㈠ 中國和韓國經濟貿易上有什麼問題
韓中兩國的經濟合作是從貿易方面開始的。通過資本的貿易，我覺得韓國是有對華進行投資任務的。綜合性的合作形式是有必要的，韓中關系過去18年來，因為中國和韓國是不同的社會形態，所以沒法談社會分工的問題。但是在亞洲國家，在東亞國家，中國和韓國如果不參加亞洲分工的話，是不太可能的事情。原來是垂直性的合作，現在應該發展成橫向的合作。我們同等的對待，像高附加值的產業、技術性產業，還有像資本的合作，通過這樣的關系實現產業的分布，通過共同的研究來實現分工。這種環境下，韓國和中國過去依靠了美國和日本的市場，但是將來由於地區貿易的擴大，我們應該改善一下我們的戰略。21世紀，從地理的角度來講，我們也應該重視中國和韓國、美國和日本的市場，共同創造新的經濟模式的框架，這是非常重要的。
中韓兩國經貿合作雖然起步較晚，但發展很快。現在中國已成為韓國第一大貿易夥伴。在中國吸收的外商直接投資中，韓資位居第三，比重由1992年的1.1%上升到目前的10%。一些韓國大企業在中國市場表現突出，例如三星集團去年在中國的銷售額達240億美元，占其海外營業額的22%，LG在中國的銷售額也達100億美元。
中韓雙方應該相互理解，相互支持、妥善解決。比如承認中國的完全市場經濟地位的問題，經過27年的改革開放，中國已經建立和完善了市場經濟的體系，不然中國的市場也不可能成為世界所有跨國公司所矚目的大市場。據中方保守的統計，在中韓雙邊貿易中，中方貿易逆差累計已達到1500億美元，特別近年來，中方貿易逆差在不斷擴大，差不多每年要增長100億美元以上。韓國已經成為中國目前最大的貿易逆差來源國，這表明在世界范圍內，韓國是最成功的以中國為市場來拓展本國經濟的國家。中方願與韓方加強協調與配合，深化雙邊經貿合作，推動東亞地區形成優勢互補、共同發展的合作局面。中韓合作，還會具有很多新的特點和機會，還會有更好的發展前景。
㈡ 怎樣進行貿易談判
充分了解產品，充分了解客戶，知己知彼，百戰不殆！
㈢ 到韓國做生意,或貿易,要注意哪些韓國獨特文化,禮貌,習俗呢
無論你去韓國是為了工作，還是想「橫掃」東亞地區，為了更好地享受旅程，以下10個韓國習俗是你必須要知道的。
1 泡菜是種文化!
韓國泡菜是用捲心菜，紅色辣椒醬和鳳尾魚糊腌制而成。它的味道辛辣且發酸。韓國人喜愛泡菜，每餐飯都離不了它。
泡菜是韓國文化的象徵：味道強烈，獨特且有些目中無人、挑釁的感覺。一些外國遊客無法忍受泡菜的味道，但是如果你可以吃泡菜的話，你會贏得當地人真心誠意的尊重。
2 脫鞋!
當你去韓國人家裡做客時，你必須要脫鞋。不脫鞋是一種非常無禮的表現。
韓國人的生活離不開地板，他們坐在地板上，還經常在地板上睡覺。韓國人無法容忍家裡的地板變臟。如果外國遊客穿著鞋進入他們的客廳，他們會認為這些西方人是一群未開化的野蠻人。
3 韓國燒酒!
韓國有自己的酒文化。全民都會豪飲的一種酒就是燒酒了。韓國燒酒是一種顏色透明、味道類似伏特加的酒。
韓國人用小玻璃杯喝燒酒，而且通常是就著食物一起喝。他們喝酒非常熱鬧，頻繁碰杯並大聲說著各種祝酒詞，然後一飲而盡。在晚上，你還會常常會看到一群人唱完卡拉OK後，步履蹣跚地走在大街上，笑著、唱著並爭論著什麼。
韓國人喝酒的規矩也很多，例如你絕不能只給自己倒酒喝，或者當你給比你年長的人倒酒時，你必須將一隻手放在心臟部位或者倒酒的那隻胳膊上以示尊敬。
4 大米!
和日本人一樣，韓國人幾乎每頓飯都要吃大米。大米也是他們文化中的一部分。在韓國，常見的問候方式之一就是「你今天吃大米了嗎」。
但和日本人不一樣的地方是韓國人用勺子吃米飯，而且他們也從來不端起碗吃飯。同樣，你也不能將筷子插在米飯上，因為只有給去世的人供奉時，才會這么做.
5. 不要笑!
韓國人熱心、慷慨，但你在公共場合里是看不出來這點的。
有時候，在韓國的大街上，你能看到很多人愁眉苦臉或者面部表情嚴厲。不過，小孩子們例外，他們總是會一邊咧嘴大笑，一邊喊著「哈羅!哈羅!」。
6 注意你的手肘!
韓國是一個擁擠的國家。地形多山，只有少量山谷和平原可供人居住。
在這樣的國家裡，結果可想而知。大量的人擠在一個狹小的空間里，為了趕上公交車，乘坐電梯或在農貿市場上選購到喜歡的食物，推推搡搡是家常便飯。
你甚至不需要說「打擾一下」之類的話，但是還是要留意年紀較大的女性。
7 抗議!
為了成為一個民主社會，韓國人做了許多艱苦的努力。現在，他們常常會行使抗議的權力，並且樂在其中。
事實上，韓國人就政治領域里的所有問題都在進行頻繁的抗議，並為之投入極大的熱情。
8 徒步旅行!
韓國是一個多山的國家，所以徒步旅行是全國人民最好的消遣活動。
即使在最擁擠的城市裡，都有幾座山可以讓人們遠離城市喧囂，取得片刻寧靜。
在山上，韓國人也表現出了最好的一面。他們向你微笑並打招呼，並常常堅持和你分享他們的食物和飲料。路過山上的小旅館時，一定要確保進去來一份海鮮煎餅，再喝上一杯米酒。
9 狗肉!
是的，盡管政府試圖關閉一些賣狗肉湯的餐館以改善韓國的「國際形象」，但是一些韓國人確實在吃狗肉。
韓國人主要在夏天吃狗肉，而且吃狗肉的多半是男人。據說，吃狗肉可以改善精力
10 民族主義!
韓國人是一群非常驕傲的人，有時這種驕傲會變成狂熱的民族主義。
在觀看一些體育賽事時，你可以感受到這種民族主義：成千上萬的韓國粉絲們為自己的國家隊一起齊聲歡呼，一邊敲鼓，一邊揮舞著旗子。
韓國也食火鍋，有泡菜火鍋、豆醬火鍋和什錦火鍋，味清淡。
韓國旅遊特別提醒：韓國飲食清淡寡油，辣椒偏甜，韓國清酒、啤酒較貴，問明價格後再買。吃飯時不能端碗，否則視為不禮貌。韓國注重環保，無一次性木筷、木牙簽上桌為違規行為，某些中餐館備有少量，可索取。韓國自來水為飲用水，我們習慣的餐前茶為自來水代替。
韓國酒店簡朴，實用，不奢華。四星級酒店在我國僅相當於三星，有些只有二星水平。但設施完善，干凈整潔。雪岳山有的度假村系地炕式榻榻米，房間內設完善的廚房，可自製飯菜，很有情調。溫暖的地炕讓你擁坐暖衾，飽覽窗外大雪飛揚。
酒店不給客人提供一次性牙刷、牙膏、拖鞋、剃須刀等，體現了韓國注重環保的精神，故遊客須自帶。房間內擺放的牙具等都須付費。韓酒店無開水供應，為滿足中國客人飲茶需要，可以要求店方在過道處設公共開水瓶，以便泡茶。
韓國旅遊特別提醒：韓酒店的簡朴通常讓中國遊客吃驚，但這正是韓國人務實的表現。沒有奢華的裝修，卻將整個精力放在服務上。
韓國擁有四通八達的交通網，漢城的漢江上卻有27座大橋跨越南北，高速公路、鐵路通達韓國各地。
㈣ 如何進行國際貿易談判
這個不是一兩句話能說明白的，除了理論，還要實踐。本人乃國際經濟與貿易專業的學生，這可是一門課呢。而且，除了正常的程序，每次談判的情況還會因人、因地、因事有復雜的變化，看看書，然後實踐吧。
㈤ 簡述韓國商人的談判中"聽"的技巧
在商務談判中，傾聽的技巧主要表現在以下幾個方面：
1 傾聽要專心致志、不能心不在焉
在商務談判中專心致志傾聽，就是要求談判人員在聽對方陳述時要聚精會神，同時，還要以積極的態度去傾聽。要做到專心致志，就要避免出現心不在焉、「精神溜號」的現象發生。即使是雙方已經很熟悉，也不能充耳不聞，萬萬不可將注意力分散，因為萬一對方表述的內容為隱含意義時，沒有專心致志就會造成沒有領會到對方的意圖或理解錯誤，會造成理解偏差。精力集中地聽，是商務談判中最基本、最重要的問題。心理學統計證明：一般人說話的速度為每分鍾120～200字，而聽話及思維的速度，大約要比說話的速度快4倍左右。因此，往往是說話者話還沒有說完，聽話者就大部分都能夠理解了。這樣一來，聽者常常由於精力的富餘而「開小差」。也許恰是在這個時候，對方講話的內容與你理解的內容有偏差，或是對方傳遞了一個重要信息，使你沒有理解或理解錯誤，因此，在商務談判中必須注意時刻集中精力傾聽對方的講話，並用積極的態度去聽，而不是消極地或是心不在焉地去聽。只有專心致志的傾聽，成功的可能性才比較大。在傾聽時要注視講話者，主動與講話者進行目光交流，並做出相應的表情以鼓勵講話者。如微微一笑，或是贊同地點點頭，或否定地搖搖頭，也可不解地皺皺眉頭等，這些動作配合，可幫助你精力集中並起到良好的收聽效果。作為一名商務談判人員，應該養成有耐心地傾聽對方講話的習慣，這也是一個談判人員個人修養良好的標志。在商務談判過程中，當你不太理解對方的發言、甚至難以接受時，千萬不可心不在焉，或者表示出拒絕的態度，這樣做會引起對方反感，對談判繼續進行可能非常不利。當聽了對方講述的有關內容時，不要急於判斷其正誤，因為這樣會分散我們的精力而耽誤傾聽下文。雖然人的思維速度快於說話的速度，但是如果在對方還沒有講完的時候就去判斷其正誤，無疑會削弱己方聽話的能力，從而影響傾聽效果。因此，切記不要為了急於判斷問題而耽誤傾聽。
2 要通過記錄來做好傾聽
在商務談判中，人們當場記憶並將內容全部保持的能力是有限的，為了彌補這一不足，應該在對方陳述時做好記錄。做記錄的好處在於：一方面，記錄可以幫助自己回憶和記憶，而且也有助於在對方發言完畢之後，就某些問題向對方提出質詢，同時，還可以幫助自己作充分的分析，理解對方講話的確切含義與精神實質；另一方面，通過做記錄，可以給對方留下重視其講話的印象，同時會對對方產生一種鼓勵作用。對於商務談判這種信息量較大且較為重要的活動來講，一定要做記錄，過於相信自己的記憶力而很少動筆做記錄，對談判來講是不利的。因為，在談判過程中，人的思維在高速運轉，大腦接受和處理大量的信息，加上談判現場的氣氛很緊張，對每個議題都必須認真對待，所以只靠記憶是辦不到的。實踐證明，即使記憶力再好也只能記住大概內容，有的內容會忘得乾乾凈凈。因此，做記錄是不可少的，而且也是比較容易做到的用以清除傾聽障礙的好辦法。
3 要對對方的陳述進行分析
在專心傾聽的基礎上，為了達到良好的傾聽效果，可以採取有鑒別的方法來傾聽對方的發言。通常情況下，人們說話時總是邊說邊想，來不及整理，有時表達一個意思要繞著彎子講許多內容，從表面上聽，根本聽不出什麼是重點，因此，聽話者就需要在用心傾聽的基礎上，鑒別傳遞過來的信息的真偽，去粗取精、去偽存真，這樣才能抓住重點，收到良好的傾聽效果。
4 要端正心態克服先入為主的做法
在商務談判中，先入為主地傾聽，往往會扭曲說話者的本意，忽視或拒絕與自己心願不符的意見，這種做法對己非常不利。因為這種聽話者不是從談話者的立場出發來分析對方的講話，而是按照自己的主觀框框來聽取對方的談話。其結果往往是使聽到的信息變形地反映到自己的腦海中，導致自己接受的信息不準確、判斷失誤，從而造成行為選擇上的失誤，所以必須克服先入為主的傾聽做法，將對方的意思聽全、聽透。商務談判交往的雙方缺一不可：既要有陳述者，又要有聽話者，而且每個人都應輪流扮演聽話者的角色。作為一個聽話者，不管是在什麼情況下，如果你不明白對方說出的話是什麼意思，你就應該用各種方法使對方知道這一點。你可以向對方提出問題加以核實，或者積極地表達出你聽到了什麼。
5 要創造融洽的談判氣氛，使談判雙方能夠順利地交流
人們都有這樣一種心理，即在自己所屬的領域里交談，無需分心於熟悉環境或適應環境；而在自己不熟悉的環境中交談，則往往容易變得無所適從，導致正常情況下不該發生的錯誤。可見，有利於己方的談判氣氛，能夠增強自己的談判地位和談判實力。對於一些關系重大的商務談判工作，如果能夠進行主場談判是最為理想的，因為主場談判容易創造融洽的談判氣氛，有利於己方談判人員發揮出較好的談判水平。如果不能爭取到主場談判，至少也應選擇一個雙方都不十分熟悉的中立場所，這樣也有利於創造相對融洽的談判氣氛，有利於雙方交流。
㈥ 與韓國做貿易怎麼保證資金安全
使用韓國信用證，韓國地區的信用證還是比較簡單的，對單據的要求也比較少。
㈦ 與韓國人交往要注意些什麼
與韓國人談判
韓國人是較難對付的談判者。
在和韓國人談判前，你必須要注意如下幾個方面：
(1)要聘用一名得到政府認可的代理人。韓國是一個步履艱難的市場。
(2)談判前要做好充分的咨詢准備工作，韓國人通常要對對方進行咨詢了解，因此一旦韓國人與你坐在一起談判，那麼可以肯定地說，他已對這場談判進行了周密的准備。
(3)橫向式談判和縱向式談判是韓國人常用的兩種談判方法。前者是先談主要條款，然後談次要條款，最後談附加條款；後者即對雙方共同提出的條款逐條協商。有時也會兩種方法兼而用之。
(4)韓國人時常使用「聲東擊西」、「先苦後甜」、「疲勞戰術」等策略。有些韓國商人直到最後一刻仍會提出「價格再降一點」的要求。
(5)既要講究策略又要通情達理，過於直率可能會使你的交易付出代價。
(6)要有耐心，達成結果會很緩慢。
(7)談判可能反復，要作好准備提供詳盡情況。
(8)韓國人在作決定時，會就一些重要問題再三向對方確認。因此，不斷重復地回答將比新的創造性回答更有助於增強對手對你的信心。
(9)不要表現出你對自己或公司所取得的成就過分自豪。
(10)和韓國人見面時應該鞠躬，要與男子握手。握手錶示尊敬時，左手可以支撐著右臂。女子不像男子那樣經常握手。
(11)雙方握手後，雙手呈遞和接過商務性名片。要用雙手呈遞任何東西，或用左手支撐右手臂或肘呈遞。
(12)談論的話題可以是韓國文化和國家的經濟成就，韓國人對這些成就引以為榮。另外，足球、棒球、跆拳道、拳擊和籃球是韓國非常普及的運動，其中跆拳道起源於韓國。爬山和徒步旅行也是韓國人很喜愛的業余活動。
(13)韓國人很謙和，恭維話會被友好地拒絕。
(14)韓國人在為難時往往以笑作出反應。
(15)避免談論政治。不要把韓國與日本進行比較。韓國人是日本人的競爭對手。
(16)韓國人十分注意選擇談判地點，他們一般喜歡選擇有名氣的酒店進行會晤，並且特別重視談判開始階段的氣氛。見面時熱情地與對方打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等。當被問及喜歡用哪種飲料時，他們一般選擇對方喜歡的飲料，以示對對方的尊重。
9�與印度尼西亞人談判
印度尼西亞是信奉伊斯蘭教的國家，90%的人是伊斯蘭教徒，他們有著十分牢固的宗教信仰。按照教義，印度尼西亞每年有一個月叫做「齋月」。在這個月中，每天從日出到日落不能吃東西，因此，只能勉強支撐著處理一些事務性的工作，那些消耗體力很多的工作則難以堅持。
印度尼西亞商人很講禮貌，絕對不講別人的壞話。除非是深交，難以聽到他們的真心話。在洽談時，若是交往不深，表面上雖然十分友好，談判很投機，但心裡想的卻可能完全是另一套。但是，如果建立了推心置腹的友情，則往往可以成為十分可靠的合作夥伴。
印度尼西亞人還有一個突出的特點，那就是喜歡有人到家裡來訪問，而且無論什麼時候訪問都很受歡迎。因此，在印度尼西亞，隨時都可以敲門訪問以加深交情，使商談得以順利進行。
10�與新加坡人談判
新加坡是連接太平洋和印度洋的要道，地理位置十分重要。新加坡經濟很發達，是亞洲「四小龍」之一。其種族的構成，中國人占絕大多數，約70%以上，其次是馬來人、印度人、巴基斯坦人、白人和混血種人等。
新加坡商人亦以華僑為最多，他們鄉土觀念很強、勤奮、能幹、耐勞、充滿明智，他們一般都很願意與中國大陸進行商務洽談合作。老一代華僑還保持著講面子的特點，「面子」在商務洽談中有時具有決定的意義。年輕一代華僑商人雖已具備了現代商人的素質和特點，但是，依然保持了老一代華僑的一些傳統特點，例如：在洽談中，如果遇到重要的決定，往往不喜歡寫成書面的字據，但一旦訂立了契約，則絕對不會違約，而是千方百計地去履行契約。這些都充分體現了華僑商人注重信譽、珍惜朋友之間關系的商業道德。
㈧ 如何進行商務談判
這是一個合在雙贏，分則雙損的問題。（暫時先將自己確定為FLP工廠談判人員）
1、首先要確定明確談判目的。
2、KLL工廠提供我工廠（FLP）模具。模具本身由多部分構成，因此，95%的合格率無論如何都將不會是說每一個模具的零件只要有95%的零件合格就算合格。每個模具只要其中一個零件不合格，則整個模具就將不會是合格的。這個是一個常識問題，而並非是一個簡單的法律問題。舉個例子，大米的合格率如果要求是98%，那麼是不是意味著100斤一袋的米里，可以只有98斤是米而2斤是沙子呢？
3、不要求KLL公司全部賠償，我們只要確定了95%是指全部整體模具的合格率。那麼我們就要求其賠償95%以外的不合格模具所造成的損失。
問題的關鍵在於如何確定那95%，焦點也在此。作為談判人員首先要明白的是，兩個工廠根本承受不起談判破裂的損失。一旦談判破裂，FLP將面臨原料短缺的危險，這會造成一連串的麻煩，影響到生產、銷售等等環節，更可怕的是如果工廠此時已發出大量定單，那將要承擔巨大的損失。而KLL工廠形勢也不好，失去了FLP的合作，有可能造成其產品大量積壓，導致虧損，工廠會元氣大傷。基於此，我個人認為，凡是符合客觀一般認識的協議，應該是雙方都能夠接受的，而對於KLL而言，如果堅持95%是每個模具的零件合格率的話，那麼無疑將FLP推向一個極端面，因為如果那樣的話，FLP不但現在承擔產品不合格的一切損失，而且也要承擔，FLP和KLL之間合同期間的一切損失，那麼對於FLP而言，訴訟無疑是最好的方法，指責對方有合同欺詐行為，要求賠償自己損失。但是我們要看到，如果真的到了這個地步的話，那麼FLP與KLL的訴訟將是長期作戰，根據我的觀察，FLP將贏得訴訟。不過，表面上FLP贏得了訴訟，而事實上FLP失去了原料供給，而KLL失去市場，雙方等於誰也沒贏。
我想這個道理，KLL公司的談判人員肯定也明白。因此我認為只要FLP談判人員能夠堅持原則，是有極大可能性把95%定義為全部模具的合格率的。
如果95%定義了全部模具的合格率，那麼賠償問題就可以順利的由原合同來決定了。
㈨ 假如你要和韓國談判,在整個談判過程中,你應該做什麼打好關系
假如你要和韓國談判,在整個談判過程中,你應該做什麼打好關系？就是功課做充分。