德國購書為什麼這么少

❶ 讀書像什麼

，我們不但要多讀新書，也不要忽略原來讀過的書，要經常翻翻。就像交朋友一樣——結交了新朋友，千萬別冷落了老朋友哦。 讀書像攀登一座名山——「過名山如讀異書，倦則數行，健則千里，言不論程途，以洞心快目而止」。累的時候，就少讀幾行；心情愉快的時候，就多讀一些。 讀書像農民撿拾柴草——「積學如拾薪，見一芥焉，則掇之」。讀書就像農民伯伯揀柴草一樣，見到了，就馬上拾起來。 讀書像治病——「子弟諸病皆可醫，惟俗不可醫」；「醫俗獨有書耳」；「寧可食無肉，不可居無竹；無肉令人瘦，無竹令人俗；人瘦尚可肥，士俗不可醫。」所以，善於讀書，讀好書，可以去掉人身上的俗氣，使人變的高雅。 讀書像吃飯——「蠶食桑，所吐者，絲也，非桑也；蜂採花，所釀者，蜜也，非花也；讀書如吃飯——善吃者長精神，不善吃者長疾瘤」。我們在吃飯的時候，要挑有營養的東西吃，如果亂吃一氣，身體會出毛病的。讀書也一樣，不能抓過一本就讀，要有選擇地讀，要讀那些能增長智慧，見識和知識的書籍。 讀書像喝水——「讀書者，如飲河海，小渴則小飲，大渴則大飲」。 「天下名山僧佔多，世間好語書說盡。勸君莫將油炒菜，留與子孫夜讀書」，古人都捨不得用油燒菜，而是把它當作燈油來讀書，可見，從古至今，讀書是多麼地重要。 「胸中無三萬卷書，眼中無天下奇山川，未必能文，縱能，亦無豪傑語耳」——我們必須多讀書，多游歷，才能增長見識，開闊視野，才能寫出好文章。 「唯書不問貴賤貧富老少，觀書一卷，則有一卷之益；觀書一日，則有一日之益；三日不讀書，則面目可憎，語言亦無味矣」。所以，我們每天都要抽出時間堅持讀書。 「凡事不宜刻，若讀書則不可不刻；凡事不宜貪，若買書則不可不貪」，讀書時遇到不懂的問題，我們要向別人請教，一定要打破沙鍋問到底，弄個明白。我們對金錢不要貪婪，但是，在買書的時候，就讓我們做個貪婪的人吧，見到自己喜歡的書，就毫不猶豫地把它買下來。 親愛的朋友，你能否跟我一起，「閑暇時，取古人書，朗朗讀之，頓覺神清氣爽，須眉開張」？ 讀書就像玩核桃 有幾本薄書，一直裝在包里，坐地鐵，坐出租，或朋友聚會早到，或晚上睡覺前，都要翻上幾頁。感覺讀書就像玩核桃一樣。這種感覺不是玩鋼蛋玩鐵蛋玩石頭，那樣太沉。沉重的厚重的閱讀會使人心裡發怵，我不是不需要，而是閱讀它們需要大段的時間和良好的心境。就像一個人潛水一樣，必須先要深深地吸上一口氣，否則，讀和不讀是一樣的。核桃不一樣，輕松。我這幾本書很薄，所以和玩核桃的感覺更接近一些。 這幾本薄書雖然很薄，但是絕對不可以輕薄地讀。就像一個莊重的美女和品行很正的美女不可以輕薄地對待一樣。它們我不是第一次讀，而是一讀再讀。每一次讀，都會有所得，所悟，會讓我的思緒飄得很遠。我的好奇心一再被誘發，新生的想法像大山裡的梯田一樣層層疊疊。一個個問號搖頭晃腦地從我的思緒里走過，傲然地要我加以關注，加以沉思，加以解答。《梁遇春散文選》，錢鍾書的《寫在人生邊上》，一個是我大學老師推薦閱讀的，在大學的時代就仔細地讀過，另一個是大學同學推薦的，那個時候也如飢似渴地讀了。當人生的閱歷和文學的閱讀經驗增加以後，重讀這些作品的時候，突然會有些心理和情感上的轉變。從前，是很崇拜的；而現在，是很敬重的。 從詞語的意義上說，好像濃淡不一樣，但表達的主題卻是一樣的。從前只能說是熱烈的崇拜（就像還沒有見過美女第一次見一見傾心一樣），而現在的敬重卻是更深沉更有選擇的愛了。它們都很薄，薄的放在書架里就找不到了。但它們絕對是讀不快的，讀上一篇，就要合上書頁想一想。看自己的理解是否和作者所表述的意思高度一致，以及潛藏在文字背後的東西是否被我發現了。梁遇春英年早逝，像俄羅斯的曼德爾斯塔姆一樣，他們的散文——如果我們給他們一個批評家——我覺得他們各自在自己國家的文學史上的地位是一樣的。只是，我們對梁遇春的散文關注度遠遠不夠。 梁遇春是個才子，字里行間才氣逼人，靈氣四溢，妙語連珠。這些作品，很受歐美的小品大家們的影響。他本來就是大學英文系的高材生。錢鍾書的《寫在人生邊上》和梁遇春的作品大體一樣，他也受歐美派的小品的影響。睿智，才學，博聞強記，人生洞見，無不在書中有淋漓盡致的體現。我猜想錢鍾書先生之所以不願意出版這本薄書，和這個原因有關，不管怎麼說，這些作品有受影響之嫌。這個心理和安徒生不願意領受孩子們過多的愛的心理是一樣的。像他這樣的大學問家，自然是苛責地對待自己的作品的。至少，這些東西讓錢鍾書先生讀了感到有一些臉紅。其實，這是大可不必的。世界上所有的作家的作品都不是空穴來風，都不是無中生有，它必然會受世界上大師們的影響。受影響和模仿是兩回事。不過，中國的作家和外國作家有一個鮮明的區別，外國作家會很坦率地說自己的作品受什麼人的影響，而中國的作家總是羞於承認這個事實，似乎所有的糧食都是自家產的。和陽光無關，和空氣無關，全是自個兒流血流汗勤勞得來的。 梁遇春的散文和錢鍾書的散文，讀起來總不那麼舒服。因為他們的冷嘲熱諷像刀子一樣鋒利。但，又隱隱地帶著一些苦悶和苦悶里的掙扎。這是時代造成的。兩個人的作品，都會對社會對人生提出尖銳但又很藝術的批判。看來一個時代造就一個時代的作家的話是有一定道理的。不管是魯迅，還是郁達夫作品的主題，都是錢鍾書和梁遇春散文中的主題是一樣的。它們都是玉，是火，是針。所以說，這些作品是讀不快的，讀上一篇無異於進行了一場劇烈的運動，必須喘口氣才行。和錢鍾書相比，梁遇春的氣質更敏感一些，更多了一些天然的東西。 還有魏列薩耶夫的《果戈里是怎樣寫作的》，看起來很薄，字數卻七萬多字差不多算一個小長篇了。果戈理的稱號是天才和白痴。在我看來這樣的評價恰如其分。世界上凡是能被稱得上是偉大的作家的，幾乎都是天才和白痴的混合物。但它也是作家們的典範，尤其是職業性的典範。這個人對自己的作品從來都不滿意，能虛心接受各種意見——哪怕是尖銳的刻薄的——這一點會讓所有把自己作品當作自己寵物一樣的作家們相形見絀。閱讀果戈理的寫作過程以及他如何虛心接受別人批評的故事的時候，我驕傲的心無論如何也驕傲不起來的，而當寫出一篇滿意的作品時生出的愉快心情也會盪然無存。這個人的名字就像懸在我們頭頂上的一口鍾，時時會警告我們。 讀書就像玩核桃，但這核桃一點也不輕松。消遣的時候翻翻經典，或者把經典當作消遣，如此讀書之法，當是一種別致的讀書方式。 讀書就像「老牛吃草」 我最喜歡的讀書人是陶淵明。許多人說他是讀書的反面教材，因為他「好讀書，不求甚解」，讀書萬不能像他那樣馬馬虎虎。其實這是人們的斷章取義。他們只理解了陶淵明讀書觀「好讀書，不求甚解」前半部分的意思，卻忽略了「每有會意，便欣然忘食」的妙處。讀書的境界是什麼，是「會意」，就是心有所會，是一種悠然心會，就是那種無言之妙，可以讀到忘了吃飯的那種歡心。他還說讀書之後常自娛自樂寫文章，讀到最後是為了讓自己快樂。其實這也應和了另一句古語：「古之學者為己，今之學者為人。」 許多人曾問我讀書有什麼秘密，其實只有一個秘密，就是我有反芻的功夫。我把自己讀書的過程，稱為「老牛吃草」。年輕或有空的時候，我把自己懂的、不懂的書全部吞進去。當自己在成長過程中遇到坎坷、真正想到用的時候，就調出來。通過這樣的方式咀嚼之後，一部分營養可以融入我的生命。 讀書就像「紙上旅行」 閱讀正是求知的過程：「沒事的時候翻一翻，能多了解一些常識。」也許看某本書並不能得到什麼實際用處。讀書之道要講究，一，要有相關的背景知識；第二，要有自己的選擇標准；第三，要知曉中國的出版狀況；第四，以上三條要不斷拓展，不斷更新；第五，讀書還要得法。「有人讀書為了印證自己，凡適合我者即為好，反之則壞；有人讀書旨在了解別人，並不固守一己立場，總要試圖明白作家干嗎如此寫法，努力追隨他當初的一點思緒。」閱讀就像一次旅遊或造訪，「今天可以去拜訪曹雪芹，明天可以拜訪簡·奧斯汀，後天說不定又去拜訪魯迅或張愛玲了。閱讀就應該像這樣，是讀者走向作者的過程。」讀者應該廣泛閱讀，應該多去拜訪作者。「有的書可能我們讀不懂，那麼就當作造訪作者的時候，旅途過於遙遠，或者敲不開門。但是至少需要有拜訪的努力和想法。」 在不同的旅行和造訪中繼續著自己的閱讀生活，讀書是件最有樂趣的事情，並不一定把讀書看得有多麼了不起。弗吉尼亞·伍爾夫《普通讀者》里的一句話：「他讀書是為了消遣，而不是為了傳授知識或糾正他人的看法」說出了讀書的真諦。 讀書就像匠人切磨鑽石 人讀書，就像匠人切磨鑽石，每一本書都是一具切割輪，要磨除晦暗的表層，讓智慧穿進內心，折射出美麗的光芒。 這就是「腹有詩書氣自華」。聖人與俗人，區別在哪裡？康熙皇帝在《庭訓格言》里說：「聖人一生，只在『志學』一言，又實能學而不厭，此聖人之所以為聖也！千古聖賢與我同類，人何為甘於自棄而不學？苟志於學，希賢希聖，孰能御之？」就是說，賢人、聖人與凡人、俗人的區別，就是一個學字。孔子、孟子起初也是普通人，孟母為了給他創造一個有利的學習環境，3次搬家。康熙皇帝的格言、民間百姓的體驗，都說明一個道理：立志學習，學而不厭，凡人可以成為賢人，俗人可以成為聖人。 讀書像呼吸一樣自然 從小的方面來說，我們為了自身的修養，也要多讀書。對於大多數人而言，閑適性閱讀是奢侈品，工作的繁忙和身心的疲憊，使自由閱讀的時間越來越少，可魯迅先生也說過「時間就如海綿里的水，只要擠，總是有的。」有一個教師朋友敘述他所見到的威海讀書現狀：「孩子們說：作業還來不及做完，哪有時間讀書？中年人說：上班忙工作掙錢，下班忙應酬交際，實在沒時間也不習慣讀書。老年人說：書這么貴，哪有錢買書，也沒有地方可以借書呀！不過，在人人喊忙的時候，游戲廳里、麻將桌旁、餐廳里酒吧里，總是人潮湧動，甚至達旦通宵，是從不擔心缺人、缺錢、缺時間的人。」 上下班的途中，手拿一本書在閱讀的朋友曾被車廂里的人看成是「怪物」。可在國外人們都很自覺自然地手拿報紙雜志和大部頭在閱讀，這也成了一些發達國家和地區公交車、地鐵里美麗的風景線。 如果我們每個人從自身做起，做一個讀書的種子，都拿起書，我想我們浮躁的社會空氣會沉靜許多。 不管是功利性閱讀還是閑適性閱讀，只要我們拿起書，一定會開卷有益。在有了這份文化積淀之後，如果能「取法乎上」地閱讀更高層次之書，就會有一種俯瞰生活的大智慧。現在閱讀的途徑有很多，紙質文本，網上下載……「亂花漸欲迷人眼。」可我們的時間有限，最好讀什麼書呢？著名哲學散文家周國平說「常常有人問我，學習哲學有什麼捷徑，我的回答永遠是：有的，就是直接去讀大哲學家的原著。」不妨照抄一句，我們普通人讀書有捷徑嗎？那麼我們可以肯定地回答：「有的，那就是直接去讀文學的原著，歷史的原著、思想的原著和教育學的原著。」「取法乎上，得乎其中」，讀著，品著，潛移默化中我們的修養就會提高，鹽在湯中嘛！ 英國小說家斯蒂文森說：「要是寫不完一本書，至少可以開始寫第一頁。」現在套用他的話，我想對自己和朋友們發出一個倡議：拿起書吧，朋友！要是讀不完一本書，至少我們可以從現在開始讀第一頁！就讓讀書像呼吸一樣自然，讓它成為我們的一種生活方式吧。我們每個人都爭做一顆讀書的種子，為我們美麗的威海再添一抹人文的綠色，進而蔓延成一片綠洲吧。 德國人讀書像喝啤酒一樣平常 「假如不是通過一種光輝的民族文化均衡地流灌到全國各地，德國如何能偉大呢？遍布各地的圖書館、博物館和劇院，作為支持和促進民族文化教養提高的力量，是絕不應被忽視的。」———歌德 德國著名作家歌德曾說過：讀好書就是同高尚的人談話。德國人對這種「談話」有著巨大熱情，即使是在電視、網際網路等媒體十分發達的當今時代，他們依舊保持著愛讀書的傳統，而社會提供的服務又使他們讀書十分便利。 在地鐵列車里，在公園草坪上，甚至在醫院的候診室內，手捧書本埋頭閱讀的人都很常見。民意調查顯示，70％的德國人喜愛讀書，一半以上的人定期買書，三分之一的人幾乎每天讀書。值得一提的是，在所有年齡段的人群中，30歲以下的年輕人讀書熱情最高。可見，書已經融入到了德國人的日常生活中，對於德國老百姓而言，讀書簡直就像喝啤酒一樣平常。 在德國，買書很方便。無論城市鄉村，書店都非常容易找到，一座1萬多人的小城鎮起碼會有一兩家規模較大的書店。在擁有8200多萬人口的德國，各類書店就有5000多家。在書店內，如果購書者不能在書架上找到自己想要的書籍，書店一定會積極幫助顧客從出版社訂購，購買者很快就可以拿到自己需要的書了。 除書店外，一些綜合性超市和加油站也賣書。在某些大型倉儲超市，人們會看到最新暢銷書、減價書以及報刊雜志等擺放在貨架上。在顧客們滿載牛奶、麵包等日常食品的超市手推車里，也常常放著一兩本書。此外，德國人還通過出版社直銷、郵購、網上訂購等多種途徑買書。網上購書越來越受到歡迎，購書者每年以翻一番的速度遞增。 德國大小書店內部的環境都十分安靜、幽雅。一些大書店還設有播放音樂的咖啡廳，人們可以一邊喝咖啡，一邊瀏覽書籍。一些書店還有專供人們讀書的區間，裡面放著很多沙發和椅子。在書店裡，書往往按照不同領域分類擺放，非常便於讀者查找。 大量的圖書館也滿足了德國人對書的愛好。德國有1.4萬多個圖書館，藏書1.29億冊。許多圖書館通過組織作家演講會、舉辦文化活動等使自己更具吸引力。小鎮里往往也有圖書館，而沒有固定圖書館的鄉村則常常會得到流動圖書館的眷顧，這方便了農村人借書。 德國有關書的組織有很多，他們的活動提高了人們讀書的熱情。德國書商協會、讀書基金會等常舉辦豐富多採的促進閱讀活動，最近成立的「德國朗讀協會」組織知名人士到圖書館或書店為青少年朗讀好文章，激發他們的讀書興趣。 德國人之所以整體素質較高，這與他們喜愛博覽群書的優良傳統是密切相關的。歌德就曾注意到書和文化的力量對德國的重要意義。他說：「假如不是通過一種光輝的民族文化均衡地流灌到全國各地，德國如何能偉大呢？遍布各地的圖書館、博物館和劇院，作為支持和促進民族文化教養提高的力量，是絕不應被忽視的。」 讀書像找礦一樣 讀史書不是讀事件，而是事件背後的道理，但是要有解答需要哲學、宗教，所以這兩類書也必然要讀」，開始讀史書時，比如威爾·杜蘭的《世界文明史》，他就非常佩服，因為「文字特漂亮」。要理解歷史，必然要有哲學支撐，所以進一步閱讀哲學和宗教方面的書籍。「讀書就像找礦一樣，從一個地方到另一個地方，一個領域到另一個領域。」 對於人文學者來說，閱讀要既有深度又有廣度。就研究的領域，要深入，這點不難。在中國學術體制下，一個人，幾十年如一日在狹小的領域內重復閱讀，研究，這比較普遍。因此他認為重要的反倒是跨學科的閱讀的廣度。 讀書像交友 我喜歡讀質量信得過的書，或者說，喜歡讀「老牌」的書。我認為，讀書就像交友，還是越老越好。《西方正典》讓我發現，這是一位老朋友，書中很多觀點，都讓我深受鼓舞。原因在於，他的觀點始終站定在文學立場上。而且，那些反文學的觀點，在書中都受到了公正而嚴厲地奚落，讀來痛快。 讀書就像品咖啡 讀書就像品一杯咖啡：初時，書是苦的，無聊的，那是幼時不懂得品味。 幾年之後，漸漸懂得喝咖啡是一種享受，那種先苦再甜的味道，慢慢熟悉。 讀書就是慢慢品味生活，品味生活的酸甜苦辣，用心去品味。書是咖啡，心是蜜糖，用心看書，就是咖啡中加蜜，甜甜的，苦苦的，滋味太濃了，讓人回味無窮。 讀書就像談戀愛一樣 讀書就像談戀愛一樣，需要環境。我從來不在電腦中讀任何書籍，在電腦中讀書，就好像和機器人談戀愛。讀書一定要有書的香味，書的形狀，書的個性。根據書的內容的不同，你還需要選擇不同的地點和時間來讀。古代人讀書要焚香洗手，有時候甚至還要有美女相伴，這種境界我們現在是沒辦法達到了。但我們依然可以創造一些小環境。比如讀古文的時候要在深夜，點上一根蠟燭，沏上一杯清茶，一字一句地慢慢讀、慢慢品味；讀詩歌的時候最好是在下雨天，聽著窗外的雨聲，輕輕把詩歌讀出來融入雨中，想著詩人跌宕起伏的命運，讀著詩歌中夢牽魂繞的語言，不禁悲從中來，嚎啕大哭；讀小說的時候最好在野外，或湖邊或山腳，把自己沉浸在小說的情節中，大悲大喜都有山川河流相呼應，不亦快哉；讀哲學書籍應該去鬧市，在人聲鼎沸之處思考存在的意義和出世的意義，即使思考不出所以然也不會出問題，因為你一抬頭就看到了熱鬧的人間。 我覺得讀書好比串門兒——「隱身」的串門兒。要參見欽佩的老師或拜謁有名的學者，不必事前打招呼求見，也不怕攪擾主人。翻開書面就闖進大門，翻過幾頁就升堂入室；而且可以經常去，時刻去，如果不得要領，還可以不辭而別，或者乾脆另找高明，和他對質。不問我們要拜見的主人住在國內國外，不問他屬於現代古代，不問他什麼專業，不問他講正經大道理或是聊天說笑，都可以挨近前去所個足夠。我們可以恭恭敬敬旁聽孔門弟子追述夫子的遺言，也不妨淘氣地笑問「言必稱『亦曰仁義而已矣』的孟夫子」：您如果生在和我們同一個時代，會不會又是一位馬列主義老先生呀?……我們可以傾聽前朝列代的種種遺聞逸事，也可以領教當代最奧妙的創新理論或有意驚人的故作高論。反正只要話不投機或言不入耳，不妨及早抽身退場，甚至「砰」一下推上大門——就是說，「啪」地合上書面——誰也不會嗔怪。這是書以外的世界裡難得的自由! ——楊絳 讀書就像吃蘋果 讀書和吃蘋果是一樣的，孩子看到那兒有個蘋果，很漂亮，咬一口，也很好吃，他就吃了。而我們家長關心的往往是，這個蘋果有沒有農葯殘留？飯前飯後哪個時間吃更好些？先從哪裡咬會更合理？一次性吃半個好還是吃兩個好？吃蘋果能不能迅速提高身體內的維生素C的含量？……如果有一天，孩子因此再也不想吃蘋果了，所有的正面假設都隨之為零。 當孩子讀一本好書、一本自己感興趣的書時，很快就會被書中所描繪的東西吸引，這樣天長日久，孩子自然就會愛上書。我們家中，可以不買肉，可以不買衣服，但孩子的書是必須買的。因為書籍是人類進步的階梯，堅決不能把進步的梯子拆掉！ 讀書就像登山 讀書像登山，山腳、山腰、山頂看到的風景各有不同，有美麗的、也有醜陋的。但是只要讀書，才學習到知識的淵博，才學習到人生的哲理。 讀書就像吃東西 讀書跟吃東西差不多。 有的人讀書只讀當前的雜志或者正在流行暢銷（而不會長銷）的時髦書，它們往往是那樣一些作品：也許包裹著一層小說散文詩歌的美麗外衣，內里卻跟文學以及真正的生命無關，裡面充斥著乖巧處世的俗人哲學或者貌似浪漫實則安全平庸的小情小調。總讀這些東西就相當於天天吃零食，而不好好吃飯。想想看，一個人要是一日三餐只吃巧克力豆、膨化蝦條、冰激凌、果脯和瓜子，那他的身體會長成什麼樣子？ 身體要想正常發育，就得好好吃飯，重視正餐，吃好一日三餐必須應該吃的那些東西，吃五穀雜糧，吃山珍海味，吃水果蔬菜，攝取身體所需的足夠數量的澱粉、蛋白質、脂肪、維生素及各種微量元素。說到讀書上來，精神跟身體一樣，要想正常發育以及健康茁壯，那就需要多讀經典，讀那些經過時間檢驗過的一切東西方文學之父之母以及各個民族首席作家、詩人的作品。只有這樣，一個人的精神才有長成參天喬木的可能，而不是長成低矮的灌木或者草本植物，甚至空心菜。 只讀經典也許太累，那也不妨翻閱一下時下的一些文字，就像餐後又吃了點零食，那是為了消遣和補充，而不是為了果腹之用。 讀書也可以像吃東西那樣有個人的口味和興趣，但無論口味和興趣怎樣偏執，上面說的意思大約是不會錯的。 讀書就像吃胡蘿卜 大家一定經常吃胡蘿卜吧？胡蘿卜含有多種人需營養素，味道香甜，質色紅潤，營養豐富，人們習慣地把它稱為「人參」。我們都知道，人參是一種野生罕見並有極具營養的植物，用於滋補身體，增長抗生力，使人們身體健康，延年益壽。 知識是人類成功進步的階梯。讀書就像吃「人參」一樣，書里有無窮盡的智慧和財富。知識源於書籍，只有不斷地堅持讀書，從中吸取精華，才能不斷地滿足知識增長的需要。 書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。讀書是一種樂趣，通過博覽群書，從中獲得了很多很多的知識。比如：什麼是宇宙？宇宙是怎樣產生、形成的？它包括哪些天體物質？太空是怎麼一回事？什麼是天體？什麼是銀河系？什麼是太陽系？它們是怎樣運動的？什麼是大、小熊星座、天琴星座、天鷹星座、人馬星座？什麼是恆星？什麼是行星？它們為什麼會發光？會運動？以及什麼是有機物？什麼是無機物？生命是怎樣起源、發展、變化、滅亡的等等，熟知了古今中外的一些科學家、發明家、政治家、理論家、軍事家、史學家、革命家、社會活動家等等，掌握了部分大事史記，如：三黃五帝、陳勝吳廣、太平天國、第一、二次世界大戰、抗美援朝等。知識是無窮的，隨著時間的推移，我想我一定會學到更多、更多的、有用的知識。 讀書破萬倦，下筆如有神。只有讀的書多了，才能掌握更多的知識，才能通曉天文地理，才能懂得更多的道理，了解更多的事物，解開更多的疑惑，發現更多的規律，探索科學的奧秘。開卷有益，我們要多讀書，讀好書，只有多讀書才能掌握更多更多的知識，我們說話、寫文章才能胸有成竹，運用自如，出口成章，妙筆生花。讓我們從現在起，從我做起，從零開始，立說立行，發奮讀書吧。只有立志成才多讀書，才能面壁十年圖破壁。

❷ 德國有什麼優秀的文化

葡萄酒在德國已經形成特有的文化韻味，仲夏剛過，產酒區的人們就歡歡喜喜籌辦每年一度葡萄酒節，這是各個葡萄酒廠家展示他們的產品的好機會，借著秋陽，人們合家出遊或與親朋相約，從四面八方匯集到這里，品嘗好酒，享受美好生活。每年推出的葡萄酒公主更增添了風采。
德國葡萄酒產區也是遊人駐足之處，溫和的氣候，美麗的風光，地傑人靈，構成了一道獨特的風景線。每年葡萄成熟的時候，遊人如織。在以雷司令為主要種植面積的萊茵高地區的著名城市呂德思海姆，座落在萊茵河畔，河岸風景秀麗，沿街各具特色的酒家櫛比，無論走到那一家都能嘗到上好的美酒。
德國的空氣中彌漫著音樂，德國葡萄酒文化也與音樂生活緊密相連。在葡萄酒產區常有定期或不定期的音樂演出，尤其是夏天，在音樂廳和周圍的教堂都舉辦各種各樣的音樂會，露天音樂會也在這時登場，例如著名的葡萄酒產區萊茵高在夏天將第一流的演奏家和古典及現代音樂樂團匯集一堂。有的音樂會還在門票中包括晚餐或一杯葡萄酒，人們一邊品酒一邊欣賞音樂，令人難以忘懷

❸ 中國，關於德國的新聞為什麼這么少啊

中國，關於德國的新聞很少，一方面是因為德國的國際政治地位較低，因此不受重視；另一方面是德國默克爾政府持反華態度，對華不友好。
中德之間的經濟聯系雖然密切，但默克爾對此刻意保持低調，而是把外界的注意轉移到政治方面。這主要出於提升德國國際影響力和自身在國內影響力考慮。排斥中國可以親近美國，德國可以藉此在歐洲大陸上與法國抗衡，德國的國際政治地位實在太低。這就是默克爾的想法吧。總結為一點就是，默克爾想作一個有影響力的大國的總理。

❹ 圖書俱樂部組織結構

1 圖書俱樂部，新概念銷售方式

喜宏：90年代，新華書店的連鎖經營體制並未形成，條塊分割、壁壘 阻隔繼續存在，而出版社自辦發行和二渠道售書都難擔解決讀者買書難的重任，這就使得新興的銷售方式前景看好，當前，新興銷售方式主要包括讀書俱樂部、網上書店、郵購、書吧、直銷五種形式。據估計，新興銷售形式的興起與國內出版發行環節上的瓶頸頑疾以及書價上揚關系重大。我們的話題也許可以從新興銷售方式與市場的關系來切入，因為現在是一個商家普遍叫賣難的買方市場時代。我想您從新手段開始圖書事業，一定對市場有深刻的認識。

席殊：深刻談不上，但通過這些年的摸索，切身體會還是有的。在介入書業之前，我當然做了些調查，我判斷大陸圖書業雖然經過在改革開放後的七年超常規增長，圖書市場從此由賣方市場轉變為買方市場。但是作為正常增長，即由於經濟水平的快速增長帶來的圖書消費的快速增長預示著大陸圖書市場的巨大潛力。1997年，大陸圖書純銷售總額為313億人民幣，1998年預計為343億人民幣。業內專家分析，大陸圖書市場如排除發行渠道和信息渠道不暢等因素，其潛在純銷售總額應為每年600億人民幣。

但是在圖書發行的操作層面，作為主渠道、市場份額達90%以上的新華書店雖然有遍布城鄉的10000多個零售店，但如扣除教材、學習文件，所謂社會圖書銷售份額只有50%左右，而且其真正的連鎖經營體制並沒有形成，條塊分割弊端日甚，信息阻隔橫生，圖書銷售仍是一個繁冗低效的過程，尤其是遠離大城市的地方，在客觀上阻礙了讀者對圖書的最大限度的滿足。而被稱為「二渠道」的非國有書店，雖前景看好，經營手段靈活，但目前仍處在經營規模小，資金短缺的境地。大陸圖書市場信息量極大，變更速度極快，而目前圖書媒體少，形態單一，根本無法及時傳播。大陸圖書批發商規模小，網點分散，運營水準低，國內最大的批發商可供書目亦不足年出書品種的2/3，很多市場前景看好的圖書短缺嚴重。

喜宏：是不是可以說，圖書業的這種瓶頸現狀正是圖書俱樂部生存與發展的有利時機，因而，圖書俱樂部這種建立在現行郵政網路基礎上的無店鋪零售方式，一經問世便深受廣大讀者的歡迎。

席殊：是的，我們可以把眼光放在海外找些參照。在歐美國家，圖書俱樂部占圖書零售總額的8%～12%，平均在10%，按照這個比例，大陸圖書俱樂部銷售所佔市場份額應有30億～60億人民幣，而目前，圖書俱樂部銷售，還不到一億元。巨大的市場空間正是大陸圖書俱樂部蓬勃發展的原動力。我還可以說得更具體一些。作為現代出版業的一種先進的流通方式——圖書俱樂部在西方國家已有近百年的歷史。歐美一些書業發達的國家都擁有相當數量與規模的圖書俱樂部。截止目前，德國已有30餘傢俱樂部，法國有20多家，意大 利有10餘家，英國近40家，丹麥有近20家，瑞典40多家，美國則已超過166家。像德國的貝塔斯曼集團的圖書俱樂部，在18個國家有30多個俱樂部，全球會員近3000萬人。

喜宏：圖書俱樂部的好處究竟在哪裡?是不是靠虛套子蒙人?

席殊：現在全世界都流行俱樂部會員制的銷售方式，有租車的，有住旅 店的，還有玩的，娛樂的等等。的確也有蒙人的。但從書業角度看，一個好的圖書俱樂部具備下面的功能：

一、圖書俱樂部常聘請一些專家為讀者挑選圖書，確保推薦圖書的品質。並將所選書目編印成冊，定期向會員寄送，為會員們提供最新的購書信息。

二、有一本好的會員刊物。圖書俱樂部類似於會員制的郵購公司，會員刊物相當於郵購目標。會員刊物幾乎成為會員與俱樂部之間唯一的通道，俱樂部通過會員刊物——或者說就是一個「紙上書店」——實現銷售，會員刊物的質量直接影響到圖書俱樂部的命運。

三、出版俱樂部圖書，為會員提供低廉的好書。凡俱樂部成員向俱樂部購書，往往能得到優惠。會員不僅能夠優惠買到書業界的圖書，而且還能買到書價較低的俱樂部版圖書。一種圖書，一旦被選為俱樂部版圖書，其訂數往往會大幅度上升，由於印量較大，俱樂部版圖書的書價通常比普通版的書價便宜40%，有些俱樂部甚至聲稱，他們出售的圖書是全國最便宜的。

四、通過全員書店送書上門、郵寄等方式提供購書方便。如貝塔斯曼在德國境內就有300多家會員書店；在瑞典，會員工資往往存在郵局裡，當他們接到俱樂部寄來的圖書後，即寫信通知郵局代為付款，購書十分方便。

五、重要的圖書銷售渠道。當今歐美各類圖書俱樂部在年度圖書銷售總額佔全國圖書年度銷售總額的比例約為10%至20%，俱樂部不僅能為出版公司的圖書做強有力的宣傳，而且能把圖書推至書店無法涉及的邊遠地區。

六、為出版提供依據。圖書俱樂部掌握著讀者反饋來的大量信息，可以預測圖書出版動向，及時為出版公司制定或調整、修改出書計劃提供可靠的依據。

喜宏：是不是可以說，現代圖書俱樂部的經營之道在於：通過各種方式擴大會員規模，降低運營成本，以服務的多樣化、規范化、現代化滿足會員需要，刺激會員消費。

席殊：大致可以這樣說，但是這是現在的看法。在大陸，對圖書俱樂部的認識與實踐經歷了三個階段。第一個階段是在八十年代出版發行體制改革後的以向讀者辦理圖書郵購為主的讀者服務部，這種「讀者服務部」一般依附於出版社、雜志社、書店等機構 ，帶有更多的公益性和社會性，並沒有大的商業計劃，規模很小，一般僅限於郵購本社(店) 的圖書。第二階段是於1995年前後形成第一次高潮的「讀者俱樂部」，其間中華青年讀者俱樂部、中國職工讀書網路、東方書林圖書俱樂部相繼成立，大都有著宏大的暢想和商業野心 ，但這期間的眾多的圖書俱樂部組織結構比較隨意、鬆散，還沒完全按照商業運作模式來進 行操作，它們資金投入小，會員規模小，生存艱難，絕大多數已關張。1998年，受「席殊」 、「貝塔斯曼」的鼓舞，大陸圖書俱樂部又掀起一個高潮，外研社、少兒社、三聯書店、河南省新華書店等都依託自己或是出版單位或圖書發行機構的優勢，辦起了俱樂部，大陸到目前已有大大小小的圖書俱樂部不少於百家。

喜宏：大陸圖書俱樂部如雨後春筍紛紛建立，市場潛力巨大，但競爭也一定很激烈吧。

席殊：競爭是產業由混沌走向凈化的必由之路。目前全國稍具規模的有20餘家，會員均在數千至萬餘人，大多數都在勉力支撐，那些最初打著「倡導讀書風氣」、「營造書香社會」等以公益大旗為特徵的讀書俱樂部發起人都發現，有了顯見的市場空間和美好願望，並不意味著經營的成功。圖書俱樂部作為一個產業，它對於規模和資金的要求，胃口都很大，但規模和資金，又恰是制約大陸俱樂部發展的障礙。

喜宏：報上披露席殊好書俱樂部擴張資金吃緊，是否是真的?

席殊：是真的。圖書俱樂部必須形成規模效應，即擁有足夠多的會員人 數才有可能正常運轉，否則，很多正常的服務都無法正常開展。而想達到一定的規模，則要有大資金進行先期投入。我們席殊好書俱樂部每吸收一會員，要花費25元人民幣的成本。因此，要擴張規模，就要輸血。這就是最近有人寫文章登在《中國經營報》的頭版上，說我們前景看好，錢袋吃緊。順便說一下，明白這個事理的投資家大有人在，找我們談合作、談融資的不少，關鍵是看條件。

2 運作：兩翼啟動—— 俱樂部與連瑣店

喜宏：我知道1998年7月25日「全國圖書俱樂部研討會」在席殊公司紫竹院會議廳召開。會上提出大陸圖書俱樂部還處在摸索階段，面臨著如何適應國情、行情，如何進行規范，如何培育市場的問題。您的看法如何?

席殊：怎樣制定出一套適合中國國情的圖書俱樂部運作模式，是業內人士長期思考的問題，也是國外成熟的圖書俱樂部的運作模式的基礎，中國並不完全的具備。大陸圖書市場一般讀者購買力相對較弱，郵購不發達，老百姓不習慣於郵購等直銷方式購物，俱樂部賴以生存的「俱樂部版圖書」在大陸還行不通，對讀者讓利方面往往捉襟見肘，沒有明顯的優勢。另外支付手段也在相當大的程度上限制大陸圖書俱樂部的發展。信用卡是國外交易的通行證，俱樂部可以放心地把書主發過去，向讀者推介，誘惑讀者購書，成交後的 支付也很方便，對中國讀者來說，要郵購一本圖書，還得到郵局去匯款，加上郵路不暢，使俱樂部圖書交易缺乏有效的信用保證機制。以上情況表明大陸圖書俱樂部在吸收會員，鎖定讀者方面需要花費很高的代價，運營成本也非常高。

喜宏：盡管您談了許多負面信息，可是在實際上您已經推出了一套有影響的模式。我聽說不僅是書業，其他業界的專業人士也在研究這套俱樂部運作模式。我在北京商品經濟學院策劃系的高級研修班講課時，不少學員提出這方面的問題。您是否可以詳細講解一下，我相信業務內外的朋友都會感興趣研究您在此方面的「經營秘訣」的。

席殊：這的確是個經營秘訣。我一般是不太詳細對外講的。但今年兩岸書業高峰會議和中國社科院世經所與日本方面合辦的中日經濟論壇都邀請我到會講解這個經營模式。我也就想通了。這套模式經過公司的運作雖然效益彰顯，但也肯定存在許多問題，公開出來也可以博得專家的評價，提高我們的工作。簡要的說，我們推廣的並不是單純的俱樂部會員制，而是俱樂部會員制與連鎖店互動的經營模式。

即以圖書俱樂部在連鎖書店內開設會員書店，形成固定消費群體，連鎖書店為俱樂部發展會員並提供無地域差別的社區服務和會員延伸服務。當會員消費達到一定規模時，開始經營俱樂部版圖書，所謂俱樂部版圖書，即俱樂部向出版社購買俱樂部版權，自己直接印刷，只向會員銷售，從而獲取較大的利潤空間，同時涉足出版業，形成出版和零售之間的直接互動。一旦建立了出版和零售直接互動的模式，利潤和規模將產生互動，席殊書業的經營藍圖自然實現。現在受資金所限，藍圖實現的速度較慢，但還是在穩步向目標邁進。到目前，我們的圖書俱樂部已在全國發展了6萬會員，同時在北京、上海、武漢、廣州、南昌、南京等城市，湖北、江西、河南、山東、浙江、天津、遼寧、江蘇、甘肅等省市開設了20家帶有試點意義和地區幅射意義的連鎖店。同時網上書店的工作也正式啟動，不遠的將來是三駕馬車的良性互動。

喜宏：既然是俱樂部、連鎖店、網上書店的三駕馬車互動模式，我們是否可以更細化地談，這樣使其他業界的朋友也能充分理解並有所借鑒。首先，我想許多朋友會關心您是什麼時間萌發了「互動」模式想法的?

席殊：三駕馬車之前是兩翼啟動。飛機都有兩個翅膀，對不對?早在1994年，在席殊企業打算介入圖書業時，辦圖書俱樂部的設想就已萌生了。當時有兩個目標，第一是把連鎖經營的機制引入圖書零售業，通過若干年的努力，讓席殊書屋遍布大陸的主要大、中城市，規模在500家以上，以此建立一個相對獨立的圖書零售網路。第二個目標則是為分散的、廣大的讀者著想，辦一個大規模的圖書俱樂部，建立一個以郵購直銷為主的零售網路，憑借傳媒、專家和規模的現代化的服務，讓那些不能直接到席殊書屋連鎖店購書的讀 者，也能盡快地買到自己所需要的圖書。經過兩年多的醞釀，在借鑒西方近百年的圖書俱樂部運作經驗基礎上，結合中國圖書業實際，我們研究制定出席殊好書俱樂部的發展戰略和一整套推介計劃。我們的目標是設計、完善並實施先進的俱樂部服務功能，讓國人擁有一個後來居上達到國際一流水平的圖書俱樂部。至於網上書店加入後的三方互動等下再談。

3 六大好處是實打實的嗎?

喜宏：那麼請先說說圖書俱樂部的特點，它有什麼地方吸引會員入會?

席殊：我們的席殊好書俱樂部為讀書人設計了六大好處：1�專家導讀系統為讀者推薦各類好書；2�免費贈閱《好書》雙月刊；3�多種優惠形式，讓讀者享受真 正的實惠；4�電話購書，部分城市送書上門，為讀者帶來多多便利；5�退書、換書、回收舊書，使讀者購書無後顧之憂；6�在全國100家出版社和12大城市主要書店免費尋書，使讀者很難有買不到的好書。

在這六大好處中，專家導讀系統及《好書》會刊倍受讀者歡迎。席殊好書俱樂部建立的大陸第一個專家導讀系統，集中了包括丁聰、於光遠、王元化、卞之琳、巴金、馮亦代、張岱年、季羨林等當代中國100餘位各個領域的一流專家學者，他們憑著豐富的學識和准確的判斷力，為會員提供精當有效的導讀服務，通過會刊、每月書評會以及與我們合作的媒體和我們特邀的各界專家、書評家一起，發表自己對重要圖書的審讀意見，深受會員歡迎。

喜宏：我知道每兩個月一期的《好書》雜志，厚達144頁，專為會員薦書，不但信息量大(每期在300種以上)，且在內容方面呈現出大家手筆，為大陸的圖書媒體帶來新的面貌，好評如潮。著名作家余華稱《好書》「從圖書介紹的角度，信息量之大是一流的，從文章的角度也是一流的份量。」不知會員的反應如何?

席殊：會員稱《好書》是一個送上門的「紙上書店」，「不出家門，遍 讀天下好書。」另外我們還編輯《好書快遞》，大約半個月一期，對重點新書進行特別推薦，郵寄給特定的會員，其信息傳遞迅速，針對性強，同樣受到會員歡迎。有了《好書》雜志和《好書快遞》，對會員而言，選書、購書、讀書變成了一件非常方便、輕松、愜意的事。

1998年9月，我們根據俱樂部運營一年多的摸索，在對俱樂部運營進行深入分析和研究的基礎上，對會員制度進行了大幅度的調整，形成了一套適合中國國情的會員制度及服務規范。調整後的會員制度使讀者在升級選擇上和圖書選購方面有更多的自由和優惠，還刺激了會員的購書慾望，購書量有明顯增長。

喜宏：我覺得這番話是否粗了一些，這方面是否真有什麼秘訣不能示 人，還是有的好處只是宣傳、蒙人的?

席殊(笑)：其實不是不能示人，也不是蒙人。我們提供的服務是實打實的，所以做得很累。我怕講得繁瑣，別人也煩。

喜宏：那麼，最關鍵的，會員制度方面有什麼妙招可以刺激會員不斷買書?

席殊：剛才說了六大好處也就是六大服務。有的可以講細一點，比如：席殊好書俱樂部會員分A、B、資深、榮譽等4個級別，會員級別越高，享受的優惠、服務越多；讀者必須先獲得A級或B級會員資格，才能成為資深會員。再如：席殊好書俱樂部的購書優惠，首先體現在可從每期《好書》上至少選擇兩本優惠40%～50%的特別價圖書。其次是各級會員均可享受相應的會員價，讓利幅度大。會員憑會員卡在全國各席殊書屋和好書俱樂部購書都享受10%的優惠；《好書》推薦的好書，A級會員一般可以享受8～9折的購書優 惠，B級會員一般可以享受7～8折購書優惠，資深級會員一般可以享受5～8折購書優惠。其三是俱樂部還不定期推出優惠30%～70%特價書。

4 保證加盟者賺錢，連鎖才能良性運作

喜宏：看來俱樂部運作應當有一套完整而有效的機制，否則三駕馬車跑不起來。關於連鎖店，又有什麼秘方?

席殊：關於連鎖店，分為自己投資的直營店與別人投資合作開辦的加盟店。當然我們是從8家直營店搞起。值得一提的是我們的建築裝修有空間概念的突破。形成一開張就引起轟動的好勢頭。我們的席殊書屋北京總店，位於車公庄大街，1996年7月試營業。有上萬個圖書品種，美籍華人、著名建築師張永和設計。其書車、空間分割、光的動用以及建築材料的選擇引起了建築界、文化界人士廣泛興趣。因此，中央電視台、北京電視台 、香港鳳凰衛視台、《人民日報》、《中國青年報》等紛紛報道，《中華讀書報》稱它「改 寫中國書屋建築史」。上海席殊書屋，1997年元旦開業。開張時我們換了一種宣傳方式，上 海席殊書屋首開24小時營業，據權威人士稱，24小時營業的書店，不僅在大陸，就是在港台 乃至東南亞也是第一家。中央電視台、東方電視台、上海電視台、新華社及全國各大報刊都 爭相報道。上海席殊書屋在僅60平方米的店內，匯集了3000多種學術著作和高品位的文化讀物。

喜宏：有人說，加盟店是要別人投錢做自己的生意，你有什麼措施保證加盟的利益?

席殊：這方面我們一直關注不少加盟連鎖形式的成敗經驗。我們自己的 立足點是要保證加盟者賺錢，從而保證整個連鎖體系的運作。加入連瑣店最大的優勢是加盟者可以自己既當老闆，又可以減少自己開辦企業的風險。根據美國商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業的業主，成功率不到20%，而加入連鎖店開辦的企業，成功率高於90%。

加盟席殊書屋連鎖店，我們保證業主可以享有以下好處：

1�享有席殊書屋的知名品牌使用權，獲得全國性的廣告支持，享受知名品牌帶來的利潤；2 �完善的配貨系統配送圖書，精選、高效、圖書信息准確、上市速度快，統一配送，降低進貨成本；3�特許使用席殊好書俱樂部會員機制，提供《好書》、《好書快遞》，授權在當地發展會員並向會員提供售書服務，以此搶占圖書零售市場份額，提升書店業績；4�接受系統培訓，用已經證明獲得成功的經驗來經營屬於業主自己的書店；5�根據總部已獲得的經驗選擇最佳地理位置，根據總部的統一風格進行店堂設計；6�低風險、零庫存。總部有確實可行的退、換書制度，把經營風險降到最低限度，並加速資金有效周轉；7�可得到總部持續不斷的經營指導；8�在2000年以前加盟席殊書屋，免收加盟金。通過這些措施，我們在沒有做任何發展加盟店的廣告的情況下，迅速發展了「自然加盟者」。基本上是每月談成一家，開張一家。

喜宏：已經加盟的究竟怎麼樣?

席殊：大部分都不錯，有些經營得比我們自己的直營店還好。比如說洛陽席殊書屋，經營得有聲有色，已經成為河南媒體所稱的「六朝古都的文化新風景」。當然 總部也花了力氣去扶持，比如出面邀請莫言等知名作家去洛陽講學、簽名售書等等。

喜宏：我聽說您原來有個雄心勃勃的百店連鎖計劃，現在實施得如何?

席殊：剛才說過，受資金限制，實施的速度不得不放慢了，這同時也是為了探索經驗。如果資金到位，我還是要做一些大動作的，比如我們計劃在1999年至2000年間，席殊書業在俱樂部和連鎖店互動運作方面將有突破性的進展。計劃建立全國連鎖書店網路，建立北京、上海、廣州、西安、武漢樞紐店，形成全國東、西、南、北、中的五個重點格局，並以北京為龍頭，以上海為輔翼，以五大樞紐店為中心，輻射周邊省市，在全國省會或束行細分，建立專業圖書俱樂部 ，至2000年發展達60萬會員規模；涉足出版業，出版「俱樂部版圖書」，從而獲取圖書 從出版到零售間的全部利潤。

5 網上機會不容錯過， 三駕馬車互動模式

喜宏：可是今年年初，你又推出「網上書店」計劃，是不是意味著戰略轉移?

席殊：不是的。剛才說過所謂互動，我們的經驗是相關因素干涉性越強，越要緊密鏈接，良性互動。所以必然要搞網上書店。

喜宏：那麼三駕馬車的互動實質是信息流、物流、資金流的重組配置?

席殊：可以這么說，但重要的是要推動戰略目標。我們總的戰略沒有變 ，但網上書店的目標在網路時代不能錯過。對於讀者來說，網上書店近在咫尺，且永不下班關門，讀者可以隨時隨地自由地查詢和訂購圖書，這對於那些沒有時間經常逛傳統書店或其住所離傳統書店較遠的讀者來說，尤其具有實際意義；由於不受店面和庫房的限制，店主可能提供比傳統書店多得多的品種，因此讀者的挑選餘地也大多了，檢索也很方便。對於店主來說，少了店面和庫房的投資，少了員工的開銷，少了庫存的壓力，降低了運營成本，可 以大大讓利於讀者，從而擴大營業額，獲得更大的市場份額。網上書店給店主帶來的另一個傳統書店無法比擬的好處是，店主毫不費力地建立了自己寵大的全數字化讀者庫。不僅掌握著各類圖書的銷售情況、還隨時掌握著各類圖書在各種時段的銷售情況，並且可對讀者的購書行為進行分析。

喜宏：難怪，網上書店在海外尤其是在美國發展迅猛。從美國股票市場行情來看，網上書店前景可觀。

席殊：是的，據美《出版者周刊》介紹，近幾個月出版業的股票價格上揚的只有屈指可數的五種，其中因網上書店而上揚的就佔三種，依次是亞馬遜網上書店、鮑德斯書店、巴諾書店。亞馬遜的股票價格由1997年底年單股60.75美元飆升到1998年底的321.25美元。在歐洲，美國最大的出版集團皮爾森1998年上半年網上售書增長度達40%，原來不從事網路經營的出版公司、世界最大的出版集團貝塔斯曼，也都主動介入網上營銷。

喜宏：但在大陸，網上書店目前還處於相當尷尬的局面，銷售業績小得可憐，原因何在?

席殊：原因在於一方面大陸網際網路用戶畢竟很少，另一方面，支付方式限制網上購書，還有就是購買習慣，對網上購書的安全性缺乏信任。但是隨著網際網路的普及和支付手段的解決，網上購物將形成熱潮，大陸網上售書將日益興旺，具有無盡的發展潛力。不過，我認為，實際上網上書店完全取代傳統書店或圖書俱樂部是不可能的。但如果傳統書店或俱樂部完全按照原有模式進行運作，將要付出越來越大的代價。在大陸，盡管網上售書還未形成氣候，但網上書店發展趨勢已明顯可見。網上書店將與連鎖店、俱樂部成為大陸 三大圖書零售網路體系。因此，我以笨鳥先飛的心態，早就著手籌劃了。

在經過近一年的交流與策劃，席殊書業集團與位於加拿大多倫多的全球最大的中文網上書店「龍源網上書店」聯手合作，決定於今年五、六月開通中國最大的網上書店「龍源席殊網上 圖書俱樂部」(http://www.aba.com.cn)。

喜宏：如此一來，席殊書業的書業經營功底可以採用一種有效的形式與龍源的網路管理經驗結合起來，建立一種建立在先鋒信息流與強大物流基礎上的雙強書業服務體系。

席殊：是的，對於席殊書業來說，網上書店是加強連鎖店網路和圖書俱樂部網路之互動發展的有效手段，是門店和郵購服務的延伸，且隨著網上書店自身的發展，將形成連鎖店、俱樂部和網上書店三者互動發展的良好局面，席殊書業因此將可能成為中國規模最大、服務最完善的圖書零售網路體系之一。

6 什麼是拜客教教義

喜宏：我看到了您的自信的目光了。當然所有的經營者都是自信而且必須是自信的。可是自信的依據卻有不同，有的自信能力，有的自信財力，有的自信智力。您如此自信的依據是什麼?

席殊：我自信的依據是對讀者，也就是顧客——市場的理解。這是我花了習字、家教錄相帶等幾千萬廣告費中學來的。真正的秘訣是秘不示人的。但還是可以少少披露一下，免得別人說我是吹牛。讀者(顧客)是上帝是沒錯的。可是上帝是見不到的，你只能從總體上感悟他。

喜宏：聽起來像宗教。

席殊：的確是一種宗教，不是拜物教，而是拜客教。席殊書屋讀者服務理念核心是：(一)竭誠為讀者服務；(二)細心、愛心、誠心；(三)准確、迅速、便利；

核心理念是：讀者永遠第一。這意味著：1�讀者是書屋經營中最重要的人；2�讀者給我們帶來利益；3�讀者是書屋的一個組成部分，不是局外人；4�讀者不是冷血動物，是有感情的人；5�讀者不是有求於我們，是我們依賴於讀者；6�讀者是我們服務的對象，不是我們與之爭論、鬥智的人；7�讀者是我們應當給予最高禮遇的人。

如果處處為讀者著想，就可以把書賣出去。這又意味著：1�我們理解讀者的需要，理解讀者的難處，我們與讀者保持親切友好的交流；2�對讀者一視同仁、讀者買不買書一個樣，讀者買多買少一個樣；3�凡是到書店來的人即是我們的讀者，我們對讀者的服務是從其進門起開始的，而不是從其決定買書時開始；4�為讀者提供准確的服務；5�我們珍惜讀者的時間、注重服務的效率。

喜宏：聽起來有點玄，而且也不新鮮。

席殊：是不新鮮，但做到位很難。做到位你就可能創造顧客，所有的東 西都可以賣出去了。

喜宏：創造顧客的說法正是我們中國許多高喊賣不動的商家所缺乏的理念。是否可以講透徹些?

席殊：創造顧客，是以顧客的需求為出發點，通過引導、啟發、刺激，讓其產生某種需求，然後去滿足其要求，這個過程即是創造顧客的過程。

對書店來說，因為一本書、同一類書的目標讀者群分散，左右圖書有效需求的可變因素太多。書店創造顧客比一般零售店更需要品牌的號召力和統一力，更需要經營特色的拋光與鍍金，更需要「分人以群」與「聚物以類」即確定自己的服務對象和他們的特定需求，更需要賣場布置，而且實行商品陳列風格化、動態化。

喜宏：看來，創造讀者的關鍵在於了解讀者的需求，在此基礎上進行 引導和服務。

席殊：不過讀者有一些需求是潛在的，便需要我們去挖掘，讓其需求的 目標變得更為明確和迫切。在差異化行銷日盛的今天，讀者(顧客)的需求是多元化趨勢，影響讀者(顧客)購買決策的往往不單是圖書本身，還包括圖書的價格、購書過程中所享受的服務等因素。因此在廣告中，我們還有「特別優惠價」、「免費800電話咨詢、訂購」、「送書上門」、「免費成為B級會員」、「贈送禮物」等措施。

喜宏：還可以講得更徹底些嗎?

席殊(笑)：再徹底就真的要泄密了。基本情況就這樣，供大家「批判」 。

席殊公司簡介

80年代末，席殊便第一個將習字變成了產業。一句「要練字，找席殊」的廣告語，很多人耳熟能詳。1994年，席殊又以不足100萬元的投入，由一句「把中國最好的老師請到您家裡」 的廣告語開始，建立了龐大的中小學音像教育製品郵購網路，迅速實現了市場壟斷，第一年銷售收入就達到5000萬元。

1996年，以「席殊」命名的中國首家民營全國性連鎖書店誕生。一年後，中國首家現代意義上的圖書俱樂部開始運營，席殊以不足千萬元的投資迅速將連鎖書店發展到19家(其中包括美國舊

❺ 求《就任北京大學校長之演說》的翻譯！

全文翻譯如下：

五年前，嚴幾道先生任校長時，我剛在教育部工作。在開學那天，我為北京大學做了一些事情。每個人都來自預備學校，所以你一定聽說過我。三天來，他印象深刻。另外，經過幾年，你一定取得了很大的進步。今天我要辦北京大學，所以我有三件事要告訴你們：

一個是堅持這個目的。你來北京大學讀書，一定有一定的目的。如果你想知道你的目標是否遠大，你應該知道大學的本質。現在人們在大學學習，完成學業後就有工作，這是理所當然的。然而，在大學里，情況並非如此。大學是學習先進知識的地方。

每當外人指出我們的北京大學腐敗，想在北京大學讀書時，他們總是夢想著作為一名官員發財。因此，從預備學校畢業後，他們中的大多數人進入法律系，很少人進入文科。更少的人進入科學領域。

可能是因為法律是成為官員的捷徑。因為我想成為一名官員，我問的不是老師的知識的深度，而是官方職位的大小。高層人士，尤其受歡迎，可能是為了方便畢業生攜帶啊.目前，我國的政治和法律工作者大多從事政治工作，全職教授很少，因此我們不得不聘請教師和兼職人員，這也是最後的辦法。 消除批評的最好方法是提高自己。人們說我們腐敗，我們有良知，沒有什麼好怕的啊。

如果你真的有成為一名官員和發財的目標，那麼北京有很多大學。你可以在法學院學習，也可以在經濟系的商學院申請考試。你為什麼要來北京大學？因此，你應該堅持你的目標，尋求知識，進入法律系，不做官員，進入經濟系，而不是發財。當目標確定後，事情就會走上正軌。

你在這里學習，或者三年，四年，時間不多，如果你能珍惜時間，努力工作，那麼結果就會很好啊。如果只是為了財富，目的是錯誤的，那麼就會有問題。 平時不要用功讀書，考試前再看講義，不考慮不學知識，只得高分和低分；考試一結束，我就把所有的書都扔掉，混上三四年，拿到文憑，在社會上走來走去。這不違背進入大學的初衷嗎？浪費時間，沒有知識，就是拖延自己啊。

且辛亥那一戰，我們之所以革命，就是因為清廷的腐敗啊。就是現在，也有很多人對政府不滿意，也是因為社會的道德淪喪啊。現在各位如果不在這個時候打好基礎，勤奮學習，則如果將來為生計所迫，擔任講師，則一定會耽誤學生的啊。進入官場，則會耽誤國家，這是貽誤別人啊。這是我對各位的第一點希望。

第二，將德行努力砥礪磨煉，現今的風氣越來越苟且敷衍，只顧眼前，道德淪喪，北京社會尤其是這樣，敗壞德行的事情，比比皆是，不是德行根基牢固的人，少有不被這種風氣污染的。各位在大學學習學業，應當能約束自己，愛惜自己。

如果都流於這種風氣，前途不堪設想。所以必須有卓越的人士，以身作則，盡力矯正頹廢的社會風氣。各位作為大學學生，地位是很高的，理應承擔這份責任，不能推卸，所以各位不光要思考如何提升自己，更必須要成為他人的榜樣。

然而各位終日在書桌前發奮學習，沒有什麼娛樂活動，肯定會感到身體上的勞累痛苦。我為各位打算，不如用正當的娛樂活動替代不正當的娛樂互動，既不損害自己的德行，也對身體有好處。各位進入自己的專業時，曾經填寫了志願書，遵守本校的規章制度，品行不可以不嚴謹對待和修養。這就是我對各位的第二點希望。

三是敬愛師友。教員教授知識，職員服務大家，都是為了大家學習的便利，大家總不可能無動於衷吧？所以就應該以誠相待，尊敬有禮。至於同學住在一起，尤其是應該互相關愛，這樣才會有互相交流學習的效果。不光要開誠布公，更要互相勉勵，都在北大，則要榮辱與共。

如果有同學道德有問題，舉止有不當，社會上遭到批評，即使你自己德行合體，也難以辯解，所以大家更要互相勉勵。我在德國，每當到商店裡買東西，店主都熱情款待，付錢接物，也都互相說謝謝。這雖然只是細節，但這是焦交際所需要的，普通人況且這樣，更何況堂堂大學生呢？對於師友的敬愛，這是我對各位的第三點希望。

我掌管北大才僅僅幾天，很多校務還不是很了解，現有兩個計劃：一是改良講義。不僅要靠講授的知識，還更要靠各位自己的潛心學習。以後印教義，只印提綱，細節上的，還有精要的內容，都由講師口述，或者學生自己找參考，以求學有所得，能夠真正對大家的學習有作用。

二是添購書籍，本校圖書館書籍雖然多，但是新書很少，如果不廣泛購書，必然不能足以給學生參考。現在正在籌集錢款，多多購買新書，將來書籍滿架，自然可以多方參考，不會有知識上的缺乏。今天和各位說的就這么多，來日方長，隨時都可以和我商討這些啊。

(5)德國購書為什麼這么少擴展閱讀

《就任北京大學校長之演說》是1917年蔡元培的演說作品。這篇演說是蔡元培在1917年就任北大校長時發表的。

蔡元培就任北大校長期間，提出「兼容並包」，延請陳獨秀等大批新學人物和劉師培等舊學人士進入北大，並裁減了不稱職的教員，清除了一大批腐朽守舊的人物。經過這番整頓，教師隊伍的素質大大提高。與此同時，他還在學生中間大力提倡思想自由，培養學術研究風氣，樹立新道德新風尚。本文就是他這一思想的集中體現。

《就任北京大學校長之演說》課文解讀：

北京大學創辦於1898年，初名京師大學堂，是中國第一所現代意義上的大學。京師大學堂的誕生，是戊戌變法的產物。戊戌變法運動失敗以後，所有新政措施幾乎全部被廢除，只有京師大學堂得以保留。1911年，辛亥革命推翻了清王朝的統治。1912年5月，京師大學堂改名為北京大學。

但1917年蔡元培接任之前的北大，總的來說還是一所封建思想、官僚習氣十分濃厚的學府。因初辦時所收學生都是京官或八旗貴族子弟，來上學時，有不少還帶著聽差，上學只是為了陞官發財，對研究學問沒什麼興趣，而是想方設法混資歷，找靠山。

蔡元培的貢獻就在於，他把陳腐的北大，變成了學術至上的真正大學。他以堅決的氣魄，按照自己的教育理想，採取一系列對症下葯的措施，一步步地改造北大，使北大逐步顯示出全新的風貌。不到兩三年時間，北大便從一個培養官僚的腐朽機構一躍而成為全國進步青年仰慕的學府。

在辦學方針上，蔡元培提出「兼容並包」，延請陳獨秀等大批新學人物和劉師培等舊學人士進入北大，並裁減了不稱職的教員，清除了一大批腐朽守舊的人物。經過這番整頓，教師隊伍的素質大大提高。與此同時，他還在學生中間大力提倡思想自由，培養學術研究風氣，樹立新道德新風尚。本文就是他這一思想的集中體現。

在演講中，他開門見山，在簡單地回顧了自己與北大的淵源之後，就以校長的身份直截了當地對青年學子提出了三點要求：抱定宗旨、砥礪德行、敬愛師友。這幾點要求絕非泛泛而談，而是直接針對當時的社會風氣和北大的沉痾而提出的，可以說每一點都極富有針對性，都事關北大的前途和命運。

參考資料：網路——《就任北京大學校長之演說》

❻ 英國和德國等的留學費用

我建議你去德國吧,當然最重要的原因就是出國的費用問題.前面的人已經說過了,英國的費用是那麼貴.德國呢,上學是免收學費的.而且生活方面的費用,相對於英國來說也要稍微便宜一些.但,現在申請到德國留學不像到英國那麼簡單.

一樣需要通過語言考試才能上學,去德國要參加的語言考試是DSH和DAF考試,這兩個考試本人都覺得比GRE考試要難一些.

但如果你真決定要去德國的話,我建議你不妨直接到北京的歌德學院參加語言班學習,比你自學要強的多,而且歌德學院那裡還有很多德語書籍,或者到外研社購書都是不錯的選擇.語言考試也可以在中國考,在北京就可以考了.

❼ 求德國的文化和經濟

文化教育：受義大利文藝復興的影響，德國的18世紀文學走向頂峰。歌德、海涅、席勒、萊辛和格林兄弟都是傑出的代表。20世紀最著名的作家有托馬斯·曼、海因利希·曼和貝托爾特·布萊希特。作家海因里希·伯爾和貢特·格拉斯分別於1972年和1999年獲得諾貝爾文學獎。德國有3000多座博物館，收藏內容十分豐富。此外，每年都舉行各種藝術節、博覽會和影展等。法蘭克福和萊比錫是德國圖書出版業中心。德國圖書出版量在世界上僅次於美國占第二位。音樂是德國人生活中不可缺少的組成部分。德國造就了各個不同時期的音樂大師，如貝多芬、巴赫、門德爾松、瓦格納等。柏林愛樂樂團更是享譽世界。教堂、宮殿和古堡德國重要的文化遺產。著名大學有科隆大學、慕尼黑大學、亞琛工業大學、海德堡大學等。德國人時間觀念比較強，無論是在商務上還是在私人交往上，德國人注重准時。德國人重視商業信譽，一般不輕易更換合作夥伴。德國的教育和文化藝術事業由聯邦和各州共同負責，聯邦政府主要負責教育規劃和職業教育，並通過各州文教部長聯席會議協調全國的教育工作，在中小學教育、高等教育以及成人教育和進修方面，主要立法和行政管理權歸屬於各州。全國性的文化藝術活動由聯邦政府予以資助。對外文化交流由外交部負責協調。大、中、小學和職業教育發達，實行12年制的義務教育，公立學校學費全免，教科書等學慣用品部分減免。小學學制4－6年，中學學制5－9年。高等學校享有一定自主權，原則上實行自由入學，對部分學科採取名額限制。職業教育實行「雙元制」，即職業學校理論學習和企業中的實踐相結合，成人教育和業余教育普及。教師為終身公職人員，必須受過高等教育。
http://news.xinhuanet.com/ziliao/2002-03/27/content_333436.htm

隨筆：喜愛讀書——德國人的優良傳統之一
新華網 （2003-11-23 12:53:43） 來源：新華網

新華網柏林11月22日電（記者鄭漢根）德國著名作家歌德曾說過：讀好書就是同高尚的人談話。德國人對這種「談話」有著巨大熱情，即使是在電視、網際網路等媒體十分發達的時代，他們依舊保持著愛讀書的傳統，而社會提供的服務又使他們讀書十分便利。

在地鐵列車里，在公園草
坪上，甚至在醫院的候診室內，手捧書本埋頭閱讀的人都很常見。民意調查顯示，70％的德國人喜愛讀書，一半以上的人定期買書，三分之一的人幾乎每天讀書。值得一提的是，在所有年齡段的人群中，30歲以下的年輕人讀書熱情最高。可見，書已經融入到了德國人的日常生活中。記者的一個年輕德國朋友說，在德國，讀書就象喝啤酒一樣平常。

在德國，買書很方便。無論城市鄉村，書店都極容易找到，一座1萬多人的小鎮起碼會有一兩家規模較大的書店。在有著8200多萬人口的德國，書店就有5000多家。在書店內，如果購書者不能在書架上找到自己想要的書籍，書店一定會幫助從出版社訂購，買者很快就可以拿到書了。

除書店外，一些綜合性超市和加油站也賣書。在某些大型倉儲超市，人們會看到最新暢銷書、減價書以及報刊雜志等擺放在貨架上。顧客們滿載牛奶麵包等日常食、用物品的超市手推車里，也常常放著一兩本書。此外，德國人還通過出版社直銷、郵購、網上訂購等途徑買書。網上購書越來越受到歡迎，購書者每年以翻一番的速度遞增。

德國大小書店內部的環境都十分安靜、幽雅。一些大書店還設有播放音樂的咖啡廳，人們可以一邊喝咖啡，一邊瀏覽書籍。一些書店還有專供人們讀書的區間，裡面放著很多沙發和椅子。在書店裡，書按照不同領域分類明晰，便於讀者查找。

大量的圖書館也滿足了德國人對書的愛好。德國有1.4萬多個圖書館，藏書1.29億冊。許多圖書館通過組織作家演講會、舉辦文化活動等使自己更具吸引力。小鎮里往往也有圖書館，而沒有固定圖書館的鄉村則常常會得到流動圖書館的眷顧，這方便了農村人借書。

德國有關書的組織有很多，它們的活動促進了人們讀書的熱情。德國書商協會、讀書基金會等常舉辦豐富多彩的促進閱讀活動，最近成立的「德國朗讀協會」組織知名人士到圖書館或書店為青少年朗讀好文章，激發他們的讀書興趣。

德國人之所以整體素質較高，這與他們喜愛博覽群書的優良傳統是密切相關的。歌德就曾注意到書和文化的力量對德國的重要意義。他說：「假如不是通過一種光輝的民族文化均衡地流灌到全國各地，德國如何能偉大呢？遍布各地的圖書館、博物館和劇院，作為支持和促進民族文化教養提高的力量，是絕不應被忽視的。」（完）

http://news.xinhuanet.com/world/2003-11/23/content_1193638.htm

經濟：高度發達的工業國家，經濟實力居歐洲首位。屬世界第三大經濟強國。德國是商品出口大國，工業產品的一半銷往國外。德國的出口額現居世界第二位。德國近1／3的就業人員為出口行業工作。主要出口產品有汽車、機械產品、電氣、運輸設備、化學品和鋼鐵。進口產品主要有機械、電器、運輸設備、汽車、石油和服裝。主要貿易對象是西方工業國。政府奉行整頓國家財政、減少預算赤字、進行稅制改革、刺激個人投資、進一步實行非國有化、減少國家干預、充分發揮市場機製作用的政策，使德國經濟持續穩定增長。同時積極採取措施，推動信息技術的發展並調整經濟結構。自然資源貧乏，除硬煤、褐煤和鹽的儲量豐富之外，在原料供應和能源方面很大程度上依賴進口，2／3的初級能源需要進口。德國的工業以重工業為主，汽車、機械製造、化工、電氣等佔全部工業產值的40％以上。食品、紡織與服裝、鋼鐵加工、采礦、精密儀器、光學以及航空與航天工業也很發達。中小企業多，工業結構布局均衡。農業發達，機械化程度很高。農業用地約佔德國國土面積的一半。產品可滿足本國需要的80％。旅遊業、交通運輸業發達（左圖：德國商業銀行大樓）。德國是啤酒生產大國，其啤酒產量居世界前列。它還是最早研製成功磁懸浮鐵路技術的國家。2002年2月28日24時，德國馬克正式停止流通，歐元 (EURO)成為德國法定貨幣。德國是首批使用歐元的11個國家之一。

http://news.xinhuanet.com/ziliao/2002-03/27/content_333436.htm

❽ 德國為什麼能做到全民閱讀而中國不行

德國的讀書文化

讀書習慣：在德國隨處可以看到正在閱讀的人，車站、咖啡館和草坪，這不僅局限於校園，而是任何場所，似乎每個人的背包里都有一兩本書，只要一有時間，他們就拿出來讀讀。

我國這些方面還沒做到，還得一輩一輩的人多建立良好的意識，去促進青少年多讀書，讀好書。

❾ 誰能簡要給我介紹一下德國文化

德國文化

隨筆：喜愛讀書——德國人的優良傳統之一
新華網柏林11月22日電（記者鄭漢根）德國著名作家歌德曾說過：讀好書就是同高尚的人談話。德國人對這種「談話」有著巨大熱情，即使是在電視、網際網路等媒體十分發達的時代，他們依舊保持著愛讀書的傳統，而社會提供的服務又使他們讀書十分便利。

在地鐵列車里，在公園草
坪上，甚至在醫院的候診室內，手捧書本埋頭閱讀的人都很常見。民意調查顯示，70％的德國人喜愛讀書，一半以上的人定期買書，三分之一的人幾乎每天讀書。值得一提的是，在所有年齡段的人群中，30歲以下的年輕人讀書熱情最高。可見，書已經融入到了德國人的日常生活中。記者的一個年輕德國朋友說，在德國，讀書就象喝啤酒一樣平常。

在德國，買書很方便。無論城市鄉村，書店都極容易找到，一座1萬多人的小鎮起碼會有一兩家規模較大的書店。在有著8200多萬人口的德國，書店就有5000多家。在書店內，如果購書者不能在書架上找到自己想要的書籍，書店一定會幫助從出版社訂購，買者很快就可以拿到書了。

除書店外，一些綜合性超市和加油站也賣書。在某些大型倉儲超市，人們會看到最新暢銷書、減價書以及報刊雜志等擺放在貨架上。顧客們滿載牛奶麵包等日常食、用物品的超市手推車里，也常常放著一兩本書。此外，德國人還通過出版社直銷、郵購、網上訂購等途徑買書。網上購書越來越受到歡迎，購書者每年以翻一番的速度遞增。

德國大小書店內部的環境都十分安靜、幽雅。一些大書店還設有播放音樂的咖啡廳，人們可以一邊喝咖啡，一邊瀏覽書籍。一些書店還有專供人們讀書的區間，裡面放著很多沙發和椅子。在書店裡，書按照不同領域分類明晰，便於讀者查找。

大量的圖書館也滿足了德國人對書的愛好。德國有1.4萬多個圖書館，藏書1.29億冊。許多圖書館通過組織作家演講會、舉辦文化活動等使自己更具吸引力。小鎮里往往也有圖書館，而沒有固定圖書館的鄉村則常常會得到流動圖書館的眷顧，這方便了農村人借書。

德國有關書的組織有很多，它們的活動促進了人們讀書的熱情。德國書商協會、讀書基金會等常舉辦豐富多彩的促進閱讀活動，最近成立的「德國朗讀協會」組織知名人士到圖書館或書店為青少年朗讀好文章，激發他們的讀書興趣。

德國人之所以整體素質較高，這與他們喜愛博覽群書的優良傳統是密切相關的。歌德就曾注意到書和文化的力量對德國的重要意義。他說：「假如不是通過一種光輝的民族文化均衡地流灌到全國各地，德國如何能偉大呢？遍布各地的圖書館、博物館和劇院，作為支持和促進民族文化教養提高的力量，是絕不應被忽視的。」（完）

地理概況

自然地理：德國位於歐洲中部，東鄰波蘭、捷克，南接奧地利、瑞士，西界荷蘭、比利時、盧森堡、法國，北與丹麥相連並臨北海和波羅的海，是歐洲鄰國最多的國家。面積為357020. 22平方公里（1999年12月）。地勢北低南高，可分為四個地形區：北德平原，平均海拔不到100米；中德山地，由東西走向的高地塊構成；西南部萊茵斷裂谷地區，兩旁是山地，谷壁陡峭；南部的巴伐利亞高原和阿爾卑斯山區，其間拜恩阿爾卑斯山脈的主峰祖格峰海拔2963米，為全國最高峰。主要河流有萊茵河（流經境內865公里）、易北河、威悉河、奧得河、多瑙河。較大湖泊有博登湖、基姆湖、阿莫爾湖、里次湖。西北部海洋性氣候較明顯，往東、南 部逐漸向大陸性氣候過渡。平均氣溫7月14～19℃，1月－5～1℃。年降水量500～1000毫米，山地則更多。1995年1月1日起，根據1982年國際海洋法協定，德國在北海和東海的領海由3海里增至12海里（約22公里），其面積各增加4100和1700平方公里。

主要城市

年輕而古老的首都——柏林
柏林(Berlin)作為1990年10月兩德統一後的首都既年輕又古老。它位於歐洲的心臟，是東西方的交匯點。城市面積883平方公里，其中公園、森林、湖泊和河流約占城市總面積的四分之一，整個城市在森林和草地的環抱之中，宛若一個綠色大島。 人口約339萬。

柏林是著名的歐洲古都，始建於1237年。建城人是勃蘭登堡邊疆伯爵阿伯特，因伯爵的綽號叫「熊」，後人就一直以一隻站立的黑熊作為柏林城的城徽。1415年，柏林—科恩成為勃蘭登堡邦國的首府。1871年俾斯麥統一德國後定都柏林。1990年10月3日，兩個德國統一，東、西柏林也再次合並為一個城市。次年6月德國聯邦議院決定，柏林為德國統一後的首都和政府所在地。

德國柏林市區上空拍攝的照片，城區的各類建築掩映在片片綠樹叢中。>>

名勝古跡

名勝：勃蘭登堡門(Brandenburg Gate)位於柏林市中心菩提樹大街和6月17日大街的交匯處，是柏 林市區著名的游覽勝地和德國統一的象徵。公元1753年，普魯士國王弗里德利希·威廉一世定都柏林，下令修築共有14座城門的柏 林城，因此門坐西朝東，弗里德利希·威廉一世便以國王家族的發祥地勃蘭登命名。初時此門僅為一座用兩根巨大的石柱支撐的簡陋石門。1788年，普魯士國王弗里德利希·威廉二世統一德意志帝國，為表慶祝，遂重建此門。當時德國著名建築學家卡爾·歌德哈爾·閬漢斯受命承擔設計與建築工作，他以雅典古希臘柱廊式城門為藍本，設計了這座凱旋門式的城門，並於1791年竣工。重建後的城門高20米，寬65．6米，進深11米，門內有5條通道，中間的通道最寬。據史書記載，中間的通道在1918年德皇退位前僅允許皇族成員行走。門內各通道之間用巨大的砂岩條石隔開，條石的兩端各飾6根高達14米、底部直徑為1．70米的多立克式立柱。為使此門更輝煌壯麗，當時德國著名的雕塑家戈特弗里德·沙多又為此門頂端設計了一套青銅裝飾雕像：四匹飛馳的駿馬拉著一輛雙輪戰車，戰車上站著一位背插雙翅的女神，她一手執杖一手提轡，一隻展翅欲飛的普魯士飛鷹鷲立在女神手執的飾有月桂花環的權杖上。在各通道內側的石壁上鑲嵌著沙多創作的20幅描繪古希臘神話中大力神海格拉英雄事跡的大理石浮雕畫。30幅反映古希臘和平神話「和平征戰」的大理石浮雕裝飾在城門正面的石門楣上。此門建成之後曾被命名為「和平之門」，戰車上的女神被稱為「和平女神」。

無憂宮(Sans Souci Palace)位於德意志聯邦共和國東部勃蘭登堡州首府波茨坦市北郊。宮名取自法文原意「無憂」（或「莫愁」）。無憂宮及其周圍的園 林是普魯士國王腓特烈二世（1745—1757年）時期仿照法國凡爾賽宮的建 築式樣建造的。整個園林佔地290公頃，座落在一座沙丘上，故也有「沙丘上的宮殿」之稱。無憂宮全部建築工程前後延續了約50年之久，為德國建築藝術的精華。無憂宮前是平行的弓形6級台階，兩側由翠綠叢林烘托。宮殿前的大噴泉 是用圓形花瓣石雕組成，四周用「火」、「水」、「土」、「空氣」4個圓形花壇陪襯，花壇內塑有神像，尤以維納斯像和水星神像造形最為精美、生動。據說，整個宮內有1000多座以希臘神話人物為題材的石刻雕像。正殿中部為半圓球形頂，兩翼為長條錐脊建築。殿正中為圓廳，門廊面對一座大噴泉。瑰麗的首相廳的天花板裝潢極富想像力，四壁鑲金，光彩奪目。室內多用壁畫和明鏡裝飾，輝煌璀璨。宮的東側有珍藏124幅名畫的畫廓，多為文藝復興時期義大利、荷蘭畫家的名作。在無憂宮的花園內有一座六角涼亭，被稱為中國茶亭。茶亭採用了中國傳統的傘狀圓形屋頂、上蓋碧瓦、黃金圓柱落地支撐的建築結構。亭內桌椅完全仿造東方式樣製造。亭前矗立著一隻中國式香鼎。據說當年普魯士國王常在此品茶消遣。

科隆大教堂(Cologne Cathedral)是世界上最完美的哥特式教堂，位於德國 科隆市中心的萊茵河畔。東西長144．55米，南北寬86．25米，廳高43．35米，頂柱高109米，中央是兩座與門牆連砌在一起的雙尖塔，這兩座157．38米的尖塔像兩把鋒利的寶劍，直插蒼穹。整座建築物全部由磨光石塊砌成，佔地8000平方米，建築面積約6000多平方米。在大教堂的四周林立著無數座小尖塔，整個大教堂呈黑色，在全市所有的建築中格外引人注目。

波茨坦會議舊址——西席林霍夫宮

西席林霍夫宮坐落在柏林西南哈韋爾河畔的波茨坦市,始建於1912年，竣工於1917年。它是一座赭牆紅瓦的建築，共有5個內院，175間房子，由威廉二世所建，後被一富商購得改為別墅。因《波茨坦協定》在此簽署而聞名遐邇。

1945年7月至8月，蘇、美、英三國首腦斯大林、杜魯門和丘吉爾在此舉行會議，謀求解決同盟國之間在如何分享戰爭的勝利果實及戰後和平安排等問題上出現的一系列矛盾。7月26日，發布了敦促日本無條件投降的《波茨坦公告》。8月2日，蘇、美、英三國首腦簽訂了有關處理戰後德國原則的《波茨坦協定》。

波茨坦會議的中心會場在進入大門的正面大廳內。大廳約40平方米，廳中央是一張櫟木大圓桌，上面插著與會的蘇、美、英三國國旗。繞桌分放3把大扶手椅，靠窗的一把為斯大林的座位，其餘兩把為杜魯門和丘吉爾的坐椅。每把扶手椅之間放著4把靠背椅，是與會的3國高級官員的位置。桌布、椅套、地毯一律是庄嚴肅穆的鮮紅色。牆上掛著三國首腦的大幅照片。廳的上部設有樓廊，是當時供各國記者采訪用的新聞席。大廳兩邊是工作室。

宮內走廊里陳列著有關第二次世界大戰和波茨坦會議的資料和照片。其中，最醒目的是掛在牆上的《波茨坦協定》文本，上面赫然簽署著斯大林、杜魯門和艾德禮（代替大選中下野的丘吉爾）的名字。

現在會議大廳和三國首腦的工作室等均對遊客開放，供人參觀。宮門前有個圓形花壇，中間是個由紅色天竺葵組成的五角星，它是當年波茨坦會議舉行前夕據斯大林指示設計建成的。

風俗習慣

德國禮儀

服飾禮儀： 德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔，穿西裝一定要系領帶。在赴宴或到劇院看文藝演出時男士經常穿深色禮服，女士則穿長裙，並略施粉黛。在東部地區，已婚者都帶上金質戒指。

儀態禮儀： 德國人對工作一絲不苟，在社交場合也舉止莊重，講究風度。德國婦女的特點是素，這不光是體現在穿著打扮上，也體現在言談舉止上。與德國人相處時，幾乎見不到他們皺眉頭等漫不經心的動作，因為他們把這些動作視為對客人的不尊重，是缺乏友情和教養的表現。

相見禮儀： 德國人比較注重禮節形式。在社交場合與客人見面時，一般行握手禮。與熟人朋友和親人相見時，一般行擁抱禮。在與客人打交道時，總樂於對方稱呼他們的頭銜，但他們並不喜歡聽恭維話。對剛相識者不宜直呼其名。

餐飲禮儀： 德國人在宴會上和用餐時，注重以右為上的傳統和女士優先的原則。德國人舉辦大型宴會時，一般是在兩周前發出請貼，並註明宴會的目的，時間和地點。一生宴會則是在八至十天前發出。他們用餐講究餐具的質量和齊備。宴請賓客時，桌上擺滿酒杯盤子等。他們有個習俗，那就是吃魚的刀叉不能用來吃別的。

喜喪禮儀： 贈送求愛樹時德國的一項獨特習俗。波恩小夥子如果看上一位姑娘，就會在4.30或5.1這一天，送姑娘一株小白樺樹，以表愛慕之情。德國的節日眾多，而且各具特色，如持續時間較長的狂歡節，每10年舉行一次的耶穌受難戲劇節。

商務禮儀： 德國人對工作嚴肅認真，思考總是深刻敏銳。德國人的時間觀念很強。因此，一旦約定時間，遲到或過早抵達都被視為不懂禮貌。他們在談判是態度明朗，談生意時一般使用商業名片。德國不但貨物品質好，服務質量也屬上乘。

旅遊禮儀： 德國人有嚴格遵守交通規則的習慣，不隨便停車，更不會闖紅燈，在列車上，大多有禁煙或可抽煙的標志。每年5－10月是旅遊的旺季，首都柏林，現政治中心波恩，歷史文化和經濟名城漢堡、萊比錫等以其優美的風光迎送五洲四海的賓月。

主要禁忌： 德國有50％的人信奉基督教，有45％的人信奉天主教，另有少數人信奉東正教和猶太教，他們忌諱13和星期五。忌諱在公共場合竊竊私語，不喜歡他人過問自己私事。回答者：honny_JJ - 魔法學徒 一級 11-1 16:57

參考資料：http://www..com/s?wd=%B5%C2%B9%FA%C0%F1%D2%C7&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=12

❿ 九十年代很火的一個購書平台，雜志上買書的一個品牌，用編碼打電話買書，好像是四個字

貝塔斯曼 書友會嗎？
買讀者和青年文摘的時候特喜歡看貝塔斯曼的廣告，不過後來發現加上運費比原價還高，但是你要是3個月不買他會隨機給你寄來一本書讓你付賬。
貌似從中國撤出了吧。

「貝塔斯曼」為何敗走中國
2008年07月08日07:37 來源:中國青年報
7月初,上海市福州路400號上的貝塔斯曼會員中心,依然有一些顧客在選書。當天,「貝塔斯曼中國」宣布終止其中國書友會,即上海貝塔斯曼文化實業有限公司的全部業務,並且從7月7日起將不再接受新的訂單,網上訂購及目錄訂購也將停止。
就在20天前,北京貝塔斯曼21世紀圖書連鎖有限公司才剛剛宣布其在中國18個城市的36家門店將於7月31日前全部關閉。此次終止中國書友會的決定是「貝塔斯曼集團在重新評估其在中國的各項業務後作出戰略調整的一項決定」。貝塔斯曼從關閉36家門店到終止中國書友會業務,一直受到媒體的廣泛關注,甚至有媒體用《貝塔斯曼之死》作為標題。進入中國市場13年的貝塔斯曼真的「死」了嗎?
書友:速度、價格、質量、態度,貝塔斯曼一樣不佔,它不倒誰倒?
1995年2月,德國貝塔斯曼公司和中國科技圖書公司合資建立上海貝塔斯曼文化實業有限公司。1997年,他們在上海建立了中國第一個合資書友會,首次將風行全球的貝塔斯曼書友會的經營理念帶到中國。會員制、精美的印刷郵冊、買書折扣、郵購……這些都讓當時習慣了在新華書店買書的中國讀者感到很新鮮。2000年,貝塔斯曼宣布中國書友會會員數已達到150萬人。
然而好景不長,從2004年開始,貝塔斯曼的銷售額開始急速下降,貝塔斯曼在中國的發展模式也遭到了全面質疑。
在上海一家外企工作的劉琦早在1998年就加入了貝塔斯曼書友會,當時還在上大學的她在《讀者》上看到了貝塔斯曼的廣告:「每次收到他們的書單都很興奮地在上面選書,同學們還都挺羨慕的呢。」但不到一年,劉琦發現貝塔斯曼成了累贅:「每個季度至少要買一本書,但訂書單上並不一定就有自己喜歡的書,而且還得到郵局匯款。另外,雖然書本身有一些折扣,但加上郵費實際上比原價還要貴。」兩年之後,正好大學畢業的劉琦「趁機」退會——她沒有通知貝塔斯曼自己新的地址。
像劉琦這樣的「貝友」還有很多。在上世紀90年代,網路尚未普及,貝塔斯曼的購書方式確實吸引了一大批年輕讀者特別是大中學生。但新鮮過後,「貝友」們也逐漸發現貝塔斯曼「毛病多多」。
僅強制消費一項就使貝塔斯曼流失了很多讀者。貝塔斯曼規定,會員每季度必須至少買一本書,如果過了該季度一半的時間仍未購書,會收到一封提醒信。半個月內再不購書,即發送一本當季的「主要推薦書」,且書到必須付款,否則將自動失去會員資格和會員費。最初,貝塔斯曼書友會甚至還會給會員發律師信,被某些「貝友」稱之為「恐嚇信」。「買書是種精神上的享受,當硬性規定讓我們在不自願的情況下施行時,精神享受就變成了精神壓力。」曾經是貝塔斯曼的會員、甚至還在暑期做過貝塔斯曼兼職的宋麗麗說。
貝塔斯曼的另一個致命問題是圖書定位狹窄,大多是《心靈雞湯》式勵志書和青春言情小說等「暢銷書」。讀者方敏佳的家附近就有一家貝塔斯曼零售門店,但她從來沒在裡面買過書。
價格高也是貝塔斯曼的另一大弊病。書友剛入會時能以非常低的價格甚至是零價格選擇一至兩本圖書,但此後的新書一般只打九折左右,再加上每單5~7元的郵費,實際價格甚至會高於原書價格。貝塔斯曼在送貨方式和收費上也遜色於當當網和卓越網。
貝塔斯曼還有一個讓書友「傷心」的升降級制度,其書友中的白金卡會員如果當年累計購物未滿299元就會降為金卡會員。對於書友會最重要的服務來說,貝塔斯曼做的也不盡如人意。一位白金卡會員書友曾買了兩次書卻均未收到,而一位重慶書友也曾遭遇匯款後貝塔斯曼卻未收到的事情,而且這家擁有150萬名會員的書友會至今仍無免費客服電話。
「速度、價格、質量、態度,貝塔斯曼一樣不佔,它不倒誰倒?」一位貝塔斯曼的「前書友」這樣概括。
業內人士:貝塔斯曼在中國水土不服
貝塔斯曼是全球最大的出版企業之一,擁有3500萬名會員的「貝塔斯曼書友會」也是世界最大的書友會。「並不能簡單地把國外成功的模式搬到中國,了解中國的圖書市場和中國的讀書人是最重要的」,曾任貝塔斯曼亞洲出版公司總編輯、貝塔斯曼書友會總編輯3年、於2004年離職的上海九久讀書人文化實業有限公司董事長黃育海說。實際上,早在2006年,貝塔斯曼就曾關閉了北京14家門店中的10家。
1997年,貝塔斯曼以書友會形式進入中國圖書分銷市場,用信函開展業務在當時的中國尚屬首次。當時,在《讀者》、《青年文摘》等雜志上,貝塔斯曼的書友會廣告共吸收了大約150萬名會員。
知名出版人李尋歡兩個月前還是貝塔斯曼在中國的出版合夥人。他認為,貝塔斯曼的門店都是建立在書友會的基礎上,中國的書友會成員都以學生居多,流動性太大,和歐洲以家庭為主的書友會有著本質區別。
「書友會的營業模式必須達到一定規模才能盈利。就貝塔斯曼來說,這起碼要實現兩三個億的銷售額。」黃育海說,「其內部管理成本太高了。」黃育海稱,貝塔斯曼在中國經營近13年來一直水土不服,近幾年虧損越來越嚴重,在當當、卓越、99讀書人和貝塔斯曼4家經營內容相似的公司里,貝塔斯曼的業績是最差的——年銷售額只有幾千萬元。
貝塔斯曼的公告表示,連鎖書店和書友會兩項業務「均受到了迅速變化的市場環境的影響,這兩項業務無法成為長期持續高速發展及規模化的業務。」在貝塔斯曼首先宣布關閉36家門店時,黃育海就曾猜測貝塔斯曼書友會和網上書店都將逐步退出中國。事實證明,他的預測是准確的。
出版人:「書友會」不會敗走中國
敗於互聯網,是當當網聯合總裁李國慶對貝塔斯曼失敗原因的另一個判斷。