如何通過跨境電商往韓國賣東西

『壹』 跨境電商如何對接境外訂單

做跨境電商對接境外訂單有兩個方式：
1、通過跨境電商平台進行線上推廣來對接境外訂單。
2、通過在海外市場進行線下推廣來精準對接境外訂單。

『貳』 跨境電商是什麼，怎麼操作

隨著 科技 的發展，很多人做起來跨境電商亞馬遜，那麼做跨境亞馬遜的具體步驟是什麼，跨境亞馬遜詳細流程有哪些？

第一：打算賣什麼類型的產品

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，電商怕選錯產品。更別說跨境電子商務了。在國內，我們普遍在服裝，美容護膚等領域消費的較多。我們一定要了解外國人們的消費習慣，了解他們在哪些領域消費的多，又在哪些領域消費的少，一定要避免選品上的錯誤。否則一切都是白搭！

我們選擇了產品以後不要輕易去改動了，比如你決定賣男裝，賣一段時間之後又覺得不好賣，再想著外國女孩是不是消費的多，又想換女裝，或者換童裝等等。我們一定不要這樣做，這種做法會影響店鋪的主營類目，而且會讓店鋪定位不精準。讓別人根本就不知道我們是賣什麼產品的，所以選擇好後就不要盲目改動類目了。

其次，我們選擇了產品，一定要對自己的產品有所了解，包括產品的特性，產品的質量等等外國人又不傻，一定要注意我們產品的質量!!!不管我們從事什麼行業都要對自己的產品負責，就是對客戶負責。如果你連自己的產品質量都不了解，那麼怎麼更好的賣給客戶呢？選好產品只是小小的一部，那麼跨境亞馬遜具體步驟還需要什麼，跨境亞馬遜詳細流程還有哪些？

第二：跨境平台的選擇

亞馬遜：「姐夫」這個名字，也許很多人都不知道是誰，可做跨境電商的朋友們一定不陌生，他是指亞馬遜的創始人傑夫·貝佐斯，也就是他靠著亞馬遜成為了世界首富。亞馬遜是世界上最大的電子商務平台。根據世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》，亞馬遜排名第1位。

速賣通：阿里巴巴在國內電商市場的地位，幾乎沒人可以撼動，拿京東來說基本上沒有什麼可比性。既然亞馬遜可以遍布全球，那速賣通自然也是背負了這樣的使命，成立8年的速賣通背靠阿里強大的資金及技術實力，已經成長為全球最活躍的跨境出口電商平台之一。因為是阿里巴巴旗下的產品，肯定少不了它的小弟們——淘寶賣家。因為有很多的淘寶賣家，還有1688的批發商分銷商，平台整體的調性低價比較明顯，很多賣家同行稱之為國際版淘寶。

eBay：相信很多的人沒有聽說過eBay，其實很早的時候eBay就進軍中國，只不過淘寶干下陣營，於2006年末不得不關閉了在中國的網站。雖然沒了中國市場，但eBay在其成熟的歐美市場還是很有實力的。eBay開店需要提供很多資料，比如銀行交易記錄、發票這些。而且雖然說開店不要錢，但每上架一個商品都是需要單獨收費的。還有就是eBay對買家是非常的好，這一點需要非常注意，平台上因為被買家投訴而封店的事很多。

第三：我們有自己的進貨渠道嗎？

如果你有自己的工廠。是最好的！怎麼說呢？第一個是你這個生產的質量，可以保證到最好，不至於擔心質量的問題。另外庫存方面可以控制，對銷量多的多生產一些，銷量少的少生產一些。還有價格方面都可以控制，甚至這個款式的一個方面，比如說今年有一個款式特別火。那你就把這個款就自己去生產出來，然後去拿上去賣。這就是我們有工廠的優勢。

但如果你沒有自己生產工廠，我們也是可以找工廠代加工。多找一些廠家，根據自身的需求，要求廠家生產。然後根據廠家生產的產品，根據產品的品質，價格，生產廠家的環境，工廠的生產力以及 社會 評論，也就是廠家在其他人心中的印象，通過綜合對比，來選出最好的一家來作為我們的加工廠。

還有一種就是無貨源模式：那什麼是無貨源發貨？

無貨源，是指我們不存貨、不囤貨、不備貨，因此我們也不需要准備貨物

的資金以及存放貨物的倉庫，節約了大量的成本可以投入到運營中去。當然，無貨源並不是說我們什麼都不準備，腦子一熱隨便找點東西傳上去就可以了。無貨源同樣意味著所有的店鋪、工廠都可能成為我們的貨源，有兩種形式：

在工廠尋找貨源：在工廠找貨源，將他們的商品上傳到我們的亞馬遜店鋪，有買家下單之後，直接對接工廠進行發貨，走國際物流，我們或許連貨物長什麼樣子都沒見過。

國內平台採集：也許我們不認識什麼工廠負責人，也沒有工廠的渠道，這都無所謂，我們還有其他平台可以使用，在國內網站採集在售的商品，上傳到我們的亞馬遜店鋪里，客戶下單之後，直接在國內的網站進行下單，發國際物流，我們一樣可以賺取差價賺匯率差，拿到豐厚的利潤。

這個方式的好處是，用自己的店鋪，採集別人很低價格的商品，然後放在自己店鋪內，換算成外幣後再加價到自己滿意的價格後出售，你可以從中賺取匯率差。這個過程需要1-2周學習，但不會虧本，本身你也沒有下本錢，同時每天都可以看到收益。優勢顯而易見。那麼，確定完這些，跨境亞馬遜具體步驟還有什麼，跨境亞馬遜詳細流程還有哪些？

第四：注冊店鋪

注冊店鋪是比較繁瑣的，今天我們就拿亞馬遜注冊店鋪來詳細講解一下。

我們需要填寫公司信息，創建亞馬遜賣家賬戶，還需要提交你本人公司資質，（營業執照副本和國稅稅務登記證），以及產品的類型和品牌相關資質，然後提交審核。一般會在三個工作日之內將審核結果通過郵件告知。亞馬遜平台為了維護商城的公平與公正，所有賣家必須接受賣家平台管理保證金頁面公布的承諾函。不同品類的賣家必須依照承諾向亞馬遜繳存保證金，然後就可以上傳商品了，准備好商品信息和圖片後，可以通過賣家平台逐一添加商品或者通過模板批量上傳。逐一添加大家都知道就是一個一個拍照再上傳，模板批量是什麼意思呢？就是通過採集軟體在某寶或其他電商平台一鍵採集在售的商品，上傳到我們的亞馬遜店鋪里，客戶下單之後，直接在國內的網站進行下單，發國際物流，我們一樣可以賺取差價賺匯率差，拿到豐厚的利潤。

第五：客戶購買與收款

待我們信息上傳完成，您的商品便成功上線，顧客能夠瀏覽、搜索和購買您的商品。一旦有訂單產生，您就會收到亞馬遜的郵件通知，同時，您可以通過賣家平台查看您的訂單信息，訂單產生後我們按照客戶的需求地址走國際物流把貨物發過去就可以了。亞馬遜每隔14天會與賣家進行結算。會把錢轉到我們綁定的賬戶上面。

跨境電商包含Amazon和亞馬遜和ebay和速賣通等平台.屬於國外電商平台，跨境電商就是這類經營國外電商平台的公司，其實就是類似國內淘寶，很多國內競爭大的淘寶轉行亞馬遜了，利潤比國內高，月銷售額幾萬到十幾萬美金預感店鋪幾塊錢成本賣幾美金換外匯賺錢。 只不過國內發貨國外語言的平台而已，運營需要英語好點，創業的話不需要，可以簡單翻譯。我這邊很多做這行，我是經營了一家跨境電商培訓學院的所以比較了解。轉行你需要學習平台政策，政策很嚴，一個IP登錄兩個店鋪就會被封店等等和運營技術開發管理技術等，因為平台亞馬遜海運你需要壓庫存.搞不好庫存虧幾十萬上百萬大有人在，所以必須開發好的產品，亞馬遜有句話叫7分靠選品，3分靠運營。推薦你個學習網站www.xiaotangtop.com

跨境電商簡單來說就是就是把我們國家的商品通過跨境電商平台，跨境物流發到國外客戶手裡。就像淘寶賣貨一樣，只不過是付款方式，物流方式稍微有些不同而已。跨境電商又分為跨境出口和跨境進口，跨境出口是從中國到國外和地區，跨境進口是從國外和地區到中國，我們常說的跨境電商指的是跨境出口，也就是我們常說的掙美刀。跨境電商其實很好理解，由於中國的製造業發達，生產的產品物美價廉，國外客戶就願意使用中國製造的產品，他們會選擇通過跨境電商平台速賣通，亞馬遜，ebay,wish,shopee等購買，交易流程簡單安全。選擇合適的產品和合適的物流渠道，把我們的產品賣向全球。做一名跨境電商賣家，我驕傲。

跨境電子商務是指貨物通過電子商務平台達成交易結算，並通過跨境物流派送所完成的國際交易，跨境電商具有全球性、及時性、無形性等特點。

產品肯定是核心，首先產品的質量要做好監管，要考慮到文化、生活等因素差異導致的退款售後等，另外因為是跨境電商物流可能會比較慢，要做好物流跟蹤

跨出國境通過電子商務渠道的貿易和交易。一般定義其中的支付環節要在網上發生。

簡單來說就是把中國商品在網上賣給外國人！

這個看似簡單，但一套操作非常復雜！新手不聯系操作！它不像國內那一套 怎麼也虧不了多少 被騙也就一兩個產品！但跨境 我見過有人被坑幾十萬 也見過有人被抓住一兩文字漏洞坑的不要不要的！

其實這是一個很大很大的話題，國內市場，選擇平台，選品，運營，推廣，物流。

我們先要搞清楚跨境電商和外貿的區別:外貿是以網路溝通的，但是外貿交易大多都是進行在線下的。跨境電商指不同環境的主體，通過電子商務平台來完成交易的，進行支付環境，跨境電商都是在線上完成不需要線下的或許對接的流程。

第二選擇平台是最關鍵的地方了，你是企業做還是個人做的 有些是B2B.B2C的 這種2B這種平台雙方都是企業的比較好些，2C平台呢是買家是個人貨物較少單件的，賣家可以是企業的也可以是個人的。

第三就是市場選擇，每個國家的市場是不一樣的那個國家適合哪種產品你就可以在這里多賺錢的。

第四就是選品和開店了 最好呢自己開個公司，畢竟每年的需求平台要求都在變化，對選品就是一個很關鍵的。

感謝你的提問，對於你的問題我主要從跨境電商概念、出口跨境電商和進口跨境電商三個方面回答你的問題，希望能夠幫助你。

一.跨境電商概念

不同關境的交易主體藉助電子商務平台進行交易、結算、支付，並通過跨境物流將商品送達消費者、完成交易的一種國際貿易商業活動。

舉例說明：中國大陸賣家張三和中國香港買家李四在ebay平台上完成的交易就屬於跨境電商，雖然中國大陸和中國香港都是中國的領土，但是中國大陸和中國香港卻適用於不同的海關法和關稅制度，張三和李四是跨越了兩個不同的關境的交易主體。

二.出口跨境電商

出口跨境電商主要有第三方平台和獨立網站，第三方主流平台有Aliexpress(速賣通)、Amazon、ebay、Wish等，獨立網站的目前國內做的比較好有蘭亭集勢。中國跨境電商看廣東，廣東跨境電商看深圳，深圳是跨境電商大賣家的聚集地，有華南城四大天王（傲基、有棵樹、通拓、賽維 ）、坂田五虎（藍思 科技 、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網），跨境電商賣家助力中國品牌走向世界。

三.進口跨境電商

進口跨境電商平台主要有天貓國際、京東全球購、網易考拉、唯品會全球特賣，小紅書等。其中這些平台中母嬰、保健品、化妝品、鞋服箱包、電子產品一直以來都是進口首選品類，主要進口國為美國、日本、韓國、澳大利亞和德國。

跨境電商指的是中國國境外的商品買賣。做跨境電商的，有互聯網平台，比如阿里，京東，唯品會等。有些城市也有跨境電商，主要是以當地零售主流商場，為了達成政府指標所去成立的電商部分。不過隨著國內的商品品質，跨境電商的規模只會越做越小！畢竟更懂中國人的肯定是中國人

我是木屋裡的電商，專注跨境電商，我是主要做亞馬遜的，所以從亞馬遜的角度來簡單回答一些這個問題，權做拋磚引玉之言。

第一步，注冊亞馬遜店鋪。亞馬遜店鋪注冊需要公司營業執照，外幣信用卡（帶visa或者萬事達標志的即可），身份證。無需保證金，每個月向亞馬遜交店鋪管理費，根據站點不同大致在2-300人民幣之間。

選擇合適的站點和國家。亞馬遜目前有歐洲站英法德意西，北美站美國墨西哥加拿大，中東站，日本站，澳洲站。每個站點的文化差異和消費習慣都不一樣，每個站點可能會熱銷的產品也不一樣，根據自己實際情況來選擇合適的站點和國家。

第二步，賣什麼和怎麼賣？

現在在亞馬遜上有兩種不同的運營模式，一種無貨源模式，一種精品模式。兩種模式下對於賣什麼和怎麼賣的思路不大相同，我們分開來說。

精品模式。深度的運營幾款商品，首先做選品分析，選出可能會熱銷的產品。然後寫listing上架商品，把商品發往亞馬遜在目的國的倉庫。接著砸廣告開始做運營，這個過程稱之為測款。再針對這個過程中銷量比較好的商品做深度運營。

這種情況下就需要我們花費大量的心思在選品上，通過大量的數據分析和選品工具的輔助來選出我們的商品，然後測款之後再來做深度的運營。

無貨源模式。通過erp系統批量的採集國內電商平台的商品信息，翻譯之後批量上傳到亞馬遜的電商上，有訂單之後再從上家把商品拍下來發給海外客戶。

這種模式下就需要在合適的細分類目下去大量的鋪貨上傳商品，靠在細分類目占的份額比和大量上傳商品的子代流量來產生訂單。

第三步，物流怎麼處理。

我們還是分為兩種模式來講，一種是發FBA，一種是自發貨模式。

FBA，把商品先發到亞馬遜在目的地的倉庫，現在倉庫壓貨。有訂單之後，亞馬遜會把商品從倉庫發給買家。買家從下訂單到收到商品的時間大概3-4天左右，但是倉儲，壓貨的成本會是偏高一些。

自發貨，買家下單之後，我們把商品從國內發給海外買家，一般是通過貨代公司來處理。好處在於不需要壓貨，成本沒有那麼高。買家收到貨的時間會稍微長一些。

第四步，回款

亞馬遜回款工具一般用到的有連連，WF，pingpong等。注冊賬號之後綁定亞馬遜店鋪，然後綁定自己的銀行卡。買家付款下單，我們發貨，買家確認收貨之後，亞馬遜把錢打到回款賬號。我們再按照當天即時匯率提現即可。

以上就是做亞馬遜的基本流程，歡迎留言或者私信交流！

『叄』 跨境電商是怎麼賣東西的

其實跟淘寶賣貨差不多，根據跨境店鋪產生訂單後，從其他平台采購貨物，跨境賣家留貨代倉庫地址，讓商家把貨物直接寄到倉庫，收到貨後開始入庫登記驗貨，加固，打包，測量稱重，然後把國外收件人信息發給貨代，貨代把收件人信息導入系統，產生國際物流跟蹤單號，跨境賣家付完運費，貨代開始安排發貨，國外收件人收到貨後確認無誤，交易完成

『肆』 想進軍韓國市場成為韓國電商嗎韓國跨境電商怎麼做

那想要在韓國電商平台中分一杯羹就要首先知道，在2018年之前大部分的電子產品要進入韓國市場是需要韓國專有的KC認證的，雖然2018年之後這個認證大部分取消了，但目前還是有部分的產品是需要KC認證。所以想要進入韓國市場之前可以先了解一下自己的產品到底需不需要KC認證。
認證問題解決之後就是選擇想要發展的韓國電商平台了。目前，韓國有許多電商渠道，如eBay KOREA（韓國eBay）、11street、Kupang等等，而其中最大的兩個就是naver和gmarket了。所以如果你不知道選擇哪個平台好的話，入駐naver shopping和入駐韓國gmarket當為首選了。
不管是入駐韓國naver shoppingt，還是別的電商平台，接下來最重要的一步當然就是韓國市場營銷了。電商平台的市場營銷主要分為三種。
一， 平台上店鋪的運營，這當然是最重要的，店鋪運營夠好，就可以在其他方面省下很多的開銷，所以如果你對韓國電商平台運營沒有經驗，最好是找一個經驗夠豐富的代運營公司合作，這樣可以避免走很多彎路。
二， 營銷推廣，可以理解為中國的線上推廣。現如今互聯網在哪個國家都是很重要的，韓國當然也一樣，所以線上推廣的重要性不言而喻了。韓國的線上推廣一般多是利用naver推廣，博客推廣，café推廣，或者ins等社交平台的推廣了。
而這種推廣多半離不開文案和關鍵詞優化的問題了，建議和經驗豐富的營銷團隊合作，這樣可以快速根據產品定製制定出最適合你的產品的推廣方案，以至於可以在最小的投資下，達到最大的收益。
三， 如果你的野心夠大，以後想要在韓國發展創立公司的話，那恐怕還需要線下推廣了。也就是海報，宣傳折頁等等宣傳資料的幫助了。 而各種宣傳資料中韓國不同於中國，是更加信任和重視宣傳畫冊的推廣的。這一點一定要注意，畢竟入鄉隨俗才是最好的發展之道。
當然如果有合作的明星，藉助明星和博主搞個簽售會等現場活動也不是不可以，然後再配合新聞或者bbs等形式發布擴散即可。（注意：韓國沒有BBS哦~這么說是為了幫助大家理解）。一定要記得請專業的攝影工作室拍攝，不然質量和效果真的差距很大的說。
以上都是一個企業進軍韓國市場的必備技能，至於想要在韓國市場穩扎穩打和本土的商家和公司競爭的話，不僅要選對平台，更要選對產品，更重要的是要做好後期宣傳哦~
以上就是韓國外貿好幫手redtrans的回答了~

『伍』 跨境電商怎麼玩

想要玩好跨境電商，需要做以下幾點的准備：
1、根底東西，也即是預備的根底工作，比方聊天，匯率查詢等。
2、翻譯，國家時間，匯率查詢等。
3、桌面郵件客戶端，例如outlook，foxmail，設置來信提示，讓你第一時間看到客戶發來的郵件。
4、手機軟體，whatsapp，國際版的微信；viber，免費簡訊，免費通話，使用量極大；手機郵件客戶端，讓你隨時隨地不錯過客戶的郵件；開發韓國客戶專用，韓國的手機出廠自帶軟體，絕大多數韓國人在用的手機通訊軟體；
5、之前協作過的客戶的信息，提單復印件，貨品到港客戶出具的查驗成果單，各種認證，各種天資的掃描版，如營業執照等等，有的時分客戶會提出來要，假如你能立刻給他，形象分會加不少。
6、商品使用中的圖像錄像，例如韓國現代總部為布景的圖像；有震撼力的視頻，能給客戶留下深刻形象，能夠有力的闡明自個的商品質量的材料一定要預備好，留好。
7、樣品，要把他作為開發市場的東西；例如當承認一個公司需求我的商品，並且用量不小，跟我國同行協作時，自動提動身樣品，供對方查驗，承當一切的費用，3000，5000罷了，又不會有很多，投入宣揚也不只是這個數目了；還有，假如某些商洽陷於僵局，遲遲打不開局勢，自動提出樣品問題，從一個新的視點推進單子的商洽。

『陸』 跨境電商怎麼操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設計

其實兩種方式選擇中國企業或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認為注冊海外企業的格局比較大氣，更有利於企業未來的估值和資本運作。那麼如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當地的會計師事務所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想像的那麼難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當然，你還需要一個目的地國家的商業地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。

找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有後續服務，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。

2.設置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當地的人脈幫你安排倉儲。如果貨物數量少，當然通關銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數量的增加，很明顯這種方式已經不能滿足時效性的要求，需要找當地的經手人安排清關、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設立自營倉的企業，但是國內直營配送業務有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個好處是「賣家不必在不了解自己企業在這個國家的銷售水平的情況下承擔租用倉庫的風險」，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業的必經之路。

在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學生做團隊負責人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導致公司未來發展遇到很多瓶頸。

3.注冊第三方銷售平台賬號。

注冊第三方銷售平台是海外銷售的關鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平台。這個決定與利用第三方網站平台進行銷售並不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平台有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內的全球速賣通平台。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平台也可以作為垂直網站引流的主渠道。注冊第三方平台賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平台上有不錯的表現，比如排名前幾的細分品類，可以引流到自己的垂直網站上。

4.培養國內銷售團隊。

這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學經驗的團隊成員，會把他們的購買習慣和溝通技巧帶進來。

如果覺得培養自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調的是，「代理運營公司必須對你的產品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規格、該國的產品認證、產品功能的修改意見等。」。

最後補充一點:決定打開海外市場，關鍵是要對自己的產品進行足夠的市場調研，搞清楚產品在當地是否有競爭力，需求是否旺盛。

准備工作做好之後，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什麼。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應商，有很強的生產能力和供應鏈管理能力。對於這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優勢，研究一下亞馬遜賣的好的產品和暢銷的產品，好好看看自己能做什麼，再看看這個產品的好評、差評、差評。很多傳統領域都可以萌發新的創業機會，任何行業都有轉型的機會，任何行業都值得重新出現，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不迴避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產品，很正常。

那麼，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:

第一點，也是最重要的一點，做侵權產品不容易。什麼是侵權？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產權；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權。大家應該都知道吧。另外還要注意技術專利和外觀專利的類似版權，千萬不要碰。一旦被接觸，產品會被下架，罰款，或者直接關店，毫不留情。

第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什麼是危險品，這是常識。那麼，什麼是敏感產品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最後也會很慘。前段時間100多萬的產品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結。

第三，新手賣家不要做大產品，也就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那麼任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價格區間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低於10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區間在20-40美元左右。

第六，不要做季節性和周期性的產品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什麼？如果庫存和銷售的預測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預測不錯，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭雲集的紅海類。比如3c，國內大賣家，安科創新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標准產品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區別。

第八，產品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

『柒』 如何把東西賣到國外

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網路渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什麼好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個幹了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對於國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在裡面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎麼回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額佔全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購「中國製造」產品約占總額的20%。

對於上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為製造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然後直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什麼會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

UNGM招標清單

什麼叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡於此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

『捌』 跨境電商平台是怎樣將中國商品銷往國外

通過已有平台（亞馬遜，ebay,ali,等等），或者通過自建站平台。
關（注公￥眾號號：kjdsyxh

『玖』 跨境電商怎麼賣的

跨境電商賣產品的方法步驟：1、在各種社交軟體上宣傳產品。
2、除了網站、論壇之外，社交媒體流量大，在社交媒體上有策略地推廣商家產品，吸引海外消費者的關注，引導客戶咨詢和購買，逐步樹立品牌形象。
3、為了在國外銷售產品，實現長期穩定的發展，商家需要建立一個官方網站，即獨立的站點。
4、做好獨立站點優化，讓搜索引擎積極幫助商家推廣產品，為網站帶來流量。

『拾』 怎麼把電商做到境外

要把電商做到境外。就要了解境外的業務：
一、從0到1了解跨境電商入門知識
首先，想要了解一個新行業，必須從定義入手。跨境電商，簡單來說是依託於互聯網的電子商務平台達成購買海外物品交易，並支付結算，是一種國際商業活動。
其次，懂得一些關於這個行業的專業術語是非常有必要的。包括跨境電子商務模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，還有關於營銷方式的"境外直郵"、"保稅倉"、"海外倉"等專業名詞。
然後我們通過了解跨境電商的發展歷程，來推斷這個行業是否具有發展前景。
通過簡單地劃分，不難看出，從05年至今，跨境電商行業的收益都是呈上升趨勢的，這說明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的夥伴，不妨趁現在開始積累經驗，之後隨著一帶一路的發展，這種模式肯定會更為火爆。
二、3張圖帶你弄懂跨境電商業務模型
在決定了要入門跨境電商之後，了解這個行業的業務模型是必不可少的。可以看到以下三張圖分別為傳統貿易和跨境電商貿易環節對比、跨境電商物流配送模式和目前主要跨境電商模式和特點對比。
通過這三張圖，我們可以了解到，整個跨境電商的業務模型，幫助你建立個人的業務模式。
三、7個步驟讓新手小白上手獲益
現在就是最具體的實操步驟了，個人開始入門跨境電商，必須經歷以下7個步驟，你才能既擁有全局觀，又具有細節思維去做好產品銷售。
1、選擇平台：亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等。
亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業，因為用戶非常多，注冊也沒有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經有14個國家的站點，其中11個已為中國賣家開放，是一個不錯的大型平台。但是，這個平台並不適合小白，因為亞馬遜的平台規則限制非常多，對運營的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規操作，就會被封號，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。
速賣通：速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點，因為它的運營難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平台的規則限制沒有那麼多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優勢的。所以建議小白選擇。
eBay：是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。於1995年創立，主要針對市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低，但需要的東西和手續比較多，且平台方面的規則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產品質量一定要過關。eBay是適合有一定外貿資源的人做的，因為平台歷史比較久，客源穩定，商品成本高，但是就是因為大件產品成本高，所以不適合新手。
東南亞平台：以上的平台可以發現都是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣的小夥伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平台，這些平台也是非常火熱，且對應的市場消費能力也是非常可觀的。
2、平台入駐
各個平台入駐都有詳細的規定，普遍都需要遞交企業資料及法人代表人材料。有些平台是不需要企業注冊，這個是根據不同平台有不同的規矩。
比如eBay入駐，就需要企業營業執照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料（企業的對公賬單證明，公營水電煤氣賬單、電話賬單等）還要提前准備好准備銷售的信息（銷售產品，國家，倉庫等）。而東南亞的Shopee、Lazada平台，就可以稍微簡單一點，只需要企業營業執照和其他跨境平台經驗（店鋪鏈接+流水截圖）。
3、用戶定位
用戶定位是每個電商運營者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然後舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶，最好作出一個表格，進行數據分析，能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。
要注意的是當做完用戶定位之後，能看出你的核心受眾是誰？這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過以往的銷售情況，通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點，結合這些興趣點去投放廣告，這部分受眾的轉化率是最高的。
4、產品選擇
在進行到這里時，就是最重要的產品選擇了。選擇產品第一條鐵律是：侵權產品不能碰！特別是如果你選擇的平台是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平台，你會立馬被封賬號，凍結資金。其次產品的挑選是從幾大批發平台中挑選出來的，像1688、批發戶、義烏采購等都是不錯的選擇。
在關於產品制定價格時，需要考慮的成本包括：產品成本、運費成本、包裝成本、平台成本，再加上你想要賺取的利潤，最後總和就是你的產品價格。但要注意一點，新手是不建議打價格戰的！
5、店鋪運營和管理
關於店鋪的運營，就非常復雜了，你不僅要有管理和營銷思維，還必須有定位市場、診斷店鋪、數據分析、布局產品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章：掌握以下電商運營的思維能力，教你輕松入門電商運營。
當然你如果想從一個小白成長為巨頭，不可或缺的是要親身經歷一個鋪貨的環節，持續的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務會帶來更多的回頭客。
6、倉儲和物流
關於倉儲方面，我是不認為提前儲備存貨是一個好的選擇，新手賣家一般沒有積累經驗，胡亂囤積商品，只會導致後期賣不出去，而造成產品積壓。
關於物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平台的物流管理是如何的，它的清關是怎麼樣的，保稅倉和海外倉在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩定的時效，要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。