國際醫美怎麼盈利

① 做醫美不賺錢2年虧掉2個億，赴港上市的伊美爾能成功嗎

隨著「顏值經濟」興起，醫美生意正吸引越來越多的玩家入場。

近日，醫美連鎖醫院伊美爾向港交所遞交了招股書，謀求在香港上市。

作為國內最早一批醫美玩家，伊美爾曾憑借打造「中國第一人造美女」而紅極一時，但從其披露的招股書來看，這個在外界看來很「暴利」的行業，或許只是看上去很美……

伊美爾成立於1997年，是國內最早從事醫療美容的機構之一，業務包括整形美容、形體雕塑、注射整形、激光美容、中醫美容、口腔管理等領域。

截至2021年一季度，伊美爾在全國共有9家醫療美容機構，其中北京5家，其餘4家分布在天津、青島、西安、濟南。據咨詢機構「弗若斯特沙利文」報告顯示，以2020年醫療美容服務收益計，伊美爾在中國北部所有私立醫療美容機構集團中排名第一，全國排名第四。

伊美爾的創始人汪永安是一個有故事的人。

在從事醫美行業之前，汪永安做過記者、外貿員、操盤手。1997年，汪永安在國外發現一款可以讓皮膚變透亮的激光強脈沖皮膚治療儀，讓他嗅到了新的商機，遂將其更名為「光子嫩膚治療儀」引入中國，從此進入醫美行業。

據證券日報，伊美爾這一品牌在國內一炮而紅，還源自2003年公司聯合媒體策劃的「人造美女郝璐璐事件」。

彼時，媒體出身的汪永安擅長另闢蹊徑，伊美爾發起「人造美女」運動：通過多次免費手術，將一個相貌平平的女性打造成五官精緻完美的人造美女，以此來達到宣傳整容效果和推廣醫院業務的目的。

當年，郝璐璐接受了包括割雙眼皮、隆鼻、大小腿及腰部吸脂、提臀、隆胸等在內的十幾個手術，並成為國內首位公開自己整容過程的「人造美女」。

因此走紅的伊美爾，順理成章地成為了醫美機構的「鼻祖」。

之後幾乎每一項行業新技術的引進和行業新熱點的催生，伊美爾都走在了前面。發展了這么多年，伊美爾歷經數輪融資，獲得過包括鼎暉投資、愉悅資本、華泰紫金、華平投資、君聯資本、天圖投資等多家機構的青睞。

如今，中國已成為全球第二大醫美市場，中國醫療美容服務市場總收入已從2016年的776億增長至2020年的1176億元。醫美板塊更是被看作是黃金賽道、暴利行業。

不過，和大眾對醫美行業的「暴利」認知不同，伊美爾卻是一家賺不到錢的企業。

根據招股書，2018年至2020年，伊美爾分別實現收益6.61億元、7.39億元、8.11億元，但伊美爾在2018年和2019年，利潤分別虧損1億元、1.18億元。直到2020年才扭虧為盈至錄得828.6萬元利潤。今年一季度，其繼續實現正盈利1005.3萬元，但這一盈利的持續性如何還有待觀察。

且需要指出的是，雖然公司在2020年實現扭虧為盈，但這一業績表現還是在剝離虧損業務後。

對於業績虧損，伊美爾解釋稱，主要是西安醫院等新醫療美容機構運營初期收入較低而運營成本較高以及公司擴大專責銷售顧問團隊營銷支出增加。

毛利率上看，2018年至2020年，伊美爾的毛利率分別為53.7%、51.6%和53.6%，盡管看似不低，但與醫美明星行業80%、90%相比並不是很高。

此外，招股書還顯示，2018年到2021年第一季度末，伊美爾經歷了23起醫療糾紛，為此支付了共計210萬元賠償款，其中2021年第一季度賠償30萬元。

據了解，伊美爾的醫療糾紛主要與客戶在接受醫美診療期間或之後發生的並發症及身體傷害，或客戶就醫美服務提出的其他投訴有關。

目前，伊美爾也在降低手術診療服務在整體營收中的比重。根據招股書，手術服務診療營收佔比已經從2018年的27%下降至2020年的22.8%。

與此同時，伊美爾將戰略重點轉向非手術診療。2018年、2019年、2020、2021年一季度，伊美爾非手術服務收入分別為4.5億元、5.2億元、6億元、2.1億元，分別占同期營業收入68.2%、69.9%、73.9%、76.7%，比例逐步提升。

招股書顯示，非手術診療安全性較高、可負擔程度較高、見效較快，且一般需要隨時間進行持續性治療，有較強的客戶黏性。以注射類肉毒素和玻尿酸填充劑來看，診療均有一定有效期，有效期後客戶想保持效果需二次診療。

根據招股書，2020年，伊美爾的活躍客戶有8.66萬人，其中，新客戶（定義為在相關期間首次至少購買過一次醫療美容診療的客戶）有4.44萬人，回頭客（定義為活躍客戶及上一期間至少購買過一次醫療美容診療的客戶）4.22萬人。

到了2021年，僅第一季度，伊美爾的活躍客戶4.57萬人，新客就有1.4萬人，回頭客多達3.16萬人。

在獲取新老客戶的背後，伊美爾支出不少費用，用來養活銷售和營銷人員。

招股書顯示，2018年至2020年，伊美爾的銷售成本分別為3.06億元、3.58億元、3.76億元，占當年營收的比例分別為46.28%、48.44%、46.40%。

伊美爾在招股書中解釋，銷售成本主要包括存貨成本、員工成本、租金開支以及折舊及攤銷。其中，采購假體、注射物、護膚品、葯品及其他醫療消耗品等的存貨成本，約占同期銷售成本總額50%，員工成本則佔30%左右。

2018年至2020年以及2021年第一季度，伊美爾的的員工成本總額（包括計入銷售成本、銷售及營銷費用及一般及行政費用的有關開支）分別約占同期總收益的41.7%、46.2%、41.3%、50.2%及42.0%。

香頌資本董事沈萌表示「像伊美爾這樣的連鎖機構，單純靠金字塔頂端的客戶不足以支撐整個組織的運營，勢必向金字塔中下部的客戶延伸，中低端產品的收益率低，這也導致整體收益率的降低，競爭進入價格戰模式，營銷和銷售費用難以降低」。

據了解，之前同行業的藝星醫美盈利水平增長穩定，但其港股上市卻失敗了。如今，同為醫美機構，但盈利表現更弱的伊美爾能獲得投資者認可嗎？

蜂贏國際綜合自長江商報、全景 財經 、國際金融報、V觀財報、中國網 財經 等

② 隱匿收入超47億元，一則行政處罰或將揭開醫美暴利內幕

醫美行業一直以來都是一個暴利的行業，也能夠體現出這裡面是有很多不為人知的真實事跡。8月11日記者表明杭州一家醫美公司因為觸犯了相應的事件，被罰8800多萬，登上相應的熱搜，另外也被官方表明隱匿收入超47億元，不得不說有些讓人懷疑人生。而且國家對於這個醫美行業也是下發了一則行政處罰，同時也揭開了醫美暴利的內幕。

除此之外還有很多的光子嫩膚、熱瑪吉以及瘦臉針等，都能夠讓大家有著相應的認知。同時對外宣傳風險小、恢復快、耗時短，所以就特別容易受到年輕女性朋友的喜愛。不過小編認為還是要對醫美行業有著正確的認知，不要聽信他人的言語，有些人因為整容或者打針，出現了面部皮膚破損以及毀容的現象。

③ 醫美行業的前景如何想創業該怎麼做

中國的傳統醫美市場，相比已被電商大幅改造的傳統零售行業，基礎信息化工作還比較薄弱，非常傳統，幾乎屬於純線下的領域，而鑒於醫美行業包含的風險系數遠高於其它行業，行業中良莠不齊的現象也一直存在，醫美業的營銷往往如履薄冰。而深圳某互聯網醫美公司，則利用微信客服管理系統軟體，成功豎立了自己的品牌知名度與公信力，究竟是怎麼做到的？

人們為什麼需要整形？想要整容的人群內心畫像是什麼樣的？該公司通過微信管理系統的用戶追蹤和粉絲畫像功能，分析了醫美整形用戶的心理與需求標簽。「依據這些標簽，我們在今年3月時做了十支小視頻，這十支視頻又十個不同的角色來闡述，代表了不同的「價值觀」。這些短視頻作為很好的內容素材可以來配合我們全年的事件營銷和議題策劃。整體來講，我們的目的還是要讓用戶了解到我們是一個安全可信賴的的信息交流平台。」

還有該公司利用微信管理系統的參數二維碼對渠道進行精準投放，分的很細。根據後台的數據，分析出互聯網流量分布以及渠道特性，進而來做渠道的優化與調整。

「雖然我們打著互聯網+醫美，但我們的本質屬性仍是服務性行業。我們還是要利用微連的在線客服軟體做好線上服務和用戶體驗，希望越來越多的人可以摘掉對醫美的有色眼鏡」張小姐說道。

④ 醫美專業要進大學，醫美的前景如何

隨著時代的發展，大家對自己的外貌形象有著越來越高的要求，在這樣的情況下醫美的發展也就蒸蒸日上，於是為了適應市場的需求以及滿足很多群眾他們的需求，經過一些研究，教育部決定在大學裡面開設醫美這個專業，很多人可能認為醫美就是整容，事實上並不是這樣的，整容這個專業在很多大學也是開設的有，整容是對於人體的有些地方進行治療，比較偏重於治療，比如說你的皮膚或者是肌肉方面有一些創傷，那麼可以選擇整形進行治療。而醫美就是側重美容，它可以通過一些葯物或者是通過手術對身體進行美化，讓一個人變的更好看。目前醫美在大學開設的課程也比較多的，除了人體的解剖學，病理學各個方面的生物學，基本的學科之外，還有一些化妝品和護膚方面的課程。

醫美也得到了很多女性的追捧，我們國家的女性群體人數是十分龐大的，在這樣的情況下也就為醫美的發展奠定了一個基礎，而且現在我們可以看到網路上的一些網紅，還有娛樂圈裡的那些明星，她們都是非常好看的，在這種情況下就引領出了一種審美風潮，於是大家對自己的容貌不敢感到不滿意的話，如果能夠有些調整讓自己變的更好看的話，肯定也是會選擇醫美的。而且現在我們國家的經濟發展越來越好，國民收入也越來越高，如果大家經濟條件允許的話，肯定就會有更多的經濟支撐去參加醫美這些項目。

⑤ 「醫療美容」行業市場值萬億，未來產業鏈發展趨勢如何

醫療美容這四個字在我們的眼中看來已經不再是什麼陌生的名詞了，甚至很多人都能夠以正確的心態看待它，還能夠對他有所了解。而醫療美容的行業市場現在也在不斷地發展，讓更多人看到醫療美容為我們生活帶來的好處，也讓更多人能夠接受醫療美容的行業在我們生活中存在的必然性。

醫療美容對於很多人來說不僅僅是追求美的過程也是他們在對自己不斷完善的努力奮斗，不僅僅是讓給顧客提供優質的醫療美容服務，還有更多的是在為他們服務的同時給人們的生活帶來更多的便利。而對於現在社會的發展讓醫療美容走向更多元化發展，客戶群體的不斷擴大讓更多人知道醫療美容為我們生活帶來便利人，能夠讓醫療美容行業在市場獨占屬於自己的一席之地。

⑥ 中金談醫美行業，目前醫美市場發展趨勢如何

容貌焦慮越來越嚴重，醫美無疑是將內卷進行的最激烈的一個行業。越來越多的人步入醫美這個圈子，無論男女老少，每個人都希望自己可以通過醫美變美。

有些為了升職加薪，有些為了戀愛結婚，有些被內卷進容貌焦慮的怪圈，有些則是踏入陷阱、惹上了醫美成癮的習慣。

我們看新聞會看到一些因醫美事故而毀容的消費者，身邊也會看到一些花了大價錢卻沒有得到理想結果的朋友。醫美市場需要專業人士出手進行整頓和監督，不讓“整容”變“毀容”。

許多消費者一邊盼望變美，一邊恐懼意外，這正是當今醫美市場的最大問題和隱患。只有將行業的口碑樹立，讓商家和消費者都滿意，這個行業才可以持久得發展下去。

⑦ 診所隱匿收入超47億引熱議，醫美暴利背後藏著哪些貓膩

診所隱匿收入超47億引熱議，醫美暴利背後藏著哪些貓膩？為客戶提供醫療美容項目服務，利用個人銀行帳戶收取服務費，並隱瞞收入超過47億5500萬人民幣，涉及偷稅1億4700萬人民幣

⑧ 醫美行業的發展前景

醫療美容行業發展前景：

1、居民可支配收入不斷增加，為醫美行業發展提供動力。

近幾年，國民收入持續增加。2019年全國居民人均可支配收入30733元，比上年增長8.9%，全國居民人均可支配收入中位數26523元，增長9%。收入增加，國民對於醫療美容消費能力增強，進而推動醫療美容行業發展。

2、龐大的女性人口是醫美服務的基礎。

2019年我國女性人口68478萬人，龐大的人口基數為整形美容行業的發展提供了廣闊的發展平台。

3、人口老齡化加劇，是醫美服務快速發展的催化劑。

中國人口日漸老齡化將會催生一大批希望通過醫療美容減緩肌膚老化的消費者。

4、新技術的發展和應用為醫美發展提供實質支持。

醫美行業的高盈利性和高成長性，吸引科技和資金逐利而來，行業呈現出高速的技術發展，不斷進步技術使整形美容越來越安全和便捷。

醫美專業定位：

醫療美容技術專業培養人才的根本任務是面向美容就業市場。在此類高素質人員短缺而需求量較大的情況下，培養出具有一定的醫療美容和生活美容基本知識及實踐操作技能的高技能型、應用性人才，同時從事醫療美容技術工作的治療師。