國際企業主要的價格策略有哪些

1. 企業的定價策略有哪些

常見的六種企業定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價：
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法：新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法：在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
2、心理定價：
根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
尾數定價或整數定價：許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
聲望性定價：此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
習慣性定價：某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
3、折扣定價：
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買，這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
現金折扣：對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
數量折扣：企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。
職能折扣，也叫貿易折扣：製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。
4、歧視定價（差別）：
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。
5、差別價格策略：
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

2. 企業的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

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企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

3. 企業定價策略有哪幾類各有何利弊

常見的六種定價策略有：
價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、
價格歧視定價法等。
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

4. 簡答 價格策略的主要內容有哪些

價格策略是市場營銷組合四大要素之一，該策略實施核心是兼顧生產者、消費者等各方利益、產品定位基礎上，正確制定適合產品本身和符合消費慾望價格策略，並進行有效管理。價格策略主要有：撇脂定價策略、滲透定價策略、價格折扣策略、地理定價策略、靈活價格策略、產品線定價策略等。

5. 價格策略有哪些

1 新產品定價策略
（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 （3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價
3 價格調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價

6. 企業的定價策略包括哪些並舉例說明折扣定價策略有幾種

企業定價策略與技巧
為產品定價是一個極其復雜的過程,企業採取不同的定價方法,只是得到產品的基本價格.進一步,企業還需根據具體的市場環境,產品條件,市場供求,企業目標等靈活地運用適當的定價的策略和技巧,制定最終的銷售價格,以期能達到擴大銷售,增加企業利潤的目的.
一,新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能盡快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱高價策略,指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,盡快收回投資,然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷價格(trial pricing)
試銷價格是指企業在某一限定的時間內把新產品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的Acceess資料庫程序在最初的短期促銷價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷價格有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
二,產品組合定價策略
產品組合定價指企業為了實現整個產品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產品之間的關系,以及個別產品定價高低對企業總利潤的影響等因素基礎上,系統地調整產品組合中相關產品的價格.主要的策略有:
1.產品線定價策略
指企業為追求整體收益的最大化,為同一產品線中不同的產品確立不同的角色,制定高低不等的價格.有的產品充當招徠品,定價很低,以吸引顧客購買產品線中的其它產品.而定價高的則為企業的獲利產品.
產品線定價策略的關鍵在於合理確定價格差距.
2.互補品定價策略
有些產品需要互相配合在一起使用,才能發揮出某種使用價值.如相機與膠卷,隱形眼鏡與消毒液,飲水機與桶裝水等.企業經常為主要產品(價值量高的產品)制定較低的價格,而為附屬產品(價值量較低的)制定較高的加成,這樣有利於整體銷量的增加,增加企業利潤.
3.成套優惠定價策略
對於成套設備,服務性產品等,為鼓勵顧客成套購買,以擴大企業銷售,加快資金周轉,可以使成套購買的價格低於單獨購買其中每一產品的費用總和.
三,心理定價策略
心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺激購買的價格策略.主要有:
1.聲望定價
聲望定價指對一些名牌產品,企業往往可以利用消費者仰慕名牌的心理而制定大大高於其他同類產品的價格.如國際著名的歐米茄手錶,在我國市場上的銷價從一萬元到幾十萬元不等.消費者在購買這些名牌產品時,特別關注其品牌,標價所體現出的炫耀價值,目的是通過消費獲得極大的心理滿足.
2.尾數定價
對於日常用品,一般來說,消費者樂於接受帶有零頭的價格,這種尾數價格往往能使消費者產生一種似乎便宜,且定價精確的感覺.
3.整數定價
由於消費者常常根據價格來辨別產品的質量.對價格較高的產品,如耐用品,禮品或服裝等消費者不太容易把握質量的產品,實行整數定價反而會抬高產品的身價,從而達到擴大銷售的目的.
4.習慣性定價
有些商品如牛奶,消費者在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準,個別企業難於改變.如果企業定價低於該水準易引起消費者對品質的懷疑,高於該水準則可能受到消費者的抵制.企業定價時常常要迎合消費者的這種習慣心理.
5.招徠定價
零售商常利用消費者貪圖便宜的心理,特意將某幾種產品的價格定得較低以招徠顧客,或者利用節假日和換季時機舉行大甩賣,限時搶購等活動,把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進全部產品的銷售.
四,折扣定價策略
企業為了鼓勵顧客及早付清貨款,或鼓勵大量購買,或為了增加淡季銷售量,還常常需酌情給顧客一定的優惠,這種價格的調整叫做價格折扣和折讓.
1.現金折扣.是企業對現金交易的顧客或對及早付清貨款的顧客給予一定的價格折扣.許多情況下採用此定價法可以加速資金周轉,減少收帳費用和壞帳.
2.數量折扣.是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物.大量購買能使企業降低生產,銷售等環節的成本費用.
3.功能折扣,也叫貿易折扣.是製造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低於目錄價格的價格.
4.季節折扣.是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,以使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定.
5.推廣津貼.為擴大產品銷路,生產企業向中間商提供促銷津貼.如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗,生產企業除負擔部分廣告費外,還在產品價格上給予一定優惠.
五,地區定價策略
通常一個企業的產品不僅在本地銷售,同時還要銷往其它地區,而產品從產地運到銷地要花費一定的運輸,倉儲等費用.那麼應如何合理分攤這些費用 不同地區的價格應如何制定 就是地區定價策略所要解決的問題.具體有五種方法:
1.產地定價
以產地價格或出廠價格為交貨價格,運雜費和運輸風險全部由買方承擔.這種做法適用於銷路好,市場緊俏的商品.但不利於吸引路途較遠的顧客.
2.統一交貨價
也稱郵票定價法.企業對不同地區的顧客實行統一的價格,即按出廠價加平均運費制定統一交貨價.這種方法簡便易行,但實際上是由近處的顧客承擔了部分遠方顧客的運費,對近處的顧客不利,而比較受遠方顧客的歡迎.
3.分區定價
企業把銷售市場劃分為遠近不同的區域,各區域因運距差異而實行不同的價格,同區域內實行統一價格.分區定價類似與郵政包裹,長途電話的收費.對企業來講,可以較為簡便地協調不同地理位置用戶的運費負擔問題,但對處於分界線兩側的顧客而言,還會存在一定的矛盾.
4.基點定價
企業在產品銷售的地理范圍內選擇某些城市作為定價基點,然後按照出廠價加上基點城市到顧客所在地的運費來定價.這種情況下,運雜費用等是以各基點城市為界由買賣雙方分擔的.該策略適用於體積大,運費占成本比重較高,銷售范圍廣,需求彈性小的產品.
5.津貼運費定價
指由企業承擔部分或全部運輸費用的定價策略.當市場競爭激烈,或企業急於打開新的市場時常採取這種做法.
追問：
有何利弊
回答：
朋友，定價方法的分類有幾個不同的分類標准，我給你的這個是重實務應用的分類，只涉及到適合那種企業哪種產品，而不是優缺點，有優缺點的是另一種分類，如下：
1、成本導向定價法——保證不虧損，但是以企業自身為基礎，忽略了市場需求的因素
2、需求導向定價法——適應市場需求，但是有時候不能保證成本能收回
3、競爭導向定價法——比較隨行就市，跟需求導向定價法缺點差不多

7. 企業定價的方法主要有哪幾種

在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業沒有生產產品，也需要支出。產量增加時，這部分支出並無顯著增加。

(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價

1、完全競爭市場

這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場

它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策

(1)完全寡頭競爭。在這里，各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。

(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。

3、完全壟斷市場

一個行業只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜採用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。

4、壟斷競爭市場

壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性，能控制其產品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。

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定價策略

（一）折扣定價

折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。

1、現金折扣

這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。

2、數量折扣

數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。

非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季節性折扣

生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價

所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。

1、差別定價的4種形式

(1)顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。

(2)產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。

(3)產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院，不同座位的票價有所不同。

(4)銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件

(1)市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。

(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。

(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。

(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

(5)價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。

(6)採取的價格歧視形式不能違法。

8. 國際市場營銷定價方法主要有哪幾種

影響國際營銷定價的市場因素主要有市場供求因素和市場競爭因素。市場供求、市場競爭和市場價格是完整的市場機制的三個不可分割的因素。市場供求和市場競爭決定市場價格，而市場價格反過來影響市場供求和競爭。
(1)市場供求因素。市場供求因素包括需求狀況和供給狀況兩個方面。市場價格就是市場供需雙方力量相互作用的結果。企業的產品是否符合目標市場的需求偏好，產品價格是否與當地市場的購買力相適應，決定著產品價值能否順利實現以及國際營銷的成敗。另外，企業所面對的國際市場是國際寡佔市場，在這種市場結構中，企業供給行為的相互依賴性很大，這就要求企業在作出定價策略時，必須充分考慮其他企業的供給行為和價格行為。
(2)市場競爭因素。企業應以價格競爭作為主要競爭手段，還是應以質量競爭等非價格競爭作為主要的競爭手段，以及價格競爭究竟應該開展到什麼程度，必須視市場結構和環境、企業成本狀況、產品性質及其所處的生命周期而定。