國際站關鍵詞怎麼優化

『壹』 阿里巴巴國際站---解密直通車的三種推廣方式

艾娃瑞抱得，大家好呀，本汪又來啦，之前我們有一位小夥伴給各位小可愛講了直通車的基本知識，然後就有人問了我們直通車的三種推廣方式要怎麼用，今天我來給大家講解一下

直通車的三種推廣方式分別為：全店推廣、定向推廣和關鍵詞推廣

我先跟大家講講他們的區別和各自的作用

全店推廣：它是智能推廣中的一部分，結合大數據調配庫內產品資源投放

根據流量分布、數量、來源等情況，以及當前產品可能獲得的效果，在全店范圍內進行智能選品推廣。

適用階段：新平台快速引流、老平台用於智能選品

定向推廣：什麼品在什麼地方對什麼人售賣，根據自己的營銷目標靈活選擇推廣產品，並對高目標群體進行重點定向推廣。

適用階段：有明確的推廣核心市場、有打造爆款的需求

關鍵詞推廣：買家搜索行為的精準把握、以明確買家的搜索行為，設定買家搜索偏好詞，精準鎖定投放

適用階段：業務員操作能力強、有足夠的精力

這裡面全店推廣最簡單，預算設置好，直接開通就好啦

定向推廣要比全店推廣要難哦

不過確定人群，確定地域推廣起來的效果也是爽歪歪呢，當然你要先知道我們定向的人群是哪些人群，定向的地區是哪些地區

人群標簽的溢價計算邏輯是什麼？

選擇人群並設置溢價後，該部分人群的單次點擊出價區間將會根據您設置的溢價比例提升，即人群出價區間。

設置溢價有利於幫助您在提升針對該人群標簽流量的競價優勢。

溢價的計算邏輯為：標簽出價區間=計劃出價區間*溢價。流量命中多個人群標簽時，實際競價取最高的人群出價區間。

地域標簽的溢價計算邏輯是什麼？

選擇地域並設置溢價後，該地域的單次點擊出價區間將會根據您設置的溢價比例提升，即地域出價區間。

設置溢價有利於幫助您在提升針對該地域標簽流量的競價優勢。

溢價的計算邏輯為：地域出價區間=計劃出價區間*溢價，當流量同時命中了人群溢價時，實際競價時取最高的出價區間。

是不是覺得有點麻煩，給大家送點小禮物吧

就是下面的注意事項

1.平台產品數量充足，產品質量高是基本保障

    定向推廣：每個計劃組建議至少50個產品；

    全店推廣：默認所有產品推廣，建議不低於200個產品，

    已經在定向推廣里的產品默認從全店推廣計劃組刪除

2.參考同行平均出價和同行TOP 10出價

    建議一定要高於同行平均出價

    一定要對重點人群/地域進行溢價，有利於提升推廣效果

    開啟全店推廣/定向推廣時，選擇最准確的類目

3.屏蔽不需要的關鍵詞和產品

    最多可以屏蔽200個關鍵詞

    全店推廣最多屏蔽50個產品

4.及時調整產品，選擇轉化率最高的產品進行深入投放

關鍵詞推廣是三大推廣方式中最麻煩的了

找關鍵詞我就不跟大家啰嗦了哈

我們之前的文章有的

如果還不清楚的，往前翻一翻

那我就講一講關鍵詞優化吧

根據P4P關鍵詞星級能否進入前五，分為兩類：

A類詞（3，4，5星詞）

B類詞（0，1，2星詞）

A類詞優化的方向為：關鍵詞對應推廣產品的數據積累以及轉化，優化重點為產品的主圖以及詳情頁的轉化。

B類詞優化的方向為：關鍵詞對應產品的基本的文本相關性，優化重點為類目，標題以及關鍵詞。

B類詞，首先請檢查你的詞對應產品的類目是否錯誤，如果存在錯誤請立即修改產品類目，如果產品類目沒有問題，把這個關鍵詞直接加到產品標題中去就可以直接變成A類詞啦，當然如果你想直接變成五星，有一個小竅門哦，就是把產品的三個關鍵詞變成同一個類目下的，這樣就可以直達五星了哦

這樣優化完你的關鍵詞就可以進行推廣啦，注意低於三星的詞是展示在其他位置，沒有辦法上前五的哦，所以低星詞要抓緊優化，一個好的平台三星以上關鍵詞佔比要達到95%以上，五星關鍵詞要70%以上，趕緊加油，任重而道遠呢

下面給大家幾個小福利

第一個是智能推廣溢價的投放計劃

第二個是直通車組合營銷的四個階段

相信看到這里你基本上對直通車的三大推廣方式有了了解

快去活學活用一下

後面我們的小夥伴會教大家如何打造爆品哦

『貳』 阿里巴巴國際站 標題和三個關鍵詞需要有關聯嗎

三個關鍵詞Keywords位與標題的詞一樣會作用於搜索匹配，這個是2018年阿里新出的明文規則。從原話看阿里的建議方向是豐富的關鍵詞+長尾流量豐富的含義是指詞的多樣性變化，比如同義詞，近義詞。豐富的含義是指詞的多樣性變化，比如同義詞，近義詞。同時關鍵詞下拉框系統給出了熱門詞和藍海詞兩個方向的詞庫，可以多使用藍海詞或將藍海詞進行適當變化，使用到三個關鍵詞的位置，覆蓋長尾流量建議同時關鍵詞下拉框系統給出了熱門詞和藍海詞兩個方向的詞庫，可以多使用藍海詞或將藍海詞進行適當變化，使用到三個關鍵詞的位置，覆蓋長尾流量建議

標題與三個關鍵詞的優化可以閱讀：2020阿里國際站標題與三個關鍵詞的寫法邏輯

另外基於現在Google索引的規則，建議多多挖掘和使用LSI關鍵詞。什麼是LSI關鍵詞呢？

Phone case的LSI關鍵詞是back cover

LSI關鍵詞是「Latent Semantic Indexing」縮寫，意思就是「潛在語義索引」，也叫做「潛在語義分析「。簡單來說，，LSI關鍵詞就是與主關鍵字在語義上相關的關鍵詞。比如蘋果手機和Apple手機，對於成熟的搜索系統來看，就是一對LSI關鍵詞。或者比如同義詞，也是LSI詞彙的一種。

如何在阿里巴巴國際站優化LSI關鍵詞:關鍵詞優化-運用LSI關鍵詞豐富阿里國際站產品詞生態

最後回答你的問題，首先要明確的一個點就是，三個關鍵詞是輔助搜索系統理解和識別產品的方式，所以這三個詞要和標題，產品內頁所描述的意思是在一個維度的。

以你的B組詞為例，如果產品實際上不包含mini這個屬性，而是給成年人使用的大號款，那麼在阿里搜索系統越來越精細化和採用AI智能邏輯的未來，

casual mini skirt這個詞不建議使用mini，會干擾搜索系統對你這個產品的判斷，到底是大號還是小號呢?

『叄』 國際站有曝光的商品可以修改關鍵詞嗎

國際站有曝光的商品可以修改關鍵詞。針對某個產品，如果曝光量低，那麼你可是重點優化一下標題和關鍵詞，還有產品屬性盡可能自然的覆蓋關鍵詞，修改後過段時間再看下曝光情況。一般情況是不建議修改產品標題。如果產品點擊率較差，可以在標題裡面加營銷詞，或者用更好的營銷詞替換標題裡面原有的。

國際站說明

阿里巴巴國際站致力於讓所有的中小企業成為跨國公司。打造更公平、綠色、可持續的貿易規則。提供更簡單、可信、有保障的生意平台。它始終以創新技術為內核，高效鏈接生意全鏈路，用數字能力普惠廣大外貿中小企業，加速全球貿易行業數字化轉型升級。阿里巴巴國際站，讓世界更小，生意更大。

『肆』 阿里巴巴國際站 關鍵詞設置 外貿高手救命啊！！！

我不知道其他人是怎麼設置的，說說我們公司的情況吧，我們公司的主
關鍵詞
是我們主要產品的英文名字和主要屬性，更多關鍵詞是產品的相關
詞語
，比如西班牙文名字，相關產品名字和其他屬性等等。這是
阿里巴巴
業務員教我們的設置方法，你可以參考一下，效果還是不錯的。

『伍』 亞馬遜國際站賣家新手如何提高銷量和曝光率

如果我們新賣家能夠基於平台，在了解和熟悉亞馬遜A9演算法的規則的基礎上，做好以下6個方面，提升排名和銷量也就是順理成章的事情了。

01 第一點：收集、整理和篩選出產品相關的關鍵詞，搭建產品的關鍵詞詞庫，並進行恰當使用。

當我們已經選擇好產品以後，那麼接下來就是要撰寫文案了，而撰寫文案的第一步就是找詞，找對產品關鍵詞，搭建一個產品的關鍵詞詞庫表。亞馬遜內部系統A9需要通過產品關鍵詞來辨識你賣的是什麼，消費者需要通過關鍵詞來找到你的產品。所以這就要求賣家要對產品本身熟悉能緊緊圍繞產品賣點找詞，還需要對消費者熟悉能圍繞消費者痛點找詞，同時會巧用關鍵詞工具拓展產品關鍵詞。

例如：你銷售一款藍牙耳機，那麼你需要對這款產品有一些基本的認知和熟悉產品的賣點，吸引買家是哪一點，然後放大這個賣點。但如果你詞找錯了，布局錯了關鍵詞，那麼會導致以後產品沒曝光，或者曝光給了不需要的人，增加無效點擊成本，轉化率過低，以及增加後期廣告的推廣費用。所以關鍵詞找對了，是很關鍵詞的一部分。

其次找的詞要是真實消費者愛搜索的詞，例如我們賣牆貼這個產品，要知道國外的客戶是喜歡用那個詞在搜，熟悉消費者的習慣，換位思考，這樣才能更有利於產品銷售。讓自己站在消費者的立場上來多思考自己的產品，就多了一個更有效的視角。

作為網上購物平台，消費者在很大程度上是看圖購物的，所以賣家一定要盡可能優化好產品圖片。主圖吸引消費者眼球，導入流量，其他六張副圖可以加深消費者對產品的印象和理解，具有同等重要的作用。在圖片上，賣家一定要做到不將就，不湊合。除了圖片之外，Listing的標題、五行特性、產品描述、後台關鍵詞等等，也同樣重要，一定要極盡完美的呈現出來。

04 第四點：及時開啟站內CPC廣告

站內CPC廣告憑借其精準的流量和較高的轉化率，是運營中不可多得的工具。賣家要想打造一款爆款產品，站內廣告的使用必不可少。

開啟廣告的前提條件是：專業賣家賬戶和具備購物車

很多賣家之所以抱怨站內廣告效果差，轉化達不到預期，往往是因為自己在廣告的投放上有「甩手掌櫃」的心態，投放廣告了事，沒有做後期的數據分析和廣告優化。可以這么說，廣告投放過程中的持續優化才是讓廣告效果最大化的最核心動作。

05 第五點：持續擁有(佔有)黃金購物車

最近亞馬遜演算法調整，黃金購物車的變動比較大，新上的Listing可能沒有購物車，銷量下降、收到差評、價格提升等情況也都可能導致Listing喪失了黃金購物車，但購物車簡化了消費者的購物流程，已經根深蒂固的印在消費者的習慣中，所以，賣家一定要盡可能的確保自己持續擁有或佔有購物車。

一般來說，新建Listing少量出單之後就會擁有了購物車;正在運營中的Listing，如果遭遇差評、銷量下降或價格大幅提升，導致購物車喪失時，賣家可以通過降價的方式來觸動系統的購物車再分配，產品調價到一定程度，購物車就回來了;而對於Listing被跟賣，購物車被搶走的情況，賣家一定要打硬仗，一方面驅趕跟賣者，另一方面主動降價，搶回購物車。

06 第六點：提升客戶滿意度

亞馬遜公司的理念之一就是成為「世界上最以買家為中心的企業」，作為賣家，要想在運營中取勝，一定要「聽平台的話，跟著平台走」，盡可能為客戶提供優質的產品和服務，要做到讓客戶滿意。

具體來說，產品品質把控是必然的，產品品質不能太差，更不能存在安全方面的隱患;與客戶的溝通要做到禮貌真誠，不能在客戶遇到問題時迴避和推脫責任;產品售價不要經常性的忽高忽低大幅變動;最好的，是可以在產品包裝中放一份售後服務卡，言辭誠懇、熱情，爭取把客戶變粉絲。

07 第七點：不斷貨

對於剛上架的產品，既擔心賣不出去又擔心斷貨，那麼這個時候我們最好是記錄每一次的發貨時間，入庫時間，合理的備貨。尤其是季節性產品容易滯銷或者斷貨，這個時候我們需要多找幾家物流， 選擇多種發貨方式，及時的統計亞馬遜倉庫內庫存，盡可能的保證不斷貨，這樣我們的產品才有希望持續維持排名，或者排名不下降，否則一次斷貨，可能就會導致排名下跌到推廣前。

『陸』 阿里巴巴國際站發布產品關鍵詞設置規則

首先，阿里巴巴國際站的規則一直在變，這個是跟馬雲那個讓人憂郁的性格有關。

下面說說怎麼做關鍵詞，看來你並不是阿里巴巴學院出來的，不然這個問題很基礎。

1. 關鍵詞的設置最基礎的是看你的主關鍵詞是否是客戶常用的，不如pen，pencil就是常用的

   
   

2. 阿里巴巴的關鍵詞追隨最基本的長尾原則，也就是在可能的范圍內，盡量加多的前綴，gift pen這種短詞盡量不要出現在主關鍵詞裡面。

   
   

3. 要檢測你的關鍵詞是否有效，你要從兩方面入手，第一，查找你自己的關鍵詞，盡量完整，比如metal gift pen for middle boy 。這個時候看看有幾個產品被搜索出來，如果太少，就是設置偏了。如果很多，就是看你自己的排位，如果是第三頁，那麼就表示你失敗了。

   
   

4. 第二，輸入比如pen，看看能不能再第二頁找到你，如果能找到，就比較好。在第五頁找不到，兄弟你又失敗了。

   
   

5. 簡單介紹和圖片是你必須要注意的，所以ps的功底和簡單描述的功底，這個簡單幾句說不清。

   
   

6. 進入你的網頁後，是否有條理分明的結構，產品是否多，不要跟我說你產品少，幾個圖片組合下，怎麼都能糊弄過去的，畢竟阿里巴巴不是神，不可能一直盯著你，膽子大一些沒關系。

   
   

7. 客戶偏好和櫥窗都很重要，最後能弄幾個免費的櫥窗，如果有的話，盡量避開熱門的詞，盡量用自己主打的短詞做櫥窗，我說的是櫥窗，不是一般產品，一般的產品就老實的長尾原則吧。

   
   

   實在是太多，這里也寫不完，你自己稍微摸索下吧。

『柒』 阿里國際站的p4p外貿直通車推廣幾個關鍵詞合適

一般選擇5-10個左右的關鍵詞，也可以全寫滿，具體可以根據自己情況來進行。
但是新品不要去用那些大詞，泛詞。一般用屬性詞加產品，顏色加，功能加，特點等，也就是長尾詞。長尾詞可以開廣泛來掃流量，並便於養直通車權重。
(7)國際站關鍵詞怎麼優化擴展閱讀：
一、 扣費公式：（下一名客戶的出價 * 下一名客戶的推廣評分)/您自身的推廣評分} + 0.1元
1. 扣費≤出價
2. 排名=推廣評分*出價
3. 扣費公式看你所做的出價優化某種意義上實際上是在為同行省錢，設定大概出價范圍即可，重點提升推廣評分
4. 推廣評分星級內也有具體的區別，如同為五星產品（假設五星為80-100分，可能A產品打分為85，B產品打分為95） 展示位置：第一頁頂級展位後前五位（Sponsored Listing），右側10個展示區和下方四個展示區
二、 流量匹配：要流量開廣泛、要轉化開精準
路徑：外貿直通車-直通車賬戶-參與拓展匹配設置-我要參與
優勢：獲取廣泛流量，如推廣關鍵詞為power bank，客戶搜索black power bank等系統判斷為相關的詞產品也被展現 缺點：系統判斷為相關，存在流量不精準從而導致不精準的點擊
建議：P4P前期可打開，後期關鍵詞穩定掌控後關閉，即使需要推廣相關詞也可手動添加指定的相關詞至詞庫
三、 出價策略：產品分析，精準出價
轉化率高產品：採取「高出價，搶排名，再轉化」的方法，爭取進入主搜區前五的位置，可測試長尾詞的同時適當加入行業大詞來推該產品
轉化率低產品：採取「燒精準，低出價，先養詞」的方法，優先使用產品匹配的長尾詞來維持基本的轉化並養詞
無數據產品：跟隨同行出價曲線進行出價養詞觀察。
軟體所解決的問題:
1.智能出價:設置好關鍵詞出價策略，按照高手經驗智能自動出價
2.分時出價:選擇投放區域，根據目標客戶工作時間設置是否推廣
3.鎖定排名:重點關鍵詞鎖定所前五名的排名
4.爆款策略:批量設置"設置優先推廣"，自動化爆款策略
5.一鍵優化:找出影響最大的20%重點關鍵詞，針對性優化