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㈠ 新的微商背景下，我們該如何做微商

微商（新微商定義）：廣大草根網民通過社會化媒體（微信、微博、臉譜、推特、APP）等現代化網路工具進行微小投入微利回報的微型化商業經營的一種商業生態。微商，是「大眾創業」的一個組成部分，它以微小投入做成小微企業的社交等平台上從事微型商業活動為特徵；社交營銷是它的核心。

以前微商專指朋友圈電商，現在微商指微小的電商，外延擴大到：微店、微博電商、移動電商等范圍。目前微商的概念也在不斷的外延擴大，包括了微商（特指朋友圈電商）+微信電商（微店）+微博電商（微賣）+移動APP電商+阿里淘小鋪，一切小而美，以人為中心，以社交社群為手段的移動電商，都叫做微電商。微博電商也出手涉足微電商後，微商再也不僅僅指朋友圈微電商。

一、新的微商背景與形式下，我們該如何做微商？

1. 用理性、拋棄暴利的思路、回歸微商以人為中心、小而美的運作方式。

暴利不是微商模式的未來：現在更多的微商品牌發布會，沒有了明星及成功學洗腦。只有制度，貨100%到終端消費者。微商既然是微開頭，所以只有小而美才是微商的未來。

2. 微商產品回歸健康。

現在的微商和發展時期的淘寶一摸一樣，從雜牌到正規產品、再到國際大牌，現在的微商也是，傳統企業進入，例如化妝品（如韓束、韓後、珀萊雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。接下來：巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛等進入，微商的產品要越來越好。

3. 模式回歸健康

以前，中國的微商只有一種層層分銷模式—思埠、韓束模式。現在「回歸」百花齊放的「健康」模式：全新的微商模式。

以前80%微商壓貨，20%到終端消費者。現在很多傳統企業的微商目前是50%壓貨，50%到終端消費者，最終會回歸到最正規，最正常的囤貨比例，即20%壓貨，80%到最終消費者。

4. 運營手段回歸健康

以前微商的運營模式都是「暴利刷屏+虛假流水+上課洗腦」，現在行不通了。現在都在倡導分享社交信息、獲取社交信任，先做人，在賣貨。

5、營銷回歸健康

以前，發布會+明星+成功學的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧變為：好產品+多渠道+專業培訓。其實微商只要做到「賣貨到消費者手裡」，很多問題都能解決，只要微商按照這個思路做，媒體「黑」微商及質疑微商的問題都會不存在。目前，微商問題的最大根源：只招代理，不賣貨。

回歸常識，回歸理性，回歸健康，這就是新微商的關鍵。

二、微商的20種模式

1、層層分銷的微商模式

層層分銷模式是思埠首創，傳統企業韓束跟進的微商模式，目前80%的微商都在採取這種微商模式。其特點是三層貨多層級分銷，以找代理為主、賣貨為輔的微商模式。這種模式不能定義為傳銷，但它採用了傳銷的營銷方式，有很多貨不到終端，忽悠底層小白代理等諸多缺點。

2、傳銷微商模式

以某V及某指尖為代表，純以拉人頭為特點的細分模式，前者已經 被國家工商總局網站認定為傳銷，後者被CCTV新聞以微商傳銷方式舉例加以曝光。在中國微商行業，這樣的純傳銷微商模式就有幾十家，這幾十家被查處後，整個微商行業就正規清凈了。

3、一級分銷的微商模式

一級分銷的微商模式是指品牌方只找一級代理，然後賣貨到終端消費者，這個以杜子建的酒為代表。這是非常健康的微商模式。

例如：招募一萬個代理，代理不準再招募下一級代理，只准賣給終端消費者。

4、淘寶店轉微商模式

將淘寶店的數據導入微信做服務及銷售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

將綠瘦及瓷肌等網路競價電商模式應用到微信，原來電話呼叫中心的電話人員全部用微信溝通。這也是目前很多傳統企業效仿的主流微商模式之一。

6、有直銷牌照的微商模式

目前，安利，寧波三生（中國第9張牌照）及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷商都進入了微商。最新的消息是廈門唐傳做阿拉伯糖的保健品大鱷也攜直銷牌照大舉進攻微商領域了。

7、傳統經銷模式在微信上延伸

將傳統經銷模式如全國代理、省代理、地區代理商用微信管理起來，是傳統經銷商模式在微商上的延伸。

8、農產品微商模式

目前，最火的微商品類之一，小而美，大都是直銷給個人，政府將會大力支持。例如我們一笑社群微商板塊的一位笑友王姑娘。她們都實實在在地賣貨，不搞層層分銷，為農業做貢獻。她們是微商的正能量。

9、粉絲社群微商模式

K女郎、瘋蜜、蟲蟲約會、伊醬會、棉花糖會等，組織一批相同興趣的微信社群人群，然後提供精準的品質商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最後引導他們到線下實體店鋪消費，如一個廣州化妝品牌用微信O2O模式滲透到了三萬高端發廊。

11、微商CPS模式

這個模式其實是站長CPS及淘寶客在微信上的應用，即在微信上幫著賣貨，賣出去有提成的微商模式。

12、利用促銷員的微商模式

如深圳某化妝品供應鏈公司在全國有10萬名促銷，公司利用這10萬名促銷做微商。

13、利用閑暇經銷商的微商模式

武漢一家保健品公司，將自己的所有線下經銷商都動員到微信上成交。

14、利用消費者的微商模式

杭州一家天貓化妝品店類目第一創始人，將自己的用戶全部轉化成代理，用戶既是消費者，也是微商代理。

15、電視購物微商模式

由於電視購物在線下監管嚴格，基本很難做了，大部分電視購物公司將電視購物那套運營模式照搬到微信上。

16、生活服務微商模式

很多線下活動服務項目如按摩、美容等，通過微信上拉客，線下消費，延伸出不賣貨而賣服務的微商。

17、微信B2C模式

專指微信的官方「購物」入口項目，京東運營。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有贊的微信店鋪，雲集微店及騰訊投資的口袋購物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已經有幾百家大型傳統企業進入微商，需要有個微商平台來服務他們，今年會有很多這樣的大型微商服務平台出現。

20、其它微商服務機構

如微商培訓、微商中介、微商自媒體等。

三、目前微信生態的電商種類

1、微信B2C：京東的微信一級購物入口，這次還是正宗的微信B2C，騰訊微信官方支持的微信電商

2、微店：微店這個詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級頻道「微店」，成為官方的微店：微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店。

3、微商：微信朋友圈電商

4、微信公眾號店鋪；即在微信公眾號（服務號）基礎上開放出來的店鋪。

5、微信第三方服務店鋪：利用微盟，口袋通等第三方微信服務商開發的微信店鋪。

6、微信O2O：有實體店鋪的微信電商，騰訊的微購物等。

7、微信生活服務電商：騰訊微商戶，微團購的高朋，大眾點評也屬於微信生活服務電商，還有微信一級入口「錢包」裡面的吃喝玩樂，打車，電影票等。