杯子如何進入國際市場

⑴ 不銹鋼保溫杯的研發與發展歷史

開始於上世紀90年代初的我國不銹鋼保溫杯（壺）產業，經過20多年的發展，成為世界上主要的不銹鋼保溫杯（壺）生產大國和出口大國。由中國五金製品協會組織的＂中國不銹鋼保溫杯（壺）十大知名品牌＂評審活動中，翔龍、思樂得、思寶、雄泰、哈爾斯、順發、佳琪、BAOKANG、惠爾、金瓶等品牌獲此殊榮。不銹鋼保溫杯（壺）十大知名品牌的產生，對推動我國不銹鋼保溫杯（壺）行業健康發展有著極為重要的意義。是促進不銹鋼保溫杯（壺）產業提高產品質量的重要途徑，是不銹鋼保溫杯（壺）行業扶優扶強、提高國際競爭力的重要舉措。推陳出新、優勝劣汰，行業趨向專業化、規范化。2013經濟變化莫測，禮品行業一直處於高速發展的進程中。保溫杯以其新興產品的特性，投入市場後迅速征服消費者，為現在杯產業奠定了基礎。
不銹鋼保溫杯不僅作為生活必需品走進千家萬戶，也在禮品行業占據極大份額，禮品杯成為很多公司及個人單位發放、商務饋贈的優先選擇。產品更趨向個性化：誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。企業應考慮將禮物與企業的宣傳訴求完美結合起來，達到宣傳企業品牌的目的。個人希望將自己的創意心意凝結於禮品中被別人感受到。以前由於具備研發能力的公司較少，市場上的禮品有同質化的傾向，現在隨著禮品行業的壯大，一些經營得好的公司，在市場開發的同時，有能力加大研發的力量，關注客戶的需求。因為它們都已經看到，同質化的產品因為競爭已經被壓低了利潤，高附加值只能出現在好的創意和設計上。供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴大。禮品杯行業結合當代客戶需求，不斷改進創新研發，以新穎個性的新型產品來搶占市場。在國內市場，許多采購企業表示今後的禮品杯采購需求還會加大。在國際市場，我國禮品製造業的優勢明顯，加入WTO以後，逐步取消的配額限制為中國禮品業佔有更多國際市場提供了更好的機遇。不銹鋼保溫杯深受廣大客戶的愛戴，隨著經濟的發展，不銹鋼保溫杯的應用范圍越來越廣。

⑵ 杯子業務員怎樣去開發新客戶

開發新客戶步驟為:
第一步根據產品定位，鎖定客戶群體
第二步搜集目標客戶資料，通過拜訪等方式實施新客戶開發
在開發客戶之前，首先要做的就是熟悉自己的產品。包括產品的質地、性能、用途、特點等，還包括與市場上同類產品的比對，自身優勢都有哪些
以及原有的客戶都包括哪些，接著根據產品的用途、性能，以及原有客戶的類型，找到哪些客戶會購買我們的產品，確定目標客戶范圍
最後就是搜集客戶信息，並對所掌握的客戶簡單進行一下分類

⑶ 保溫杯的商業模式

保溫杯成了爛大街的貨品時，如何設計不一樣的商業模式？

有人在賣保溫杯，但是他的模式卻是走心賣情懷。

當互聯網流行的時候，有人就在說，中國人已經開始在賣故事，講情懷了。
而在浙江永康，光是做杯子，已經數不清了。如何在數不清的 對手當中，挺身而出，做出差化?

某品牌負責人，也是老闆，他經歷了杯子的起起落落十多年了。得過一場大病後，身材恢復後，又重新開始。

環視周圍的杯子，無不是一樣的款式，沒有什麼特別之後，容易形成價格戰。

那是不是有一種特別的商業模式，設計出來，做得和大家不一樣呢。

他把眼光盯住了女人身上，思路漸漸清晰了，市面上雖然有女生用的杯子，但是只是在顏色上面，做了區別，用紅色，粉色，這些顏色，來表示，女生的款式。但是和男生用的杯子，並沒有什麼特別之處。

那為什麼不專門給女生設計自己的杯子呢？
於是找來了設計師，專門設計了給女生用的款式，只有女生的款式。因此顏色和容量大小，都是考慮到女生的心理，還有生活習慣，至於女生的飲水特點來設計。這種杯子，設計出來，就是貼心的，只滿足女生的需求！不再是大眾「情人」了，而小眾情人了。有的款式，是只有小女生，才會喜歡的。而且定位非常之准。

如此走心。在選材質上面，定是用高檔材質，不做低檔。這樣也區別於一般的杯子。

保溫性能上做到24小時，長效保溫。

設計思路，源於道法自然，取材自然，只服務女生，貼心的杯子，讓女生感受得到，這個杯子就是為她們而做的。

當第一批杯子做出來後，他就知道自己成功了。市場反響不錯。在後面，還有更多的款式設計出來，只服務女生。不擴大，做精。這種商業模式，對於如今海量的產品來說，精做一個點，都可以取勝。走心的人，更多的機會。也許你也會設計出，適合自己的商業模式！適合自己的才是最重要的。

⑷ 全國最大的水杯批發市場在哪裡 我想買大量的水杯

全國最大的水杯批發市場在「義烏」。

義烏水杯批發市場是全國水杯行業的集散地，幾乎所有的水杯廠家在義烏都有直銷店面的。

義烏水杯批發市場上根據水杯風格的不同，也有不同的市場分區，比如不銹鋼水杯和陶瓷水杯是不在一個銷售區域的，這樣對采購商來說更容易找到他們想要的水杯，但比這更多的價格和質量了，這也是一種獨特的禮物，因為你有你自己的選擇需求。

另外在義烏水杯批發市場上還有專門的代采購的公司，只要把要求告訴他們，絕對可以找到滿意的產品，只是他們的服務不是免費的，按照采購量來收取傭金的。

(4)杯子如何進入國際市場擴展閱讀

義烏小商品批發市場由中國義烏國際商貿城、篁園市場兩個市場簇群組成, 市場擁有43個行業、1900個大類、170萬種商品 。

幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業、副食品、鍾表、線帶、針棉、紡織品、領帶、服裝等所有日用工業品。其中，飾品、襪子、玩具產銷量佔全國市場1/3強。物美價廉，應有盡有的特色鮮明，在國際上具有極強的競爭力。

⑸ 怎樣推銷一個茶杯

1.賣產品的文化價值，如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

2.賣產品的品牌價值，如果你將它貼上著名品牌的標簽。因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

3.賣產品的延伸功能價值，如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

4.賣產品的細分市場價值，賣如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且准備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，這就是產品的細分市場價值創新。

5.賣產品的包裝價值，如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，第二種是精美裝，第三種是豪華裝。這就是產品的包裝價值創新。

⑹ 有一個故事說是一個杯子怎麼樣包裝下能銷售到高價錢

1.賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個。
普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店的降價招客暗招。
2.賣產品的文化價值，可以賣5元/個。
如果你將它設計成今年最流行款式，杯子可以賣5元錢。小店降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者願意多掏錢。
3.賣產品的品牌價值，就能賣7元/個。
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你有品牌，幾乎所有人都願意為品牌付錢。
4.賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題。
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。別人就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。
5.賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以。
如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫賣3元/個了，因為誰也不信賣3元/個的杯子會有磁療和保健功能。
6.賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以。
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且准備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
7.賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火。
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是288元/對豪華裝，這就是產品的包裝價值創新。
8.賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水。
如果這個杯子被奧巴馬等名人用過，後來又被楊利偉帶到了太空，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
消費者購買一款產品，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
同樣一個杯子，杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。
同樣的杯子，採用不同的價值策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，就能從「杯子裡面的世界」走出來。

⑺ 分析星巴克進入中國市場的方式

第一階段：1999年金融中國市場初期，在一線城市成立合資公司或授權許可經營。

第二階段：2003年起在華啟動獨資計劃，授權加盟改為只應是，並積極擴張二級市場。

⑻ 富光水杯如何進入國際市場

1、富光公司堅持以人為本的管理理念，注重加強內部員工培訓與教育，與安徽大學、西安交通大學、合肥工業大學、浙江美術學院、中國科技大學等高校保持著密切的聯系，富光水杯以優越的辦公條件和優厚的薪酬吸引高級人才的加盟，從而使富光產品的研發和技術創新能力始終走在業界的前列，一步一步走向世界。
2、富光實業集研發、設計、製造及銷售於一體，基礎設施完善，技術力量雄厚。
3、富光水杯擁有國內最先進的注塑設備260多台套，工程技術人員200多名。公司在口杯用品生產領域具有較強的研製開發能力，取得各類專利技術28項（受理發明專利兩項）。富光「泡茶師」和「塑玻雙層杯」獲2006年度安徽省省級新產品，2007年，富光技術中心被省經濟委員會等7部門確定為省認定企業技術中心，富光水杯科研水平在同行業中一直處於領先地位，在世界也取得了很高的成就。