國際展會有哪些錯誤

① 參加展會要注意什麼

參加展會其實很多細節要注意，要合理安排，才能夠發揮參加展會的最大作用。比如日程安排以及人員安排，工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排，你要安排哪些人負責客戶接待，哪些要為其他人員的食宿安排，已經展會期間的品牌策劃等等。
參加展覽會，提升企業知名 度，宣傳與推介新產品已成為企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標， 是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，筆者就企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業參展的效果：
1、展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業觀眾產生這種印象後，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇。
2、參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。
3、展會上應杜絕隨意吃喝現象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業與產品的不信任。
4、關注與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鍾。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展夥伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。
5、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鍾都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。
6、 展會上發資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的 潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會後，你會按他要求的材料寄給他。 這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
7、統一服裝,穿著要得體大方,不得穿不適宜的衣服參展,另外要注意個人素養,不得大聲說笑打鬧,對客戶要彬彬有禮,不得有隨地吐痰,挖鼻子,撓頭,亂扔垃圾等不雅舉動,因為在外面你代表的不僅是你個人,更是整個公司的形象!

② 舉辦展覽會應注意的問題有哪些

1、策劃方案要求目的、時間、費用、地點、針對人群明確，主題鮮明且統一貫穿。方案應該是便捷可執行的、有優秀的創意的、是有遠景的。
2、方案的執行交給專人充分的准備時間。
3、媒體邀請應該事先准備好資料袋，裝齊宣傳資料和新聞稿件等。應指定專人負責接待並准備好媒體簽到台。
4、活動場地應該要求專人按要求提前進行實地勘察並要照顧到媒體到場的方便性。
6、活動現場設計要求氣氛熱烈，可適當增加抽獎等互動環節，並注意安全，做到衛生整潔、次序井然。
7、現場盡可能要求播放產品宣傳片並提供播放器材和播放格式參考。
8、要求所有物料製作精細、圖案清晰，主題和整體策劃主題統一。
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③ 我國會展營銷中存在的問題（會展營銷畢業論文素材需要）

會展營銷存在的問題
從整體上看，國內會展業與關聯產業之間的關
系十分鬆散，且會展業的宏觀管理體制和微觀運作
機制相對國外及港澳地區都明顯落後;會展組織活
動的水平較低，有關會展經濟發展的理論研究成果
也比較缺乏，不足以指導國內會展業的健康、持續發展。
問題之一是場館限制日益顯現。目前，北京會
展場館硬體上存在著『，』J，』』、「散」、「舊」、「單」的問題，
嚴重製約了會展業的發展。「小」即個體規模小，多
數場館不能承接超過3萬平方米的大型國際展覽會。
如第四屆國際周只得以國際展覽中心為主會場，在
全市8個場館同時舉行;「散」即布局分散，場館之間
相距較遠，辦展時由於客流量較大，易造成交通擁堵，
難以聯手承接大型展覽，發揮組合效應;「舊」即設施
陳舊，自1990年為承辦亞運會建設北京國際會議中
心後，近十年內北京市沒有再新建大型的國際會展
中心;『單」即功能單一，綜合性差，多數場館缺乏食
宿交通設施，不適應大型國際展覽帶有大型國際會
議的需要。
問題之二是管理體制滯後。辦會展審批手續過
於繁雜，周期過長。國際會議中外國人數超過150
人，展覽面積超過1000平方米就要分別上報國家有
關部門審批，造成一些會展不得不到其他國家舉辦。
行業管理不健全，多頭批展、重復辦展情況時常發生，
甚至引起過度競爭。目前，最為典型的是房地產展
和建築材料展。
問題之三是市場環境有待進一步完善。一些場
館管理的方式方法陳舊，急功近利，只重眼前利益，
不重視對客戶的服務，巧立名目收取各種費用，且各
項收費的規范化、公開化程度低，很多費用收取後服
務卻不能盡如人意，在國內外的參展商中造成了不
良影響，影響了首都形象。另一方面，辦展主體素質
差，會展業配套服務功能不強，缺少真正掌握外語、
精通展覽設計、會議組織策劃、了解國際慣例、富有
實際操作經驗的專業人員。此外，與會展業發展相
關的旅遊服務項目及水平與國外相比差距還很大，
展會侵權行為較嚴重。
目前，會展業在我國蓬勃發展，但整體會展的經
營仍處於初級階段，因此，有必要借鑒發達國家的成
功經驗，來提高中國會展業營銷的整體水平。
希望對你有用

④ 去參加國外展會, 有哪些需要注意的地方

展會策劃出國參展期間注意事項：

一、展期攤位：攤位布置完後，要清晰照片。包含有公司名稱楣板的攤位全景，各面牆的展品，與客戶會談時的照片。作為將來公司宣傳、下次展會布置參考等用途。桌上只保留名片、二十份左右目錄、報價表、客戶調查表、必需文具。其餘物品都放在視線看不到的地方。每天參展時間過後，掛起圍布。將客戶調查表、報價表等敏感文件帶離展館。

二、關於服裝：為了給客戶留下職業簡練的印象。展會期間著裝整潔大方即可。視具體天氣場合而定。建議：女士－襯衣，包裙，連衣裙，外套，皮鞋，適度淡妝；男士－襯衣，西裝褲，皮鞋。

三、儀態：

1、沒有客人在攤位的情況下，至少一人站立在攤位口面朝外，手持兩份目錄，面帶微笑，與經過客戶有眼神交流。不要擋住攤位入口，方便客人進入。

2、有客人在攤位前逗留觀望，顯示對我們產品興趣時，要適度熱情地上前問客戶是否需要幫助，或者邀請客戶進入攤位。

3、客人進入攤位後看展品，要適時站在客戶一臂距離之外，既不妨礙客戶自行看產品，也觀察客戶對什麼產品感興趣，並在客戶提問能夠聽清並及時准確地回答。當有其他客人進入攤位時，其他有空的人員應及時上前接待。

4、如果有熟悉的客戶應邀來訪，一般他們開始就會問相關業務員在否。若當事人不在或者正忙，可讓熟悉客戶坐會稍等。如果當事人正在談一個重要客戶，一時抽不了身，可以跟客戶說你能否幫忙接待。如果客戶之前有些問題或者需求，只有當事人清楚，客戶覺得跟其他人一時說不清楚，他願意等待，或者待會再來。這是我們要給客戶目錄＋名片，寫上攤位號，方便客戶記憶。

5、如果有些重要問題我們確實無法當場作答，例如客戶要求特別的低價或者技術要求能否達到等，不要當場胡亂作答。免得以後做不到食言。回復客戶我們向部門經理或者技術部核實後會盡快回復。留下客戶手機號，以便當天或者之後通過電話、郵件等形式回復。

展會策劃展前准備：

一、樣品的收集與選擇：在展會開始半年前，留意並搜集更適合需求、市場發展趨勢的新產品。選擇能代表公司生產能力的產品。常規產品每種選擇每種有代表性的型號，重點推出的產品要准備充分。

二、展品擺設：展品前至少一個半月前，參照攤位面積及開口情況，在公司樣品室內演練一遍展品擺放位置，並拍照記錄。目的是提前梳理布展思路合理有效運場地，了解攤位設計需求，節省布展時間。

三、展品運輸：出國參展至少提前一個半到兩個月（海運）。每個箱子內分別附樣品形式發票，以備國外展入境時清關，也便於參展人員布展、撤展時清點對比展品。為了保證樣品無損壞，選擇堅實的外箱裝運，如有必要選擇木條箱或者鋁箱。向上貼好嘜頭，包括如下信息：展會全稱（中／英文），展館名稱，參展公司，攤位號，聯系方式。

四、展前半個月給客戶寫邀請函：包括展會名稱、日期、舉行地點、公司攤位號等信息。

注意：重要客戶如果明知是在相同區域內經營同類產品的競爭對手，為了避免客戶見面尷尬並對我司產生不信任感，在邀請函上會談日期要錯開。

五、報價表、產品目錄、客戶調查表、寫真畫、宣傳單、名片的製作：

1、報價表。要求統一格式，統一價格，雙面列印在A4紙上裝訂成冊，做好分類標簽。人手一份。同時帶上電子版。

2、目錄上有詳盡的產品規格。視客流量，4到5天的展會至少要准備250至400份目錄。有條件的每季度、每年度製作一個版本的目錄。

3、客戶調查表。列印在A4紙上，帶200份。信息包括：公司抬頭，日期，客戶名片，價格條款，啟運／抵運港口，付款方式，產品描述，樣品，流水號。

4、宣傳單、寫真畫等吸引客戶到我們攤位。

5、名片。正反分別印中英文。每人兩盒。

6、空白合同範本。同時帶電子版。

⑤ 參展方案的注意事項

（一）明確參展目標
參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，後續的工作都是圍繞著參展目標展開的。
（二）研究並選擇展覽會
每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。
研究行業動向，了解行業相關的公司?行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數量?職業分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數量，有哪些知名企業參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。
比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。
同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜志社，以了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特徵等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。
（三）參展准備工作
在企業確定好要參加的展會後，就進入到了參展准備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的准備工作和時間期限都會提出要求。
企業參展負責人應保持與展會經理的聯系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的准備；工作人員和展位人員的培訓。
（四）展前促銷
市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前促銷計劃有：直接郵寄：在展會前，通過電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。
媒體宣傳：制定周密的媒體聯系計劃，選擇恰當的時間通過報紙、行業刊物傳遞企業的參展信息和參展動態。內容力求新穎、明了。
展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助於品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心裡。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數量上則要根據觀眾類別數據作充足的准備。
同時，還應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應該把它作為一種酬謝贈送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產品演示的專業觀眾。總而言之，創新的運用各種獎勵方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。
贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機構會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業人士的曝光機會，提升形象！
例如，由廣東鞋業廠商會和顯輝國際展覽有限公司於2004年6月在廣州主辦的第十四屆廣州國際鞋類、皮革及工業設備展覽會，在展會期間義大利一家皮革生產商與主辦機構共同策劃了潮流走廊，以展示義大利皮革及鞋類設計的潮流信息，為該參展企業吸引了不少眼球，同時也為展會增添了許多亮色。
展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:
（一）現場安排。對於攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。
（二）統一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什麼樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
（三）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、後勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。
（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，並非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。
（五）靈活掌握招商政策。農化產品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用葯習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用招商政策。

⑥ 參加國際展會要注意什麼

展會必備物品、資料及注意事項
一、 常規物品與資料：
1.樣品。
樣品必須經過全面檢驗，外觀、原器件完好無損、功能正常。搭配合適的插頭電源線。
2.樣本（300本左右）、彩頁（500份左右）。
3.名片：每人200張，名片上打上攤位號-客戶回頭可以更好的找到我們。把展會名稱、標志、參展時間等資料打在名片上，提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
備好名片夾 （以顯正規，有檔次）。以及一張英漢對照「請賜名片」的字版，以示尊重客戶，正式，又節省了索要名片的時間與煩瑣。
4.辦公用品：
① 計算器、稿紙、筆、膠帶、釘書機。
② 照相機、筆記本電腦
5.文件資料：
合同、客戶資料調查表、海運價格表等。
二、 參考物品：
展會的一個重要意義在於給參觀的客戶留下深刻的印象，展會完畢，回頭順利的聯系與跟進。所以，讓展位與眾不同，有閃光點，不淹沒於千萬雷同的攤位是個比較重要的的問題。
1.比較好的展位設計。展位設計實際效果考慮中西結合，比較好。把寧波當地特色的因素考慮進去更好。
2.有工廠特徵的圖片（可以給客戶對工廠直觀的認識），光碟（介紹工廠與產品的，如資金允許可以考慮）。
3.小禮物：
① 帶有我司標志與網址的圓珠筆，客戶使用筆的時候會想起我們公司。
② 帶我司產品和特徵的紙袋。紙袋要設計好，會成為一個流動的廣告，一定要醒目、有特點。
③ 帶有中國特色尤其有寧波特色的小禮物，比如中國結。
4.食品：
① 好品質的咖啡、茶葉（綠茶和紅茶）。
② 小甜點（中西式）
③糖果（老外好巧克力味與咖啡味的）
5.葯品：備些常規感冒葯、腸胃葯、創可貼等葯物，以防生病受傷。
6.邀請函的發放：
本次香港展會，我們將以有創意性的電子商函發給潛在客戶，給客戶留下深刻的印象。
在本次香港展上，我們將以印刷精美的書面邀請函發給所有參加光臨我攤位的客戶，提醒他們參加五、六月份的兩次迪拜展。
也可以將兩次迪拜展的名稱時間地點印刷貼在正面展板上，增加曝光度。
7.統一服裝與胸牌：
統一服裝，提升公司形象。胸牌醒目，給客戶留下深刻印象。
三、注意事項：
1.展檯布置的基本原則：
遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協調
展位結構和圖片序列應考慮人流密度和流向
無論標准展位還是特型展示，都必須增加照明燈光
展品和圖片的展示高度應符合人體身高和視角
展區微觀細節構造應考慮：展台、展架、展示牆、標牌、標識、洽談區，圖片設計、說明性文字、動態屏幕演示系統、布展使用材料材質（一次性/重復性）
2．參展效果統計
展示效果 、參觀訪問量 、潛在客戶獲取量 、銷售促進效果
3信息收集
行業信息、競爭對手、客戶反饋、新產品、新技術。
4.整體評價
參展評價 ，展會質量評價
5改進建議
展會中出現的不足，總結，下次避免。

⑦ 展會的風險有哪些

內生型會展風險定義：內生型風險，也稱之為企業風險，是指由於會展企業內部管理不善在經營中面臨的風險。這意味著如果會展企業經營得當，可以在一定程度上避免這類風險。常見的內生型風險包括以下三類。

1)經營風險

經營風險是指因舉辦方企業經營方面的原因給所舉辦的會展活動帶來的不確定性。常見的經營風險有展會定位不當、主辦方招展不力、招商不順、宣傳推廣效果不佳、人力資源及人員結構不合理、展會出現新的競爭者、展會現場的飲食衛生出現問題等問題。經營風險一旦出現，很容易給相關會展企業的聲譽造成傷害。然而與外生型風險不同，經營風險是可以抗拒的。如果會展活動的舉辦方企業能夠提前做好預防工作，很多經營風險都是可以控制和消除的。

2)財務風險

財務風險包括舉債籌措資金給會展企業的財務帶來的不確定性，以及會展活動舉辦方企業資金投入所帶來的不確定性。如果舉辦會展活動的資金是企業舉債籌措來的，息稅前資金利潤率和借人資金利息率之差可能具有很大的不確定性，這種不確定性會使會展活動舉辦方企業自有資金的利潤率變化無常。另外，會展活動舉辦方企業在籌備展會期間投入的資金能否按期收回也存在一定的風險。

3)合作風險

合作風險指的是各個會展企業之問、會展企業與展館之間、會展企業與會展各服務商和各營銷中介之間在合作條件、合作目標和合作事務各環節上可能出現的不協調、不一致和其他的不確定性。合作風險的出現不僅會影響各會展企業、機構、會展服務商和會展營銷中介之間的合作，而且還可能會給展會本身、展會服務及展會的展出效果等方面造成不良影響。
希望能幫助您，祝您好運！

⑧ 怎樣為大展會，怎樣為小展會啊

一、當前國內會展的觀念誤區當前我國會展的發展呈現出強勁的增長勢頭，在會展巨大的經濟效益誘惑下，導致了一系列評價展會效益的認識誤區和承辦展會時的一些錯誤觀念，因而制約了我國會展的健康發展。這些觀念誤區主要表現在：
(一)單一追求合同金額
我國往往已習慣於以交易金額的大小來評價展會的效益與規模。但實際上，展會的功能大小並不僅僅體現在所簽合同金額的大小、大部分功能還在樹立和保持良好的晶牌形象、更新和密切與現有客戶的聯系、結識新客戶、顯示市場參與、推介新產品、鞏固現有產品的市場價額和收集信息等方面。
(二)盲目攀比展館面積
在這種錯誤觀念的誤導之下，全國各地掀起了一股修建大型會展場館的狂潮。事實上，場館面積只要能滿足相關行業的需要就可以了，我們要求的是真有比較優勢的規模，而不是盲目擴展的規模。德國紐倫堡的玩具展，慕尼黑的建材展、激光展和高科技展，展覽面積實際上都並不大，有的小到僅幾千孚方米，但它們卻被認為是行業展會的航標。
(三)一味強調客流量
從主辦方來看，在我國會展發展的初級階段，參展商交納的層位費是會展公司收入的一個主要來源，因此不少主辦者為眼前利益，為填補場地空間而一味招集參展商，不管參展商的資質，也不管展覽會的定位，事實上，如果沒有行業內的主要合作夥伴和大客戶的參與，拉來再多參展商也辦不出真正有效益的品牌展會。從參觀者來看，辦展企業追求的不應是 觀眾的數量，而應是觀眾的質量，即真正的具有實力的專業客商和買家等等，只有這樣的專業觀眾，才能實現企業參展的目的。
(四)過分擔心客源流失
過分擔心其他辦展者在空檔期插入同類展覽，搶走客戶，在這種錯誤思想的困擾下，一些辦展企業有時不得不違背規律，將辦展時間密度加大。實際上，展會的時間安排必與相關市場需求相一致。展會只要隨時保持與相關行為的緊密聯系，觀察和監測市場變化，就有了培養客戶忠誠度的資本，不怕別人搶走資源。
二、品牌展會的標准
一個著名的品牌能救活一個企業，一個品牌化的展會，同樣也是一個會展公司賴以生存和發展的根本。品牌會展是指具有一定規模、能代表這個行業內的發展動態，能反映這個行業發展的趨勢，能對該行業有指導意義並具有較強影響力的展會。從國外的成功展會來看，樹立品牌展會的基礎要素主要有：
(一)權威協會和行業代表的強力支持
在國際上政府一般不幹預企業辦展，展會的成功與否，多取決於整個行業和企業對其的認可。會展企業或能得到權威行業仂、會和該行業內主要代表的支持和合作，無疑就增加了該展會的商譽和可信度，使之規模不斷擴大，並帶來巨大的宣傳效果和影響力。
(二)代錶行業的發展方向，具有較高的知名度
代錶行業的發展方向是品牌化展會的共性。能代錶行業發展方向的展會就會有明確的目標市場和目標客戶，就能提供幾乎涵蓋這個行業的所有信息，展會提供的信息越是全面、專業觀眾就越積極，參展企業也就越踴躍，品牌展會在一定的區域內有較高的知名度和較強的影響力，普遍得到業內的承認和肯定。
(三)較好的規模效應
品牌展會有明顯的成效，能吸引眾多參展商、專業觀眾的參與，同時具備相當的層位規模，一定是本行業中名列前茅的。
(四)提供專業的展會服務和完善的功能
專業的展會服務要求會展企業的整個運作過程迅速高效、服務周到。從市場調研、主題方向、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現場氣氛營造，甚至文件、信函的格式化、標准化，都須具備較高的專業水平；同時展會要有針對性地安排相關的配套活動，如峰會論壇、商貿洽談、信息發布等，為參展商和專業買家提供服務。
(五)配合強勢的媒體
新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環節。一個好的展會雖在行業本身有一定的知名度，但頻繁的新聞報道和適當的「炒作」更能促進展會，以此形成良性互動，使展會更具吸引力。世界上幾家著名的貿易展覽公司如miller freeman和reed集團同時都經營著世界上著名的商業出版社。這些得天獨厚的條件為其展會的品脾提供了競爭優勢和條件。
(六)獲得「ufi』的資格認可
國際博覽會聯盟(ufl)對申請加入其協會的展覽項目和其主辦單位有著嚴格的要求及詳細的審查程序。由於有了這套較為成熟的資質評估制度，ufi資格認可和帥哈作標記就成了名牌展覽會的重要標志。目前全球得到ufi資格認可的展覽會有近600多個，而中國只有10多個。
(七)堅持長期的品牌戰略
培養一個品牌展會並不容易，必須要有長遠眼光，要敢於投資、敢於承擔風險、精心呵護、耐心培育。會展企業必須確立長遠的品牌發展戰略，從短期的價格競爭轉向謀取附加值、謀取無形資產的長期競爭，用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術搶占會展市場的制高點。
三、如何創立品牌
(一)制定品牌戰略
要培育我國會展業的品牌展會，首要的一點就是要經營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認識到走品牌現代化的發展道路才是中國會展業持續健康發展的惟一途徑，並從場館的設計、主題的選擇、展會的規劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業的品牌化發展。
(二)提升品牌質量
主要從展會的硬體和軟體兩個方面入手。會展的硬體設施是影響品脾質量的一個重要因素，國際上著名的品牌展覽會中所使用的設備也往往是最先進的。因此，要實現展會品牌質的飛躍則要求會展公司加大投入，不失時機地更新展會的硬體設備。會展的軟體服務方面，會展企業要加大專業人才的引進力度，積極加入國際性的會展組織，實現展會服務與國際接軌。
(三)拓展品牌的影響力
會展品牌應以時間、空間、價值等三方面拓展其影響力。時間是指品牌的影響力隨著時間的延續而不斷擴張。一般來說展會延續時間越長則參展商與參觀商之間的交流就越充分，展會的效果就越顯著。國外的展會延續時間大約有十來天，而我國的展會往往只有三五天時間，這對於會展品牌影響力的拓展是遠遠不夠的。空間指品牌在地域上的擴張。德國漢諾威展覽公司就通過在上海舉辦的漢諾威辦公自動化展(cebll)，成功地邁出了世界性擴張的第一步。價值則指品牌作為會展企業的無形資產，其經濟價值的含量是可以增加的，品牌價值的提升實際上也是為會展業品牌在時間上和空間上的拓展創造條件。

⑨ 展會的優勢與不足

我發表一下自己的見解：我覺得展會不是開發客戶的好辦法，在展會上發放自己的產品宣傳單，公司名片，沒有多大用處，買家以前不知道你們公司，只見過一次也不會有很深的印象．我覺得展會只是供應商與老客戶見面的一個場所，國際貿易的買賣雙方見面不是很容易，在時間，地理位置上有一定的難度，因此跟彼此約好時間在哪個展會上見面，供應商帶著新開發的產品參加展會，給老客戶說自己的發展狀況加深一下彼此的合作關系．展會真實性強，買家和供應商可以真真切切的看到彼此．但展會對參展的外貿人員要求很高，必須對自己的產品非常熟悉，熟悉報價，還要能熟練的跟買家交流．展會時效性差，一般展會三四五天沒有效果，這次展會就不算成功，這次投資就沒有收益，投資額也不會小．展會在人，財，物，時間等方面都花費很大．這是我的一點拙見，期待大家的高見！

⑩ 展覽會搭建中需注意什麼問題

伴隨企業對展覽會的認識，某些企業會參加國際展覽會，這能為企業來認識與使用新產品，會提供一個面對世界的平台。展覽會中，能見到大家在搭建時，依照顧客與參觀者的心理來搭建，那展會搭建中都需要注意什麼問題?
1、時間管理
需要在主辦方所允許的時間范圍內，盡量提前就完成展覽會的布置，從站台設計、搭建、產品安裝與擺放方面。這樣的話，是能為將要開展覽會做一個充足的時間准備。
2、預算管理
如企業參加展覽會的話，不僅需要支付參展的展位費用，需把人員的物流費用給算好，最重要的預算部分需把展台搭建費用給算好，前期還需把展台搭建的費用也給算好，這時，搭建商會依據預算做出一個合理的設計方案，進而起到預期的效果。
3、環保問題
展覽會上，對廢棄物、垃圾的處理，則是展覽會環境管理中，非常重要的一部分。展覽會中，許多廢棄物是會在展台搭建與拆除中來出現，最好能選擇與使用一些循環再利用的材料進行搭建，價格相對也會低一些。
4、展台設計
在設計中，需預防形式的單一性，即便材料是相同的，可能確保在不同展覽會上有著不同的展台效果。這就要求搭建者有著很豐富的設計經驗，具有想像力，進而能夠搭建出新穎、獨特的展位，也能吸引許多人。
5、安全管理
需展台設計要很獨特、美觀，安全問題也需放首位。參展企業都想有一個不一樣的效果。