1. 阿里巴巴國際貿易網站優勢分析。。。是國際站。。。不要給我幾個字就概述了那種。我要詳細的
前言
表述可能不清楚，閱讀的時候，建議結合阿里巴巴的後台，那樣更加明了，更加深刻。
阿里巴巴網站的宗旨是新穎和專業。如果你的產品新穎突出，容易吸引客戶的眼球；體現了專業，客戶對你的產品會有一絲好感。
在開始操作之前，當然對與自己的產品和公司情況要有一定的了解。操作的時候，把它當作是在弄QQ空間，那就很簡單了，可以去福步論壇，阿里巴巴專題去了解一下，裡面有的很精闢的。
這僅僅是針對與操作而言，並不是做好了下面的，你的詢盤就會很多。詢盤還有其他因素的，比如產品本身的市場等等。如有更好的建議或意見請與我聯系
第一部分 開始管理平台前
1.首先，以買家的姿態登陸阿里巴巴國際站的首頁，查看大致的板塊分布。
2.輸入與你產品相關的關鍵詞，看同行的情況：
產品名稱 B.產品圖片 C.簡要描述 D.最小訂單量 E. 價格
3. 針對排名靠前的網站或與你產品十分相似的網站多留心，進去看看他們網站的整體狀況：A. 公司櫥窗的設置（主要是關鍵詞） B. 產品分組 C. 公司欄目 D. New procts(可以知道同行的最新動向) E. 產品內容
4. 收集信息：
A.產品圖片：這個就不用多講了，你可以自己弄，也可以從人家網站里！
B. 根據 第2條，收集相關的關鍵詞，當然也可以藉助Google 等關鍵詞工具來找關鍵詞；關鍵詞越多越好，關鍵詞越多（至少達到三位數），覆蓋面越廣，被搜索到的幾率也就越大；當然要是與你產品相關的關鍵詞，不相關的設置了也沒有什麼意思，反而會影響你的專業度。搜集關鍵詞的時候要已買家的姿態去收集。比如說你們公司產品型號為ABC， 這對於你來說很熟悉，也許它是非常暢銷的產品，但是對於老外來說他並比不知曉，你設置了也沒有什麼用，常稱之為「無效關鍵詞」。找出來的關鍵詞可以先輸入到Google、阿里巴巴等網站的首頁，如果出來的內容很少，說明使用率不高。
C. 產品的相關描述：在發布產品的時候填寫詳細描述時用到。如果你們公司有現存的英文資料，那就很好了。如果沒有，根據第3 條，直接同行較為好的產品描述（當然產品要一樣）。
第二部分 管理後台(能夠完善好的盡量完善好)
收集好了相關的信息，關鍵就是怎麼樣實實在在的去操作了。
1. 網站非產品信息的完善。
A. 公司介紹 盡量把能天完整的信息填好，像主營業務之類的全部填滿；公司形象圖：一般順序為 公司外觀形象圖—辦公室---流水線。認 證信息全部填好，傳上公司相關證書的圖片。欄目一欄 全部填好，能上傳圖片的傳圖片；管理層，最好做一個清晰的組織結構圖，那樣顯得很專業。
B. 企業網站設計 裡面可以選擇很多風格，選出幾個覺得還行的，有個圖片是可以上傳的，這個建議做一張帶有公司產品等的圖片傳上去（花錢不多），注意每種風格對於這張圖片的要求也不一樣。一般來講一兩個月內換一種風格。還有域名管理等這里就不詳述了。
C.
2. 設置產品組 根據第一部分第3條，借鑒同行的，只能借鑒如果一樣也就沒有什麼新意，根據產品不同而設定。排列順序現有最暢銷的產品的產品組開始。
3. 櫥窗產品
櫥窗產品的曝光率①是普通產品的好幾倍，簡單的來講，如果發布兩個產品信息內容完全一致，而一個是櫥窗產品一個是普通產品的話，櫥窗產品的那個排名絕對會靠前，因此櫥窗的設置是很關鍵的；設置櫥窗產品的圖片要清晰最好有點特色，關鍵詞要最熱門的，不然就浪費櫥窗產品了。
4. 發布產品
曝光率基本由四項匹配②決定，要想排名上去四項匹配是前提。
A. 產品名稱 產品名稱要新穎，就拿 cloth 而言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全不同的，就像我們去逛街一樣。不能太長，累贅的話一定不要加上去。兩個產品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一樣，第一個的排名一定會靠前（我已驗證過）。要加上一些吸引客戶的單詞 但不宜過長，也並不是很長的產品名稱的排名就一定不好。這中間的東西我難以講清，慢慢體會吧！
B. 關鍵詞 關鍵詞在以前說過了，一定不要設置無效的關鍵詞，櫥窗設置最熱門的。三個關鍵詞可以一樣。比如關鍵詞是desk computer，那麼關鍵詞全都設置成desk computer，這樣設置的競爭力比只設置 一個desk computer，其他關鍵詞設成別的要大的多；因為阿里巴巴的圖片是可以無限上傳的，所以沒有必要三個關鍵詞設置成不同的，其他關鍵詞在另外發布產品就是了。
C. 簡要描述 它是要符合四項匹配的，裡面我個人建議不要寫 low price, professional manufacturer, good quality 之類的；說的好點這些是套話，說的不好聽那是廢話。簡要描述的字數是有限制的，不要浪費字數。裡面因顯示的是與關鍵詞匹配的單詞，公司的賣點，比如 Rosh 等認 證，質量保證期，從事這行有多少年經驗，和哪個在國際上有名的公司合作過 等等。
D. 詳細描述 它是要符合四項匹配的，裡面主要體現的是產品性能參數等。
E. 其他信息 圖片要清晰，最好能拿去廣告公司做一下，圖片效應很重要，當客戶搜索產品的時候，最先吸引他眼球的是圖片然後才是產品名稱再是簡要描述。自定義屬性，附加信息能夠填好的，都填好 讓老外了解的多一些，覺得很專業。
F. 第一個產品要發布好，發布了，就可以通過發布類似產品來操作了，一分鍾一個產品，很快的；再則發布產品的時候盡量按一個系列或一個組來發布那樣對於管理起來就更加方便了。
5. 更新產品
剛剛開始一般上下午個更新一次，排名上去了也就不用那麼頻繁了，穩定的排名一個月不更新排名依然靠前不變（親身經歷）。我在網上看到關於阿里巴巴刷新技巧有的無效的帖子，但我驗證過，至今還可以用。
A. 如果用的是主帳號（1），可以自行設置一個子帳號（2）。只要對每頁產品更換了負 責人就完成了更新，例如：先 管理普通產品---選定一頁----分配負責人（至2）---全選---分配 負責人（至1），這樣就完成了一頁產品的更新了。排名上去了之後產品就不必每天給新了。
B. 更新還可以通過調整產品組來完成。新建一個產品組 如「other」，在管理普通產品里，中上部分有個「產品組」，點擊旁邊的小三角形，選中一個產品組 如 「123」（共2頁），先全選 再調整產品組至 other，再把第二頁的調到other這個產品組里，最後把「other」 組內的產品調到「123」這個組內就行了；其他產品組 如「456」 執行上面這個操作就行了，看似麻煩其實很簡單。
6. 數據管家
數據管家就是針對於上周平台信息的一個反饋，一般在每周三上午會更新。裡面有個熱門搜索詞，在設置關鍵詞的時候可以參考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。
注釋：
① 曝光率：你的產品被看到的次數；點擊率是被點擊的次數，反饋率是客戶針對於你的產品發詢盤的次數
② 四項匹配：產品名稱，關鍵詞，簡要描述，詳細描述里要 有相同的 與產品相關的片語，一般圍繞關鍵詞的。如關鍵詞為 cloth 那麼產品名稱、簡要描述 詳細描述里也要出現，才算是四項匹配
2. 華為 阿里巴巴 哪個強
華為的營業額是比阿里高很多的，華為的手機業務只是冰山一角，華為的主要收入是在通訊領域。
平心而論，阿里巴巴雖然是家規模宏大的企業，但比起華為來著實遜色好幾分。華為2013
年的營業額近400億美元，而阿里巴巴不過近500億人民幣，只抵得上華為的七八分之一。
華為的影響力遍布全球，它是財富500強IT企業中唯一一家沒有上市的公司，截止2012年底
，共擁有來自156個國家和地區的超過15萬名員工，僅外籍員工人數接近3萬。早在2010年，華為就已超越諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次於愛立信的第二
大通信設備製造商。美國權威商業媒體FastCompany評出2010年最具創新力公司，華為緊隨
Facebook，Amazon(亞馬遜)，蘋果和google(谷歌)之後位列第五。根據IDC的數據，華為於
2012年7月已成為全球第三大智能手機廠商，僅次於三星和蘋果。華為2008年PCT國際專利
申請數就已達到1365件，位居世界第4，2010年更是一躍升為全球遞交申請最多的公司(超
第二大國際專列申請公司日本「大戶松下」8項，蘋果公司更是望塵莫及)。2011年1月華為
反擊摩托羅拉——被華爾街日報稱為中國企業第一次知識產權作為武器來反擊西方企業。
華為的成就不勝枚舉，這里只是有針對性地列舉出幾項，但這也足以讓阿里巴巴汗顏。華
為作為一家高科技製造業公司，於國家而言，固然比互聯網電子商務公司更為重要，即便
兩者的企業實力相比肩，也不如前者重要，更遑論前者的實力遠勝於後者了。阿里巴巴在
美國上市時，有媒體曾調查阿里巴巴在美國的知名度，結果令人大吃一驚，有八九成的美
國人未聽說過阿里巴巴。事實上，阿里的顧客主要是中國人，而華為不同，華為在國際市
場上專有很大的份額，這也是我最佩服它之處。
早在2007年，華為的合同銷售額就達160多億美元，而令我們感到不可思議的是，海外銷售
額竟佔有115億美元之多。據可靠資料顯示，華為的國際市場銷售額占總銷售額的70%以上
。目前，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的4
5家及全球1/3的人口。由此可見，國際市場才是華為的最主要銷售市場，它是一家靠高科
技知識產權與國外巨頭競爭的偉大公司，這也可見其創始人任正非絕非泛泛之輩。而阿里
巴巴，雖然早在07年就已喊出口號要加速開辟國際市場，但就目前而言，其成績並無甚可
稱贊之處。
當年我們聽說馬雲占阿里的股份不到10%，還誤以為他看輕財富，然而事實卻令我們很尷尬
。實際上，「馬雲的阿里」的占股絕大多數被外國人佔有，日本軟銀占股34.4%，美國雅虎
占股22.6%，而馬雲本人只佔股8.9%，保守估計，阿里的中國籍高層占股不會超過15%，那
么阿里究竟是不是中國人的公司？也有人說，馬雲只是洋人的一個高級打工仔。這是一個
讓所有中國人都顏面無光的事實，媒體不惜筆墨盛贊的阿里巴巴，竟然只是個賺中國人錢
，肥外國人腰包的買辦型公司。這話也許極端了些，但其中問題，卻是值得我們深思的。
然而所謂深思的結果，絕不是狗屁的體制問題，別啥問題都賴體制上。
因為，同樣作為中國民營企業的華為，其狀況與阿里巴巴有雲泥之別。前面業已提及，華
為的國際銷售份額占總銷售份額的70%有奇，它不是那種在國內呼風喚雨、不可一世，被媒
體吹得天花亂墜而有些名不副實的公司，而是一家真正賺外國人錢的實力雄厚偉大公司。
更值得大書特書的是，華為公司賺外國人的錢，卻不肥外國人的腰包，而主要是讓中國人
得利。據資料顯示，任正非只佔華為公司1.42%的股份，公司98%以上的股份為員工佔有，
這可以說是世界各民營公司極為少見，或者說從未有過的現象。這樣的公司，與其說是民
營私有制公司，不如美其名曰「民營版公有制企業」。
由此可見，華為確實是家非常偉大的企業，洋人操控的阿里巴巴甚至難以望其項背。而阿
里巴巴的創始人、中國企業家領軍人物的馬雲，似乎或確實比不上低調的任正非，相比而
言，中國也許更需要任正非這樣的人才。而任正非之所以能取得今天舉世矚目的巨大成功
，或許又受他在部隊的生活的影響。
任正非畢業於重慶建築工程學院，1974年為建設從法國引進的遼陽化纖總廠，應征入伍加
入承擔這項工程建設任務的基建工程兵，歷任技術員、工程師、副所長(技術副團級)，曾
因作出重大貢獻而參加全國科學大會，1983年隨國家整建制撤銷基建工程兵，而復員轉業
至深圳南海石油後勤服務基地，後來辭職創立了華為公司。任正非能有今日，可以說少不
了部隊的培養，他的管理思想也確實包括「毛澤東思想」、「軍事管理」等一系列與軍事
政治相關的管理思想。更引人注目的是，任正非的海外戰略便借鑒了中國革命「農村包圍
城市」的經驗，即先開辟經濟較落後的亞非拉地區的市場，果然取得了極大的成功。
任正非，這個體制內出來的退伍軍人，在現行體制下創造了一個商業神話，這足以證明體
制並非萬惡之源，也證明我們的社會具有包容性，能夠容納華為這樣龐大的民營企業。在
此之前，我曾一度認為在社會主義的中國，絕大數多精英都集中在體制內，通過對曾經的
體制內人士任正非們的了解，我更加堅信自己的判斷。
財富並不能代表一切，我相信在當今中國有許多任正非似的人物，更有許多馬雲似的人物
，不要以為中央各行各業的智謀團成員都是吃素的，他們個個都是世界頂尖人才。有的人
喜歡蔑視他們，不過是無知者無畏而已，你真以為在世界各國經濟普遍低迷的今天，中國
能保持高速發展的態勢是靠運氣？沒有體制內的「任正非們」出謀劃策，你或許還在為填
飽肚子而勞碌奔波，哪還有時間與心情在網路上抹黑體制？因此，中國需要更多任正非似的人物，國企需要，民企也需要。國企需要更多具有「任正
非才華」的人，尤其民企，則需要更多像任正非那樣控股少，而將公司股份大多留給員工
的企業家。因為，在社會主義的中國，追求的是每個公民自由而富足的生活，追求的是全
社會的共同富裕，有肉一起吃，而不需要馬雲那樣的「亞洲首富」，因為那隻能證明我們
這個社會的貧富差距得到進一步拉大。
3. 做阿里國際站在夾縫中生存看完這些干貨外貿小白上手也不難
在中國做外貿不缺產品、不缺貨源。相比之下，更缺銷路。放到外貿B2B這個環境下，就是缺詢盤和開發客戶的渠道。而國際站運營，就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。
阿里巴巴國際站一直都是中國人做外貿的主要平台之一。生產型企業無論大小在阿里巴巴國際站上開店都有優勢。不過，阿里國際站運營確實需要費一番心思，只有跟上形勢，流量才會多。
01
做好阿里國際站，老闆需要關注什麼
一、關注阿里國際站規則變化 做了阿里國際站的企業會發現，阿里國際站的規則是不斷變化的，幾天一小變，幾個月一大變。企業想要做好阿里國際站，就必須要遵從阿里國際站制定的規則，及時根據規則進行店鋪調整，可以避免扣分或幫助企業店鋪快速提升效果。
二、找專業的運營人員操作 當前很多企業的阿里國際站店鋪是交給業務員或其他企業員工兼職打理，一方面這些員工的本職工作並不是運營對運營技術的掌握往往有限。此外，這些員工本身有自己的工作，在運營上投入的時間精力往往有限，還有可能會影響到本職工作。專業的人做專業的事，企業想要做好阿里國際站就需要找專業的人員或者團隊來進行國際站的整體運營，這樣才能夠讓企業少走彎路，盡快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外貿。
在國際貿易的場景下，人們容易犯兩個錯誤：
第一個錯誤，將期望等同於需求。
客戶給我們發來詢盤，要求報價某個產品，事實上這並不叫需求，只能稱之為「期望」，要麼客戶認為自己需要這個產品，認為這個產品能夠解決他的問題；要麼客戶讓我們認為他需要這個產品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來報價或者做方案，最大的後果就會是被客戶帶跑了節奏，今天讓報一個價，明天又讓報一個價，我們會產生一直在圍繞著客戶打轉，「一切進展都很好啊」的幻覺，但其實我們打轉的永遠都是在外圍。舉個簡單的例子（案例來自於Yana），假設你是客戶，你給兩個供應商發了詢盤要求IP68(防水防塵等級）的LED投光燈，A供應商迅速地報價了。（傳統都是這么乾的） 然而B供應商突然之間問：老兄，你買IP68是要把燈丟水裡使用嗎？
03
阿里國際站怎麼運營
阿里國際站是阿里巴巴旗下的一個國際電商站點，上面訪問流量很大，很多尋找貨源供應商的外貿客戶都會在阿里國際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿易的或者一般國際外貿生意的，一般都是不會放過阿里國際站這個重要的平台的。雖然阿里國際站在發展上有很大的商機，但是裡面商鋪眾多，競爭力也是非常大的，如果想要在阿里國際站經營出一番成績，在運營阿里國際站的店鋪過程中，一定要注意做好以下這幾點內容：
1.優化排名 店鋪的排名在阿里國際站十分重要，這點有點像亞馬遜店鋪的排名情況，如果店鋪的排名靠前的話，這樣在客戶訪問阿里國際站的時候，你的店鋪曝光的可能性就更大一些，進而客戶店鋪的有效點擊量就更大一些，這對於店鋪中訂單量的提升具有積極的促進作用。那麼應該如何提升阿里國際站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要編輯好，同時在選品上要盡可能地符合消費者的喜愛，那麼只有你的商品更多客戶喜愛，那麼在排名提前的可能概率又大大提升了。
04
阿里國際站P4P直通車廣告產品位置
第一，阿里國際站PC端廣告位排序規則 通常情況阿里國際站的PC端廣告位有 1問鼎 1頂展 10個P4P
第二，阿里國際站無線端廣告位排序規則 在看無線端阿里國際站P4P直通車廣告產品位置之前，我們先要知道，無線端分為APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如從手機瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問alibaba.com的情況剛為WAP。
05
阿里巴巴國際站外貿郵開通的操作步驟
一）首先要在國際站申請開通「外貿郵」 「外貿郵」是阿里巴巴為開通國際站的企業提供的一個專門進行郵件管理的企業郵箱，它的主要功能有：
一是實時接收海外買家的詢盤；二是直接在後台對來自海外買家詢盤的回復；三是對海外買家詢盤進行分類和管理；四是掌握買家采購動向和意圖，在郵件的頁面左側類目，賣家可以看到買家的檔案，包括「基本信息」「行為記錄」「關注行業」「活躍程度」等；五是業務經理可以對詢盤進行分配，給不同外貿業務員操作跟蹤處理。
但是，阿里巴巴國際站規定供應商要開通使用「外貿郵」，必須具備兩個條件：一是企業必須有獨立的域名，二是必須繳納年費成為阿里巴巴供應商會員。按照這五個步驟去申請開通「外貿郵」：第一步：在申請頁面輸入框直接公司郵箱；第二步：對已有域名進行MX解析；第三步：通過主賬號登陸「My Alibaba」，在類目找到「商機管理中心」，然後點擊「詢盤」，在導航欄找到「設置」點擊「郵箱域名管理」申請開通；第四步：點擊「添加」後進入「域名驗證」；第五步：域名驗證完成以後，就可以對應賬號添加域名郵箱。點擊「開通」，顯示開通成功。
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06
什麼類型的產品適合入駐阿里巴巴國際站？阿里巴巴國際站還適合中小企業做嗎？
什麼產品適合阿里國際站呢？主要看這五點：1， 搜索熱度 2， 同行競爭 3， 買家分布 4， 批發零售 5， 國際物流
阿里巴巴後台自帶數據查詢系統，沒有入駐的企業是看不到您行業在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢願效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據我的經驗，行業的核心關鍵詞熱度如果能超過10000，那麼該行業在阿里巴巴上的買家數量尚可，可以考慮使用阿里國際站。
07
外貿人員如何使用阿里巴巴的子賬戶
一、阿里巴巴如何設置子賬戶及操作注意事項 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的，子賬戶只有開通誠信通的客戶才能夠免費使用，誠信通的會員可以一次性創建十個子賬戶，並授權賬戶，這是阿里巴巴子賬戶的特點如何設置阿里子賬戶呢？其實操作流程是非常簡單的，只需要打開阿里巴巴主界面，在我的阿里裡面，有個賬號管理，再點擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了，填好相關的信息點擊確認提交，阿里子賬戶就建好了。
同時，子賬戶的管理包含：子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態管理，信息修改包括密碼、基本信息、賬號信息的修改；狀態管理包括子賬戶是刪除還是凍結。阿里平台基本上是每個外貿人員必須要學會的技能，對於外貿人員來說熟知阿里巴巴後台操作是至關重要的。阿里後台的基本功能有資源最大化、利用關鍵詞發布產品、直通車，這些功能都是外貿企業每天所必須的。
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外貿運營-阿里國際站P4P如何選關鍵詞、出價？
阿里國際站P4P-是什麼？「P4P是指外貿直通車（pay for performance，P4P），是阿里巴巴會員企業通過自主設置多維度關鍵詞，並對關鍵詞進行出價競爭，從而獲得免費展示產品信息的機會，吸引買家點擊產品信息，並且按照點擊進行付費的全新網路推廣方式。」 大家常說做國際站運營要經常「開車」，指的就是P4P。阿里國際站P4P是按點擊收費，如有曝光，無點擊則不收費。且中國大陸和奈及利亞IP地址內的點擊也不收費。
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