做國際營銷需要注意哪些問題

㈠ 企業在開展國際營銷活動時需要考慮哪些環境影響因素案例分析

企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面：（1）經濟環境。主要是各個國家的經濟收入水平和收入分配結構問題。不同國家的收入水平差距較大，向非洲的多數國家和亞洲的一些國家，主要為農業國，居民收入較少，購買力有限，市場機會不大。而印度和巴西等新興的工業化國家，機會較多。歐洲和美國作為發達國家有龐大的中產階級，各種產品的需求量最大，也是中國目前最大的海外市場。（2）文化環境。不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。比如LG在韓國開發了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中國為了適應中國人的口味，對食品做了很多改進。（3）政治法律環境。有的國家對外來投資很友好，有的國家很排斥。比如印度就很排斥外來投資，他們認為西方產品所伴隨的西方文化會沖擊本國的傳統文化。而香港和新加坡就對外來投資非常歡迎。還有一些國家政治不透明，辦事效率低下。這些因素都要考慮。

㈡ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。

2、寬渠道與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

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國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。

1、在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。

2、在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。

3、在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

4、在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜。

㈢ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、在國際市場上，針對個人化的市場需求，採用個人化的市場營銷，以產品滿足各個消費者的需求為目的。企業能否根據消費者的需求設計出個性化的產品以及人性化的服務, 已成為衡量其競爭實力的一項准則。

這就要求我國企業針對國際市場的個性化需要開發特色市場。通過研究各行業信息中心收集的某個特定地區的市場需求信息，設計符合市場需求的產品。當然，在開發產品的時候，要注意避免模仿。 必須深入研究特殊市場的消費者心理和行為，正確開展產品的研究和市場營銷。

2、進入21世紀以來，國際營銷已經建立了信息和互聯網技術相互融合的大舞台。基於互聯網技術的高科技與營銷資源整合在一起，形成一種新的營銷模式–虛擬營銷。消費者通過互聯網實現自己的消費行為。

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宏觀市場營銷環境的變化對企業產生的影響可以從兩個方面進行分析：

1、一是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生有利的影響，這對企業是一種環境機會；

2、二是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生不利的影響，這對企業是一種環境威脅。

面對市場機會吸引力和威脅程度不同的營銷環境，需要通過環境分析來評估市場機會與環境威脅，進而提出相應的對策。通常，企業可採用「機會分析矩陣圖」和「威脅分析矩陣圖」來分析、評價營銷環境。

㈣ 有關國際市場營銷的幾個問題

一、國際市場經營環境的主要構成因素？
1.經濟狀況：經濟發展水平、運行狀況、發展趨勢，收入水平等
2.政治狀況：政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等
3.社會狀況：宗教信仰、習俗、文化、民族差異，特別要注意文化禁忌！

2、文化的適應性是什麼，它是如何影響國際營銷文化環境的？
文化差異是影響品牌國際化成敗的重要因素。在跨國經營中取得成功的企業無一不是在跨文化管理中取得了成功。文化的適應性就是在進行國際營銷時，一定要充分考慮當地的文化習俗，特別是要注意不要觸及他們的文化禁忌。
要進行跨文化的品牌營銷，就必須突破文化抵制因素。一般應採取以下
策略：
1．突破差異，給品牌起一個好名字。中國有句古話：名不正則言不順。拉丁語中也有「名稱預示著一切」的諺語。在參與國際國內兩個市場的競爭中，一些企業沒有在產品和服務上打敗仗，而是在名字和商標上栽了跟斗。南京長江機器廠生產的「蝙蝠」牌電扇，雖然在國內叫得很響，但只因蝙蝠在許多國家被視為邪惡和不潔的同義詞，所以在進入國際市場時，不得不改為「美佳樂」。在國內著名的「大象」牌電池，在歐美國家卻受到了冷落，其原因並不在於本身的質量，而僅僅是因為歐美人常把大象看作是蠢笨的化身。即使像「狗不理」這樣在北方久負盛名的老字型大小，也因為習俗不同而沒能被港澳同胞所接受——狗都不理，人還能理嗎?所以只得忍痛將「狗不理」改成了「喜盈門」。
2．改變習慣，說服為主。品牌傳播要順應當地消費者的習慣。對於不同文化下的消費者的消費習慣，我們在品牌傳播過程中，決不能用對抗的方式逆習慣而動。那麼，迎合消費習慣會怎樣呢?那樣做雖不會遭到消費者的拒絕，但也毫無新意。尤其在產品日益趨向同質化的今天，消費者會因此而找不到一定要消費你的產品的理由。對此，我們應像大禹治水中對待洪水的態度一樣：堵不住，又不能放任自流，最好的辦法就是「疏導」。「疏導」的目的就是給消費者一個消費你的產品的全新的理由，這個理由是其他同類產品所不具備的。
3．廣告傳播，為當地消費者找一個購買理由。跨文化品牌傳播的～個重要武器是廣告。廣告傳播擔負著讓當地消費者認知自己，說服消費者購買產品的重任。同國內廣告相比，國際廣告由於其訴求對象和目標市場是國際性的，因而有自身的一些特點。這是因為，不同的國家和地區有不同的社會制度、不同的政策法令、不同的消費水平和結構、不同的傳統風俗與習慣、不同的自然環境、不同的宗教信仰，以及由此形成的不同的消費觀念及市場特點，所以，跨文化傳播必須考慮上述特點。雀巢公司的產品之所以能暢銷世界，就是因為雀巢公司在不同國家分別採用了不同的生產線和營銷廣告，以適應因文化、地理、人口、經濟的差異而造成的需求、購買力、產品偏好和購物方式的不同。所以，在國際營銷中要避免將一個文化的概念移植到另一個文化中；不要以為某種營銷手段在一地成功，在其他地方也能成功，某種產品在一地銷路好，在另一地也會有相似的業績。

我國企業跨國經營文化適應性研究

㈤ 我國企業在進行國際市場營銷時都會遇到哪些問題

第一，法律法規；這個最為重要
第二，顧客習慣於發展趨勢；在國內成功的銷售經驗不一定對國外的消費者也適合
第三，競爭力的反應；去國際上競爭者可能更多，面對的競爭會更多。
第四，上下游廠商的變化與趨勢；
第五，價格與成本之間的關系以及變化；
第六，營銷團隊的建設與營銷人力資源的穩定性。