國際銷售怎麼找客戶

① 國際貨運代理公司業務員一般怎麼尋找客戶，一般那些公司是我們的客戶，求詳解.

1.對當地的進出口情況做下調查了解，哪些行業進出口比較多，然後有針對性地去搜尋材料
2.在網上搜一些做進出口的公司的名稱，基本上做進出口的公司都會在一些貿易網站上發布一些銷售信息，這些可以利用。
3.也可以看下些海關網站的信息
一般凡是涉及到進出口業務的工廠或貿易公司和國際運輸方面的客人，國際貨運代理不僅是公司要用還有個人哦，有些個人的私人業務也是一個不錯的項目，你們也可以做的，都應該是你們的客戶。
祝好運！

② 外貿公司怎麼找客戶

外貿公司找客戶的方式有以下幾種：
第一：貿易公司，外貿業務員利用開發信的模式去開發的國外客戶接到的單子，然後找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶不屬於自己開發，穩定性很差，對公司長期發展是一大隱患。
第二：展會，直接對接老外，但是需要有專業的資本，投入成本較高，大部分客戶屬於中國通，對中國市場摸的很透，對比的同行多，競爭激烈，小公司沒優勢，利潤相對於貿易公司高出不多。
第三：平台，阿里或者亞馬遜之類的跨境電商平台，投入成本太高，需要不斷砸錢做排名和優化。游戲規則多，對操作人員專業性要求高。
第四：蘇維智搜外貿系統自主開發國外客戶，主動聯系采購經理，接一手訂單，拋去中間商賺差價

③ 沒有做過國際貿易,怎麼把產品賣到國外去

首先講個大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

（6）利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）

其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在"應用"和"平台"之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源......）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：

1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？

2。了解買家的采購方式以及習慣。

為什麼要說到上面兩點呢？

A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平台去找，這種適合於一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平台的買家。

B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平台上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平台，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平台這個平台在歐美和中東的影響力就相當於阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平台去采購的，為什麼這個平台能做得這么好呢？1。他環境的影響：由於迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助於這個平台的發展。2。此平台的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

④ 國際快遞怎麼找客戶

問題一：做國際快遞，怎麼找客戶 最重要的是打電話。
以下方法你也可以試下
首先，要制訂一個客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。
大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。
第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。
第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
建立一個拜訪記錄
1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，
約時間拜訪。然後一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以後還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什麼，他們也是你客戶來源的一個渠道。
第三，追蹤客戶
1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。
2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。
中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。
潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。

問題二：我是做國際物流的，怎麼才能找到客戶 我也想知道，很多做業務的都想有捷徑。但是沒有的，靠自己摸索，你的方法好那你就好，但必須勤呀。

問題三：國際快遞怎麼找客戶，這個問題困擾了很多人呀 去那些外貿平台，看那些公司的聯系方式。外貿平台上的賣家都是做外貿的

問題四：做國際快遞銷售，該從哪裡入手？怎麼去找客戶？ 先把自家優劣勢搞清楚，再收集路區客戶，聯系客戶、預約客戶，拜訪客戶，達成合作、維護客戶。

問題五：我是做國際快遞的，要怎麼樣在網上找客戶 可以多發廣告，也可以做推廣，發廣告累，做推廣花錢！

問題六：國際快遞要怎麼做推廣 才能找到准客戶 你在上海做國際快遞，一，聯系出口貿易的貿易公司，一般會寄很多樣品，文件，二工業區，開發區去找相應的工廠，它會接到許多國外定單，樣品，文件都會走國際快遞。
重要一點你做的國際快遞有竟爭力嗎？代理的許可權也就是折扣怎麼樣？
希望對你有所幫助，如有需要可留言。

問題七：做國際快遞如何找客戶,我現在做了四個月了 ,一個客戶都沒有,誰教教我,現在好迷茫 首先你要找相對的客戶源，這個有兩種：
1：直接上門拜訪，例如一些工廠或者店面，但是工廠不怎麼好做的，你要「突破」保安和前台才能了解到他們關務的情況，具體是誰在負責。或者你可以直接找一些不大的做外貿服裝的或者紡織品。
2：電話拜訪，這種相對是比較經濟一點，在找到相對的一些客戶資源後，通過電話了解對方有沒有這方面的需求，有的話就再了解一些他是到哪些國家，有什麼要求，然後不要急於報自己的價格，因為人家肯定也有合作的，人家對比之後，就有差距了。
你要知道自己的優勢在什麼地方。
如果你價格比別家高了，那人家肯定不給你出。但如果低了，你又少賺了，能賺的幹嘛不賺啊！有的客戶你打電話過去他會說沒有這方面的需求，也不是所有的都是這樣，有可能那個時候他忙或者是有其他什麼事不想理你罷了，這個沒有關系的，記錄下來，擇日再打，有一些聊得比較好的客戶可以約個時間去拜訪一下他，畢竟見面就熟了嘛！沒有一個客戶是和你電話談過之後就給你出貨，不現實的。另外客戶再問你要報價的時候你可以說我做一份針對性的報價給你，然後要他一個聊天工具，QQ、MSN、SKYPE、郵箱之類的，方便下次聯系。
做銷售就是要勤快，多打打電話、多跑跑就算是碰運氣也會有的，等到這些最基本的都做好之後，那接下來就是客人向你問價格了，那個時候你就忙了，當然，那也說明你的業績上來了。這些都是我們老闆教我的，我在業績上面有了很明顯的提升，收入也越來越豐厚。
下面是我在深圳一家公司培訓時候學到的：
心理態度：
1:要覺得和客戶是一種平等互助、互利、互惠的合作；
2：原則問題（價格）。不能高也不能太低，要保證市場。
3：降價格要注意的四點：1：幅度要小；
2：不能無理由降低；
3：可以尋找一些噱頭降價；
4：明降暗漲。
希望這些可以幫助到你，希望你業績能夠突飛猛進，也希望貴公司生意興隆。

問題八：國際物流怎麼尋找新的客戶 網上找客戶，打電話

問題九：國際物流的客戶應該去什麼平台找 56135網上有一些貿易客戶的，物流客戶

⑤ 請問做外貿怎麼找到客戶啊

外貿搜尋客戶的方法匯總（轉自網路某貼吧）

1. 資料分析法
資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。

1.1.統計資料
包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公布的調查統計資料等。
1.1.2名錄類資料
包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
1.1.3 報章類資料
包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業動向、同行活動情形等）。

2 一般性方法
除了通過資料分析法之外，與客戶建立關系還可以通過以下常用的渠道來實現這個目的。
自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜志的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關系。
請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。
請國外銀行介紹進口商。
請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作對象。
通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這具有能與客戶直接見面、聯系的范圍廣的特點。
利用國內外的專業咨詢機構介紹進口商。

3 網路搜尋法
網路上的咨詢極為豐富，這也為出口企業尋找有價值信息產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網路搜尋的

方法與技巧：
1.3.1 搜尋網站
出口企業通過網路找的潛在可是一是生產商（可能采購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般採用關鍵詞搜索。
B． 該行業的行業網。現今信息產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業銜接。
C． 通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。
D． 大型的公司資料庫。如美國的THOMPSON網等。
E． B2B網站。很多的這類網站都提供生產商信息。
F． 名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美製造企業名錄（www.thomasregister.com）、歐洲製造企業名錄（www.tremnet.com）、美國製造企業目錄（www.thomasregional.com）、世界黃頁（www.worldyellowpages.com）、世界貿易指南（www.gtdirectory.com）等。

4，B2B垂直搜索引擎：以前有個Yaphon雅蜂網（www.yaphon.com）
推出了B2B X.0垂直搜索平台。說得通俗一點就是你輸入關鍵字，出來的結果都是買家賣家的信息。 但現在這個網好象不行了。 你可以嘗試找一下有沒別的B2B垂直搜索引擎。
除了廠商和產品，根本沒有無關的搜索結果。你說有了這個東西搜索客戶有多方便。

具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產品都有銷售上的相關產品。例如，出口企業經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口A，而且很大程度上還會進口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關產品。那麼，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入「A B」，但是這些產品名稱一定要准確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結果相關性往往大大增強，而且有時候能發現一些目標客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業所屬行業裡面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網站出現外，還在那些網頁出現，而這些出現該公司名字的網頁中肯定有一些是講述行業市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結果會更准確。

30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法（摘自阿里論壇）

開拓國際市場，尋找全球目標客戶一直是外貿業務員比較頭疼的事情。因為在這個過程中，外貿業務員需要花費大量的時間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：最後的成功很大程度上要歸功於我們獲取客戶信息的專業性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。

在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。

1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）

2、 關健詞上加引號，即搜索「Proct-A importer」，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但准確性必然大大提高。

3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，並能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括製造商和分銷商。

11、 觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。

12、 尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。

13、 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然後我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常准確。

14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。

15、 尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。

16、 網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

18、 專業文檔方法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

19、 網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。

20、 企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21、 進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22、 行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23、 綜合商貿網站方法。

24、 黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。

25、 商務部世界買家網。http://win.mofcom.gov.cn中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，並免費對中國出口商開放。

26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。

27、 進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然後選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

28、 各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了製造商、經銷商的相關信息。

29、 行業巨頭渠道。可以到網站www.tgrnet.com來查找信息源。

30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業機會。

⑥ 國際貿易新手如何尋找國外客戶

1． 做外貿一定要把自己的英語搞好，特別是商業英語。經常用到的外貿英語一定要做到信手拈來。不能到給客戶發郵件的時候現學現用（查字典了，翻外貿書籍了等），常用的商業英語一定要常記在心！到時候給客戶發郵件的時候不至於手忙腳亂，跟客戶面對面交流的時候也不至於急得渾身冒汗，因為不知道怎麼表達。剛開始做外貿的時候，以上的虧我都吃過了！

2．做外貿要精通貿易知識。各種貿易規則及貿易術語一定要做到信手拈來，不要事情臨頭再去翻閱書籍。外貿人員，外貿書籍是必不可少的工具！不過這些工具不是讓你做業務的時候用的，真正做起業務來工具就不應該伴你左右了！你做得到嗎？何謂精通？就是要銘記於心，運用自如！自己在實踐中容易搞混，所以還在不斷學習中，也違背了上面的規則。

3． 上是與客戶交流的問題。再就是一定要把專業英語學好。做哪行要像那行，有關的專業知識（CHINESE版）要融會貫通，當然碰到ENGLISH版也要精通！但是服裝知
識真的是五花八門，一朝一夕是不容易掌握的。客戶來了工藝書，作為業務員要首先弄明白是什麼意思，交給技術部門的一定要是漢語版的，不可以是原始制單。所以做服裝外貿一定要有恆心！書到用時方恨少，真正需要的時候才知道自己知識的匱乏！

4． 對自己公司的情況要了如指掌。正所謂：知己知彼，百戰不殆。如果對自己不了解的人，做什麼都不會有底氣。客戶怎樣才能走近你？當然需要對你有一個深刻的了解以後才能決定是否與你合作！這一切都取決於你！對自己的公司軟體，硬體設施一定要了解。比如客戶問到我們公司廠房面積有多大啊，有多少員工啊，設備情況怎麼樣，產能情況，這些都需要自己掌握好了，才能應付自如！

⑦ 國際物流行業的新人怎麼尋找客戶

可以通過遞名片、打開發電話、國際站尋找。

國際物流行業做新人時，打開發電話是做業務的第一步，可以鍛煉您的語言表達能力和邏輯能力，從而讓您以後能更從容的和客戶溝通，初次見面的時候可以適當的讓客戶了解您公司的優勢航線及價格，可以適當的提出添加聯系方式，這樣我們播過的小種子就很有可能長成參天大樹。

相關介紹：

國際物流包括國際貿易物流、非貿易物流、國際物流投資、國際物流合作、國際物流交流等領域。其中，國際貿易物流主要是指定組織貨物在國際間的合理流動；非貿易物流是指國際展覽與展品物流、國際郵政物流等。

國際物流的服務對象是國際貿易和跨國經營，國際物流的一個非常重要的特點是物流環境的差異，這里的物流環境主要指物流的軟環境。不同的國家有不同的與物流相適應的法律，這使國際物流的復雜性增強；由於物流環境的差異，無疑會大大增加國際物流動作的難度和系統的復雜性。

⑧ 我在一家國際物流公司當業務員，剛剛接觸這個行業，很多不懂，比如怎樣找客戶或者怎樣才能做出業績

01、 熟悉業務知識

既然賣的是物流服務，那麼，對於一個銷售人員來講，就要熟悉公司能提供什麼樣的服務，比如，運輸（干線、整車、零擔、落地配送等）、倉儲、包裝等。

除此之外，還要清楚公司目前經營的物流業務中，有哪些比較重要的客戶（這些客戶是可以給公司長臉的），為他們提供的是什麼服務，年營業額有多少，可以通過現有服務的客戶去側面證明公司的實力。

02、尋找目標客戶

有了業務知識儲備以後，接下來，就要去尋找符合公司定位的目標客戶群體。客戶行業分類。比如，公司目前服務的客戶是快消品行業，那麼就可以參考現有客戶的體量，尋找跟客戶體量差不多的快消品企業，作為下一個開發的目標客戶；

03、做好過程管理

有了業務知識儲備，又鎖定了目標客戶，接下來，就要研究如何把客戶拿下來。這就涉及到了，客戶開發的過程管理。只有關注過程，把銷售過程中的每一步都走好，才有可能將客戶談下來。

尋找客戶：

第一步，接觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨斗的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。跟客戶見面後，要了解並挖掘客戶需求。

第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的准備。

⑨ 我是做國際快遞電話銷售的，怎樣才能讓更多的人成為我的客戶呢

多打電話，多溝通，了解客戶的信息。。

一、要了解客戶，你要做一個企業的業務必須要去了解它；了解它的產品、了解它的配送渠道；及相關的一系列問題.
二、洞悉顧客心理最是關鍵，要預知顧客潛在的需求；物流、速遞公司經營的是服務這種無形的產品，成功的服務公司應該既把注稿祥慶意力集中在顧客身上.
三、根據客戶的需要為其度身定做相應的物流、速遞方案.
四、人員推銷在開發客戶的初期，採用人員推銷的方式，讓顧客了解服務的每一個環節，並且建立顧客對本公司的信任.
五、為吸引大量的客戶採取免費和折扣方式為每位顧客的第一次消費都提供優惠
六、為客戶提供免費和大折的目的不僅僅鍵握是拉攏來客戶，更重要的是使其成為長期客戶、忠實客戶.
七、必須對每位客戶進行管理。首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類、每次運輸的貨物量、運輸周期等；然後，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當的時機出擊，說服其將接下來的業務交給公司來做.
八、建立一宴搭套屬於自身公司內部的客戶回訪制度，定期的採取回訪，客戶是需要交流的.

⑩ 如何在網上找國外客戶，接國外的單子

1、發布供求信息，比如各B2B平台，阿里巴巴國際站等都可以。
2、大數據平台，比如貿管家，直接查國外客戶。
3、關鍵字搜索，比如產品+地區，產品+公司等等。
4、各國分類信息網，直接按照分類查詢。
5、社交平台，這個要慢慢做，靠運營的。