做國際業務有什麼困難

Ⅰ 中小銀行如何發展國際業務

當前，中小銀行開展國際業務有五方面問題比較突出。第一，我國商業銀行國際業務與西方商業銀行相比存在較大差距，特別是中小商業銀行，存在對外渠道狹窄、國際認可度不高、代理行建設困難、對外出具的信用文件（信用證、保函）接受度差等問題。
第二，國內中小銀行業務系統龐雜，營運成本和資金成本相對偏高。銀行國際業務是一個相對復雜的業務體系，需要電訊、清算、交易等若干個子系統的支撐，隨著業務擴大還需建立一個外匯資金補給和供應渠道，所有這些都需要一定的費用支出。
第三，監管條件較高。城市商業銀行外幣營運資金一般為500萬至2000萬美元，在人民幣持續升值、外匯存款增長乏力而自身吸納國外低成本資金渠道有限以及嚴格的外匯管理新政等限制下，城市商業銀行外匯資金補給主要靠國內同業之間拆借，直接導致資金緊張和成本增加。
第四，缺乏自上而下的政策研究和風險預警機制。城市商業銀行在國際慣例的理解與運用、境外金融形勢的研究與判斷等領域與大型商業銀行存在差距，同時在專業人才儲備和信息對稱性方面與大型商業銀行存在不平衡，這種不平衡導致中小銀行難以獲得衍生產品交易資格，無法為客戶提供增值和避險服務。
第五，內部管理和考核機制有待改進。一方面，國際業務的籌建緩慢而辛苦；另一方面，按條線分割事務，只要國際業務上的問題，全部需要國際業務部門解決，按效益考核，致使上下部門之間難以溝通，最後很多銀行認為國際業務不賺錢，極大地影響了國際業務人員的工作積極性。

在全球經濟一體化日趨加快的形勢下，城市商業銀行開辦國際業務，改革是唯一出路。
具體來說，從部門架構和職責看，本外幣一體化的確是實現地方性商業銀行規模迅速擴張、突破「小」銀行制約瓶頸、增強整體抗風險能力的一條捷徑。徽商銀行和江蘇銀行等絕大部分中小銀行沿用國有銀行的做法，進行機構重塑與重合。但就國際業務而言，這種合並能夠實現代理行、賬戶行等渠道共享，能夠實現電訊、信息、外匯資金等資源共享，也能夠建立起一個自上而下的政策研究和風險預警機制，並且通過對外信息披露，增強國外銀行和客戶的認可程度，彷彿能夠解決目前制約地方性商業銀行國際業務發展的所有問題。但這種深層次的機構重塑與整合，也會出現一些負面影響。縱觀全國發展勢態良好的城市商業銀行，無一不是靠差別化的市場定位和鮮明的經營特色來取勝，層次的增加必然導致決策鏈的延長，如果合並之後的「大」銀行在決策、授權機制方面不夠到位，會使原有的機制優勢弱化，重蹈全國性商業銀行「一把尺子量全轄」的機制覆轍。這顯然不是首選的發展模式，銀行國際業務部門只辦理國際結算，作為一個技術部門，看不到利潤和收益的增長，顯然重要性不如業務營銷部門。這樣看來，中小銀行開展國際業務，建立自己的一套經營體系勢在必行。

第一，建立獨立的組織架構體系。總行國際業務部設置外匯會計團隊、貿易融資審批團隊、單證中小團隊、外匯資金團隊、產品創新及營銷團隊，對應總行各部門。分行國際業務部設立單證團隊、貿易融資營銷團隊。在銀行總的風險控制原則下，建立獨自的融資審批標准和流程，總行國際業務部負總責，把控貿易融資審批。
第二，要有科學的考核指標設置。
目前中小銀行按國有銀行的標准設置考核辦法顯然不科學。中小銀行的國際結算、結售匯基本是依靠大幅度手續費優惠開展的，如果按此計算，一年做到200億美元的國際結算量，其收益相對其他業務還是很低，因而得不到重視。而帶來的其他收益沒有計量，因此設置科學考核是一個方向。
第三，創建新的銷售模式。本外幣一體化的銷售模式應該是不錯的選擇，但原來的客戶經理不熟悉國際業務，學習願意不強，客戶又有國際業務需求，因此逐步建立獨特的營銷模式是必須面對的。這就需要建立由國際結算技術人員參加的營銷團隊，國際結算人員要參與到營銷當中去。加強客戶經理的培訓，建立起自己的產品團隊。國際業務產品多，而且有多種融資解決方案，銀行要根據自己的客戶和風險偏好，開發、設計自己的融資解決方案。
第四，加強銀行產品整合，更好地服務客戶。進出口客戶不僅有貿易融資需要，也有國內貿易融資業務需求，人為隔斷嚴重妨礙業務辦理的效率，因此應將國內貿易融資並給國際業務部門辦理，以體現客戶為「中小」的理念。此外，中小銀行還需抓好實施的步驟。由於各家銀行基礎不一樣，招聘的人員素質不一樣，忌一步到位，主要分為三步：招聘人員、業務開辦；業務培訓、初步開辦；形成自己特色階段，進入大力發展階段。

Ⅱ 當外貿業務員很難嗎有什麼要求

一、外貿業務員素質要求如下：
1、熟悉出口業務操作流程；
2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；
3、熟悉常見的國際交往禮儀；
4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；
5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；
6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；
7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。
二、外貿業務員專業素質要求：
1、對本工廠的產品能夠非常熟悉，對生產流程有詳細的了解；對產品品質能夠准確作出判斷；對產品的主要材料有一定的了解；能夠獨立准備一份公司產品、型號、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業的報價單；熟悉工廠運營方式的組織機構構成；
2、對競爭對手的產品有相當的了解；對整個從事的行業有一個正確的了解；對國外的同類產品有一個詳細的了解；
3、對相關的產品測試標准有完整的了解；
4、能夠從客人的語氣裡面，判斷出客人的意圖；
5、能夠對客人的來訪提前做出接待安排；能夠獨立帶領客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問題；
6、對出口貨物操作有實際的經驗；
7、能夠獨立向客人介紹產品、公司，並且正確、專業的回答客人提出的問題；
8、對出口貨物包裝及標志能夠有專業的設計觀念，確保符合出口貨物的需要；
9、對於國外正在執行的訂單，要提供詳細的生產計劃通知單與生產部門及相關的部門。
三、外貿業務員職業要求：
大專以上學歷，貿易類、語言類、服裝類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

Ⅲ 國際貨代業務員前景怎麼樣國際貨代業務難點在哪裡怎麼樣才能做得比較成功

前景:不是很好因為門檻低,什麼人都進來擾亂市場,破壞競爭模式 難點:在發展長期穩定客戶,原因是因為有上面那條裡面的人在破壞 成功:挺難的,因為市場變亂了,客戶怕上當,要想成功還是有機會的,但是比例不是很高!! 要多打電話找客戶,多去見客戶,要有熟練的業務技巧,還有堅持不懈的努力.相信你可以成功!

Ⅳ 我是國際貨代業務員，做了2個月，業績總是上不來，現在目前最大的困難是，不知道怎麼尋找客戶，我很發愁。

做這個銷售不是那麼容易的，要做好心理准備，因為這個不光是要口才好，會找客戶，更重要的是你對貨代相關知識的積累。貨代銷售就是個萬金油，你要懂一些操作上的東西，才能更讓客戶信任。關於找客戶，剛開始沒有客戶積累，沒人介紹，就只能自己一家家去拜訪了。比如鎖定一個地區的工業園，然後去找就行了，多在網上查一下有進出口業務的公司，打電話，然後去拜訪。貨代銷售需要時間的積累，剛開始不要著急，一般做個三年左右的樣子，你就能出頭了。希望對你有幫助，祝你成功！

Ⅳ 關於國際貿易業務員方面的問題

。
1.
基本沒啥問題，英語好就行,一般英語專業也是外貿業務員的一類專業，比國貿差點
2.業務員只不過是做國外的業務。基本內容和國內銷售一樣，小企業注重能力，基本什麼都要做~我想你是做不來的，聯系，收款，下單，制單，核銷，做產地證什麼的都需要會，會比較累。大企業比較死板，一般英語專業沒人帶，招收的比較少！
4.上海幾率會比較大點，義烏也不錯，只是義烏比較雜，基本客人都會講中文，你學的英語基本沒什麼用處。

現在公司對業務員的依賴越來越低，這個行業的收入相對一直在下降，匯率在上升，競爭越來越大，現在這個行業已經到了瓶頸，有下降趨勢。工資死板，上不去，業務量基本穩定，沒多大幅度變化!
很多同事都轉行了。

Ⅵ 國際業務面臨哪些資金風險

匯率風險、法律法規國別差異風險、資本流動的國家監管風險、政治風險（比如有的國家政局不穩定）。

Ⅶ 外貿業務員遇到的最大困難是什麼

就是面對各種付款方式，尤其付款方式是OA的，這種方式是沒有預付款就給客人安排生產，生產結束後，沒有收到客人的貨款就要把提單寄出，這種風險非常大，所以如果沒有收回貨款，業務自身就會帶來很大的壓力，做得會很累！！

Ⅷ 金融危機下，我國銀行開展國際業務需注意哪些問題

您好.建設銀行員工為您服務:

國際業務部作為我行接觸國際金融的前沿和涉外業務的窗口，一直關注著國際經濟和金融形勢變化對我行業務的影響，對所有外匯業務持審慎的態度辦理，並採取措施盡量化解金融危機對我行的影響。

1.是加強對客戶的動態分析，針對某些抗風險能力小的客戶，要求辦理出口信用保險，保證了企業和我部的資金安全。對進口國經濟狀況惡化，出口輕工、消費品的企業只辦理國際結算業務不辦理貿易融資。

2.採取低外匯敞口，只保留對外支付的少量外匯，多餘外匯頭寸立即平盤，保證我行外幣資產的絕對安全。

3.針對日益嚴峻經濟形勢，及時改變外匯業務結構，降低出口業務比例，努力開拓進口開證和進口押匯業務，實現外匯業務多元化，切實降低國際業務風險。

建設銀行深圳分行

段譯