國際市場營銷的特殊性主要有哪些

A. 中國企業國際市場營銷活動的特點有哪些近期發展趨勢如何

個人觀點：在國際營銷上中國營銷的突出的特點就是 價格策略（低價） 分銷策略（渠道廣） 促銷策略（廣告） 發展趨勢 開始深入展開合作競爭和新產品的開發與組合·····

B. 國際市場營銷可控因素有哪些

一般說來，影響國際企業營銷控制的因素包括以下幾個：

1．國內營銷控制方法大多數國際化經營的企業都是首先在本國市場上取得成功後開始開拓國際市場的，在國際營銷控制中，這些企業便繼續沿用那些在國內市場營銷中已被證明為行之有效的控制方法。

2．交通和通訊系統,影響國際營銷控制的另一個主要因素是交通和通訊設施的發展水平。一個世紀以前，由於交通和通訊設施很不發達，企業不得不採取高度分權化的管理 。

3．產品的性質,產品的性質直接影響國際營銷控制的方法

4．環境的穩定性,子公司所在國環境（尤其是政治和經濟環境）越不穩定，母公司對子公司的營銷控制就越小。

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國際市場營銷環境包括國際市場營銷宏觀環境和微觀環境。宏觀環境是指企業在從事國際營銷活動中企業難以控制也較難影響的營銷大環境；微觀環境是企業在不同目標市場進行營銷活動中企業所構建的處於不同國家和不同地域的分支機構的組織結構，以及與當地社會文化特徵相結合的企業文化特徵等環境。

無論國內企業還是國際企業，所要面對的環境大都可以分為直接環境和間接環境。

（1）直接環境：

一是產業要求，二是客戶要素，三是資源來源（包括供應商、貸款人、勞動力）要素。

（2）間接環境：

自然環境、經濟環境、、政治法律環境、技術環境及社會文化環境。

C. 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

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市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

D. 國際市場營銷與國內市場營銷相比有什麼特點

國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同：1.營銷環境不同（一個是國內環境一個是國外環境，國外環境並不被熟悉，更復雜）。2.市場營銷組合策略有所區別。（在產品策略上，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。3.國際營銷戰略及營銷管理過程更為復雜。
1、 國際營銷比國內營銷面臨更多不可控因素；
2 、國際營銷比國內營銷面臨著更復雜的需求；
3 、國際營銷比國內營銷更需要統一的協調和控制；
4 、國際營銷的目標市場在國外，它的產品或服務應該滿足國外客戶的需要

E. 國際市場營銷的特點

國際市場營銷學的基本原理和方法同基礎市場營銷學並無多大差異。許多指導國內企業營銷的原理和方法，諸如市場營銷調研、消費者行為分析、選擇目標市場、營銷組合策略、營銷戰略計劃、營銷管理等，均可用以指導國際市場營銷活動。二者的主要區別是： 國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。
（1）在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇；
（2）在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規；
（3）在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。
（4）在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜； 由於各國營銷環境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什麼程度等等問題。

F. 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

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競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

G. 國際市場營銷都有哪些理論

沒什麼理論，就是比較零散，背的東西多

H. 消費者服務的四個獨特特徵（國際市場營銷學的相關知識）

消費者購買行為有以下四個特點：

1、沖動消費

絕大多數消費者購買缺乏相應的專業知識、價格知識和市場知識，尤其是對某些技術性較強、操作比較復雜的商品，更顯得知識缺乏。在多數情況下消費者購買時往往受感情的影響較大。因此，消費者很容易受廣告宣傳、商品包裝、裝潢以及其他促銷方式的影響，產生購買沖動。

2、跟風消費

消費者購買常常受到時代精神、社會風俗習俗的導向，從而使人們對消費購買產生一些新的需要。如APEC會議以後，唐裝成為時代的風尚，隨之流行起來；又如社會對知識的重視，對人才的需求量增加，從而使人們對書籍、文化用品的需要明顯增加。這些顯示出消費購買的的時代特徵。

3、需求消費

消費者購買因受年齡、性別、職業、收入、文化程度、民族、宗教等影響，其需求有很大的差異性，對商品的要求也各不相同，而且隨著社會經濟的發展，消費者消費習慣、消費觀念、消費心理不斷發生變化，從而導致消費者購買差異性大。

4、消費水平

隨著社會的發展和人民消費水平、生活質量的提高，消費需求也在不斷向前推進。過去只要能買到商品就行了，如今大家都在追求名牌；過去不敢問津的高檔商品如汽車等，如今也有人消費了；過去自己承擔的勞務也由勞務從業人員承擔了等等。這種新的需要不斷產生，而且是永無止境的，使消費者購買具有發展性特點。

I. 國內市場營銷和國際市場營銷的顯著差異有哪些

一、國際市場營銷與國內市場營銷的相同點: 一般說來，「市場營銷到處都一樣」，國際市場營銷和國內市場營銷相比，從營銷原理和營銷方法上看大體相同，企業在國內營銷中所開展的那些工作，如營銷調研、環境分析、營銷戰略的制定、目標市場選擇，以及產品、定價、銷售渠道、促銷等方面的營銷決策和實施，也適用於國際市場營銷。
二、國際市場營銷與國內市場營銷的不同點 與國內市場營銷相比，國際市場營銷的難度主要表現： （一）市場空間距離，語言不通，風俗習慣不同；各國法律、政策、制度不同給國際市場營銷帶來很大困難。如：市場調查困難 ；交易困難 ；貨物運輸困難 ；各國對外貿易的政策、法規、制度不同 ；國際匯兌復雜 ；貨幣和度量衡制度不同 。 （二）國際營銷要承擔更多可能發生的風險。主要風險有以下幾種：政治風險 ；信用風險 ；運輸風險 ；商業風險 ；匯兌風險 ；價格風險 。 國際市場營銷與國內營銷之間，既有聯系，又有區別。聯系體現在兩者的基本理論、營銷觀念、營銷過程和營銷原則等方面具有相通性。區別體現在企業的國際市場營銷活動是在本國以外的其他國家進行的。
三、 國際市場營銷和國內營銷相比有以下特點： （1）國際營銷環境的差異性。由於世界各國的地理位置、資源狀況、政治經濟制度、法律法規、生產力發展水平以及文化背景等方面存在著較大的差別，所以影響國際市場營銷的環境與國內市場營銷相比也就有了較大的差異，甚至有時大相徑庭。這種差異至少帶來了雙重困難：一方面，由於母國與目標市場國家的環境不同，在國內市場營銷中的一些可控因素到了國際市場營銷中就可能成為不可控因素。另一方面，由於不同目標國家的環境有差異，所以，適應某國環境的市場營銷不一定能適應其他國家的環境。 （2）國際市場營銷系統的復雜性。營銷系統是指融入有組織交換活動的各種相互作用、相互影響的參加者、市場、流程或力量的總和。與國內營銷系統相比，國際營銷系統更加復雜。 （3）國際市場營銷過程的風險性。 由於國際市場營銷比國內市場營銷更復雜、更多變，因此，國際市場營銷的風險要比國內市場營銷大得多，這些風險主要包括政治風險、交易風險、運輸風險、價格風險、匯率風險等。 （4）國際市場容量大，競爭激烈。 在國際營銷中，企業面對更多的國外消費者和來自全球的競爭者，由於各國的地理距離和文化差異等因素，企業又難以及時了解和掌握競爭對手的情況，因此企業面對的競爭更為激烈。 總之，國際市場營銷的上述特點，要求國際市場營銷人員甚至是國內市場營銷人員要了解世界經濟發展變化規律和發展方向，了解各國的文化，具有全球意識。 無論國內或國外，任何市場都有其相似點與不同之處，但是營銷學的概念、原理卻是普遍適用的。基本的國際市場營銷觀念，如產品生命周期和基本的營銷工具，如市場細分仍在被廣泛應用。
四、從聯系的角度而言，總的環境因素是相似的，包括社會、經濟、政治、地理；解決營銷問題總的方式是統一的，即根據廠商所處的環境，考慮各種國際營銷策略以實現組織的目標。因此，國內市場營銷的經驗是可以轉化為國際市場營銷所應用的。 如果我們的分類過於概括，則國內外環境因素都可劃分為同一類別，但是，如果進行一種較具體的劃分，我們會發現一些在國際環境中起作用的因素在國內環境中是不存在的。比如說，盡管無論國際或國內的市場營銷活動都是在一種法制的環境中運作的，但其法制的構成成分是不同的，個別國家會有特別的規定。另外，同配額制、匯率控制一類的貿易限制措施一樣，不同國家的關稅也會由很大差異。同樣，盡管國內外市場中都可以用貨幣作為貿易媒介物，但貨幣的種類、特點以及各國間的匯兌比率都會有諸多不同。
五、國內營銷是在一個政治區域內部進行，而國際市場營銷則必須跨越國家主權的界限，不同國家間，政府機構與銀行系統會有很大差別，而這種差別必然會對企業的國際市場營銷活動產生重大的影響。 另一個差異來自於語言、習俗、傳統及其它文化差異。這里沒有提及地理距離與氣候變化的影響。因此，分析國際市場營銷中出現的問題並找到解決方法必然需要比解決國內營銷問題更廣泛、更全面的技能、閱歷和洞察力。
六、 一個公司如何在不同的國家同時銷售自己的產品，所帶來的困難與機遇的情況是不同的。一個國際市場營銷者必須分析不同國家特有的市場機會，同時決定由誰來負責公司的營銷活動。公司應把在各國的營銷活動與其各自的利益聯系起來，這樣，單個國家營銷活動的效益將會提高，從而提高公司在全球范圍內營銷努力所帶來的收益。