海瀾之家是怎麼打開國際市場的

1. 32歲的周立宸接班海瀾之家，海瀾之家的發展史是什麼樣的

說到海瀾之家我想肯定很多的人都不會陌生，因為每當我們去逛街的時候經常會在商場，或者是路邊看到海瀾之家的店鋪，而且我們也肯定看過海瀾之家在電視上打的廣告，廣告詞就是“海瀾之家男人的衣櫃，”

對於目前海瀾之家的新任董事長周建平的兒子周立宸上任對他來說也是一個新的挑戰，而且這個挑戰也是比較巨大的，但是周建平他還是相信他的兒子有這個能力，可以帶領海瀾之家更上一層樓，他對所有人都保證說他的兒子肯定是比他強的，大的我們也希望海瀾之家，它能夠在未來有一個很好的發展。

2. 海瀾之家是什麼地方的製造商

江蘇省江陰市。

「海瀾之家」（英文縮寫：HLA）是海瀾之家集團股份有限公司旗下的服裝品牌，總部位於中國江蘇省江陰市，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。

海瀾之家是全託管加盟模式，加盟商不參加管理。職店就是隸屬於海瀾之家公司在開業初期派遣到新門店的店長，然後充當店長的同時培訓員工，選拔領班正式店長，任務完成後回到公司。

海瀾之家的職店就是為了幫助新的店員進行培訓和管理，使他們能都自己獨立的來管理這個門店。

品牌經歷：

2002年年初，海瀾集團總裁周建平前往日本進行市場考察。在日本期間，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻的印象。回國後，周建平將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，成立了江陰海瀾之家服飾有限公司。

2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業。

品牌概況：

2017年1月，在中國服裝網路盛典中，海瀾之家榮獲「2016年度十大影響力服裝品牌」。

2017年3月，海瀾之家以品牌價值8.68億美元入選Brand Z「2017年最具價值中國品牌100強」榜單

2017年5月26日，在新華網主辦的「為中國品牌點贊」活動中，公司被評選為「2017年中國品牌100強」

2017年6月26日，海瀾之家入選中國人民大學中國商標品牌研究院發布的「2016滬深上市公司商標品牌價值排行榜」，並位列紡織服裝業榜首 。

以上內容參考：網路——海瀾之家

3. 海瀾之家的歷史及創始人

「海瀾之家」是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了「海瀾之家——男人的衣櫃」的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

4. 海瀾之家的詳細資料

坐落於江蘇省江陰市，是一家集男裝生產、銷售為一體的大型服裝企業，目前共有員工3000餘人。「海瀾之家」是江陰海瀾之家服飾有限公司於2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為「男人的衣櫃」。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。「海瀾之家」以驕人的銷售業績引起了社會各界的廣泛關注，皆驚呼國內男裝營銷的革命時代已經來臨。
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海瀾集團創辦於1988年，是國內目前最大的高檔服裝面料生產企業，為國內外80%的知名品牌男裝提供面料，擁用總資產35億元。上市公司凱諾科技股份有限公司是中國紡織業首家高科技上市公司，擁有五星級涉外大酒店一家，員工1.3萬元余名，年服裝產量達200萬（套），中高檔面料產量1500萬米。多年來，海瀾集團致力於用高科技改造傳統服裝產業，在行業內率先系統地提出服裝設計從最原始的羊毛開始，形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。
「海瀾之家」產品從牧場到工廠直接進入賣場，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控製成本和品質，直接讓利給消費者，完美實現了「高品質、低價格」的品牌理想。憑借全國統一模式，優雅舒適的購物環境，高品質低價位永不打折的經營理論，優質、

全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為「男人的衣櫃」。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。「海瀾之家」以驕人的銷售業績引起了社會各界的廣泛關注，皆驚呼國內男裝營銷的革命時代已經來臨。 海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標准、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在480―1680元。「海瀾之家」男裝自選倡導無干擾、自由自在的購物方式，除非你需要服務並按鈴時，才有專業的服務人員來到你的身邊提供優質周到的服務。「以人為本，提供盡善盡美的產品與服務，以店鋪為綱今不斷創新的追求與發展」是公司的質量方針，並通過了國際知名認證機構sgs的嚴格質量體系認證，同時海瀾之家還率先開啟了國內連鎖服務行業進行服務認證的先例。。

加盟條件;;;;;

海瀾之家加盟介紹 一、 加盟商身份：具有一定的經濟實力和經營能力的法人單位或個人，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。二、 店鋪條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認。三、 加盟合同期：5年四、 加盟費：免五、 貨品押金：100萬 此貨款押金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。六、 費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪金、運費、工商稅費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，結算時多退少補。七、 店鋪形象：（含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統、防盜系統、相關設備實施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標准整體策劃、統一設計和施工。八、 運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統一性，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。九、 供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。十、 加盟店的管理人員、營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用和管理。海瀾之家對加盟店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點在海瀾之家總部。十一、 所有貨品實行全國統一零售價，不打折。加盟商根據加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結算。十二、 海瀾之家總部負責處理顧客投訴和質量問題。十三、 提供國內各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。十四、 保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬，保底回報計算方法和實現方法以《海瀾之家加盟合同》中規定為准。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。

5. 海瀾之家用了哪些促銷策略

海瀾之家用以下的促銷策略：

1、供其所需，即千答方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2、激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3、投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4、適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5、補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6、釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7、解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8、出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9、振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

6. 海e家和海瀾之家關系

海e家（實際是海一家）和海瀾之家不是一家公司，但是兩者都是海瀾集團旗下的公司。

1、海一家公司全名為「江陰海一家服飾有限公司」，成立於2012年10月09日，公司地址在江陰市新橋鎮陶新路8號，注冊資金30000.000000萬人民幣。

經營范圍包括服裝、鞋帽、針織品、紡織品、皮製品的生產、銷售；日用百貨的銷售。

「海一家」品牌是海瀾之家旗下一個全新的自主服飾品牌，致力於打造親民的百姓品牌。

2、海瀾之家公司全名「海瀾之家股份有限公司」，成立於1997年01月08日，公司地址在江陰市新橋鎮，注冊資金449275.792400萬人民幣。

經營范圍包括毛紡新技術、新產品、新材料、通訊產品的研發、銷售，環保高新技術產品的開發及投資，精紡呢絨、毛紗、服裝、針織品、襯衫、領帶、襪子、紡織原料、服飾、皮革、毛皮、羽毛及其製品、鞋子、服裝輔料、防靜電工作服、阻燃工作服、防酸工作服的製造、加工、銷售等。

「海瀾之家」品牌是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。

(6)海瀾之家是怎麼打開國際市場的擴展閱讀：

海瀾集團簡介

海瀾集團創建於1988年，總部位於江蘇省江陰市新橋鎮，是一家以服裝為龍頭產業，以精毛紡面料為基礎產業的專業化大型企業集團，是全國文明單位。

海瀾集團在2014年中國企業500強中名列277位，在2014年中國民營企業500強中名列59。在中國服裝行業銷售、利潤雙百強排名中，海瀾集團連續多年位列前三甲，被授予「中國服裝行業優勢企業」稱號。

海瀾集團建有中國服裝業首家博士後科研工作站。海瀾工業園作為香港鳳凰衛視在中國內地設立的第一個工業見習基地，被國家旅遊局評定為「全國工業旅遊示範點」。

海瀾集團是中國最大的高檔男裝生產基地之一，致力於用高科技改造和提升傳統服裝產業，是中國服裝業通過國家科技部和中科院 「雙高」認證的國家重點技術企業。

在行業內，海瀾率先系統地提出服裝設計新概念，即服裝研發從最前端的羊毛開始，從而形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整的產業鏈。海瀾集團服裝智能生產線和紡、織、染、檢測設備均來自德國、義大利、瑞士、法國、日本等8個國家。

在中國服裝業，海瀾率先打破通往國際市場的技術壁壘和綠色屏障：通過ISO14001：2004標准環境管理體系和ISO9001：2008標准質量管理體系及環境標志產品的三項認證，檢測中心通過ISO/IEC17025標准認證，成為CCIBLAC認可實驗室。

此外，集團還全面啟動了製造業信息化工程，被科技部列為紡織、服裝行業製造業信息化工程應用示範企業，體現了管理手段的現代化、國際化和科學化。

7. 太太口服液海瀾之家這種是靠什麼劃分市場的

一般是靠年齡、性別、職業、地理位置等因素劃分市場。
一、太太口服液市場營銷分析：
1、優秀的廣 告創意。
對於業內人士來說，太太葯業最引人注目的是其優秀的廣告創意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：」做女人真好!"、 「十足女人味!」、「還是太太好哦!」、「女人更年要靜心!」等，整體廣告表現不凡，基本每個產品廣告都是精品，最優秀的當然是太太口服液和意可貼的電視廣告了，這兩個產品的營銷策略和創意完美的結合在一起，造就了女人保健第一品牌和一個口腔潰瘍葯領導品牌。
2、緊隨時尚的品牌戰略。
隨著時代的變化,品牌的文化等內涵也要隨之變化,新鮮和時尚是消費者永遠追逐的熱點,百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在於此,太太口服液在各個階段的傳播,從包裝到廣告,都圍繞著這點,努力引領當時的時尚和流行,從最初的治療黃褐斑班,到含F.L. A,調理內分泌,再到承諾肌膚健康、滋潤肌膚,雖然產品功效不變,但每個階段的定位都正好滿足了當時女性的內心需求，同時以緊貼女性內心、充滿情感的廣告語「做女人真好」「十足女人味」等來滿足女性精神需求,並以充分理由和中醫葯原理支持其承諾的品牌形象。
3、產品推出已有清晰的市場定位。
「太太口服液」火到全國，和朱保國不計成本的營銷戰術有很大關系。當時，朱保國除了在「太太口服液」的重點推銷地區珠三角僱傭了大量銷售人員，還把營銷的觸角延伸到「五環外」，全國廣大農村地區馬路邊的泥土牆上都處都刷上了太太口服液的廣告——也就是說，朱保國做下沉市場，比拼多多的黃崢還早了10多年。
4、敏銳的洞察力。
「太太口服液」能夠從眾多主打健康概念的產品中脫穎而出，還和朱保國敏銳的洞察力有關。當時，市場上有很多實力派產品，比如說主打營養的蜂王漿，主攻兒童市場的娃哈哈兒童營養液，以減肥神品自居的飛燕等，但朱保國還是找到了少女保健品這個巨大的缺口，讓產品形成差異化競爭優勢，很快就打開市場。
二、海瀾之家市場營銷分析：
1、清晰的價值主張：男土著裝整體解決方案。
男士的購物習慣與女士有較大區別，其消費行為目的性更強，希望通過一種快捷的方式完成既定的目標。海瀾之家提供了男土著裝的整體解決方案，幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節省時間。已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫針織衫襯衫T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲等，配件還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有。產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品。每-家門]店陳列展示的男裝產品品類豐富，入店消費者可以買到全套的服飾，充分的迎合了中國男士的消費習慣，節省時間的同時簡化決策。
2、准確的客戶細分:都市白領男士。
對於一個服裝企業，一般而言，不可能佔領全部市場份額，而只能在市場細分的基礎上，選擇若干個市場作為自己的目標市場。海瀾之家的目標客戶是25-45周歲、年收入范圍在5-10萬元之間的男士，這是品牌男裝市場中競爭相對較小，但是市場份額足夠大的"藍海」市場。合理制定產品價格，要堅持以獲得正常利潤為定價目標。它的每套西服的價格只在480-1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了"高品位，中價位」的品牌理想。基於客戶細分的"高檔中價法」可以精確地定位品牌的目標市場，以積極的姿態去開拓中、高端市場，努力擴大自己所在市場層面上的市場份額，塑造企業長盛不衰的標志形象。
3、親和的客戶關系:「無干擾， 自選式"男人的衣櫃。
男人購物是需要才買，看中就買,並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件合適，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統的」 人盯人」的導購模式,而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶,選了領帶選皮帶,避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程「一站式」消費。同時，抓住男性購物直接、不愛過多講價的特點，對於所有商品都是一口價，按照標簽價格銷售。此外，還堅持一年四季不打折、不降價，以維持品牌形象。

8. 海瀾之家是一個怎樣的品牌

「海瀾之家」（英文縮寫：HLA）是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌，總部位於中國江蘇省無錫市江陰市，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。

2014年4月11日，海瀾之家正式登陸A股市場；2015年12月29日，根據標准普爾發布的統計數據，海瀾之家股份有限公司的市值已超過600億人民幣（約合94.98億美元） ；截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數量已達到4694家（含海外店11家）。

(8)海瀾之家是怎麼打開國際市場的擴展閱讀

海瀾之家近幾年增收不增利：

海瀾之家的宣傳語一直是「男人的衣櫃」，2019年來自男裝的收入佔比在80%左右。其實除了海瀾之家這個主品牌以外，公司旗下的品牌還有愛居兔、聖凱諾等，產品覆蓋女裝、童裝、職業裝以及生活家居等。可以這樣說，男人的衣櫃，不只是男人的衣櫃。

2015-2019年，海瀾之家收入連年高增，但是扣非後歸母凈利潤在2017年達到近年高峰，也是利潤向下的拐點，此後便增收不增利。今年上半年，公司營業收入和扣非後歸母凈利潤分別同比下降24%和53%，疫情之下公司的脆弱性進一步凸顯。

通過分析發現，海瀾之家的毛利率一直比較穩定，對於上游供應商的管理做得還不錯，問題主要出在了日常運營費用方面。近幾年公司的期間費用增速大幅超過營業收入增速，特別是銷售和管理費用，是拖累凈利潤的重要因素。

結合海瀾之家的商業模式，就是海瀾之家在內部整合方面出了問題。也就是說，海瀾之家有充足的「開源」的能力，但是「節流」方面還有待提高。

9. 海瀾集團的發展簡史

海瀾集團的發展簡史：

1、品牌創新

「海瀾之家」是海瀾集團品牌大家族中的「佼佼者」，也是集團實現從做產品到做品牌創新轉型的成功例證。創新商業模式，提升市場競爭力。從自主品牌「海瀾之家」2002年創立以來的9年，以「高品質、中價位」的定位，加盟連鎖的統一形象。

超市自選的營銷模式引爆國內男裝市場，每年的銷售額以50%的速度遞增。在2006年、2007年中國服裝品牌年度大獎中，「海瀾之家」分別獲得「營銷大獎」、「潛力大獎」。中國名牌產品、國家免檢產品、中國馳名商標等稱號的相繼獲得。

又為海瀾之家在廣大消費者的心目中豎立了一塊塊誠信的「豐碑」。「海瀾之家」品牌憑借「品牌+平台」的經營模式 ，通過打造產業鏈戰略聯盟、構築優質的營銷網路，讓消費者享受品牌的產品和服務。2017年1月，在中國服裝網路盛典中，海瀾之家榮獲「2016年度十大影響力服裝品牌」。

3月，海瀾之家以品牌價值8.68億美元入選Brand Z「2017年最具價值中國品牌100強」榜單，位列服裝行業之首；5月26日，在新華網主辦的「為中國品牌點贊」活動中，公司被評選為「2017年中國品牌100強」。

6月26日，海瀾之家入選中國人民大學中國商標品牌研究院發布的「2016滬深上市公司商標品牌價值排行榜」，並位列紡織服裝業榜首；12月，海瀾之家入選21數據新聞實驗室「2017中國上市公司市值500強」榜單， 位列A股紡織服裝業榜首。

2、企業建設

「栽下梧桐樹，引來金鳳凰」。濃郁的企業文化，良好的發展平台和設施環境，海瀾集團多年來已成為年輕人嚮往的地方，在這里他們工作並快樂著。從剛進公司的「飛鴿牌」到培養成才的「永久牌」，再到如今高學歷復合型人才雲集的「鳳凰牌」。

海瀾的員工比例和人才結構在發生著深刻的變化，白領的逐年增加也是企業轉型升級的體現。海瀾集團不斷引進白領人才，從原來白領藍領15:85的比例，到的30：70，未來五年內海瀾的白領將增加到1萬人，與藍領達到50:50的比例。

自2010年開始，海瀾又推出了一個引才的「鳳凰計劃」：每年從全國高校招聘一批優秀碩士和本科生，為集團2015年之前實現凈資產超千億的宏偉目標夯實人才基礎。

3、對外投資

海瀾集團於1999年開始，就積極爭取參股、投資商業銀行股權，先後入股廣東發展銀行、江蘇商業銀行、江陰市農村商業銀行。2000年集團控股子公司凱諾科技成功上市。2002年公司投資1億多元參股江蘇華泰證券。

占華泰證券注冊資本的3%，經過幾年的增資與擴股，公司已擁有華泰證券8550萬股股權。根據海瀾之家加盟保證金平均單店為80萬元，假設全國已有1000餘家海瀾加盟店，則海瀾集團可以從海瀾之家品牌保證金上籌集到：80萬*1000/店=8億人民幣用其它投資。

投資現代體育事業，做大「馬文化」效應、做強「馬文化」產業，是海瀾集團戰略轉型的一個新舉措。由集團投資興建的海瀾國際馬術俱樂部，是國內首家集馬術訓練、表演、比賽以及健身休閑度假為一體的標准型、國際化、綜合性馬術表演運動基地。

「馬文化」再次拓展海瀾工業旅遊的內涵，相信在不久的將來，海瀾國際馬術俱樂部必將成為江陰的亮點、無錫的熱點，省內的重點和全國的旅遊點。

(9)海瀾之家是怎麼打開國際市場的擴展閱讀：

海瀾集團：鳳凰棲梧華麗轉身

「一產的人，做二產的事，賺三產的錢。」據最新數據，截至目前，「海瀾之家」已在全國開設專賣店2700家，其他相關連鎖品牌也發展至近300家。從粗紡起家、精紡發家、服裝當家，再到如今的一業為主、多元發展；由極具歐陸風情的海瀾工業園。

到遍布全國的「海瀾之家」、華麗多姿的盛裝馬術表演……海瀾集團轉型發展的每一步都閃耀著創新、超越的光芒。「揮才智之筆，蘸創新之墨，書轉型華章」，海瀾集團董事長周建平稱，一流的人才隊伍撐起了海瀾波瀾壯美的事業。

企業轉型，人才「換領」先行

「誰擁有人才，誰就擁有未來」，海瀾集團副總裁江南稱，企業轉型，人才要先行。海瀾集團根據轉型發展的需要推行「換領計劃」，企業白領、藍領的比例，由原來生產製造為主業階段的15:85，變為現在連鎖品牌經營為主業階段的30:70。

未來5年內，隨著海瀾轉型升級步伐的加快，白領將增加到1萬人，與藍領達到50:50的比例。作為一家專注於男裝領域深耕發展的大型服裝品牌企業，海瀾一直走在探索中國服裝品牌的國際化之路上。通過與國際品牌的緊密合作，海瀾獲得了國際品牌發展的最前沿信息。

為自主品牌的研發夯實了基礎。在最近十多年間，海瀾先後成功創建了「海瀾之家」、「愛居兔」、「百衣百順」等多個自主品牌。其中「海瀾之家」服裝品牌，靠國內首創的「無干擾、自選式」超市化購衣模式，以及時尚、豐富的產品，迅速在國內崛起。

每年的銷售額以30-50%的速度增長。集團公司一位「70後」外來大學生，在加盟海瀾之前，曾在無錫一大型商場負責營運，眼下他已經成為海瀾高端品牌運營的總經理，成為一位與海瀾品牌建設同步成長的新銳。

「能者享其職，績者享其利，功者擁其股」，為了留住高端人才，海瀾集團通過「賽馬機制」選才用才，並實施股權激勵計劃。2010年新年伊始，海瀾集團宣布增加兩名「70後」職業經理人，來自營銷戰線和管理戰線的兩位大學生脫穎而出成為公司的股東。

集團還專門設立人才戰略與規劃工作委員會，推行人才資源開發獨立審計，以部門為單位出具人才培養專項年報，並與部門負責人報酬掛鉤，以制度保障人才的引進培養。人才「換領」，使創新成為海瀾發展的靈魂，滲透於企業發展的各個領域。

如今，海瀾服裝連鎖經營大踏步發展，品牌經營卓有建樹，工業旅遊、資本經營有聲有色，此外還進入商業企業連鎖、馬術產業等領域。海瀾國際馬術俱樂部自2010年對外開放以來，已經成為江陰、無錫乃至江蘇的旅遊熱點，還被國家體育總局、國家旅遊局列為中國體育旅遊精品推薦項目。

「鳳凰計劃」，廣招賢才育後勁

「海瀾不做種菜的事，乾的是種樹的活」，周建平形象地道出了企業為引育儲備各類戰略人才而啟動的「鳳凰計劃」。受地處鄉鎮、原屬於傳統紡織服裝行業等因素制約，海瀾集團也曾屢遭人才難引、引後難留的困惑。

為此，早在2000年，海瀾集團就成立了「海瀾大學」，和同濟大學、復旦大學合辦MBA班，每年為集團公司培養100位碩士研究生，作為集團實現產業轉型的人才儲備。進入「十二五」後，海瀾集團推出了人才引進「鳳凰計劃」，取名「鳳凰」意為企業轉型涅再生。

集團與國內眾多 「985」、「211」高校建立了戰略合作關系，連續進行了四期「鳳凰計劃」招聘，從武漢大學、四川大學、吉林大學、廈門大學、南開大學、東南大學等28所國內知名高校，以及英國格拉斯哥大學、日本千葉大學等國外高校延攬名校優生。

僅過去4年，集團就通過「鳳凰計劃」招聘了540多名重點大學畢業生，其中碩士近200人、海歸人才近20名，專業涉及服裝技術、金融投資、經濟管理、市場營銷等30多個領域。通過兩年的在職理論知識培訓學習，「鳳凰計劃」學員將成為企業新產業戰線上的領軍式人才。

助推企業實現更高層面的突破和發展。目前，已有相當一部分優秀學員脫穎而出，成為部門負責人、大區經理等中層幹部，他們在調整企業營銷理念、提升品牌運營效益、提高管理服務水平方面發揮了積極的作用。

「在未來的競爭中，企業擁有的人才層次決定著企業的戰略層次」，江南稱，海瀾集團為將來儲備和培養的高層次人才，將會在未來助推海瀾更深層次的轉型升級。經過摸索實踐，「鳳凰計劃」從最初的階段性人才引進計劃逐步上升為集團長期性的人才戰略——正式成立了「鳳凰商學院」。

鳳凰商學院納入了集團選拔、錄用、培訓、使用等人才管理體系，並致力於辦成中國最具特色的企業大學，為企業未來產業的發展提供強有力的智力支持。下一步，鳳凰商學院在培養海瀾自身人才的同時，還將走出海瀾。

面向社會培養高級管理人才，目前正積極申報「鳳凰商學院」民辦非學歷教育機構以及江蘇省示範性企業大學。

10. <海瀾之家>簡介

「海瀾之家」（英文縮寫：HLA）是海瀾之家集團股份有限公司旗下的服裝品牌，總部位於中國江蘇省江陰市，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。

2014年4月11日，海瀾之家正式登陸A股市場，證券代碼為：600398；2015年12月29日，根據標准普爾發布的統計數據，海瀾之家股份有限公司的市值已超過600億人民幣（約合94.98億美元）；截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數量已達到4694家（含海外店 11家）。

海瀾之家的發展軌跡

海瀾之家的發展軌跡極為清晰，從成立之初海瀾之家就瞄準了男裝市場，而此前的營銷渠道又相對單一，線下門店是其唯一的增長點。但近些年來，海瀾之家在轉型之後，無論是在市場開拓方面，還是在營銷渠道方面，都和此前有著巨大的不同，線上營銷成為品牌的主要發力點，男裝也不再是它唯一的"拿手好戲"。

從線上營銷業績來看，海瀾之家在抖音、快手、微視等短視頻平台注冊賬號，同頭部主播進行合作，在去年"618"和"雙十一"活動中，海瀾之家的線上業績漲幅迅猛，年輕化的趨勢讓品牌在線上銷售方面有著很大的優勢，而越來越年輕的海瀾之家，在堅守固有的男裝市場的同時，還在積極尋求新突破，以擴張新市場。

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