國際目標市場進入的方式有哪些

『壹』 簡述中小企業進入國際目標市場的途徑

我國中小企業進入國際市場的現實途徑：委託生產

委託生產是指品牌擁有者不直接生產產品，而是利用自己所掌握的關鍵的核心技術，負責設計和開發新產品，並控制銷售渠道，具體的加工任務則交給別的企業去做。從全球的趨勢來看，發展中國家的企業接受跨國公司訂單，實施委託生產戰略成為發展中國家企業國際化戰略的重要選擇。我國作為世界上最大的發展中國家，已經融入到這一國際經濟發展的大潮當中。我國的委託生產，一開始主要從廣東、福建沿海的一些中小型紡織企業通過委託方式使產品走向國際市場。近年來，國內委託方式迅速發展，涉及的行業日趨廣泛，除紡織服裝外，化妝品、鞋帽、箱包、玩具、家電、通訊設備、計算機及汽車配件等行業也佔有較大份額。

當然，實施委託生產方式也存在一些局限：我國中小企業往往無法通過委託生產戰略獲得核心技術；委託生產方式有嚴重的依賴性，我國中小企業有可能失去獨立生存的能力；委託生產促進了外資品牌核心競爭力的加強，使我國企業面臨更加激烈的競爭。但是對於我國中小企業總的來說還是利大於弊。

『貳』 如何進行外國市場進入政策

一、出口
出口可以分為間接出口和直接出口兩種形式。
第一、間接出口
間接出口是指企業將生產出來的產品賣給國內出口商或委託國內的代理機構，由其負責經營出口業務。這種方式的優點是：在企業尚未獲得對外貿易經營權時，利用出口公司的外貿經營權出口；利用出口公司的銷售渠道和市場經驗，迅速打開國際市場；可利用出口公司的融資能力擺脫出口資金方面的負擔，避免外匯風險及各種信貸風險；利用出口公司在外貿知識、外貿程序和單據方面的專長，減少可能發生的紕漏和延誤；不必增設專門辦理出口業務的機構和人員，節省費用開支；企業可以發揮自己優勢，集中精力搞生產，而不需花更多的精力學習出口的技術以及了解有關的法律問題。間接出口包括下面兩種具體形式：
1．出口賣斷
企業將產品賣斷給有該產品出口經營權的公司，並由其對外銷售。這里涉及國內貿易和國際貿易兩種合同關系：企業與出口公司之間屬於國內貿易合同關系，而出口公司與國外的購買商之間屬於涉外貿易合同關系。
2．出口代理
企業以自己的名義對外簽約，同時委託專業性的出口管理公司代理服務，如與國外客戶的聯絡、租船訂艙、制單結匯、報關檢驗等。這種方式涉及企業與國外客戶之間的外銷合同和企業與出口管理公司之間的出口代理合同。出口管理公司以傭金的形式獲取報酬，不承擔外銷合同中的主體商的責任。
當然，間接出口也有局限性：企業對國外市場的控製程度很低或根本不能控制；沒有國外營銷的直接經驗，不能迅速掌握國際市場信息；企業往往難以協調市場和生產的關系。因此，間接出口主要適用於中小型企業出口的起步階段。資源雄厚、經驗豐富的企業，往往同時採用幾種方式進人國際市場，間接出口只是其中之一，而且主要用於那些潛力不大或剛剛決定開發的市場。
第二、直接出口
直接出口是指企業把產品直接賣給國外顧客，而不通過國內的中間機構。直接出口有下面幾種具體形式：
1．直接賣給最終用戶
這是直接出口形式中最直接的一種，即把產品直接賣給最終用戶，而不經任何中間環節。這種形式常用於：
（l）價格高或技術性很強的產品，如飛機、輪船、高技術產品、大型機械設備等；（2）最終用戶是國外政府、地方當局及其他官方機構；
（3）以郵售方式直接賣給國外最終用戶。
2．合作出口
合作出口，又稱為"互補出口營銷"，指的是兩家生產企業在出口方面的合作：一個生產企業利用自己的出口力量和國外渠道為另一生產企業出口產品。兩個企業之間的關系可以是買賣關系，也可以是代理、委託關系。這種合作形式要求兩家的產品具有互補性，如生產電腦主機的企業與生產軟體的企業合作出口。最起碼是兩家的產品不存在直接的競爭或可替代性。
3．利用國內外的經銷商
經銷商是指在特定地區或市場上在購買及轉售本企業某種產品或勞務方面獲得獨家權或優先權的中間商。經銷商同一般批發商的區別在於他被授予"獨家權"或"優先權"。經銷商與代理商的區別在於前者與供貨方是買賣關系，後者只是委託代理關系。
4．建立國外營銷子公司
國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，而且其優缺點也差不多。所不同的是，子公司是作為一個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦稅方面都有其獨立性
二、許可貿易
許可貿易是指企業（許可方）與國外另一企業（被許可方）簽訂許可協議，授權對方在一定期間和范圍內使用本公司的專利權、版權、商標以及產品設計或工藝方面的訣竅等從事生產和銷售，以向對方收取許可費用作為回報。企業採用許可貿易方式進人國際市場的優點是：可以避開關稅、配額、高運費、競爭等不利因素，較容易進人國外市場；由於向目標市場國提供了先進技術，更容易得到東道國政府的批准；沒有進行對外直接投資，風險較小。但主要缺點是：在收取許可費方面，對國外被許可方的依賴性較大；由被許可方生產的產品質量難以控制；許可證貿易往往只能收取公司開發的前期費用，而無法從市場營銷方面獲得更多的利益；許可協議終止後，對方可能成為競爭對手，因此企業必須保持持續的創新能力。從事許可貿易，應在許可協議中明確許可權的使用范圍，以免造成在同一市場上與許可方發生競爭。在開展許可證貿易的時候也必須考察售讓方的信用，防止對方的侵權行為。

『叄』 進入國際市場模式的介紹

所謂進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

『肆』 試比較企業進入國際市場的各種方式

業進入國際市場的方式是指企業可能將其產品、技術、工藝、管理和其它資源進入國際市場的一種規范化部署。從國際企業的實踐來看，企業可以選擇的方式有如下三類。
1.出口進入方式
在出口進入方式中，企業的最終產品或中間產品是在目標國家之外生產的，然後運往目標國家銷售。出口方式又可具體分為兩種：一是非直接出口，企業一般通過所在國中間商銷售其產品；二是直接出口，企業一般通過在目標國家的中間商銷售產品。直接出口還可分為兩種類型：一是通過目標國家的中間商（代理商或經銷商）銷售產品；二是通過企業自身在目標國家的分支機構或子公司銷害產品。
2.契約進入方式
契約進入方式指國際企業通過和目標國家的法人之間在轉讓技術、工藝和管理體系等方面訂立長期的、非投資性的合作契約，而進行國際營銷活動。
契約方式是下列諸種具體形式的總稱：
（1）許可證貿易。即企業在規定的期限將自己的工業產權（專利、技術秘密和注冊商標等）轉讓給國外法人以獲得某種特權和其它收益。
（2）特許經營。指企業在規定期限（一般為較長期）內向國外法人轉讓其管理體系（包括工業產權、技術、組織市場和管理方式等）以取得特權或其它收益。
（3）國際經濟技術合作契約。主要是指向國外法人轉讓勞務以獲得收益的契約方式。如國際技術協議、服務合同、管理合同、海外承包工程等。
（4）生產合同與合作生產。國際企業與外國法人在產品生產領域的合作 契約，這種合作一般不建立法人機構。如「三來一補」等產品加工合同和合作生產項目等。
3.投資進入方式
投資進入方式是一種比較高級的方式。一般指國際企業擁有在目標國家的製造工廠和其它生產經營系統的所有權，它包括兩種主要形式：
（1）獨資：即國際企業擁用海外分公司的全部股權。
（2）合資：即國際企業擁有海外分公司的部分股權。

『伍』 企業進入國際市場的主要方式

一、出口模式

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。

直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。。

二、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。

三、投資模式

投資模式屬於進入國際市場的高級階段。

我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。

2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

四、國際戰略聯盟

國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

拓展資料：

進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

『陸』 以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式

1.出口模式：
直接出口。間接出口。
2.契約模式：
合同製造模式。特許經營權。許可證模式。管理合同模式。
3.投資模式：
合資經營，獨資經營。

『柒』 國際化進人方式有哪幾種

三種。
所謂進入國際市場模式是指企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式，進入國際市場的方式有出口、股權投資、非股權安排等。
出口模式是指產品在本國生產，但輸出到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。
對外股權投資涉及對東道國企業的股權參與，與出口方式相比，是一種控製程度更強、參與程度更大的進入方式，對外股權投資包括對外股票投資與對外直接投資。
非股權形式主要包括合約製造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。

『捌』 比較進入國際市場的幾種模式

所謂進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。
途徑
「走出去」戰略是我國堅定不移的對外開放政策的一部分，是指我國資本、產品、技術、服務和自然人走出國門，參與全球化市場競爭和國際化經營的發展方針。企業在了解進入國際市場的各種模式的基礎上，選擇適當的模式「走出去」，對實施「走出去」戰略、擴大我國的對外開放有著積極的意義。企業進入國際市場模式的種類。

出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。

契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。

投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。
影響企業進入模式選擇的因素
1．目標國家的市場因素。市場規模和競爭結構。如果目標國家的市場規模較大，或者市場潛力較大，則企業可以考慮以投資模式進入，盡可能地擴大銷售額；反之則可以考慮以出口模式和契約模式進入，以保證企業資源的有效使用。如果目標市場的競爭結構是壟斷或寡頭壟斷型，企業應考慮以契約模式或投資模式進入，以使企業有足夠的能力在當地與實力雄厚的企業競爭，如果目標國家的市場結構是分散型的，則以出口模式為宜。
2．目標國家的環境因素。政治和經濟環境。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮採取投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。地理和社會文化環境。如果目標國家距離本國較遠，為了省去長途運輸的費用，則可以考慮契約模式或投資模式。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先採取出口模式或契約模式進入，以避免由於文化的沖突造成的摩擦成本。材料、勞動力、資本市場、基礎設施等）的易獲得性和價格。如果目標國家的生產要素的價格比較低、基礎設施比較完善，則比較適合採取投資進入模式，否則應採取出口模式。

國內因素
國內因素主要包括本國市場的競爭結構、生產要素和環境因素三個方面。如果本國市場是壟斷競爭或寡頭壟斷型，企業可以考慮以契約或投資模式進入國外市場。如果本國市場的競爭程度比較高，則企業可以採取出口模式。從生產要素來看，如果本國生產要素比較便宜且容易獲得，則企業可以採取出口模式進入國際市場。所謂的本國的環境要素是指本國政府對出口和對外投資的態度。

企業產品因素
企業產品要素的密集度、價值高低和技術含量。勞動密集型和資源密集型產品主要以具有豐富自然資源的國家為生產基地，如果目標國傢具備這些條件，那麼可以採取投資模式，就地設廠，以節省出口的中間費用。如果企業生產的產品價值高、技術復雜，考慮到目標國市場的需求量，以及當地技術基礎的配套能力，則以出口模式為宜。產品的服務性和適應性。如果客戶對產品的售後服務要求比較高，以及那些需要做出大量適應性變化以銷售國外市場的產品，企業最好採取契約模式或投資模式進入。另外，企業的主線產品、核心技術在進入目標國市場時，大多採取投資方式，且以獨資為主。

企業的核心競爭力
就核心競爭力而言，企業可以分為兩類：一類企業的核心競爭力是技術訣竅，另一類企業的核心競爭力是管理訣竅。當企業的競爭優勢建立在技術訣竅上時，應盡量避免許可協定和合資企業的經營方式，以降低技術失控的可能性。當企業的競爭優勢建立在管理訣竅上時。以管理技巧為基礎的大多是服務性企業（如麥當勞、希爾頓國際飯店等），這些企業寶貴的是他們的品牌，而品牌是受國際標准化法律保護的，因此可以採取特許經營和建立子公司相結合的方法。

企業資源與投入因素
企業在管理、資金、技術、工藝、和銷售方面的資源越充裕，企業在進入方式上的選擇餘地就越大。如果企業的資金較為充足，技術較先進，且積累了豐富的國際市場營銷經驗，則可以採取直接投資模式進入國外市場。反之，則以出口模式和契約模式為宜，待企業實力增強，積累了一定的國際市場營銷經驗後再採取直接投資模式。