⑴ 中小企業國際市場開拓資金申請報告怎麼寫
請登陸"中小企業國際市場開拓資金網",打開後需要注冊,審核通過後,才能登陸申報,每年在7月左右申請,資金撥放在次年初,詳情可問當地商務局或查看網上信息.
⑵ 企業應該怎樣打開國際市場（公司案例分析）
海爾案例.
海爾注重產品質量,這是海爾賣向國際的關鍵.
好的戰略要落實,要長期落實.長期落實的結果是社會好的反響.一傳十,十傳百.我們在身邊就能知道一些關於海爾的事跡,就如:"海爾砸冰箱事件".這是很多人知道的.是一個成功的宣傳工具.
好的宣傳帶來了銷量,帶來了利潤.利潤帶來了技術的強化\效益的提高等等.
一切的東西已經准備好了,儲存好力量.靠質量與口碑賣國際市場!
當然,這只是其中一個例子,各個企業的形勢會有不同.詳細問題詳細分析.
⑶ 如何拓展海外市場
如何開拓海外市場
一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解
--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節
--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位
--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍
--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上
二、如何開拓海外市場，尋找行業客源
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網路搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。
（一）、第一種方法：通過朋友找客戶
（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪裡？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全 陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利於進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提 下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索， 猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集並應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。
參考資料：http://wenku..com/view/3b8adbb9c77da26925c5b051.html
⑷ 我國中小企業如何開拓國際市場
簡單，你就圍繞著項目寫嗎
1、做境外展覽（團展/企業展）
2、做管理體系認證
3、做產品認證，比如說ISO啦。CMM啦
4、做國際市場推介，做宣傳光碟啦，因中英對照的宣傳資料
5、做好企業網站、中英對照
6、境外媒體廣告投放啦，國際商標的注冊
7、出國考察啦
8、國際市場分析
9、境外投（議)標
10、企業培訓
11、服務外包。
你就圍繞著這些寫把
⑸ 進入國際市場用英語怎麼說
enter the international market
⑹ 如何打開國際快遞市場
做國際快遞要有自己公司的特點和優勢，快遞公司多的是，那家公司不是比郵局，DHL,UPS服務好價格便宜。關鍵你要從你公司的優勢做，要不你怎麼跟其他公司競爭。你的對手不是郵局，DHL而且其他快遞代理。
⑺ 如何開拓國際市場
第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。
⑻ 怎麼開拓國外市場
開拓國外市場其實是一個比較復雜的工作，一般來說，要想做科學和高效的國外市場開拓，必須進行分類和定位。
比如，你的產品定位，客戶群的檔次和地理位置要定位，這樣才能有的放矢和專業精準。關於定位，蘋果手機和小米手機的定位完全是不同的，事實上他們也不是直接的競爭對手，他們做的是各自的市場，在市場當中也是一種互補和相映生輝。
根據你的產品定位，去做國外市場推廣，首先比較有效的辦法通過大型的知名網路平台或者參加展會，比如谷歌、雅虎、臉書、Twitte等，另外就是一些專業的網路，比如你是做模具的，可以到當地的模具協會網站或行業機構的網站上買廣告位都是不錯的辦法。另外，也可以在當地國家設立辦事處和倉庫進行招聘銷售人員進行推廣的方式。總之，方法其實很多，關鍵在於你怎麼操作了。
⑼ 中國企業如何開拓世界市場，2000字左右
我國中小企業開拓國際市場之探討（供你參考）
「入世」將加速我國經濟向全球經濟轉變的進程，國內各行各業勢必受到巨大的壓力和沖擊，當務之急是如何做好自我調整，抓住機遇，主動迎接挑戰。
隨著我國自營外貿經營權由審批制向登記制的放開，已有一部分中小企業不同程度地走上跨國經營的道路。其中不少企業在國際貿易業務中，存在某些諸如信息、資金、人才、技術等共性難題。就中小企業如何開拓國際市場的難題和對策問題進行分析探究。
另隨著我國自營外貿經營權由審批制向登記制的放開，已有部分中小企業不同程度地走上跨國經營的道路。通過長期與我國中小企業的接觸，發現盡管中小企業由於所處的市場環境及自身的經營狀況不同，但各個企業需解決的現實問題大體相似。這些問題如果不徹底解決，中小企業將很難走出國門，而獲得較多的貿易利益。因此，如何克服現存的難題，把國際貿易做大做強，已成為當代企業家思考的重要問題。
1 中小企業開展國際貿易面臨的主要難題
1.1 對國際貿易環境的認識不夠
古人雲：知彼知己，百戰不殆。分析國際市場營銷環境，了解環境威脅，把握市場機會，是任何企業進入國際市場，開展國際市場營銷活動的前提。尤其對於規模小、資源有限及實力較弱的中小企業更顯重要。
一個從事國際貿易經營的中小企業，需要對貿易夥伴國的商務法律、貿易政策、政府幹預措施、經濟和人文等各個方面，藉助國際商務咨詢公司的力量，進行細致入微的全面了解。然後制定本企業的對策，即市場前景良好則開拓，否則主動放棄。令人遺憾的是，我國不少中小企業對貿易夥伴國現任政府的經濟發展政策以及對某行業國際貿易的態度關注不夠，給國家和企業造成經濟損失的事例不勝枚舉。
1.2 外貿信息渠道不暢
當今我國中小企業獲取信息的渠道單一，主動獨立與國外客戶聯系的能力較弱，往往被動地等待外商或代理商上門聯系。雖然大部分中小企業具備了上網條件，理論上具備了拓展全球業務的條件，但是對於如何能夠在浩如煙海的網路資源中快速尋找到本企業所需要的有效的客戶信息，還存在很大的盲區。因為企業獨立開展國際貿易的時間較短，業務信息網路資源缺乏，在與外商的聯繫上，存在一定的盲目性，不能及時掌握對方的需求，也就不能做出相應的回應。
1.3 企業自身資源有限
不少中小企業受自身資源條件的限制，在從事國際貿易方面，有一定的局限。主要體現在：①企業管理體制不合理。大多中小企業都是家族式的民營管理模式，缺少科學規范的管理制度，市場運行機制效率低能，生產對國際市場的變化反應不靈，對環境風險承受能力較差；②缺乏國際貿易法規與國際貿易慣例方面的專門知識和經驗。在國際貿易合同的簽訂及履行中，不懂得如何利用貿易規則和國際慣例，如何選擇和使用國際結算方式，出現貿易糾紛後如何合理保障自身的權利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，其結果經常造成嚴重的經濟損失。
1.4 缺少專業外貿人才
對於中小企業來說，開展國際貿易最缺乏的還是人才。我們知道要想做好外貿業務，往往需要大量相關人員的配合，比如報關員、翻譯、外貿談判人員、涉外法律、財會等，這些人員在外貿活動中都是必不可少的。然而對於大部分中小企業來講，要配備上述人員顯然力不從心，畢竟企業要考慮經營成本的問題。現實的狀況是，企業聘用專門負責進出口貿易的人員，希望你既是翻譯又是報關員，同時也是談判人員和法律方面的能手，當然了，首先你一定是一名出色的營銷專家。但一項商務活動不是個人單獨所能完成了的，況且一名外貿人員，又不可能全面掌握上述業務內容。因此，往往會因准備不足出現一些不可預見的情況發生。
1.5 出口產品結構雷同
我國中小企業出口的產品多為檔次低、品種單一雷同的產品，並受資金、技術等因素影響質量常常不穩定，加上出口市場狹窄，各企業為了推銷其產品，竟相壓價，造成了出口市場的混亂，有時甚至不惜低價傾銷，招致國外對中國出口產品展開反傾銷調查，繼而進一步惡化中國出口貿易的國際市場環境。
另外，目前部分中小企業對保護知識產權還不是很重視，看到同行生產的產品性能款式等優於自身，就會馬上組織力量去研究，進行技術嫁接改進，模仿生產加工，毫無申請專利保護市場的意識。可以想像，一個沒有專利權的成品，極有可能使外商陷入法律糾紛，外商也很難感興趣。這也是我國中小企業很難進入國際市場的重要原因。
1.6 缺少和國際大客戶的交往
一般來說，在市場經濟較為發達的國家，消費呈現個性化和多元化。大企業在追求規模經濟效益時，對小批量、多品種產品不願顧及或由於種種原因無法涉足，相對留下了一些市場空隙，這就為中小企業實施跨國經營提供了基本條件。譬如，我國的民族工藝品和中國菜在世界上知名度很高，已走出國門，在美國、東歐等國紛紛落戶。但遺憾的是很多中小企業老總，想獲得客戶又不想投入過多，他們總是喊著資金回報率，擔心過多投入沒有高回報，影響業務的開拓。譬如，企業在搜狐網站作了一周的旗幟廣告，當你的顧客第一次瀏覽了你的廣告後，他會自然的繼續尋找其他同類產品進行比較，當這個過程結束後，他決定購買你的產品，但他再次來到搜狐網站時，卻發現你的產品不見了，原因是你的廣告投入期已經結束。你投入了但沒有收獲，反而使你的競爭對手的產品得到了推廣。所以，很多的企業因資金投入不足，白白浪費了金錢，也就失去了讓顧客了解公司的機會，當然也就缺少與國際大客戶的交往。
2 中小企業開展國際貿易的對策建議
2.1 樹立全球化經營發展戰略是中小企業走出國門的第一步
培養全球化思維方式是中小企業走出國門的第一步。在信息技術迅猛發展的今天，企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在價值鏈條的某些環節擁有相對優勢，都可能成為中小企業參與國際競爭的基礎。我國中小企業應逐漸培養全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發展空間。
2.2 依託專業進出口公司的力量，開展間接出口
我國大部分中小企業雖已獲得外貿經營權，但由於自身不熟悉國際市場或無力直接經營進出口業務等原因，開展國際貿易困難重重，必須尋求大型外貿企業的幫助，或加入由外貿公司牽頭若干個中小企業組建的大型綜合商社。
專業外貿公司在實踐中積累了豐富的國際貿易知識、經驗和信息，具有開展國際貿易業務的優勢，可為中小企業提供資金、信息及各種商業支持，減少貿易風險；而我國中小企業數量眾多，可為專業外貿公司提供更多的商業機會，形成新的業務增長點。在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業與外貿公司之間只有建立一種共生的長期合作關系，才能構築國際競爭優勢。
2.3 藉助海外華人的經營網路
海外華人的跨國經營網路是中國開展跨國經營的獨特資源。中小企業規模小、資金有限，不可能在許多地區都設置駐外機構，即便設有駐外機構，人手不足及人員素質較差都是很突出的問題。海外華人團體不但可以彌補企業駐外機構之不足，而且遍布海外各地的華商團體更可發揮地域性優越、社會關系廣等優點，可以協助我國中小企業掌握商機以順利進行市場開發。
2.4 利用電子商務尋求商機
電子商務的迅速發展，給廣大中小企業帶來了極其難得的機遇。利用電子商務開展國際貿易活動，對於中小企業有較強的適用性：①網上貿易可使中小企業獲得與大企業平等競爭的機會；②可使中小企業降低經營成本，減少出口貿易環節，節約交易時間，顯著提高經營效率；③網上貿易可以為中小企業贏得更大的發展空間。但是，中小企業通過電子商務進行國際貿易活動時應特別注意信息和交易安全問題，通常利用加密技術、數字鑒名和身份驗證等方法加強防範。另外，還應注意通過電子商務進行國際貿易的法律問題。電子商務是一種20世紀90年代以後發展起來的新生事物，法律環境還很不健全，許多發生在電子商務領域里的糾紛沒有法律來規范，同時難度也很大，特別是涉及國際電子商務領域問題就更加突出，各國對於電子商務的規范有所不同。這需要中小企業進行國際電子商務時格外重視買賣雙方身份的認證，電子合同的有效性和電子證據的認定等環節。
面對經濟全球化、國際競爭國內化以及國內市場國際化的嚴峻形勢，中小企業應從企業的內部信息化做起，充分利用現有的網路平台，抓住WTO所帶來的發展機遇，勇敢地走向國際市場。
2.5 政府融資扶持必不可少
中小企業要發展，就必須對現有的工藝設備進行改造，實現更高層次的經營管理，因此急需社會的支持，尤其是資金的支持。但目前金融部門怕承擔風險，對中小企業大都很漠視，政府及其他部門協調力度不夠，致使中小企業感到舉步維艱。西方發達市場經濟國家在這方面的措施經驗值得借鑒。
德國為解決中小企業融資難的問題，成立了儲蓄銀行、復興銀行、信貸銀行等，政府以低息資金通過這些銀行為中小企業發放長期貸款，貸款的利息通常比市場利息低2%～2.5%；設立了「中小企業裝備信貸局」來解決中小企業的資金需求；有5家銀行設有專門處理中小企業貸款的事項。英國通過政府向銀行擔保，為中小企業提供信貸資金，而且把公司稅從原來的30%下降到20%。由此，我們也可以嘗試創辦中小銀行來處理中小企業的融資難問題，或者採用歐美國家的初級股票市場的模式，開闢地方債市，為中小企業上市融資打開一個方便之門。
當然，為積極促進中小企業開展國際貿易，我國應盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業國際化經營支持體系。國家應建立鼓勵中小企業開展國際化經營的政策和專項預算，同時，改善外貿發展基金、中小企業開拓國際市場資金及各項政策性資金的使用方式；地方各級政府及外經貿管理部門要優化貿易環境，簡化各種審批手續，為中小企業開拓國際市場做好協調和服務。中介組織應為中小企業能夠便捷地獲取各類國際市場有效信息，提供外貿業務培訓，培育企業家精神。