如何進入國際市場

㈠ 華為採用何種方式進入國際市場

1、家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。華為總裁任正非曾感慨地說過：「華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數百億美元資產的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護和扶持，華為是很容易被摧毀的。」

2、抓住機遇

華為成功是特殊歷史機遇所造就。華為幸運遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發展機遇。任正非亦承認，華為過去的成功，機遇的成份更多。

3、科技領先

華為創業伊始，就以國際先進水平為目標，力求領先於世界。立足於當代計算機與集成電路的高新技術，大膽創新，取得一系列突破。

每年投入銷售額百分之十的資金用於科研開發，裝備大量精良的開發設備和測試儀器，並與國內外一些著名大學、研究開發機構和重點實驗室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應商建立了良好穩定的夥伴關系。

(1)如何進入國際市場擴展閱讀

華為在海外市場做得比較出色的主要是歐洲市場和俄羅斯市場。華為在歐洲市場已做到第二名，不過市調機構Canalys的數據顯示華為在歐洲市場已連續兩個季度出現下滑，二季度、三季度在歐洲市場的出貨量分別下滑了16％、0．9％。

這主要是因為歐洲市場消費者對谷歌的應用是剛需，華為與谷歌的合作出現障礙營銷了消費者購買華為手機的意願。華為在俄羅斯市場曾做到第一名，不過今日韓媒報道指據市調機構的數據顯示三星已重奪俄羅斯智能手機市場份額第一名。

華為手機在海外市場受挫為三星提供了機會。三季度三星在歐洲市場的出貨量同比大幅增長26％，由於在歐洲、俄羅斯等市場取得出貨量的反彈，最終該季度三星的手機出貨量同比增長11％，這已是它連續兩個季度取得同比增長，扭轉了去年二季度以來出貨量連續下滑的趨勢，其手機出貨量的反彈

㈡ 如何進行外國市場進入政策

一、出口
出口可以分為間接出口和直接出口兩種形式。
第一、間接出口
間接出口是指企業將生產出來的產品賣給國內出口商或委託國內的代理機構，由其負責經營出口業務。這種方式的優點是：在企業尚未獲得對外貿易經營權時，利用出口公司的外貿經營權出口；利用出口公司的銷售渠道和市場經驗，迅速打開國際市場；可利用出口公司的融資能力擺脫出口資金方面的負擔，避免外匯風險及各種信貸風險；利用出口公司在外貿知識、外貿程序和單據方面的專長，減少可能發生的紕漏和延誤；不必增設專門辦理出口業務的機構和人員，節省費用開支；企業可以發揮自己優勢，集中精力搞生產，而不需花更多的精力學習出口的技術以及了解有關的法律問題。間接出口包括下面兩種具體形式：
1．出口賣斷
企業將產品賣斷給有該產品出口經營權的公司，並由其對外銷售。這里涉及國內貿易和國際貿易兩種合同關系：企業與出口公司之間屬於國內貿易合同關系，而出口公司與國外的購買商之間屬於涉外貿易合同關系。
2．出口代理
企業以自己的名義對外簽約，同時委託專業性的出口管理公司代理服務，如與國外客戶的聯絡、租船訂艙、制單結匯、報關檢驗等。這種方式涉及企業與國外客戶之間的外銷合同和企業與出口管理公司之間的出口代理合同。出口管理公司以傭金的形式獲取報酬，不承擔外銷合同中的主體商的責任。
當然，間接出口也有局限性：企業對國外市場的控製程度很低或根本不能控制；沒有國外營銷的直接經驗，不能迅速掌握國際市場信息；企業往往難以協調市場和生產的關系。因此，間接出口主要適用於中小型企業出口的起步階段。資源雄厚、經驗豐富的企業，往往同時採用幾種方式進人國際市場，間接出口只是其中之一，而且主要用於那些潛力不大或剛剛決定開發的市場。
第二、直接出口
直接出口是指企業把產品直接賣給國外顧客，而不通過國內的中間機構。直接出口有下面幾種具體形式：
1．直接賣給最終用戶
這是直接出口形式中最直接的一種，即把產品直接賣給最終用戶，而不經任何中間環節。這種形式常用於：
（l）價格高或技術性很強的產品，如飛機、輪船、高技術產品、大型機械設備等；（2）最終用戶是國外政府、地方當局及其他官方機構；
（3）以郵售方式直接賣給國外最終用戶。
2．合作出口
合作出口，又稱為"互補出口營銷"，指的是兩家生產企業在出口方面的合作：一個生產企業利用自己的出口力量和國外渠道為另一生產企業出口產品。兩個企業之間的關系可以是買賣關系，也可以是代理、委託關系。這種合作形式要求兩家的產品具有互補性，如生產電腦主機的企業與生產軟體的企業合作出口。最起碼是兩家的產品不存在直接的競爭或可替代性。
3．利用國內外的經銷商
經銷商是指在特定地區或市場上在購買及轉售本企業某種產品或勞務方面獲得獨家權或優先權的中間商。經銷商同一般批發商的區別在於他被授予"獨家權"或"優先權"。經銷商與代理商的區別在於前者與供貨方是買賣關系，後者只是委託代理關系。
4．建立國外營銷子公司
國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，而且其優缺點也差不多。所不同的是，子公司是作為一個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦稅方面都有其獨立性
二、許可貿易
許可貿易是指企業（許可方）與國外另一企業（被許可方）簽訂許可協議，授權對方在一定期間和范圍內使用本公司的專利權、版權、商標以及產品設計或工藝方面的訣竅等從事生產和銷售，以向對方收取許可費用作為回報。企業採用許可貿易方式進人國際市場的優點是：可以避開關稅、配額、高運費、競爭等不利因素，較容易進人國外市場；由於向目標市場國提供了先進技術，更容易得到東道國政府的批准；沒有進行對外直接投資，風險較小。但主要缺點是：在收取許可費方面，對國外被許可方的依賴性較大；由被許可方生產的產品質量難以控制；許可證貿易往往只能收取公司開發的前期費用，而無法從市場營銷方面獲得更多的利益；許可協議終止後，對方可能成為競爭對手，因此企業必須保持持續的創新能力。從事許可貿易，應在許可協議中明確許可權的使用范圍，以免造成在同一市場上與許可方發生競爭。在開展許可證貿易的時候也必須考察售讓方的信用，防止對方的侵權行為。

㈢ 華為採用何種方式進入國際市場

（一）政治因素

作為一種跨國界的經濟與貿易行為，
國際營銷脫離不了各國的政治法律環境
的制約。
世界各國由於不同的政治制度，
不同的政治局勢，
具有不同法律效力的
條約，
公約及協定等，
使得企業在不同的國家開展營銷時，
必須全面了解各國的
政治和法律環境。

政府的作用及行為目標是國際政治因素的一個方面：
一個國家的政府在政治
與經濟上的政策行為都有其既定的目標，這些目標在很大程度上取決於國家利
益，比如國家經濟的繁榮，政治的穩定，領土主權的完整，國家的安全等等。一
國政府的行為目標是受其國家利益趨勢的，
各國政府的行為目標在不同的時期有
不同的重點。

第二方面為政治穩定性：
過於頻繁或突然的政權更迭會導致在該國的外國企
業猝不及防，無法在政策上適應並做出相應的調整。動亂、內戰、政變等政治沖
突不僅可能直接對外國企業的人員及財產造成傷害，
更可能因政治沖突導致東道
國政府對外國企業政策上的變化，
從而在一定時期內給外國企業在該國的營銷活
動帶來種種不利因素。
來自華為的內部人士表示，
為一些貧窮的政局不穩的國家
的電信運營商提供買方信貸，
不僅在尋找擔保銀行時難度大，
並且操作起來風險
也很高。
該人士說，
類似於
2002
年緊急撤出政變中的委內瑞拉的事件時有發生，
這會影響到運營商給華為的還款時間和能力。

第三方面為政治干預，
指政府採取各種措施，
迫使外國企業改變其經營方式，
經營政策和策略。

針對這種情況，華為主要從以下幾個方面來減少東道國的政治風險：

1.
尋求當地的合作者，
利用當地合作者在東道國的關系和影響，
增進企業對
東道國社會各方面的了解，從而減少政治風險。

經過多年的努力，
華為在國際市場贏得了西方競爭對手的尊敬，
進而與華為
進行不同層次的合作以提高各自的市場競爭力。比如，華為與摩托羅拉進行
OEM
方式的合作；華為通過與
3COM
成立的合資企業成功的進入美國數據通信市場；
華為與
NEE
、松下、西門子等建立了合作夥伴關系，進入全球市場。

2.
政府搭台，即跟著外交路線走

現今國家的競爭已經越來越多的體現在經濟競爭上。
企業在國際上展開的商
業活動也逐漸呈現出同國家若隱若現的默契。
「國與國之間的競爭就是企業與企
業之間的競爭。
」
隨著華為的國際化路途的延伸，
這句話也被賦予了特殊的含義。
在國際化的初期，
華為遵守一個不成文的規定，
那就是以中國的外交作為大方向。
華為設立辦事處的原則就是與中國建交的國家。
在什麼地區投放什麼力度的人力
物力也是根據國家外交的風向變化來決策的。
1996
年，葉利總統對中國進行國
事訪問，
華為當即決定抓住這一大好時機向俄羅斯發展。
同樣，
華為在巴西的合
資公司也是看中了中國和巴西世代友好的關系而建立的。
可以預見在未來，
國家
的影子仍然會出現在華為國際化的進程中。

3.
藉助融資夥伴的力量

融資夥伴在海外市場是相當重要的。
很多海外項目是先談錢、
談融資，
然後
再談產品、
解決方案及售後服務。
最早華為是依託中國進出口銀行、
中國信保以
及中國的出口政策做買方信貸的。
現在通過進一步開拓融資渠道，
華為已經開始
使用境外銀行的買方信貸拓展市場，如匯豐銀行、荷蘭銀行等。目前，華為的海
外融資夥伴有二十多個，
這些融資夥伴一在當地有良好的聲譽和社會影響力並且
與政府關系密切，這就為華為的當地市場開拓提供了強有力的保障。

（二）文化因素

目前，
在當代全球市場營銷中，
文化作為一個十分重要的影響因素，
已經滲
透到了營銷的各個環節中。
只有了解並尊重某個國家、
民族的文化背景和價值觀
念，才能根據所在區域、民族的消費者心裡、行為和需求加以有效度量，從而指
定適合於本土化的營銷戰略和策略。

在國際市場營中的文化是指「所有習得的信仰、價值觀和風俗習慣的總和，
並可指導國家市場中的消費行為」
。在這個定義的基礎上，文化有三個基本組成
部分：

1.
信仰：
能夠反映我們能如何理解和評估產品和服務的大體心理和語言的過
程。

2.
價值觀：消費者用以衡量何為適當行為的指標。

3.
風俗習慣：
公開是行為模式，
即在某些場合中能夠為文化接受或贊同的行
為方式。

文化差異對國際營銷的各個方面都有著很重要的影響。

華為主要通過以下策略來進行跨文化的管理：

1.
本地化策略

目前華為在海外共設有
80
多個服務分支機構，除了中國員工外，還招納了
大量當地員工，包括技術、銷售、財務等人才。在海外最大的研究所——印度研
究所，
80%
以上的員工都是印度人。目前華為在美國的矽谷、達拉斯，瑞典的斯
德哥爾摩，俄羅斯的莫斯科以及印度都設有研發中心，這些研發中小可
24
小時
在華為強大的數據平台上進行同步研發。
在這樣的一個文化背景、
生活習慣、
價
值觀念有著較大差異的多元化工作環境中，華為的文化也逐漸的國際化。

據華為內部人士介紹，一次，華為印度所的一個項目組在討論技術方案時，
國內去的員工就方案爭執不下，
場面激烈，
大家都在拚命叫嚷，
想讓別人接受自
己的意見，
就在難分難解之際，
以為印度經理悄悄的把爭吵的一方拉到一邊，
說：

「你不要那麼大聲，如果你很憤怒，就使勁握著拳頭，等平靜下來再去討論。
」
中國人在討論問題時，
總是先入為主，
認為自己是最正確的，
自己的任務不是討
論問題本身，而是要駁倒對方，印度員工更習慣於平和的討論氛圍。

實施本土化策略一方面有利於在新的國外市場上迅速展位腳跟，鞏固市場，
使華為更快的開拓市場范圍；
另一方面，
有利於降低為海外派遣人員和跨國經營
所必須支付的高額工資和費用；
同時也有利於與當地文化融合，
減少當地社會對
外來資本的敵對情緒。

2.
文化規避策略

每個國家或民族都有自己的禁忌。
禁忌標志著一種文化與另一種文化差異的
界限，
它是文化差異中最為敏感的因素。
禁忌對國際營銷的作用已為眾多的國際
營銷的實例所證實。
一些公司在國際營銷中失敗的主要原因往往是觸犯或違背了
某個地區或民族的禁忌。

3.
藉助第三方文化策略

由於本國文化和東道國文化存在著巨大的不同，
而國際企業的子公司既不能
照搬本公司的文化管理模式，
又沒有能力在短時間內完全適應在巨大文化差異基
礎上形成的完全不同於本國的經營環境，
在這種情況下，
子公司便需要採取
「借
助第三方策略」
。

華為的人力資源管理中最重要的一個特點就是他的人員輪換制度，
大部分員
工不會在一個崗位上待太長的時間，
尤其實在開辟國際市場的里程中，
調動在相
似國家或地區的負責人開拓新的市場，往往達到很好的效果。

隨著商業全球化的發展，
文化對於國際市場營銷的影響力越來越突出。
因此
國際營銷人員應該盡可能的了解其欲進入的國家的文化，
並積極與當地國家的人
們接觸，
從而指定出適合企業發展和營銷工作順利開展的策略。
對從事國際營銷
的企業而言，
將文化差異納入整體營銷策略以保證企業目標的實現將永遠是一個

㈣ 進入國際市場的方式主要有哪幾類

進入國際市場的主要方式有：
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
四、國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

㈤ 企業進入國際市場的主要方式

一、出口模式

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。

直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。。

二、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。

三、投資模式

投資模式屬於進入國際市場的高級階段。

我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。

2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

四、國際戰略聯盟

國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

拓展資料：

進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

㈥ 如何打入國際市場

打入國際市場有很多方法，我總結如下：
1.如果公司有實力，可以在國外設立辦事處，展開銷售活動。也可以在國外找代理，讓代理人或者代理公司幫你做銷售。
2.參展，參加世界各地的展，如廣交會，行業展會等，可以和采購商面對面直接交流。
3.網路營銷，B2B平台上發布推廣產品，這樣的平台有很多，如阿里巴巴，madeinchina, globlesources等。
大致上就這些吧。

㈦ 如何快速打入國際市場

問：我所在的公司是一家專業音響生產廠。憑借穩固而廣闊的銷售網路，產品在中國大陸市場頗為盛行，銷售業績很好。從今年起，公司進行策略調整，在繼續鞏固和保持國內市場的同時，將海外市場的開拓作為一個重要的業務方向。如此一來，我們必將面對歐美業內同行的競爭，他們大多用了幾十年的時間建立起全球銷售網路。現在，我們打算在國際上較有影響的雜志刊登廣告以及到海外參展。另外，我們打算除了為我們的品牌尋找經銷商外，還可以OEM方式進行生產。請問我們如何才能以較快的速度將產品打進國際市場，並且建立我們自己的銷售網路？ 首先是走向世界的目的問題。為什麼貴公司要開拓國際市場？是為了增加現有產品的銷售，還是為了貼近發達國家的消費者，以便在產品開發上「領導世界新潮流」？是為了在國外科技前沿設立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內優化生產布局，以取得系統綜合優勢？是為了優化供貨商結構，降低采購成本，還是為了打進競爭者的後院，箝制競爭者的本國市場，以改善貴公司在國內市場上的競爭地位？很顯然，不同的戰略目標會要求不同的跨國經營策略。 一旦決定了「國際化」的目的，接下來就必須決定應該從世界哪個地區、國家的市場開始著手。是全面開花，以多元化策略來試探市場，摸索出經驗後再加大力度強攻，還是選定一個目標市場，然後全力以赴，集中兵力打殲滅戰？這里既不能不做研究，憑主觀印象貿然進入，又不能拘泥於市場調研的一般方法論，由於過分強調分析、數據而坐失良機。國際商務學和國際營銷學的教材中有很多簡單易行的系統篩選方法，貴公司可以參考。 第三，確定了目標市場之後，還需選擇合適的進入方式。如果是為了開拓國外銷售市場，就需要決定是應該利用中間商，還是直接向國外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做OEM？是以出口方式佔領目標市場，還是採取跨國投資的方式在當地生產？間接出口，直接出口，跨國直接投資，這幾種國外市場進入方式都各有利弊。比如說，美國迪斯尼樂園打入日本採用的是技術轉讓方式，打入歐洲採用的則是合資方式，必需根據公司的戰略目標和行業特性具體情況具體分析。 由於戰略目標、市場選擇、市場進入方式對跨國經營戰略成敗會有重大的影響，貴公司應該對上述這些重大戰略問題先作出一個基本分析，然後再考慮選什麼媒體做廣告，參加哪個展銷會。當然，由於跨國經營的復雜性，處於「從本土走向世界」過程初級階段的企業往往很難對上述問題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業已經比較了解的國外市場，用比較靈活的進入方式，以學習的態度，作試探性的摸索，並積極向有經驗的企業、政府機關和研究機構請教，在實踐中積累經驗，建設跨國經營的相應組織、制度和隊伍，然後逐漸形成策略，從必然到自由，逐漸優化國際業務。美國的很多公司打入中國市場都走過一個「先銷售、再合資、然後收購合資方、最終辦成獨資企業」的過程。貴公司目前經驗和能力較弱，也可以考慮這種循序漸進的方式。

㈧ 進入國際市場模式的途徑

「走出去」戰略是我國堅定不移的對外開放政策的一部分，是指我國資本、產品、技術、服務和自然人走出國門，參與全球化市場競爭和國際化經營的發展方針。企業在了解進入國際市場的各種模式的基礎上，選擇適當的模式「走出去」，對實施「走出去」戰略、擴大我國的對外開放有著積極的意義。企業進入國際市場模式的種類。 契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。 投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。 國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。
影響企業進入模式選擇的因素
1．目標國家的市場因素。市場規模和競爭結構。如果目標國家的市場規模較大，或者市場潛力較大，則企業可以考慮以投資模式進入，盡可能地擴大銷售額；反之則可以考慮以出口模式和契約模式進入，以保證企業資源的有效使用。如果目標市場的競爭結構是壟斷或寡頭壟斷型，企業應考慮以契約模式或投資模式進入，以使企業有足夠的能力在當地與實力雄厚的企業競爭，如果目標國家的市場結構是分散型的，則以出口模式為宜。
2．目標國家的環境因素。政治和經濟環境。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮採取投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。地理和社會文化環境。如果目標國家距離本國較遠，為了省去長途運輸的費用，則可以考慮契約模式或投資模式。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先採取出口模式或契約模式進入，以避免由於文化的沖突造成的摩擦成本。材料、勞動力、資本市場、基礎設施等）的易獲得性和價格。如果目標國家的生產要素的價格比較低、基礎設施比較完善，則比較適合採取投資進入模式，否則應採取出口模式。 企業在管理、資金、技術、工藝、和銷售方面的資源越充裕，企業在進入方式上的選擇餘地就越大。如果企業的資金較為充足，技術較先進，且積累了豐富的國際市場營銷經驗，則可以採取直接投資模式進入國外市場。反之，則以出口模式和契約模式為宜，待企業實力增強，積累了一定的國際市場營銷經驗後再採取直接投資模式。（作者單位：西南財經大學研究生部）

㈨ 如何選擇進入國際市場的方式

一、商品貿易型進入方式；二、契約交易型進入方式；三、投資型進入方式；四、戰略聯盟型進入方式。

㈩ 企業應如何選擇進入國際市場的渠道

可供企業選擇的國際分銷渠道策略有：

1、直接渠道策略與間接渠道策略

1）直接渠道是產品從生產企業到國外消費者轉移中不經過任何中間商。其具體形式有：

•生產企業直接接受國外用戶訂貨；
•生產企業在本國設立經銷部門或在國外設立分支機構，經營自己的產品；
•生產企業通過電視、電話、電報、郵購等，將產品直接售給國外最後用戶。
選擇直接渠道，由生產者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術服務，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產企業用於經銷的投資支出。

2）間接渠道是利用中間商將產品售給國外消費者手中。中間商有出口國的外貿公司、進出口雙方的代理商、進口方的經銷商、批發商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛採用，它可以節約生產企業用於產品流通的人、財、物和時間，發揮各中間商的條件、經驗及市場渠道關系的良好作用。大眾性商品或中、小生產企業更需要使用該方式擴大產品出口。

2、長渠道策略與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。

3、寬渠道策略與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。