歐洲德國站跨境電商怎麼樣

① 四大跨境電商平台都有哪些特點

一、阿里全球速賣通（Aliexpress）

速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對於俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平台所有注冊用戶約9％，現在的注冊數據應該更加火爆。

二、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜對於賣家的要求是比較高的，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通等平台復雜。新人注冊亞馬遜賬號以後，後期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對於成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號。

三、eBay

對於ebay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶，淘寶就是在中國市場幹掉eBay以後才真正統治中國的。對於從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。

四、Wish

Wish是一個這幾年剛剛興起的基於App的跨境平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平台獨特的推薦方式，產品品質往往還是比較好的，這也是它短短幾年發展起來的核心因素。

(1)歐洲德國站跨境電商怎麼樣擴展閱讀：

eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續比較多，比如發票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規則非常清楚。eBay開店是免費的，但上架一個產品需要收錢，這跟國內的淘寶還是有很大區別。eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積等待。如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經常有的事情，所以質量一定要過關。

② 跨境電商的發展前景怎麼樣

每當我們說起跨境電商，一定繞不過四大主流平台，所以這里，我們先聊聊一下四大平台的現狀。
首先是亞馬遜
過去一年的亞馬遜對於至少80%的賣家來說，是異常艱難的一年；市場方面，歐洲站VAT從年初開始緊追不舍，大量賣家被迫關店，開店成本直線上升；平台方面，政策不斷收緊，嚴抓緊打一切違規行為，並且出台了史上最嚴review政策。
不僅如此，美國共有31各州還將會在元旦之後開始全面徵收電商稅。
2019年，亞馬遜依舊是最吃錢的平台（回款慢、商標注冊費、VAT、廣告費等等），有品牌的、有商標的，懂供應鏈的賣家才能站住腳。
然後是速賣通
速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的地方，完美地避開了這個強大的競爭對手。速賣通在俄羅斯、以色列等國家依舊占據了絕大部分的市場份額；
但是，速賣通也同所有阿里系平台一樣，想要訂單和流量，就一定要佔據金牌或銀牌店鋪的高點；
2019年速賣通流量扶持的重點依舊是金牌店鋪，銀牌店鋪也會有一定的流量傾斜，但是銅牌店鋪就很危險了。
再聊聊wish
這兩天wish總部員工被賣家打的消息相信大家也看到了，為什麼被打？還不是因為wish無理由罰款太多，賣家們實在是忍無可忍了！
不過，wish平台獨特的演算法讓產品的推薦具有隨機性，買家在wish購買產品多屬於沖動型消費，平台用戶主要集中於15-25歲的年輕人，所以產品一定要符合年輕人的風格。
2019年的wish依舊是燒PB流量的時代，比較適合有經驗的老手操作，新手入坑需謹慎。
最後是eBay
作為一個老牌的跨境電商平台，eBay的體量依然很大，目前注冊賬號不收費，回款快。
2019年，eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感覺，但不適合中小賣家長期經營，因為固化的平台體制可能會讓很多新賣家半途夭折。

嗯，總結一下：

四大平台已經過了野蠻發展的階段，正朝著正規化發展。再要想實現像幾年前一樣投入幾萬回報百萬的神話是不太現實的。除非有特別好的獨家產品，並且還得時刻提防著同行惡搞，不然搞不好又是一場血雨腥風。
說完了這幾個平台，再回到很多人最關心的話題，那麼，2019年，做跨境電商還能賺錢嗎？
在我這里的答案是肯定的。
整個跨境電商行業無論是出口還是進口，跨境電商依然是國內除了房地產外，每年保持30%以上增長的行業，這個行業仍然是大有可為的。
不賺錢，為什麼還有那麼多人進入這個行業？
不賺錢，國家反而出台越來越多的利好政策？
不賺錢，今年十幾家大賣為什麼還上市的上市，融資的融資？
很明顯，2019年跨境電商肯定是能做的，只是沒以前好做了。
前幾年的時候，確實有很多人通過做跨境電商創造了一夜暴富的神話。我的一個朋友就是在零幾年的時候靠批發MP3賣到國外發家的，不用懂跨境電商，不用懂英文，產品上線就能爆，無論多少價格，都能賣得很好，傻瓜式賺錢。
而現在，隨著越來越多的人進入這個行業，分羹的人多了，每個人分到手的就少了。
我們都知道，一旦市場從藍海慢慢轉變為紅海的時候，更考驗的是賣家們的運營技巧、資本投入、營銷手段等等。
所以，這里說的難做，其實是相對的。

③ 知不知道跨境電商與普通電商比起來優勢在哪

1.賣家少 買家多 競爭低

2.全球購物平台亞馬遜平均客單價最高

全球購物網站平均客單價對比，速賣通平均客單價10美元 ebay平均客單價 12美元 wish12平均客單價美元 亞馬遜平均客單價超 17美元

3.物流優勢

亞馬遜專用物流全球100多運營中心將商品配送全球185個國家地區

4.利潤高

亞馬遜歐洲站客戶生活質量高，大部分人都會網路購物，客單價利潤都非常高

5.退貨率低

國內電商發貨99%在國內，客戶要求太高，容易產生退換貨。

我們做亞馬遜歐洲站，北美站，面向歐洲五國（德國、義大利、西班牙、法國、英國），北美三國（美國、加拿大、墨西哥）買家消費水平、綜合素質相對較高，退貨率極低，並且利潤有保障。

亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對賣家扶持力度大

6.開店成本低

不需要太多設備，店鋪都可以在雲端伺服器注冊登錄，一台電腦可以輕松管理多個店鋪

7.人工成本低

亞馬遜沒有即時通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來，24小時內回復客戶即可。減輕客服壓力。

8.店鋪優勢

店鋪商品數量不限制，並且不需要圖片空間

亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，.亞馬遜是面向發達國家的，買家流量大；市場空間更大。亞馬遜平台，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；中國賣家可以利用匯率差，賺取更多利潤。

亞馬遜平台的國外網購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤最高。亞馬遜全球4億多的用戶量，300多萬的賣家 而且外國人的購買習慣更是相反與國內電商平台的規則 流量可想而知平台還有很多空白市場，等待著被填補，紅利期才剛剛開始。

④ 跨境電商平台哪個更好

目前具有代表性的跨境電商平台有阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等；這些主流平台各有特點，具體根據個人情況進行選擇！

一、速賣通 Aliexpress——新手

4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售佔比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前位。

新手賣家，可選定一個平台進行單點突破，發展起來後再考慮多平台運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平台。

但是，對於資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平台全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
總之，速賣通平台適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。

二、亞馬遜 Amazon——品牌主導

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平台也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。

如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售，那麼可以使用亞馬遜平台。亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那麼通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議准備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。

亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似於國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

三、eBay——類似國內的淘寶

作為國際零售跨境電商平台，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平台規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。

eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那麼速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然後將他們放到平台上去售賣，賺取差價。

四、Wish——移動端平台

Wish主要的基於App的跨境電商平台，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，採用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對於中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平台也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向於信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。

⑤ 運營一個亞馬遜歐洲站店鋪，需要哪些基本費用

做跨境電商的賣家們都知道，生活水平較高的歐洲市場是塊非常大的蛋糕，那麼通過亞馬遜全球開店，運營一個歐洲站點，開店需要哪些費用呢？讓我們來做個了解。

亞馬遜歐洲站包括英國、德國、法國、義大利、西班牙五個市場，注冊一個歐洲賬戶，就可以在同一賬戶下完成對五個市場的銷售。和亞馬遜美國站點一樣，歐洲站點的全球開店也分為兩種銷售計劃，專業銷售計劃（Professional），個人銷售計劃（Indivial）。

月租金：

專業銷售計劃：25英鎊

個人銷售計劃：無需支付

單件銷售費用：

這項費用僅針對「個人銷售計劃」的賣家，「專業銷售計劃」賣家無需支付。每銷售出一件產品（無論金額多少），賣家需要支付亞馬遜平台銷售費用0.75英鎊。

銷售傭金：

賣家需要為每件所售商品支付銷售傭金。有幾個分類中的商品設有如下圖所列的按件商品最低銷售傭金，賣家需要在銷售傭金或按件商品最低銷售傭金中取較高值進行支付。

開店運營一個亞馬遜歐洲店鋪，需要哪些基本費用？（以英國站為賬戶）

個人銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.75英鎊-可變結算費=存入賣家賬戶的總額

專業銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費+由買家支付的禮品包裝費-銷售傭金-每個月25英鎊-可變結算費=存入賣家賬戶的總額‍

⑥ 跨境電商是真的還是假的

跨境電商是假的，騙局列舉：

騙局一、拿貨騙錢

注冊N個馬甲，在各個群里以極低的價格誘惑人，各種一件代發一箱起批，當你看到各個群這個人都在的時候你是不是有所鬆懈，面對低價你會不會心動，那麼采購吧，來個5000左右的貨，微信轉賬，然後就沒有然後了。

騙局二、拿訂單騙貨

通常是這樣的，騙子聲稱自己是某某國企電商平台，旗下有N個門店，手上有1000萬的采購訂單，大家來報價，這類其實很常見，所謂的財大氣粗型，這類騙子專乾的事。

騙局三、惡意調包

在亞馬遜的政策中大體傾向於保護買家的利益，而這一點被部分騙子看中，利用這一買家保護政策騙取賣家的退款。

騙局四、Paypal賬號被釣魚執法

PayPal用戶反映，時常有買家希望通過PayPal的方式與他們進行交易，而他們所在的跨境電商平台並不支持這一付款方式，但為了獲得更多訂單，買家們在線下提供這種支付方式，然而，正是秉承著付款方式多元化的原則，他們的PayPal賬號卻接二連三地遭到凍結甚至是清零。

騙局五、賣賬號

有賣家在群里公布，某QQ、某支付寶賬號、認證人為某某的人是個騙子，該賣家買賬號被騙，花了600元，被騙賣家提醒，凡是要買wish、eBay、亞馬遜賬號的注意了，這個人是個騙子，很多人買賬號被騙了，大家在買賬號的時候，無論如何不要先通過微信或者支付寶付錢。

騙局六、賣資料

大家想得到一些相關資料，提升運營水平，想要迅速出單，打造爆款，這樣的心情誰都有，而有的賣家卻功利心過旺，被不懷好心的騙子利用，花錢買了一大堆所謂的內部培訓資料，結果人家賣資料的收了錢就走人了。

騙局七、幫助解封賬號

被騙者自述，大家好，我也是做亞馬遜的，剛開年歐洲站因為一個產品被封了，當心灰意冷的時候，有一個叫kevin的人說他專業幫人解決這些問題，他說可以幫我搞定，因為是經過朋友介紹認識的，所以他說要打兩千多訂金給他，我也就打了，後面的事情大家都能想到吧。

⑦ 你們覺得做歐圖OTTO這個跨境電商平台怎麼樣本人剛從亞馬遜跳脫出來，正在找能做歐洲尤其是德國的跨

跨境電商來說，亞馬遜利潤基本算是可以了，別的平台基本上都不如，亞馬遜做的好，還有就是Wish，算是跨境的大平台了再就是做國際站

⑧ 跨境電商怎麼樣現在

跨境電商是什麼：簡單的一點來說，就是把國內的的產品，通過跨境電商平台賣到國外去，賺錢的是匯率的差，國外的電商平台有很多，我們熟知的有：亞馬遜，ebay，wish，速賣通，蝦皮等。每一個平台都有屬於自己的優勢。

跨境電商交易規模2019年通過海關跨境電商管理平台進出口達到1862.1億元，增長了38.3%。市場采購方式進出口5629.5億元，增長了19.7%。兩者合計對整體外貿增長貢獻率近14%。

國際競爭優勢顯著提高，尤其是出口品牌建設成效也比較顯著，去年自主品牌商品出口2.9萬億元，增長12%，占出口總值近17%，比2018年提升了1.1個百分點。

給所有剛進入亞馬遜領域的新賣家們的建議。

第一、所有事項，需要小馬過河，試試才知道；

第二、所有嘗試，要秉持「小成本試錯」的原則，小投入，快速驗證，然後對行之有效的方案快速復制。

⑨ 做跨境電商新手做哪個站點出單量好點

摘要 目前北美站，歐洲站，日本站比較好做，

⑩ 我做跨境電商，歐洲站是不是都要申請各個國家的VAT啊

亞馬遜：150歐以下的由平台代繳，賣家自行注冊VAT號進行申報。歐盟成立的公司不代繳。
法國樂天：只要非歐盟境內的公司或非歐盟境內的發貨，都由樂天法國進行代繳，被代繳的商家不需要提供VAT號，由平台提供。
Cdiscount：歐盟境外公司，產品發貨地歐盟境內或境外均可，增值稅都將由Cdiscount直接在賣家銷售額中扣除交給相關部門。歐盟成立的公司不代繳。
德國Kaufland入駐時就必須要注冊VAT號，歐盟成立的公司平台不代繳增值稅。中國公司非歐盟發貨價值大於150歐的，平台不代繳增值稅。