業，讓德國穩穩站在了世界工業強國之林。

這就是「德國製造」的歷史淵源，苦盡甘來，現時美滿。

5. 為什麼德國製造世界聞名

從另一個角度來說，
他們有校企深度融合的職業教育與人力資源開發服務體系有機結合作支撐；
同時，重視對學生進行所學專業和職業傾向性測試、咨詢、指導與服務。

6. 是什麼原因造就了享譽世界的「德國製造」

『德國製造』曾經是帶有侮辱性的符號

德國人進入工業化後也經過與今天中國類似的「山寨階段」：向英、法學習，偷人家的技術，仿造人家的產品。為此，英國議會還特別在1887年8月23日通過對《商標法》的修改，要求所有進入英國本土和殖民地市場的德國進口貨必須註明「德國製造」。「Made in Germany」在當時實際上是一個帶有侮辱性色彩的符號。

德國進入工業化時代之初，大學的科學研究是與生產領域完全脫節的。盡管那時「世界科學中心」在德國，但是美國人很聰明，他們在德國拿到學位回國後，不是一味地跑到大專院校里做研究工作，而是進入到市場里去辦企業。

19世紀90年代初，德國科學家跑到美國一看，發現美國工業品的科技含金量最高，這才明確提出「理論與實踐相結合」的方針，並開始大力促進應用科學的發展。由於德國有基礎科學上的雄厚根基，很快就建立起科學理論與工業實踐之間的聯系，從而在半個世紀時間里將世界一流的科學家隊伍、工程師隊伍和技術工人的隊伍結合在一起，領導了「內燃機和電氣化革命」，使德國工業經濟獲得了跳躍式的發展。

此後，德國的機械、化工、電器、光學，直到廚房用具、體育用品都成為世界上質量最過硬的產品，「德國製造」成為了質量和信譽的代名詞。德國最有名的公司，幾乎都是從那個時代成長起來的。它們直到今天都維持著世界性的聲譽。

7. 德國機械製造為什麼那麼發達

德國機械製造之所以是因為其內在的優勢所決定的：

（一）高科技創新戰略。去年，德國機械製造企業的研發投入達100多億歐元。

（二）生產專業化。比如，洗滌設備製造公司「溫特哈爾特」專門製造賓館和飯店的餐具洗滌機，而不生產其它用途的洗滌設備。這樣專一的結果是，該公司成為餐具洗滌設備製造行業的全球領先者。

（三）銷售全球化。在美英法日等國，都有這些德國企業的分公司，具體負責所在國的生產與銷售。

（四）與顧客聯系緊密。比如，生產五金配件的「烏爾特」公司，除了要求員工保持與客戶的良好關系外，所有高層人員每個月至少也要拜訪一個客戶，直接了解後者對產品的意見。

（五）德國嚴格、健全的質量認證和監督體系。

（六）職業技術教育是德國振興的基石，也是德國製造崛起的秘密武器

（七）"德國製造」的高品質包括高績效、耐用、少量維護、設計優異等特點。

8. 從被歧視到被認可，「德國製造」是怎樣成功逆襲的

德國製造最開始也是靠「模仿」起家的，但是後來德國的製造反而讓很多人發現可以用得比英國貨更久，德國的貨物很快的就受到了追捧，但是原因也不僅僅這么簡單而已，這其實是有時代的加成，工業時代的發展，各家技術哪家強? 那時候技術不像現如今那麼透明，可以做的選擇很少，人們如果發現了物美價廉的好東西，自然就會在群眾之間炙手可熱。

德國人天性就不信任人，什麼小零件都要親力親為，生產出自己覺得滿意的商品才肯罷休，所以德國人都是謹慎追去完美的代名詞，德國製造越來越受追捧也不奇怪了。

9. 德國機械製造為什麼那麼強大

未來一段時間內，德國人仍將繼續牢牢掌握引領尖端技術。中國要想實現偉大復興，科技興國中必不可少的重要環節就是重視技術人才的培養，我們不能總是靠操作簡單設備在流水線式上完成低技術含量的產品，必須提高技術工人的社會地位和薪資水平，同時加強重點職業教育學校的師資力量，通過政策引導和教學改革，培養具有知識、具有技能、具有創新的新時代工人。

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10. 德國製造業強大的原因

德國的製造業在全世界都非常有知名度，歸根結底還是人家發展的比較早，在二戰時期，德國的製造技術就非常超前。

時至今日一直都沒有丟棄，我曾經看過一篇報道，在青島的地下自來水樞紐工程當中出現了一些故障，這個樞紐工程是由當年的德國參與建造的。

只能說德國人他們比較精細，比較看重於口碑和質量，所以德國的製造業才會這么強，這么受世界歡迎。其實我也很理解這些生產商的想法，如果說把所有的事情都做得那麼精細，自己就將面臨退市。只能說市場就造就了這樣的事實，都是身不由己的行為。