國際貿易中怎麼開發客戶

⑴ 做外貿怎麼開始如何開發客戶

互聯網時代，大多數客戶都是有官網的。 1、從客人的about us 了解客人的歷史，客人的產品定位等，為什麼這樣做?因為你們可以從中了解創始人，還可以利用這個找到老闆郵箱，同時產品定位有助於了解客人是高端，中端或是低端市場，客人的核心產品等，有助於了解是否你的產品是他們的主要產品。 2、了解客人的contact us看是否有中國辦事處或是香港辦事處等，免得差不多成單，被客人這些辦事處嚇壞了，整天擔心這個擔心哪 3、了解產品，有的網站有價格可以有助於了解客人的FOB價。因為 客人網站上的價格基本就是市場定位的價格，他們給的市場銷售價指導價。沒有價格的就證明客人基本做的是批發等。還可以通過產品了解客人的產品參數，自己先找出和他們相似的產品，以便後面洽談提供你們的類似圖片。知己知彼的引導客人進入你們的邏輯范圍。 4、開始偉大的Google吧，在裡面輸入客人的公司名，刷選有效消息，做筆記，同時再次輸入品牌名，找有效消息，再次輸入你和客人類似的產品名稱+品牌名。做筆記，總結。 這裡面估計就有辦事處，海關數據，消費者feedback，客人分銷商等有效信息。利用谷歌地圖看看客戶坐落在市中心還是開發區，農村還是工業區，規模一目瞭然。

⑵ 外貿開發客戶的方法與技巧有哪些

外貿開發客戶除了要能有渠道找到大量的目標客戶，開發的過程還是有很多技巧可以使用的：
01 了解客戶信息

首先自身要養成一個好習慣，針對合作的新客戶，要收集客戶的相關資料，便於進一步分析研究。國內外買家背景調查方法分享

向客戶索要其相關信息最好用的方法就是：我司要為客戶建立檔案，請提供信息。

02 判定客戶類型

通常的在貿易溝通過程中尋求過價格的，會伴隨的情況有：一是真心實意想買，二是比較價格，三是前期收集信息備用。

如遇客戶能對產品及所需型號直接提出，那肯定是內行，而後面出現問完感興趣的產品價格之後就不見人的原因，第一、二種情況都有可能，可能是找到合適供應商了，也可能是價格問夠了。這需要配合客戶信息進行綜合分析。

03 換一種溝通方式

很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通，但郵件只是客戶溝通的方法之一，還可以給對方打電話。

倘若客戶沉默了，與其你在這里苦思猜測，不知道客戶出了什麼情況，不知道給客戶推薦什麼型好，不知道後續怎麼與客戶溝通等等，倒不如想好相關點，打個電話與客戶好好溝通下。

如果對方設置了留言，也要完整的將自己的意圖和問題表達完後再掛掉電話。

04 分析產品的價格及定位

基於消費者心理，同類產品高價不成，低價不就，大部分消費者都會選擇中間的。

建議對產品價格進行評估，若賣價高於均價，那得讓客戶知道你貴在哪。若賣價低於均價，則得讓客戶知道你的哪些方面節約了成本。進而排除客戶對高價或者低價的疑慮。

每一個客戶的情況不盡相同，如果在不知道怎麼與客戶溝通的時候，不防先從自身找原因，然後再結合客戶類型與其談判。

希望能夠給新入行的外貿人提供幫助，歡迎資深的外貿人一起交流學習

⑶ 做外貿有哪些開發客戶的方法

經常有外貿小夥伴會問這樣幾個問題：

1. 谷歌開發客戶時，是每個客戶都要深入調查背景後再精發呢，還是粗發和精發按照一定的比例？

2. 收到詢盤後，該如何安排處理時間？

3. 如何提高開發客戶的效率？

那麼我們今天就來聊一聊，關於谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。

1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級

谷歌開發客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級，即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。

例如：

A類客戶做的和你們的產品一致；

B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品；

C類客戶只有少部分是你們的產品，其他是同行業不同類的產品；

D類客戶可能是一些找不到具體網站，但是有信息表明在做這個產品，有聯系方式的。

那麼可以精細開發 AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。

之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經營規模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產品類型，但是進口數額可觀，所以也是屬於可以精細開發的，也可以把C並到 AB 去。

AB再進一步看，在對本行業及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至於小品牌的再細看，逐步精細。

這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。

可以限定區域，比如用一兩天時間做一個區域的搜索，將客戶簡單分類。

然後把 CD 類的粗發一下，再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。

2、收到詢盤後先分類

我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調查分析再回復的話，僅這一項就會占據不少的時間。

假設一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鍾的調查時間，在調查上至少要花300分鍾。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鍾這么少的時間去做調查分析，且只會花更多的時間。

首先，要對詢盤做個大致的分類。

比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產品信息，規格數量的詢盤等等。

那麼對於前一類詢盤，可以先簡單地回復：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。

這樣就能留出處理的時間。

對於有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。

完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性，這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的，那麼該怎麼報也就有數了。

這些的前提，當然需要看你對產業產品的了解程度。

3、提高開發客戶的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，並且分別調查好客戶背景後發送開發信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。

尤其是外貿新人，對於自己開發客戶的低效率很是苦惱。

那有沒有什麼好方法能提高工作效率呢？

導致低效率開發的原因是：沒有規劃好信息搜索，並歸納分級的工作。

前文第一點中提到過，並非所有客戶都需要精發開發信，同樣，並非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。

首先規劃好搜索任務，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區域去搜索。

將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否，分等級。

對口的去做背景調查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。

搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油！

⑷ 如何開發外貿客戶呢

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；

4、通過國外行業協會網站找客戶

很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

5、通過國外社交平台開發客戶

國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營。

6、利用國外視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。

7、從詢價同行入手開發客戶

外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。

8、從當地代理商和中間商入手、開發客戶

外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

9、利用「新聞」開發客戶

通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。看你想開發哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。

⑸ 外貿公司怎麼開發客戶

作為外貿行業，想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場，外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。

一、發現客戶方法：

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發開發信。

2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以後跟蹤。

3、購買海關數據，主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據，是最真實准確的信息，對於開發客戶也是比較有利的。)

4、因為網路發展迅速，網路社交跟我們生活緊密聯系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁開發客戶，黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

二、開發客戶工具：現在市面上這樣的開發工具還是挺多的，但是大多都不夠專業，提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現，基於大數據+人工智慧研發的國際智能檢索系統。足不出戶，輕松點擊就可以開發全球客戶。

三、輕松發現目標客戶：商情發現整合了全球活躍買家信息，根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。

四、完整呈現客戶信息：商情發現基於大數據搜集了全球客戶的貿易交易動態、公司背景、社交媒體、聯系人郵箱等客戶完整信息。並對數據進行了可視化處理，為您展現最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶，查找客戶聯系方式，我們幫您一站式完成。

五、實時監測客戶動態：商情發現實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態，知己知彼，掌握核心競爭力。

⑹ 外貿業務新人要怎麼開發客戶我如何尋找國外客戶

站在外貿業務員的出發點上，除了阿里巴巴這類B2B平台更新發布產品被動等客戶外，更多的要不斷提高自己，可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒體主動搜索開發客戶。 更多有關外貿企業推廣獲客的使用AI跨境營銷機器人，可以快速採集客戶信息， 深挖到決策人， 精準營銷客戶。▪⋅

⑺ 外貿開發客戶的方法

經常有外貿小夥伴會問這樣幾個問題：

1. 谷歌開發客戶時，是每個客戶都要深入調查背景後再精發呢，還是粗發和精發按照一定的比例？

2. 收到詢盤後，該如何安排處理時間？

3. 如何提高開發客戶的效率

那麼我們今天就來聊一聊，關於谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。

1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級

谷歌開發客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級，即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。

例如：

A類客戶做的和你們的產品一致；

B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品；

C類客戶只有少部分是你們的產品，其他是同行業不同類的產品；

D類客戶可能是一些找不到具體網站，但是有信息表明在做這個產品，有聯系方式的。

那麼可以精細開發 AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。

之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經營規模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產品類型，但是進口數額可觀，所以也是屬於可以精細開發的，也可以把C並到 AB 去。

AB再進一步看，在對本行業及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至於小品牌的再細看，逐步精細。

這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。

可以限定區域，比如用一兩天時間做一個區域的搜索，將客戶簡單分類。

然後把 CD 類的粗發一下，再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。

2、收到詢盤後先分類

我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調查分析再回復的話，僅這一項就會占據不少的時間。

假設一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鍾的調查時間，在調查上至少要花300分鍾。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鍾這么少的時間去做調查分析，且只會花更多的時間。

首先，要對詢盤做個大致的分類。

比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產品信息，規格數量的詢盤等等。

那麼對於前一類詢盤，可以先簡單地回復：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。

這樣就能留出處理的時間。

對於有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。

完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性，這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的，那麼該怎麼報也就有數了。

這些的前提，當然需要看你對產業產品的了解程度。

3、提高開發客戶的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，並且分別調查好客戶背景後發送開發信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。

尤其是外貿新人，對於自己開發客戶的低效率很是苦惱。

那有沒有什麼好方法能提高工作效率呢？

導致低效率開發的原因是：沒有規劃好信息搜索，並歸納分級的工作。

前文第一點中提到過，並非所有客戶都需要精發開發信，同樣，並非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。

首先規劃好搜索任務，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區域去搜索。

將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否，分等級。

對口的去做背景調查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。

搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油！

⑻ 外貿業務員如何開發新客戶

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平台和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱後綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網址是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應網址進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的網路等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是微信，外貿人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平台，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn：領英屬於職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟體推薦好友的准確性。

Twitter：「88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容」通過Twitter，你可以更快的抓住機會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文並茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流並且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，並且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足准備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、網址、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什麼好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為「詞」窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平台運營的痛點：

部分B2B平台有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國製造網等B2B平台的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平台的投入產出比，增加公司的利潤。

3

提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關於關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國製造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之後我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org，現在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具後來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/資料庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師後台。

你可以直接在瀏覽器埠看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然後你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然後把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那麼會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最後還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那麼這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買後，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎麼用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之後，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對於大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載於第72期《焦點視界》雜志）