國際貿易中主要作價方法有哪些

1. 國際貿易中寄售商品的作價方法

1、規定最低限價
2、由代銷人根據市場行情自行定價
3、有代銷人向寄售人報價，徵得寄售人同意後確定價格

2. 國際貿易中有哪些報價形式

報價一般就是，離岸價報價，和到岸價報價。離岸價是指對方只是把貨物運輸到出口國的港口或者口岸，之後的運費有購買方承擔。到岸價則是，銷售方把貨物運輸到購貨方所在國家的港口或者口岸，國際運輸中的運費保險費，賣方承擔，就這些。。。

3. 國際貿易中，商品作價方法有哪些

為了正確掌握我國進出口商品價格，除應遵循上述作價原則外，還必須考慮下列因素:

1.要考慮商品的質量和檔次

在國際市場上，一般都貫徹按質論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質的優劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標，品牌的知名度，都影響商品的價格。

2.要考慮運輸距離

國際貨物買賣，一般都要通過長途運輸。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須核算運輸成本，做好比價工作，以體現地區差價。

3.要考慮交貨地點和交貨條件

在國際貿易中，由於交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用的風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。例如，同一運輸距離內成交的同一商品，按CIF投機倒把成交同按Exship條件成交，其價格應當不同。

4.要考慮季節性需求的變化

在國際市場上，某些節令性商品，如趕在節令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節令的商品，其售價往往很低，甚至以低於成本的「跳樓價」出售。因此，應充分利用季節性需求的變化，切實掌握好季節性差價，爭取按對我有利的價格成交。

5.要考慮成交數量

按國際貿易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當優惠，或者採用數量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低於起訂量時，也可以適當提高出售價格。那種不論成交量多少，都採取同一個價格成交的做法是不當的，我們應當掌握好數量方面的差價。

6.要考慮支付條件和匯率變動的風險

支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，採取預付貨款和憑信用證付款方式下，其價格應當有所區別。同時，確定商品價格時，一般應爭取採用對自身有利的貨幣成交，如採用不利的貨幣成交時，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去，即適當提高出售價格或壓低購買價格。

此外，交貨期的遠近，市場銷售習慣和消費者的愛好與否等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須在調查研究的基礎上通盤考慮，權衡得失，然後確定適當的價格。

4. 貿易方式

貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。隨著國際貿易的發展，貿易方 式亦日趨多樣化。除採用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。

包銷（exclusive sales）是國際貿易中習慣採用的方式之一。在我國出 口業務中，根據某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當的市場上，選 擇適當客戶，也可採用包銷方式。

包銷（exclusive sales）指出口人（委託人）通過協議把某一種商品或 某一類商品在某一個地區和期限內的經營權給予國外某個客戶或公司的貿 易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了 當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協議。 採用包銷方式，買賣雙方的權利與義務是同包銷協議所確定的。兩者簽訂 的買賣合同也必須符合包銷協議的規定。包銷協議包括下列主要內容：

一、包銷協議的名稱、簽約日期與地點。

二、包銷協議的前文

通常在前文條款中，明確包銷商---委託人之間的關系是本人與本人的關 系（principal to principal) 即買賣關系。

三、包銷商品的范圍

委託人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中 也有不同的牌號與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷 商品的范圍。

四、包銷地區

包銷地區是指包銷商行使銷售的地理范圍。

通常有下列約定方法：

1、確定一個國家或幾個國家；

2、確定一個國家中幾個城市；

3、確定一個城市等。

確定包銷地區的大小，應要考慮下列因素：

1、包銷的規模及能力；

2、包銷商所能控制的銷售網路；

3、包銷商品的性質及種類；

4、市場的差異程度；

5、包銷地區的地形位置等。

五、包銷期限

包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中，往往在簽訂包銷協議時 明確規定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協議中不 規定期限，只是規定中止條款或續約條款等。

六、專營權

專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要內容。專 營權包括專賣和專買權。前者是委託人（出口人）將指的商品在規定的地 區和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域內的客戶 直接售貨的義務。後者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三 者購買的義務。

七、包銷數量或金額

包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對 協議雙方均有同等的約束力。有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必 須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出 口上述數量和金額的責任。

八、作價辦法

包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規定的期限內，一 次作價。即無論協議內包銷商品價格上漲、下落與否，以協議規定價格為 准。另一種做法是在規定的包銷期限內分批作價。由於國際商品市場的價 格變化多端，因此採用分批作價較為普遍。

九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護

包銷協議的當事雙方是買賣關系，因此委託人（出口人）不實際涉足包銷 地區的銷售業務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產品所用的商 標，委託人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包 銷協議規定：「買方負責和出資在其包銷地區為賣方的??????機器設備舉辦 展覽，招攬訂單，在當地報刊上登載廣告。」有些協議規定：包銷商應這 期訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。

代理

代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權 （Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而 產生的權利與義務直接對本人發生效力。

1、代理人與委託人之間的關系屬於委託買賣關系。代理人在代理業務 中，只是代表委託人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委託人簽訂買賣 合同、處理委託人的貨物、收受貨款等，他本身並不作為合同的一方參與 交易。

2、代理人通常運用委託的資金進行業務活動。

3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

4、代理人賺取的報酬即為傭金。

代理的種類

在資本主義市場上，通常有下列幾種代理：

1、總代理（general agency）總代理是在指定地區委託人的全權代理。

他除了有權代理委託人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可 進行一些非商業性的活動。他有權指派分代理，並可分享代理的傭金。

2、獨家代理（theexclusive agency or soleagency）

3、傭金代理（commission agency）

傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區、時間及期限內，同時有幾 個代理人代表委託人行為的代理。傭金代理根據推銷商品的實際金額和根 據協議規定的辦法和百分率向委託人計收傭金，委託人可以直接與該地區 的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。

寄售

寄售（consignment）是一種委託代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣 採用的做法之一。在我國進出口業務中，寄售方式運用並不普遍，但在某 些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售 方式。

「寄售」是一種有別於代理銷售的貿易方式。它是指委託的（貨主）先將 貨物運往寄售地，委託國外一個代銷人（受委託人），按照寄售協議規定 的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售後，由代銷人向貨主結算貨款 的一種貿易做法。

在國際貿易中採用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個 特點：

1、寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然後經代銷人在寄售地 向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。

2、寄售人與代銷人之間是委託代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據 寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。

3、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風 險，均由寄售人承擔。

寄售貨物裝運出口後，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一 銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原 定目的地。

招標與投標

招標(invitation to tender)是指招標人在時間、地點、發出招標公告或 招標單，提出准備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標 的行為。

投標（tosubmit tender）是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或 招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。

實際上招標、投標是一種貿易方式的兩個方面。

目前，國際上採用的招標方式歸納起來有三類、四種方式，即
dd>1、競爭性招標（intenational competitive bidding,ICB） 是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數投標人競爭， 選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬於兌賣的方式。

國際性競爭投標，有兩種做法：

a、公開投標（open bidding）。公開投標是一種無限競爭性招標 （unlimited competitive）。採用這種做法時，招標人要在國內外主要 報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資 料進行投標。

b、選擇性招標（selected bidding）。選擇性招標又稱邀請招標，它是 有限競爭性招標（limited competitive bidding）。採用種做法時，招 標人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業務關系和情報資料由招 標人對客商進行邀請，進行資格預審後，再由他們進行投標。

2、談判招標（negotiated bidding）

談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由 招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。

3、兩段招標(two-stagebidding)

兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，採用此類方式 時，則是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。

政府采購物資，大部分採用競爭性的公開招標辦法。

拍賣

拍賣（auction）是由專營拍賣行接受貨主的委託，在一定的地點和時 間，按照定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最後拍賣人把貨物給 出價最高的買主的一種現貨交易方式。

通過拍賣進行交易的商品大都是些品質的易標准化的，或是難以久存的， 或是習慣上採用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材 等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式 進行的。

拍賣一般是由從事拍賣業務的專門組織，在一定的拍賣中心市場、在一定 的時間內按照當地特有法律和規章程序進行的。

拍賣程序不同於一般的出口交易，其交易過程大致要經過准備、看貨、出 價成交和付款交貨等四個階段。

拍賣的出價方法有以下三種：

1、增價拍賣，也稱買方叫價拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣 時，由拍賣人（auctioner）提出一批貨物，宣布預定的最低價格，估價 後由競買者（bidder）相繼叫價，競相加價，有時規定每次加價的金額額 度，直到拍賣人認為無人再出更高的人。

2、減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣（tchauction），這種方法先由拍賣喊 出最高價格，然後逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經低到可經接 受的價格，表示買進。

3、密封遞價拍賣，密封遞價（sealed bids;closes bids）拍賣又稱招 標式拍賣。採用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣 條件等，然後由各習方在規定時間內將自己的出價密封遞交拍賣人，以供 拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公 開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海 關在處理庫存物資或沒收貨物時往往採用這種拍賣方法。

期貨交易

期貨交易（futurestransaction）是眾多的買主和賣主要商品交易所內按 照一定的規則，用喊叫並藉助手勢進行討價還價，通過劇烈競爭達成交易 的一種貿易方式。

期貨交易不同於商品中的現貨交易。眾所周知，在現貨交易的情況下，買 賣雙方可以以任何方式，在任何地點和時間達成實物交易。賣方必須交付 實際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時間在特定期貨市 上，即在商品交易所內，按照交易所預先制訂的「標准期貨合同」進行的 期貨買賣。成交後買賣雙方並不移交商品的所有權。因為期貨交易具有下 列幾個特點：

1、期貨交易不規定雙方提供或者接受實際貨物；

2、交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取的簽訂合同之日與履 行合同之日的價格差額；

3、期貨合同是由交易所制訂的標准期貨合同，並且只能按照交易所規定 的商品標准和種類進行交易；

4、期貨交易的交貨期是按照交易所規定的交貨期確定的。不同商品，交 貨期不同；

5、期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記及結算。

期貨交易的種類

期貨交易，根據交易者的目的，有兩種不同性質的種類：一種是利用期貨 合同作為賭博的籌碼，買進賣出，從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機 活動；一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業習慣上稱 為「買空賣空」，它是投機者根據自己對市場前景的判斷而進行的賭博性 投機活動。

所謂「買空」，又稱「多頭」，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一 旦貨期漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。後一種在商業習慣上稱「套期 保值」，又稱為「海琴」。

對銷貿易

對銷貿易（counter trade）在我國又譯為「反向貿易」、「互抵貿易」 、「對等貿易」，也有人把它籠統地稱「易貨」或「大易貨。

我們一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購、產品回購、 轉手貿易等屬於貨物買賣范疇，以進出結合、出口抵補進口為同特徵的各 種貿方式的總稱。

5. 6種國際貿易方式是什麼

國際貿易方式，是一種用於國際間的貿易方式。其范圍擴大化，交易類型復雜化。 貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。隨著國際貿易的發展，貿易方式亦日趨多樣化。除採用逐筆售定的方式外，主要的國際貿易方式還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。
拓展資料：
一、包銷：
包銷是國際貿易中習慣採用的方式之一。在我國出口業務中，根據某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當的市場上，選擇適當客戶，也可採用包銷方式。
包銷指出口人（委託人）通過協議把某一種商品或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權給予國外某個客戶或公司的貿易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。
它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協議。採用包銷方式，買賣雙方的權利與義務是同包銷協議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協議的規定。
二、代理：
代理是指代理人按照本人的授權代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產生的權利與義務直接對本人發生效力。
三、寄售：
寄售是一種委託代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣採用的做法之一。在我國進出口業務中，寄售方式運用並不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。
「寄售」是一種有別於代理銷售的貿易方式。它是指委託的（貨主）先將貨物運往寄售地，委託國外一個代銷人（受委託人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售後，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。
四、招標：
招標是指招標人在確定時間、地點、發出招標公告或招標單，提出准備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。
投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。實際上招標、投標是一種貿易方式的兩個方面。
五、拍賣：
拍賣是由專營拍賣行接受貨主的委託，在一定的地點和時間，按照定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最後拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現貨交易方式。
通過拍賣進行交易的商品大都是些品質的易標准化的，或是難以久存的，或是習慣上採用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。
六、期貨：
期貨交易是眾多的買主和賣主要商品交易所內按照一定的規則，用喊叫並藉助手勢進行討價還價，通過劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。
期貨交易不同於商品中的現貨交易。眾所周知，在現貨交易的情況下，買賣雙方可以以任何方式，在任何地點和時間達成實物交易。賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上，即在商品交易所內，按照交易所預先制訂的「標准期貨合同」進行的期貨買賣。

6. 國際貿易中的幾種常用價格的換算和出口收益測算方法分別有哪些

在進出口業務中，由於不同的貿易術語價格構成內容的不同，同一種商品會表現為不同的價格水平。為此，必須掌握幾種常用價格之間的換算，以便靈活運用。另外，在一筆出口交易中，根據價格還可以測算出反映收益狀況的幾個常用的指標如出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率。 一、凈價之間的換算凈價是指價格中不包含傭金和折扣。常用的凈價之間的換算可有以下幾種：（一）FOB價與CFR價之間的換算由CFR價格的定義知： CFR價=FOB價+ F（運費） ……①（二）FOB價與CIF價之間的換算根據CIF價格的定義： CIF價=FOB價+ F（運費）+ I（保險費） ……②其中 I（保險費）= 保險金額×保險費率，按國際貿易慣例，保險金額可在CIF價基礎上適當加成（一般加成110%）。即 保險金額 = CIF價×投保加成。所以，I（保險費）= 保險金額×保險費率 = CIF價×投保加成×保險費率，將之代入式②，得出FOB價與CIF價的另一換算公式：CIF價=（FOB價+ F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……③（三）CFR價與CIF價之間的換算由CIF價格的定義知： CIF價=CFR價+ I（保險費） ……④將式 I（保險費）=CIF價×投保加成×保險費率 代入上式，得出CFR價與CIF價之間的另一換算公式：CIF價 = CFR價/（1－投保加成×保險費率） ……⑤（四）FCA價與CPT價之間的換算：由CPT價格的定義知：CPT價=FCA價+F（運費） ……⑥（五）FCA價與CIP價之間的換算由CPT價格的定義知：CIP價= FCA價+ F（運費）+ I（保險費）……⑦將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CFR價與CIP價之間的另一換算公式：CIP價=（FCA價+F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……⑧（六）CPT價與CIP價之間的換算由CIP價格的定義知：CIP價=CPT價+ I（保險費） ……⑨將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CPT價與CIP價之間的另一換算公式：CIP價 = CPT價/（1－投保加成×保險費率） ……⑩[例題3—1] 某外貿公司出口自行車至荷蘭，共計28 500輛。出口價格條件為每輛75美元，CFR鹿特丹。其中中國口岸至鹿特丹海上運費佔7.5%。試計算：（1）每輛自行車外匯凈收入金額；（2）該筆交易外匯凈收入總金額。解：(1) 每輛自行車出口外匯凈收入金額應為CFR價減去中國口岸至鹿特丹的海上運輸費。即：75－75×7.5%=75－5.6=69.4（美元） （2）該筆交易的外匯凈收入總金額應為每輛外匯凈收入乘以交易總數量，即：69.4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每輛自行車外匯凈收入為69.4美元；（2）該筆交易外匯凈收入總金額為1 977 900美元。[例題4—2] 某德國客商對我某項出口商品出價為每公噸400歐元CIF漢堡,而我公司對該商品內部掌握價為FOB,中國口岸每公噸人民幣1 980元。當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728.09元人民幣，賣價730.28人民幣。我公司備有現貨，只要不低於公司內部掌握價即可出售。現該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。計算該客商的出價與公司內部掌握價的差額，並判斷能否接受。解：運費、保險費應按銀行歐元賣出價折算， （600＋100）/730.28÷100=95.85（歐元） FOB中國口岸掌握價按歐元買入價折算， 1 980/728.09÷100=271.94（歐元）又由於CIF漢堡價減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費，即相當於FOB中國口岸價。答：客商出價CIF漢堡400歐元，減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費合計95.85歐元，等於304.15歐元。為FOB中國口岸價，高出公司掌握價32.21（400－367.79）歐元，因此可以接受。二、凈價與含佣價之間的換算（一）傭金（Commission）和折扣（Discount）傭金是商業經紀人、中間人、代理商為買賣雙方介紹交易而取得的收入。折扣是賣方按原價格給予買方的一定百分比減讓。它們在國際貿易中被廣泛使用。（二）傭金和折扣在成交價格中的表示方法包括傭金的價格稱「含佣價」。例如，「每台5000美元CIF C3%倫敦」表示包括傭金3%在內的每台5000美元CIF倫敦價。這種在合同中明確標明傭金及百分比的稱為「明佣」；不標明百分比，甚至連「傭金」的字樣也不標，只是由雙方當事人另行議定的傭金稱為「暗佣」。折扣一般用文字說明，例如：每台5000美元CIF倫敦減1%折扣。這種明文表示的折扣稱為「明扣」；如單價中沒有表示折扣，而由買賣雙方另行議定的折扣稱為「暗扣」。傭金和折扣的比率一般是根據不同商品，不同市場、不同交易對象酌情確定的。它們都直接的影響到價格，並作為討價還價的籌碼使用。因此，靈活運用傭金和折扣，有利於調動國外客商的積極性，促成出口交易。(三)傭金的計算在國際貿易中傭金一般有兩種計算方法,一種是以發票總值為基數,另一種是以FOB價為基數;後一種方法較為合理,但不論採用哪一種方法,都應在合同中訂明,以免產生糾紛。凈價與含佣價之間的換算如下：傭金=含佣價×傭金率凈價=含佣價－含佣價×傭金率凈價=含佣價×（1－傭金率）含佣價 =凈價/（1－傭金率）三、出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法（一）盈虧率的計算方法出口盈餘或虧損就是出口外匯凈收入（摺合為人民幣）與出口成本（摺合為人民幣）之差。出口凈收入大於出口成本的叫盈餘，小於出口成本的叫虧損。盈餘額或虧損額與出口成本的比率，叫出口盈餘率或虧損率。其計算公式是： 出口銷售FOB凈收入（人民幣）－出口成本（人民幣）盈虧率 = ×100% 出口成本（人民幣）（二）換匯成本換匯成本是指在商品出口中，是指換回一個單位外幣（美元）所用的人民幣數額，它表示出口的換匯能力，計算公式為： 出口總成本（人民幣）換匯成本 = 出口銷售FOB凈收入（美元）（三）外匯增值率的計算方法外匯增值率，是指在成品出口時，每進口一美元的原材料所引起的外匯增量 成品出口外匯凈收入－進口原料外匯成本外匯增值率 = 進口原料外匯成本

7. 國際貿易主要付款方式有哪些

外貿出口主要的付款分為三種：

電匯 T/T(Telegraphic Transfer)。

信用證L/C(Letter of Credit)。

付款交單D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。

這種貿易，雙方各以一方的出口支付從另一方的進口，這種方式多實行於外匯管制國家。另外，雙邊貿易也泛指兩國間的貿易往。

多邊貿易也稱多角貿易，是指三個或三個以上的國家通過協議在多邊結算的基礎上進行互有買賣的貿易。很顯然，在經濟全球化的趨勢下，多邊貿易表現的更為普遍。

(7)國際貿易中主要作價方法有哪些擴展閱讀：

按商品移動的方向國際貿易可劃分為：

1、進口貿易（import Trade）：將其他國家的商品或服務引進到該國市場銷售。

2、出口貿易（Export Trade）：將該國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。

3、過境貿易（Transit Trade） ：A國的商品經過C國境內運至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿易。由於過境貿易對國際貿易的阻礙作用，WTO成員國之間互不從事過境貿易。

進口貿易和出口貿易是就每筆交易的雙方而言，對於賣方而言，就是出口貿易，對於買方而言，就是進口貿易。此外輸入該國的商品再輸出時，成為復出口；輸出國外的商品再輸入該國時，稱為復進口。

8. 國際貿易中主要貿易方式有哪些

一、包銷

出口企業為了在別國推銷自己的產品，不一定通過自己辦銷售店的辦法，可以和國外的某家企業達成包銷或獨家經銷(exclusive sale)協議，把某一種或某一類商品在某一地區的獨家經營權利在一定期限內給予對方，即包銷商。

至於具體的買賣合同需要另行簽訂，但要受包銷協議條款的約束。如果出口企業通過協議只是把某一種或某一類商品在某一地區的經營權在一定期限內給予一家企業，並無排他性，則這家出口企業還可以把該經營權給予其他企業，這些企業就是一般經銷商。

二、代理

出口企業也可以通過和國外企業達成代理協議，委託代理商在市場上招攬生意，或從事其他委託的事務。委託商對由此產生的權利與義務負責，代理商只收取約定的傭金。根據代理商職權范圍大小，可分為獨家代理和一般代理。

獨家代理(sole agency)是指代理商在約定的地區和時期內擁有獨家經營權，即委託商不得將該商品直接或間接地銷售給代理區內的其他買主。而一般代理(agency)不享有這種獨家經營權。

三、寄售

寄售(consignment)是指這樣一種銷售方式，出口企業和國外的代銷商訂立寄售協議，把貨物運交代銷商，代銷商出售貨物後，扣除協議規定的銷售費及傭金後把錢交付給寄售商。

四、招標

招標(invitation to tender)是指招標單位需要采購商品或興辦某工程時，說明有關條件，邀請有興趣的企業在指定期限內按照一定程序報價，即投標。然後由招標人開標與評標，選擇最滿意的投標人進行交易。這種方式在國際貿易中經常採用。

五、拍賣

拍賣(auction)是拍賣行接受貨主的委託，按照一定的規則和程序在拍賣場以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種交易方式。不易標准化鮮活產品或藝術品、古董等的國際貿易是通過拍賣來完成的。

9. 國際貿易的主要結算方式有哪些

國際貿易以信用證結算方式，匯付和托收結算方式，銀行保證函，各種結算方式的結合使用。

1、信用證結算

信用證結算，是指付款單位將款項預先交給銀行，並委託銀行簽收信用證，通知異地收款單位開戶行轉知收款單位，收款單位按照合同和信用證規定的結算條件發貨後，收款單位開戶銀行代付款單位立即付給貨款的結算。主要用於各單位之間的商品交易和勞務供應。使用信用證結算，收付款雙方必須訂立合同，寄信用證分為電寄和郵寄兩種，由付款單位選擇使用。

2、匯付

匯付是指付款人通過銀行，主動把款項匯給收款人的一種支付方式。一筆匯款業務中涉及匯款人、匯出行、匯入行或解付行、收款人四個基本當事人。一般情況下，匯款人即是進口商，匯出行通常是進口地銀行，匯入行通常是出口地銀行，收款人即是出口商。

3、銀行保證函

銀行保證函，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委託人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付債款。

(9)國際貿易中主要作價方法有哪些擴展閱讀：

國際貿易的重要作用如下：

1、國際貿易對國民的作用

增加國民福利，滿足國民不同的需求偏好，國際貿易提高國民生活水平，國際貿易影響國民的文化和價值觀，提供就業崗位

2、國際貿易對企業的作用

強化品質管理，提高企業效益，在產品品質競爭中立於不敗之地，有利於國際間的經濟合作和技術交流，有利於企業自我改進能力的提高，有效地避免產品責任。

3、國際貿易對單一國家的作用

調節各國市場的供求關系，延續社會再生產，促進生產要素的充分利用，發揮比較優勢，提高生產效率，提高生產技術水平，優化國內產業結構，增加財政收入，加強各國經濟聯系，促進經濟發展 。

4、國際貿易對世界的作用

國際貿易是世界各國參與國際分工，實現社會再生產順利進行的重要手段，國際貿易是世界各國間進行科學技術交流的重要途徑，國際貿易是世界各國進行政治、外交斗爭的重要工具，國際貿易是世界各國對外經濟關系的核心，國際貿易是國際經濟中「傳遞」的重要渠道。

參考資料來源：網路-國際貿易

10. 我們熟知的國際貿易方式的種類有哪些

包銷(exclusive sales)是國際貿易中習慣採用的方式之一。在我國出口業務中，根據某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當的市場上，選擇適當客戶，也可採用包銷方式。

包銷(exclusive sales)指出口人(委託人)通過協議把某一種商品或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權給予國外某個客戶或公司的貿易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協議。採用包銷方式，買賣雙方的權利與義務是同包銷協議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協議的規定。包銷協議包括下列主要內容：