中小企業進入哪些國際市場

㈠ 試析我國中小企業如何開拓國際市場

核心競爭力是企業獨具的、能為企業帶來經濟效益的、支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力,企業一旦擁有核心競爭能力,就會使企業形成長期優勢,推動企業的長久發展。20世紀90年代以來,西方戰略理論家們就十分關注企業核心競爭力,認為核心競爭力是企業成長的驅動力,是企業獲取持續競爭優勢的基礎。

一.我國中小企業核心競爭力現狀分析

改革開放以來，我國中小企業得到了不斷的發展，中小企業在經濟發展中發揮了重要的作用，中小企業的生存和發展越來越受到人們的關注，它的地位也越來越為人們所認識。未來時代是屬於中小企業的時代，充滿活力的中小企業必將繼續發揮其經營靈活自如、銷售快捷方便、資金周轉靈活等優勢，在競爭激烈的市場經濟中取得自己的立足之地，並為經濟發展注入新的活力。

中小企業在發展中有自身的優勢，但也面臨一系列問題，當前中小企業面臨的一個突出問題就是缺乏競爭力，特別是普遍缺乏核心競爭力，具體表現在以下幾個方面：

1.企業戰略意識淡薄，戰略意圖不明確

持續競爭優勢的發揮需要與發展戰略相匹配。企業戰略意圖表明了企業未來的前進方向、自己的業務定位、計劃發展的能力。從目前來看，中小企業普遍存在著重戰術、輕戰略，依賴經驗決策的思維定式。由於沒有明確的戰略意圖，導致了許多中小企業經營方向迷失，經營領域模糊，經營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。

2.有限的資源分散，跌入多元化陷阱

多元化經營被很多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、分散風險的策略。目前很多中小企業在主營業務尚不具備較強的競爭力的狀況下，盲目實施多元化經營，由於資源分散在多個業務領域，分散了企業在具體業務領域的資源實力，尤其是影響了需要資源保證的核心領域或主營業務領域的競爭力，損害了對核心競爭力的培養，一些企業甚至喪失了原有的優勢。

3.研究發展投入不足，創新能力差

椐調查，我國中小企業研發經費占銷售收入的比例平均水平不到0.4%，而國際企業界普遍認為，研發經費占銷售額的5%以上，企業才有競爭力；佔2%僅夠維持；不足1%的企業則難以生存。技術創新的動力在於企業的研發能力，對我國中小企業而言，研發投入的嚴重不足阻礙了企業進行技術改進和創新，嚴重削弱了企業的持續競爭能力，制約了企業的進一步發展壯大。

4.組織結構調整滯後，管理混亂

隨著知識經濟的發展，信息在管理中發揮了越來越重要的作用，為了及時的傳遞信息，溝通信息，必須對傳統的組織結構進行調整，組織結構應向扁平化、柔性化方向發展。而目前我國大多數中小企業實行的還是傳統的直線型組織結構，由於組織結構調整滯後，與國內大型企業及國外企業相比，我國中小企業的管理落後，尤其是企業的戰略管理、成本管理、質量管理、人力資源管理、營銷管理等方面，很難適應激烈的市場競爭。企業組織結構不合理，經營機制不活，是影響企業競爭力的帶有根本性的深層次原因。

二. 培育中小企業核心競爭力的必要性

企業核心競爭力是企業所擁有的,能夠創造經濟效益並難以被競爭對手模仿的獨特能力,它是企業建立和保持優勢的必要條件，是企業從技術到產品，從管理到戰略綜合素質的核心體現.培育中小企業的核心競爭力具有重要的現實意義。

1.我國經濟已從短缺經濟走向過剩經濟

在短缺經濟時代，盡管中小企業生產的產品技術含量低,產品檔次低,但由於產品供不應求,中小企業生產的產品仍然能銷售出去並在市場中具有一定的優勢。在市場經濟體制日益完善的今天，產品往往供過於求,產品的買方市場已逐步形成,而且隨著科學技術的進步，我國中小企業在市場競爭中的原有優勢正在逐步消失,培育自己的獨特優勢是中小企業增強其競爭力的關鍵。

2.國內外市場競爭日趨激烈

加入WTO後，國外的商品可以長驅直入我國的消費市場,這使得中小企業受到很大的沖擊。同時，國內市場的競爭將更加激烈。近幾年來，我國的中小企業之所以能較快發展，很大程度上得益於關稅壁壘的調節和政府的宏觀調控能力。而入世後，關稅降低以至逐步取消，外國產品將以質優價廉贏得國內的消費者，這無疑是給中小企業更多的挑戰.面對經濟全球化和加入 WTO的挑戰，沒有核心競爭力的中小企業遲早會在激烈的市場競爭中被淘汰。

3.企業可持續發展的需要

在我國眾多的中小企業中，為什麼有些企業能長盛不衰,發展壯大,而有些企業只是曇花一現?究其原因，關鍵在於企業是否擁有長期的競爭優勢.中小企業在某個特定時期取得競爭優勢並不是很難，難的是長期保持競爭優勢.經濟全球化時代，由於產品壽命周期的日漸縮短，競爭成功的關鍵在於企業是否擁有不斷開發新產品和開拓市場的特殊競爭能力。企業的長期競爭優勢來源於優於競爭對手的核心競爭力.只有培育中小企業的核心競爭力,才能帶動企業各方面的發展，把企業有限的人力、物力、財力等戰略資源優化配置到有利於企業長期生存和發展的軌道上來，使企業長期保持甚至超過同行業平均水平的投資回報率,進而創造出持續的競爭優勢。

4.我國經濟改革的不斷深入

改革開放以來,我國的市場經濟得到了不斷的發展，市場發揮了越來越重要的作用,市場經濟就是競爭經濟，沒有競爭力的企業必將被市場淘汰。我國經濟體制越來越完善，市場越來越規范,任何企業不可能通過"鑽空子"來獲得發展。同時，隨國有企業改革的不斷深入,中小企業將面臨更多競爭對手的挑戰,在這種條件下，僅僅靠以往的競爭力是很難與對手競爭的,必須培育競爭對手不易模仿的核心競爭力。

基於以上四方面的原因，中小企業只有培育和提升自身的核心競爭力,發揮自己的優勢,創新經營，不斷進取,才能在市場競爭中站穩腳跟，趁勢而上。

三.培育中小企業核心競爭力的途徑

企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力,是提升競爭優勢的源泉。企業核心競爭力的培育和提升是一項復雜的系統工程,受自身發展水平和各種環境因素的制約.筆者認為,中小企業應結合企業的實際，從以下幾方面來培育和提升核心競爭力。

1.對培育和提升核心競爭力進行戰略規劃

核心競爭力是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，因而也是戰略性能力，它必須與企業長期戰略相結合。因此中小企業要培育和提升自身的核心競爭力,就必須進行戰略定位和規劃，這是取勝的前提。企業要在面對不斷變化的市場環境中，對可能發生的重要事件(優勢、劣勢、機會、威脅)及時作出靈敏和正確的反應,准確預測和把握本行業產品、技術的變化方向及趨勢，調整企業發展方向，適應市場變化。

2.培育核心技術能力和創新能力

現代企業制度體現的是企業資源配置的高效性,而這種高效率能否充分發揮，主要依靠核心技術和技術創新.一個企業要在競爭市場中有立足之地，要培育和提升自己的核心競爭力,必須有自己的核心技術，可以說核心技術是核心競爭力的核心。核心技術應該是獨特的，競爭對手無法對其加以復制或復制起來很大的.中小企業在打造核心競爭力的過程中,首先要清楚地了解自己的核心技術是什麼，即那些是自己專有的、關鍵的,然後再集中人力、物力、財力對其專有技術和關鍵技術進行研究、攻關、開發、創造.中小企業要選擇適合本企業核心技術開發應用的道路,如加大科技開發資金的投入,調動科研、工程技術人員的積極性和創造性，積極引進科技人才和專利技術，開展產學研結合，積極吸收高校,科研機構的成果,同時加強對知識產權的保護和管理工作。技術創新是中小企業加快發展的關鍵，研究開發具有自身特色的新產品、新技術,能使企業在市場中獲得先機.在技術創新過程中，要注意兩方面的問題.一是要以市場為導向.中小企業的技術創新目的是為了通過技術創新來形成自身的核心技術，創新核心產品，從而佔領和創新市場.二是要以"合作"為突破口.中小企業在進行技術創新時,由於受自身條件的限制,不可能獨自建立自己的研發系統，更沒有能力承受研發活動的市場風險.因此,中小企業必須向外界獲取新技術和能力，通過市場手段獲得企業需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才,也可以通過與擁有互補優勢的另一企業建立戰略聯盟，或兼並收購擁有某種所需要的專長的企業，為己所用，將外來的不同知識有效地沉澱在企業內部，形成存在於企業內完整的知識體系，從而達到培育和提升核心競爭力的目的。

3.創新管理,建立合理的治理結構

在我國, 中小企業搞不活和競爭力不強在很大程度上受到企業制度的束縛和制約，特別是產權不明、出資不到位、治理結構不健全、管理混亂等,使得企業無暇顧及和增強自身的核心競爭力.中小企業必須進行科學管理，在管理上轉變觀念,拋棄那種經驗式、粗放式、家長專斷式的隨意管理，要建立學習型的組織結構,建立健全企業內部的科學管理制度，輔之以科學的管理手段，不僅要發揮管理制度的作用，更要發揮管理中人的作用，完善企業中的激勵和監督機制,增強員工的主人翁意識。要培育和提升企業的核心競爭力,就必須加快建立現代企業制度，提升企業的戰略決策、財務管理、采購管理、營銷管理、質量管理等能力,只有這樣才能有效保障企業核心競爭力的提高。

4.發揮自身優勢,實施"專而精"的策略

"專而精"戰略是中小企業培育和提升核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要發揮其"小"的特長，專注於某一兩個方面的優勢形成核心競爭力,做成"強"的企業，有競爭力的企業。中小企業要打破傳統的思維定式,避免與大企業直接進行量的競爭，要從競爭對手和市場空缺中尋找機會，創造"先發制人"的優勢,爭取成為市場的先入者.中小企業要徹底摒棄"小而全"的經營思想，逐步由"小而全"企業向"小而精"、"小而專"、"小而高"的專業化企業發展,把自己業務做到足夠專業，真正做到與眾不同,形成特色和專業優勢。

5.重視企業文化建設，創新企業文化

企業文化是人的價值觀念,是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可,屬思想范疇.企業文化是一個企業的靈魂，是企業發展、創新、創造的源泉，企業文化是企業特有的,是企業在長期發展過程中逐步積累、提煉出來的，它具有獨特性。一種開放的、尊重個人的積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的，它是核心競爭里的重要因素，企業文化的高低決定了企業核心競爭力的強弱.中小企業必須抓住兩點建設企業文化.一是要培育企業獨特的企業精神.中小企業必須擁有自己獨具特色的經營理念、價值觀、道德觀和精神風貌.獨特的企業精神能使企業全體員工團結一致,充滿凝聚力和活力,使得企業長盛不衰.二是要提高企業的學習能力,建立學習型企業和創造型企業，為培育和提升核心競爭力提供全方位服務。現代企業是一個學習型組織，企業發展的深層原因和最後決定力量來源於學習能力的提高。對於中小企業而言,唯一持久的競爭優勢是具備比對手更快更好的能力,這樣企業才能對市場變化作出快速的反映，及時調整自己,適應新的環境和市場,及時熟悉、解決新問題。因此,中小企業要創建一個學習行企業，在企業內部形成自覺學習、團隊學習的氛圍，不斷吸收新知識、新技能，從而不斷提高核心競爭力。
眾多周知，擁有雄厚實力的大型企業往往能夠更好地抵禦經濟危機的侵襲，甚至能在困難時期找到寶貴的發展機遇。
那麼，中小型企業又該如何在當前的經濟環境下求得生存和發展呢？認真聽取和借鑒他人的成功經驗也許能幫助你更好地應對當前的經濟危機。以下，就是你在制定營銷計劃時需要考慮到幾個重要問題：
了解你的客戶。你應該知道自己的客戶想要在當前的環境下從你那裡得到些什麼。不要以為低廉的價格是他們唯一追求的東西，試著去了解客戶是如何重新定義價值的，並調整自己的產品和服務，以滿足他們的期望。
調整你的產品組合。在經濟衰退的時候，客戶往往都會去尋找一些性價比比較高的產品。評估一下你的產品，並根據客戶在一定時期內的反饋意見，去掉那些表現不佳的產品和紙張。此外，持續監控客戶的采購習慣，並保持恰當的產品和服務組合。
確保你的營銷預算。現在還沒到必須削減廣告預算的時候。研究表明，在經濟衰退時增加營銷預算的企業往往能夠以更低的成本擴大自己的市場份額，並獲得理想的投資回報率。
調整你的營銷組合。如果你必須要削減成本，那麼也一定要盡量保持對小廣告的發布頻率。增加對直銷手段的應用，因為這能讓你更好地去測量營銷活動的投資回報率和獲得更直接的營銷效果。可以考慮以定期實施一些有針對性的營銷計劃，以實現投資回報率的最大化。
強調你的核心價值。要憑借自己過硬的質量而不是偷工減料來留住現有的客戶。如果你能確保在經濟衰退的時候為客戶提供高質量的服務和產品，那麼就一定能贏得客戶的心。
成功的企業不會在經濟困難的時候停止自己的營銷活動，相反，他們會利用這個特殊時期努力去尋找生存機會，並提升自己在市場上的地位。

㈡ 我國中小企業國際化經營研究.

相對於發達國家企業，我國中小企業有一定的成本優勢。我國勞動力資源比較豐富，而我國的中小企業大多數都是勞動密集型的，這樣就具有了一定的比較優勢。這既有利於它們在國內市場中採用內向型國際化經營，也有利於它們在國際市場採取外向型國際化經營。相對一些發展中國家的技術優勢。雖然整體上說來，我國中小企業技術與發達國家企業相比水平比較落後，但相對於拉美、非洲等一些發展中國家而言，就具有一定的技術優勢。加入WTO後帶來的有利因素。當我國在2001年正式成為WTO的一員後，大量的外國先進企業和商品進入我國市場，加劇了國內市場上的競爭，與此同時，根據對等原則，外國市場也逐步對我國進行開放，顯示出巨大的吸引力，這兩方面都有助於我國的中小企業樹立國際化經營的意識，加強與國際知名企業的聯系，提高自身的技術裝備水平和管理水平。此外，WTO中的有關規定也有利於我國中小企業的國際化經營，如有關反傾銷的規定和國民待遇原則。知識經濟時代產生的有利條件。有人說21世紀的經濟是屬於「小而強的時代」，21世紀中知識經濟的興起，為中小企業的發展提供了更加廣闊的空間

中小企業國際化經營的理論基礎
我國界定中小企業的標准
中小企業國際化經營的內涵
企業開展國際化經營的理論解釋
我國中小企業國際化經營分析
我國中小企業開展國際化經營的意義
更好的適應經濟全球化的發展和我國的成功入世
更好的解決我國自身的經濟問題
我國中小企業國際化經營現狀
中小企業出口快速增長
中小企業對外投資不斷增多
我國中小企業開展國際化經營的SWOT分析
優勢分析
劣勢分析
機遇分析
威脅分析
我國中小企業國際化經營的貢獻
中小企業國際化經營對經濟增長的貢獻
中小企業國際化經營是我國貿易增長的主要動力
中小企業國際化經營對技術進步與產業升級的影響
中小企業國際化經營對創造就業機會的貢獻
我國中小企業國際化經營所面臨的問題
政策環境問題
自身素質問題
案例分析:鄭州進出口貿易有限公司國際化發展之路
1.鄭州進出口貿易有限公司的國際化發展狀況
2.鄭州進出口貿易有限公司國際化經營SWOT分析
3.鄭州進出口貿易有限公司今後國際化發展之路
我國中小企業國際化經營的影響因素
外部影響因素分析
政策環境因素
國外市場條件
關稅和其它國際化經營障礙
內部影響因素分析
產品實力因素
產品的國外市場盈利能力
資產運營能力
人力資源資本化能力
中小企業信息化管理水平
我國中小企業國際化經營的對策
營造有利於國際化經營的外部環境
努力營造有助於中小企業開展國際化經營的外部環境
積極應對反傾銷
利用各種資本運營手段，消除國際化經營的資本瓶頸
了解國外市場環境因素，制定國際市場營銷戰略
選擇適當經營模式
通過來料加工、進料加工與外商合作，開展國際化經營
藉助各種手段、開展直接國際化經營
提高信息化水平，開展虛擬經營，整合外部資源，實現國際化經營
開展海外直接投融資活動
我國中小企業國際化經營的戰略選擇
整合價值鏈，主動進行產業選擇
國際目標市場的區域選擇

㈢ 中國企業進入全球市場，可以採取哪些經營策略

蔣老師觀點：一個企業可以有很多種途徑進入全球市場，包括許可、出口、特許經營、合同製造、國際合資企業和戰略聯盟、設立海外子公司，以及外商直接投資。每種策略都是企業進人全球市場的經濟機會，當然也都伴隨著義務約束與風險。

綜上所述：要成為跨涉全球市場的企業，就必須選擇最契合公司目標的市場戰略。各種不同的策略反映出企業的不同產權結構、資金投入，及其所能承擔的風險。不過，這對於准備迸人全球市場的人來說只是一個開端。重要的是要警惕那些影響企業在全球市場上的貿易能力的關鍵市場因素。

㈣ 中小企業如何開展國際貿易

中小企業開展國際貿易面臨的問題
中小企業在國際貿易中遇到的問題主要表現在：
1、中小企業獨立開展國際貿易時間較短，外貿信息不暢，貿易中帶有很大的盲目性，再加上缺乏國際貿易法規與國際貿易慣例方面的專門知識和經驗，在國際貿易合同的簽訂與履行中，不懂得如何利用貿易規則和國際慣例，如何選擇及使用國際結算方式，在出現貿易糾紛後如何合理保障自己的權利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，以致造成嚴重的經濟損失。
2、中小企業出口的商品結構雷同，出口市場狹窄，各自為政，互不協調。中小企業的產品多為檔次低、品種雷同的產品，為了推銷其產品，競相壓價，造成了出口市場的混亂，有時不惜低價傾銷，招致外國對中國展開反傾銷調查，反過來又惡化了中國產品的國際市場環境。
3、政府和行業協會雖強調企業要走向國際市場，但缺少完整的能引導和促進中小企業健康開展國際貿易的政策與措施，中小企業在進入國際市場時，沒有一個強有力的信息、規則、技術、金融方面的背景支持。
中小企業開展國際貿易的對策
中小企業要開展國際貿易必須克服其資本、技術、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企業聯合的道路，走與專業外貿公司聯合的道路，同時政府部門、相關的商會或部門要提供相應支持。
（一）中小企業之間聯合，組建出口導向的技工商貿一體化的集團公司。
通過地方政府或商會推動，以營造健康的出口環境為目的，通過產權紐帶形成控股、參股等母子公司關系，並通過吸引其他企業聯合或業務合作等方式形成企業集團，即組建出口導向的技、工、商、貿一體化的集團公司，是克服中小企業出口局面混亂的措施之一。
設立中小企業綜合商社，將綜合商社作為一個有核心公司作支撐的、對外開放型的企業綜合體，首先就增強了企業的實力，在國際貿易中可以採用統一的產品標准，或使用統一的產品或出口服務商標，建立統一的國外銷售或服務網路、統一的國內采購系統和統一的出口、運輸、報送服務機構，這樣可以增強國際貿易中的談判實力及談判地位，降低企業成本和每個企業單獨對外交易的風險，而且容易建立企業的品牌效應。這種商社可以採取集團公司形式，也可採取企業集團方式，其應具備經營職能、信息咨詢職能、貿易代理職能、生產參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、連鎖經營職能。通過這些職能，可以整體上保證聯合全體，發揮全體優勢，提高單個企業承受和吸納風險的能力，並克服體系自身不足的缺陷，形成規模效益，達成良性循環。
（二）中小企業與專業進出口公司聯合，構築競爭優勢。
專業外貿公司積累了豐富的國際貿易知識、經驗、信息，在開展國際貿易方面具有很大優勢，開展與中小企業聯合，對於中小企業來說，可以揚長避短，對於專業外貿公司來說，也獲得了新的業務增長點。
一是中小企業數量眾多，為專業外貿公司提供了商業機會。二是專業外貿公司應向中小企業提供全方位的服務。中小企業可以委託專業外貿公司提供全方位的服務，包括：了解中小企業的產品特點及產品種類，收集國際市場的產品、服務信息，建立並拓寬信息渠道，為中小企業進入國際市場創造條件；在談判中，協助企業展開談判，或獨立對外報價，確定貿易合同，親自履行合同，或監督、協助中小企業履行貿易合同，增強售後服務、售後跟蹤調查，發展長期、穩定的客戶貿易關系。三是中小企業與專業外貿企業應當建立長期合作關系，合理分擔外貿代理中的風險。
在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業與外貿公司之間只有建立了長期戰略合作關系，建立一種共生關系，才能有利於各方的生存發展。在確定雙方合作的責權利方面，雙方可以根據中國現行合同法的規定，建立不同的合作模式，確定各方的權利與義務，合理分擔外貿代理中的風險。
（三）行業協會應加強自身建設，為中小企業開展國際貿易服務。
為積極促進中小企業開展國際貿易，行業協會應履行好如下職能：
第一，咨詢職能。掌握、了解當前國際貿易信息、主要貿易夥伴的貿易政策、主要出口市場行情、世貿組織有關規則，並向企業提供世貿有關關稅措施、非關稅措施，如技術貿易壁壘、傾銷與反傾銷、補貼與反補貼和新出現的鼓勵出口、限制進口措施的信息；了解並提供全行業國內外的生產和營銷情況，為中小企業的生產、經營提供信息上的咨詢服務。第二，溝通職能。行業協會向政府部門提供有關某行業或某地區發展規劃的論證，提出制定和修改產業政策的建議，從而建立健康的國際貿易秩序。第三，開拓職能。與外國的商會或行業組織建立密切聯系，為會員企業產品開拓國外市場；宣傳會員企業業績和產品，到國外參展。第四，培訓職能。舉辦有關出口貿易方面的研討會，交流經驗，舉辦國際貿易知識培訓班。第五，協調職能。在國際貿易中，統一對外貿易的合同條件或價格條件，協調會員企業在國際貿易問題上的業務糾紛，幫助企業解決進出口貿易中遇到的問題。第六，保護職能。當企業正當權益受到侵害時，以商會或行業協會名義為企業提供幫助，保護企業的權益。

㈤ 內陸中小企業如何融入國際市場

在內陸地區，中小企業在國民經濟中所佔比例很大，而它們在經營理念、人力資源素質、資信狀況等方面都具較大的優勢，若能充分發揮它們自身的
特點，發展外向型經濟、參與國際市場競爭還是會大有作為的。
內陸中小企業的發展思維要轉向全球大市場就必須開拓好國際市場，必須按照市場經濟發展的規律和企業自身特點進行市場開拓。所謂中小企業開拓國際市場的基本原則是指，企業開拓國際市場，加入國際生產、分工體系，融入國際貿易、金融過程中，達到提升企業競爭力目的所必須遵循的一般要求和基礎規則。因此，內陸中小企業與國際市場對接要遵循國際競爭規則，千方百計規避市場風險，立足於當前的國際經濟環境，發揮企業自身的國際比較優勢，積極調整企業的經營戰略和經營方式，實現目標市場的佔領和企業競爭力的提高。
遵循經濟規律，規避市場風險
內陸中小企業開拓國際市場首先應遵循世界經濟與世界市場的基本規律。世界經濟發展的四大基本規律是指，世界經濟生活國際化規律、世界經濟一體化規律、世界經濟不平衡發展規律、世界科技不斷縱深發展的規律。由於它們在世界經貿領域都具有普遍性、大量性、長期性和持續性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對世界經濟各個組成部分的主要內容、發展過程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對各個國家、地區和區域集團的綜合國力與綜合經濟實力的形成，對國家競爭力量的對比及其相互關系的結構性變化起著基礎作用。從微觀上看，對企業、企業集團參加國際市場競爭，彼此的興衰和消長起著催化和推動作用。內陸地區中小企業要開拓國際市場、參與國際競爭，既是這四大經濟基本規律的作用結果，也是世界經濟發展的內在要求。
其次要遵循價值規律。由於市場的中心問題是價格，世界市場的中心是世界市場價格，無論是世界商品市場、國際金融市場、世界科技與勞務、信息市場等，都有一個價格問題，都要受國際價值規律的支配和作用。國際價值及其轉化形式國際生產價格是世界市場價格的理論基礎。
再者，經營風險是永遠存在的，大企業如此，小企業亦然。對於進軍國際市場的中小企業而言，規避和化解風險就是通過各種有效的經濟技術手段，將經營風險減小或分散，其主要戰略有風險迴避、風險抑制、風險轉移等。國際市場風雲變幻、機會無窮，中小企業介入國際市場必須加快步伐，相關政府機構也應該在政策、制度等方面給予大力支持。「他山之石、可以攻玉」。我們可以借鑒國外的成功經驗，包括政府行政部門職責，相關法律政策，中介服務機構等中小企業發展過程中所起到的不同作用。
因此，內陸中小企業走向國際市場，要嚴格遵循四大規律和國際價值規律，轉變自身增長方式，尋求世界市場的新增長點，以國際市場為導向，以提高經濟效益為中心，以增強自身競爭力為出發點，不斷提高自身的勞動生產率，主動去適應經濟規律，規避風險，拓寬市場，提高企業綜合素質。
發揮比較優勢，找准市場定位
20世紀80年代初，美國經濟學家邁克爾·波特提出了競爭優勢的概念：「一個國家的競爭優勢，就是企業、行業的競爭優勢，一國興衰的根本原因在於能否在國際市場競爭中取得優勢，競爭優勢的關鍵在於能否使主導產業具有優勢，產業具備優勢就必須提高生產效率，而不斷提高生產效率的源泉則在於企業建立和培育自我加壓、不斷進取的創新機制。」按照國際競爭優勢理論，競爭優勢的關鍵在於差別，在於比較優勢，內陸中小企業國際化經營的關鍵是突出比較優勢，只有具備了比較優勢才能具有在國際市場的優勢競爭力。
從現代市場經濟的理論來看，內陸中小企業在國際市場中具有生存和發展的可能的。首先，按照國際競爭優勢理論，競爭優勢的關鍵在於差別。我國內陸地區中小企業存在著企業規模小、產品技術檔次低、管理水平落後、信息不暢、分銷渠道少等比較劣勢，但它的比較優勢也特別明顯。它的責權利高度集中，決策機制反應比較快捷，容易鑽空當，找缺口，集中力量專門化等優勢，企業的產品也往往定位於技術含量低，附加值低的初級產品和一般工業製成品，從而在國際市場細分中佔有一席之地。
其次，隨著人們需求的日益多樣化，國際市場細分也日益精細。國際市場越是細分，中小企業參與競爭的機會就越多。不少成功的中小企業，大都是把自己有限的資源和能力集中在某個細分市場上，精於某個產品或產品線，力爭做這一細分市場上的老大。他們極少分散到其他領域，也不會被其他行業暫時的高利而心動，倉促投資，他們通常首先使現有的產品或產品線通過地域拓廣，發揮規模效益和已有的競爭優勢，用獨特產品去發掘海外市場機會，跨越國界打遍天下。德國的數百家出口「小巨人」是執行這一策略的行家裡手。這些中小企業生產著諸如紙張切割機、控制測量儀等很專門化的一流產品，在相關的細分世界市場上，佔有率穩步擴大，令不少大公司也刮目相看。
再次，現代企業存在著組織規模擴張的內在動力，但在整體組織規模的演變趨勢上，存在著大、中、小企業專業化協作的規律。我國內陸中小企業發展的歷史不長，大多由個體戶、夫妻店和原來鄉鎮、集體企業演變而來，具有投資規模小，經營產品單一的特徵，符合現代社會化大生產的要求，存在著拓展國際市場的生存空間。
最後，按照資本利潤分配的原則，利潤分配在產業鏈的分布上有從低到高的分配規律，對於大多數中小企業不可避免地在國際分工中處於產業鏈上端，但比較成本的優勢將在一定時間內得到延續。在產業結構轉化和演變規律上，由於技術進步、技術轉移和高新技術的開發，存在著技術後進企業的跳躍發展的可能，所以內陸中小企業基於國際市場的現實情況，在開拓國際市場的過程中，就要積極塑造和發揮自身的成本優勢，機制優勢、產業優勢和服務優勢。
調整經營戰略，捕捉市場商機
內陸中小企業國際化經營戰略是指民營企業為實現其國際化經營的目標，重點研究國際化經營的風險、競爭結構和分析自身國際化經營的約束條件，使自身的經營活動適應變化的國際經營環境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發揮中小企業的比較優勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業國際化經營的方針策略。
國際市場瞬息萬變，內陸中小企業要佔有一席之地，必須加快經營戰略隨國際市場變動的步伐。成功的國際化經營必須以正確的國際化經營戰略為前提和基礎。企業經營戰略和策略離不開企業自身的經營條件和其所經營的客觀環境。從某種程度上講，企業經營戰略是企業自身條件與經營環境之間關系的協調和體現。內陸中小企業的國際化經營既不同於國內沿海開放地區企業，也不同於從事國際化經營的國有企業。
根據對國際市場經營環境和國內政策條件的分析，首先，內陸中小企業要勇於打破不敢進軍國際市場的心理障礙，只要經營手段符合國際市場競爭規律，產品符合國際市場需求，就要大膽地去開拓。
其次，一旦在國際市場立足，隨著資金、規模等實力的增強，就要突破「國內生產、國外銷售」的傳統經營觀念，實行「本土化」經營觀念，即推行「各國設計、各國生產、各國銷售」的新經營觀念，不斷提升企業形象及綜合實力，以形成自身獨特的競爭優勢及經營理念。
再次，要針對國際化經營的不同階段，設計不同的經營戰略。一般而言，內陸中小企業在走向國際市場的過程中，要經歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經營階段；四是國際化經營階段。因此，民營企業在國際化經營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規則和商業慣例，針對國際市場環境的復雜性，把自身的經營優勢和目標市場的分析相結合，提出並實施與國際接軌的市場經營戰略。
調整好經營戰略後，要隨時留心國際市場不為常人注意的商機，發現國際市場上的空當與間隙。同樣的信息，對一些人猶如過眼煙雲，而對另一些人則視為至寶。這也是許多中小企業打入國際市場的高招。非洲在許多人眼裡是個貧窮落後的地方，許多大企業興趣不大，但中國生產自行車、縫紉機、日雜用品的企業都在那裡發現了很好的市場機會。就連一家生產平板車的北京小企業，也將平板車以散件的形式出口到坦尚尼亞，大受青睞，連該國總統也稱贊道，這是為非洲人民做了件好事，因為非洲路況差，許多路不通汽車，自行車裝載有限，而平板車能兩頭兼顧，於是，眾人根本不可能想到能出口的平板車，都找到了非洲這一外銷之地。
管理技術創新，增強核心競爭力
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭之力。在高新技術得到蓬勃發展的國際大背景下，企業的創新能力直接影響商品結構檔次高低，技術含量和附加值的高低，直接影響了中小企業在國際市場的競爭力。企業組織小而散，企業管理尤其是質量管理、成本管理、財務管理差，經營秩序混亂，嚴重阻礙了國際化經營的進程。要徹底解決這個問題，關鍵在於管理和技術創新。
首先，加強管理創新是企業發展的永恆主題，隨著企業國際化經營的擴大，領域的延伸，組織架構設置的復雜化，對企業的管理模式提出了科學、規范的要求，這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。我國內陸地區中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長製作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強導致產品質量無法得到保證，企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯後，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。所以，在復雜的國際市場環境中，全面提高企業素質，促進內陸中小企業由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，採用現代管理方式，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業管理水平。
其次，技術創新是一個企業發展和興旺發達的原動力。內陸中小企業的國際化經營必須遵循「以質取勝」戰略。要貫徹這個戰略，必須依靠技術創新。具體體現在企業經營成果上是產品品牌能否樹立，體現在企業運作上關鍵是技術創新。增強企業的創新能力，健全創新機制，提高企業技術對市場的反應能力，不僅是企業開拓國際市場生存的需要，更是增強企業競爭力，發展壯大的需要。這也是內陸中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身產業優勢的根本途徑。所以內陸中小企業在國際化經營中必須樹立新的發展觀，以技術創新求生存、求發展，通過多種途徑增強企業的技術創新能力和實力。
總之，在世界經營全球化發展趨勢和我國加入ＷＴＯ這一有利條件下，內陸中小企業只有遵循國際市場經濟規律，結合自身經營條件和外部經營環境的實際變化，發揮優勢，選準定位，才能在與國際市場對接過程中把握好機遇和挑戰。
（作者系中共河北省辛集市委常委、宣傳部長）

㈥ 以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式

1.出口模式：
直接出口。間接出口。
2.契約模式：
合同製造模式。特許經營權。許可證模式。管理合同模式。
3.投資模式：
合資經營，獨資經營。

㈦ 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些

1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。

㈧ 求論文，關於中小企業進入國際市場

我國中小企業營銷創新策略探討

摘 要 從我國中小企業所處的環境和自身特點出發，論述了中小企業營銷創新的必要性和可行性，以及中小企業只有制定適合自身條件的營銷創新策略進行不斷的創新才能夠在激烈的競爭中生存和發展。
關鍵字 中小企業 營銷創新 策略
1 中小企業營銷創新的必要性
首先，現實中的中小企業多數位於分散性行業，由於集中成度、進入障礙、模仿創新難度低等特點，這種分散性行業的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業惟有堅持不斷創新。
其次，市場需求的個性化、細分化特徵進一步突出，這為中小企業提供了更為廣闊的生存發展空間，也對其目標市場的定位提出了挑戰。
再次，目前我國中小企業普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落後，國家政策扶持不足等問題，制約了企業發展和技術創新，根據中小企業的發展趨勢及存在的問題，一個較為現實有效的選擇就是開展營銷創新。所以中小企業所處的市場結構，市場需求的多樣化以及中小企業自身存在的問題都決定了中小企業要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷創新。
2 中小企業營銷創新的可行性
在許多中小企業的眼中，「創新」被視為技術上的某種發明、創造，意味著科技進步、設備更新，似乎沒有大量的人、財、物力投入就不能創新。這種認識上的誤區直接導致的一個後果，是他們對創新敬若神明，敢言而不敢為，創新被當成了實力雄厚的大企業的「專利」。實際上大企業有其規模類型所決定的各種優點，中小企業也有中小企業的長處。
（1）大多數中小企業歷史較短，受老傳統束縛較少，在競爭的壓力下更容易接受和物化創新的經營哲學，尤其是中小企業的管理者，相對來說更富有敢於承擔風險和創新的企業家精神。
（2）中小企業規模小，內部管理層次簡單，可以大大減少內部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易於適應潮流迅速調整；而且員工之間、上下級之間便於交流、溝通，容易達成共識；上級對員工都比較了解，在用人時可以做到人盡其材；管理者與員工能夠共擔責任，決策可以更加靈活有效，這樣的企業文化，有利於激勵企業的創新精神。
（3）中小企業實力薄弱、抗禦風險能力較差以及由此而來的生存壓力，迫使中小企業更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業無法靈活調整，也往往不會關心環境的變動，因而創新意識較淡，反應能力也更遲緩。由於上述原因，在實踐中中小企業的創新效率、創新時間等方面明顯優於大企業。據傑爾曼1976年的研究表明，中小企業在創新的數量和速度以及成功率等方面都要勝過大企業。所以中小企業應該抓住有利時機，利用自身的優點通過不斷的創新來提高自身的競爭力。
3 中小企業的營銷創新策略
營銷創新是一個系統而復雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就目前我國中小企業營銷創新的現狀來看，大多數企業尚未真正掌握專業的營銷知識。很多企業都還以「推銷導向」和「促銷導向」為指導思想，只有少數企業貫徹「營銷導向」的指導思想。因此，對我國中小企業而言，要進行有效的營銷創新，筆者認為必須從以下幾個方面著手。
3．1 營銷觀念創新
（1）全球營銷觀念。營銷觀念就是企業在開展營銷過程中及適應新的營銷環境而形成的思想和認識，它是企業營銷創新的靈魂。目前我國的中小企業的營銷觀念大多停留在產品觀念階段，加入WTO後，我國市場同世界市場聯為一體，企業要在全球范圍內展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴大同時也說明了潛在市場需求的擴大。對我國中小企業而言，這是難得的擴大市場份額和提高實力的機會。這就要求我國中小企業具有全球市場營銷觀念，著眼於全球的潛在市場需求，創造新的市場。
（2）綠色營銷觀念。由於我國中小企業中傳統產業佔有較大比重，而且有些中小企業為了獲取超額的利潤，而忽視了對環境和社會的影響，因此還應當樹立「綠色營銷」觀念。企業在選擇產品生產技術、生產原料、製造程序時，應符合環保標准；在產品設計和包裝設計時，應盡量降低產品包裝或產品使用剩餘物，以降低對環境的不利影響。積極引導消費者在產品消費、使用過程中減少污染，在產品的銷售過程中，注意節約資源，從而使經濟效益和環境、生態有機結合起來，形成企業的可持續發展。
3．2 營銷組織創新
（1）合作營銷組織。現代企業的營銷組織呈現出聯合化、扁平化和概念化的發展趨勢，在激烈的市場競爭中，獨立的企業「孤軍作戰」不可能取勝。從現實看，我國中小企業規模小，實力不強，在與大企業的競爭中處於不利的地位。因而為了改善不利的競爭地位，面對國內外營銷形勢的變化，中小企業之間可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業的聯合營銷是各中小企業在主體平等的前提下以市場為紐帶，組成靈活的生產營銷網路，使各自的相對優勢在更大范圍內得以更大程度的發揮。這既增強了合作各方中小企業的競爭力又平抑了市場風險，保存了市場份額。與此同時，中小企業應積極發展與大企業的合作，經營一些大企業不願干、干不好的項目，為大企業提供配套的產品和服務來謀求發展。目前，大企業的規模擴張依賴於眾多中小企業的專業化協作以降低成本，減少風險。中小企業應抓住機遇主動與大企業合作，通過專業經營，逐步積累經驗,與大企業攜手共創未來市場。
（2）虛擬營銷組織。由於中小企業資源相對缺乏，可以採用虛擬經營來有效迴避資源缺乏的劣勢。它是指企業在組織上突破有形的界限，只保留其最關鍵最核心的功能，如生產、營銷、設計、財務等功能，而努力將其他功能虛擬化——通過各種方式藉助於外力進行整合彌補，其目的是在競爭中最大效率地利用企業有限的資源。該模式的突出特點表現為，彌補了中小企業自身生產經營中的某些不足，通過整合外部資源，響應多變的市場。
3．3 產品創新策略
一個企業是否具有生命力，其重要的標志就是它的產品是否能夠不斷的創新。「產品常新，企業長青」，在產品生命周期不斷縮短的今天，企業只有不斷進行產品創新才能永葆青春活力。一些百年老字型大小企業之所以長盛不衰的受到世界范圍的歡迎就在於不斷強化產品創新。對我國中小企業而言，在進行產品創新時應注意以下幾個方面：
（1）以補缺市場為企業的目標市場。補缺市場一般是將已細分過的市場進行再細分所得，其市場規模較小，消費者的需求還未得到滿足或者被大公司所忽視的邊緣性市場，這使它成為市場的空隙或稱狹縫。這種市場具有產品壽命周期短、需求量小、多品種小批量等特點。
這種補缺營銷尤其適用於資源不足的中小企業。其原因在於中小企業實施補缺營銷開發市場所需的資源較少。補缺市場一般易被大企業所忽略，市場競爭小。這有利於中小企業揚長避短在空隙市場中發揮他們的優勢，提高市場的適應力。最為重要的是補缺營銷以顧客需求為基準，為顧客創造了附加值，更好地滿足了補缺市場上顧客的需求能為中小企業帶來高額的利潤。因此中小企業應根據「人無我有，人有我新，人新我專」的原則，通過尋找市場上的各種空白領域，憑借自身快速靈活的優勢，避免與大企業正面競爭，填補市場需求的不足，努力取得成功。這種戰略對於中小企業積累資金，逐漸擴大規模具有很大的作用。
（2）產品市場定位個性化。在我國目前買方市場條件下，無差異的產品和服務已越來越難以滿足市場上顧客多層次的需求。面對市場上大企業的競爭擠壓，中小企業可充分發揮其機制靈活、市場反應迅速的優點，注意形成自己的特色，將產品定位於個性化、獨特性、新穎性的產品領域以求發展。特色的建立可從以下幾方面入手：①地理區域特色。我國中小企業可利用當地獨特的資源，為顧客提供與大企業相異的需求滿足。如安順蠟染、北京絹花、洛陽唐三彩等均可成為中小企業的創建資源；②文化特色。中小企業可通過喚起消費者的某種文化意識的特殊需求來鎖定目標市場，形成特色優勢，如民族文化的特色使許多中小企業在玩具、民間布藝等產品上贏得了國際競爭力；③技術特色。中小企業可憑借某種專利技術或技術訣竅在某一領域處於領先地位,使競爭者難以模仿；④目標市場特色。它指專門為某一類型或某一特定生活方式的顧客提供產品和服務，如開發迷你家電、定製小型化產品等。
（3）提供超值服務。未來的競爭不僅僅在於能夠提供什麼樣的產品，更重要的在於能夠為產品提供什麼樣的附加價值。如運送、安裝、調試、使用指導等，這種延伸產品能夠給消費者帶來更大的價值和滿足，在這方面，財力薄弱、行動迅速、反應靈敏的中小企業，具有廣闊的創新空間。所以中小企業不能僅僅關注提供的有形產品，更要關注延伸產品的創新。
3．4 營銷渠道創新
網路營銷是企業營銷實踐與現代化通訊技術、計算機網路技術相結合的產物。它具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取世界信息及平等的展示自己的優點。這為中小企業創造了極好的發展空間，中小企業只需要花極小的成本，就可以迅速的建立起自己的信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等的與大公司競爭。這種營銷方式能使中小企業跳過中間商而與消費者實現一對一的溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供個性化服務。面對這種機遇，中小企業必須迅速調整營銷渠道策略，充分利用互聯網這一營銷渠道，完善市場調研、信息分析、促銷、電子交易和互動顧客服務等各種功能，更好地滿足顧客需求和實現企業利潤最大化的目標。
綜上所述，營銷創新是我國中小企業生存和發展的根本，中小企業應該結合自身的特點，抓住市場機會，制訂有效的營銷創新策略，不斷的進行營銷創新才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
參考文獻
1 於立宏,章毛平.營銷創新[M] .江蘇：中國礦業大學出版社，2001
2 程楊.中國企業應對國際競爭的營銷創新探討[J]. 特區經濟，2005（5）
3 馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰略探討[J].河南高等商業專科學校學報，2005（5）

㈨ 中小企業在國民經濟中的地位及對國際貿易的影響分別是什麼

一、中小企業在國民經濟中的地位：

1、中小企業是國民經濟的重要增長點，是推動國民經濟持續發展的一支重要力量；

2、中小企業是增加就業的基本場所，社會穩定的重要基礎；

3、中小企業是促迸農業、農村經濟發展和增加地方財政收入的重要財源；

4、中小企業在技術創新方面的有著生力軍作用，是一個國家技術進步的重要載體；

5、中小企業對活躍市場具有主導作用，利於更快地接受市場信息，及時研製滿足市場需求的新產品；

6、中小企業是大企業健康發展的保證。

二、中小企業對國際貿易的影響：

1、中小企業的產品出口，活躍了國際市場。（我國的對外出口的工業製成品中，大宗出口產品，如服裝、手工業品、五金工具、輕工、紡織、玩具等產品，主要靠中小企業提供。）

2、我國的眾多中小企業利用機制靈活優勢和低勞動力成本優勢，生產出口了大量勞動密集型產品，為我國出口創匯的提高和外貿事業的發展作出了重大貢獻。

3、在出口產品增長的同時，引進外資逐年增加，在境外開辦企業也有了新發展，我國中小企業經營逐漸走向世界，促進我國經濟與貿易發展。

補充：

• 中小企業(Small and Medium Enterprises)，又稱中小型企業或中小企，它是與所處行業的大企業相比在人員規模、資產規模與經營規模上都比較小的經濟單位。

• 此類企業通常可由單個人或少數人提供資金組成，其僱用人數與營業額皆不大，因此在經營上多半是由業主直接管理，受外界干涉較少。

㈩ 我國中小企業在國際貿易中的優勢及存在的問題

轉載其它網友的部分文章給你參考：優勢：

存在的問題：

2、產品科技含量低，缺乏國際競爭力
產品的核心競爭力源於科技創新，與發達國家的企業相比，我國中小企業大多先進設備較少、技術創新能力差、產品科技含量低、附加值低。同時，企業普遍缺乏持續開發獨特產品和持續發明專有技術的能力，科研成果轉化率也比較低。正因如此，我國中小企業在國際市場上主要以低價取勝，導致了市場所在國、地區的反傾銷行為，一些產品的許多海外市場喪失殆盡。同時，由於我國國內產品標准相對低於國際標准或國外的先進標准，使外國可以通過技術壁壘阻擋我國中小企業的出口。從目前的發展趨勢看，我國受限制的產品品種越來越多，設置技術壁壘的國家和地區也越來越多，貿易技術壁壘成為我國中小企業國際化經營的最大障礙。
3、市場信息不暢，對國際市場缺乏深入了解
國際化經營企業必須快速洞悉國際市場，充分預測市場變化。我國中小企業由於決策者的主觀性以及經營的封閉性等多種因素的影響，國際市場信息收集比較滯後，信息資料的處理和反饋功能比較弱，缺乏對國際市場全面、動態的了解。我國中小企業在國際化進程中沒有藉助專業的市場研究力量的習慣，很少對國際市場開展針對性的專項研究或了解消費者的消費心理特點和消費行為特徵，導致失去對市場發展趨勢和潛在機會的把握，這阻礙了自身的國際化經營。
4、融資困難
資金短缺且融資困難已成為困擾我國中小企業的首要問題。國際化經營更需要資金，但我國金融環境難以解決中小企業在國際化經營過程中面臨的資金不足問題。由於中小企業資產較少、風險較大、資信程度較差以及社會上對所有制的偏見等原因，商業銀行一般不願意向中小企業提供貸款。此外，由於法律的限制，中小企業很難像大企業那樣通過發行企業債券、股票上市等直接融資手段來籌措資金。盡管國家為解決中小企業資金難問題於2004年5月設立了中小企業板，但中小企業板的進入門檻比較高，大多數中小企業都望塵莫及。由於缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業一些具有良好前景的項目也無法上馬，嚴重阻礙了其國際化經營的發展，在競爭激烈的國際市場處於不利地位。

5、缺乏擁有國際化經營能力的高素質人才
企業開展國際化經營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規律及國際貿易法則的管理經驗豐富、善於把握國際市場動向的復合型經營管理人才。而我國大多數中小企業起點低、人才儲備匱乏，現有管理及技術人才知識結構偏低，高級管理人才和技術人才尤為缺乏，管理經驗不足，對於國際市場行情判斷不準。很多情況下，中小企業主要依靠管理人員的市場經驗和直覺把握市場，這樣就難以形成自己的國際化營銷模式和建立穩定的消費群體，更難以與其他國際經濟實體進行競爭。