國際貿易客戶尋找路徑有哪些

1. 外貿開發客戶途徑都有哪些

參加展會，
廣交會
和國外的展會是開發客戶的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的
外貿客戶
開發軟體，這種方式高效且精準。

2. 怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。
2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些用暢想外貿軟體發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。
4.不要輕易地對客人說「不」，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行業展會，大數據平台（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。
新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之後再慢慢積累客戶。

3. 做外貿獲得客戶有哪些渠道

一、主動出擊開發客戶

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。

2、通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

4、通過國外黃頁名錄開發客戶

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。

5、通過國外行業協會網站找客戶

很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

6、通過國外社交平台開發客戶

國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。

7、利用國外視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。

8、從詢價同行入手開發客戶

外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶

外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

10、利用「新聞」開發客戶

通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。

二、守株待兔式等待客戶詢盤

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。

2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤

3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。

三、其他形式

1、資源互換

比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。

2、老客戶維護跟蹤

據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。

3、朋友介紹

外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

4. 外貿解決辦法：做外貿怎麼找客戶

結合自己的經驗，總結出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：

1、利用跨國采購網找客戶

注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用「全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com」開發客戶

Kompass注冊後搜索「關鍵詞、行業詞」找客戶，有的可以直接發message到客戶郵箱。

Thomasnet注冊後，也可以搜索「關鍵詞」找客戶，都可以發message；

3、利用海關數據找客戶

輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之後去跟進客戶。該軟體在國外的知名度一點都不次於臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

5、利用國外招聘網站、搜索「職位和行業」來找客戶

國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站；

這裡面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，裡面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。

7、利用大數據平台找客戶

貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

8、利用臉書和領英找客戶（新套路）

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：

在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。

在領英找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；

5. 國際貿易開發客戶有哪些途徑

國際貿易做出口貿易，就需要不斷的去開發國外客戶
現在有很多種開發渠道：外貿B2B平台，展會，谷歌推廣，網站SEO優化，社交媒體推廣，外貿開發軟體等
你的產品要是大型機械類的，就可以主要用展會了，
要是日常的產品可以用平台，社交媒體都可以，
想自己去開發就可以選擇外貿開發軟體，
你可以根據自己的需求，以及產品的特性來選擇推廣方式。

6. 國際貿易找客戶的途徑有哪些

找客戶的途徑有很多，具體如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
國內外的展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；
免費的GOOGLE搜索。按產品關鍵詞或行業關鍵詞搜索客戶。
海關數據。
在免費B2B平台上注冊會員，上傳產品資料。免費平台如TRADEKEY, EC21.

對於跟蹤客戶方面，有幾點建議：
拿到詢盤以後，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復（報價）。
回復詢盤，有時效性和准確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；准確性：報價要根據市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。
對於收到的詢盤，要分類（分等級）跟蹤。
對於客人需求明確的（A類客人），可以重點跟蹤，建議發完報價以後，過5分鍾打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？ A類客人建議每周聯系一次；
B類客人是需求不明確（比如要求報整本目錄），可以每月跟蹤一次；

7. 外貿公司怎麼找客戶

外貿公司找客戶的方式有以下幾種：
第一：貿易公司，外貿業務員利用開發信的模式去開發的國外客戶接到的單子，然後找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶不屬於自己開發，穩定性很差，對公司長期發展是一大隱患。
第二：展會，直接對接老外，但是需要有專業的資本，投入成本較高，大部分客戶屬於中國通，對中國市場摸的很透，對比的同行多，競爭激烈，小公司沒優勢，利潤相對於貿易公司高出不多。
第三：平台，阿里或者亞馬遜之類的跨境電商平台，投入成本太高，需要不斷砸錢做排名和優化。游戲規則多，對操作人員專業性要求高。
第四：蘇維智搜外貿系統自主開發國外客戶，主動聯系采購經理，接一手訂單，拋去中間商賺差價

8. 做外貿的你們是怎麼找客戶的

做外貿並不僅僅是在平台等客戶，還可以通過不同的工具進行主動開發客戶，做到主被動相結合