企業實行國際產品差異化設計的缺點有哪些

❶ 市場競爭產品差異化戰略的劣勢是什麼

產品差異化戰略的劣勢：保持產品的差異化往往以高成本為代價，因為企業需要進行廣泛的研究開發及產品設計、采購高質量的原材料和爭取顧客支持等工作；並非所有的顧客都願意或能夠支付產品差異所形成的較高價格，同時，買主對差異化所支付的額外費用是有一定支付極限的，若超過這一極限，低成本、低價格的企業與高價格、差異化產品的企業相比就顯示出競爭力；企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標，因為它的排他性與高市場佔有率是矛盾的。

❷ 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：

一、優點：

1、有利於擴大企業的市場佔有率。

2、大大降低了經營風險。

3、差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力。

對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

二、缺點：

1、差異化具有局限性。

2、各個方面的成本比較高，不具有經濟性。

❸ 差異化戰略的劣勢及應注意的問題

轉載
差異化戰略包含的列風險： 1．可能喪失部分客戶。如果採用成本領先戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品； 2．用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特徵和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況； 3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異； 4．過度差異化。
應對差異化戰略劣勢的對策
1．要有一個獨特的價值訴求。就是你做的事情和其他競爭者相比有很大差異。價值訴求主要有三個重要的方面：你准備服務於什麼類型的客戶？滿足這些客戶什麼樣的需求？你們會尋求什麼樣的相應價格？這三點構成了你的價值訴求。你的選擇要和對手有所不同。如果你想和跨國公司競爭做同樣的事情，就不太可能成功，因而必須制定一個戰略，採取一種獨特的視角、滿足一種獨特的需求。 2．要有一個不同的、為客戶精心設計的價值鏈。營銷、製造和物流都必須和對手不同，這樣才能有特色，否則只能在運營效率上競爭。 3．要做清晰的取捨，並且確定哪些事不去做。制定戰略的時候要考慮取捨的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰略。取捨非常之重要，因為魚和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。企業常犯的一個錯誤就是他們想做的事情太多，他們不願意舍棄。如果你有取捨的話，對手學了你就會傷害他自己，這就迫使對手做出取捨：或者徹底放棄自己已有的核心優勢，或者放棄抄襲，或至少不會有效地抄襲你。 4．在價值鏈上的各項活動，必須是相互匹配並彼此促進的。西南航空的低成本模式、戴爾的直銷和大規模定製模式為什麼難以模仿？因為他們的優勢不是某一項活動，而是整個價值鏈一起作用。競爭對手要想模仿你不能只模仿一件事情，而是要把整個戰略都模仿過去才能有效。 5．戰略要有連續性。任何一個戰略必須要實施三至四年，否則就不算是戰略，如果每年都對戰略進行改變的話，就等於是沒有戰略，而是跟時髦。這並不意味著你就永遠一成不變，首先你要不斷地尋找先進的做法，第二總是要尋找更好的方式來實施你的戰略。如果有了新的技術，那麼就要問一下我這家公司如何用這個技術使我的戰略變得更有效呢？如果你有一個很清晰的戰略的話，實際上你變化得速度更快，因為有戰略你就會確定出優先順序，確定出哪些是重要的。如果沒有戰略的話，所有東西你都會覺得是重要的，這樣哪個先做、哪個後做反而搞不清楚了。

❹ 差異化營銷策略的意思及優缺點.無差異化營銷策略的意思及優缺點.集中性營銷策略的意思及優缺點

一 淺談差異化營銷戰略的優缺點

差異化戰略是企業使自己的產品或服務區別於競爭對手的產品服務，創造出與眾不同的東西。一般來說，企業可在下列幾個方面實行差異化戰略：產品設計或商標形象的差異化；產品技術的差異化；顧客服務上的差異化；銷售分配渠道的差異化等。應當指出的是，產品或服務差異化戰略並不是講企業可忽視成本因素，只不過這時主要戰略目標不是低成本而已。
企業要實行差異化戰略，需具備下列條件：
① 具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性眼光；

② 企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；
③ 企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其它企業的經驗並自成一體；
④ 很強的市場營銷能力；
⑤ 研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；
⑥ 企業要具備能吸引高級研究人員，創造性人才和高級技能職員的物質設施。
企業可以通過差異化戰略建立起穩固的競爭地位，從而使企業獲得高於行業平均水平的收益，它的益處主要表現在以下幾個方面：

1. 建立起顧客對產品或服務的認識和信賴，當產品或服務的價格發生變化時客戶的敏感程度就會降低。這樣，差異化戰略可為企業在同行業競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害；

2. 客戶對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業和細分市場進入障礙，如果行業新的加入 者與競爭，它必須扭轉顧客對原產品的信賴和克服原產品的獨特性的影響，這就增中了新加入者進入該行業和細分市場的難度。

3. 差異化戰略產生的高邊際收益增強了企業對付供應商討價的能力。

4. 企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低購買商對價格的敏感度。另一方面，能過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴企業。這些都可削弱購買商的對價還價能力；

5. 企業通過差異化戰略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在性能上與之競爭。 但是，與任何其它競爭戰略一樣，奉行差異化戰略也有一定的風險。例如：實行差異化戰略的企業生產成本，可能較高。因為企業要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等，如果採取差異化戰略的產品成本與追求成本領先戰略的競爭者的產品成本差距過大，可能會使購買者寧願犧牲差異化產品的性能、質量、服務和形象，而去追求降低采購成本。另外，隨著企業所處的行業的發展進入成熟期，產品的優點也很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優勢。如果這時企業不能推出新的差異化，那麼企業將由於價格較高而在競爭中處劣勢，甚至因產品差異化的淡化使企業處於困境。

二 無差異化營銷策略的意思及優缺點

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。1886年，一位叫班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的

無差異化營銷

配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。
無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

1. 單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

2. 無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

3. 不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。
   但這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有許多人如法炮製之後，可能發生大市場內競爭過度，而小市場卻乏人問津的情況。
   企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
   同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

三 集中性營銷策略的意思及優缺點

優點在於：一是營銷目標集中，便於企業深入了解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。

缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。

❺ 什麼是差異化營銷策略有何優點和缺點

差異化營銷，核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象」。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化營銷的原因。
差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢

❻ 差異化戰略的優勢和風險有哪有

①企業實施差異化戰略，可以很好的防禦行業中的五種競爭力量。具體來講，主要表現在以下幾個方面，⑴形成進入障礙，②降低顧客價格敏感程度③增強討價還價能力，④防止替代品威脅⑵企業實施差異化戰略，在保持差異化上。存在著四種風險①產品差異化的成本過高，②競爭對手生產出來類似的產品，競爭對手生產出更有差異化的產品。④形成產品差異化的因素發生變化。

實施差異化戰略的優勢

企業差異實施差異化戰略,可以很好的防禦行業中的五種競爭力點。具體來講,主要表現在以下幾方面。

⒈形成進入障礙，由於產品或服務具有特色，顧客對企業具有很高的忠誠度，從而使該產品和服務具有強有力的進入障礙。運用產品差異戰略，企業可以在競爭中形成一個行業隔離地帶，避免遭受到競爭的侵害。潛在進入者要與企業競爭，則需要克服這種獨特性。

⒉降低顧客價格敏感程度，產品和服務的差異化，可以使顧客對企業產生品牌忠誠，並降低對價格的敏感性，從而削弱顧客的討價還價能力。

⒊增強討價還價能力。產品差異化戰略可以為企業產生較高的邊際收益，降低企業的總成本，增強企業對供應商討價還價的能力。產品或服務的差異化程度越大，顧客越願意為這種差異化支付較高的費用，企業獲得差異化的優勢也就越大。

⒋防止替代品的威脅，產品與服務特色可以讓企業贏得新顧客的信任，企業在與替代品的較量中比同類企業更處於有利的地位。

實施差異化戰略的風險

企業實施差異化戰略，在保持差異化上存在著四種風險，

①產品差異化的成本過高，

顧客選擇差異化產品和服務不僅取決於產品和服務的差異化程度，也接取決於顧客的相對購買水平，並非所有的顧客都願意或能夠支付產品差異化後所形成的較高價格。

②競爭對手生產出來類似的產品，

競爭對手的模仿會減少產品的差異化程度，降低產品的競爭優勢。企業的技術水平越高，形成產品差異化所需要的資源和能力越具有綜合性，競爭對手模仿的可能性就越小。

③競爭對手生產出更有差異化的產品。

競爭對手生產出更具有差異化的產品，使得其原有的購買者轉為購買競爭對手的產品，

④形成產品差異化的因素發生變化。

隨著市場的變化，形成企業產品差異化的因素也會發生變化。例如，隨著電腦，手機等產品等產品質量普遍提高，顧客對這類產品的價格越來越敏感。這些產品原先形成差異化的因素，重要性降低了，邊降低了。差異化與高市場份額有時是矛盾的，為了形成產品差異化，有時企業需要放棄獲得較高市場份額的目標。企業需要進行研究，開發，設計產品形象，選擇高質量原材料和爭取顧客等工作，代價是高昂的。

❼ 企業選擇差異化戰略的條件是什麼這種戰略有何風險

首先企業必須有很好的市場定位或細分，也就是說可以在共有的目標市場中找到差異化的群體，能針對這個群體的消費行為或消費特點做准確營銷。 其次，企業要有自己的核心競爭力，這必須是稀缺的，難以復制不可替代並能提供客戶價值的。 再次，企業必須有很好的預期評估並有一定的財務能力，因為一個新的戰略要取得效果往往有相應的過程。
拓展資料：
差異化戰略又稱標新立異戰略。它是指企業提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求.形成競爭優勢的戰略。企業運用這種戰略主要是依靠產品和服務的特色，而不是產品和服務的成本.一般說來.企業可 在下列幾個方面實行差異化戰略:產品設計或商標形象的差異化;產品技術的差異化;顧客服務上的差異化;銷售分配渠道上的差異化等。但應該注意的是.差異化戰略並不是講企業可以忽略成本.只是強調這時的戰略目 標不是成本問題。與其他競爭戰略一樣，企業實施差異化戰略也有一定的風險，主要表現在以下幾方面:
(1)實行差異化戰略的企業，其生產成本可能很高.因為它要增加設計和研究費用.選用高檔原材料等。企業實施差異化戰略風險之一是，如果採取差異化戰略的產品成本與追求成本領先戰略的競爭者的產品成本 差距過大.可能會使得購買者寧願犧牲差異化產品的性能、質量、服務和形象.而去降低采購成本。
(2)企業實施差異化戰略風險之二是，購買者變得更加精明起來，他們降低了對產品或服務差異化的要求。
(3)隨著企業所處行業的發展進入成熟期.企業實施差異化戰略風險之三是，差異產品的優點很可能為競爭對手所模仿，產品的優勢被削弱。而這時如果企業不能推出新的差異化，由於價格較高而處於劣勢，產品 差異化優勢又不明顯.企業就會處於非常困難的境地。

❽ 簡述企業進入國際的基本產品策略，並分析其優缺點

市場營銷意義上的新產品是一個廣義的新產品概念，它具體可以包括新發明產品，改進的產品，改型的產品和新的品牌。新產品除包含因科學技術在某一領域的重大發現所產生的新產品外，還包括如下方面：在生產銷售方面，只要產品在功能或形態上發生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場進入新的市場，都可視為新產品；在消費者方面則指能進入市場給消費者提供新的利益或新的效用而被消費者認可的產品。

按產品研究開發過程，新產品可分為全新產品、改進型新產品、換代新產品、仿製新產品、市場再定位型新產品和降低成本型新產品。

2.新產品開發過程

國際市場新產品的開發過程是一個復雜的系統工程，它需要營銷、開發、生產等各部門的參與，而且風險較大，因此遵循科學的開發程序十分重要。新產品設計開發過程分為八個階段：構思產生，構思篩選，概念發展和測試，營銷戰略發展，商業分析，產品實體開發，市場試銷，商業化。由於它與國內產品開發過程很類似，故摘要介紹如下。

（1）新產品構思的產生

具體地，國際市場新產品的構思可來源於諸多方面：國外消費者和用戶對現有產品的反映以及新的需求，公司技術人員及經理人員，國外經銷商和企業海外營銷人員，國外科技情報，國外營銷調研公司，國際競爭對手的產品啟示，國際產品展覽會、展銷會、博覽會，以及政府出版的行業指導手冊等。

（2）構思篩選

新產品構思篩選是採用適當的評價系統及科學的評價方法，對各種構思進行分析比較，從中把最有希望的設想挑選出來的一個過濾過程。在這個過程中力爭做到除去虧損大和必定虧損的新產品構思，選出潛在盈利大的新產品的構思。構思篩選包括以下兩個步驟：

首先，要確定篩選標准。其次，要確定篩選方法。對構思進行篩選的主要方法是建立一系列的評分模型。評分模型一般包括以下幾方面；評價因素、評價等級、權數和評分人員。其中確定合理的評價因素和適當的權數是評分模型是否科學的關鍵。影響國際市場新產品開發成功的各主要評價因素可以從企業拓展海外市場目標、技術優勢、生產的可能性、產品的國際市場吸引力、產品的盈利能力等方面進行評價，以提高篩選的准確程度。

市場營銷系數評價法是一種多因素的新產品構思篩選評價方法。首先將影響新產品成功的各主要因素（即要因）分別化簡為具體要素，然後用概率加權的辦法還原成復合系數，即為市場營銷系數，用市場營銷系數的大小來判斷新產品成功的可能性。

（3）新產品概念的發展和測試

從產品構思發展成產品概念，通常要回答下面三個問題：誰使用該產品？該產品提供的主要利益是什麼？何時使用該產品？

新產品概念測試主要是調查消費者對新產品概念的反應，測試的內容如下：產品概念的可傳播性和可信度；消費者對該產品的需求程度；該產品與現有產品的差距；消費者對該產品的認知價值；消費者的購買意圖；誰會購買此產品及購買頻率。

（4）制定營銷戰略計劃

營銷戰略計劃包括三個部分：第一部分是描述目標市場的規模、結構和行為，新產品在目標市場上的定位，市場佔有率及頭幾年的銷售額和利潤目標等。第二部分是對新產品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規劃。第三部分則描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的市場營銷組合。

（5）商業分析

在新產品進人正式產品開發階段以前還需對己經形成的產品概念進行商業分祈。商業分析的主要內容是對新產品概念進行財務方面的分析，即估計銷售額，估計成本和利潤，判斷它是否滿足企業開發新產品的目標。

（6）產品實體開發

新產品的實體開發是將新產品概念轉化為新產品實體的過程，主要解決產品構思能否轉化為在技術上和商業上可行的產品這一問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。新產品開發過程是對企業技術開發實力的考研，能否在規定時間內、用既定的預算開發出預期的產品，是整個新產品開發過程中最關鍵的環節。7）市場試銷

市場試銷是對新產品的全面檢驗，可為新產品是否全面上市提供全面、系統的決策依據，也為新產品的改進和市場營銷策略的完善提供啟示，但試銷也會使企業成本增加。由於產品試銷時間一般要花費一年以上的時間，這會給競爭者提供可乘之機，而且試銷成功並不意味著市場銷售就一定成功，因為各國及各地區消費者的心理本身不易准確估計，還有競爭的復雜多變等因素，因此企業對試銷結果的運用應考慮一個誤差范圍。

（8）商業化

如果新產品試銷達到了預期的結果，企業就應該決定對新產品進行商業性投放。

❾ 國際產品差異化策略與標准化策略各有何優缺點

國際產品差異化策略的優點是人無我有，標准化策略的優點是人有我優。

產品標准化：對產品（或零件）的類型、性能、規格、質量、所用原材料、工藝裝備和檢驗方法等規定統一標准，並使之貫徹實施的過程。標准化的零件，叫做標准件。如對各種機電產品上使用的螺栓、螺帽、螺釘、墊圈等零件，分別給予一定的符號或代號，加以統一規定，制訂成各種標准。標准化後，就可以根據不同的需要、用途，按照規定的標准組織生產和使用。
標准按其適用范圍可分為國際標准、國家標准、專業標准和企業標准。標准化是現代技術經濟科學體系的一個重要組成部分。實行標准化能簡化產品品種，加快產品設計和生產准備過程，保證和提高產品和工程質量；擴大產品零件、部件的互換性,降低產品和工程成本;促進科研成果和新技術、新工藝的推廣；合理利用能源和資源；便於國際技術交流等。
產品的標准化指不管銷往哪個國外市場，產品都基本不作修改。
產品差異化(Proct Differentiation) 是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信 產品差異化這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對於那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構築了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。同時，企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別於其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來，以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此，產品差異化對於企業的營銷活動具有重要意義。
產品差異化產品差異化的概念比較大，但本質含義是相對於同質化或者成本優勢而言的一種競爭手段或者產品定位。成本優勢是指提供具有基本相同的使用價值的產品，通過生產成本或銷售價格更低的辦法取得競爭優勢，就好比同樣的一個充電器，A與B兩個不同企業成本分別是8元、7元，相同銷售價格下B的獲利更好，而相同獲利下B的競爭力更明顯。
與上述同質化辦法相對，是通過產品差異實現消費群體差異。具體有幾種不同表現：
1、產品價格定位差異化： 產品差異化通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機，一次性打火機和ZIPPO就檔次不同，消費群體因此而不同。
2、技術差異化：
比如尚朋堂電磁爐堅持雙圈加熱路線，達到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。
3、功能差異化：
是指不改變基本使用價值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。
例如：索愛手機強力開發MP3功能
4、文化差異化
銷售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化。另外產品差異化總是相對概念，可大可小，因為同類產品或同行業本身也是相對說法，比如同樣廚衛電器行業，把食物垃圾處理器作為主攻方向和把油煙機作為主攻方向也是一種差異化，實際上兩種產品使用價值差異相對比較大。