什麼是贏得國際國內市場的關鍵

㈠ 國家競爭優勢的現實意義是什麼

現代全球化經濟條件下，如何實現國家經濟持續繁榮是困擾各國研究者和政界精英的難題，而哈佛大學商學院的邁克爾·波特所著的《國家競爭優勢》一書正是為了回答「為什麼基於特定國家的企業在特定的領域和產業獲得了國際水平的成功」的核心問題。波特教授從以下三個方面展開分析，來試圖回答這一問題。第一，為什麼有些國家能在國際競爭中取勝，而另外的國家卻失敗了；第二，為什麼某些國家可以成為它在一個產業領域的國際競爭中取得持續勝利的大本營；第三，我們應該怎樣幫助不同的企業和政府選擇更好的競爭策略，以及更合理地配置和使用自然資源。全書的架構體系圍繞這些議題展開。全書共分為4篇（理論篇、產業篇、國家篇、應用篇）13章。
在第1篇（理論篇）中，波特教授開篇便明晰了競爭力的含義和來源，指出生產率（每單位勞動與資金的產出價值）的提高是國家生產力和競爭力提升的關鍵。緊接著，波特教授展示了增加國家競爭優勢的途徑和評價其地位的方法的模型工具「鑽石模型」。他圍繞國家競爭力的評價和構建，將「五力分析」和「價值鏈」框架中的重要概念有機地應用到本書最為核心的「鑽石模型」當中，並對四大要素和兩個輔助要素、「鑽石模型」的動態性、互相影響等特點進行了論述。
第2篇（產業篇），波特教授通過展示四個優勢國家、四個優勢產業的案例，分析了產業競爭力形成並提升的過程和原因。案例中值得借鑒之處包括德國印刷機產業中集群化、專業化的作用；美國醫療檢測儀器產業注重內需及其支持性產業的價值；義大利瓷磚產業發展中，國內市場競爭的意義；在日本工業機器人產業發展過程中，政府在改善國內市場需求狀況和刺激生產條件兩方面起到的恰到好處的作用等。在第2篇中，波特教授還專門提到了服務業與國家競爭優勢的關系和意義。
波特教授在第3篇（國家篇）中，綜合運用「鑽石模型」中的生產要素；企業戰略、企業結構、同業競爭；需求條件；相關與支持性產業四大要素情形和機會+政府兩個輔助要素扮演情況的分析方法，分析了八個國家競爭力消長的現狀、原因和前景。其中玩味的是，美國一方面由於其產業多樣化位列戰後贏家，（其他納入分析的戰後贏家還包括重視貿易的瑞士、重視科教和高標准化的德國、經濟重心集中的瑞典）同時由於其天然資源產業比重高、對產業集群表現不佳等原因，和曾經的日不落帝國英國位列衰落的大國行列。另外，在「鑽石模型」諸要素中都有上佳表現的日本、義大利和韓國位列新興國家行列。在這篇中，波特教授還提出了經濟發展的四個階段劃分，並指出了四個階段發展、跨越、循環的過程和規律。
（1） 生產要素導向階段：基本生產要素是競爭優勢的重要來源；轉入下一階段難度大。
（2） 投資導向階段：基本生產要素和國內需求成長是優勢。
（3） 創新導向階段：國內需求開始國際化；相關和支援產業發展良好；企業海外拓展。
（4） 富裕導向階段：社會價值掛帥、經濟活力下降；兩極化問題。
波特教授在第4篇（應用篇）中，綜合討論了企業戰略和政府戰略並且依據鑽石模型的優劣分析和經濟發展階段評估方法，提出了10個國家的行動指南。

二 「鑽石模型」分析方法——從比較優勢到競爭優勢的飛躍
《國家競爭優勢》一書的再版前言，就將「鑽石模型」為重要分析工具的國家競爭優勢理論與比較優勢理論做了區分和對比。比較優勢理論實際上也是一種競爭理論，不過它強調的是一國處於相對優勢的行業和產品參與國際競爭，而不是一國的所有行業和產品都參與國際競爭，形成整體競爭優勢。
波特的「鑽石模型」認為競爭力和國家繁榮不是一個零和游戲。作為一種理解國家或地區（包括省、市級別區域的）全球競爭地位的全新方法，國家競爭優勢理論的中心思想是一國興衰的根本在於國際競爭中是否贏得優勢，它強調不僅一國的所有行業和產品參與國際競爭，更為重要的是要形成國家整體的競爭優勢及其條件的促成和創建。而國家競爭優勢的取得，關鍵在於以下相互作用，動態連接著的四個基本要素和兩個輔助要素的共同作用（如下圖所示），這四大要素包括：
（1） 生產要素：一個國家在特定產業競爭中有關生產方面的表現，如人工素質或基礎設施的良莠不齊。
（2） 需求條件：本國市場對該項產業所提供產品或服務的需求如何。
（3） 相關產業和支持產業的表現：這些產業的相關產業和上游產業是否具有國際競爭力。
（4） 企業的戰略、結構和競爭對手：企業在一個國家的基礎、組織和管理形態，以及國內市場競爭對手的表現。

除此之外，在國家環境與企業競爭力的關繫上，還有「機會」和「政府」兩個輔助要素。產業發展的機會通常要等基礎發明、技術、戰爭、政治環境發展、國外市場需求等方面出現重大變革和突破，這些機會嘗嘗是能被企業政府所控。至於政府對「鑽石模型」的影響更是全方位的、間接的、深刻的。（政府政策的思考詳見本文第三部分）
全書的核心思想，即如何評價和提升產業乃至國家競爭力的方法和工具便是「鑽石模型」，同時它也貫穿始終，在實證分析中證明了它的獨特價值和魅力所在。綜合第3、4篇的作者論述，針對「鑽石模型」的各要素有如下一些值得強調說明的地方：

（一）需求要素：強調挑剔的國內消費者
第一，波特十分強調國內需求在刺激和提高國家競爭優勢中的作用。第二，波特認為如果一國國內的消費者是成熟復雜和苛刻挑剔的話，會有助於該國企業贏得國際競爭優勢，因為成熟復雜和苛刻的消費者會迫使本國企業努力達到產品高質量標准和產品創新。
波特強調國內需求而將國外市場放在「機會」要素中。一般說來，企業對最接近的顧客的需求反應最敏感。因此，國內需求的特點對塑造本國產品的特色，產生技術創新和提高質量的壓力起著尤其重要的作用。
波特強調成熟復雜和苛刻挑剔的消費者而非僅僅追求需求數量，這點具有重要的指導意義。歐洲斯堪的納維亞地區成熟復雜和苛刻的顧客促使本地兩大電信設備製造廠商——芬蘭的「諾基亞（Nokia ）」和瑞典的「愛立信（Ericsson）」早在其它發達國家對行動電話需求形成之前就開始大規模投資行動電話技術。結果，「諾基亞（Nokia）」、 「愛立信（Ericsson）」分別位列當今全球行動電話設備行業的三大巨頭之一。清華大學經濟管理學院寧向東教授在《領略波特的劍氣》一文中曾就此提出疑問：中國有著世界上最大的手機消費群體，消費者在某些方面的要求也比較苛刻，但為什麼我們無法形成有持續競爭力的手機研發與製造行業呢？當然每個要素的作用只能解答問題的一部分。

（二）關於企業戰略、結構和同業競爭
波特教授在全書中始終秉持「同業需競爭」的觀點，他斷言強大的國內競爭者是一項難以衡量的國家資產，並且強調國內同行業中的激烈競爭是該行業產生競爭優勢並強勁不衰的重要條件，他反對傳統理論有關「國內競爭是一種資源浪費」的觀念，認為必須拋棄政府提供的特殊關照，以扶持國內少數企業成長的政策，否則企業將走不出「政府保護——不思創新——競爭無力——進一步保護」的怪圈。誠然國內企業之間的競爭，在短期內可能會損失一些資源，但從長遠看，則利大於弊。國內競爭給企業帶來創新、提高質量、降低成本，通過投資提升高級生產要素等一系列壓力，這一切都有利於產生具有世界競爭力的企業。同時國內的激烈競爭，也會直接削弱企業相對於國外競爭者所可能享有的一些優勢，從而促進企業努力「苦練內功」，爭取獲得更為持久更為獨特的優勢地位，最後，也正是國內激烈的競爭，迫使企業向外部擴張，力求達到和超過國際先進水平，佔領國際市場。
這里需要指出的是，波特教授在書中對無序低效的同業競爭予以了警告，這種無序低效包括在缺乏核心競爭力時的簡單價格戰，這種粗糙低效的同業競爭不僅不利於提升產業乃至國家的競爭力，相反是種損害。但遺憾的是波特教授在書中對這方面的著墨不多，值得進一步研究分析。

（三）初級要素與高級要素及劣勢生產要素的功效
波特教授把生產要素按等級劃分成基本要素（或初級要素）和高級要素兩大類。前者是指一國先天擁有或不需太大代價便能得到的要素，如自然資源、氣候、地理位置、人口統計特徵，後者則指必須通過長期投資和培育才能創造出來的要素，如通訊基礎設施、復雜和熟練勞動力、科研設施以及專門技術知識。國家競爭優勢認為高級要素對競爭優勢具有更重要的作用，並且認為不利的生產要素，即劣勢，往往有刺激某些產業或企業通過持續地創新來予以彌補的功效，這會促進一國的經濟發展。而要素富足型的國家卻常常因為動力不足而並不能獲得競爭優勢。
波特教授與「資源之咒」理論似有異曲同工之妙，他在書中用義大利鋼鐵製造商和荷蘭花卉產業的例子來佐證這一觀點，而日本企業受空間所困卻創造出了「即時生產」的競爭優勢的例子則為了強調學會不一味依賴充沛的資源和舒適的環境來發展競爭優勢的重要意義。

（四）「集群效應」的「溢出效應」
波特教授在論述相關與支持性產業要素時，提出了「集群」概念，認為產業集群就像一個緊密聯系的系統，可以促進企業在縱向和橫向之間通過積極的互動和交流來推動和鼓勵對方進行持續的產業升級和創新。特別是在文化相似、地理位置接近的時候，企業之間經常性的接觸和交流會幫助他們抓住機會、發現和應用新的技術方法，實現顯著的集群效應。
另外，波特運用瑞典在製造組裝金屬產品領域（得益於相關特種技術的領先技術）和美國的電腦產品的全球競爭優勢（得益於先進的半導體工業技術）的實例說明：在國內擁有具備國際競爭力的供應商和相關輔助性行業，是一個國家或地區貿易能夠取得國際競爭優勢的重要條件。相關行業和輔助性行業在高級生產要素方面進行投資的好處，將會在行業之間相互擴溢而產生「溢出效應」，從而有助於這些行業取得國際競爭的有利地位。

三 政府的作用及其邊界的原著闡釋與現實思考
波特教授在第3章介紹鑽石體系時，把政府作為的輔助因素最後做了介紹，在第12章則通篇論述了政府政策及其影響。他指出政府的政策的重要性不在於政策本身，而在於它對鑽石體系會產生什麼樣的影響，即政府的任一政策都會或多或少地對四個關鍵要素起到增強或削弱的作用。因此波特絕非認同政府無所作為的自由主義思想。但是政府什麼該做，什麼不該做，做到哪個程度就夠了，這些恰是值得深究的。具體分來，波特對於政府作為的探討集中在以下兩點：
一是針對政府產業扶持政策的探討，他認為針對某些指定產業的大力扶持，或是建立在補貼基礎上的投資對於國家提升產業的競爭力水平都是無益的，他寫道「環視各國，若是政府強力介入的產業，絕大多數無法在國際競爭上立足。在產業的國際競爭中，政府固然有它的影響力，但決非主角。」波特認為針對某些產業的補貼恰恰是對其他產業的不公平，其效用是比較差的，搞不好還會走向反面。而他認為政府幹預通知只在次級產業中才比較有效。
二是針對政府如何更有效地激勵「鑽石模型」中的四大要素發揮作用，繼而對提升競爭力發揮效用。他特別強調政府的「搭台」角色，即如果能夠搭建起很好的產業發展環境、降低通信和交通成本、重視教育和研發這些基礎性工作，這將會對在不扭曲市場價值和發展、競爭規律的前提下來提升產業競爭力具有重要的意義。
原著闡釋的邏輯通暢易懂的，但結合現實卻發現存有較大差距和可探討的空間。從政府產業扶持政策來看，以中國的例子，政府在產業發展方面從來是佔主導地位的，持積極介入的。從金融危機後中央政府推出的十大產業振興計劃到各地產業規劃，再到大飛機產業的上馬等等實例看，政府顯然起到了很大的作用，有人認為政府對十大產業的扶持恰是對其他產業的不平等待遇，而也有人懷疑政府的舉措是否會產生相關產業的本身原動力，進而產生惰性和依賴，這或許與波特教授的觀點有些相近，而波特以為的政府更應側重於普適的制度、環境、基礎性架構的搭建或可規避這些困擾。不過從歷史的經驗來看，政府對產業的扶持在中國也不乏成功的例子，在中國從較多的初級元素向高級要素跨越的過程中，國家集中力量針對一些總量大、產業鏈條長、對於保障國家產業、金融、社會就業和保障民生等方面具有顯著地位的產業，集中力量進行扶持和介入或者是資本積累、實現跨越式發展的方式之一。但至於介入的深度和政府退出的時間點需要掌握恰當，防止相關產業形成過分依賴。
就政府「搭台」角色的闡釋，對中國具有較強的現實意義。國內吸引投資、發展產業一般的手段有壓低（甚至免去）土地價格、稅收減免、財政補貼等手段，以求投資增加，發展經濟。但在教育培訓、研發技術支持、發展創業環境等軟建設方面存在著較大差距。例如由於對教育培訓的投入不顯著，高端裝備製造業的人才不足，以致於中國對高端裝備製造業的吸引力始終不足。顯然中國政府更習慣於在顯而易見、出成效快的基礎設施建設、產業直接干預等方面有所作為，但對隱形的、帶有長期性的基礎性軟體環境建設仍是缺乏興趣且投入不足。葉裕民教授在城市經濟學的授課過程中曾介紹過美國田納西州為了吸引通用公司的企業布局在本州的斯普林山市，除了修建基礎設施外，特別提出資助企業進行工人培訓，價值為每輛車4美元。這一資助舉措培育出來的優秀產業工人對於整個產業結構的提升和進步都是具有基礎性和長期性的價值，而這類舉措在中國卻是罕見和急需的。

四 原著的幾個遺憾之處
顯然波特教授如下的這番論述是有依據的，他指出沒有哪一個國家在每個產業中所向無敵（各自要素稟賦和優勢不盡相同），因而把有限的資源運用到最有生產力的領域，即具有競爭力的產業擴張，缺乏競爭力的產業則走出去，而政府對於已經缺乏競爭力的保護性政策都無益於經濟升級和競爭力提升。
從純理性的角度來看，波特教授的見解是可以理解並且邏輯成立，但是現實與理想化的設想總是存在著差異。一些產業在國家的存在並不以盈利和提升競爭力為第一目標，如能源性工業（石油石化核能等產業）、國防工業、電力、通訊通信等產業其存在對於國家安全和核心利益具有重要價值，雖然很多產業其生產率和競爭力水平低下（並不是說沒有提升其生產率的必要），但無礙於國家的需要。波特教授此點的論述或可再補充完善。
在構建經濟發展的四個階段方面，波特教授創造性的提出了四種導向並且可以前進也可能相互間循環的四個階段。全篇以文字敘述為主，而缺乏數據具體的論述，繼而感性認識多於量化指標。比如投資導向性的發展階段，根據八個或十個國家的橫向縱向數據實證分析，投資額的比例（佔比如GDP）究竟達到什麼區間才能算是投資導向型的。事實上量化指標的運用也存在著局限性，但若能以感性的敘述結合起來，或能產生更好的效果。
波特教授大多著眼於在全球現已獲得顯著競爭力的發達國家，對發展中國家遇到的經濟發展困難特別是升級途徑和發展方法的著墨不多。正如波特教授所言，「目前幾乎所有的發展中國家、計劃經濟型國家都處於生產要素導向的經濟發展階段（第一階段）。一般而言，能夠從生產要素導向階段邁出並且成功轉入下一階段的國家並不多。」但針對國際貿易規則體系的不公正合理的秩序架構對發展中國家發展的影響如何評價和消除、發展中國家發展問題的解決方法等波特教授沒有或者基本較少提及。

㈡ 什麼是國際發展最重要的因素之一

、自然因素：自然資源的特點和在人類生產與生活中的地位和作用，決定了一個國家所擁有的自然資源的數量、質量和構成及其分布狀況，對經濟發展關系極大。

2、人口數量：人是生產者與消費者的統一，人口發展必須與物質資料生產發展相適應。

一方面，人作為生產者，是社會生產力的主體，一定的人口數量是經濟發展所不可缺少的，適當的人口增長也是推動經濟發展的一個因素。另一方面，人作為生產者又是有條件的，不僅要同生產資料相結合，還要受年齡、體質和技能的限制。

3、科學技術：科學技術作為第一生產力，不僅是經濟增長的決定性因素，對經濟發展的其他方面也起著巨大的推動作用。

4、文化教育：對人力資源的開發是通過人力投資實現的，它包括兩個方面，一是體力投資，一是智力投資。教育是對人的智力投資，是提高人力資源質量的各種途徑中最重要的途徑。

經濟發展的財富增長體現在國民生產總值，費用與時間在流通、管理、服務等環節的分配與效率直接影響生產的質量與效率；因而，管理、服務與流通等環節越是精簡、廉潔和有效率，就越能促進經濟發展。

生產要素變化包括數量增加、結構變化、質量改善等，實現經濟增長的方法和模式。經濟發展方式的內容既包括經濟增長方式的內容，還包括產業結構、收入分配、居民生活以及城鄉結構、區域結構、資源利用、生態環境等方面的內容。

就當代經濟而言，發展的含義相當豐富復雜。發展總是與發達、與工業化、與現代化、與增長之間交替使用。 一般來說，經濟發展包括三層含義：

1.經濟量的增長，即一個國家或地區產品和勞務的增加，它構成了經濟發展的物質基礎；

2.經濟結構的改進和優化，即一個國家或地區的技術結構、產業結構、收入分配結構、消費結構以及人口結構等經濟結構的變化；

3.經濟質量的改善和提高，即一個國家和地區經濟效益的提高、經濟穩定程度、衛生健康狀況的改善、自然環境和生態平衡以及政治、文化和人的現代化進程。

經濟發展是通過經濟結構的改進和優化、經濟質量的改善和提高達到經濟量的增長。

㈢ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(3)什麼是贏得國際國內市場的關鍵擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

㈣ 如何打開國際市場

問題一：如何開拓國際市場 第一招：基亂點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa―gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受， *** 求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也扒睜可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧搏此檔客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的......>>

問題二：公司怎樣才能進入國際市場？ 1・依靠科技，提高產品質量，提高企業自主創新能力 2・提高企業經營管理水平 3・大力拓展國際市場，提高企業對外開放水平

問題三：比較進入國際市場的幾種模式？ 所謂進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。
途徑
「走出去」戰略是我國堅定不移的對外開放政策的一部分，是指我國資本、產品、技術、服務和自然人走出國門，參與全球化市場競爭和國際化經營的發展方針。企業在了解進入國際市場的各種模式的基礎上，選擇適當的模式「走出去」，對實施「走出去」戰略、擴大我國的對外開放有著積極的意義。企業進入國際市場模式的種類。
出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提 *** 品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和 *** 接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往......>>

問題四：進入國際市場的方式主要有哪幾類 進入國際市場的主要方式有：
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提 *** 品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和 *** 接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共......>>

問題五：如何進行外國市場進入政策 美的進入海外市場的最佳時機應該是什麼？即公司應該在什麼規模、市場地位、市場競爭情況，哪個發展階段進行海外擴張最好？實際上對於這個問題不可能有標准答案，因為 企業海外擴張的戰略和目的不同，面臨的國內外市場情況也不同，因而必然有不同的海外發展策略。 三種目的難易辨在討論海外擴張的時機之前，我們先說說企業進入海外市場的目的和方式。總體來說，企業進入海外市場有三種直接目的：其一，例如中國鋼鐵公司在國外購買鐵礦石，美國沃爾瑪公司在中國進行集中采購等；其二，製造。例如跨國公司在中國設廠生產，用於中國或國外銷售；其三，銷售(產品或服務)。例如國外軟體公司在華銷售其軟體產品，國際咨詢公司在華銷售其咨詢服務，國外製造公司在華銷售其電子、製造產品等。這三種目的並不互斥，很多時候多個並存。相對而言，在海外進行采購難度較低，因為有錢總是好辦事，最關鍵的是要找到合適的目標產品，並把握住定價、付款條件和對方信用。因此很少聽說過跨國公司在中國采購，或中國公司在國外采購而「慘敗」的例子。而在國外進行銷售難度最大，因為面對新市場、新銷售渠道、新顧客、新的政策和監管環境，如何能設計、製造和銷售對路的產品永遠是一項強大的挑戰。對此目前世界上尚沒有任何可以快速復制的成功經驗，即使任何強大的公司也不敢誇口自己能夠對此完全勝任。只要看看跨國公司們在中國的表現就可以知道這有多麼困難。例如微軟這個世界最成功的高科技公司，受人尊敬並擁有豐富資本，但是在中國努力奮斗超過十年之後在中國的營業額僅占其總收入很小一部分，與中國的市場容量和其在中國的投資很不相稱。當然微軟在中國畢竟還是相當成功的，相對而言，世界著名高科技公司雅虎在中國的業務平平，美國白色家電巨頭惠爾普從中國的黯然退出就更說明在一個新市場開辟業務的難度了。在海外進行製造也存在相當的難度，因為這通常涉及到投入大筆資金買地或租地，招募並使用當地人力資源，並遵守當地的政策和監管。如何管理並激勵另一種文化下的員工，如何建立合理的企業文化，這都不容易。但是從難易程度而言，海外製造仍然比海外銷售相對容易一些。這一點也可以從中國目前製造加工業的繁榮景象體現出來，因為很大程度上歸功於無數海外公司在中國投資開廠的結果。四種方式利弊論一個公司進入海外市場的方式主要有以下四種：第一，尋找合作夥伴進行他國業務代理(基本不投資)；第二，與當地企業建立合資公司；第三，通過收購或合並進入新市場；第四，自己開展業務，自建新工廠或業務網點。這四種方式各有優缺點(見表一)。因此一個公司在考慮進入國外市場的時候一定根據自身的業務目的、面臨的中外市場條件、可能的進入方式、難度和復雜性等因素來綜合決策進入的時機和方式。一般來說，對於欲進行海外原料或產品采購的企業來說，由於市場進入的操作難度較低，企業規模大小對進入時機的選擇並不重要，而進入方式更加重要。對於規模較小的企業，通過外貿公司、網上資源或中介公司進行采購均可行，關鍵是要找到有實力和信譽的合作夥伴或中介公司。對於企業規模較大而采購的產品對企業又具有戰略重要性的時候(如石油、礦石、煤炭等)，或者采購額巨大的時候，如果完全通過中介公司操作可能受制於人，不利於企業的長期發展。所以應考慮加強參與，通過獨資、合資或收購資產的方式進行操作。對於欲在海外通過投資進行生產或銷售的公司而言，市場進入的時機十分重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到 供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養和保留，品牌的培養和推廣、 *** 關系、供應商關系的培養和維系等等。企業的學習周期相當長，對當地負......>>

問題六：如何打開產品的海外市場？ 你好，這個除了選品，推廣是必須的。搜引擎推廣，像Google、bing、yahoo、yandex等等。就是一個個注冊運營起來比較累。還是建議清谷科技，這里都可以投。希望我的回答能幫到你！！

問題七：如何才能進入國外的市場 恕我直言，你本人很謹慎，直說產品為「比較高端的日常生活，家居用品」，具體甚麼東西，用在甚麼地方（如果是商業秘密，你就直接找廣告策劃公司），大家都不明白，怎樣才能想出省錢搞宣傳的方法來？想一想，大家是無私的想辦法的，你是有保留的，呵呵，你的誠意不夠。
南京依維柯洛陽專賣店

問題八：如何選擇進入國際市場的方式？ 一、商品貿易型進入方式；二、契約交易型進入方式；三、投資型進入方式；四、戰略聯盟型進入方式。

問題九：出口進入國際市場的優缺點是什麼啊？ 直接出口 - 直接出口的優勢
直接出口對企業的好處是：
第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利於企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
第二，有利於積累跨國營銷經驗和樹立企業在國際市場的聲譽，從而有利於開拓國際市場；
第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。
直接出口 - 直接出口的劣勢
直接出口對企業的不利之處在於：
第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；
第二，加重了資金周轉的負擔，增加了風險；
第三，對一個初進行直接出口的企業來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。
間接出口 - 間接出口的優勢
採取間接出口的企業可獲得如下好處：
第一，利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗，迅速打開國際市場；
第二，不必增設外銷機構和人員，節省直接渠道費用；
第三，減輕資金負擔和減少風險。
間接出口 - 間接出口的劣勢
對企業來說，間接出口也有不利之處：
第一，對產品流向和價格控製程度較低，甚至不能控制；
第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利於提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，難以建立企業自己在國際市場上的聲譽。

問題十：一個新開發的產品，如何打開國外市場？ 外貿 那要看市場的反應，如果產品受歡迎的話，就要有好的推銷員，腳踏實地的一步一步的做強做大，慢慢就有知名度了，不愁國外市場。