了解國際市場有哪些途徑

Ⅰ 進入國際市場的基本方式有哪些

直接出口方式、合約進入方式、股權進入方式，只知道這三種

Ⅱ 請問了解市場在哪了解

了解市場的渠道和方式有很多途徑：

比如：權威網站：了解國際、國內、行業政策信息，具體還有以下的一些方式：

行業市場報告：除非是權威機構發布的行業報告，基本用處不大，但也可看看，了解一些大的趨勢。至於統計圖表、數字可以用在給領導的匯報材料上，這些數字你懂的，對具體實施沒有什麼指導意義。

展會和行業片會：在不了解行業的時候，參加行業內朋友推薦的展會，是快速了解行業的一種途徑。參加上一、二十次展會，基本上會清楚哪些展會價值大。展會是認識行業內有實力的競爭對手、產品、專家的好機會。越是小范圍的行業片會，收獲越大，要努力進入小圈子，搞定核心人物，然後通過他來介紹，難度會小很多，也會提升你的威望。

用戶：如果是政府行業，用戶是個很好的切入點。通過朋友介紹找和用戶單獨溝通的機會，了解用戶的工作場景、對產品和競品的評價、目前不能滿足的需求。如果能獲得用戶的信任，了解到采購流程、行業潛規則，以及在這個行業中，代理商或者競品的口碑，就能大致清楚誰是競爭對手，應該和誰展開合作。

合作夥伴和代理商：要找到行業有競爭力的代理商，和他們混，這是比較有價值的市場開發方法。通過他們了解市場的需求：什麼產品好賣、我的產品差在哪兒，認識客戶和專家。不要很看重短期利益，通過市場的反饋，完善產品，提升產品的競爭力，這樣才有長久地訂單。有過硬的產品，合作夥伴和代理商就由得你來選擇了。

競爭對手：鎖定主要的競爭對手之後，對競爭對手進行系統化地分析，主要靠對手網站、產品實物（搞到競爭對手產品，解剖、使用、分析）、對手財報、專利、用戶口碑、代理商評價、招投標信息，多維度信息分析。這里最有效短平快地方法是搞到產品實物。產品的上游供貨商：通過產品器件的供貨商，反推競爭對手的情況。

招投標網站：定製關鍵字服務，如穗獲得感興趣產品的招投標信息、產品性能參數、中標單位、價格等。一般來講，已經發布到招投標網站的信息，花落誰家基本落地，市場運作空間較小。但從這些信息中可以獲得需求趨勢、有實力的產品及供貨商信息。

競爭對手財報年報：分析行業老大的財報年報，對於把握大方向，是個偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點，自己可能的機會，然後在老大的薄弱點發力。

如果想進一步了解行業，必須參渣讓卜與其中，坐在辦公室里指點江山是不靠譜的。需要經常出去跑，和客戶、代理商、專滑源家面對面聊。還需要切實地做項目。

Ⅲ 進入國際市場的方式主要有哪幾類

進入國際市場的主要方式有：
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
四、國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

Ⅳ 進入國際市場模式的途徑

「走出去」戰略是我國堅定不移的對外開放政策的一部分，是指我國資本、產品、技術、服務和自然人走出國門，參與全球化市場競爭和國際化經營的發展方針。企業在了解進入國際市場的各種模式的基礎上，選擇適當的模式「走出去」，對實施「走出去」戰略、擴大我國的對外開放有著積極的意義。企業進入國際市場模式的種類。 契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。 投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。 國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。
影響企業進入模式選擇的因素
1．目標國家的市場因素。市場規模和競爭結構。如果目標國家的市場規模較大，或者市場潛力較大，則企業可以考慮以投資模式進入，盡可能地擴大銷售額；反之則可以考慮以出口模式和契約模式進入，以保證企業資源的有效使用。如果目標市場的競爭結構是壟斷或寡頭壟斷型，企業應考慮以契約模式或投資模式進入，以使企業有足夠的能力在當地與實力雄厚的企業競爭，如果目標國家的市場結構是分散型的，則以出口模式為宜。
2．目標國家的環境因素。政治和經濟環境。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮採取投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。地理和社會文化環境。如果目標國家距離本國較遠，為了省去長途運輸的費用，則可以考慮契約模式或投資模式。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先採取出口模式或契約模式進入，以避免由於文化的沖突造成的摩擦成本。材料、勞動力、資本市場、基礎設施等）的易獲得性和價格。如果目標國家的生產要素的價格比較低、基礎設施比較完善，則比較適合採取投資進入模式，否則應採取出口模式。 企業在管理、資金、技術、工藝、和銷售方面的資源越充裕，企業在進入方式上的選擇餘地就越大。如果企業的資金較為充足，技術較先進，且積累了豐富的國際市場營銷經驗，則可以採取直接投資模式進入國外市場。反之，則以出口模式和契約模式為宜，待企業實力增強，積累了一定的國際市場營銷經驗後再採取直接投資模式。（作者單位：西南財經大學研究生部）

Ⅳ 為什麼要進行國際市場調研，並且調研的內容是什麼 通過什麼途徑調研的

目的：
市場調查的目的是為管理部門提供參考依據。
利用市場調查的部門可以是企業、公司、團體以及任何一切企事業單位的管理決策層或個人。
市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供參考依據。

內容：
主要包括在線調查，設計問卷、採集數據、調查結果統計、撰寫調查報告等

途徑：
文案調研 ，特殊調研 ，競爭對手調研 。

市場上也有也寫市場調研的公司，只不過很多都很貴的，並且數據也不一定真實。

Ⅵ 國際市場信息的主要來源有哪些

國際市場信息是指國際市場上各種經濟( 特別是市場要素)活動和相關環境的數據、資料、情報的統稱，它反映了市場活動和環境的變化、特徵和趨勢等情況;或是指一定時間和條件下，國際市場產品營銷及與之相聯系的多功能服務有關的各種消息、數據資料、報告等的總稱，一般以文字、數據、憑證、圖表、符號、報表、商情等形式表現出來。

中文名稱
國際市場信息
特點
包括的內容非常廣泛、復雜
解釋
國際市場營銷有關的經濟、政治
具體內容
國際間經濟發展水平及差異
國際市場在線國際市場國際市場豆瓣國際市場在線觀看國際市場調研國際市場營銷中韓貿易數據國際市場營銷論文國際市場佔有率國際市場細分
內容
國際市場信息包括的內容非常廣泛、復雜，歸納起來，與企業國際市場營銷密切相關的國際市場信息主要包括國際市場環境信息、國際產品信息、國際價格信息、國際銷售渠道信息、國際促銷信息和競爭信息等。

1、國際市場環境信息

國際市場環境信息主要指與國際市場營銷有關的經濟、政治、社會、文化、褲姿謹法律、人口、技術和自然方面的信息。

其具體內容有:國際間經濟發展水平冊岩及差異;國際市場消費者收入和實際購買力狀況;國際市場消費結構和消費者支出模式;目標市場的產業結構和產業布局;國際市場消費者收支變化規律及趨勢;國際市場消費者儲蓄和消費者信貸狀況;國際市場上的社會階層和相關群體的分類及不同的需求特徵;國際市場不同文化背景下的生活方式、價值觀念、風俗習慣、審美觀和道德倫理觀;國際市場上不同民族、宗教、種族、地理、年齡、性別、職業、教育水平、語言文字等亞文化特徵及相關的消費禁忌和消費偏好等;國際市場人口規模、人口分布、家庭結構及人口流動規律;國際間政治發展的態勢及貿易格局;國際市場特別是目標市場的物價指數、國際胡基收支和進出口情況;

Ⅶ 如何打開國際市場

問題一：如何開拓國際市場 第一招：基亂點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa―gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受， *** 求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也扒睜可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧搏此檔客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的......>>

問題二：公司怎樣才能進入國際市場？ 1・依靠科技，提高產品質量，提高企業自主創新能力 2・提高企業經營管理水平 3・大力拓展國際市場，提高企業對外開放水平

問題三：比較進入國際市場的幾種模式？ 所謂進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。
途徑
「走出去」戰略是我國堅定不移的對外開放政策的一部分，是指我國資本、產品、技術、服務和自然人走出國門，參與全球化市場競爭和國際化經營的發展方針。企業在了解進入國際市場的各種模式的基礎上，選擇適當的模式「走出去」，對實施「走出去」戰略、擴大我國的對外開放有著積極的意義。企業進入國際市場模式的種類。
出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提 *** 品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和 *** 接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往......>>

問題四：進入國際市場的方式主要有哪幾類 進入國際市場的主要方式有：
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提 *** 品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和 *** 接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共......>>

問題五：如何進行外國市場進入政策 美的進入海外市場的最佳時機應該是什麼？即公司應該在什麼規模、市場地位、市場競爭情況，哪個發展階段進行海外擴張最好？實際上對於這個問題不可能有標准答案，因為 企業海外擴張的戰略和目的不同，面臨的國內外市場情況也不同，因而必然有不同的海外發展策略。 三種目的難易辨在討論海外擴張的時機之前，我們先說說企業進入海外市場的目的和方式。總體來說，企業進入海外市場有三種直接目的：其一，例如中國鋼鐵公司在國外購買鐵礦石，美國沃爾瑪公司在中國進行集中采購等；其二，製造。例如跨國公司在中國設廠生產，用於中國或國外銷售；其三，銷售(產品或服務)。例如國外軟體公司在華銷售其軟體產品，國際咨詢公司在華銷售其咨詢服務，國外製造公司在華銷售其電子、製造產品等。這三種目的並不互斥，很多時候多個並存。相對而言，在海外進行采購難度較低，因為有錢總是好辦事，最關鍵的是要找到合適的目標產品，並把握住定價、付款條件和對方信用。因此很少聽說過跨國公司在中國采購，或中國公司在國外采購而「慘敗」的例子。而在國外進行銷售難度最大，因為面對新市場、新銷售渠道、新顧客、新的政策和監管環境，如何能設計、製造和銷售對路的產品永遠是一項強大的挑戰。對此目前世界上尚沒有任何可以快速復制的成功經驗，即使任何強大的公司也不敢誇口自己能夠對此完全勝任。只要看看跨國公司們在中國的表現就可以知道這有多麼困難。例如微軟這個世界最成功的高科技公司，受人尊敬並擁有豐富資本，但是在中國努力奮斗超過十年之後在中國的營業額僅占其總收入很小一部分，與中國的市場容量和其在中國的投資很不相稱。當然微軟在中國畢竟還是相當成功的，相對而言，世界著名高科技公司雅虎在中國的業務平平，美國白色家電巨頭惠爾普從中國的黯然退出就更說明在一個新市場開辟業務的難度了。在海外進行製造也存在相當的難度，因為這通常涉及到投入大筆資金買地或租地，招募並使用當地人力資源，並遵守當地的政策和監管。如何管理並激勵另一種文化下的員工，如何建立合理的企業文化，這都不容易。但是從難易程度而言，海外製造仍然比海外銷售相對容易一些。這一點也可以從中國目前製造加工業的繁榮景象體現出來，因為很大程度上歸功於無數海外公司在中國投資開廠的結果。四種方式利弊論一個公司進入海外市場的方式主要有以下四種：第一，尋找合作夥伴進行他國業務代理(基本不投資)；第二，與當地企業建立合資公司；第三，通過收購或合並進入新市場；第四，自己開展業務，自建新工廠或業務網點。這四種方式各有優缺點(見表一)。因此一個公司在考慮進入國外市場的時候一定根據自身的業務目的、面臨的中外市場條件、可能的進入方式、難度和復雜性等因素來綜合決策進入的時機和方式。一般來說，對於欲進行海外原料或產品采購的企業來說，由於市場進入的操作難度較低，企業規模大小對進入時機的選擇並不重要，而進入方式更加重要。對於規模較小的企業，通過外貿公司、網上資源或中介公司進行采購均可行，關鍵是要找到有實力和信譽的合作夥伴或中介公司。對於企業規模較大而采購的產品對企業又具有戰略重要性的時候(如石油、礦石、煤炭等)，或者采購額巨大的時候，如果完全通過中介公司操作可能受制於人，不利於企業的長期發展。所以應考慮加強參與，通過獨資、合資或收購資產的方式進行操作。對於欲在海外通過投資進行生產或銷售的公司而言，市場進入的時機十分重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到 供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養和保留，品牌的培養和推廣、 *** 關系、供應商關系的培養和維系等等。企業的學習周期相當長，對當地負......>>

問題六：如何打開產品的海外市場？ 你好，這個除了選品，推廣是必須的。搜引擎推廣，像Google、bing、yahoo、yandex等等。就是一個個注冊運營起來比較累。還是建議清谷科技，這里都可以投。希望我的回答能幫到你！！

問題七：如何才能進入國外的市場 恕我直言，你本人很謹慎，直說產品為「比較高端的日常生活，家居用品」，具體甚麼東西，用在甚麼地方（如果是商業秘密，你就直接找廣告策劃公司），大家都不明白，怎樣才能想出省錢搞宣傳的方法來？想一想，大家是無私的想辦法的，你是有保留的，呵呵，你的誠意不夠。
南京依維柯洛陽專賣店

問題八：如何選擇進入國際市場的方式？ 一、商品貿易型進入方式；二、契約交易型進入方式；三、投資型進入方式；四、戰略聯盟型進入方式。

問題九：出口進入國際市場的優缺點是什麼啊？ 直接出口 - 直接出口的優勢
直接出口對企業的好處是：
第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利於企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
第二，有利於積累跨國營銷經驗和樹立企業在國際市場的聲譽，從而有利於開拓國際市場；
第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。
直接出口 - 直接出口的劣勢
直接出口對企業的不利之處在於：
第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；
第二，加重了資金周轉的負擔，增加了風險；
第三，對一個初進行直接出口的企業來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。
間接出口 - 間接出口的優勢
採取間接出口的企業可獲得如下好處：
第一，利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗，迅速打開國際市場；
第二，不必增設外銷機構和人員，節省直接渠道費用；
第三，減輕資金負擔和減少風險。
間接出口 - 間接出口的劣勢
對企業來說，間接出口也有不利之處：
第一，對產品流向和價格控製程度較低，甚至不能控制；
第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利於提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，難以建立企業自己在國際市場上的聲譽。

問題十：一個新開發的產品，如何打開國外市場？ 外貿 那要看市場的反應，如果產品受歡迎的話，就要有好的推銷員，腳踏實地的一步一步的做強做大，慢慢就有知名度了，不愁國外市場。

Ⅷ 大陸普通老百姓除了投資內地股市，房地產，黃金白銀，銀行短期理財，保險外，還有什麼渠道投資國際市場

外匯，但是這個風險很大，特別是現在還不合法
通過投資一些投資方向為山高境外的基金
或者投資港股
還有就是投資原油期貨這些
其實主要是人民幣沒有國際化，中國老百姓的投資手滾國際畢唯余市場都要通過第三方，而且有些還是不合法，風險很大