國際物流公司如何開拓

⑴ 我在物流公司做業務，如何開拓市場

你可以去賣廣告.派派傳單卡片那些,還可以上網去那些關於物流的論壇那裡看看.其實方法有很多就看看你自己喜歡了!

⑵ 物流公司如何開發新客戶

物流公司客戶開發方案
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如何去滿足客戶的需求，確定物流企業任務需考慮：
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1.設定客戶服務內容
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2.確定客戶需求
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3.客戶反映
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4.市場情況
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5.運輸管理
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6.市場操作
一、市場需求預測與分析
1、了解當前市場運作現狀
2、當前物流供給能力
a.是供應的可靠性，即資源供應的保證程度，這將直接影響物流企業的服務能力和交貨期，
b.是資源供應的價格及其變動趨勢
3、開發市場法和客戶網路法
4、開拓市場，營銷目標
建立彼此間的信任關系，降低營銷成本，實現營銷目標。若供應商選擇不當或出現問題，將給企業的經營帶來不可估量的損失
二、確定客戶開發目標
1、現實客戶
2、潛在客戶
3、VIP客戶
目標：把潛在客戶變為忠誠客戶，把忠誠客戶變為VIP客戶。
三、物流客戶開發的具體實施方案
1、開發前提：
2、a.以往客戶交易記錄分析。
b.費用預測分析
2、開發戰略：
a.物流市場細分
b.
選擇目標市場
c.
物流企業市場定位
主要採取：「采蘑菇」戰略
3、開發步驟：
收集客戶各類信息，確定潛在客戶，制定客戶調查計劃，實施客戶調查計劃，編輯客戶調查報告，提出新客戶開發申請。
4、開發方法：
a.目標市場法
b.獵犬計劃法
c.客戶網路法
四、方案評估與展望
1）
項目風險的定性評估方法。
2）
①
故障樹分析法（Fault
trees
analysis）
②外推法（Extrapolation）。
（2）項目風險的定量評估方法。
盈虧平衡分析（Cost—volume—profit
analysis）
②
概率分析（Probability
analysis）。
展望：物流作為第三方產業，服務業，發展前景有巨大的進步空間。

⑶ 我在一家國際物流公司當業務員，剛剛接觸這個行業，很多不懂，比如怎樣找客戶或者怎樣才能做出業績

01、 熟悉業務知識

既然賣的是物流服務，那麼，對於一個銷售人員來講，就要熟悉公司能提供什麼樣的服務，比如，運輸（干線、整車、零擔、落地配送等）、倉儲、包裝等。

除此之外，還要清楚公司目前經營的物流業務中，有哪些比較重要的客戶（這些客戶是可以給公司長臉的），為他們提供的是什麼服務，年營業額有多少，可以通過現有服務的客戶去側面證明公司的實力。

02、尋找目標客戶

有了業務知識儲備以後，接下來，就要去尋找符合公司定位的目標客戶群體。客戶行業分類。比如，公司目前服務的客戶是快消品行業，那麼就可以參考現有客戶的體量，尋找跟客戶體量差不多的快消品企業，作為下一個開發的目標客戶；

03、做好過程管理

有了業務知識儲備，又鎖定了目標客戶，接下來，就要研究如何把客戶拿下來。這就涉及到了，客戶開發的過程管理。只有關注過程，把銷售過程中的每一步都走好，才有可能將客戶談下來。

尋找客戶：

第一步，接觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨斗的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。跟客戶見面後，要了解並挖掘客戶需求。

第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的准備。

⑷ 如何拓展物流市場

一 特色服務為發展插上翅膀
在第三方物流融人供應鏈後，越來越多的物流服務需要根據客戶的特點「度身定製」， 要求對物流的計劃、實施和控制採取針對不同客戶的差別化服務，建立適合自身發展的特色服務體系，成為中小物流供應商區別於其他供應商並創造價值，促進顧客滿意並取得優秀表現，贏得競爭性優勢，從競爭對手中脫穎而出的重要源泉。正是基於這種對現代物流發展認識的轉變，吐哈石油物資人創造了一條個性化和多樣化的特色經營之路。
1999年，面對中國石油改革重組，石油物資供應部門為生存四處奔走的嚴峻形勢，中國市場經濟和改革開放的挑戰，吐哈石油物資人開始著力打造以「重點服務」、「低成本服務」、「跟隨服務」、「緊急服務」和「全天候服務」為內容的5S「特色服務」體系，在油田物流服務中，樹立了「以保障供應為已任，視服務質量為生命」的思想。他們依託油田，拓展社會銷售，積極參與國家重點工程建設物流服務，開展代理采購、物資中轉、貨貸和倉儲租賃，使企業走上了快速發展道路。物資供應工作量由「十五」初期的10億按照20%的速度遞增，2005年達到18億，並在國內市場原材料平均價格漲幅達4.4%、鋼材漲幅達14%的情況下，有效平抑物資價格，將油區大宗物資價格平均漲幅控制在了1.4%，鋼材類價格漲幅控制在了8%以內，門市化經營的油田零星物資平均價格同比下降8.27%。
為了對內做「優」服務，做「細」管理，他們對油田所需的「大宗料」和「常用料」進行超前准備,合理儲備,確保及時安全供應；通過批量集中采購、招標采購、比價采購等措施,持續推行「低成本服務」，不斷降低用戶生產成本；對油田重點工程、重點生產建設項目和重點用戶實行「重點服務」；針對油田在青海、長慶、玉門、庫爾勒、內蒙等外部作業隊伍的工作實際，採取「跟隨服務」，與用戶結成親密夥伴，密切合作，共同發展；對油田公司市場建立 「兩個離不開」 的夥伴關系，以共同發展、雙贏互利為前提，合理部署隊伍和裝備，提高服務質量和服務水平，最大限度地爭取工作量，推動單位持續發展。5年來累計完成供應額68.8億元，平穩實現了主營業務收入翻番，增收創效1000萬元的經營目標，也為順利取得並完成西氣東輸管道、烏蘭成品油管道和中哈管道的物資中轉任務奠定了堅實的基礎。
二 特色服務迎來新的發展機遇
目前，隨著經濟全球化，國際物流業搶灘中國，國內物流服務業和電子商務環境的持續發展，石油物流服務企業在管理理念、信息技術、基礎設施等方面逐步走在了前面。而根據有關部門對我國第三方物流服務企業經營環境的分析研究，我國的第三方物流服務公司，尤其是一些由傳統倉儲運輸企業轉型的物流服務企業，在服務設施、服務能力和服務管理等方面都還有許多不足，這就為石油物流企業實施服務創新和差別化營銷策略，進一步拓展特色服務迎來了新的發展機遇。
石油物流服務企業通過在服務內容、范圍和服務管理等方面的積極創新，輔之推行的企業形象識別和企業文化建設，學習型企業創建，可不斷提高服務質量和服務水平，創新服務方式，拓展周邊市場，保持客戶忠誠度，增強企業競爭力，在持續推進服務質量水平和技術裝備條件的同時，與現有傳統的倉儲、運輸企業、個體或集體物流企業形成差別，並獲得競爭優勢，從而保有和鞏固市場，在油田、地區和國家重點工程建設項目物流服務中樹立良好的形象。
三 特色服務的構建和實施途徑
實踐證明，特色服務作為一個以客戶為中心的物流戰略，是取得競爭性優勢的源泉。它的成功實施，不僅是完成一項任務或一套表現評價，而是改善企業管理和運行方式的一系列的活動。要使全體員工都專注於這種服務，首先要在企業中開展有關現代物流服務營銷理念、知識、方法與技能的培訓，建立起服務營銷理念，尤其是現代市場營銷理念。其次，企業的領導和服務營銷策劃部門應該依據對內外部經營環境的分析，制定出相應的服務策略及其營銷組合，確定出企業在一定時期內所要使用的核心營銷策略。然後，要有專門的服務營銷策略實施與管理部門，管理和協調營銷部門和團隊的工作，以最終實現企業的營銷戰略目標。
經驗告訴我們，在構建實施特色服務體系的過程中，還應當做到並注意以下問題：
1、理解顧客需求，不斷改進服務。不同的顧客有不同的需求和期望，即使同一顧客要求的不斷變化和提高服務質量的壓力，也意味著顧客需求在不斷地改變，因此作為供應商必須能預期這些改變，對此做出積極反應，不斷調整服務目標，確切了解顧客新的需求和期望，保持顧客滿意。也就是：說隨著顧客需求的改變，物流服務過程也必須適應這種改變，並且提供相應的服務來滿足顧客的需要。
2、評價服務水平，爭取顧客滿意。一旦理解了顧客的想法，緊接著就必須找出自身當前的服務能力和顧客實際要求之間的差距，以及進一步採取什麼步驟或措施，來滿足特定的服務目標和鑒別當前由競爭對手提供的服務，從而保持自身擁有的服務競爭優勢。同時還應不斷審視顧客滿意程度的變化，分析與消除跟產生顧客滿意評價和期望值有關的均衡點、利益、成本以及風險，避免失去業務。
3、實施特色服務，滿足顧客需要。不同的顧客群需要不同的服務及服務水準。因此為了讓盡可能多的顧客滿意，企業就應該按需求期望的相似性對顧客進行分類，在顧客要求的基礎上創造服務，更有針對性地提供服務，甚至超出顧客期望的服務。並使其成為創造競爭優勢的區別因素，使顧客願意為此付出額外費用，從而達到創造和提升價值的目的。
4、保持持續改進，促進企業發展。顧客滿意是一個不斷進行的過程，服務也必須跟上這些變化的要求。作為供應商就要定期、不定期的對顧客需要和滿意程度進行調查，周期性地檢查滿足顧客要求的能力，一旦發現顧客最初的要求和期望變化，就必須持續的、專門的與顧客交流，以發現其新的沒有被滿足需要，使我們在顧客期望變化及發生問題前預先覺察，迅速的反饋信息，避免在滿足程度方面落後，從而使顧客和供應商都能通過設計執行的不斷改進而受益。
現代物流服務特有的無形性和不可儲存性等特性，使其可定製化程度越來越高。而不管是對物料供應的服務，還是商品配送的服務，都需要根據客戶的要求去進行服務的設計與提供。這就決定了這種高定製化的服務只有通過採用獨特的服務營銷策略才能夠實現。因此，物流服務企業不能再簡單地套用現有的或過去的產品營銷策略，必須盡快實現從產品營銷策略向服務營銷策略的轉換，通過不斷探索適合區域和行業特點的服務營銷理觀念，進而根據自己企業的市場環境，選擇和確定企業的服務營銷體系，達到鞏固發展成果，拓展發展空間，實現持續發展。

⑸ 國際物流如何尋找客戶

一點，選擇大於努力，

1：國際貨代，太多了，這個行業入門太低，什麼人都能幹，你要是2000年左右干這個事，就不會那麼辛苦，現在除非靠你長時間的積累，不然短時間根本成不了
2：入行容易，但是想乾的精，非常難，你需要知道什麼的知識儲備，而不是僅僅打電話，
3：開發的能力。現在都是信息時代了，信息大爆炸，一個人掃樓也好，打電話也好，始終是能力有限，

⑹ 我現在准備開一家國際物流公司想請高手指點一下該怎麼推廣市場

專業搜索營銷服務商上海天擎信息技術有限公司GoogleSoso大中華地區核心代理商

你加我聊吧我以前做過很多國際快運方面的客戶

⑺ 物流客戶服務的開拓有哪些途徑

給你個參考吧物流是企業生產和銷售中的重要環節。加快傳統物流向現代物流的轉變，是促進企業物流健康有序發展的有效途徑。傳統物流，信息滯後，功能單一，服務封閉，沒有連續性，極大地影響了物流的效率。而現代企業物流系統是運輸、倉儲、配送等多元、綜合物流功能的整合結果，是基於采購、生產、銷售、物流一體化的後勤保障系統，或者說是配套的商品供應系統。企業通過積極的促銷活動和靈活的經營方式走向市場，堅持「客戶需求至上、一切為客戶服務」的經營理念參與市場競爭，使物流從單一的運輸功能逐步轉化為多元、綜合的功能。加快物流的發展，既能滿足消費者的需求，同時也能提高企業的經濟效率。
一、物流對企業核心因素的影響
（一）物流對企業佔領市場的影響
物流的本質是服務，它將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供一體化的綜合性服務。面對激烈的市場競爭，越來越多的企業開始關注客戶服務。作為為顧客服務的主要構成部分——物流服務，則成為影響企業發展的關鍵因素之一。特別是隨著網路技術的發展，企業間的競爭已突破了地域的限制。加快現代物流產業的發展，消除生產和消費之間溝通的障礙，是企業迅速出擊、搶占市場的捷徑。物流服務各環節的工作質量，直接影響到物流服務水平。因此，物流企業要快速發展，開拓並佔領市場，要把握市場對企業物流的本質需求，並逐步運用到企業生產經營實踐中，以提升企業物流服務能力和品質。
（二）物流對企業獲取信息的影響
傳統物流的信息獲取途徑單一、滯後，嚴重製約了物流信息的及時獲得和傳遞。現在市場需求瞬息萬變，誰及時、准確地掌握了全面市場的信息，誰就佔領了制高點。因此，企業為了謀求物流服務的高效率與高質量，必須建立一個能夠迅速傳遞和處理物流信息的管理系統，這是支持物流服務的中樞和保障，使物流全過程的動態協調、控制完全實現從網路前端到終端客戶的所有中間過程，才確保障企業物流的順暢通達。
（三）物流對企業營銷的影響
現在企業已充分認識到物流對企業市場營銷的巨大影響。從某種意義上說銷售就是物流，物流就是銷售。物流不僅是企業後勤服務的保障系統，而且更是企業戰略能否成功實施的關鍵環節。只有高效便捷的物流服務才能確保贏得客戶的青睞。幫助用戶滿足其需要，也就是使企業自身也尋求到與客戶協調發展、相互促進的途徑，從而實現雙贏或多贏的良好局面，使企業在激烈的競爭中永遠立於不敗之地。
二、我國物流企業發展存在的問題
（一）經營規模小、落後、粗放、物流市場不成熟
我國GDP指標占物流成本的比重較高，發達國家經過推行現代物流，這項指標已經控制在10%左右。我國自1998年降到21.4%以來，連續7年上下徘徊，20*年仍為21.3%。雖然產業結構有所不同，反映了我國物流的粗放與落後。少數企業只顧追求經濟效益，忽略了質量和效益，應該引起高度重視。我國物流基礎設施發展很快，但同物流需求的增長仍然不適應，存在物流供給明顯不足的「硬缺口」現象。
（二）供需不平衡，社會物流粗放
經權威機構調查數據表明，20*年我國的貨運總量為161億噸，貨物價值總額為38.4萬億元，貨運平均價值為2384元人民幣／噸，只有美國的40%。一方面，企業物流運作模式受「大而全、小而全」思想影響，習慣於自成體系，自我服務，大量潛在的物流需求還不能轉化為有效市場需求；另一方面，物流公司繁多，企業規模小，實力弱，功能單一，而且絕大多數企業都湧向運輸領域，造成我國運輸能力，特別公路運輸能力極為分散，形成惡性競爭，導致運價過低，服務質量和效率難以滿足社會化物流需要，影響專業物流服務的拓展。
（三）基礎設施的「瓶頸」制約較為突出。
當前，我國物流總體水平落後，既存在物流技術與裝備水平落後的「硬約束」，更有物流綜合協調能力薄弱的「軟約束」。一是體制性約束。20*年，我國需要運輸的實物量增長20%左右，而實際完成的貨運總量只增長了10.6%。二是市場發育不成熟。現存的地方保護、暗箱操作、惡性競爭等問題，更由於行業誠信體制不健全，造成物流效率低下。
（四）物流組織管理水平有待提高
我國物流粗放也明顯地表現在物流市場不成熟。我國物流外包業務絕大多數還只是集中在傳統的運輸、倉儲業務，一些新興的物流業務外包比重很低。從物流費用構成的差距，可以看出，我國與美國相比，差距最大的在於物流的組織管理水平。我國物流管理費用占總費用的14%，遠遠高於美國3.8%的水平。反映出我國無論社會物流專業化水平、還是社會物流組織能力和物流管理
水平都有待提高。
三、加塊我國現代物流企業與市場協調發展的途徑
從我國物流市場和物流企業狀況看，企業物流發展的根本要從產品到銷售的渠道上暢通；就要通過現代化的網路信息系統，滿足客戶服務水平達到降低物流成本；以超強的技術規模，加強企業物流的現代化管理和人才培養，降低生產銷售總成本；提高企業在市場中的競爭力，在提高效率的同時也提高企業的利潤率。
（一）從生產到銷售的渠道上暢通
企業之間的競爭主要體現在對市場需求的快速反應上。現代企業必須對市場做出正確預測，許多企業之所以發展遲緩，很大程度是由於對市場需求的轉化反應緩慢，最根本的還是企業從生產到消費的渠道不暢通。產品要以動態、經濟型、品牌意識為導向，提高產品發送的速度，保證准時送貨，方便顧客產品的實物配送，要考慮到顧客隨時能買到所需的產品，通過市場的需求促進產品的銷售，提高物流的流通效率，增加產品的透明度，以合理的營銷渠道帶動企業物流活動，充分認識銷售和物流是不可分割的關系，因此，物流是發展現代物流產業，激活溝通生產和消費的紐帶，是企業快速反應，迅速出擊搶占市場的捷徑。
（二）加強現代化的網路信息系統，滿足客戶服務水平，降低物流成本
未來物流業的競爭很大程度上是網路的競爭，現代物流要求企業在最短的時間內完成區域內的物流任務，因此在整個物流業務過程中，通過網路保持信息溝通，進行電子商務交易，加快訂單處理速度，通過對物流各環節的信息進行實時採集、分析、傳遞，向客戶提供物流服務全過程，提高顧客服務滿意度、產品的售後服務、實現網路化經營所帶來的規模優勢，提高企業的市場競爭，採取各種各樣的網路促銷手段，如電子商務促銷、廣告、宣傳等充分利用信息化的快節奏降低成本，提高銷售額，擴大市場份額，為企業應對市場競爭
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和加強客戶感染力。現代物流企業必須主動發掘市場需求，並對市場需求迅速作出反應。加強市場開發能力以提高企業知名度，同時建立客戶的服務窗口，以樹立現代物流企業的品牌形象。在買方市場條件下，客戶具有終極話語權。因此，企業要保證其市場地位，就必須盡可能滿足客戶服務要求。顯然，滿足客戶服務要求的過程還受到企業投入資源的能力制約。所以企業必須在物流服務成本和客戶服務要求之間進行技術經濟權衡。
（三）企業物流現代化的管理和人才培養
先進的物流技術和先進的物流管理是提高物流能力，推動現代物流發展的必要條件，兩者缺一不可。現代物流管理的系統化，就是可以形成一個高效、暢通、可調控的流通體系，減少流通環節，節約流通費用；管理的社會化趨勢，生產企業與零售商所需的原材料、中間產品，最終產品大部分由專門的物流中心提供，已實現少庫存與零庫存；最終目的就是降低成本。要著力培養一些既懂經營，又有掌握現代物流規律的復合型人才。
（四）加快我國物流發展的建議
（1）現代物流是橫跨眾多產業部門的復合性產業，必須打破部門分割、地區封鎖的束縛，建立健全綜合協調機制，加快制定「十一五」全國現代物流業專項規劃。（2）加大對物流基礎設施建設的投入，特別要加強鐵路、港口、多式聯運和重要物流節點建設，對於重要的公共服務設施，建議國家應該給予支持。（3）為企業經營創造適宜的政策環境，特別是工商登記管理、財政稅收、交通規費、配送車輛進城、土地管理、貨運代理、物流市場規范、快速通關等幾方面的政策，企業要求比較強烈。建議國家有關部門和地方政府要抓緊研究實施細則，把已經出台的政策落在實處。
總之，發展現代企業物流，企業的重心不能僅僅放在生產線的優化和技術創新上。通過卓越的物流效率，提高企業核心競爭力，提升企業物流服務水平來保證企業的長期競爭優勢，創造企業的成本優勢，增加企業市場份額和提高企業利潤。

⑻ 如何開國際物流公司

1、注冊公司必須的資料：

注冊企業要的材料包括：a、公司名稱。建議多取些名字，以防重復；b、創業人士的身份證件；c、企業經營范圍；d、公司辦公地址。大家只要備齊以上資料，就可以找我們公司幫您快速注冊企業了。

2、注冊公司步驟：

注冊企業程序包括下面步驟：第一步，公司名稱申請；第二步，線上交付材料；第三步，領執照；第四步，企業刻公章；第五步，銀行開立公戶；第六步，稅務所備案；第七步，申領稅票；第八步，動手開展業務。

3、注冊公司必須的開銷：

現在注冊企業費用非常低，政府不收費，代理費也可以做到0成本，注冊公司只需要支付刻章成本，有的地方行政還贈送企業印章。所以各位朋友不要由於花費而影響注冊公司的決策。

4、注冊企業要的多久：

注冊公司現在相當快，只必須幾天就可以完成，但是倘若自身對注冊企業的流程不精通，就容易導致錯誤而浪費期限，所以建議各位找像公司這種專業的代為辦理機構，為您提供代辦服務，您就可以大大提高注冊公司的進度。

5、注冊企業找哪個財務公司代理更好？

建議各位夥伴注冊企業找開展業務時間久的。因為營業多久較長，積累的經歷會比較豐富，能更好的應對注冊公司過程見到的各樣問題。大家注冊企業也可以找公司規模大的。規模大，意味著公司有實力，配備的團隊就更富足並經歷豐富，服務質量當然會更讓人滿意些。

⑼ 如何開國際物流公司

公司查名，確定注冊地等流程。
編寫章程、刻制印章，登記注冊、辦理三證(營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證)、開基本戶、核稅、辦理發票認購手續。前也只能辦國際物流代理企業。流程和別的公司流程是一樣的，只是注冊資金上有要求，陸運200萬注冊資金起，海運300萬注冊資金起，空運五百萬注冊資金起。
注冊國際物流公司注冊資金500w起，流程和注冊普通公司一樣的。

⑽ 在全球化受到威脅的今天,國際物流該如何運營

要有充足啟動資金。
古語有雲，兵馬未動，糧草先行。開辦國際物流公司，要有充足的啟動資金，這些資金要保證國際物流公司可以生存下去。
國際物流運輸，是一個非常龐大的經營體系，裡麵包含著眾多的類別，對於剛剛起步的國際物流公司而言，不僅要有資金，還要確定自身的經營范圍，明確主營業務，集中力量發展主營業務。