1. 定價目標有哪些分類
競爭目標:追求短期市場佔有最大化
為對手進入行業設置障礙
利潤目標:追求短期市場利潤最大化
形象目標:樹立優質優價的形象
樹立物美價廉的形象
擺脫困境目標:維持生存
2. 簡述企業定價的主要目標是什麼
(一)利潤目標�
定價目標是指企業通過制定一定水平的價格,所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。�
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分,獲取利潤是企業生存和發展的必要條件,是企業經營的直接動力和最終目的。因此,利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同,這一目標在實踐中有兩種形式:�
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分,還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言,企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤,這樣,企業就可以取得較大的市場競爭優勢,佔領和擴大更多的市場份額, 擁有更好的發展前景。當然,對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等,也可以謀求短期最大利潤。�
最大利潤目標並不必然導致高價,價格太高,會導致銷售量下降,利潤總額可能因此而減少 。有時,高額利潤是通過採用低價策略,待佔領市場後再逐步提價來獲得的;有時,企業可以採用招徠定價藝術,對部分產品定低價,賠錢銷售,以擴大影響,招徠顧客,帶動其它產品的銷售,進而謀取最大的整體效益。�
2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上,適當地加上一定量的利潤作為商品價格,以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。以最大利潤為目標,盡管從理論上講十分完美,也十分誘人,但實際運用時常常會受到各種限制。 所以,很多企業按適度原則確定利潤水平,並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因,以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高,從而可以阻止激烈的市場競爭,或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關系,樹立良好的企業形象,而以適度利潤為其目標。 �
由於以適度利潤為目標確定的價格不僅使企業可以避免不必要的競爭,又能獲得長期利潤, 而且由於價格適中,消費者願意接受,還符合政府的價格指導方針,因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。需要指出的是,適度利潤的實現,必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。否則,適度利潤只能是一句空話。�
(二)銷售額目標�
這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下,謀求銷售額的最大化。某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和價格共同決定,因此銷售額的最大化既不等於銷量最大,也不等於價格最高。對於需求的價格彈性較大的商品,降低價格而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償,因此企業宜採用薄利多銷策略,保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下,盡量降低價格,促進銷售,擴大盈利;反之,若商品的需求的價格彈性較小時,降價會導致收入減少,而提價則使銷售額增加,企業應該採用高價、厚利、限銷的策略。�
採用銷售額目標時,確保企業的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加,並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上升到一定程度,利潤就很難上升,甚至銷售額越大,虧損越多。因此,銷售額和利潤必須同時考慮。在兩者發生矛盾時,除非是特殊情況(如為了盡量地回收現金),應以保證最低利潤為原則。��
(三)市場佔有率目標�
市場佔有率,又稱市場份額,是指企業的銷售額占整個行業銷售額的百分比,或者是指某企業的某產品在某市場上的銷量占同類產品在該市場銷售總量的比重。市場佔有率是企業經營 狀況和企業產品競爭力的直接反映。作為定價目標,市場佔有率與利潤的相關性很強,從長期來看,較高的市場佔有率必然帶來高利潤。美國市場營銷戰略影響利潤系統的分析指出: 當市場佔有率在10%以下時,投資收益率大約為8%;市場佔有率在10%~20%之間時,投資收 益率在14%以上;市場佔有率在20%~30%之間時,投資收益率約為22%;市場佔有率在30%~4 0%之間時,投資收益率約為24%;市場佔有率在40%以上時,投資收益率約為29%。因此,以銷售額為定價目標具有獲取長期較好利潤的可能性。�
市場佔有率目標在運用時存在著保持和擴大兩個互相遞進的層次。保持市場佔有率的定價目標的特徵是根據競爭對手的價格水平不斷調整價格,以保證足夠的競爭優勢,防止競爭對手 佔有自己的市場份額。擴大市場佔有率的定價目標就是從競爭對手那裡奪取市場份額,以達到擴大企業銷售市場乃至控制整個市場的目的。
在實踐中,市場佔有率目標被國內外許多企業所採用,其方法是以較長時間的低價策略來保持和擴大市場佔有率,增強企業競爭力,最終獲得最優利潤。但是,這一目標的順利實現至少應具備三個條件:�
1.企業有雄厚的經濟實力,可以承受一段時間的虧損,或者企業本身的生產成本本來就低於競爭對手。�
2.企業對其競爭對手情況有充分了解,有從其手中奪取市場份額的絕對把握。否則,企業不僅不能達到目的,反而很有可能會受到損失。�
3.在企業的宏觀營銷環境中,政府未對市場佔有率作出政策和法律的限制。比如美國制定有 「反壟斷法」,對單個企業的市場佔有率進行限制,以防止少數企業壟斷市場。在這種情況 下,盲目追求高市場佔有率,往往會受到政府的干預。�
(四)穩定價格目標�
穩定的價格通常是大多數企業獲得一定目標收益的必要條件,市場價格越穩定,經營風險也就越小。穩定價格目標的實質即是通過本企業產品的定價來左右整個市場價格,避免不必要 的價格波動。按這種目標定價,可以使市場價格在一個較長的時期內相對穩定,減少企業之間因價格競爭而發生的損失。�
為達到穩定價格的目的,通常情況下是由那些擁有較高的市場佔有率、經營實力較強或較具有競爭力和影響力的領導者先制定一個價格,其他企業的價格則與之保持一定的距離或比例 關系。對大企業來說,這是一種穩妥的價格保護政策;對中小企業來說,由於大企業不願意隨便改變價格,競爭性減弱,其利潤也可以得到保障。在鋼鐵、采礦業、石油化工等行業內 ,穩定價格目標得到最廣泛的應用。�
將定價目標分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標,只是一種實踐經驗的總結,它既沒有窮盡所有可能的定價目標,又沒有限制每個企業只能選用其中的一種。 由於資源的約束,企業規模和管理方法的差異,企業可能從不同的角度選擇自己的定價目標 。不同行業的企業有不同的定價目標,同一行業的不同企業可能有不同的定價目標,同一企業在不同的時期、不同的市場條件下也可能有不同的定價目標,即使採用同一種定價目標, 其價格策略、定價方法和技巧也可能不同。企業應根據自身的性質和特點,具體情況具體分析,權衡各種定價目標的利弊,靈活確定自己的定價目標。�
在每個目標的第一段摘一兩句就可以!!!
3. 影響國際市場定價的因素有哪些
(1)國際價值或者其轉化形態;
國際價值或者其轉化形態是國際市場價格形成的基礎。商品的國際價值是在國內價值的基礎上,通過同種商品與勞務的國際競爭形成的。國際價值量是由國際必要勞動時間決定的。在當今國際市場上,國際市場價格形成的基礎是國際生產價格。國際生產價格是國際價值的轉化形態的,它取決於各國生產成本和各國平均利潤之和。
(2)貨幣價值及其匯率;
價格是商品價值的貨幣表現,貨幣價值的變動直接影響著價格的運動。因此,國際市場價格的變動,不僅受商品價值的制約,而且還受貨幣價值及其匯率變化的影響。
(3)國際市場供求關系;
國際市場供求關系,是指在一定時期內世界各國向國際市場提供的商品總量與國際市場上對它有支付能力的需求量之間的對比關系。當這種比例關系發生變化時,國際市場價格也隨之發生變化。
(4)國際市場競爭;
國際市場競爭,概括起來有3種:
1,買者之間的競爭,往往導致國際市場價格上漲;
2,賣者之間的競爭,往往導致國際市場價格下降;
3,買者和賣者之間的競爭對國際市場價格的影響,因市場供求狀況和競爭雙方力量對比關系的不同而不同。
(5)國際壟斷;
壟斷對國際市場價格的影響,取決於它們對國際市場的壟斷程度。壟斷程度越高,其控制國際市場價格的能力就越強;壟斷程度越低,競爭越激烈,壟斷控制國際市場價格的能力就越弱。
(6)各國政府的政策措施:
隨著國際競爭的加劇,各國政府普遍加強了對經濟活動的干預。這些干預措施一般直接影響著國內市場價格的形成與變化,進而影響到國際市場價格。
4. 國際貿易中 制定價格掌握哪些原則
制定價格條款應注意的事項
價格是國際貨物買賣合同的主要交易條件,價格條款是合同的主要條款。為了使價格條款規定得明確合理,必須注意下列問題:
1、以國際市場價格為基礎,合理確定商品的單價,防止偏高偏低。
2、結合經營意圖和實際情況,選擇適當的貿易術語。一般而言,出口盡可能用CIF,進口盡可能用FOB。
3、盡可能選擇有利的計價貨幣,以避免匯率波動的風險。如果為了交易的達成而不得已採用不利的貨幣時,應在合同中訂立保值條款。
4、根據商品的性質和交貨期,選擇合適的作價方法(如固定價格、不固定價格、滑動價格),以避免價格變動的風險。
5、根據國際貿易的習慣做法,合理運用傭金和折扣。
(4)國際市場定價的目標有哪些擴展閱讀:
國際貿易(International Trade)是指不同國家(和/或地區)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。 國際貿易由進口貿易(Import Trade)和出口貿易(Export Trade)兩部分組成,故有時也稱為進出口貿易。
國際經濟與貿易專業培養的學生應較系統地掌握經濟學原理和國際經濟、國際貿易的理論,掌握國際貿易的知識與技能,了解當代國際經濟貿易的發展現狀,熟悉通行的國際貿易規則和慣例,以及中國對外貿易的政策法規,了解主要國家與地區的社會經濟情況,能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。
政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力:
1. 掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法;
2. 掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法;
3. 能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究;
4. 了解主要國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策;
5. 了解國際經濟學、國際貿易理論發展的動態;
6. 能夠熟練地掌握一門外語,具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力,能利用計算機從事涉外經濟工作。
5. 在國際市場營銷中,跨國公司運用轉移定價的目的有哪些
我國外商投資企業轉移定價的動機 1、利用轉移定價,逃避我國稅收管轄,最大限度的獲取利潤。跨國公司在國際激烈的競爭環境中,為了獲取最大限度的利潤,滿足其專業分工和協作的要求,通常從世界市場的大范圍出發,規劃其生產和銷售,使之更有效地組織經濟要素的投入,往往利用轉移定價這種手段。 2、利用轉移定價,實現跨國公司內部管理的需要。我國境內的外商投資企業,其領導層機構大都設在境外,為了實現跨國公司內部經營管理的需要,不惜犧牲中方合資者的利益。 3、利用轉移定價,規避各類風險。跨國投資時時刻刻都面臨著各類政治或經濟風險,如戰爭、政局動盪、政府徵用、沒收、外匯管制、通貨膨脹、銀根緊縮等。
編輯本段具體手段
通過關聯企業之間的購銷業務轉移定價
在國內目前轉移定價主要表現在「高進低出」或「低進高出」上。例如母公司向子公司低價提供 轉移定價
材料,以降低子公司的產品成本,獲取較高的利潤。或者母公司向子公司高價出售產品,以增加子公司的產品成本,從而減少子公司的利潤。到底是「高進低出」還是「低進高出」,主要還是取決與國內與國外市場上稅率的差異。通常情況下,企業都會將收入和利潤轉移到低稅國或著避稅港。
通過關聯企業之間的勞務提供轉移定價
其次還有關聯企業之間的專利轉讓與技術服務。專利和技術服務的定價比較復雜,其所涉及到的相關費用的收付具有一定的靈活性。據此,關聯公司很容易操控內部的成本和利潤。
通過關聯企業之間的資金往來轉移定價
跨國企業內部貸款有較大的靈活性,在一定條件下它可以獲得避稅好處。為了達到在一國少繳稅的目的,跨國公司可按較高的利率將款項貸給該國子公司並收取利息,這樣子公司償還給母公司的貸款利息,就可作為子公司的費用而在稅金中扣除。此外,如果該母公司是處於低稅率國家的話,那麼它所收到的利息收入就只要繳納少部分的稅金。這樣一來就實現了集團企業整體利潤的最大化。
通過關聯企業設備的提供轉移定價
企業購置固定資產或者租賃費用的高低直接決定了企業利潤的多少。通過關聯企業之間購置固定資產的購置費或租賃費的高低,直接影響到企業折舊費用提取的多少,最終也會影響到企業間利潤的分配。在跨國企業內部將一個公司的資產租賃給另一個公司,可達到減輕稅負的目的。位於高所得稅國的子公司借入資金購買一項資產,並以較低的價格租賃給低稅國的一個子公司,後者又將此資產以盡可能高的價格租給另一個子公司,從而達到整個企業減少納稅的目的。另外,出租企業還可以將設備出租給較難獲得融資的關聯企業,一來可以達到降低整體稅收的目的,二來還能幫助企業獲得資金上的融通。
6. 定價目標有哪些
定價目標
定價目標(PricingObjectives)是企業在對其生產或經營的產品制定價格時,有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業,同一行業的不同企業,以及同一企業在不同的時期,不同的市場條件下,都可能有不同的定價目標。
概述
也稱市場份額目標。即把保持和提高企業的 市場佔有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。 市場佔有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映,關繫到企業的興衰存亡。較高的 市場佔有率,可以保證企業產品的銷路,鞏固企業的 市場地位,從而使企業的利潤穩步增長。
在許多情形下 市場佔有率的高低,比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時,由於市場的不斷擴大一個企業可能獲得可觀的利潤,但相對於整個市場來看,所佔比例可能很小,或本企業佔有率正在下降。無論大、中、小企業,都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場,盡量提高企業的市場佔有率。以提高 市場佔有率為目標定價,企業通常有:
定價由低到高
定價由低到高,就是在保證產品質量和降低成本的前提下,企業入市產品的定價低於市場上主要競爭者的價格,以低價爭取消費者,打開產品銷路,擠占市場,從而提高企業產品的 市場佔有率。待佔領市場後,企業再通過增加產品的某些功能,或提高產品的質量等措施來逐步提高產品的價格,旨在維持一定 市場佔有率的同時獲取更多的利潤。
定價由高到低
定價由高到低,就是企業對一些競爭尚未激烈的產品,入市時定價可高於競爭者的價格,利用消費者的求新心理,在短期內獲取較高利潤。待競爭激烈時,企業可適當調低價格,贏得主動,擴大銷量,提高 市場佔有率。
7. 企業定價目標主要有哪幾種
定價目標,是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目的。定價目標大致有以下幾種:
1、追求盈利最大化;
2、維持或提高市場佔有率;
3、實現預期的投資回收率;
4、實現銷售增長率;
5、適應價格競爭;
6、保持營業;
7、穩定價格、維護企業形象。
溫馨提示:以上信息僅供參考。
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8. 企業的定價目標主要有哪幾種
利潤目標
定價目標是指企業通過制定一定水平的價格,所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分,獲取利潤是企業生存和發展的必要條件,是企業經營的直接動力和最終目的。因此,利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同,這一目標在實踐中有兩種形式:
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分,還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言,企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤,這樣,企業就可以取得較大的市場競爭優勢,佔領和擴大更多的市場份額, 擁有更好的發展前景。當然,對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等,也可以謀求短期最大利潤。
最大利潤目標並不必然導致高價,價格太高,會導致銷售量下降,利潤總額可能因此而減少 。有時,高額利潤是通過採用低價策略,待佔領市場後再逐步提價來獲得的;有時,企業可以採用招徠定價藝術,對部分產品定低價,賠錢銷售,以擴大影響,招徠顧客,帶動其它產品的銷售,進而謀取最大的整體效益。
2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上,適當地加上一定量的利潤作為商品價格,以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。以最大利潤為目標,盡管從理論上講十分完美,也十分誘人,但實際運用時常常會受到各種限制。 所以,很多企業按適度原則確定利潤水平,並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因,以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高,從而可以阻止激烈的市場競爭,或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關系,樹立良好的企業形象,而以適度利潤為其目標。
9. 定價目標是什麼
定價目標是企業在對其生產或經營的產品制定價格時,有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業,同一行業的不同企業,以及同一企業在不同的時期,不同的市場條件下,都可能有不同的定價目標。
定價目標,是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目的。
定價目標大致有以下幾種:追求盈利最大化;維持或提高市場佔有率;實現預期的投資回收率;實現銷售增長率;適應價格競爭;保持營業;穩定價格、維護企業形象。
定價策略,市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
(9)國際市場定價的目標有哪些擴展閱讀:
零售店的定價目標般有以下5個方面。
利潤目標
利潤最大化是每個零售店經營的目標。為了獲取目標利潤,零售店會按照內部的毛利率政策對商品進行定價。
銷售目標
為了爭取競爭對手的顧客,獲取最大的市場份額,以降低毛利率為代價,制定富有競爭力的價格。傳統的經營觀點認為,以銷售額或市場份額為目標的定價就是搞價格競爭,通過降價、折扣等方法來打擊競爭對手。這是一種片面的理解,制定富有競爭力的價格水平,並不是指以盡可能低的絕對價格水平進入市場,應該是指在一定的價格水平條件下,給顧客超值的商品或服務。
去庫存
在市場淡季時,服裝店鋪的庫存壓力較大,為了維持零售店生意或基本的銷售額,零售店通常會採取低調的價格政策,將價格定在微利水平或盈虧平衡的水平上。
促銷目標
零售店銷售的各類商品之間的價格往往具有一定的關聯度,一種商品價格的升降會對另一些商品的銷售產生影響,產生這種現象的原因並不是互補品或替代品的價格聯動,而是顧客對每個商店的價格水平都有一個整體的判斷,而這種整體的判斷往往建立在少數商品項目上。
競爭目標
服裝市場是一個自由競爭市場,服裝店鋪對競爭對手的競爭行為十分關注,尤其是價格變動。當競爭對手調整價格時,必須分析其調價的動機及影響,並制定相應的價格策略。對於實力強大的服裝品牌,其市場策略基於長期經營,要求價格相對穩定,一般不會參與價格競爭。