去德國參展注意什麼

㈠ 去德國有哪些需要注意的事情

在德國，值得一游的地方分布很廣，既有大城市，也有山區小鎮。想要在一次旅行中一網打盡不太現實，與其將時間花在路途的奔波中，不如放慢腳步，有所選擇，細細品味。

在德國的旅遊城鎮中，無論是景點、酒店還是商店、餐廳，基本的英語交流沒有問題。由於英語教育的普及，德國的年輕一代英語水平都不錯，也沒有不講英語的傲慢。因此不用擔心語言問題，你可以一句德語也不會，憑一些基本的英語就能暢游德國。而且，普通德國人大都比較友善，如果遇到麻煩，也可以試著向身邊的德國人求助。

德國的公交和鐵路系統曾經以准點出名，但由於各種原因，現在的准點率已經大不如前。同時，德國治安近年也有較大下滑。因此，不要迷信德國的准點和安全，出行前做足功課，也要在行程計劃中預留一定的彈性空間。

德國也有罷工。對旅行者影響最大的，是交通系統的罷工，包括市內公交、火車、航空等，其頻率雖不如其他的一些國家，但是近幾年來每年都有，且經常集中於春季的3、4月份。罷工通常會在舉行前的幾個星期公布，也有可能隨時取消。出行前請留意當地狀況，可以通過網路論壇等渠道獲取最新消息。

德國的無障礙設施非常發達，幾乎所有有階梯的地方，都有相應的扶梯、直梯或者是平坦的斜坡，可供輪椅或者童車通過。同時，德國也是自駕非常方便的國家。因此，非常適宜偕老帶幼，進行家庭游。
氣晴好的時候，德國人很喜歡在公園草坪、河邊或是湖邊曬太陽，有時甚至會裸曬，稱為FKK(Freikorperkultur，天體文化)。毋須驚奇，尊重當地人的習慣，不要圍觀或有意注視，更不要拍照。

德國城市中，沒有唐人街，因此中餐選擇不多，地道且價廉物美的就更少。如果你有一個中國胃，可以預先做些准備。不過還是更推薦品嘗當地美食，除了德國菜，還有義大利菜、希臘菜等不少選擇。

德國使用公制單位，即米(Meter，縮寫m)、公里(Kilometer，縮寫km)、升(Liter，縮寫l)、毫升(Milliliter，縮寫ml)、克(Gramm，縮寫g)、千克(Kilogramm，縮寫kg)等，和中國一樣。

德國處於GMT+1時區，和北京時間的標准時差為(-7)小時。不過，德國一年中有超過一半的時間為夏令時制，這期間和北京時間的標准時差為(-6)小時。夏令時(Sommerzeit)的開始為每年3月的最後一個周日凌晨2:00，時鍾將撥快一小時至3:00；夏令時的結束，冬令時(Winterzeit)的開始為每年10月的最後一個周日凌晨3:00，時鍾將撥慢一小時回到2:00。在這兩天需要趕車的遊客，請特別注意時鍾的轉換。

德國全年降水平均，且天氣多變。陽光燦爛的日子不是經常有的，上路備傘還是很必要的。

在交通類的App中，最有用的是德國鐵路（Deutsche Bahn）的應用，你可以嘗試輸入任意德國境內的地址，會為你計算出包括鐵路和公交在內的線路。也可以應用到一些周邊國家的交通，比如瑞士和奧地利。

大部分景點的門票中，都有優惠票，但優惠對象各不相同，有些殘障人士，有些是60或65歲以上的老人，有些是學生、大學生，如果你有相應的證件（年齡對應的是護照），不妨在出國前准備一份翻譯公證件，也可以辦國際學生卡，那麼在購票時就能使用到相應的優惠了。

德國的公共廁所(Toilet / WC)不算非常多，在大城市中，地鐵站內會有一些廁所，其他則要根據提示來尋找。較大的火車站內有收費廁所，而一些較小的車站，則可能沒有廁所。如有節慶活動或集市等，會增加流動廁所。

旅行時，最方便的方法，是藉助旅遊景點、百貨商店或是餐廳咖啡館的廁所。市中心的商店和餐廳，有時會有清潔人員坐在門口，此時應當給予0.5歐元的小費。如有內急，必須借用未消費的餐館或咖啡館的廁所，請禮貌地向侍者說明情況，並給予0.5歐元至1歐元的小費。

女性旅行者請注意，通常女廁所的隔間內，都有專門的紙袋或塑料袋(Hygiene Beutel)，用於處理生理期時使用的衛生用品。請將使用過的衛生用品置於這種袋子里後再投入垃圾桶，以保持清潔與衛生。

㈡ 下個月我要去德國參加展會，參展商，我和另一個同事一起，都是第一次出國，請問都需要攜帶什麼

帶好證件和歐元，如果想自己租車的話也帶好駕照。另外可能天天吃西餐部適應，也可以帶點方便麵和榨菜。

㈢ 請問去展會要做的准備有什麼

成功利用展覽會的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經常運用。

1.不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2.不要看書。通常你只有二到三秒鍾的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4.不要打電話。每多用一分鍾打電話，就會同潛在顧客少談一分鍾。

5.不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7.不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意願盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

8.不要聚群。如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裡發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9.要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

10.要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲問磚。

11.要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那麼你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。

12.要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。如果不了解,可以到"多美麗買賣搜索"查看。

㈣ 展會，參展和觀展都需要注意哪些

展會准備工作不僅僅包括展位搭建、樣品製作、展品運輸和訂機票、定酒店，更重要的是展會前的客戶聯系
工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應該在展會開
始前半年就著手進行。

比如要參加德國的展會，就要把歐洲作為目標市場，在這個市場上，在這個行業內，排名前20位的批發商、
經銷商是誰，主要經營產品范圍，采購項目負責人是誰，他們的喜好是什麼，分國家、地區做成Excel表格，
給他們發郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題，排名前5位的超級大客戶需要
更長的時間來跟進。嘗試著在展會前達到手中有至少50名這樣溝通已相當深入的客戶資源，邀請他們觀展，
參觀你們的展位，邀請他們來跟你探討一些具體的問題，這50名客人，個個都是沖著你們的展位來的，個個
都帶著問題來跟你做面對面的溝通，成交的幾率自然也會更大。

如果出國參展,外貿業務員的海外市場探索不應該僅僅局限在展館的三天時間，如果可能，應該花個一到兩
天認真考察一下當地市場，拜訪一些因故沒有來觀展的潛在客戶，了解自己產品在當地市場的銷售業態、價
格水平、市場消費偏好等，盡可能多地收集到各方面市場信息，帶回去反饋給工廠，使得產品開發更有針對
性，也有助於老闆決策是否有必要在這個市場上做更大的投入。

㈤ 參加國外展會需要怎麼准備

第一步：展會前的准備
1、申請展位
國內展的話，因為好溝通就不用說太多，這里還是說國外展的一些程序吧
A、首先先上展會的網頁，了解一些細節，找到你要參加的展會，仔細看需要哪些文件申請等
B、報價，是否能接受，一般他們都會報幾種價格，比如一面開口多少錢一個平方，兩面開口多少錢一個平方。
我們所參加的法蘭克福展是不報標准展台的價格的，報的都是光地，至於你要什麼樣的牆板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁面上進行的。 一般展覽公司都會有一個政策，在幾一個規定日期前下定單的話，會有一定的折扣可以節省點錢。
C、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什麼位置你就是什麼位置，這個時候你可以在這個國家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。
D、展位位置確認，一般展覽公司都會給你一個這樣的文件確認你的展台位置
E、展台發票， 一般要盡快讓展覽公司傳給你，並告知你發票號，有發票號才能去申請邀請函
F、邀請函的申請：邀請函需要提供申請人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國辦事處申請，則同時需要提供中文)、性別、護照號碼或者身份證號碼，出生年月日，頒發護照的地區，護照簽發日期，護照截止日期，簽證日期，職位等，現在大多的申請都是在網上進行，所以很方便如果是中國辦事處處理發邀請函的話，一般兩天就可以到手上，國外也大概是一周 在網上申請後，一般都有系統的一個自動回執，可以在網上隨時查詢進度。 如果申請人超過了認輸限定，一般18平方限定是4個人免費申請，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進去布展，展會期間可以比觀眾提前一小時進展館而觀眾不能。
額外的人申請的費用要盡快支付，支付款以後他們才給辦理，一般是收到款兩天內就給你辦理完。 邀請涵早點到手更好，萬一錯了可以有時間改，而且可以提前一點申請簽證。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了
今年我就差點犯了這個錯誤，因為邀請函到得太晚了，正好那個時候德國使館申請的人很多，差點就趕不上，這一點我會在下文中提到
G、展台的付款，我們的展會規則是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在開展前兩周內付完就可以了。如果有些公司沒法匯外匯的，可以讓當地的客人幫你們墊付，從貨款中扣除，這樣比較方便。或者你們也可以聯系把樣品到時候賣給客人抵展台費用。感覺這樣會比較好，一個是加強了你和客戶之間的合作，關系又更進了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會上頭疼賣不完展品 當然其實展會結束的時候會有很多觀眾來買便宜，但是感覺不好，好象擺地攤的感覺，有損公司的形象。
我一般是事先就聯系好客戶，我們的樣品分三類，第一類是不能賣的，是少數，我們自己帶回來，第二類是可以賣給客人的，把清單給客戶，最後那天下午撤展的時候，讓客戶來點數，並在清單上簽名確認，還有寫上日期。第三類是不賣的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展台上和客人打個招呼，說什麼時候送過去，是什麼型號，多少數量。這個下文還會提到。
第二步：展會上的執行：
工作分成類，大家各負其責
A、到老客戶展台上拜訪： 一般是誰的客戶就讓誰去跟，一定要事先約好時間，因為客戶都是很忙，自己也會很忙，展會上的每一分鍾都是金錢和機會。
a. 事先一定要做好談話內容准備，一條一條寫出來，和客戶談的時候可以拿出來，看著談，這樣就不會遺漏任何一點，客人也會很喜歡你的做事方式，很認真，很有條理。會場因為場面會比較混亂，客人會不時被一些事情打擾打斷，這個時候就必須有這樣一個談的計劃，而且你隨時記錄，以防遺漏。
其實談什麼呢? 這是一個最重要的內容，首先要清楚你去的目的是什麼，列出來。每次和客人見面的機會對我們來說都是非常重要的機會，因為面對面的交流，你能准確地判斷客人的意思，並且可以把一些不可能的事情談成可能。
去的目的其實有 ：
a.合作的總結
b.維護客戶關系，對客戶的尊重
c.交流彼此的一些技術、合作的信息及理念
d.了解過去合作的一些問題，是否愉快，對質量和服務各方面有什麼新的要求
e.推薦新產品
f.邀請到自己的展台上來參觀(這點很重要，這樣能夠增加人氣，外國人也一樣，哪裡人多往哪裡鑽，但是如果你的旁邊是你很強的競爭對手的話，一定要慎重，如果你們的競爭力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶的同時也要熟悉的你競爭對手，這點不難，花點時間讓人看看他們的產品你就差不多也就了解了。
g.提供一些公司的變化和改進的信息
h.對公司有什麼意見
i.歡迎再次親臨公司參觀和指導，談事情最好就是在自己公司談，成功率會更高，圍繞產品和生產也更好談。
j.可以和客人介紹一些業內的朋友，比如你們的供應商或者配件的供應商，當然要十分保險的，這樣的話大家可以互通有五，關系也就自然更加緊密。
B、出動出擊：
這類人一定要非常積極熱情，有個很好的心態，不怕被拒絕，要善於微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業,這個步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因為給他的定位就是大的沒有接觸過的客人。
a、拜訪的時間, 很有講究的,通過幾次的展會,最好的去拜訪這類客人的時間是10點前,因為這時候是客人最不忙的時候, 除了展商以外,其他人都是晚一小時進場的,這樣就給我們提供了很好的機會.
要把最重要的客人放在第一天的10點之前,這樣萬一他沒過來,你還有後面的時間可以一直去邀請
b、帶齊所有資料,包括談話資料,產品介紹,生產線的圖片,公司圖片等 (另外多備幾份產品目錄,因為你可能不停地遇到新老客戶,都可以給目錄,邀請)
c、找對人:找是要找產品經理, 因為是產品經理是負責開發新的產品的, 如果去了很多次產品經理不理的話,可以找老闆談,先把老闆放倒,他自然會引見產品經理.當然不能當著你認識的產品經理的面和老闆談,這樣他會不舒服,對以後的合作還是有影響的,畢竟以後的業務是他在跟進,而不是老闆.但是你要當著老闆的面誇產品經理或者他的員工,老闆會很舒服,而且被誇的人知道了,效果就更大了.
C、留守陣地：
擔任這個工作的人，首先要非常的耐心，因為每天都應對一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，也就會不那麼耐心。如果公司的客人太少了，那麼閑著的時候走道展台旁邊的客人也要主動請進來，這樣就多了一些機會。如果展位上的客人比較多的時候，那麼，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細觀察是可以看出來的。
要做好與客人溝通的筆記。
客人進來的時候你首先問客人對什麼樣的產品感興趣，然後根據客人的要求推薦，大致看了以後，請客人坐下來談，索要名片。
然後介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產 流程 的一些圖片
盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最後一天可以讓客戶拿回去測試。
不管做ABC 哪個步驟，每天都要總結當天的情況，分析，看是否第二天要調整戰略
第三步、展會後
出趟國不去旅遊是件非常遺憾的事情，但是有可能機會就會在你旅遊的時候失去。在展會上客人認識的供應商太多，他根本就記不住那麼多家，所以展會後的跟蹤工作實在太重要了。盡量快地把展會和客人談的總結給客人，讓客人核對他的記錄是否有些地方需要補充，以免遺漏，下了定單的催正式定單，沒下定單的引導下樣品單或者定單，總之要快。有個朋友告訴我他成功的秘訣就是快、准、狠。當然要坐到實在不容易。
不要覺得自己催客人很多次客人會煩，不用去過多考慮他的感受，這是你應該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復你說不要再發郵件給他了，但是你也要問清楚是為什麼。
如果郵件不行就不要再發郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因為不只你一個人打電話，商場是場沒有硝煙的戰場。感覺這幾年什麼生意都越來越不好做了。

㈥ 去德國旅遊，要注意些什麼有哪些不能錯過的事情

德國旅遊並沒有需要特別注意的風俗禁忌。通常遵守法律法規、公序良俗，不要影響其他人的正常生活，就不會有什麼麻煩。不過法律法規涉及的范圍比較廣，這方面有時候需要有所了解。

說到不能錯過的事情，如果正巧趕上德國各個地區的節慶活動，尤其不要錯過，精彩的活動會帶來特別棒的旅行體驗。每個月，在德國各個地區，都有著精彩紛呈的活動。有遵循傳統的民俗活動，有追求新潮創意的時尚活動，有你爭我奪的競技活動，有大快朵頤的美食活動……例如：1月柏林的勃蘭登堡門跨年聚會；2月美因茨、杜塞爾多夫等城市的狂歡節；3月的「海德堡之春」古典音樂節；4月施韋青根的蘆筍節；5月漢堡港口節； 6月埃爾富特的克雷默橋節；7月柏林的克里斯托夫街慶；8月法蘭克福的博物館河岸節；9月的慕尼黑啤酒節；10月的魏瑪洋蔥節；11月的科隆狂歡節；還有12月德國各個大小城市的聖誕市場等。

㈦ 去德國應該注意什麼

德國旅遊注意事項：

.所有時刻表都分三種：工作日、周六日、節假日，請按圖索驥找清楚。

2.大部分公車和一部分電車下車前需要按停車鈕提示司機停車。

3.不會用自動售票機的話，賣票的地方叫做Reisezentrum，意思是旅行中心。

4.不要對德國人的英語有太高指望。聽不懂的話把每一個吐痰的聲音都代換成r的音試試。或者你可以選擇直接問亞洲人，八成他是中國人。

5.和伊斯蘭國家相反，請盡量直視每個人的眼睛。

6.在超市買水的話得付瓶子的押金，瓶子是可以退的。

7.凡是有頂兒的地方就不能抽煙，吸煙區除外。

8.租車時手動檔的車可以比自動檔的便宜一小半。

9.快餐店各種醬都需要另買。

10.垃圾需要分類丟。

11.周日除了中國超市之外沒地方買東西，周一沒有餐館開門。

12.買凡是超過50歐的東西一定要記得索要退稅單。

13.光臨所有服務業都最好預約並給點小費，大概10%。

14.德國盛行裸泳混浴，做好心理准備。

15.凡是出了院牆的果實都可以隨便摘了吃，但是不能拔走。

16.租車的話請注意高速公路限速。

17.500歐元的票子基本花不出去。

18.千萬注意交通規則，德國計程車跑個200碼都太正常。

19.交通工具遲到的話會賠你票錢的，不要忘拿。

20.打算住青旅的話最好不要夏天去，老闆一般不會開空調的。手機與電話卡：德國的國家區號為49，首府波茨坦區號為331。

德國的主要無線通信運營商為T-mobile，Vodafone，O2和E-plus。預付費的電話卡10～50歐元不等，裡面所含話費根據運營商不同也有所區別。

比如常見的Vodafone公司的預付費手機卡有15歐元、25歐元、50歐元三種，本地電話通話9分每分鍾，本地簡訊每條9分，國際網路29分每條。

上網需要另付費1.49歐元/天或9.99歐元/月。網路環境：許多酒店、餐廳和咖啡廳都提供免費Wi-Fi，機場也提供免費無線網接入。

電源與電壓：德國是220V/50Hz，插頭是兩個圓頭的，通常稱為德標。購買轉換頭時一定要注意，應購買金屬插頭尾部還要突出來一部分圓座的那種，因為德國的插座都凹進去1cm左右。旅行的話建議帶一個插線板，這樣可以同時為多個電器供電。

㈧ 准備去德國法蘭克福參展，需要注意些什麼例如，坐飛機，那邊坐車，購物，展會上跟客戶交談什麼的。謝謝

朋友是第一次去嗎，如果是公司會有朋友幫助你告訴你的。

這里，我能提供的就是到飛航網企業差旅預訂機票，服務更好更實惠。

㈨ 去德國的注意事宜

這個問題太空泛了，很難回答。能不能具體一些，比如你想知道哪些方面的注意事項。
1.德國4，5月份的溫度大概是15度到20度左右，穿普通春裝即可。但要注意的是德國早晚溫差較大，早上要注意別著涼。
2.至於要帶什麼東西，因人而異。在德國買東西比較方便，有時帶很多東西，倒是得不償失。比如，你可以帶一些中國的調料，在小城市的亞洲店裡是很難買到的。還有可以帶一些文具，筆記本，德國相對比較貴。當然前提是你的行李不要超重。另外比如你個人有喝茶的嗜好，那就可以帶些茶葉。你要是抽煙，那就帶1條煙，但千萬記住，只能帶1條。當然最好還是戒掉，德國的煙貴的很。一般生活用品，德國是都可以買到的，到不用擔心。